Som profesjonell innholdsmarkedsfører med over fem års erfaring innen B2B-markedsføring, tro meg når jeg sier at i hvert fall noen av disse eksemplene på inngående B2B-markedsføring kan oppnås av organisasjoner av alle størrelser.
I kongeriket inngående markedsføring er innholdet konge, SEO er dronning, og det kongelige privilegiet er å utforme innhold av høy kvalitet og med stor verdi, som trekker potensielle kunder mot virksomheten din, engasjerer dem i merkevarefortellingen din og utvikler et forhold som varer lenger enn en flyktig reklametavleannonse. Fokuset ligger på å imøtekomme smertepunkter og tilby løsninger, fremfor bare å forsøke å fremtvinge en kjøpsbeslutning.
Hva er inngående B2B-markedsføring?
Inngående markedsføring er det lysende fyrtårnet i den tette tåken på bedriftsmarkedet (B2B). Det handler om å utforme innhold av høy kvalitet og med stor verdi som trekker potensielle kunder mot virksomheten din, engasjerer dem i merkevarefortellingen din og utvikler et forhold som varer lenger enn en flyktig reklametavleannonse. Fokuset ligger på å imøtekomme smertepunkter og tilby løsninger, fremfor bare å forsøke å fremtvinge en kjøpsbeslutning.
I B2B-sammenheng får inngående markedsføring en litt annen nyanse. Strategiene er utformet for å tiltrekke seg andre virksomheter gjennom tankelederskap, datadrevet innhold, SEO (søkemotoroptimalisering) og ressurser som løser problemer. Det er et langsiktig arbeid som bygger relasjoner og tillit fremfor umiddelbart salg, og som veileder B2B-kjøpere gjennom den komplekse kjøpsreisen.
Inngående markedsføring kontra utgående markedsføring
Se for deg inngående markedsføring som en magnetisk kraft som trekker kunder mot seg. Den omfatter blogger, e-bøker, webinarer og SEO-taktikker som trekker til seg kunder som aktivt leter etter løsninger. Strategier for inngående markedsføring bruker ulike formater som markedsføring i sosiale medier, e-postmarkedsføring og innholdsmarkedsføring for å nå målgruppen, samtidig som det tas hensyn til deres preferanser og atferd.
Utgående markedsføring er derimot megafonen i folkemengden, som skriker etter oppmerksomhet. Den omfatter tradisjonell annonsering som TV-reklamer, kalde telefonsamtaler, PPC (betaling per klikk) og andre typer innhold som sender et budskap ut i verden i håp om at det skal feste seg. Selv om det kan være effektivt, kan strategien med å spre budskapet bredt og håpe på det beste oppleves som forstyrrende og lite engasjerende for dagens beslutningstakere, som er lei av reklame.
Inngående markedsføring kontra innholdsmarkedsføring
Inngående markedsføring og innholdsmarkedsføring brukes ofte om hverandre, men innholdsmarkedsføring er faktisk bare én taktikk under paraplyen «inngående markedsføring». Inngående markedsføring er en bredere strategi som omfatter innholdsmarkedsføring, SEO, sosiale medier og andre taktikker for å tiltrekke, engasjere og begeistre kunder. Det betyr ikke at innholdsmarkedsføring ikke også er en paraply i seg selv. Innholdsmarkedsføring handler om å skape og distribuere verdifullt og relevant innhold for å tiltrekke seg en tydelig definert målgruppe gjennom medier som blogging, video og podkaster, blant annet.
13 eksempler på inngående markedsføring for B2B
For å gi deg en grundig forståelse av inngående B2B-markedsføring skal vi se nærmere på 13 treffsikre eksempler som viser et bredt spekter av vellykkede markedsføringstaktikker. Vil du ha mer? Ta en titt på listen vår over fantastiske eksempler på kontobasert markedsføring for enda mer inspirasjon til kampanjer.
Have an account? Log In
1. HubSpots omfattende blogger og ressurser
Det finnes en grunn til at nesten alle markedsføringskonsepter du søker etter på Google, har en HubSpot-artikkel øverst på resultatsiden. Som gullstandarden innen inngående B2B-markedsføring tilbyr HubSpot et omfattende bibliotek med gratis innhold av høy kvalitet. Fra sosiale medier til SEO dekker blogginnleggene, hvitbøkene, kundehistoriene og webinarene deres et bredt spekter av temaer innen digital markedsføring. HubSpot bruker sin egen teknologi for inngående markedsføring – en imponerende samling av CRM- og markedsføringsautomatiseringsverktøy, som maler for landingssider og automatisering av e-postmarkedsføring – for å legge til rette for generering av potensielle kunder og effektivisere salgstrakten. Ved å tilby verdifullt innhold tiltrekker de seg ikke bare trafikk til nettstedet, men også potensielle kunder som leter etter en løsning, noe som gjør dem til en magnet for potensielle kunder i bransjen.
2. Mailchimps brukervennlige veiledninger
Mailchimp er et annet B2B-selskap som utmerker seg med sin inbound-markedsføringsstrategi. Mailchimp er kjent for sin programvare for e-postmarkedsføring og tilbyr brukervennlige veiledninger, sjekklister og maler for å hjelpe brukerne med å få mer verdi ut av e-postmarkedsføringen. Dette verdifulle innholdet hjelper bedrifter med å utvikle e-postlisten sin og skape nye potensielle kunder. I tillegg fokuserer Mailchimp på å lage brukervennlige og enkle strategier som er lette å ta i bruk, slik at brukerne kan unngå vanlige utfordringer og få mest mulig ut av e-postkampanjene sine.
3. Slacks effektive videoveiledninger for produktet
Hvis du ikke allerede kjenner Slack (eller, som meg, nærmest er limt fast til det), er det en populær SaaS-plattform som brukes som et skoleeksempel på en «enhjørning»-oppstartsbedrift. Slack har imidlertid mye av veksten sin å takke videoinnholdet i inbound-markedsføringskampanjene sine for. De lager opplæringsvideoer som veileder brukerne gjennom funksjonene og fordelene ved plattformen. Disse videoene lærer ikke bare potensielle kunder om produktet, men viser også bruk i sanntid og fordelene ved produktet, noe som hjelper B2B-kjøpere i beslutningsprosessen.
4. Neil Patels kostnadsfrie SEO-verktøy
SEO-guruen og opinionslederen Neil Patel viser hvilken kraft som ligger i å tilby kostnadsfrie verktøy og opplæring. Det omfattende SEO-verktøysettet hans, kombinert med detaljerte blogger og podkaster, posisjonerer Patel som en innflytelsesrik aktør i bransjen. Denne metoden trekker ikke bare trafikk til nettstedet hans – og genererer en mengde kvalifiserte potensielle kunder underveis – den gjør ham også til et levende eksempel på hvilken kraft søkemotoroptimalisering har.
5. Salesforces rapporter om markedsføringens tilstand
Salesforce, som regnes som DE mest anerkjente CRM-verktøyene, bruker mengden brukerdata de har, til å utarbeide detaljerte årlige rapporter om «markedsføringens tilstand». Disse omfattende rapportene, som mange ser frem til, gir verdifull innsikt i markedsføringstrender og -taktikker og hjelper beslutningstakere med å utforme sine egne strategier. Dette er et smart grep som bidrar til å øke kjennskapen til Salesforce-merkevaren og styrke selskapets posisjon som opinionsleder innen B2B ved å utnytte datasettene de allerede har.
6. Adobes innhold som viser tankelederskap
Adobes CMO.com (som ikke må forveksles med publikasjonen vår) fungerer som en plattform for digital markedsføring og bransjetrender. Ved å presentere innsikt fra ledende aktører og opinionsledere i bransjen styrker Adobe merkevarens omdømme og engasjerer målgruppen med relevant innhold. Dette posisjonerer Adobe som en pålitelig ressurs av høy kvalitet for beslutningstakere i markedsføringsbransjen.
7. LinkedIns webinarserie
LinkedIns B2B-innholdsmarkedsføringsstrategi utnytter kraften i webinarer til å lære bedrifter om plattformen deres. Webinarene, som ofte har bransjeledere som deltakere, gir konkrete strategier for å bruke LinkedIn effektivt til B2B-markedsføring, og bygger dermed engasjement og lojalitet. LinkedIn bruker dette også som en mulighet til å samle inn kontaktinformasjon fra deltakerne, noe som styrker strategien deres for generering av potensielle kunder. Et lite tilleggspoeng: Du trenger ikke å være en stor organisasjon som LinkedIn for å lykkes med denne taktikken – dette er et av de rimeligste, mest verdifulle og skalerbare triksene innen inngående markedsføring!
8. Zooms informative blogger og veiledninger
Zoom, en ledende plattform for videokonferanser, tilbyr innsiktsfulle blogginnlegg og veiledninger som hjelper bedrifter med å få mest mulig ut av plattformen. Innholdet deres tar for seg ulike utfordringer, fra optimalisering av videokvalitet til ledelse av fjernarbeidsteam, og tiltrekker seg B2B-kjøpere fra forskjellige bransjer. Dette innholdet av høy kvalitet styrker troverdigheten til merkevaren deres og gir mange muligheter for generering av potensielle kunder.
9. Moz' læringssenter for SEO
Moz, et anerkjent navn innen SEO-verktøy og -ressurser, tilbyr et læringssenter for SEO fylt med omfattende veiledninger og opplæringsmateriell. Det lærer bedrifter om søkemotoroptimalisering, slik at de kan oppnå høyere rangering og trekke mer trafikk til nettstedet. Ved å tilby denne verdifulle, kostnadsfrie informasjonen posisjonerer Moz seg som en kunnskapsrik og pålitelig leder innen SEO-feltet.
10. Microsofts grundige hvitbøker
Microsofts hvitbøker er grundige utforskninger av komplekse teknologiske emner. Hvitbøkene dekker alt fra nettskyteknologi til kunstig intelligens og er en gullgruve av informasjon for teknologivante bedrifter. Ved å tilby slikt innhold av høy kvalitet, som krever registrering, samler Microsoft effektivt inn kontaktinformasjon fra potensielle kunder og styrker arbeidet med å generere potensielle kunder.
11. Hootsuites webinarer om sosiale medier
Hootsuite, en plattform for administrasjon av sosiale medier, arrangerer regelmessige webinarer som dekker en rekke temaer innen markedsføring i sosiale medier. Ved å invitere innflytelsesrike personer fra bransjen til webinarene sine styrker Hootsuite merkevarens autoritet, samtidig som de tilbyr målgruppen verdifull innsikt. Denne kombinasjonen av kunnskapsdeling og påvirkermarkedsføring er en effektiv oppskrift på å skaffe nye kunder.
12. Kundeuttalelser fra Dropbox
Dropbox sin B2B-innholdsmarkedsføringsstrategi omfatter presentasjon av kundeuttalelser. Disse uttalelsene fungerer som sosial bekreftelse og viser hvordan ulike bedrifter bruker Dropbox til å løse problemene sine. Denne typen innhold treffer potensielle kunder godt, ettersom de kan se praktiske bruksområder og fordeler ved produktet, noe som ofte får dem til å ta steget mot en kjøpsbeslutning.
13. Atlassians interaktive produktomvisninger
Atlassian, teamet bak populære prosjektstyringsverktøy som Jira og Trello, tilbyr interaktive produktomvisninger for å veilede potensielle kunder gjennom produktserien sin. Disse omvisningene forklarer ikke bare funksjonene, men viser også hvordan man kan håndtere vanlige utfordringer innen prosjektstyring, og imøtekommer direkte kjøperpersonasenes problemområder. Den engasjerende og interaktive utformingen av disse omvisningene øker konverteringsraten og gjør besøkende på nettstedet til nye potensielle kunder. Ved å kombinere verdifullt innhold med en opplevelsesbasert brukerreise viser Atlassian hvordan en vellykket, kundesentrert B2B-strategi for inngående markedsføring kan se ut.
Bestanddeler i en effektiv kampanje for inngående markedsføring
En overbevisende kampanje for inngående markedsføring kan sammenlignes med et orkester, der hvert instrument spiller sin rolle for å skape en vakker symfoni. Her er bestanddelene:
- Et tydelig mål: Definer SMART-mål for inngående markedsføring og hva du ønsker at kampanjen skal oppnå.
- Kjøperpersonaer: Forstå målgruppen din og tilpass innholdet til behovene deres.
- Innhold av høy kvalitet: Lag verdifullt, SEO-vennlig innhold som tiltrekker seg og engasjerer målgruppen din.
- SEO-strategi: Implementer SEO-metoder for å gjøre innholdet ditt synlig for søkemotorer.
- Konverteringssti: En rekke trinn en besøkende må ta for å bli en potensiell kunde, for eksempel handlingsoppfordringer, landingssider og takkesider.
- Markedsføring: Bruk sosiale medier, e-post og andre kanaler til å markedsføre innholdet ditt.
- Analyse og optimalisering: Bruk analyseverktøy til å måle kampanjens resultater og optimalisere den for bedre resultater.
Slik lager du en kampanje for inngående markedsføring: En sjekkliste
Følg denne raske og enkle sjekklisten for å planlegge din neste kampanje for inngående markedsføring:
- Definer målet og måleverdiene dine: Sett et tydelig og målbart mål for kampanjen.
- Identifiser målgruppen din: Utvikle kjøperpersonaer for å forstå målgruppen din.
- Lag overbevisende innhold: Lag innhold som tilbyr løsninger på målgruppens problemer.
- Optimaliser for SEO: Bruk søkeord, metakoder og andre SEO-teknikker for å forbedre synligheten.
- Markedsfør innholdet ditt: Utnytt ulike kanaler for å nå målgruppen din.
- Mål og optimaliser: Bruk analyseverktøy til å vurdere hvor vellykket kampanjen er, og juster den etter behov (dette er noe KI i inngående markedsføring kan hjelpe med).
En god strategi for inngående markedsføring vil garantert gi resultater
Strategier for inngående markedsføring har noen av de beste forholdene mellom innsats og avkastning, ettersom de i utgangspunktet kan skaleres, ofte er passive og svært effektive når det gjelder å pleie meningsfulle forbindelser med målgruppen din. Enda bedre er det at mange av disse metodene (som SEO eller ABM-metoder) får ytterligere verdi over tid, noe som hjelper deg med å bygge et fundament av troverdighet som løfter fremtidig innsats innen inngående markedsføring.
Gjennom effektive kampanjer for inngående markedsføring, som HubSpots innholdsrike blogger eller Mailchimps brukervennlige veiledninger, kan du på en organisk måte tiltrekke deg og engasjere potensielle kunder av høy kvalitet. Så brett opp ermene, omfavn filosofien bak inngående markedsføring, og la markedsføringsmagneten din gjøre underverker.
Vil du ha flere tips og innsikter som dette? Sørg for å abonnere på The CMO-nyhetsbrevet for å få alt rett i innboksen din!