HubSpot mot Marketo: Sammenligning og ekspertanmeldelser for 2026
We review tools independently, and commissions help fund our testing. See our transparency policy, our methodology, or suggest a tool.
Det kan føles overveldende å velge mellom HubSpot og Adobe Marketo Engage når du er under press for å dokumentere ROI, effektivisere kampanjer og holde teamet produktivt. Du ønsker programvare for markedsføringsautomatisering som er kraftig, enkel å bruke og passer budsjettet ditt – men forskjellene mellom disse to gigantene er ikke alltid åpenbare. Fra integrasjonsproblemer til læringskurver er mye avhengig av det neste valget ditt.
I denne artikkelen får du en tydelig sammenligning side om side av HubSpot og Marketo. Jeg går gjennom fordeler og ulemper, bruksområder, priser, sikkerhet og brukervennlighet, slik at du kan ta den beste beslutningen for teamet ditt.
HubSpot
4.4/5
- Free plan available
- From $20/user/month
Adobe Marketo Engage
4.1/5
- Free demo available
- Pricing upon request
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| Free Trial | Free plan available | Free demo available |
| Pricing | From $20/user/month | Pricing upon request |
HubSpot vs. Marketo: Priser og skjulte kostnader
HubSpot bruker en trinnvis prismodell med transparente pakker basert på funksjoner, brukerlisenser og kontaktgrenser, og skiller seg ut ved å tilby en kostnadsfri CRM-plan og kostnadsfrie prøveperioder for betalte nivåer. Kostnadene kan imidlertid øke raskt etter hvert som databasen vokser eller du oppgraderer til høyere nivåer. Marketo tilbyr på sin side pakketerte nivåer, men krever tilpassede tilbud, noe som gjør det vanskeligere å forutse de totale utgiftene på forhånd. Begge plattformene kan ha ekstra kostnader for implementering, avanserte funksjoner eller tillegg som ekstra data, integrasjoner og kundestøtte.
For å velge riktig leverandør bør du kartlegge den nåværende og forventede størrelsen på kontaktlisten, nødvendige funksjoner og integrasjonsbehov. Be hver leverandør om et detaljert tilbud som inkluderer kostnader for oppstart, bruksgrenser og eventuelle tillegg. Denne tilnærmingen hjelper deg med å unngå overraskelser og sikrer at du sammenligner de reelle totale eierkostnadene for hver plattform.
Både HubSpot og Marketo tilbyr viktige funksjoner for markedsføringsautomatisering, som e-postmarkedsføring, pleie av potensielle kunder, kampanjehåndtering, analyse og CRM-integrasjon. Du finner også verktøy for oppretting av landingssider, arbeidsflytautomatisering og omfattende rapportering på begge plattformene. Disse felles funksjonene dekker det grunnleggende de fleste markedsføringsteam trenger for å gjennomføre og måle kampanjer.
HubSpot skiller seg ut med sin alt-i-ett-tilnærming, som kombinerer verktøy for markedsføring, salg og kundeservice i én brukervennlig plattform. Marketo er på sin side kjent for avansert tilpasning og kraftig poengsetting av potensielle kunder, noe som gjør plattformen populær for komplekse markedsføringsoperasjoner på virksomhetsnivå. De unike styrkene til hver plattform kan utgjøre en stor forskjell, avhengig av teamets mål og tekniske behov.
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| API | Yes | Yes |
| Campaign Management | Yes | Yes |
| Contact Management | Yes | Yes |
| Contact Sharing | Yes | Yes |
| Customer Management | Yes | Yes |
| Data Export | Yes | Yes |
| Data Import | Yes | Yes |
| Email Integration | Yes | Yes |
| External Integrations | Yes | Yes |
| Lead Management | Yes | Yes |
| Lead Scoring | Yes | Yes |
| Marketing Automation | Yes | Yes |
| Multi-User | Yes | Yes |
| Notifications | Yes | Yes |
| Social-Media Integration | Yes | Yes |
| Integrasjon | HubSpot | Marketo |
| Salesforce | ✅ | ✅ |
| Microsoft Dynamics | ✅ | ✅ |
| Shopify | ✅ | ❌ |
| Slack | ✅ | ✅ |
| Zoom | ✅ | ✅ |
| Google Ads | ✅ | ✅ |
| Eventbrite | ✅ | ❌ |
| Adobe Analytics | ❌ | ✅ |
| Oracle Eloqua | ❌ | ✅ |
| API | ✅ | ✅ |
| Zapier | ✅ | ✅ |
HubSpot og Marketo dekker begge de mest populære integrasjonene, men HubSpot tilbyr flere ferdige tilkoblinger for verktøy innen netthandel og arrangementer, mens Marketo utmerker seg med integrasjoner for virksomheter og Adobe-økosystemet. Begge plattformene støtter API og Zapier, slik at du kan koble til nesten alle verktøy teamet ditt er avhengig av.
| Faktor | HubSpot | Marketo |
| Personvern | Tilbyr samsvar med GDPR, CCPA og SOC 2, med innebygde personvernverktøy. | Tilbyr samsvar med GDPR, CCPA og HIPAA, med avanserte personvernkontroller. |
| Kryptering | Bruker TLS-kryptering for data under overføring og i hvile. | Sikrer data med TLS/SSL-kryptering og detaljerte tilgangskontroller. |
| Oppetidsgaranti | Leverer en oppetids-SLA på 99.99 % og statusoppdateringer i sanntid. | Opprettholder en oppetids-SLA på 99.9 % med robuste prosedyrer for katastrofegjenoppretting. |
| Tilgangskontroller | Støtter SSO, 2FA og tilpassbare brukertillatelser. | Tilbyr SSO, 2FA og detaljert rollebasert tilgangsadministrasjon. |
| Revisjonslogging | Gir detaljerte aktivitetslogger og eksporterbare revisjonsspor. | Inkluderer omfattende revisjonslogger og overvåking av alle brukerhandlinger. |
Marketo ligger litt foran med mer avanserte samsvarsalternativer og detaljerte kontroller, mens HubSpot imponerer med åpenhet og brukervennlighet innen sikkerhetsadministrasjon. Begge plattformene tilbyr sterke funksjoner for pålitelighet og personvern, men Marketo foretrekkes ofte av virksomheter med strenge regulatoriske krav.
| Faktor | HubSpot | Marketo |
| Brukergrensesnitt | Har et ryddig og intuitivt kontrollpanel med dra-og-slipp-funksjonalitet. | Tilbyr et kraftig, men komplekst grensesnitt som kan føles overveldende. |
| Oppstart | Tilbyr veiledet oppstart, opplæringsprogrammer og en nyttig kunnskapsbase. | Krever mer selvstyrt læring og har ofte nytte av eksperthjelp. |
| Konfigurasjonsprosess | Raskt å konfigurere med trinnvise veivisere og maler. | Konfigurasjonen er mer teknisk og tidkrevende, særlig for integrasjoner. |
| Kundestøtte | Leverer rask støtte via chat, e-post og telefon, med direkte hjelp. | Tilbyr støtte, men responstid og omfang kan variere etter abonnement. |
| Læringskurve | Enkelt for nybegynnere å lære og ta i bruk med en gang. | Brattere læringskurve, best egnet for erfarne markedsføringsteam. |
HubSpot er langt enklere for nye brukere og små team, mens Marketos kompleksitet gir uttelling for avanserte brukere som trenger omfattende tilpasning. HubSpots tilgjengelige design og støtte gjør plattformen populær for rask oppstart, men Marketos fleksibilitet belønner dem som er villige til å investere tiden som kreves for å mestre den.
HubSpot
- The intuitive interface makes it easy for your team to navigate and manage marketing tasks.
- Exceptional customer support ensures you get help quickly when needed.
- The onboarding process is smooth, getting your team up to speed in no time.
- Some users find it lacks certain financial-related features like budgets and expenses.
- Occasional glitches in allocations may require you to double-check assignments.
- Advanced users might find HubSpot's templated options limiting for unique customizations.
Adobe Marketo Engage
- Advanced segmentation and targeting for complex campaigns
- Strong analytics and multi-touch attribution reporting
- Flexible campaign automation with AI-powered personalization
- High total cost of ownership for most organizations
- Batch-based processing can delay real-time campaign updates
- Outdated user interface compared to newer platforms
HubSpot
- Digital AgenciesHubSpot Marketing’s automation tools help your team manage multiple client campaigns efficiently.
- SaaS StartupsIts detailed analytics empower you to track user engagement and optimize marketing strategies.
- E-commerce BusinessesPersonalized email marketing features allow you to enhance customer engagement and boost sales.
- Educational InstitutionsHubSpot’s CRM integration helps you manage student outreach and engagement effectively.
- Healthcare ProvidersThe platform’s content management tools aid in maintaining a strong online presence.
- Non-Profit OrganizationsIts easy-to-use interface and support make managing campaigns and donor relationships straightforward.
Adobe Marketo Engage
- Dedicated Marketing OpsTeams with technical resources can fully customize and automate campaigns.
- Healthcare OrganizationsHIPAA-ready features and secure data handling are available.
- Higher EducationMulti-channel engagement and segmentation support diverse student journeys.
- Regulated IndustriesCompliance tools and audit trails help meet strict regulatory requirements.
- B2B Technology CompaniesAccount-based marketing and lead scoring features align with long sales cycles.
- Enterprise Marketing TeamsMarketo supports complex workflows, global campaigns, and advanced reporting.
Hvem bør bruke HubSpot, og hvem bør bruke Adobe Marketo Engage?
HubSpot passer best for små og mellomstore virksomheter samt voksende markedsføringsteam som ønsker en alt-i-ett-plattform uten omfattende teknisk kompleksitet. Selv om plattformen kombinerer verktøy for CRM, salg og kundeservice, ligger dens virkelige styrke for markedsførere i den enhetlige Marketing Hub – der du kan administrere innhold, SEO, e-postkampanjer, sosiale medier og automatisering fra ett enkelt kontrollpanel. Dette gjør den ideell for team som fokuserer på inbound-markedsføring, generering av potensielle kunder og kampanjegjennomføring, siden alle verktøyene fungerer sømløst sammen for å tiltrekke, utvikle og konvertere potensielle kunder uten behov for flere integrasjoner.
Marketo passer derimot bedre for mellomstore til store virksomheter med komplekse markedsføringsprosesser og dedikerte tekniske ressurser. Plattformen utmerker seg innen avansert automatisering, kontobasert markedsføring og koordinering på tvers av flere kanaler, noe som gjør den velegnet for store B2B-team med lange salgssykluser og avanserte behov for segmentering. Omfanget og fleksibiliteten innebærer imidlertid en brattere læringskurve, så den passer best for virksomheter som kan investere i markedsføringsdrift og utnytte de avanserte funksjonene fullt ut.
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| All-in-One Platform | HubSpot Full CRM platform combining marketing, sales, service, and CMS tools. | Adobe Marketo Engage Primarily a marketing automation platform that relies on external CRM integrations. |
| Automation Depth | HubSpot Strong but more structured automation suited for common workflows. | Adobe Marketo Engage Highly advanced, customizable automation for complex, multi-step journeys. |
| Reporting & Analytics | HubSpot Strong reporting with user-friendly dashboards. | Adobe Marketo Engage More advanced analytics, attribution, and revenue modeling capabilities. |
| Scalability | HubSpot Scales well but can become expensive at higher contact tiers. | Adobe Marketo Engage Built for large-scale, global operations with complex data and campaign needs. |
| User Interface | HubSpot Intuitive, beginner-friendly UI with quick onboarding. | Adobe Marketo Engage More complex interface with a steeper learning curve and need for training. |
| CRM Integrations | HubSpot and Marketo integrate with major CRMs like Salesforce and Microsoft Dynamics for unified data management. |
|---|---|
| Email Campaigns | Both offer robust email campaign creation, automation, and analytics, with customizable templates and A/B testing. |
| Landing Pages | Both include tools to build landing pages and capture leads through customizable forms. |
| Lead Management | Each platform provides lead scoring, segmentation, and nurturing tools to help teams qualify and convert leads. |
| Multi-Channel Campaigns | Both support multi-channel campaigns, including email, web, and paid media integrations. |