Innholdsskapere, særlig de som regnes som influensere innenfor sitt område, kan styrke en merkevares markedsføringsarbeid gjennom ekte engasjement med en målgruppe.
I tillegg til å øke merkevarens rekkevidde kan samarbeid med eksterne innholdsskapere også forbedre merkevarens troverdighet og autoritet. En rapport fra Morning PRO fra 2023 viser faktisk at 61 % av Gen Z-ere og millennials stoler på anbefalinger fra influensere.
Det kan imidlertid oppstå utfordringer når man inngår samarbeid med innholdsskapere og influensere. Hindringer som kreative uenigheter, innholdsrettigheter og kampanjehåndtering kan belaste forholdet mellom innholdsskaperen og merkevaren, noe som kan føre til svak avkastning på markedsføringsinvesteringen.
I denne artikkelen deler jeg fem tips som kan hjelpe merkevarer med å etablere langsiktige og gjensidig fordelaktige forhold til innholdsskapere innenfor sin nisje.
1. Tilpass innholdsskaperne til innholdsstrategien din
Innholdsskapere har individuelle tilnærminger til å produsere innhold. Det er derfor målgruppene deres følger dem, og det er derfor markedsførere i merkevarer ønsker å samarbeide med dem. Samtidig må du sørge for at de ikke sporer helt av og fremstiller verdiforslaget ditt feil, eller omtaler virksomheten din på en måte som er i konflikt med budskapet ditt.
Å tilpasse innholdsskapere til innholdsstrategien din innebærer å integrere influensere i de overordnede markedsførings- og innholdsplanene dine på en måte som både utnytter deres unike styrker og sikrer samsvar med posisjoneringen din.
Begynn med å vurdere innholdsskapere for å finne riktig match. Se på aspekter som typen innhold de lager, hvordan målgruppen deres tar imot innholdet, og hvordan de selv engasjerer seg tilbake. Når du samarbeider med dem, bør du fortelle hva du som merkevare forventer av kampanjen, enten det gjelder synlighet eller salg.
Vær oppmerksom på at integrering av innholdsskapere i innholdsmarkedsføringsstrategien din går utover idémyldring og godkjenning av kreativt materiell. Du må også for eksempel planlegge andre markedsføringsaktiviteter, som å skrive blogginnlegg og kjøre annonser rundt influenserkampanjen.
For å gjøre dette kan det være lurt å se på innholdsskaperne og influenserne som en del av markedsføringsteamet ditt, i stedet for som en ekstern innholdskilde. Dette gjør det mulig å samarbeide effektivt om å produsere autentisk innhold som ikke bare engasjerer et bredt publikum, men også motiverer dem til å handle.
Dette legger dessuten grunnlaget for et effektivt langsiktig forhold, siden innholdsskaperen vil føle seg mer knyttet til merkevarens mål og bli inspirert til å investere mer i markedsføringssamarbeidet.
Have an account? Log In
2. Definer roller og utarbeid omfattende stilguider
I begynnelsen av en influensermarkedsføringskampanje må merkevarer definere hvilke deler av innholdsproduksjonen, publiseringen, promoteringen og engasjementet som skal utføres av hver av partene. Dette vil føre til en effektiv arbeidsflyt, redusere forvirring og bygge tillit, samtidig som det øker sannsynligheten for at kampanjen lykkes.
En omfattende stilguide kan inneholde retningslinjer for merkevaren (tone, språk, estetikk og verdier), spesifikasjoner for kreativt materiell (type, format, plattform og hyppighet) og etiske hensyn (opplysninger, opphavsrettsinformasjon og beste praksis som er spesifikk for bransjen) for å veilede innholdsmarkedsføringsprosessene dine.
Dette hjelper både merkevarer og innholdsskapere med å samordne den kreative innsatsen, være konsekvente og oppfylle sin del av avtalen gjennom hele kampanjen, samt håndtere juridisk risiko.
Disse to elementene hjelper deg med å bygge bedre forhold til innholdsskapere ved å styrke den gjensidige forståelsen av forventningene, gi kreativ frihet innenfor bestemte rammer og vise respekt for influenseren gjennom profesjonalitet.
Prøv å unngå en standardisert tilnærming når du definerer rollen og utarbeider en omfattende stilguide, ettersom målene for influenserkampanjen, typene innhold innholdsskaperen spesialiserer seg på og merkevarens aktuelle behov kan endre seg.
3. Utarbeid grundige innholdsbriefinger og kommuniser prosessene
Innholdsbriefinger forteller innholdsskaperne hvilke hovedbudskap de må fokusere på, hvilke resultater kampanjen skal oppnå, detaljene i innholdskravene (lengde, stil, emneknagger og handlingsoppfordringer), kampanjens varighet samt opplysninger om budsjett og godtgjørelse.
Disse briefingene, som utarbeides etter at merkevaren og innholdsskaperen har besluttet å samarbeide, sikrer at innholdsskaperne fullt ut forstår hva merkevaren ønsker å oppnå og hvordan de vil bli kompensert, slik at uklarheter under samarbeidet unngås.
Ettersom disse dokumentene inneholder mange detaljer som er unike for innholdsskaperen og kampanjen, kan det være fordelaktig for merkevarer å ha en forhåndsdefinert mal, særlig for B2B-innholdsmarkedsføringsteam, ettersom de kan kjøre flere kampanjer parallelt.
En innholdsskaperkampanje består av ulike prosesser, som å komme til enighet, lage innhold, godkjenne det kreative materialet, promotere innleggene, følge med på resultatene (mer om dette nedenfor) og fakturere.
Alle disse prosessene er unike basert på ulike faktorer, som merkevarens interne drift, samarbeidets art og tilgjengelige ressurser. Dessuten inneholder hver av disse prosessene flere komplekse oppgaver, noe som åpner for forvirring, feil og ineffektivitet.
Loom forenkler denne prosessen ved å la merkevarer lage videomeldinger og sende dem til sine kreative samarbeidspartnere via hvilken som helst kanal. Plattformen lar deg redigere videoer på samme måte som du redigerer et dokument, noe som gjør det raskt og enkelt å fjerne fyllord, sette sammen innhold og legge til spesialeffekter.
4. Utforsk ulike typer partnerskap
At en innholdsskaper publiserer ulike typer reklameinnhold i sosiale medier for å hjelpe en merkevare med å nå nye målgrupper eller øke salget, er bare én type partnerskap du kan vurdere. Andre typer partnerskap mellom innholdsskapere og merkevarer omfatter:
- Samskaping av produkter eller tjenester: Dra nytte av ekspertisen til influenceren innenfor ditt område for å tilby nye produkter og tjenester til målgruppene og kundene dine.
- Arrangementer: Du kan tiltrekke deg et publikum ved å arrangere virtuelle eller fysiske direktesendte arrangementer der en autoritativ innholdsskaper er gjestetaler.
- Overtakelse av kontoer i sosiale medier: Gi en innholdsskaper full kontroll over én av kontoene dine i sosiale medier i noen timer eller en hel dag. Dette kan rette mye oppmerksomhet mot merkevaren din.
- Felles utdelinger og konkurranser: Disse interaktive konkurransene og arrangementene er en flott måte å engasjere målgruppen på, nå nye nisjer, belønne lojale kunder og få bedre forståelse av fagområdet ditt.
Når du utforsker disse unike formene for samarbeid med innholdsskapere og influencere, er det viktig å samarbeide med de riktige personene. Hvis du for eksempel ønsker å arrangere et direktesendt arrangement med en kjent innholdsskaper, er det viktig å samarbeide med personer som allerede har erfaring med dette.
Popular Pays, en komplett plattform for influencermarkedsføring fra Lightricks, gjør dette enklere ved å hjelpe merkevarer med å finne en perfekt match for markedsføringskampanjene sine. Du kan filtrere den omfattende databasen med innholdsskapere etter nisje, engasjement, ferdigheter, nettverk, demografi og en rekke andre parametere for å komme i kontakt med innholdsskapere som er i tråd med verdiene dine og kan skape gjenklang hos målgruppen din.
Plattformen lar deg dessuten sende meldinger direkte til innholdsskaperne, sende ut oppdragsbeskrivelser, gjennomføre kampanjer og administrere relasjoner, noe som effektiviserer influencermarkedsføringen.
5. Utnytt teknologi og mål suksess
Samarbeid med innholdsskapere og influencere kan være ressurskrevende, noe som gjør det avgjørende å følge med på viktige resultatindikatorer (KPI-er) gjennom hele kampanjen for å rettferdiggjøre markedsføringsinvesteringen. Samtidig kan innholdsskapere ha nytte av å vite om innsatsen deres har hjulpet merkevaren din med å nå markedsføringsmålene. Bruk programvare for markedssamarbeid til å opprette delte oversikter og digitale prosjektrom.
I noen tilfeller, for eksempel innen affiliate-markedsføring, avhenger dessuten betalingen til en innholdsskaper av hvordan innleggene deres presterer. Derfor er det viktig at merkevarer tar i bruk de riktige verktøyene for attribusjon i markedsføringen som en del av arbeidsflyten, slik at de kan følge med på relevante resultatmålinger.
Attribusjon kan imidlertid bli utfordrende når du samarbeider med flere innholdsskapere om ulike kampanjer som publiseres på forskjellige plattformer.
Linkly forenkler denne prosessen ved å generere sporbare lenker for hvert innlegg og måle effekten av de samlede kampanjene. Du kan konfigurere avanserte viderekoblinger, opprette merkevarede lenker, rotere mål for å maksimere konverteringer og generere resultatrapporter med ett enkelt klikk.
På tide å skape
Det er viktig for merkevarer å bygge sterke relasjoner med innholdsskapere og influencere for å få mest mulig ut av samarbeidende markedsføringskampanjer.
Å integrere skaperen i innholdsstrategien, definere roller og ansvarsområder på en konkret måte, gi omfattende retningslinjer, sende detaljerte briefinger, forklare prosessene i arbeidsflyten tydelig, utforske ulike typer influencersamarbeid og ta i bruk skalerbare verktøy for innholdsmarkedsføring for å måle effekten av innleggene kan være til hjelp i denne sammenhengen.
Vent litt – hvis du ønsker flere innsikter som dette om innhold og skaperøkonomien, kan du abonnere på nyhetsbrevet vårt for markedsføringsledere og få dem levert direkte i innboksen.
