Comment faire du marketing SEO de votre site web votre super-pouvoir
La première fois que j'ai compris la puissance du marketing SEO pour un site web (optimisation pour les moteurs de recherche), je portais une salopette et des couettes, en écoutant NSYNC. Nous étions en 1999 et ma mère venait de lancer une entreprise appelée « SendAnOrchid.com ». À l'époque, l’e-commerce était la prochaine ruée vers l’or.
Pour générer des commandes, ma mère comptait sur le marketing direct et le bouche-à-oreille. Les gens entendaient parler de son site et le saisissaient directement dans Internet Explorer. Tout allait bien pour elle, jusqu'à ce que des acteurs plus importants, comme ProFlowers, arrivent sur le marché. Parallèlement, les internautes commencèrent à adopter les moteurs de recherche pour trouver des sites web, au lieu de s’y rendre directement.
Grâce à leurs vastes ressources, ProFlowers a réussi à dépasser le site de ma mère dans les résultats des moteurs de recherche alors naissants, Google et Yahoo. À l'époque, il n'existait pas de formations en SEO. Et elle s’est dit qu’elle ne pourrait jamais rivaliser, alors elle a abandonné, comme beaucoup lors de la bulle internet.
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Il est vrai que le SEO peut faire ou défaire votre entreprise, mais vous ne devez pas le craindre. Car c’est ça la beauté du SEO—le marketing SEO pour site web représente une immense opportunité ! Contrairement à ce que croyait ma mère, il n'est pas nécessaire de faire partie des plus grands pour transformer cela en superpouvoir.
Parce que, 25 ans plus tard environ, il existe une multitude de ressources pour tous ceux qui souhaitent apprendre le SEO, la stratégie quasiment gratuite que vous pouvez mettre en place pour augmenter votre trafic. Si vous vous engagez à suivre toutes les meilleures pratiques SEO éprouvées (que je détaillerai dans cet article), vous verrez forcément des résultats.
En tant que spécialiste du marketing digital avec près de dix ans d'expérience dans la création de sites web faisant autorité et de contenu pour des marques B2B internationales, je vais vous expliquer les bases du marketing SEO de site web, pourquoi il est pertinent d’y investir, les outils SEO indispensables, et comment le rendre efficace pour vous.
Qu’est-ce que l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ?
L’optimisation pour les moteurs de recherche est un ensemble d’actions que vous pouvez mener pour vous assurer que votre site web et ses pages aient la meilleure chance d’être découverts par des personnes recherchant justement ce contenu via des moteurs de recherche comme Google, Yahoo, Bing, et sans oublier DuckDuckGo.
Surtout dans le contexte économique actuel, pour toute entreprise qui fait de l’argent en ligne, votre succès dépendra de votre capacité à attirer un flux constant de clients payants vers votre site web. Le marketing SEO de site web permet de rendre votre site trouvable par tous ceux qui pourraient rechercher sur Google votre secteur, vos concurrents, ou encore les problèmes que votre produit ou service résout.
Si vous envisagez de rester en activité pendant de nombreuses années, c’est l’un des meilleurs investissements à faire dès aujourd’hui pour obtenir une croissance exponentielle demain, à condition de bien le faire. Le meilleur dans tout cela, c’est que le retour sur investissement d’une campagne SEO réussie sera supérieur à celui d’autres stratégies, comme la publicité payante, car l’investissement reste minime.
SEO vs Publicités payantes sur les moteurs de recherche
Vous vous demandez peut-être s’il est vraiment nécessaire de vous soucier du SEO, puisqu’il existe des services comme Google Ads qui garantissent votre position au-dessus des résultats organiques.
Cependant, Nick Brown, fondateur et PDG de l'agence accelerate, l’exprime très bien : « Une campagne PPC [pay-per-click] c’est comme prendre un Uber, alors que construire une campagne SEO revient à investir dans une voiture pour tous les jours. »
Lorsqu’il s’agit de se déplacer, appeler un Uber est la bonne option lorsqu’on est pressé et qu’on ne possède pas de voiture. Vous acceptez la commodité contre le fait de payer plus par kilomètre que si vous aviez votre propre véhicule.
Il en va de même pour l’utilisation de la publicité payante pour atteindre vos objectifs de trafic web. Comme le référencement naturel demande du temps, les publicités vous permettent de « louer » la première place dans les résultats de recherche.
C’est idéal si vous avez besoin de trafic et de prospects immédiatement. Mais, vous payez chaque clic, à chaque fois. En général, le prix d’un clic ne baisse jamais et, avec le temps, la tendance est même à la hausse à mesure que de nouveaux acteurs arrivent et font grimper la demande.
C’est pourquoi, sur le long terme, il est pertinent d’investir dans le SEO afin d’obtenir un trafic important issu des clics organiques (gratuits).
Comme l’achat d’une voiture, un investissement initial est nécessaire pour se positionner naturellement via le SEO. Mais si vous comptez rester dans la durée, cela sera logique. Vous ne commanderiez pas un Uber chaque jour pendant dix ans si vous pouviez acheter une voiture, non ?
En réalité, la plupart des entreprises s’appuient sur un mélange de SEO local et de publicité PPC pour atteindre leurs objectifs de trafic web. Le PPC est utile pour tester rapidement des mots-clés et expérimenter des messages. Ne croyez donc pas que le SEO est l’unique solution. Ce n’est pas le cas. Mais je ne recommande pas pour autant de négliger le marketing SEO de votre site, surtout si vous souhaitez anticiper l’avenir de votre entreprise.
Voyons maintenant quelques-uns des termes SEO et leur signification.
Quelle est la différence entre le SEO off-page et le SEO on-page ?
Comme son nom l'indique, le SEO on-page fait référence aux activités et ajustements que les développeurs web ou les marketeurs peuvent mettre en œuvre sur une page afin de la renforcer et la rendre plus apte à se positionner sur un mot-clé ou un ensemble de mots-clés souhaités. Cela inclut l’optimisation du contenu de la page ainsi que du code source HTML.
Le SEO off-page concerne toutes les méthodes complémentaires qui permettent de faire remonter votre page dans les résultats sans modifier la page elle-même ; il peut donc être réalisé par des personnes non techniques. Cela peut inclure le fait de demander à d'autres sites web d'ajouter un lien vers votre page (on appelle cela le netlinking ou l’obtention de backlinks) et la création de profils pour votre entreprise sur des plateformes tierces telles que Yelp, Google My Business, Crunchbase, etc. En somme, cela envoie un signal à Google et aux autres moteurs de recherche indiquant que d’autres sites web fiables s’intéressent à votre site, donc eux aussi devraient s’y intéresser.
Qu'est-ce que le SEO technique ?
Le SEO technique est une activité qui doit généralement être gérée par votre webmaster ou développeur web, car elle nécessite des compétences en programmation et une compréhension des aspects techniques du développement web.
Le SEO technique regroupe les actions qui impactent directement la façon dont les moteurs de recherche indexent et explorent votre site. "Indexer" signifie comment ils reconnaissent votre site web et "explorer" signifie comment ils l’analysent. Parmi les aspects du SEO technique, on retrouve la création de données structurées, la garantie de bonnes performances et d’une architecture optimale du site, l’ajout de balises canoniques, et ainsi de suite.
Avant de commencer tout projet de référencement, il faut impérativement effectuer un audit technique. Ainsi, vous vous assurez de disposer de bases solides pour construire la suite. Cette étape est cruciale car vous aurez beau optimiser tous les aspects SEO de votre site, si celui-ci n'est même pas indexé, cela ne servira à rien.
Qu'est-ce que le SEO programmatique ?
Selon Search Engine Land, « Le SEO programmatique est la stratégie qui consiste à publier à grande échelle des pages uniques et de haute qualité en utilisant un modèle et une base de données. L’objectif du SEO programmatique est de créer du contenu aussi approfondi et complet qu’un article publié de façon traditionnelle, mais de le dupliquer à grande, voire très grande, échelle. »
Le SEO programmatique, c’est la méthode utilisée par des sites comme Yelp pour générer des pages du type « Top 10 des restaurants de sushi avec terrasse à Boston. »
Je ne savais même pas si cette page existait en prenant cet exemple, mais figurez-vous qu’une simple recherche sur Google confirme qu’il y a bien une page programmatique pour ce mot-clé longue traîne :
Et quand vous cliquez dessus, vous accédez à une page de ce type :
Si vous changez la ville pour Philadelphie, vous verrez une page strictement identique, avec simplement une liste différente de restaurants.
Le SEO programmatique est une stratégie avancée de référencement pour les sites web, mais elle peut entraîner une croissance spectaculaire du trafic. Pour en savoir plus, découvrez cette étude de cas sur la façon dont UserPilot l’a utilisée pour atteindre 100 000 visiteurs en 10 mois.
Comment utiliser le marketing SEO dans votre stratégie marketing ?
Déterminez si votre site est indexé
Avant tout, vous devez vous assurer que votre site est indexé, c’est-à-dire accessible aux moteurs de recherche. Vous pouvez vérifier son indexation dans la Google Search Console.
Créez une hiérarchie de contenu
Une hiérarchie de contenu permet d’organiser le contenu de votre site web, aussi bien pour le robot de Google que pour vos visiteurs. Elle contribue à poser la structure de base pour votre recherche de mots-clés.
Votre hiérarchie de contenu devrait former une sorte de pyramide, avec votre page d’accueil tout en haut, puis vos pages de vente en seconde couche. La troisième couche regrouperait tout le contenu de fond que vous créez autour de différents sujets.
Par exemple, si vous vendez un logiciel de SEO, vous pourriez écrire un guide intitulé « Le guide ultime du SEO ». Ces ressources longues et approfondies devraient renvoyer vers les pages de vente du niveau supérieur et les articles de blog pertinents, qui constitueront la quatrième et dernière couche.
Ensuite, vous devrez planifier votre stratégie de mots-clés en fonction de votre hiérarchie de contenus. Heureusement, ce n’est pas aussi compliqué que vous le pensez !
Réalisez beaucoup de recherche de mots-clés
Votre hiérarchie de contenus étant définie, vous êtes prêt à réaliser une recherche de mots-clés, l’un des aspects les plus importants d’une stratégie SEO pour un site web.
Voici une approche recommandée pour rechercher et planifier les mots-clés de votre site :
Commencez par votre page d’accueil
Sélectionnez un mot-clé cible pour votre page d’accueil qui décrit votre catégorie de produits. Par exemple, « logiciel SEO ». Cela est particulièrement important pour votre stratégie de SEO local.
Choisissez vos mots-clés principaux
Ensuite, vous devrez choisir quelques « mots-clés principaux » qui reflètent les problèmes que votre produit ou service résout. Ces termes apparaîtront dans le menu de votre site web.
Par exemple, les mots-clés principaux d’une agence marketing pourraient être « développement de sites web », « SEO » et « marketing sur les réseaux sociaux ». Ces mots-clés principaux serviront ensuite de cadre pour la suite de votre stratégie SEO sur le site.
Si vous n’êtes pas sûr, vous pouvez trouver ces expressions dans vos pages de vente, textes publicitaires, supports marketing, avis clients, études de cas, etc.
Recherche de mots-clés pour les pages de vente et les guides
Pour cette étape, je recommande d’utiliser Keywords Explorer d’Ahrefs. D’après mon expérience, toute personne compétente en SEO utilise cet outil de recherche de mots-clés en particulier.
Saisissez vos mots-clés principaux dans le Keywords Explorer d’Ahrefs et il vous proposera une longue liste d’idées de mots-clés. Votre objectif est de la réduire à ceux qui possèdent le plus grand volume de recherche et la difficulté de mot-clé (KD) la plus basse. En théorie, ces mots seront les plus faciles à référencer, avec le moins de concurrence.
Mais faites vos propres vérifications. Observez ce qui se passe lorsque vous tapez ces mots-clés dans Google. Les résultats correspondent-ils même à votre produit ou votre niche ? Il est essentiel d’utiliser votre discernement. Parfois, les outils de recherche de mots-clés ne disposent pas toujours de données suffisantes pour donner des réponses définitives. Si un mot-clé génère beaucoup de résultats de recherche, alors la concurrence sera plus forte.
Parfois, l’utilisation de l’IA générative peut aider à optimiser votre SEO. Vous pouvez également utiliser Google Trends pour vous aider à savoir ce que les internautes recherchent et comment ils le formulent. Par exemple, vous pouvez vouloir savoir si les gens recherchent « search engine optimization » ou « SEO » le plus souvent.
Ici, vous pouvez voir que les internautes cherchent davantage « SEO », donc vous pouvez choisir ce terme plutôt que « search engine optimization ». Sinon, vous pouvez adopter une stratégie différente et essayer de capter les recherches sur « search engine optimization » car la concurrence y sera moins forte.
Comme vous pouvez le constater, choisir ses mots-clés relève à la fois de l’art et de la science. Si vous êtes au fait de l’actualité dans votre secteur et savez qu’un sujet n’est pas encore populaire mais le deviendra, faites confiance à votre intuition et commencez à vous positionner là-dessus tôt.
Terminez par des mots-clés longue traîne pour vos articles de blog
Maintenant que vous connaissez les mots-clés pour vos pages de vente et vos guides, déterminez quelques mots-clés longue traîne pour inspirer votre contenu de blog.
Comme leur nom l’indique, les mots-clés longue traîne sont des expressions de recherche plus longues et plus spécifiques, que vos visiteurs sont susceptibles d’utiliser quand ils sont proches de l’achat. Par exemple : « Où acheter le meilleur marteau ? »
La plupart des mots-clés longue traîne ont un volume de recherche inférieur à vos mots-clés principaux (comme « marteau »), mais ils peuvent aussi avoir moins de concurrence.
Par exemple, si l’un de vos mots-clés principaux est « Recettes saines », vous pourriez trouver des sous-thèmes comme « recettes saines pour l’été » ou « recettes saines méditerranéennes ». Ceux-ci deviendront alors des sujets pour vos articles de blog.
Une fois votre hiérarchie de contenus et votre liste de mots-clés prêtes, vous devrez ajuster si besoin la navigation du site, le centre de ressources et l’architecture du blog pour les soutenir. Veillez à créer des liens internes entre les pages de vente, les guides, les articles de blog et la page d’accueil, partout où cela fait sens.
Misez sur la qualité dans le marketing de contenu
En tant que content marketer moi-même, je peux admettre que le contenu est devenu une marchandise à mesure que de plus en plus de professionnels du SEO entrent en jeu. La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez sortir du lot grâce à un contenu de grande qualité.
Une société SaaS de premier plan, Hotjar, a surpassé ses concurrents et augmenté le trafic organique de son site Web de 47 % en créant un contenu de haute qualité qui :
- Apporte de la valeur (c’est-à-dire qu'il est réellement utile, original et offre des conseils pratiques)
- Inclut des recherches originales ou des interventions d’experts du domaine
- Fait écho aux difficultés rencontrées par l’audience
- Offre une excellente expérience utilisateur (UX design) qui retient les visiteurs sur la page
N’oubliez pas d’écrire pour des personnes, pas pour des algorithmes. On n’est plus en 2005 où il suffisait de répéter son mot-clé 100 fois dans un article de 1 000 mots. Efforcez-vous simplement d’apporter un maximum de valeur, de répondre aux questions des lecteurs et d’aller droit au but. Les gens souhaitent généralement parcourir l’article rapidement pour vérifier s’il contient les réponses qu’ils cherchent, alors ne tournez pas autour du pot.
Si vous appliquez tout cela, les moteurs de recherche réaliseront naturellement la qualité de votre contenu et veilleront à le positionner dans toutes les SERP pertinentes. Ils s’appuieront pour cela sur des indicateurs comme le temps d’engagement des utilisateurs, le temps moyen passé sur la page et le taux de rebond.
Les entreprises qui réussissent en SEO sont celles qui produisent du contenu de qualité, à grande échelle. Voici comment vous pouvez construire une machine de content marketing.
Respectez les meilleures pratiques SEO On-Page
Il existe des règles très précises pour optimiser votre contenu sur la page, telles que les moteurs de recherche l’exigent. Je ne les ai pas inventées, mais croyez-moi, il ne faut surtout pas les négliger !
Voici une liste de contrôle pour vous aider à suivre les meilleures pratiques SEO on-page :
Placement des mots-clés
- Utilisez votre mot-clé principal au moins une fois dans les 100 à 150 premiers mots de la page.
- Placez le mot-clé dans le titre de la page/article de blog et dans l’URL.
- Incluez votre mot-clé cible dans au moins un sous-titre H2
- Utilisez le mot-clé dans le corps du contenu au moins 3 fois, voire plus pour des contenus plus longs (si vous utilisez WordPress, l’extension Yoast vérifie si vous l’avez utilisé suffisamment au regard de la longueur de l’article)
Liens
- Ajoutez au moins un lien externe vers un autre site/article (assurez-vous qu’il s’ouvre dans un nouvel onglet, afin de ne pas détourner les visiteurs de votre page).
- Ajoutez des liens vers d’autres pages internes comme des articles de blog pertinents ou des pages de vente, lorsque cela a du sens. Choisissez le bon texte d’ancrage pour ces liens. Et utilisez un raccourcisseur d’URL si besoin.
Images
- Compressez toujours, toujours les images avant de les téléverser sur votre site !
- Lors de la mise en ligne, veillez à donner à l’image un nom de fichier approprié (évitez « screenshotx »).
- Ajoutez une balise alt à toutes les images (rédigez une brève description de ce que l’image représente). Par exemple, s’il s’agit d’une photo de pomme, indiquez « image de pomme ». Si c’est pertinent, incluez votre mot-clé dans la balise alt.
Mise en forme
- Scindez les longues listes sous forme de phrases en listes à puces.
- Utilisez une police propre et facile à lire et veillez à employer au moins une taille 12.
- Utilisez des titres appropriés (H1, H2, H3, H4, etc.).
- Gardez les paragraphes courts. Les gens parcourent généralement plus qu’ils ne lisent ligne par ligne.
- Ajoutez des espaces lorsque cela est nécessaire pour créer plus d’aération entre les sections, cela améliore la lisibilité.
- Utilisez Grammarly pour vérifier l’absence de fautes de frappe ou d’erreurs grammaticales.
- Assurez-vous que votre site est accessible afin que le maximum de personnes puisse le consulter.
Prenez soin de vos métadonnées
Les métadonnées sont les informations qui indiquent à Google de quoi traite votre page et lui donnent un indice sur ce qui doit être affiché dans les SERP. Elles ne sont pas visibles par le lecteur, mais sont tout aussi importantes que le contenu de la page.
Ne négligez pas cette étape. Les pages disposant d'une méta-description obtiennent 5,8 % de clics en plus que celles qui n'en ont pas. Même si vous n’êtes pas certain, commencez par quelque chose : vous pourrez toujours l’améliorer par la suite.
Optimisez le slug
Le slug correspond essentiellement à la dernière partie de l’URL. Assurez-vous qu’il soit court et contienne le mot-clé.
Créez une balise titre pour la page
Placez le mot-clé au début et essayez d’appliquer autant que possible ces bonnes pratiques :
- Formulez le titre sous forme de question (les questions génèrent un taux de clics supérieur de 14 %)
- Lorsque cela est possible, utilisez des modificateurs comme « meilleur », « guide », « checklist », « rapide » ou « avis » dans le titre de la page pour pouvoir vous positionner sur plusieurs expressions, comme outils SEO gratuits et meilleurs outils SEO avec « Meilleurs outils SEO gratuits »
- Rédigez des balises titres avec un peu d’émotion. Mais évitez des termes comme « incroyable » ou « puissant » qui peuvent faire penser à un titre racoleur.
- Ajoutez l’année dans votre titre et votre description pour indiquer que votre contenu est à jour.
Rédigez une méta-description
Rédigez une méta-description unique (généralement 1 à 2 phrases complètes) qui joue un rôle d'appel à l’action pour inciter le lecteur à cliquer sur l’article. Elle doit expliquer de quoi parle la page, contenir le mot-clé, et faire entre 150 et 160 caractères.
Ajoutez une image meta
Enfin, veillez à bien ajouter une image à la une, aussi appelée image meta. Vous pouvez utiliser Unsplash ou Adobe Images pour trouver des photos libres de droits de haute qualité, ou en créer une sur mesure avec un outil tel que Canva.
Aperçu de votre page
Prévisualisez et vérifiez comment votre page apparaîtra dans les résultats de recherche Google et sur les réseaux sociaux avant de la publier grâce à metatags.io. Cela vous aidera à vous assurer que votre titre s’affiche correctement et que l’image mise en avant apparaît comme vous le souhaitez.
Actualisez régulièrement votre contenu
Un contenu qui devient obsolète, même bien positionné, finira inévitablement par perdre du terrain dans les résultats. Le monde évolue vite, tout comme les robots d’indexation de Google. Il est donc essentiel de maintenir vos contenus à jour et pertinents.
Par exemple, si vous avez écrit un article pendant les confinements liés au COVID sur les meilleures pratiques pour garder les employés en télétravail heureux, il peut être judicieux de le mettre à jour aujourd’hui en ajoutant des conseils pour ceux qui travaillent en mode hybride, car une grande partie des entreprises qui étaient passées au tout télétravail sont aujourd’hui hybrides.
De plus, si vous avez des articles très bien référencés, mais dont le titre comporte une ancienne année, prenez le temps de les relire, d’y ajouter les nouveautés de l’année en cours, et de mettre à jour le titre pour refléter la période actuelle.
Surveillez votre Pagerank et l’autorité de domaine
Comme le dit l’adage, rien ne s’améliore sans être mesuré ! Veillez à suivre l’évolution du classement de votre site, ainsi que le nombre de mots-clés sur lesquels vous êtes positionné sur la première page. Vous pouvez utiliser un outil de reporting SEO ou une solution tout-en-un comme Ahrefs pour automatiser ce suivi.
Il existe plusieurs indicateurs SEO à surveiller, mais celui que je vais souligner ici est le domain rating ou l’autorité de domaine. Sur une échelle de 1 à 100 – 1 étant le niveau le plus bas – cet indice mesure la puissance de votre site par rapport à tous les autres. C’est important car, plus votre autorité de domaine s’élève, plus vous pourrez vous positionner sur des mots-clés concurrentiels.
Optionnel : faites appel à des experts SEO
Un bon expert SEO, c’est comme un excellent mécanicien. Vous avez l’assurance que votre « bébé » (comprenez : votre site !) est bien entre de bonnes mains et que sa santé sera suivie avec attention.
Le plus difficile, c’est qu’il peut être compliqué de distinguer le vrai expert du faux. Si vous évaluez une agence de marketing SEO et que vous ne savez pas comment procéder, consultez leurs avis et essayez de savoir quelles questions poser. Encore mieux, demandez à un autre spécialiste de votre réseau de vous aider à les auditionner.
Faites du SEO votre canal marketing le plus performant
J'espère que cet article vous donnera de l'inspiration pour vous lancer dans la stratégie de marketing SEO de votre site web !
Je tiens à souligner que, pour chaque conseil en SEO, il arrive parfois que l'inverse soit également vrai. Tout comme pour les régimes, de nouvelles recherches peuvent contredire ce que l'on pensait auparavant, et les algorithmes évoluent constamment.
Au final, si votre contenu est accessible aux robots des moteurs de recherche, utile et de haute qualité, les moteurs de recherche le présenteront aux personnes qui en ont le plus besoin. C'est tout ce que vous avez à faire pour faire du SEO votre super-pouvoir.
J'aimerais savoir : prévoyez-vous d'investir davantage dans le SEO en 2026 ? Envoyez-moi un tweet à @kaleiwhite ! Je serai ravi de vous envoyer des liens vers d'autres ressources, et n'oubliez pas de vous abonner à la newsletter du CMO.
