Comment faire du marketing SEO de site web votre superpouvoir

Particulièrement dans le contexte économique actuel, pour toute entreprise qui gagne de l’argent en ligne, votre réussite dépendra de votre capacité à attirer régulièrement des clients payants sur votre site web. Le marketing SEO de site web est un moyen de rendre votre site découvrable par toute personne susceptible de rechercher sur Google votre secteur d’activité, vos concurrents ou les problèmes que votre produit ou vos services résolvent.

Si vous prévoyez de rester en activité pendant de nombreuses années, c’est l’un des meilleurs investissements à réaliser aujourd’hui pour générer une croissance spectaculaire demain, à condition d’être effectué correctement. Le meilleur aspect est que le retour sur investissement d’une campagne SEO réussie sera supérieur à celui d’autres méthodes, comme les annonces payantes, car l’investissement est minime. 

SEO ou annonces de recherche payantes

Vous vous demandez peut-être s’il est vraiment nécessaire de vous préoccuper du SEO, puisqu’il existe des services comme Google Ads qui garantissent que vous apparaîtrez au-dessus des résultats naturels.

Cependant, Nick Brown, fondateur et PDG de accelerate agency, l’explique parfaitement : « Une campagne PPC [paiement au clic] revient à monter dans un Uber, tandis que construire une campagne SEO ressemble davantage à investir dans une voiture de tous les jours. » 

Lorsqu’il s’agit de se déplacer, appeler un Uber est la bonne option lorsque vous êtes pressé et que vous n’avez pas déjà de voiture. Vous acceptez le compromis consistant à payer davantage par kilomètre que si vous aviez votre propre voiture, en échange de la commodité. 

Il en va de même lorsque vous utilisez des annonces de recherche payantes pour atteindre vos objectifs de trafic sur votre site web. Comme le référencement naturel peut prendre du temps, les annonces vous permettent de « louer » la première place dans les résultats de recherche. 

C’est une excellente solution si vous avez besoin de trafic et de prospects immédiatement. Mais vous devez payer pour chaque clic, à chaque fois. En général, le prix d’un clic ne baisse jamais et, au fil du temps, la tendance est à une hausse constante des coûts, à mesure que de nouveaux acteurs entrent sur le marché et stimulent la demande. 

C’est pourquoi, à long terme, il est judicieux d’investir dans le SEO afin d’obtenir un volume élevé de trafic provenant de clics issus de la recherche naturelle (gratuitement). 

Comme pour l’achat d’une voiture, un certain investissement initial est nécessaire pour obtenir un bon classement naturel grâce au SEO. Mais si vous comptez rester en activité sur le long terme, cela en vaudra la peine. Vous ne prendriez pas un Uber tous les jours pendant dix ans si vous pouviez acheter une voiture, n’est-ce pas ?  

En réalité, la plupart des entreprises s’appuient sur un mélange de SEO local et de PPC pour atteindre leurs objectifs de trafic web. Le PPC est très utile, car il permet de tester rapidement et facilement des mots-clés et de mener des expériences sur les messages. Alors, ne pensez pas que le SEO soit l’unique réponse. Ce n’est pas le cas. Mais je ne recommande pas non plus de négliger le marketing SEO de site web si vous souhaitez assurer la pérennité de votre entreprise.

Examinons maintenant certains des différents termes liés au SEO et leur signification.

Quelle est la différence entre le SEO hors page et le SEO sur page ?

Comme son nom l’indique, le SEO sur page désigne les actions et les ajustements que les développeurs web ou les spécialistes du marketing peuvent mettre en œuvre sur une page pour la renforcer et la rendre plus apte à se classer pour un mot-clé ou un ensemble de mots-clés donné. Il s’agit d’optimiser à la fois le contenu de la page et le code source HTML.

Le SEO hors page désigne toutes les méthodes complémentaires permettant de faire progresser le classement de votre page sans intervenir directement sur celle-ci ; ces actions peuvent donc être réalisées par une personne non technicienne. Cela peut notamment consister à demander à d’autres sites web de créer un lien vers votre page (ce que l’on appelle la création de liens entrants) et à créer des profils pour votre entreprise sur des plateformes tierces comme Yelp, Google My Business, Crunchbase, etc. En substance, cela envoie à Google et aux autres moteurs de recherche le signal que d’autres pages web réputées s’intéressent à votre site, et qu’ils devraient donc s’y intéresser eux aussi.

Qu’est-ce que le SEO technique ?

Le SEO technique est une activité qui doit généralement être prise en charge par l’administrateur de votre site ou le développeur de votre site web, car elle implique du codage et une compréhension des éléments techniques du développement web. 

Le référencement naturel technique comprend les activités qui ont un impact direct sur la manière dont les moteurs de recherche indexent et explorent votre site. « Indexer » signifie la manière dont ils reconnaissent votre site web et « explorer » signifie la manière dont ils l’analysent. Certains aspects du référencement naturel technique incluent la création de données structurées, la garantie de bonnes performances et d’une bonne architecture du site, l’ajout de balises canoniques, et bien plus encore. 

Avant de commencer tout projet de référencement naturel, vous devez vous assurer de réaliser un audit technique. Ainsi, vous saurez que vous disposez d’une base solide sur laquelle construire. Cette étape est essentielle, car vous pourriez faire tout le référencement naturel que vous voulez, mais si votre site n’est même pas indexé, tout cela ne servira à rien.  

Vous aimeriez disposer d’une fiche pratique sur le référencement naturel ?

Nous avons exactement ce qu’il vous faut. Consultez la fiche pratique sur le référencement naturel avec sa liste de contrôle téléchargeable, rédigée par Jason Khoo, fondateur de l’agence de conseil en référencement naturel Zupo.

Qu’est-ce que le référencement naturel programmatique ?

Selon Search Engine Land, « Le référencement naturel programmatique est une stratégie qui consiste à publier à grande échelle des pages uniques et de haute qualité à l’aide d’un modèle et d’une base de données. L’objectif du référencement naturel programmatique est de créer du contenu présentant la même profondeur et le même niveau d’exhaustivité qu’un article publié de manière traditionnelle, mais de le reproduire des milliers, voire des millions de fois, à grande échelle. »

Le référencement naturel programmatique permet à des sites web comme Yelp de créer des pages telles que « Les 10 meilleurs restaurants de sushis avec terrasse à Boston. »

Je ne savais même pas si cette page existait lorsque j’ai imaginé cet exemple, mais voyez-vous ça ? Une recherche rapide sur Google confirme qu’ils disposent effectivement d’une page programmatique pour ce mot-clé de longue traîne :

Et lorsque vous cliquez dessus, vous verrez une page comme celle-ci :

Si vous remplaciez la ville par Philadelphie, vous verriez une page exactement identique, mais avec des restaurants différents. 

Le référencement naturel programmatique est une stratégie avancée de marketing du référencement naturel pour les sites web, mais elle peut entraîner une croissance considérable du nombre de visites. Pour en savoir plus, consultez cette étude de cas sur la manière dont UserPilot l’a utilisée pour atteindre 100 000 visiteurs en 10 mois.

Comment utiliser le marketing du référencement naturel dans votre stratégie marketing

Déterminez si votre site est indexé

Tout d’abord, vous devez vous assurer que votre site web est indexé ou qu’il peut être exploré par les moteurs de recherche. Vous pouvez vérifier s’il est indexé dans Google Search Console. 

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Créez une hiérarchie de contenu

Une hiérarchie de contenu fournit une structure permettant d’organiser le contenu de votre site web, non seulement pour les robots d’exploration de Google, mais aussi pour vos visiteurs. Elle contribue à établir le cadre sous-jacent de votre recherche de mots-clés. 

Votre hiérarchie de contenu devrait prendre la forme d’une pyramide, avec votre page d’accueil au sommet et vos pages commerciales au deuxième niveau. Le troisième niveau accueillerait ensuite les contenus longs que vous créez autour de différents sujets.

Par exemple, si vous vendiez un logiciel de référencement naturel, vous pourriez rédiger un guide intitulé « Le guide ultime du référencement naturel ». Ces ressources longues et approfondies devraient renvoyer vers les pages commerciales du niveau supérieur ainsi que vers des articles de blog pertinents, qui constitueraient le quatrième et dernier niveau. 

Ensuite, vous voudrez planifier votre stratégie de mots-clés en fonction de votre hiérarchie de contenu. Heureusement, cela n’a pas à être aussi compliqué que vous le pensez !

Effectuez de nombreuses recherches de mots-clés

Une fois votre hiérarchie de contenu définie, vous êtes prêt à effectuer une recherche de mots-clés, l’un des aspects les plus importants d’une stratégie de marketing du référencement naturel pour un site web.

Voici une approche recommandée pour rechercher et planifier les mots-clés de votre site web :

Commencez par votre page d’accueil

Sélectionnez pour votre page d’accueil un mot-clé cible qui décrit la catégorie de votre produit. Par exemple, « logiciel de référencement naturel ». Cela est particulièrement important pour votre stratégie de référencement naturel local.

Choisissez vos termes principaux

Ensuite, vous voudrez choisir quelques « termes principaux » qui reflètent les problèmes que votre produit ou service résout. Ces termes apparaîtront dans le menu de votre site web.

Par exemple, les termes principaux d’une agence marketing pourraient être « développement de sites web », « SEO » et « marketing sur les réseaux sociaux ». Ces termes principaux serviront ensuite de lignes directrices pour le reste de votre stratégie de marketing SEO. 

Si vous n’en êtes pas sûr, vous pouvez trouver ces termes dans vos pages de vente, vos textes publicitaires, vos supports marketing, les avis clients, les études de cas, etc. 

Recherche de mots-clés pour les pages de vente et les guides

Pour cette étape, je vous suggère d’utiliser l’Explorateur de mots-clés d’Ahrefs. D’après ce que j’ai pu constater, tous les professionnels du SEO qui se respectent utilisent cet outil de recherche de mots-clés.

Saisissez vos termes principaux dans l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs ; il générera ensuite une énorme liste d’idées de mots-clés. Votre objectif est de la réduire aux mots-clés présentant le volume de recherche le plus élevé et la difficulté de mot-clé (KD) la plus faible. En théorie, ces mots seront les plus faciles à positionner, avec le moins de concurrence. 

Mais faites vos recherches. Voyez ce qui se passe lorsque vous saisissez ces mots-clés dans Google. Les résultats correspondent-ils seulement à votre produit ou à votre niche ? Il est essentiel de faire preuve de discernement. Parfois, les outils de recherche de mots-clés ne disposent pas de suffisamment de données pour fournir des réponses définitives. Si un mot-clé donné génère beaucoup de résultats de recherche, vous aurez alors davantage de concurrence. 

Parfois, l’utilisation de l’IA générative peut contribuer à optimiser votre SEO. Vous pouvez également utiliser Google Trends pour déterminer ce que les internautes recherchent et la manière dont ils le décrivent. Par exemple, vous pourriez vouloir savoir si les internautes recherchent plus souvent « optimisation pour les moteurs de recherche » ou « SEO ». 

Ici, vous pouvez voir que les internautes recherchent davantage « SEO » ; vous pourriez donc choisir ce terme plutôt que « optimisation pour les moteurs de recherche ». Vous pourriez aussi adopter une stratégie différente et essayer de capter les recherches associées à « optimisation pour les moteurs de recherche », car ce terme sera moins concurrentiel. 

Comme vous pouvez le constater, le choix des mots-clés relève à la fois de l’art et de la science. Si vous êtes au fait de ce qui se passe dans votre secteur et que vous savez qu’un sujet n’est pas encore populaire, mais qu’il le sera bientôt, faites confiance à votre intuition et commencez dès maintenant à essayer de vous positionner dessus. 

Terminez avec des mots-clés de longue traîne pour les articles de blog 

Maintenant que vous connaissez les mots-clés que vous pouvez utiliser pour vos pages de vente et vos guides, déterminez quelques mots-clés de longue traîne susceptibles d’inspirer le contenu de votre blog. 

Comme leur nom l’indique, les mots-clés de longue traîne sont des expressions plus longues et plus spécifiques que les visiteurs de votre site sont davantage susceptibles d’utiliser lorsqu’ils sont sur le point d’effectuer un achat. Par exemple : « Où trouver le meilleur endroit pour acheter un marteau ? » 

La plupart des mots-clés de longue traîne ont un volume de recherche inférieur à celui de vos mots-clés principaux (comme « marteau »), mais ils peuvent également être moins concurrentiels. 

Par exemple, si l’un de vos termes principaux est « recettes saines », vous pourriez trouver des sous-thèmes comme « recettes saines pour l’été » ou « recettes méditerranéennes saines ». Ces sous-thèmes deviendraient alors les sujets de vos articles de blog. 

Une fois votre hiérarchie de contenu et votre liste de mots-clés établies, vous voudrez apporter les modifications nécessaires à la navigation principale du site, au centre de ressources et à l’architecture du blog afin de les soutenir. Veillez à créer des liens entre les pages de vente, les guides, les articles de blog et la page d’accueil, partout où cela est pertinent. 

Donnez la priorité à un marketing de contenu de qualité

En tant que spécialiste du marketing de contenu, je peux admettre que le contenu est devenu une commodité à mesure que de plus en plus de professionnels du SEO se lancent dans le secteur. La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez vous démarquer du bruit ambiant grâce à un contenu de haute qualité. 

Hotjar, une entreprise SaaS de premier plan, a devancé ses concurrents et augmenté le trafic organique de son site de 47 % en créant du contenu de haute qualité qui : 

• Apporte de la valeur (c’est-à-dire qu’il est réellement utile, original et fournit des conseils pratiques)
• Intègre des recherches originales ou des analyses d’experts du domaine
• Répond aux problèmes rencontrés par l’audience
• Offre une excellente expérience utilisateur (conception UX) qui incite les internautes à rester sur la page

N’oubliez pas d’écrire pour les internautes, et non pour les algorithmes. Nous ne sommes plus en 2005, à l’époque où il suffisait d’écrire 100 fois votre mot-clé dans un article de 1 000 mots. Efforcez-vous simplement d’apporter autant de valeur que possible, de répondre aux questions des internautes et d’aller rapidement à l’essentiel. Les internautes veulent d’abord parcourir rapidement le contenu pour vérifier que votre article contient les réponses qu’ils recherchent ; ne tournez donc pas autour du pot. 

Si vous faites tout ce qui précède, les moteurs de recherche comprendront naturellement la qualité de votre contenu et veilleront à le proposer dans toutes les SERP pertinentes. Ils le sauront en examinant des indicateurs tels que la durée d’engagement des utilisateurs, le temps moyen passé sur la page et le taux de rebond.

Les entreprises qui réussissent en SEO sont celles qui produisent du contenu de haute qualité, à grande échelle. Voici comment vous pouvez créer une machine de marketing de contenu. 

Suivez les bonnes pratiques du référencement naturel sur la page

Il existe des règles très précises à suivre pour optimiser votre contenu sur la page comme l’apprécient les moteurs de recherche. Hé, je ne les ai pas établies, mais croyez-moi quand je vous dis que vous ne pouvez pas les négliger !

Voici une liste de contrôle pour vous aider à suivre les meilleures pratiques du référencement naturel sur la page :

Placement des mots-clés

• Utilisez votre mot-clé principal au moins une fois dans les 100 à 150 premiers mots de la page.
• Placez le mot-clé dans le titre de la page ou de l’article de blog ainsi que dans l’URL.
• Incluez votre mot-clé cible dans au moins un sous-titre H2 
• Utilisez le mot-clé au moins 3 fois dans le corps du contenu, davantage pour les contenus plus longs (si vous utilisez WordPress, l’extension Yoast vérifie si vous l’avez utilisé suffisamment de fois selon la longueur de l’article)

Liens

• Incluez au moins un lien externe vers un autre site web ou article (assurez-vous qu’il s’ouvre dans un nouvel onglet afin de ne pas détourner les visiteurs de votre page).
• Ajoutez des liens vers d’autres pages internes, comme des articles de blog pertinents ou des pages commerciales, lorsque cela est pertinent. Choisissez le bon texte pour créer le lien de ces pages. Et utilisez un raccourcisseur d’URL si nécessaire.

Images

• Toujours, toujours compressez les images avant de les téléverser sur votre site web !
• Lors du téléversement, veillez à attribuer à l’image un nom de fichier approprié (et non « screenshotx »).
• Ajoutez une balise alt à toutes les images (sous la forme d’une brève phrase ou explication de ce que contient l’image). Par exemple, s’il s’agit d’une image de pomme, écrivez « image d’une pomme ». Si cela est pertinent, incluez votre mot-clé dans la balise alt. 

Mise en forme

• Divisez les longues listes de phrases en les présentant sous forme de puces.
• Utilisez une police claire et facile à lire, et veillez à choisir une taille d’au moins 12.
• Utilisez des titres appropriés (H1, H2, H3, H4, etc.).
• Gardez les paragraphes courts. Les internautes parcourent plus souvent le contenu qu’ils ne lisent chaque ligne attentivement.
• Ajoutez des espaces lorsque cela est nécessaire pour créer davantage d’espace blanc entre les sections, ce qui contribue à améliorer la lisibilité.
• Utilisez Grammarly pour vous aider à vérifier les fautes de frappe ou les erreurs grammaticales.
• Assurez-vous que votre site web est accessible afin que le plus grand nombre possible de personnes puissent le lire.

Prenez soin de vos métadonnées

Les métadonnées sont les informations qui indiquent à Google de quoi parle votre page et lui donnent une indication sur ce qu’il doit afficher dans les SERP. Elles ne sont pas visibles pour le lecteur, mais elles sont tout aussi importantes que le contenu de la page. 

Ne faites pas l’impasse sur cette étape. Les pages comportant une méta-description obtiennent 5.8% de clics en plus que celles qui n’en ont pas. Même si vous n’êtes pas sûr, commencez par quelque chose, puis vous pourrez toujours l’améliorer ultérieurement. 

Optimisez le slug

Le slug correspond essentiellement à la partie finale de l’URL. Assurez-vous qu’il soit court et qu’il contienne le mot-clé.

Créez une balise de titre de page 

Placez le mot-clé au début et essayez d’appliquer, si possible, certaines des bonnes pratiques suivantes :

• Transformez le titre en question (les questions obtiennent un taux de clic supérieur de 14 %) 
• Lorsque cela est possible, utilisez des modificateurs comme « meilleur », « guide », « liste de contrôle », « rapide » et « avis » dans le titre de la page afin de pouvoir vous positionner sur plusieurs termes comme outils SEO gratuits et outils SEO avec « Meilleurs outils SEO gratuits » 
• Rédigez des balises de titre qui suscitent une certaine émotion. Mais évitez les termes comme « insensé » et « puissant », qui peuvent donner à votre titre une apparence de piège à clics.
• Ajoutez l’année à votre titre et à votre description afin d’indiquer clairement que votre contenu est à jour.

Rédigez une méta-description 

Rédigez une méta-description unique (généralement composée d’une à deux phrases complètes) qui incite le lecteur à cliquer sur l’article. Elle doit expliquer le sujet de la page, contenir le mot-clé et compter entre 150 et 160 caractères. 

Ajoutez une méta-image 

Enfin, veillez à importer une image mise en avant, également appelée méta-image. Vous pouvez utiliser Unsplash ou Adobe Images pour trouver des photos de stock de haute qualité, ou créer la vôtre à l’aide d’un outil comme Canva.

Prévisualisez votre page

Prévisualisez et vérifiez l’apparence de votre page dans les résultats de recherche Google et sur les plateformes de réseaux sociaux avant de la publier, en utilisant metatags.io. Cela vous aidera à vous assurer que votre titre est esthétique et que l’image mise en avant s’affiche comme vous le souhaitez. 

Actualisez régulièrement votre contenu

Le contenu qui devient obsolète, même s’il est bien positionné, finira par perdre des places dans les résultats de recherche. C’est parce que le monde évolue rapidement, tout comme les robots d’exploration de Google. Il est important de toujours maintenir votre contenu à jour et pertinent. 

Par exemple, si vous avez écrit un article pendant les confinements liés à la COVID sur les bonnes pratiques pour maintenir le bien-être des employés travaillant à distance, vous pourriez souhaiter le mettre à jour aujourd’hui avec des informations sur le bien-être des personnes qui travaillent également en mode hybride, car une grande proportion des entreprises qui sont passées au télétravail fonctionnent désormais en mode hybride.

De plus, si certains de vos articles sont très bien positionnés, mais que leur titre mentionne une année précédente, prenez le temps de les relire, d’y ajouter les nouvelles idées que vous avez pour l’année en cours et de mettre à jour le titre afin qu’il reflète l’année actuelle. 

Surveillez votre PageRank et l’autorité de votre domaine

Comme on dit, rien ne s’améliore si ce n’est pas mesuré ! Veillez à suivre le positionnement de votre site et le nombre de mots-clés pour lesquels il apparaît en première page. Vous pouvez utiliser un outil de suivi des performances SEO ou un outil SEO polyvalent comme Ahrefs pour automatiser cette tâche. 

Plusieurs indicateurs SEO doivent être suivis, mais celui que je souhaite mettre en avant ici est l’évaluation du domaine, ou autorité du domaine. Sur une échelle de 1 à 100 — 1 étant la valeur la plus faible —, elle mesure la puissance de votre site Web par rapport à l’ensemble des sites Web. C’est important, car à mesure que vous augmentez votre score d’autorité de domaine, vous serez en mesure de vous positionner sur des mots-clés de plus en plus concurrentiels.

Facultatif : faites appel à des experts SEO

Un bon expert SEO est comme un bon mécanicien automobile. Vous pouvez être rassuré en sachant que votre « bébé » (c’est-à-dire votre site Web) est entre de bonnes mains et que sa santé sera prise en charge. 

La difficulté est qu’il peut être compliqué de déterminer qui est un véritable expert et qui ne l’est pas. Si vous évaluez une agence de marketing SEO et que vous ne savez pas exactement comment procéder, consultez ses avis et renseignez-vous sur les types de questions que vous devriez poser. Mieux encore, demandez à un autre expert que vous connaissez éventuellement de vous aider à les évaluer. 

Faites du marketing SEO de votre site Web votre canal le plus performant 

J’espère que cet article vous donnera envie de vous lancer dans votre stratégie de marketing SEO pour votre site Web !

Je tiens à souligner que, pour chaque conseil de SEO, l’inverse peut parfois également être vrai. Tout comme dans le domaine des régimes alimentaires, de nouvelles recherches viennent contredire ce que l’on pensait auparavant, et les algorithmes évoluent constamment.

En fin de compte, si votre contenu peut être exploré, est utile et de grande qualité, les moteurs de recherche le proposeront aux personnes qui en ont le plus besoin. C’est tout ce que vous devez faire pour faire du SEO votre superpouvoir. 

J’aimerais savoir si vous prévoyez d’investir davantage dans le SEO en 2026 ? Envoyez-moi un tweet à @kaleiwhite ! Je serai ravie de vous envoyer des liens vers d’autres ressources et n’oubliez pas de vous abonner à la newsletter du CMO.