HubSpot vastaan Marketo: vertailu ja asiantuntija-arvostelut vuodelle 2026
We review tools independently, and commissions help fund our testing. See our transparency policy, our methodology, or suggest a tool.
HubSpotin ja Adobe Marketo Engagen välillä valitseminen voi tuntua ylivoimaiselta, kun sinun on paineen alla osoitettava sijoitetun pääoman tuotto, tehostettava kampanjoita ja pidettävä tiimisi tuottavana. Haluat markkinoinnin automaatio-ohjelmiston, joka on tehokas, helppokäyttöinen ja sopii budjettiisi – mutta näiden kahden jättiläisen väliset erot eivät aina ole ilmeisiä. Integraatio-ongelmista oppimiskäyriin, seuraavan siirtosi panokset ovat korkeat.
Tässä artikkelissa saat selkeän, rinnakkaisen vertailun HubSpotin ja Marketon välillä. Käyn läpi niiden hyvät ja huonot puolet, käyttötapaukset, hinnoittelun, tietoturvan ja käytettävyyden, jotta voit tehdä tiimillesi parhaan päätöksen.
HubSpot
4.4/5
- Free plan available
- From $20/user/month
Adobe Marketo Engage
4.1/5
- Free demo available
- Pricing upon request
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| Free Trial | Free plan available | Free demo available |
| Pricing | From $20/user/month | Pricing upon request |
HubSpotin ja Marketon hinnoittelu ja piilokustannukset
HubSpot käyttää porrastettua hinnoittelumallia, jossa läpinäkyvät paketit perustuvat ominaisuuksiin, käyttäjämääriin ja yhteystietorajoihin. Se erottuu tarjoamalla ilmaisen CRM-paketin sekä maksullisten tasojen ilmaisia kokeilujaksoja. Kustannukset voivat kuitenkin nousta nopeasti tietokantasi kasvaessa tai päivittäessäsi ylemmälle tasolle. Marketo puolestaan tarjoaa paketoituja tasoja, mutta edellyttää yksilöllisiä tarjouksia, mikä vaikeuttaa kokonaiskulujen ennakointia. Molemmat alustat voivat sisältää lisäkustannuksia käyttöönotosta, edistyneistä ominaisuuksista tai lisäosista, kuten lisätiedoista, integraatioista ja tuesta.
Valitaksesi oikean toimittajan, kartoita nykyisen ja ennustetun yhteystietoluettelosi koko, tarvittavat ominaisuudet ja integraatiotarpeet. Pyydä kummaltakin palveluntarjoajalta yksityiskohtainen tarjous, joka sisältää käyttöönottomaksut, käyttörajat ja mahdolliset lisäosat. Näin vältät yllätykset ja varmistat, että vertailet kummankin alustan todellisia kokonaiskustannuksia.
Sekä HubSpot että Marketo tarjoavat keskeisiä markkinoinnin automaatio-ominaisuuksia, kuten sähköpostimarkkinointia, liidien hoivaamista, kampanjoiden hallintaa, analytiikkaa ja CRM-integraatiota. Molemmilta alustoilta löytyvät myös työkalut aloitussivujen luomiseen, työnkulkujen automatisointiin ja kattavaan raportointiin. Nämä yhteiset ominaisuudet kattavat useimpien markkinointitiimien tarvitsemat perusasiat kampanjoiden toteuttamiseen ja mittaamiseen.
HubSpot erottuu kokonaisvaltaisella lähestymistavallaan yhdistäen markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun työkalut yhteen helppokäyttöiseen alustaan. Marketo puolestaan tunnetaan edistyneestä mukautettavuudestaan ja tehokkaasta liidien pisteytyksestään, mikä tekee siitä monimutkaisten, yritystason markkinointitoimintojen suosikin. Kummankin alustan ainutlaatuisilla vahvuuksilla voi olla suuri merkitys tiimisi tavoitteista ja teknisistä tarpeista riippuen.
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| API | Yes | Yes |
| Campaign Management | Yes | Yes |
| Contact Management | Yes | Yes |
| Contact Sharing | Yes | Yes |
| Customer Management | Yes | Yes |
| Data Export | Yes | Yes |
| Data Import | Yes | Yes |
| Email Integration | Yes | Yes |
| External Integrations | Yes | Yes |
| Lead Management | Yes | Yes |
| Lead Scoring | Yes | Yes |
| Marketing Automation | Yes | Yes |
| Multi-User | Yes | Yes |
| Notifications | Yes | Yes |
| Social-Media Integration | Yes | Yes |
| Integraatio | HubSpot | Marketo |
| Salesforce | ✅ | ✅ |
| Microsoft Dynamics | ✅ | ✅ |
| Shopify | ✅ | ❌ |
| Slack | ✅ | ✅ |
| Zoom | ✅ | ✅ |
| Google Ads | ✅ | ✅ |
| Eventbrite | ✅ | ❌ |
| Adobe Analytics | ❌ | ✅ |
| Oracle Eloqua | ❌ | ✅ |
| API | ✅ | ✅ |
| Zapier | ✅ | ✅ |
HubSpot ja Marketo kattavat molemmat suosituimmat integraatiot, mutta HubSpot tarjoaa enemmän valmiita yhteyksiä verkkokauppa- ja tapahtumatyökaluihin, kun taas Marketo loistaa yritystason ja Adoben ekosysteemin integraatioissa. Molemmat alustat tukevat APIa ja Zapieria, joten voit yhdistää ne lähes mihin tahansa työkaluun, johon tiimisi luottaa.
| Tekijä | HubSpot | Marketo |
| Tietosuoja | Tarjoaa GDPR-, CCPA- ja SOC 2 -vaatimustenmukaisuuden sekä sisäänrakennetut tietosuojatyökalut. | Tarjoaa GDPR-, CCPA- ja HIPAA-vaatimustenmukaisuuden sekä edistyneet tietosuojan hallintatoiminnot. |
| Salaus | Käyttää TLS-salausta siirrettäville ja levossa oleville tiedoille. | Suojaa tiedot TLS/SSL-salauksella ja yksityiskohtaisilla käyttöoikeuksien hallintatoiminnoilla. |
| Käytettävyyden takuu | Tarjoaa 99.99 %:n käytettävyys-SLA:n ja reaaliaikaiset tilapäivitykset. | Ylläpitää 99.9 %:n käytettävyys-SLA:n ja vankat palautusprotokollat katastrofitilanteita varten. |
| Käyttöoikeuksien hallinta | Tukee kertakirjautumista, kaksivaiheista tunnistautumista ja mukautettavia käyttäjäoikeuksia. | Tarjoaa kertakirjautumisen, kaksivaiheisen tunnistautumisen ja yksityiskohtaisen roolipohjaisen käyttöoikeuksien hallinnan. |
| Auditointilokit | Tarjoaa yksityiskohtaiset toimintalokit ja vietävät auditointijäljet. | Sisältää kattavat auditointilokit ja kaikkien käyttäjätoimintojen valvonnan. |
Marketo menee edelle edistyneemmissä vaatimustenmukaisuusvaihtoehdoissa ja yksityiskohtaisissa hallintatoiminnoissa, kun taas HubSpot tekee vaikutuksen avoimuudellaan ja tietoturvan hallinnan helppokäyttöisyydellään. Molemmat alustat tarjoavat vahvat luotettavuus- ja tietosuojaominaisuudet, mutta tiukat sääntelyvaatimukset omaavat suuryritykset suosivat usein Marketoa.
| Tekijä | HubSpot | Marketo |
| Käyttöliittymä | Selkeä ja intuitiivinen hallintapaneeli, jossa on vedä ja pudota -toiminto. | Tehokas mutta monimutkainen käyttöliittymä, joka voi tuntua ylivoimaiselta. |
| Käyttöönotto | Tarjoaa ohjatun käyttöönoton, opastusmateriaalit ja hyödyllisen tietopankin. | Edellyttää enemmän itsenäistä opiskelua ja hyötyy usein asiantuntija-avusta. |
| Asennusprosessi | Nopea asentaa vaiheittaisten ohjattujen toimintojen ja mallipohjien avulla. | Asennus on teknisempi ja aikaa vievämpi, erityisesti integraatioiden osalta. |
| Asiakastuki | Tarjoaa nopeasti reagoivan chat-, sähköposti- ja puhelintuen sekä reaaliaikaista apua. | Tarjoaa tukea, mutta vastausajat ja tuen kattavuus voivat vaihdella palvelupaketin mukaan. |
| Oppimiskäyrä | Helppo aloittelijoille omaksua ja ottaa heti käyttöön. | Jyrkempi oppimiskäyrä, sopii parhaiten kokeneille markkinointitiimeille. |
HubSpot on paljon helpompi uusille käyttäjille ja pienille tiimeille, kun taas Marketon monimutkaisuus palkitsee edistyneitä käyttäjiä, jotka tarvitsevat syvällisiä mukautusmahdollisuuksia. HubSpotin lähestyttävä suunnittelu ja tuki tekevät siitä suositun nopeassa käyttöönotossa, mutta Marketon joustavuus palkitsee ne, jotka ovat valmiita käyttämään aikaa sen hallitsemiseen.
HubSpot
- The intuitive interface makes it easy for your team to navigate and manage marketing tasks.
- Exceptional customer support ensures you get help quickly when needed.
- The onboarding process is smooth, getting your team up to speed in no time.
- Some users find it lacks certain financial-related features like budgets and expenses.
- Occasional glitches in allocations may require you to double-check assignments.
- Advanced users might find HubSpot's templated options limiting for unique customizations.
Adobe Marketo Engage
- Advanced segmentation and targeting for complex campaigns
- Strong analytics and multi-touch attribution reporting
- Flexible campaign automation with AI-powered personalization
- High total cost of ownership for most organizations
- Batch-based processing can delay real-time campaign updates
- Outdated user interface compared to newer platforms
HubSpot
- Digital AgenciesHubSpot Marketing’s automation tools help your team manage multiple client campaigns efficiently.
- SaaS StartupsIts detailed analytics empower you to track user engagement and optimize marketing strategies.
- E-commerce BusinessesPersonalized email marketing features allow you to enhance customer engagement and boost sales.
- Educational InstitutionsHubSpot’s CRM integration helps you manage student outreach and engagement effectively.
- Healthcare ProvidersThe platform’s content management tools aid in maintaining a strong online presence.
- Non-Profit OrganizationsIts easy-to-use interface and support make managing campaigns and donor relationships straightforward.
Adobe Marketo Engage
- Dedicated Marketing OpsTeams with technical resources can fully customize and automate campaigns.
- Healthcare OrganizationsHIPAA-ready features and secure data handling are available.
- Higher EducationMulti-channel engagement and segmentation support diverse student journeys.
- Regulated IndustriesCompliance tools and audit trails help meet strict regulatory requirements.
- B2B Technology CompaniesAccount-based marketing and lead scoring features align with long sales cycles.
- Enterprise Marketing TeamsMarketo supports complex workflows, global campaigns, and advanced reporting.
Kenen tulisi käyttää HubSpotia ja kenen Adobe Marketo Engagea?
HubSpot sopii parhaiten pienille ja keskisuurille yrityksille sekä kasvaville markkinointitiimeille, jotka haluavat kaiken kattavan alustan ilman raskasta teknistä monimutkaisuutta. Vaikka se yhdistää CRM-, myynti- ja palvelutyökalut, sen todellinen vahvuus markkinoijille on yhtenäinen Marketing Hub, jossa sisältöä, hakukoneoptimointia, sähköpostikampanjoita, sosiaalista mediaa ja automaatiota voi hallita yhdestä hallintapaneelista. Tämä tekee siitä ihanteellisen alustan tiimeille, jotka keskittyvät inbound-markkinointiin, liidien hankintaan ja kampanjoiden toteutukseen, sillä kaikki työkalut toimivat saumattomasti yhdessä liidien houkuttelemiseksi, hoitamiseksi ja muuttamiseksi asiakkaiksi ilman useiden integraatioiden tarvetta.
Marketo puolestaan sopii paremmin keskisuurille ja suurille organisaatioille, joilla on monimutkaiset markkinointitoiminnot ja omat tekniset resurssit. Se loistaa edistyneessä automaatiossa, tilipohjaisessa markkinoinnissa ja monikanavaisessa koordinoinnissa, joten se sopii hyvin suurille B2B-tiimeille, joilla on pitkät myyntisyklit ja kehittyneet segmentointitarpeet. Sen laajuus ja joustavuus tarkoittavat kuitenkin jyrkempää oppimiskäyrää, joten se sopii parhaiten organisaatioille, jotka voivat investoida markkinointitoimintoihin ja hyödyntää sen edistyneitä ominaisuuksia täysimääräisesti.
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| All-in-One Platform | HubSpot Full CRM platform combining marketing, sales, service, and CMS tools. | Adobe Marketo Engage Primarily a marketing automation platform that relies on external CRM integrations. |
| Automation Depth | HubSpot Strong but more structured automation suited for common workflows. | Adobe Marketo Engage Highly advanced, customizable automation for complex, multi-step journeys. |
| Reporting & Analytics | HubSpot Strong reporting with user-friendly dashboards. | Adobe Marketo Engage More advanced analytics, attribution, and revenue modeling capabilities. |
| Scalability | HubSpot Scales well but can become expensive at higher contact tiers. | Adobe Marketo Engage Built for large-scale, global operations with complex data and campaign needs. |
| User Interface | HubSpot Intuitive, beginner-friendly UI with quick onboarding. | Adobe Marketo Engage More complex interface with a steeper learning curve and need for training. |
| CRM Integrations | HubSpot and Marketo integrate with major CRMs like Salesforce and Microsoft Dynamics for unified data management. |
|---|---|
| Email Campaigns | Both offer robust email campaign creation, automation, and analytics, with customizable templates and A/B testing. |
| Landing Pages | Both include tools to build landing pages and capture leads through customizable forms. |
| Lead Management | Each platform provides lead scoring, segmentation, and nurturing tools to help teams qualify and convert leads. |
| Multi-Channel Campaigns | Both support multi-channel campaigns, including email, web, and paid media integrations. |