Markkinointitrendit muuttuvat jatkuvasti, ja on erittäin tärkeää pysyä ajan tasalla. Mitkä ovat uusimmat trendit, ja miten niiden kehitystä voi seurata? Onko parempi omaksua uudet trendit ensimmäisten joukossa vai katsoa, mitkä niistä vakiintuvat? Näihin kysymyksiin vastataksemme pyydämme kokeneita markkinointijohtajia ja markkinoinnin vastuuhenkilöitä jakamaan ”Viisi uutta markkinointitrendiä, jotka johtajien on tunnettava”. Tämän juttusarjan osana minulla oli ilo haastatella Aub Wallacea
Aub Wallace
Aub on \u003ca href=\u0022https://dandelionbranding.com/\u0022 rel=\u0022noreferrer noopener\u0022 target=\u0022_blank\u0022\u003eDandelion Branding\u003c/a\u003e -markkinointitoimiston toinen perustaja ja strategi. Toimisto keskittyy lisäämään sosiaaliseen \u0026 ympäristöön keskittyvien yritysten vaikutusta. Kun hän ei työskentele projektin parissa, löydät hänet yleensä metsästä tai onnittelemasta kasvejaan ylävitosilla niiden kasvamisesta.
Kiitos paljon, että teet tämän kanssamme! Ennen kuin sukellamme aiheeseen, lukijamme haluaisivat kuulla sinusta hieman lisää. Voitko kertoa, mikä johdatti sinut tälle urapolulle?
Mikään yksittäinen asia ei johdattanut minua tälle polulle. Halusin kirjailijaksi, mutta en koskaan ajatellut, että intohimon vuoksi kannattaisi käydä koulua.
Niinpä opiskelin rikosoikeutta. Siellä opin, että vaikka kaikilla on samat tarpeet, yhteiskunnassamme on järjestelmiä, jotka tarkoituksellisesti vaikeuttavat joidenkin yhteiskuntaryhmiemme tarpeiden täyttämistä samalla, kun ne yrittävät pysyä lain ”oikealla” puolella. ”Järjestelmän muuttaminen sisältäpäin” on kaunis tavoite, mutta opin melko nopeasti, ettei se ole minua varten. Haluan auttaa heikommassa asemassa olevien yhteisöjen ihmisiä ja saada aikaan muutosta osallistumatta samalla ongelman ylläpitämiseen.
Sitten aloin työskennellä autististen ihmisten kanssa, mutta jälleen kerran huomasin työskenteleväni järjestelmässä, joka pakottaa ihmiset käyttäytymään tavalla, jonka yhteiskuntamme on määritellyt ”hyväksyttäväksi”. Ymmärsin, että ainoa tapa tuntea itseni täytetyksi oli tehdä jotain, jota kohtaan tunsin intohimoa, joten irtisanouduin työpaikoistani (toisesta autististen lasten parissa ja toisesta Ravishly.com-sivuston toisena perustajana) ja aloin työskennellä luonnonmukaisia ihonhoitotuotteita valmistavassa yrityksessä samalla, kun opiskelin yrttikoulussa.
Yrttikoulu antoi minulle tietoa ja vahvisti ajatustani toimia planeetan vastuullisena hoitajana. Ihonhoitoyrityksessä huomasin, että intohimoni kirjoittamiseen yhdistettynä rikosoikeuden opinnoissani oppimaani tilastolliseen analyysiin teki minusta erinomaisen trendien havaitsemisessa ja siinä, miten niitä voi hyödyntää sisällön avulla.
Siinä se oikeastaan onkin.
On sanottu, että virheemme voivat joskus olla parhaita opettajiamme. Voitko kertoa virheestä, jonka teit urasi alussa?
Courtney ja minä emme määritelleet täysin, mitä oikeastaan TEEMME, ennen kuin yritystoimintaa oli takana jo useita kuukausia. Rakensimme toista verkkosivustoamme istuen vierekkäin, ja meille tuli täysin ylivoimainen olo, kun puhuimme itsestämme.
Olimme sillä hetkellä liian syvällä asiassa, katsoimme vain toisiamme ja kysyin: ”mitä me edes teemme?” Nauroimme, kunnes aloimme itkeä. Sitten itkimme, kunnes aloimme nauraa. Sen jälkeen määrittelimme palvelumme uudelleen.
Opin kysymään kysymyksiä. Vaikka ajattelisin niiden olevan tyhmiä. Ne voivat nimittäin johtaa todella tärkeään kasvun hetkeen liiketoiminnassa!
Kukaan meistä ei saavuta menestystä ilman matkan varrella saatua apua. Onko olemassa henkilöä, jolle olet kiitollinen ja joka auttoi sinut siihen, missä olet nyt?
Voi hyvänen aika. Liikekumppanini Courtneyn (tietysti) lisäksi minun on rehellisesti sanottava, että se henkilö on kihlattuni. Muutin Alankomaihin hänen luokseen ja perustin Dandelionin heti sen jälkeen. Hän on nähnyt kaikki ylä- ja alamäet, innostunut kanssani uusista asiakkaista ja kuunnellut vuodatuksiani, kun asiat turhauttavat. Tom on todella paras.
Pystytkö tunnistamaan uraltasi ”käännekohdan”, jolloin aloit nähdä menestystä? Aloitko tehdä jotain eri tavalla? Mitkä ovat tärkeimmät opit?
Kyllä. Todellinen käännekohta tuli, kun keksimme, miten voimme markkinoida itseämme tavalla, joka tuntuu meistä hyvältä. Sanon aina, etten tee myyntipuheluita – asiakkaani tulevat luokseni, koska he tietävät Dandelionin olevan kestävän kehityksen huomioiva markkinointitoimisto, jonka kanssa he haluavat työskennellä.
Toinen tärkeä asia oli, että keskityimme tarkemmin tiettyyn markkinarakoon samalla, kun laajensimme verkostojamme. Aloimme ottaa yhteyttä paljon useampiin ihmisiin ja tutustua heihin, ja sillä oli valtava merkitys.
Suurin oppi: määrittele, mitä teet, osoita olevasi siinä hyvä ja puhu ihmisille!
Mikä mielestäsi erottaa yrityksesi muista? Voitko kertoa esimerkin?
Olemme sitoutuneet kestävään kehitykseen ja vaikuttamistyöhön monin tavoin, emmekä ainoastaan työskentele sellaisten brändien kanssa, jotka keskittyvät siirtymään kestävään tulevaisuuteen.
Olemme käyttäneet satoja tunteja podcastiimme Ympäristömieli Dandelionin kanssa, ja keskitymme työssämme vahvasti kestävän markkinoinnin menetelmien ja saavutettavuuden tasapainottamiseen myynnin ja käyttäjäkokemuksen kanssa.
Muut toimistot eivät vain keskity kokonaisuuteen samalla tavalla.
Työskenteletkö parhaillasi uusien ja innostavien projektien parissa? Miten ne auttavat ihmisiä?
Työskentelemme jatkuvasti uusien jännittävien projektien parissa – olemme tulevaisuuteen suuntautuvien ajattelijoiden kanssa työskentelevä toimisto!! Olen tällä hetkellä erittäin innoissani uudesta tarjouksestamme, ”Kopioi tämä julkaisu”, jossa tarjoamme ilmaisia kestävyyteen keskittyviä sosiaalisen median julkaisuja ja kuvia!
Siirrytään puhumaan trendeistä. Markkinoinnin eturintamassa ollessasi, mitä resursseja tai työkaluja käytät pysyäksesi jatkuvasti muuttuvan toimintaympäristön tasalla?
Markkinoinnin hallinnan teknologiakokonaisuuteni kehittyy jatkuvasti, mutta muutamat asiat ovat pysyneet samoina viime vuosien ajan. Googlen työkalut, kuten Analytics ja Search Console, ovat minulle erittäin tärkeitä tietolähteitä, koska niiden avulla ymmärrän verkkosivuston trendejä.
Tilaan myös PALJON markkinointiin keskittyviä sähköposteja. Seuraan kaikkea Search Engine Journalin teknisestä puolesta Later Median hauskoihin Instagram-meemitrendeihin. Keskustelen myös eri puolilla maailmaa toimivien yritysten omistajien ja palveluntarjoajien kanssa ja kuuntelen heidän kokemuksiaan!
Onko kokemuksesi mukaan mahdollista ennustaa tulevia trendejä? Miten tämä prosessi toimii? Voisitko jakaa esimerkin?
Kyllä, se on mahdollista, mutta trendejä täytyy seurata melko johdonmukaisesti. Tarkastelen useimpien asiakkaideni tietoja kuukausittain – erittäin suurten volyymien asiakkaiden kohdalla viikoittain – ja näen, mitkä asiat ovat nousussa. Sen jälkeen voin muodostaa hypoteesin siitä, miten tämän pitäisi muuttaa sisältöämme tai strategiaamme, ja toteuttaa muutoksen.
Esimerkiksi näin sosiaalisen median Reels-videoiden trendin tulevan jo kaukaa. Kuten kaikki toimistot, aloimme heti niiden julkistamisen jälkeen keskustella asiakkaidemme kanssa Reels-videoiden hyödyntämisestä. Toisin kuin monet muut toimistot, en kuitenkaan käskenyt heitä keskittymään täysin Reels-videoista koostuvaan lyhytmuotoiseen sisältöön.
Huomasin melko nopeasti, että Reels-videot on suunniteltu pitämään ihmiset selaamassa Instagramia eivätkä ohjaamaan liikennettä sivuille ja verkkosivustoille – tavoittavuus ja seuraajamäärä kasvavat, mutta klikkaukset ja liikenne eivät yleensä kasva. Neuvoin kaikkia asiakkaitamme julkaisemaan Reels-videoita muun sisältönsä lisäksi.
Trendejä seuraamalla ymmärsin, että voimme käyttää Reels-videoita uusien yleisöjen tavoittamiseen, mutta karusellijulkaisumme ja staattiset tarjouksemme tekevät varsinaisen työn ohjatessaan verkkosivustoliikennettä näistä uusista yleisöistä.
Olisiko markkinoinnissa mielestäsi parempi omaksua trendit varhaisessa vaiheessa vai odottaa ja katsoa, jäävätkö ne pysyviksi, ennen kuin niihin kohdennetaan resursseja? Mitkä ovat näiden vaihtoehtojen hyvät ja huonot puolet?
Tämä riippuu täysin brändistä ja yleisöistä. Useimpia trendejä voi kokeilla aluksi melko edullisesti, joten resurssien kohdentaminen ei yleensä ole ongelma, jos vasta testaat asioita.
Tärkeintä on, että jos yleisösi odottaa sinun tarttuvan trendiin – tai jos he ovat siitä TODELLA kiinnostuneita – sinun täytyy olla mukana. Lisäksi, kun olet kokeillut sitä johdonmukaisesti kuukauden tai kahden ajan, kysy itseltäsi: vaikuttiko se tuloksiin? Lisääntyikö työmäärä?
Mitä aiempia trendejä olet lähtenyt seuraamaan? Millaisia tuloksia saavutit?
Rehellisesti sanottuna Dandelion ei työskentele trendien kanssa tyypillisellä tavalla. Kokeilemme erilaisia sisältötyyppejä ja tutustumme uusiin alustoihin, ja seuraamme tarkasti tietoja. Luovumme trendistä NOPEASTI, jos se ei toimi. Päätavoitteemme ovat tehokkuus, johdonmukaisuus ja optimointi.
Voitko kertoa tilanteesta, jossa strategia ei tuottanut odottamiasi tuloksia, ja mitä opit kokemuksesta?
Kyllä, lähdimme mukaan verkkokurssitrendiin. Tiedätkö, mitä tarkoitan – silloin kun kaikki rakensivat ”näin teet” -kursseja korona-aikana?
Käytimme paljon aikaa ja energiaa menetelmämme esittelemiseen, mutta totuus on, etteivät ihmiset halua menetelmää. He haluavat tuloksia.
Mitä tekijöitä johtajien tulisi ottaa huomioon ennen trendiin lähtemistä? Voisitko selittää, mitä tarkoitat?
- Brändisi: onko brändisi kannalta järkevää lähteä mukaan trendiin? Jos ei, älä tee sitä.
- Yleisösi: onko yleisösi mukana, jos lähdet trendiin? Jos ei, älä tee sitä.
- Aikasi: onko sinulla aikaa toteuttaa tätä trendiä johdonmukaisesti? Jos ei, älä tee sitä.
Haluaisimme kuulla asiantuntijanäkemyksesi. Mitkä ovat viisi tärkeintä markkinointitrendiä, jotka johtajien tulisi tuntea vuonna 2023?
1 . Panosta hakukoneoptimointiin. Mitä aikaisemmin aloitat, sitä aikaisemmin sijoitut hakutuloksissa. Hakukoneoptimointi tuo sivustollesi laadukasta orgaanista liikennettä, mikä on elintärkeää yrityksesi kasvulle. Hakukoneoptimoinnin perusperiaatteet eivät ole vaikeita, ja niillä voi olla valtava vaikutus. Tein yhden muutoksen asiakkaan verkkosivustollaan käyttämään pääavainsanaan, ja hänen liikenteensä kolminkertaistui.
2 . Optimoi verkkosivustosi. Kyllä, verkkosivustosi on osa markkinointiasi. Tee sen käytöstä helppoa yleisöllesi. Jos ihmiset eivät pysty käyttämään sivustoasi, he poistuvat. Jos sen käyttö on hankalaa, he poistuvat. Jos se latautuu liian hitaasti, he poistuvat. Silloin ei ole väliä, kuinka paljon markkinointia teet!
3 . Luo erottuva brändiääni. Yleisösi pitäisi pystyä tunnistamaan sinut tekstiesi perusteella. Tämä on tärkeää, koska maailma on siirtymässä kohti tekoälyn tuottamaa sisältöä. Brändin persoonallisuus saa ihmiset palaamaan uudelleen.
4 . Tekoälystä puheen ollen – käytä sitä sisältösi kirjoittamiseen. Keskity käyttämään energiasi muokkaamiseen ja varmista, että sisältösi on sinulle ja yleisöllesi täsmällistä ja olennaista. Tarkoitan todella tätä: investoi hyvään toimittajaan, joka ymmärtää brändisi äänensävyä.
5 . Työskentele pitkäaikaisten kumppanuuksien luomiseksi. Vaikuttajamarkkinointi toimii parhaiten, kun vaikuttajat mainostavat brändiäsi yhä uudelleen. Kumppanuuden solmiminen kerran on paljon helpompaa kuin uusien suhteiden luominen jatkuvasti. Meillä oli asiakas, jolla oli useita pitkäaikaisia suhteita yhteistyökumppaneihinsa. Jokainen heistä mainosti hänen brändiään yleisölleen kahdesti vuodessa, ja jokainen kampanja menestyi edellistä paremmin!
Olet vaikutusvaltainen henkilö. Jos voisit innostaa liikkeen, joka saisi aikaan paljon hyvää, mikä se olisi? Koskaan ei voi tietää, mitä se voi käynnistää!
Siirtymisen vaatiminen uudistavaan maatalouteen. Se parantaa ruokamme ravintoarvoa ja maaperäämme, tukee luonnonvaraisia eläimiä ja hyönteisiä sekä voi auttaa meitä pysäyttämään ilmastokriisin.
Miten lukijamme voivat seurata työtäsi verkossa?
Olethan yhteydessä minuun Linkedinissä.
