11 markkinointikampanjatyyppiä kokeiltavaksi (+ esimerkit ja vinkit)

Promixan tutkimuksen mukaan markkinoijat tuhlaavat noin 40–60 prosenttia markkinointibudjeteistaan. Vaikka hyvän markkinoinnin suunnitteluohjelmiston käyttö voi varmasti auttaa välttämään tällaisia tappioita, lopulta kyse on paljon yksinkertaisemmasta asiasta: oikeiden markkinointikampanjatyyppien valitsemisesta.

Osa markkinoinnin hukasta on vain liiketoiminnan harjoittamisen kustannus. Markkinointi voi olla enemmän taidetta kuin tiedettä – erityisesti vaikeasti mitattavissa kampanjoissa, kuten bränditietoisuudessa ja suhdetoiminnassa. Mutta valitsemalla oikeat kanavat, suunnittelemalla kohderyhmääsi puhuttelevia kampanjoita ja seuraamalla mittareita huolellisesti vähennät hukkaa ja saat etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden.

Markkinointikampanjat vs. mainoskampanjat

Ajattele markkinointia kattoterminä, joka sisältää kaiken, mitä teet saadaksesi ihmiset tietoisiksi yrityksestäsi. Markkinointistrategia voi olla olemassa ilman mainontaa. Tesla, sähköautoja valmistava yritys, ei mainosta. Sen sijaan yritys luo kysyntää brändäyksen ja puskaradion avulla.

Mainonta on markkinointikampanjasi osa-alue. Se keskittyy tilan maksamiseen yrityksesi mainostamiseksi. Käytetään Pepsiä esimerkkinä:

• Markkinointikampanjat: Pepsin markkinointistrategia sisältää kaiken, mitä se tekee tehdäkseen ihmiset tietoisiksi Pepsi-brändistä. Markkinointikampanjoihin kuuluvat esimerkiksi brändäys, uudelleenbrändäys, orgaaninen sosiaalisen median markkinointi, sisältömarkkinointi, suhdetoiminta ja sähköpostimarkkinointi. Nämä toimet kuuluvat markkinointiin – eivät mainontaan – koska niihin ei välttämättä liity maksamista.
• Mainoskampanjat: Heti kun Pepsi maksaa brändinsä sijoittamisesta johonkin – esimerkiksi mainostaululle Times Squarella tai mainokseen sosiaalisessa mediassa tai suositulla verkkosivustolla – ollaan mainonnan alueella. Yleisiä mainoskampanjatyyppejä ovat bränditietoisuus, hakukonemarkkinointi, sosiaalisen median mainokset, vaikuttajamarkkinointi ja perinteinen mediamainonta (kuten painetut mainokset tai radio).

11 markkinointikampanjatyyppiä + esimerkkejä

1. Bränditietoisuuskampanja

Jos ihmiset eivät tiedä sinusta, he eivät voi ostaa sinulta. Asia on niin yksinkertainen. Exploding Topicsin mukaan 77 % kuluttajista ostaa mieluiten brändeiltä, joita he seuraavat sosiaalisessa mediassa, ja peräti 81 % sanoo, että heidän täytyy luottaa brändiin harkitakseen ostamista. On sanomattakin selvää, että kaikki alkaa bränditietoisuudesta.

Bränditietoisuuskampanjoissa on kyse siitä, että potentiaalisille asiakkaille kerrotaan, kuka olet. Yksinkertaisimmat bränditietoisuuskampanjat – kuten tapahtumia sponsoroivien yritysten kampanjat – sisältävät vain logon ja yrityksen nimen.

Bränditietoisuuskampanjan suunnittelu

Parhaassa tapauksessa ja erityisesti alussa haluat viestiä enemmän kuin vain logosi ja nimesi – haluat kertoa, kuka olet ja mitä brändisi edustaa. Onhan niin, että 77 % kuluttajista ostaa brändeiltä, jotka jakavat heidän arvonsa.

Tällaiset markkinointikampanjat ovat elintärkeitä, mutta bränditietoisuuden mittaaminen voi olla vaikeaa. Välttääksesi budjetin tuhlaamista kohdista bränditietoisuuskampanjasi kanaviin, joissa kohderyhmäsi viettää aikaa. Jos asiakkaasi ovat nuoria ammattilaisia, kokeile LinkedIniä. Jos myyt milleniaaleille tai Z-sukupolvelle, keskity Instagramiin tai TikTokiin. Jos toteutat kampanjan yhdessä kaupungissa, pidä fokus erittäin paikallisena.

Esimerkki: KFC Firelog

Jotta kana pysyisi ihmisten mielessä kalkkunan ja kinkun hallitsemien juhlapyhien aikana, Yum! Brands toi markkinoille KFC Firelogin, KFC-kanan tuoksulla kyllästetyn halon.

Tämä bränditietoisuuskampanja levisi nopeasti viraaliksi, ja siitä uutisoivat suuret tiedotusvälineet. Kampanja tuotti 20 miljoonan dollarin ansaitun medianäkyvyyden (ja halot itsessään myytiin loppuun kolmessa tunnissa).

2. Uudelleenbrändäyskampanja

Edelman Trust Barometrin mukaan 58 prosenttia asiakkaista tekee ostopäätöksensä uskomustensa ja arvojensa perusteella. Uudelleenbrändäyksessä on kyse brändin sovittamisesta lähemmäs sen kohderyhmän ajatuksia.

Facebook oli aikoinaan kuumin ilmiö. Muistan, kuinka odotin malttamattomana pääsyä palveluun vuonna 2005. Sosiaaliset verkostot olivat uusia, ja Facebookia ympäröi eksklusiivisuuden ilmapiiri – tuolloin palveluun saattoi hakea vain yliopiston sähköpostiosoitteella. Vaikka Facebook on edelleen suosittu, sen vetovoima on heikentynyt.

Yhtiön vuonna 2021 toteuttama uudelleenbrändäys Metaksi merkitsi Facebook-brändin merkityksen vähentämisen lisäksi siirtymistä lisätyn todellisuuden kaltaisiin innovaatioihin brändin merkityksellisyyden säilyttämiseksi.

Uudelleenbrändäyskampanjan suunnittelu

Jos harkitset uudelleenbrändäyskampanjaa, varmista, että sinulla on siihen hyvä syy. Vielä parempi on varmistaa, että kuuntelet asiakkaitasi – erityisesti, jos brändisi tunnetaan hyvin ja siihen liittyy tunneside ja myönteinen maine.

Vuonna 2010 Gap käytti 100 miljoonaa dollaria uudelleenbrändäykseen, joka koski sen ikonista logoa. Kuluttajien vastareaktio sai brändin perumaan uudelleenbrändäyksen kuuden päivän jälkeen. Mikä tuhlaus!

Puhu sen sijaan asiakkaillesi. Tee kyselyitä. Tee mielipideanalyysi. Selvitä, mitä ihmiset tuntevat brändiäsi kohtaan, herättääkö se nostalgiaa tai vastaako se heidän arvojaan. Selvitä, onko brändisi edelleen merkityksellinen.

Kun olet varma, että sinulla on hyvä syy muutokseen, aloita prosessi – mutta muista, että kyse on muustakin kuin logosi hienosäädöstä. Aloita arvoista ja viestinnästä. Miten uusi brändisi tekee sinusta merkityksellisemmän yleisöllesi? Siirry suunnitteluun vasta, kun tämä on selvää.

Esimerkki: Tupperware

Tupperware on ikoninen brändi, jonka liiketoimintamalli oli juuttunut 1970-luvulle – itsenäisten edustajien kautta tapahtuvaan suoramyyntiin. Sen rohkea uudelleenbrändäys keskittyi itsevarmuuteen ja naisten voimaannuttamiseen, ja se toteutettiin yhdessä uusien verkkokauppa- ja vähittäismyyntiponnistelujen kanssa.

3. Tuotelanseerauskampanja

Tiesitkö, että 60 % kehitetyistä tuotteista ei koskaan päädy markkinoille? Niistä tuotteista, jotka päätyvät markkinoille, vain puolet tuottaa tuloja. Todennäköisyydet ovat haastavat – erityisesti siksi, että Harvard Business Review’n mukaan keskivertoperhe ostaa samoja 150:tä tuotetta yhä uudelleen.

Voit parantaa onnistumismahdollisuuksiasi taitavasti suunnitellulla tuotelanseerauskampanjalla. Tuotelanseeraukset tarjoavat ainutlaatuisen mahdollisuuden yhteyden luomiseen asiakkaisiin heidän kiinnostuksensa ollessa huipussaan.

Applen tuotelanseeraukset ovat legendaarisia. Raporttien mukaan 2,2 miljoonaa ihmistä seurasi iPhone 13:n lanseerausta, ja yhtiö teki 71,6 miljardin dollarin liikevaihdon ensimmäisellä neljänneksellä. Onnistuneeseen tuotelanseeraukseen ei kuitenkaan tarvitse luoda samanlaista hypetystä kuin Apple.

Tuotelanseerauskampanjan suunnittelu

Kun suunnittelet tuotelanseerausta, aloita perehtymällä perusteellisesti tuotteeseen ja yleisöön. Valitse sen jälkeen taktiikkasi.

• Kattava tuotelanseeraus: Kattavaa tuotelanseerausta varten tarvitset mainontastrategian, orgaanisen markkinointistrategian, PR-strategian sekä yhteisö- tai suosittelustrategian. Jos budjettisi riittää, tämä on turvallisin vaihtoehto. Ellet ole suuri yritys, sinun ei todennäköisesti tarvitse järjestää live-tapahtumaa.
• Suosittelu- ja vaikuttajalanseeraus: Tämä strategia on suosittu verkkokauppa- ja kuluttajabrändien keskuudessa, usein yhdessä PR-strategian ja maksetun median kanssa. Vaikuttajamarkkinointi voi antaa uudelle tuotteellesi alkusysäyksen, kun taas houkutteleva suositteluohjelma voi pitää vauhtia yllä.
• Viraalilanseeraus: Viraalilanseeraukset voivat olla erittäin kustannustehokkaita. Dollar Shave Clubin vuoden 2012 lanseeraus maksoi vain 4 500 dollaria kuvata, ja se johti 12 000 rekisteröitymiseen. Mikä on ainoa ongelma? Viraali-ilmiötä ei voi taata. Tavoittele viraalista sisältöä – erityisesti, jos brändilläsi on vahva persoonallisuus – mutta varmista, että sinulla on varasuunnitelma.

Esimerkki: Dollar Shave Club

Dollar Shave Clubin vuonna 2012 julkaistu tuote-esittelyvideo on edelleen yksi kaikkien aikojen parhaista. Se rikkoi odotuksia ilkikurisella persoonallisuudellaan (”Terämme ovat v*tun hyviä”) ja johti tuhansien asiakkaiden rekisteröitymiseen 48 tunnin kuluessa.

4. Sähköpostimarkkinointikampanja

Toistuvista vuosien varrella esitetyistä varoituksista huolimatta sähköposti ei ole kuollut. Itse asiassa B2B-sisäänvetomarkkinoinnin keinona se ei ole koskaan ollut merkityksellisempi. Kuusikymmentä prosenttia kuluttajista haluaa saada ilmoitukset suosikkibrändiensä tarjouksista sähköpostitse – sosiaalisen median kautta näin haluaa toimia 20 prosenttia ja tekstiviestillä 17 prosenttia. Suositut sähköpostimarkkinoinnin keinot, kuten ostoskorin hylkäämisestä muistuttavat sähköpostit, tuottavat keskimäärin 5,81 dollarin liikevaihdon vastaanottajaa kohden.

Sähköpostimarkkinointi antaa sinulle ainutlaatuisen mahdollisuuden rakentaa suhdetta ajan mittaan asiakkaan postilaatikon kautta, joka on yleensä vähemmän häiritsevä kuin sosiaalisen median ja muiden kanavien kaaos. Sähköpostimarkkinointia voi kuitenkin toteuttaa oikein tai väärin.

Sähköpostimarkkinointikampanjan suunnittelu

Menneet ovat ajat, jolloin sähköpostilistalle lähetettiin loputtomasti mainosviestejä. Se on hyvä tapa tulla ohitetuksi, joutua merkityksi roskapostiksi tai päätyä Gmailin ”Tarjoukset”-osioon – jokaisen sähköpostimarkkinoijan painajaiseksi.

Toimi sen sijaan pitkällä aikavälillä. Keskity arvon luomiseen ajan mittaan:

• Luo sisältöä, joka on hyödyllistä ja kiinnostavaa eikä selvästi mainoshenkistä.
• Segmentoi sähköpostilistasi ja lähetä kullekin tilaajalle vain asiaankuuluvaa sisältöä.
• Ohjaa lukijat sähköpostista syvempään sitoutumiseen, kuten webinaareihin.
• Lähetä tervetuloviestisarja uusille tilaajille arvon tarjoamiseksi.
• Käytä luovia otsikoita, tekstejä ja toimintakehotuksia.

Kannattaa myös käyttää sähköpostimarkkinointiohjelmistoa, joka auttaa ottamaan yhteyttä passiivisiin tilaajiin, pitämään listan siistinä ja ylläpitämään korkeaa toimitusastetta.

Esimerkki: italki.com

Italki on kieltenoppimisen markkinapaikka, johon liityin harjoitellakseni espanjaa, mutta muutaman kuukauden kuluttua tapani jäi. Tämä on hyvä esimerkki uudelleenaktivointisähköpostista: se muistuttaa minua järjestelmässäni olevista krediiteistä, käyttää määräaikaa kannustamaan toimintaan ja antaa minulle selkeän seuraavan askeleen.

5. Sosiaalisen median markkinointikampanja

Sprout Social raportoi vuonna 2023, että kaikilla sosiaalisen median alustoilla oli yhteensä 4,89 miljardia käyttäjää. Käytettiinpä Facebookia, Instagramia, YouTubea, TikTokia, Twitteriä, LinkedIniä tai Pinterestiä, Yhdysvalloissa on yli 302 miljoonaa sosiaalisen median käyttäjää ja sosiaalisen verkostoitumisen käyttöaste on yli 91 prosenttia.

Kun huomio jakautuu niin monien kanavien kesken, sosiaalisen median markkinoinnin kaksi keskeistä kysymystä ovat seuraavat:

• Missä yleisösi viettää aikaa?
• Millaisiin kampanjoihin se reagoi?

Sosiaalisen median markkinointikampanjan suunnittelu

Kun suunnittelet sosiaalisen median markkinointistrategiaa, ensimmäinen tehtäväsi on valita oikea kanava. Ole valikoiva. On parempi toteuttaa tarkasti kohdennettu kampanja, joka tavoittaa oikean yleisön, kuin laaja kampanja, jonka vaikutus jää laimeaksi.

Kun olet valinnut kanavan – esimerkiksi Instagramin – sinun on suunniteltava kampanja, joka toimii kyseisen alustan käyttäjien parissa. Kannattaa tutkia seuraavia vaihtoehtoja:

• Maksulliset mainokset
• Orgaaninen sisältö
• Vaikuttajamarkkinointi
• Käyttäjien luoma sisältö

Kampanjan sävyn kannattaa myös vastata alustan sävyä. Instagram sopii esimerkiksi visuaalisille kampanjoille, jotka ovat hauskoja, viihdyttäviä tai esteettisesti miellyttäviä. LinkedIn puolestaan on ammattimaisempi.

Esimerkki: Disneyn #ShareYourEars-kampanja

Disneyn #ShareYourEars-kampanja on varainhankintakampanja yhteistyössä Make-A-Wish-säätiön kanssa.

Disney käytti kampanjassa Facebookia, Instagramia ja Twitteriä. Käyttäjät julkaisivat kuvan itsestään Mikki Hiiren korvat päässään ja käyttivät hashtagia #ShareYourEars vastineeksi siitä, että Disney lupasi lahjoittaa $5 Make-A-Wish-säätiölle. Kampanjan tuloksena julkaistiin 1,77 miljoonaa kuvaa, jotka tuottivat 420 miljoonaa näyttökertaa sosiaalisessa mediassa ja 54 miljoonaa mediakontaktia.

6. Vaikuttajamarkkinointikampanja

Jos ajattelet, että vaikuttajamarkkinointi on tarkoitettu vain millenniaali- ja Z-sukupolven verkkokauppabrändeille, ajattele uudelleen. Tunnetut vaikuttajat, kuten Kylie Jenner, voivat saada jopa $1.2 miljoonaa dollaria yhdestä sosiaalisen median julkaisusta. Vaikuttajamarkkinoinnin kasvaessa – LinkedInin arvio vaikuttajamarkkinointimarkkinoiden vuotuiseksi yhdistetyksi kasvuvauhdiksi (CAGR) vuosina 2022–2028 on 21.15% – ala myös kehittyy.

Ensinnäkin Shopify arvioi, että lähes puolet vaikuttajista on mikrovaikuttajia – heillä on 5 000–20 000 seuraajaa sosiaalisessa mediassa. Mikrovaikuttajien kanssa työskentely omalla toimialallasi on helppo ja edullinen tapa saada näkyvyyttä.

Toiseksi vaikuttajamarkkinointi on nykyään valtavirtaa, eikä se rajoitu tiettyihin väestöryhmiin. Influencer Marketing Hub havaitsi 800 markkinointitoimiston kyselyssä, että puolet vastaajista aikoo käyttää vähintään 20 % markkinointibudjetistaan vaikuttajamarkkinointiin.

Vaikuttajamarkkinointikampanjan suunnittelu

Ajattele vaikuttajamarkkinointikampanjoita keinona kasvattaa brändisi uskottavuutta. Kuusikymmentäyksi prosenttia kuluttajista luottaa vaikuttajien tuottamaan sisältöön, kun taas 38 % luottaa brändin tuottamaan sisältöön. Toisin sanoen viestisi on vaikuttajien käsissä tehokkaampi kuin yrityksesi tilillä.

Jos haluat tehostaa käyttäjien tuottamaan sisältöön tai suositteluun perustuvaa kampanjaa, yhteistyö vaikuttajien kanssa antaa kampanjalle varhaista vauhtia. Valitse vaikuttajasi huolellisesti ja varmista, että he sopivat brändiisi ja ymmärtävät orgaaniset tavat, joilla he voivat vaikuttaa asiakkaiden päätöksiin.

Älä myöskään tee sitä virhettä, että ajattelet joutuvasi maksamaan huippuhintoja megavaikuttajista. Omalla toimialallasi merkityksellisten mikrovaikuttajien joukko voi olla yhtä tehokas. Vaikuttajamarkkinointiohjelmisto voi auttaa sinua löytämään heidätkin!

Esimerkki: Mastercard

Mastercard toteutti Instagramissa vaikuttajamarkkinointikampanjan, jonka tavoitteena oli yhdistää sen tuote aiempaa vahvemmin kansainväliseen matkailuun Intian markkinoilla. Valitsemalla vaikuttajat huolellisesti ja päättämällä kohteet, joihin he matkustivat, Mastercard onnistui saamaan yli 2 miljoonaa sitoutumista.

7. Suosittelumarkkinointikampanja

Tiedostojen tallennuspalvelu Dropbox kasvoi 100 000 käyttäjästä 4 miljoonaan tarjoamalla anteliaan suositteluohjelman, jossa uudet suosittelun kautta liittyneet käyttäjät – ja suosittelijat itse – saivat 500MB ilmaista tallennustilaa.

Dropboxin kaltaisten yritysten menestyksestä huolimatta suositteluja käytetään liian vähän. Kahdeksankymmentäkolme prosenttia asiakkaista on halukkaita suosittelemaan ystävilleen hyvän brändikokemuksen jälkeen, mutta vain 29 % todella tekee suosituksen. Toimiakseen asiakkaat tarvitsevat vahvempia kannustimia – tai vähintään muistutuksia.

Suosittelumarkkinointikampanjan suunnittelu

Suosittelumarkkinointikampanjasi tehon maksimoimiseksi tarjoa palkkioita sekä suosittelusta että liittymisestä. Ole niin antelias kuin mahdollista. Saattaa tuntua siltä, että annat liikaa ilmaiseksi. Muista kuitenkin, että jos et hankkisi uusia asiakkaita suosittelujen kautta, joutuisit maksamaan heidän hankkimisestaan muualta.

Suositteluohjelmien etuna muihin markkinointikampanjoihin verrattuna – sisäänrakennetun luottamuksen, hyvän tahdon ja viraalisuuden lisäksi – on se, että voit määrittää ehdot. Valitse suosittelukannustimet, jotka on helppo toimittaa mutta jotka ovat silti asiakkaille houkuttelevia.

Ohjelmistoyritykset ovat tässä kadehdittavassa asemassa. Ne voivat tarjota sekä suosittelijalle että uudelle rekisteröityjälle kuukauden maksutta vain vähäisin kustannuksin. Fyysisiä tuotteita myyvien brändien on oltava luovempia. Jos ideat ovat vähissä, voit aina tarjota kuponkeja ja hyvityksiä tulevia ostoksia varten.

Esimerkki: FreeAgent

Kirjanpito-ohjelmistoja tarjoava FreeAgent käyttää älykästä kannustinjärjestelmää saadakseen nykyiset asiakkaat suosittelemaan palvelua ystävilleen. Jokainen suosittelu oikeuttaa molemmat osapuolet 10 %:n alennukseen tilauksesta niin kauan kuin molemmilla on aktiivinen tilaus. Suosittelujen määrää ei ole rajoitettu. Jos suosittelet kymmentä ystävää, ohjelmisto on sinulle maksuton.

8. Käyttäjien luomaan sisältöön perustuva markkinointikampanja

Käyttäjien luomaan sisältöön (UGC) perustuvissa kampanjoissa yleisöä pyydetään julkaisemaan aitoja kuvia ja videoita itsestään käyttämässä tuotteitasi. UGC saa 28 % enemmän sitoutumista kuin yrityksesi tavalliset julkaisut. Mainoksissa ero on vielä suurempi – UGC-mainosten klikkausprosentti on nelinkertainen ja ne ovat 50 % edullisempia.

Mainosväsymys on todellinen ilmiö. Sosiaalisen median käyttäjät ovat tottuneet vierittämään nopeasti ohi mainoksista, jotka ovat liian myyntihenkisiä. UGC-kampanjat taistelevat tätä suuntausta vastaan, ja niiden voima perustuu kahteen seikkaan:

• Sen sijaan että loisit sisällön itse, yleisösi luo sisältöä puolestasi.
• Heidän luomansa sisältö on vakuuttavampaa ja luotettavampaa.

UGC-markkinointikampanjan suunnittelu

Kun käynnistät UGC-kampanjan, valitse alusta, jolla yleisösi viettää aikaa. Kuluttajabrändit päätyvät usein Facebookiin, Instagramiin, YouTubeen tai TikTokiin. LinkedIn ja Twitter toimivat hyvin B2B-yrityksille.

UGC-kampanjan keskeinen elementti on konsepti. Mikä motivoisi yleisöäsi jakamaan kuvia ja videoita itsestään tuotteidesi kanssa? Tässä psykologia astuu kuvaan. Pohdi, miten kampanjasi voisi:

• Auttaa yleisöäsi näyttämään hyvältä.
• Auttaa yleisöäsi viihdyttämään seuraajiaan.
• Auttaa yleisöäsi saavuttamaan arvostusta sosiaalisessa mediassa.

Esimerkiksi takapihagrillejä valmistava brändi voisi suunnitella pilke silmäkulmassa toteutetun talvikampanjan, jonka teemana on grillaaminen lumessa. Hashtag: #nevertoocoldtogrill. Brändin pääasiassa miespuolinen yleisö saa mahdollisuuden viihdyttää seuraajiaan ja esittää itsensä kovana tyyppinä grillaamalla lumessa.

Valitse yksilöllinen hashtag, jotta UGC-kampanjasi tuottama sisältö on helppo koota yhteen, ja muista kommentoida seuraajiesi julkaisuja sekä osallistua keskusteluun heidän osallistuessaan kampanjaan. Palkintojen lisääminen kasvattaa motivaatiota entisestään.

Esimerkki: GoPro

GoPro sopii täydellisesti käyttäjien luomaan sisältöön, erityisesti siksi, että kamerayrityksenä itse tuotteen ei tarvitse näkyä kuvassa.

Sen sijaan GoPron fanit ottavat kuvia itsestään lumilautaillessaan, vaeltaessaan, surffatessaan ja lukemattomissa muissa seikkailuissa. Heillä on luontainen kannustin jakaa kuvia, jotta muut GoPro-yhteisön seikkailijat huomaisivat heidän saavutuksensa. Lisäksi on olemassa miljoonan dollarin haaste -kilpailu, jossa GoPro palkitsee vuoden lopun videokoosteeseensa päätyvät videoleikkeet.

9. Perinteisen median kampanja

Digitaalinen markkinointi on syrjäyttänyt perinteisen median kampanjat, mutta ne täydentävät tehokkaasti verkkomarkkinointia. Perinteinen media koostuu verkon ulkopuolisista markkinointikanavista, kuten sanomalehdistä, mainostauluista, suoramainonnasta, televisiosta ja radiosta. Myös elämyksellisen markkinoinnin sijoittaisin tähän kategoriaan.

Brändin tunnettuuden lisäämisessä perinteinen media on edelleen vahva vaihtoehto. Perinteisen median tuhannen näyttökerran hinta (CPM) on $5 mainostauluissa, $16 painetussa mediassa ja $28 paikallisissa televisiomainoksissa. Tarkemmin kohdennetuissa kampanjoissa voit käyttää myös suoramainontaa – sen CPM on kuitenkin $57.

Offline- ja verkkomarkkinointi voivat toimia saumattomasti yhdessä. Radio Advertising Bureaun tekemässä tutkimuksessa havaittiin, että radiomainokset lisäsivät Google-hakujen määrää 29 %. Harkitse muutaman erityyppisen kampanjan kokeilemista samanaikaisesti.

Perinteisen median kampanjan suunnittelu

Erityisesti paikallisille yrityksille tai uudelle markkina-alueelle siirtyville brändeille perinteinen media tarjoaa mahdollisuuden kasvattaa brändin tunnettuutta niiden ihmisten joukon ulkopuolella, jotka kohtaavat yrityksen verkossa.

Oletetaan esimerkiksi, että haluat tavoittaa työssäkäyviä ammattilaisia Dallasin metropolialueella. Kokeile radiomainosta aamun ja illan työmatkaliikenteen aikana. Jos yrityksesi laajentuu Phoenixiin ja palvelee laajaa yleisöä, hanki mainostaulupaikka tai mainos paikallisista sanomalehdistä tai aikakauslehdistä.

Perinteisen median seuraaminen voi olla vaikeaa. Yksi tapa tehdä se on käyttää koodeja tai kuponkeja. Jos asiakas käyttää 15 %:n alennukseen tarkoitettua alennuskoodia 'RADIO15', tiedät hänen kuulleen yrityksestäsi radiomainoksesi kautta. Epätarkempi tapa on seurata brändihakujen määrää. Jos perinteisen median kampanjasi ovat tehokkaita, niiden pitäisi saada ihmiset hakemaan brändisi nimeä Googlesta.

Esimerkki: Apple iPod Shuffle

Kun Apple julkaisi iPod Shufflen, yritys toteutti sarjan painettuja mainoksia, joissa näytettiin, kuinka tuote helpotti musiikin kuuntelua juostessa, pyöräillessä ja eri kaupunkien maisemissa työmatkoilla.

10. Suhdetoimintakampanja

Kun brändisi tekee huomionarvoisia asioita ja saa myönteistä huomiota mediassa, kyse on suhdetoiminnasta (PR). Tilitoimisto H&R Block teki yhteistyötä huoltoasemien kanssa lahjoittaakseen 25,000 dollaria bensiiniin. H&R Blockin työntekijät rakensivat hyvää tahtoa maksamalla tankkauksia ja tarjoamalla samalla alennuksia veroilmoitusten laatimiseen. Tapahtuma tuotti paikallisia liidejä ja sai valtakunnallista näkyvyyttä mediassa.

Kun suhdetoimintakampanjat onnistuvat, ne saavat arvokasta näkyvyyttä televisiossa, radiossa, painetussa mediassa, sosiaalisessa mediassa ja verkkojulkaisuissa – näkyvyyttä, jonka ostaminen mainostilana olisi usein kohtuuttoman kallista.

Suhdetoimintakampanjan suunnittelu

Suhdetoimintakampanjoissa on kyse siitä, mitä brändisi edustaa, ja samalla mediahuomion saavuttamisesta. Tämän voi toteuttaa monin tavoin, esimerkiksi seuraavasti:

• Erikoiset tuotelanseeraukset (kuten The Boring Companyn liekinheitin)
• Julkisuustemput (kuten 'Ikeassa asuva mies' -tempaus)
• Hyvän mielen fanitapahtumat (kuten Mattelin järjestämä äänestys Barbien seuraavasta ammatista)

Valitsetpa minkä tahansa lähestymistavan, PR-kampanjoiden on sovittava brändiisi. Jos tavoitteenasi on rakentaa hyvää tahtoa, pidä PR-kampanjasi kevyenä ja kiistattomana. Tämä on turvallinen valinta. Monet brändit hyötyvät kuitenkin myös jakavammasta lähestymistavasta keinona saada mediahuomiota, etenkin jos se antaa niille mahdollisuuden tuoda kohdeyleisönsä arvot esiin.

Esimerkki: Penguin Random House

Kirjakustantaja Penguin Random House otti kantaa suhdetoimintakampanjassaan 'Palamaton kirja'. Kustantaja loi kokonaan palamattomista materiaaleista valmistetun kirjan sananvapauden edistämiseksi. Kirja myytiin myöhemmin huutokaupassa 130,000 dollarilla. Kampanja sai 3,5 miljardia näyttökertaa ja 33 miljoonan dollarin arvosta ansaittua mediajulkisuutta.

11. Hakukonemarkkinointikampanja

Googlen ykkössija ei ole enää sitä, mitä se ennen oli. Kilpailun ja algoritmimuutosten täyttämässä maailmassa hakukonemarkkinointikampanjoiden avulla brändit voivat taata näkyvyytensä mainoksilla.

Vaikka 78 % maailmanlaajuisista hauista tehdään Googlessa, se ei ole ainoa vaihtoehto. Bing palvelee yleensä vanhempaa ja varakkaampaa väestöryhmää, joten joidenkin brändien kannattaa kokeilla sitä.

Riippumatta siitä, minkä alustan päätät valita, hakukonemarkkinoinnin avulla voit tavoittaa ihmiset, jotka ovat valmiita ostamaan juuri nyt – ja varmistaa, että olet mukana keskustelussa heidän tehdessään valintansa.

Hakukonemarkkinointikampanjan suunnittelu

Hakukonemarkkinointikampanjat ovat kalliita, joten niiden huolellinen suunnittelu on tärkeää. Varmista, että tunnet asiakkaan elinkaariarvon ja konversioasteet, jotta voit luoda kannattavia kampanjoita.

Jos budjettisi mahdollistaa ostoputken loppuvaiheen avainsanojen (kuten ”osta sairausvakuutus”) kohdentamisen, keskity ensin niihin. Voit myös kokeilla ostoputken keskivaiheen avainsanoja (kuten ”paras matkailijoiden sairausvakuutus”), joiden avulla pääset mukaan keskusteluun aikaisemmin ostoputkessa.

Hakukonemarkkinoinnin tuloksia voidaan seurata yksityiskohtaisesti. Varmista, että verkkosivustosi analytiikka on määritetty seuraamaan, mitkä konversiot ovat peräisin mistäkin liikenteen lähteestä, jotta voit määrittää kampanjasi kannattavuuden.

Esimerkki: Monday.com

Monday.com on tehtävienhallinta- ja CRM-ohjelmisto, joka panostaa sekä ostoputken loppuvaiheen mainoksiin (”CRM-ohjelmisto”) että ostoputken keskivaiheen mainoksiin (”paras CRM-ohjelmisto pienyrityksille”).

Vinkkejä onnistuneen markkinointikampanjan toteuttamiseen

Tunne kohdeyleisösi

Markkinoijat tuhlaavat 37 miljardia dollaria vuosittain mainoksiin, jotka eivät puhuttele heidän kohdeyleisöään. Monet tekevät markkinoinnin kardinaalivirheen suunnittelemalla mainoksia, jotka yrittävät puhutella kaikkia ja päätyvät siksi puhuttelemaan ei-ketään.

Tutustu kohdeyleisöösi keräämällä tietoa kaikilta nykyisiltä ja aiemmilta asiakkailta. Yleisösi ei todennäköisesti ole täysin yhtenäinen, ja se on täysin hyväksyttävää. Sinulla voi olla useita kohdeyleisöjä, kunhan jokainen niistä on tarkasti määritelty.

Voit segmentoida yleisösi kahdella tavalla:

• Manuaalisesti: Hyödynnä kaikkea oppimaasi – asiakastiedoista, asiakashaastatteluista ja sosiaalisen median asenneanalyysistä – ja ala tunnistaa asiakaskunnan trendejä. Lajittele asiakkaat erilaisiin ”yleisöryhmiin”, kunnes tärkeimmät kohdeyleisösi alkavat hahmottua.
• Automaattisesti: Voit käyttää tekoälyä hyödyntäviä analytiikkaohjelmistoja, kuten Delve.ai:tä, luodaksesi asiakaspersoonia raakamuotoisista asiakastiedoista. Tietoja voidaan kerätä esimerkiksi CRM-järjestelmästäsi, Google Analyticsistä ja sosiaalisen median asenneanalytiikasta.

Kun olet segmentoinut yleisösi, tutustu siihen paremmin laajentamalla kunkin kohdeyleisön asiakaspersoonia. Mitä sosiaalisen median alustoja he käyttävät? Mitä he tekevät vapaa-ajallaan? Mitkä ovat heidän arvonsa?

McKinseyn tutkimuksessa havaittiin, että personoidut mainokset voivat kasvattaa sijoitetun pääoman tuottoa kahdeksankertaiseksi. Kun olet rakentanut asiakaspersoonasi, hyödynnä parantunutta tuottoa luomalla erilaisia kampanjoita eri yleisöille. Älä pelkää vieraannuttaa joitakin ihmisiä, jos tiedät sen vahvistavan yhteyttäsi kohdeyleisöösi.

Valitse paras kampanjatyyppi

Kaikki kampanjat eivät sovi kaikille yrityksille:

• Kauneusalan verkkokauppabrändi voisi käyttää TikTok-vaikuttajaa ja UGC-kampanjaa.
• Verotusohjelmistoyritys voisi käyttää hakukonemarkkinointia, sähköpostimarkkinointia, LinkedIn-mainoksia ja suosittelumarkkinointia.
• Autobrändi voisi käyttää perinteistä mediaa, hakukonemarkkinointia, suhdetoimintakampanjoita ja sosiaalisen median markkinointia.

Väärä yhdistelmä näitä voisi helposti epäonnistua. Valitse markkinointikampanjatyypit huolellisesti ja varmista, että ne sopivat brändiisi ja yleisöösi.

Ristiinmarkkinoi markkinointikanavien kautta

On tärkeää tunnistaa muutama ”ensisijainen kanava”, joissa yleisösi viettää aikaansa. Niihin sinun tulisi keskittää suurin osa ponnisteluistasi.

Kun sisältösi on kuitenkin jo luotu, ristiinmarkkinointi ei maksa paljon enempää. Itse asiassa se on todennäköisesti erinomainen tapa käyttää aikaasi. Esimerkiksi:

• YouTube Shorts -videot voidaan julkaista helposti TikTokissa.
• Sisältömarkkinointia voidaan jakaa sähköpostitse.
• Käyttäjien luomasta sisällöstä voidaan tehdä maksettuja mainoksia.
• Perinteisen median mainoksista voidaan tehdä julkaisuja sosiaaliseen mediaan.

Sisältösi tulisi edelleen suunnitella ensisijaisia kanaviasi varten, mutta yleisöä kannattaa laajentaa myös muihin kanaviin – paitsi jos ne ovat täysin yhteensopimattomia brändisi kanssa.

Käytä selkeää toimintakehotusta

Internet on täynnä ponnettomia toimintakehotuksia (CTA). Kuinka monta kertaa olet nähnyt pyynnön ”liity sähköpostilistallemme” – ja ohittanut sen saman tien? Ihmiset toimivat CTA-kehotusten perusteella vain, kun ne ovat vakuuttavia. Esimerkiksi 50 % käyttäjistä suorittaa ostoksen todennäköisemmin, jos heille tarjotaan ilmainen toimitus.

Näin kirjoitat selkeän toimintakehotuksen:

1. Käytä kannustimia. Käyttäjäsi miettivät: ”Mitä hyötyä tästä on minulle?” Tee vastauksesta ilmeinen. Jos tarjouksesi on hyvä, tilaajamääräsi kasvaa räjähdysmäisesti.
2. Pidä se toiminnallisena ja lyhyenä. Älä tee toimintakehotuksestasi liian monimutkaista. Käytä suurta tekstiä ja vähän sanoja. Anna tarjouksesi voiman saada ihmiset toimimaan.
3. Luo kiireen tuntua. Jos kiireen tuntua ei ole, käyttäjien on houkuttelevaa olla toimimatta. Lisää CTA-kehotukseesi kiireen tuntua käyttämällä määräaikoja tai rajallista saatavuutta.

Seuraa valitsemiasi mittareita

Joidenkin markkinointikampanjatyyppien, kuten hakukonemarkkinoinnin, sijoitetun pääoman tuoton (ROI) seuraaminen on helppoa. Brändin uudistamisen ja perinteisen median kaltaisissa kampanjoissa ROI:n määrittäminen ei kuitenkaan ole helppoa.

Mittareita on silti mahdollista seurata, vaikka käynnistäisit kampanjan, jonka tuloksia on vaikea seurata tarkasti. Tässä on joitakin mittareita, joita voit harkita:

• Helposti seurattavat kampanjat: Erittäin hyvin seurattavissa olevissa kampanjoissa, kuten maksetussa mainonnassa, sosiaalisessa mediassa ja sähköpostimarkkinoinnissa, yhdistä kampanjasi tuottoihin määrittääksesi sen sijoitetun pääoman tuoton. Haluat seurata esimerkiksi konversioastetta, konversion hintaa ja asiakashankinnan kustannuksia.
• Vaikeasti mitattavat kampanjat: Bränditunnettuuden, perinteisen median, suhdetoiminnan ja brändin uudistamisen kaltaisissa kampanjoissa ROI:n seuraaminen voi olla vaikeaa. Tuottojen ja konversioiden sijaan keskity mittareihin, kuten mediaosumiin, näyttökertoihin, brändättyjen hakujen määrään ja sitoutumiseen.

Valitse sinulle sopiva työkalu

Vahvakin kampanjastrategia voi hajota, jos käytät väärää työkalua.
Kampanjoiden sujuvaan toteuttamiseen tarvitset taustalle oikeat automaatio-, seuranta- ja tukiratkaisut. Kaikki alkaa ohjelmiston valinnasta niin, että se sopii tiimisi prosesseihin, tavoitteisiin ja kasvuvaiheeseen. Tässä on joitakin parhaista kampanjoiden hallintatyökaluistani:

Arviointiprosessin sujuvoittamiseen ja kiiltävien ominaisuuksien perässä juoksemisen välttämiseen kampanjoiden hallintaohjelmiston RFP voi auttaa sinua keskittymään alustoihin, jotka todella vastaavat tarpeitasi.

Täydellinen markkinointikampanja on olemassa

Markkinoijana sinulla ei tänä päivänä ole pulaa kampanjavaihtoehdoista. Monet niistä ovat kuitenkin kiiltäviä houkutuksia valepuvussa. Nyt riittää – annan sinulle luvan jättää seuraavalla kerralla TikTokin huomiotta, kun joku tyrkyttää sitä aggressiivisesti (vaikka se sopisi yleisöllesi hirvittävän huonosti), tai moittii sinua siitä, ettet testaa Bing Adsia.

Sen sijaan että hukkuisit markkinointikampanjaesimerkkeihin, toimi näin: ymmärrä kohdeyleisösi, valitse alusta, jossa he viettävät aikaa, suunnittele kampanja, joka puhuttelee heidän arvojaan, ja seuraa tuloksia.

Ja koska pääsit näin pitkälle, muista tilata The CMOn uutiskirje, jotta et jää paitsi uusimmista markkinointistrategioista, teknologiasta ja työkaluista.