Rango Salarial de Gerente de Marketing por Industria y Puesto
Para atraer y retener el mejor talento en marketing, debes ofrecer un salario atractivo; después de todo, una mejor remuneración económica sigue siendo la razón número uno por la que la mayoría de los profesionales de marketing cambian de trabajo.
Calcular el salario promedio de un gerente de marketing en SaaS o en cualquier otra industria requiere cierto trabajo.
Hay muchas variables diferentes que considerar, incluyendo responsabilidades, experiencia, ubicación e incluso tendencias emergentes del mercado. Este artículo explora qué pueden esperar ganar los gerentes de marketing y qué factores pueden hacer que el salario aumente o disminuya.
Want more from The CMO?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Análisis de salarios de los gerentes de marketing según su función
Primero, debemos considerar los diferentes tipos de trabajos de gerente de marketing y lo que eso significa para las expectativas salariales. Las empresas son diferentes. Una gran organización como Salesforce probablemente tenga muchos más puestos de marketing que una startup de SaaS, pero en general, los cargos de gerente de marketing se agrupan en estas categorías:
Gerente de Operaciones de Marketing
Estos profesionales de marketing se encargan de establecer operaciones de marketing como sistemas CRM y asegurar que funcionen perfectamente. Esto normalmente requiere habilidades técnicas y conocimiento de software de gestión de marketing específico.
Los salarios típicos para gerentes de operaciones de marketing varían desde $82,000 hasta $108,000 anuales para un gerente de operaciones de marketing en una gran empresa como Oracle.
Gerente de Marketing de Producto
Este es un cargo clave de marketing que implica promocionar productos específicos de la empresa. Analizas el mercado objetivo, creas mensajes para el producto, diseñas la estrategia de salida al mercado y aseguras la adaptación del producto al mercado y a los clientes.
Los salarios típicos para gerentes de marketing de producto varían desde $124,000 hasta $157,000 al año para un puesto en una gran empresa como Adobe.
Gerente de Marketing de Marca
Este es normalmente un cargo más general de marketing, encargado de la promoción de la marca de la empresa y de sus productos. Esto implica impulsar la estrategia de marketing de marca, crear mensajes sobre el negocio y construir la presencia y lealtad hacia la marca.
Los salarios típicos para gerentes de marketing de marca oscilan entre $65,000 hasta $97,000 anuales para un puesto de marketing de marca en una empresa como Microsoft.
Gerente de Generación de Demanda
Similar a las ventas, este cargo de marketing se enfoca en generar oportunidades de venta para productos SaaS y aumentar la adquisición de clientes.
Los salarios típicos para los gerentes de generación de demanda van de $90,000 hasta $115,000 anuales en empresas como Hubspot.
Gerente de Marketing de Contenidos
Estos profesionales crean y entregan estrategias de contenido que construyen el reconocimiento de marca, impulsan el compromiso del cliente y ayudan a cerrar ventas.
Los salarios típicos para gerentes de marketing de contenidos varían desde $69,000 para empresas pequeñas hasta $84,000 anuales para un puesto de content manager en grandes organizaciones como Workday.
Gerente de Marketing Basado en Cuentas
Los gerentes ABM son responsables de idear y ejecutar estrategias de marketing para construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones de los clientes objetivo.
Los salarios típicos para gerentes de marketing basado en cuentas van desde $83,000 para los perfiles más bajos hasta $105,000 en una gran empresa tecnológica como Dropbox.
Gerente de Marketing de Crecimiento
Los especialistas en marketing de crecimiento son responsables de crear e implementar estrategias de marketing para adquirir nuevos clientes y aumentar la cuota de mercado.
Los salarios típicos para los responsables de marketing de crecimiento varían desde $67,000 en pequeñas empresas y startups hasta $90,000 en compañías más grandes como Shopify.
Los puestos de marketing mejor pagados
Teniendo en cuenta factores como la ubicación, experiencia y tamaño de la empresa, los managers de marketing senior (con más de 5 años de experiencia) que trabajan en centros empresariales como Nueva York en grandes compañías tecnológicas suelen conseguir los salarios más altos.
Dentro de los distintos tipos de roles de marketing, los responsables de marketing de producto suelen estar mejor remunerados que algunos de sus colegas, ya que su trabajo impacta directamente en las ventas de un producto específico. Un Senior Product Marketing Manager en Nueva York puede llegar a ganar hasta $234,000, según Salary.com.
Veamos con más detalle cómo la ubicación y la experiencia afectan a los salarios.
Variaciones salariales según ubicación
Según Salary.com, el salario promedio para un manager de marketing en Estados Unidos es $117,270, normalmente oscilando entre $102,747 en el rango más bajo y hasta $134,422 en el extremo superior. Pero se trata de un rango salarial bastante amplio, así que ¿qué profesionales del marketing se llevan los sueldos más altos a casa?
La ubicación es una gran razón detrás de esta diferencia.
Según Indeed, un responsable de marketing en San Francisco tiene un salario base promedio de $100,448 al año (aumentando con la experiencia y las cualificaciones). En comparación, un profesional de marketing en Nueva York tiene un salario base promedio de $87,840 anuales.
Si se compara con los profesionales del marketing en Londres, quienes ganan un salario base promedio de £60,000/$75,000 al año, se observa que la ubicación realmente juega un papel importante en la remuneración.
Estos son salarios base: un manager de marketing necesita experiencia para acceder a los grandes sueldos.
Desglose salarial según experiencia
Según GlassDoor, los responsables de marketing con menos de dos años de experiencia pueden esperar ganar, en promedio, entre $50,000 y $65,000 anuales, dependiendo de la ubicación y el tamaño de la empresa.
Un manager de marketing con entre 3 y 5 años de experiencia puede ganar entre $87,000 y $100,000 al año.
Cuando alcanzan el nivel senior (normalmente más de 5 años), entran en el percentil 75 de ingresos, con un salario promedio de $138,000, que puede aumentar hasta $150,000 dependiendo nuevamente de la empresa, la ubicación y la experiencia individual.
Esa es una gran noticia para los managers de marketing: en solo cinco años laborales, estos profesionales pueden ascender en el equipo de marketing y duplicar sus salarios.
Comparativa salarial con otras industrias tecnológicas
Entonces, ¿cómo se comparan estas cifras con otros sectores, especialmente el tecnológico?
Después de todo, un cargo de marketing en una empresa de tecnología de consumo como Apple implica responsabilidades y escalas salariales muy diferentes frente a un puesto de responsable de marketing en una empresa de CRM en la nube como Zoho CRM.
Nuevamente, los salarios varían según ubicación y tamaño de la empresa, pero según una encuesta del sector, la tecnología de consumo es el sector mejor pagado para los profesionales del marketing. Esto se debe a que los marketers de empresas tecnológicas de consumo suelen ser directamente responsables de impulsar las ventas de productos y asegurar cuota de mercado.
Industria tecnológica de consumo
Los responsables de marketing en empresas de productos tecnológicos (por ejemplo, compañías como Apple que crean tecnología de consumo como portátiles) ganan, en promedio, $124,125.
Industria de infraestructura tecnológica
Los responsables de marketing en la industria de infraestructura tecnológica (por ejemplo, empresas que fabrican hardware de redes como Cisco) varían aproximadamente entre $90,000 y $130,000 al año.
Industria de servicios tecnológicos
En el sector de servicios tecnológicos (por ejemplo, empresas como IBM que ofrecen una amplia gama de servicios tecnológicos como ciberseguridad y computación en la nube), un gerente de marketing puede ganar entre $80,000 y $120,000 anuales.
Industria del Comercio Electrónico
Los gerentes de marketing en la industria del comercio electrónico para empresas como Shopify y Amazon pueden esperar ganar entre $100,518 y $134,670 anuales.
Comparación de salarios de marketing en SaaS vs. no SaaS
Como se mencionó anteriormente, el salario promedio de un gerente de marketing en EE. UU. es de $117,613, mientras que los gerentes de marketing en la industria SaaS pueden ganar alrededor de $135,457 al año.
Para entender por qué los gerentes de marketing SaaS reciben estimaciones salariales ligeramente más altas que sus contrapartes no SaaS, necesitamos analizar más de cerca en qué consisten exactamente los roles de marketing en SaaS.
El modelo de negocio SaaS es un modelo de ingresos recurrentes, y la función de marketing es esencial para el éxito del modelo, ya que debe captar nuevos clientes y minimizar la pérdida de clientes.
En los roles de marketing no SaaS, el equipo de marketing no siempre desempeña un papel tan crítico para el negocio, lo cual explica por qué los roles de gerentes de marketing SaaS pueden esperar a menudo un salario mayor.
Factores que influyen en los salarios de los gerentes de marketing en SaaS
La ubicación y la experiencia no son los únicos factores que afectan lo que pagará a su gerente de marketing SaaS. Es importante no pasar por alto el impacto de las cualificaciones, el tamaño de la empresa e incluso las tendencias del mercado; veamos estos factores con mayor detalle.
Impacto de las tendencias del mercado y los factores económicos
Al igual que en cualquier trabajo, los roles de marketing se ven afectados por las tendencias del mercado y el entorno económico general. Las tendencias del mercado pueden manifestarse en forma de nuevas tecnologías o nuevas regulaciones, como por ejemplo la introducción de leyes de protección de datos en EE. UU. y Europa.
Cuando la UE adoptó el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en 2018, obligó a las empresas a cambiar la forma en que utilizaban y almacenaban los datos de los consumidores.
Los profesionales del marketing que tenían las habilidades para adaptarse a estos nuevos cambios estaban muy demandados y, como resultado, podían conseguir mejores salarios.
Otra tendencia reciente del mercado que afecta a los salarios es el auge del trabajo flexible tras la pandemia de COVID-19. Muchas empresas ahora ofrecen modalidades de trabajo flexibles o incluso puestos totalmente remotos, pero a menudo un recorte salarial compensa estos beneficios.
Por último, ninguna industria es inmune al clima económico. Durante la crisis financiera de 2008, muchas empresas no pudieron ofrecer aumentos de sueldo y hubo una desaceleración en el mercado laboral, lo que significó que el crecimiento salarial se estancó.
En los últimos años, a medida que ha bajado el desempleo y ha aumentado la demanda de expertos en marketing, reclutadores como Freeman+Leonard han informado de un fuerte crecimiento en los salarios recientes de los gerentes de marketing.
El papel de la educación y las certificaciones
Obtener certificaciones del sector es una manera segura de aumentar su salario como gerente de marketing SaaS.
Cuanta mayor demanda exista de una habilidad concreta, mayor será la probabilidad de que aumente la remuneración. Por ejemplo, una certificación en Google Ads puede ser de gran valor para los responsables de canales de publicidad digital. De igual modo, obtener una Certificación de Especialista en Salesforce Pardot podría incrementar el salario si la empresa utiliza Salesforce.
No se trata solo de certificaciones específicas; cualquier formación adicional relevante para la empresa puede incrementar la experiencia y resultar en un salario más alto. Unirse a comunidades para marketers es una excelente manera de conocer las certificaciones relevantes.
Por ejemplo, estudié para obtener un diploma del Chartered Institute of Marketing (una titulación británica para profesionales del marketing). Una vez que tuve el diploma, pude postularme a cargos superiores de marketing con sueldos más altos.
Leer libros de gestión de marketing también puede ser una buena forma de que los gerentes de marketing mejoren sus habilidades en diversas áreas, desde marketing de contenidos y correo electrónico hasta relaciones públicas.
Tamaño de la empresa
El tamaño de la empresa influirá en la remuneración potencial. Generalmente, cuanto más grande es el negocio, mayor es el potencial de ingresos. Esto se debe a que las empresas más grandes suelen disponer de presupuestos más elevados y mayores expectativas del equipo de marketing.
Un gerente de marketing en Salesforce, la empresa de software empresarial más grande del mundo, puede esperar ganar más de $159,000.
Según Glassdoor, un gerente de marketing en Hubspot, una empresa pública de software de marketing, puede tener un salario anual de aproximadamente $244,279, claramente muy por encima del promedio general. En comparación, los gerentes de marketing en empresas SaaS más pequeñas o startups tienen muchas más probabilidades de recibir pagos en el extremo inferior de la escala.
Perspectivas futuras: tendencias que moldean los salarios de los gerentes de marketing
¿Cuál es la perspectiva para los salarios de los gerentes de marketing en SaaS? La respuesta se encuentra en las tecnologías emergentes que están transformando la industria del SaaS.
Tecnologías emergentes y su impacto en los salarios
El marketing está en constante evolución. La inteligencia artificial es un ejemplo de tecnología emergente que está revolucionando los procesos de marketing, ofreciendo a las empresas la posibilidad de crear campañas altamente personalizadas.
Los gerentes de marketing que sepan aprovechar esta tecnología para captar más clientes estarán más solicitados y podrán asegurar mejores salarios.
El análisis de datos es otra área que resulta cada vez más crucial para todas las empresas, especialmente para las de SaaS, que dependen de enormes volúmenes de datos. Los gerentes de marketing expertos en analizar y aprovechar los datos para tomar decisiones estratégicas que impulsen la captación y retención de clientes pueden esperar obtener un buen salario.
Predicciones de expertos del sector
El reclutador Robert Half sostiene que las perspectivas para los salarios de los gerentes de marketing son sólidas, y estima que estos profesionales del sector ganarán entre $107,325 y $149,850 en su informe 2024.
Un mercado laboral consistentemente competitivo impulsará estos salarios sustanciales, ya que las empresas invierten en experiencia en marketing para impulsar su crecimiento. Estar a la vanguardia de las últimas tendencias como la inteligencia artificial y el análisis de datos ayudará a los profesionales del marketing a acceder a los puestos mejor remunerados.
Cómo mantenerse a la vanguardia en un entorno en constante cambio
Al desarrollar habilidades en tecnologías emergentes de marketing y adaptarse a las nuevas tendencias, los especialistas en marketing pueden asegurarse las mejores oportunidades y compensaciones adicionales.
Para saber más sobre carreras en marketing, consulta los recursos a continuación. O suscríbete al boletín de CMO para estar al día de las últimas noticias y guías de marketing.
