Para atraer y retener al mejor talento de marketing, debes ofrecer un salario atractivo; después de todo, una mejor remuneración económica sigue siendo la principal razón por la que la mayoría de los profesionales del marketing cambia de trabajo.
Calcular el salario promedio de un gerente de marketing en SaaS o en cualquier otra industria requiere cierto trabajo. Hay muchas variables diferentes que se deben considerar, como las responsabilidades, la experiencia, la ubicación e incluso las tendencias emergentes del mercado. En este artículo se analiza cuánto pueden esperar ganar los gerentes de marketing y qué factores podrían hacer que el salario aumente o disminuya.
Análisis salarial de los gerentes de marketing por función
Primero, debemos considerar los diferentes tipos de puestos de gerente de marketing y lo que eso implica para las expectativas salariales. Las empresas son diferentes. Es probable que una gran organización como Salesforce tenga muchos más puestos de marketing que una startup de SaaS, pero, en términos generales, los puestos de gerente de marketing se clasifican en estas categorías:
Gerente de operaciones de marketing
Estos profesionales del marketing son responsables de configurar las operaciones de marketing, como los sistemas CRM, y de garantizar que funcionen perfectamente. Esto suele requerir conocimientos técnicos y familiaridad con software específico de gestión de marketing.
Los salarios habituales de los gerentes de operaciones de marketing oscilan entre $82,000 y $108,000 anuales para un gerente de operaciones de marketing en una empresa grande como Oracle.
Gerente de marketing de productos
Esta es una función de marketing crucial que implica promocionar productos específicos de la empresa. Analizas el mercado objetivo, creas los mensajes del producto, desarrollas la estrategia de lanzamiento al mercado y garantizas que el producto se ajuste al mercado y a las necesidades de los clientes.
Los salarios habituales de los gerentes de marketing de productos oscilan entre $124,000 y $157,000 al año para un puesto en una gran corporación como Adobe.
Gerente de marketing de marca
Por lo general, esta es una función de marketing más general, que abarca la promoción de la marca de la empresa y de sus productos. Esto implica impulsar la estrategia de marketing de marca, crear mensajes sobre la empresa y desarrollar la presencia y la fidelidad de la marca.
Los salarios habituales de los gerentes de marketing de marca oscilan entre $65,000 y $97,000 anuales para un puesto de marketing de marca en una empresa como Microsoft.
Gerente de generación de demanda
Al igual que las ventas, esta función de marketing se centra en generar clientes potenciales para productos SaaS e impulsar la adquisición de clientes.
Los salarios habituales de los gerentes de generación de demanda oscilan entre $90,000 y $115,000 al año en empresas como Hubspot.
Gerente de marketing de contenidos
Estas personas crean y ejecutan estrategias de contenido que generan reconocimiento de marca, fomentan la interacción de los clientes y ayudan a cerrar acuerdos.
Los salarios habituales de los gerentes de marketing de contenidos oscilan entre $69,000 para empresas pequeñas y $84,000 al año para un puesto de gerente de contenidos en una organización grande como Workday.
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Gerente de marketing basado en cuentas
Los gerentes de ABM son responsables de diseñar y ejecutar estrategias de marketing para establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones de los clientes objetivo.
Los salarios habituales de los gerentes de marketing basado en cuentas oscilan entre $83,000 en el extremo inferior y $105,000 en una gran empresa tecnológica como Dropbox.
Gerente de marketing de crecimiento
Los especialistas en marketing de crecimiento son responsables de crear e implementar estrategias de marketing para captar nuevos clientes y aumentar la cuota de mercado.
Los salarios habituales de los gerentes de marketing de crecimiento oscilan entre $67,000 en pequeñas empresas y empresas emergentes hasta $90,000 en empresas más grandes como Shopify.
Puestos de marketing mejor remunerados
Teniendo en cuenta factores como la ubicación, la experiencia y el tamaño de la empresa, los gerentes sénior de marketing (con más de 5 años de experiencia) que trabajan en centros empresariales como Nueva York y en grandes empresas tecnológicas tienden a conseguir los salarios más altos.
Entre los diferentes tipos de puestos de marketing, los gerentes de marketing de producto suelen estar mejor remunerados que algunos de sus colegas de marketing porque su función influye directamente en las ventas de un producto específico: un gerente sénior de marketing de producto en Nueva York puede ganar hasta la impresionante cifra de $234,000, según Salary.com.
Veamos con más detalle cómo afectan la ubicación y la experiencia a los salarios.
Variaciones salariales según la ubicación
Según Salary.com, el salario promedio de un gerente de marketing en Estados Unidos es de $117,270, y suele oscilar entre $102,747 en el extremo inferior y $134,422 en el extremo superior. Sin embargo, ese es un rango salarial bastante amplio, así que ¿qué profesionales del marketing se llevan a casa los salarios más elevados?
La ubicación es una de las principales razones de este rango.
Según Indeed, un gerente de marketing en San Francisco tiene un salario base promedio de $100,448 al año (que aumenta con la experiencia y las cualificaciones). En cambio, un profesional del marketing en Nueva York tendrá un salario base promedio de $87,840 al año.
Si se compara con los profesionales del marketing en Londres, que ganan un salario base promedio de £60,000/$75,000 al año, se puede ver que la ubicación sí desempeña un papel importante en la remuneración.
Estas son cifras de salario base; un gerente de marketing necesita tener la experiencia necesaria para ganar mucho dinero.
Desglose salarial según la experiencia
Según GlassDoor, los gerentes de marketing en puestos de nivel inicial con menos de dos años de experiencia pueden esperar ganar, en promedio, entre $50,000 y $65,000 al año, dependiendo de la ubicación y el tamaño de la empresa.
Un gerente de marketing con entre 3 y 5 años de experiencia puede ganar entre $87,000 y $100,000 al año.
Una vez que alcanzan un nivel sénior de experiencia (normalmente más de 5 años), pasan al percentil 75 de los asalariados, con un salario promedio de $138,000, que puede aumentar hasta $150,000 dependiendo nuevamente de la empresa, la ubicación y la experiencia individual.
Estas son excelentes noticias para los gerentes de marketing: en tan solo cinco años de trabajo, estos profesionales del marketing pueden esperar ascender en la jerarquía del equipo de marketing y duplicar sus salarios.
Comparación salarial con otras industrias tecnológicas
Entonces, ¿cómo se comparan estas cifras con las de otras industrias, especialmente con las de la industria tecnológica?
Al fin y al cabo, un puesto de marketing en una empresa tecnológica de consumo como Apple implica responsabilidades y escalas salariales muy diferentes a las de un puesto de gerente de marketing en una empresa de CRM de computación en la nube como Zoho CRM.
Una vez más, los salarios varían según la ubicación y el tamaño de la empresa, pero según una encuesta del sector, la tecnología de consumo es el sector mejor remunerado para los profesionales del marketing. Esto se debe a que los gerentes de marketing de tecnología de consumo suelen ser directamente responsables de impulsar las ventas de productos y conseguir cuota de mercado.
Industria de la tecnología de consumo
Los gerentes de marketing de empresas de productos tecnológicos (por ejemplo, empresas como Apple que crean productos tecnológicos de consumo, como portátiles) ganan, en promedio, $124,125.
Industria de la infraestructura tecnológica
Los gerentes de marketing en la industria de la infraestructura tecnológica (por ejemplo, empresas que fabrican hardware de redes como Cisco) ganan aproximadamente entre $90,000 y $130,000 al año.
Industria de servicios tecnológicos
En el sector de los servicios tecnológicos (por ejemplo, empresas como IBM que ofrecen una amplia variedad de servicios tecnológicos, como ciberseguridad y computación en la nube), un gerente de marketing puede ganar entre $80,000 y $120,000 al año.
Industria del comercio electrónico
Los gerentes de marketing de la industria del comercio electrónico, en empresas como Shopify y Amazon, pueden esperar ganar entre $100,518 y $134,670 al año.
Comparación de los salarios de marketing en empresas SaaS y no SaaS
Como se mencionó anteriormente, el salario promedio de un gerente de marketing en EE. UU. es de $117,613, mientras que los gerentes de marketing en la industria SaaS pueden ganar alrededor de $135,457 al año.
Para entender por qué las estimaciones salariales de los gerentes de marketing de SaaS son ligeramente superiores a las de sus homólogos de marketing no SaaS, debemos analizar más detenidamente en qué consisten exactamente las funciones de marketing de SaaS.
El modelo de negocio SaaS se basa en ingresos recurrentes, y la función de marketing es fundamental para el éxito del modelo, ya que permite adquirir nuevos clientes y minimizar la pérdida de clientes.
En las funciones de marketing no SaaS, el equipo de marketing no siempre desempeña un papel tan decisivo para el negocio, por lo que los gerentes de marketing de SaaS suelen poder esperar un salario más alto.
Factores que influyen en los salarios de los gerentes de marketing en SaaS
La ubicación y la experiencia no son los únicos factores que influyen en cuánto pagarás a tu gerente de marketing de SaaS. Es importante no pasar por alto el impacto de las cualificaciones, el tamaño de la empresa e incluso las tendencias del mercado; veamos estos factores con más detalle.
Impacto de las tendencias del mercado y los factores económicos
Al igual que en cualquier empleo, las funciones de marketing se ven afectadas por las tendencias del mercado y el entorno económico general. Las tendencias del mercado pueden adoptar, por ejemplo, la forma de nuevas tecnologías o nuevas normativas, como la introducción de leyes de protección de datos en EE. UU. y Europa.
Cuando la UE adoptó el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en 2018, obligó a las empresas a cambiar la forma en que utilizaban y almacenaban los datos de los consumidores.
Los profesionales del marketing que contaban con las habilidades necesarias para adaptarse a estos nuevos cambios tuvieron una gran demanda y, como resultado, pudieron obtener mejores salarios.
Otra tendencia reciente del mercado que afecta a los salarios es el auge del trabajo flexible tras la pandemia de COVID-19. Muchas empresas ofrecen ahora modalidades de trabajo flexibles o incluso puestos completamente remotos, pero una reducción salarial suele compensar estos beneficios.
Por último, ninguna industria es inmune al clima económico. Durante la crisis financiera de 2008, muchas empresas no pudieron ofrecer aumentos salariales y se produjo una desaceleración del mercado laboral, lo que significó que el crecimiento salarial se estancara.
En los últimos años, a medida que el desempleo ha disminuido y la demanda de conocimientos especializados en marketing ha aumentado, empresas de selección como Freeman+Leonard han informado de un fuerte crecimiento de los salarios recientes de los gerentes de marketing.
El papel de la educación y las certificaciones
Obtener certificaciones del sector es una forma segura de aumentar tu salario como gerente de marketing de SaaS.
Cuanto mayor sea la demanda de un conjunto de habilidades determinado, más probabilidades habrá de que aumente la remuneración. Por ejemplo, una certificación de anuncios de Google puede ser invaluable para los profesionales del marketing responsables de los canales de publicidad digital. Del mismo modo, obtener una certificación de especialista en Salesforce Pardot podría aumentar la remuneración si la empresa utiliza Salesforce.
No se trata solo de certificaciones específicas; cualquier formación adicional relevante para la empresa puede aumentar los conocimientos especializados y dar lugar a un salario más alto. Unirse a comunidades para profesionales del marketing es una excelente manera de informarse sobre las certificaciones pertinentes.
Por ejemplo, estudié para obtener un diploma del Chartered Institute of Marketing (una certificación del Reino Unido para profesionales del marketing). Una vez que obtuve el diploma, pude solicitar puestos de marketing más sénior con salarios más altos.
Leer libros sobre gestión de marketing también puede ser una buena manera para que los gerentes de marketing mejoren sus habilidades en diversas áreas, desde el marketing de contenidos y por correo electrónico hasta las relaciones públicas.
Tamaño de la empresa
El tamaño de la empresa influirá en la remuneración potencial. Por lo general, cuanto mayor sea la empresa, mayor será el potencial de ingresos. Esto se debe a que las empresas más grandes suelen tener presupuestos más elevados y expectativas mayores respecto al equipo de marketing.
Un gerente de marketing en Salesforce, la empresa de software empresarial más grande del mundo, puede esperar ganar más de $159,000.
Según Glassdoor, un gerente de marketing en Hubspot, una empresa de software de marketing que cotiza en bolsa, puede ganar un salario anual de alrededor de $244,279, claramente muy por encima del promedio general. En comparación, es mucho más probable que los gerentes de marketing de empresas SaaS más pequeñas o de startups reciban una remuneración en el extremo inferior de la escala.
Perspectivas futuras: tendencias que determinan los salarios de los gerentes de marketing
Entonces, ¿cuáles son las perspectivas para los salarios de los gerentes de marketing de SaaS? La respuesta se encuentra en las tecnologías emergentes que están transformando la industria SaaS.
Tecnologías emergentes y su impacto en los salarios
El marketing evoluciona constantemente. La IA es un ejemplo de una tecnología emergente que está revolucionando los procesos de marketing y ofrece a las empresas la posibilidad de crear campañas de marketing altamente personalizadas.
Los gerentes de marketing que sepan utilizar esta tecnología para captar más clientes tendrán una mayor demanda y podrán conseguir mejores salarios.
El análisis de datos es otra área cada vez más crucial para todas las empresas, especialmente para las empresas SaaS, que dependen de grandes cantidades de datos. Los gerentes de marketing con habilidades para analizar y aprovechar los datos a fin de tomar decisiones estratégicas de marketing que impulsen la captación y retención de clientes pueden esperar recibir un buen salario.
Predicciones de expertos del sector
La empresa de selección Robert Half sostiene que las perspectivas para los salarios de los gerentes de marketing son sólidas y prevé que los gerentes de marketing del sector ganarán entre $107,325 y $149,850 en su informe de 2024.
Un mercado laboral constantemente competitivo impulsará estos salarios sustanciales, ya que las empresas invierten en conocimientos especializados de marketing para impulsar el crecimiento. Estar a la vanguardia de tendencias emergentes como la IA y el análisis de datos ayudará a los profesionales del marketing a conseguir los puestos mejor remunerados.
Mantenerse a la vanguardia en un entorno en evolución
Al adquirir habilidades en tecnologías de marketing emergentes y adaptarse a las nuevas tendencias, los especialistas en marketing pueden conseguir las mejores oportunidades y una compensación adicional en efectivo.
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