Content-Ersteller, insbesondere diejenigen, die in ihrem Bereich als Influencer gelten, können die Marketingmaßnahmen einer Marke durch authentische Interaktion mit einer Zielgruppe stärken.
Neben der Steigerung der Reichweite Ihrer Marke kann die Zusammenarbeit mit externen Content-Erstellern auch deren Glaubwürdigkeit und Autorität verbessern. Tatsächlich zeigt ein Bericht von Morning PRO aus dem Jahr 2023, dass 61 % der Angehörigen der Generation Z und der Millennials den Empfehlungen von Influencern vertrauen.
Bei der Zusammenarbeit mit Content-Erstellern und Influencern kann es jedoch kompliziert werden. Hürden wie kreative Differenzen, Inhaltsrechte und das Kampagnenmanagement können die Beziehungen zwischen Content-Erstellern und Marken belasten und zu einem unzureichenden Marketing-ROI führen.
In diesem Artikel teile ich fünf Tipps, die Marken dabei helfen, langfristige und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Content-Erstellern in ihrer Nische aufzubauen.
1. Stimmen Sie Content-Ersteller auf Ihre Content-Strategie ab
Content-Ersteller verfolgen individuelle Ansätze bei der Erstellung von Inhalten. Deshalb folgen ihnen ihre Zielgruppen, und deshalb möchten Markenverantwortliche mit ihnen zusammenarbeiten. Andererseits müssen Sie auch sicherstellen, dass sie nicht völlig vom Kurs abkommen und Ihr Wertversprechen falsch darstellen oder über Ihr Unternehmen auf eine Weise sprechen, die Ihrer Kommunikation widerspricht.
Content-Ersteller auf Ihre Content-Strategie abzustimmen bedeutet, Influencer so in Ihre übergeordneten Marketing- und Content-Pläne zu integrieren, dass sowohl ihre einzigartigen Stärken genutzt als auch Konsistenz mit Ihrer Positionierung sichergestellt wird.
Beginnen Sie mit der Prüfung potenzieller Content-Ersteller, um die richtige Besetzung zu finden. Berücksichtigen Sie Aspekte wie die Art der von ihnen erstellten Inhalte, die Reaktion ihrer Zielgruppe darauf und die Art und Weise, wie sie mit dieser interagieren. Teilen Sie ihnen während der Zusammenarbeit mit, was Sie als Marke von dieser Kampagne erwarten, sei es Sichtbarkeit oder Umsatz.
Bedenken Sie, dass die Integration von Content-Erstellern in Ihre Content-Marketing-Strategie über das Brainstorming und die Freigabe kreativer Inhalte hinausgeht. Sie müssen beispielsweise auch andere Marketingaktivitäten planen, etwa das Schreiben von Blogbeiträgen und das Schalten von Anzeigen rund um die Influencer-Kampagne.
Dazu sollten Sie die Content-Ersteller und Influencer möglicherweise eher als Teil Ihres Marketingteams betrachten und nicht als externe Quelle für Inhalte. So können Sie synergetisch zusammenarbeiten, um authentische Inhalte zu erstellen, die nicht nur ein breites Publikum ansprechen, sondern es auch zum Handeln motivieren.
Darüber hinaus legt dies den Grundstein für eine effektive langfristige Beziehung, da sich der Content-Ersteller stärker mit den Zielen Ihrer Marke verbunden fühlt und dadurch angeregt wird, mehr in Ihre Marketingpartnerschaft zu investieren.
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2. Definieren Sie Rollen und stellen Sie umfassende Stilrichtlinien bereit
Zu Beginn einer Influencer-Marketingkampagne müssen Marken festlegen, welche Aspekte der Inhaltserstellung, Veröffentlichung, Bewerbung und Interaktion von welcher Seite übernommen werden. Dies führt zu einem effizienten Arbeitsablauf, minimiert Unklarheiten und fördert Vertrauen, während zugleich die Erfolgschancen der Kampagne steigen.
Ein umfassender Styleguide kann Markenrichtlinien (Ton, Sprache, Ästhetik und Werte), Vorgaben für kreative Inhalte (Art, Format, Plattform und Häufigkeit) sowie ethische Aspekte (Kennzeichnung, Urheberrechtsinformationen und branchenspezifische Best Practices) enthalten, um Ihre Content-Marketing-Prozesse zu steuern.
Dies hilft sowohl Marken als auch Content-Erstellern dabei, ihre kreativen Bemühungen aufeinander abzustimmen, während der gesamten Kampagne konsistent zu bleiben und ihren jeweiligen Teil der Vereinbarung einzuhalten sowie rechtliche Risiken zu bewältigen.
Diese beiden Elemente helfen Ihnen, bessere Beziehungen zu Content-Erstellern aufzubauen, indem sie das gegenseitige Verständnis der Erwartungen verbessern, innerhalb bestimmter Grenzen kreative Freiheit gewähren und dem Influencer durch professionelles Verhalten Respekt entgegenbringen.
Vermeiden Sie bei der Definition der Rolle und der Erstellung eines umfassenden Styleguides einen Einheitsansatz, da sich die Ziele der Influencer-Kampagne, die Arten von Inhalten, auf die der Content-Ersteller spezialisiert ist, und die aktuellen Anforderungen Ihrer Marken ändern können.
3. Erstellen Sie ausführliche Content-Briefings und kommunizieren Sie die Prozesse
Content-Briefings informieren Content-Ersteller über die zentralen Botschaften, auf die sie sich konzentrieren müssen, die gewünschten Ergebnisse der Kampagne, die konkreten Anforderungen an die Inhalte (Länge, Stil, Hashtags und CTAs), die Dauer der Kampagne sowie Budget- und Vergütungsdetails.
Diese Briefings, die erstellt werden, nachdem Marke und Content-Ersteller beschlossen haben, zusammenzuarbeiten, stellen sicher, dass die Content-Ersteller vollständig verstehen, was die Marke erreichen möchte und wie sie vergütet werden, und beseitigen so Unklarheiten während der Zusammenarbeit.
Da diese Dokumente viele Details enthalten, die für den jeweiligen Content-Ersteller und die Kampagne einzigartig sind, kann es für Marken von Vorteil sein, eine vordefinierte Vorlage zu verwenden, insbesondere für B2B-Content-Marketing-Teams, da diese möglicherweise mehrere Kampagnen parallel durchführen.
Eine Kampagne mit einem Content-Ersteller umfasst verschiedene Prozesse wie das Erreichen einer Vereinbarung, die Erstellung von Inhalten, die Freigabe der kreativen Inhalte, die Bewerbung der Beiträge, die Erfolgsmessung (mehr dazu weiter unten) und die Abrechnung.
All diese Prozesse sind aufgrund verschiedener Faktoren einzigartig, wie etwa der internen Abläufe der Marke, der Art der Zusammenarbeit und der verfügbaren Ressourcen. Darüber hinaus umfasst jeder dieser Prozesse mehrere komplexe Aufgaben, wodurch Verwirrung, Fehler und Ineffizienzen entstehen können.
Loom vereinfacht diesen Prozess, indem Marken Videonachrichten erstellen und sie über jeden beliebigen Kanal an ihre Kreativpartner senden können. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Videos genauso wie ein Dokument zu bearbeiten, sodass Sie Füllwörter schnell und einfach entfernen, Inhalte zusammenfügen und Spezialeffekte hinzufügen können.
4. Verschiedene Arten von Partnerschaften erkunden
Wenn ein Creator Werbeinhalte verschiedener Art in sozialen Medien veröffentlicht, um einer Marke zu helfen, neue Zielgruppen zu erreichen oder den Umsatz zu steigern, ist dies nur eine von mehreren Partnerschaftsarten, die Sie in Betracht ziehen können. Weitere Arten von Partnerschaften zwischen Creatorn und Marken sind:
- Gemeinsame Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen: Nutzen Sie die Expertise des Influencers in Ihrem Fachgebiet, um Ihren Zielgruppen und Kunden neue Produkte und Dienstleistungen anzubieten.
- Veranstaltungen: Sie können ein Publikum anziehen, indem Sie virtuelle oder physische Live-Veranstaltungen ausrichten, bei denen ein renommierter Creator als Gastredner auftritt.
- Übernahme von Social-Media-Konten: Überlassen Sie einem Creator für einige Stunden oder einen Tag die vollständige Kontrolle über eines Ihrer Social-Media-Konten. Dies kann viel Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken.
- Gemeinsame Gewinnspiele und Wettbewerbe: Diese interaktiven Wettbewerbe und Veranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, neue Nischen zu erreichen, treue Kunden zu belohnen und Ihr Verständnis für Ihr Fachgebiet zu vertiefen.
Bei der Erkundung dieser besonderen Arten der Zusammenarbeit mit Creatorn und Influencern ist es entscheidend, mit den richtigen Personen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie beispielsweise eine Live-Veranstaltung mit einem bekannten Creator durchführen möchten, sollten Sie unbedingt mit Personen zusammenarbeiten, die bereits Erfahrung damit haben.
Popular Pays, eine umfassende Influencer-Marketing-Plattform von Lightricks, erleichtert dies, indem sie Marken dabei unterstützt, eine passgenaue Besetzung für ihre Marketingkampagnen zu finden. Sie können die umfassende Creator-Datenbank nach Nische, Interaktion, Fähigkeiten, Netzwerk, demografischen Merkmalen und zahlreichen weiteren Parametern filtern, um mit Creatorn in Kontakt zu treten, die Ihren Werten entsprechen und bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Darüber hinaus ermöglicht die Plattform Ihnen, Nachrichten direkt an die Creator zu senden, Briefings zu verschicken, Kampagnen durchzuführen und Beziehungen zu verwalten, wodurch Influencer-Marketingkampagnen effizienter gestaltet werden.
5. Technologie nutzen und den Erfolg messen
Die Zusammenarbeit mit Content-Creatorn und Influencern kann ressourcenintensiv sein. Daher ist es entscheidend, während der gesamten Kampagne die wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) im Blick zu behalten, um die Marketinginvestition zu rechtfertigen. Gleichzeitig können Creator davon profitieren zu wissen, ob ihre Bemühungen dazu beigetragen haben, dass Ihre Marke ihre Marketingziele erreicht. Nutzen Sie Software für Marketingzusammenarbeit, um gemeinsame Dashboards zu erstellen und digitale Projekträume einzurichten.
Darüber hinaus hängt die Vergütung eines Online-Creators in einigen Fällen, etwa beim Affiliate-Marketing, davon ab, wie erfolgreich seine Beiträge sind. Daher ist es für Marken unerlässlich, die richtigen Marketing-Attributionstools in ihren Arbeitsablauf zu integrieren, um die relevanten Erfolgskennzahlen zu verfolgen.
Die Attribution kann jedoch schwierig werden, wenn Sie mit mehreren Creatorn an verschiedenen Kampagnen arbeiten, die auf unterschiedlichen Plattformen live gehen.
Linkly vereinfacht diesen Prozess, indem für jeden Beitrag nachverfolgbare Links erstellt und die Auswirkungen der gesamten Kampagnen gemessen werden. Sie können erweiterte Weiterleitungen einrichten, markenbezogene Links erstellen, Zielseiten wechseln, um die Conversions zu maximieren, und mit nur einem Klick Leistungsberichte erstellen.
Zeit zum Erstellen
Für Marken ist es entscheidend, starke Beziehungen zu Creatorn und Influencern aufzubauen, um das Beste aus kollaborativen Marketingkampagnen herauszuholen.
Die Integration der erstellenden Person in Ihre Content-Strategie, die konkrete Definition von Rollen und Verantwortlichkeiten, die Bereitstellung umfassender Richtlinien, das Versenden detaillierter Briefings, die klare Erläuterung der Prozesse innerhalb des Arbeitsablaufs, die Erkundung verschiedener Arten von Influencer-Kooperationen und der Einsatz skalierbarer Content-Marketing-Tools zur Messung der Wirkung der Beiträge können dabei helfen.
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