Disse vækstmarkedsføringshacks er kreative taktikker til lave omkostninger, der driver hurtig brugeranskaffelse og forretningsvækst.
I denne artikel lærer du præcis, hvordan disse gennemprøvede strategier fungerer, så du kan begynde at bruge væksthacks med stor effekt til at give din startup momentum.
Hvad er vækstmarkedsføring?
Vækstmarkedsføring er en tilgang til markedsføring, der fokuserer på at skabe hurtig og bæredygtig forretningsvækst. I modsætning til traditionel markedsføring, som ofte drejer sig om brandbevidsthed, digital markedsføring og leadgenerering, anvender vækstmarkedsføring en holistisk og datadrevet tilgang. Den kombinerer kreativitet, eksperimenter og analytisk indsigt for at identificere og optimere strategier, der leverer håndgribelige resultater og øger kundeanskaffelsen.
Hvad er væksthacking?
Et modeord, du måske har hørt … væksthacking minder om vækstmarkedsføring, men foregår meget hurtigere og er ekstremt omkostningseffektivt. Målet er at eksperimentere med noget, acceptere det som en sejr eller et nederlag og derefter gå videre til det næste. Det eneste mål her er effektiv vækst.
Alle kan være væksthacker! Du behøver ikke have en baggrund inden for markedsføring, du skal bare være motiveret til at skabe vækst. Glem den fastlagte opskrift på det, du tror, du ved, og arbejd med det, der kan testes, skaleres og måles. Her får du en introduktion til 11 strategier, du kan bruge til at begynde din rejse inden for væksthacking!
P.S. Hvis du gerne vil lære mere om vækstmarkedsføring, har vi samlet en liste over den bedste undervisning i vækstmarkedsføring, der findes, fra eksperter som Sarah Stockdale og Brian Balfour.
11 strategier inden for væksthacking, du skal kende
1. Opret en e-mailliste før lanceringen
Ved at opbygge en e-mailliste kan du komme i kontakt med din målgruppe og levere dit budskab direkte i deres indbakker. Men det er ikke nok blot at indsamle e-mailadresser. Brug tid på at skabe begejstring, så din målgruppe ivrigt venter på din store afsløring. Med e-mailmarkedsføring før lanceringen kan du opbygge forventning og skabe omtale omkring dine produkter eller arrangementer, så du får et forspring i forhold til at skaffe potentielle kunder, før du officielt lancerer.
For at oprette dine e-maillister kan du overveje at bruge software til e-mailmarkedsføring som ActiveCampaign eller MailChimp, der tilbyder fremragende tjenester til distribution og sporing af e-mails.
2. Vær blandt de første til at tage nye sociale medieplatforme i brug
At tage nye sociale medieplatforme i brug tidligt er et sjovt aspekt af væksthacking, der kan sende din virksomhed helt til tops. Ved at hoppe med på vognen tidligt kan du opnå en konkurrencemæssig fordel og etablere en stærk tilstedeværelse, før platformen bliver overfyldt. Det giver mulighed for at nå ud til uudnyttede målgrupper og engagere sig med de tidlige brugere, som ofte er mere modtagelige over for nye idéer og produkter.
At være blandt de første brugere giver virksomheder mulighed for at vise deres innovative og fremsynede tilgang, opbygge troværdighed og tiltrække opmærksomhed fra både potentielle kunder og investorer. Lyfts leder af sociale medier, Bri Reynolds, havde nogle fantastiske og letforståelige instruktioner til den nylige lancering af Metas nye Threads-app. Snup din virksomheds brugernavn, skriv et “hej!”, og genanvend noget af dit bedst præsterende indhold fra andre websteder på den nye platform.
Have an account? Log In
3. Adgang kun efter invitation
Få FOMO til at arbejde for dig. Slack spiller en stor rolle i den måde, vi kommunikerer på på kontoret i dag, især inden for teknologi. Deres navn var ikke altid fremtrædende inden for erhvervskommunikation, og deres succes var ikke tilfældig. Stewart Butterfield, administrerende direktør for Slack og grundlægger af Flickr, brugte et væksthackingværktøj til at skabe en følelse af eksklusivitet omkring sit produkt, som fik folk til at længes efter at prøve Slack.
Strategien var at gøre adgangen til Slack begrænset til invitationer for organisationer i de tidlige faser af lanceringen. Butterfield mente, at mund-til-mund-metoden ville sprede sig, når fagfolk talte om deres “eksklusive” adgang til et nyt produkt.
Den skabte FOMO-strategi virkede, for hvem ville ikke gerne have fingrene i det nye populære produkt? Inden for to år efter lanceringen havde Slack over 2 millioner aktive brugere. I dag har de over 18 millioner.
Den måde, SaaS-virksomheden lancerede deres produkt på, gjorde det også muligt for dem at rulle produktet ud på en kontrolleret måde og skalere i takt med en voksende brugerbase i det ønskede tempo. Derudover medførte en mere bevidst og stabil vækst en forbedret brugeroplevelse, eftersom de kunne reagere på tidlig feedback og løse eventuelle problemer, før produktet blev lanceret offentligt.
4. Integrer links til deling på sociale medier i din indholdsmarkedsføring
I forlængelse af tankegangen om sociale medier: Hvorfor ikke bygge delbare links ind i al din indholdsmarkedsføring? Det tager to sekunder for en person, der finder dit indhold værdifuldt, at klikke på en “del dette”-knap. Derefter kan du få adgang til denne persons netværk og nå potentielle nye kunder uden nogen indsats fra din side! Det er ganske enkelt et oplagt valg.
5. Indgå partnerskaber med influencere
En anden måde at få adgang til et netværk på er influencermarketing! Det giver iværksættere mulighed for at promovere deres produkter og tjenester gennem en stemme, som en målgruppe har tillid til, og nå ud til en bredere målgruppe end deres egen. Ved at udnytte en influencers autoritet og rækkevidde via sociale netværk, blogs, videoindhold eller podcasts får du adgang til en eksisterende brugerbase, øger kendskabet og udvider dit mærkes rækkevidde.
Gymshark er et mærke, der havde stor succes ved at benytte influencere inden for bodybuilding- og fitnessbranchen. I de tidlige dage var Gymshark i høj grad afhængig af dem til at skabe kendskab til mærket og skabe fremdrift. Konverteringsraterne fra influencernes eksisterende kundebase var meget højere end ved al traditionel markedsføring, de tidligere havde benyttet. Nu er de et stort fitnessnavn på sociale medier med global anerkendelse!
6. Skab forbindelse til brancheeksperter
Ligesom ved brug af influencere kan brancheeksperter være en fantastisk måde at udvide din virksomheds perspektiver på, fordi de besidder en stor mængde viden og erfaring inden for deres områder. Ved at skabe forbindelser til dem får du adgang til deres indsigter og vejledning, hvilket hjælper dig med at håndtere udfordringer og udnytte nye muligheder.
Samarbejde med brancheeksperter kan også give værdifuld mentorsparring og åbne dørene til fremtidige partnerskaber. Deres anbefaling og støtte giver din virksomhed større troværdighed, styrker tilliden og tiltrækker potentielle kunders og investorers opmærksomhed.
LinkedIn er et godt sted at se, hvordan mærker bruger brancheeksperter som et vækstgreb. Jack Appleby delte for nylig et casestudie i samarbejde med impact.com. Dette er et perfekt eksempel på et mærke, der har genkendt en respekteret stemme inden for branchen for sociale strategier og samarbejdet med ham om at placere mærket foran hans målgruppe.
7. Prøv gæsteindlæg
Gæsteindlæg er et vækstgreb, der kan sætte gang i dit mærkes ekspansion ved at skabe meningsfulde forbindelser og styrke din tilstedeværelse på nettet. Det bringer dig foran nye øjne og nye potentielle kundeemner. Ved at inkludere et link til dit websted i gæsteindlægget kan du forbedre dine placeringer i søgemaskinerne og øge din generelle synlighed på nettet.
Buffer benyttede gæsteindlæg som en væksthackingstrategi i deres opstartsperiode. De kontaktede indflydelsesrige bloggere og samarbejdede om at skabe delbart indhold. Denne tilgang hjalp dem med at sikre indgående links fra websteder med god domæneautoritet (DA), hvilket styrkede deres troværdighed og skabte trafik til deres websted. Ved at udnytte gæsteindlæg fik Buffer glæde af etablerede netværks styrke og udvidede deres rækkevidde, så de positionerede sig som brancheledere.
8. Udnyt et henvisningsprogram
Når det handler om at skabe konverteringer, er henvisninger fra venner, familie eller brancheinfluencere en hemmelig ingrediens. De kan konvertere kundeemner langt hurtigere end andre marketingkanaler. Ikke nok med det: Omkostningen pr. kundeanskaffelse (CPA) for kunder via henvisninger er lavere, hvilket hjælper dig med at spare penge! Disse henviste kunder har også imponerende fastholdelsesrater, hvilket resulterer i en 16 % højere kundelivstidsværdi (LTV).
Vi kender alle Uber. De begyndte deres rejse med en henvisningsstrategi! Ved at tilbyde brugerne en kredit på $5 for hver vellykket henvisning øgede Uber hurtigt kendskabet til mærket og rækkevidden blandt brugerne. Idéen var så succesfuld, at den siden er blevet kopieret af alle samkørselsapps.
9. Brug genmålretning på Twitter (X)
Har du nogensinde søgt efter noget på Amazon og derefter fået en annonce for det mærke på Twitter (som for nylig blev omdøbt til 'X')? Så har du oplevet Twitters genmålretning og set algoritmerne på sociale medier udføre deres magi. Du kan identificere personer, der tidligere har interageret med dit mærke eller websted, og derefter vise dem målrettede annoncer i deres nyhedsfeed. Denne teknik øger ikke kun sandsynligheden for at skabe konverteringer og salg, men styrker også mærkets budskab og øger kendskabet til mærket. Ved gentagne gange at eksponere din målgruppe for tilpassede annoncer forbliver du øverst i bevidstheden hos dine forbrugere.
10. Mærk dit indhold på sociale medier
Selvom det måske virker besværligt, er mærkning af dit Instagram-, TikTok- og/eller YouTube-indhold et godt vækstgreb til at øge synligheden og muligheden for at finde dit indhold på sociale medier. Mærker fungerer som søgeord, der hjælper algoritmen med at forstå dit indhold, så det er mere sandsynligt, at det vises på startsiden hos brugere, der er interesserede i lignende emner.
TikTok tilbyder en fantastisk ressource på deres skaberside, som viser alle dagens populære lyde og hashtags. Brug den til at snige dig ind på nye tidslinjer!
Ved omhyggeligt at vælge relevante og optimerede tags til dit indhold kan du forbedre din SEO og øge chancerne for, at det vises i søgeresultaterne. Effektiv tagging giver dig mulighed for at udnytte populære trends, målrette specifikke nicher og tiltrække nye brugere.
11. Tilbyd en gratis grundversion
En model med en gratis grundversion er et væksttrick, der kan have stor indflydelse på din virksomheds vækst. Ved at tilbyde en model, hvor en grundlæggende version af dit produkt eller din tjeneste tilbydes gratis, kan du tiltrække et større publikum og skabe interesse for det, du tilbyder. Denne strategi giver potentielle kunder mulighed for selv at opleve værdien og fordelene ved dit produkt, hvilket skaber en følelse af tillid og genkendelighed. Dropbox er et fremragende eksempel på, at en gratis grundversion fungerer.
Forestil dig dette: Du tilmelder dig Dropbox’ abonnement med en gratis grundversion og får glæde af fordelene ved 2 GB gratis lagerplads, så du effektivt kan administrere dine værdifulde data. På et tidspunkt når du lagergrænsen for det gratis værktøj, og det er her, væksttricket træder i kraft. Du vil sandsynligvis få lyst til at opgradere til et betalt abonnement og blive en af Dropbox’ betalende kunder.
Hvorfor? Fordi du allerede har gemt de fleste af, hvis ikke alle, dine data på platformen. Dropbox udnytter dette ved at tilbyde attraktive ekstra funktioner, der udelukkende er forbeholdt premiumbrugere. Disse incitamenter gør beslutningen om at opgradere uimodståelig. Så når dine data er sikkert gemt på Dropbox, og de lokkende premiumfunktioner venter, bliver det en selvfølge at blive betalende kunde.
5 trin til at implementere din vækststrategi
1. Definer målsætninger
Hvilke specifikke mål ønsker du at nå? Uanset om det handler om at øge publikumsstørrelsen, udvide til nye markeder eller lancere et nyt produkt, giver en tydelig formulering af dine målsætninger en fokuseret retning for din indsats. Sørg for, at dine målsætninger er SMART (specifikke, målbare, opnåelige, relevante og tidsbestemte), så du kan fastsætte målepunkter for succes.
2. Frembring idéer
Lyt altid! Skab et åbent og støttende miljø, hvor enhver idé værdsættes, og frem dyrk en kultur præget af løbende forbedringer og entreprenørsk tænkning.
Afhold idéudviklingssessioner, brug platforme til idéudveksling eller arranger kreative workshops for at generere idéer, der stemmer overens med dine vækstmål.
More Articles
3. Fastlæg prioriteter
Når du har et væld af idéer, er det let at blive overvældet. Du kan ikke gennemføre hver eneste idé på samme tid, så prioritér ud fra gennemførlighed, effekt og overensstemmelse med dine målsætninger. Når du begrænser dine muligheder, sikrer du en fokuseret gennemførelse og maksimerer chancerne for at opnå meningsfulde resultater!
4. Implementer strategien
Når dine prioriteter er fastlagt, er det tid til at smøge ærmerne op og føre din vækststrategi ud i livet. Udarbejd en detaljeret handlingsplan med specifikke opgaver, tidsplaner og ansvarsområder, der er tildelt hvert teammedlem. Opdel din strategi i konkrete trin, og hav de vigtigste milepæle og deadlines i tankerne. Følg jævnligt op med dit team for at sikre, at de føler, at de har det, de skal bruge for at lykkes.
5. Mål resultaterne
Det er afgørende at måle og evaluere resultaterne af din markedsføringsindsats for at følge udviklingen og træffe velinformerede beslutninger. Fastlæg centrale resultatindikatorer (KPI’er), der stemmer overens med dine målsætninger, og overvåg dem regelmæssigt. Glem ikke at fejre milepæle og succeser og justere din tilgang med A/B-test, hvis noget ikke fungerer.
Vil du vide mere?
Sean Ellis og Morgan Browns bog “Hacking Growth: Sådan skaber nutidens hurtigst voksende virksomheder gennembrudssucces” er en utrolig ressource fyldt med eksempler på, hvordan små virksomheder og nystartede virksomheder voksede til at blive kendte over hele verden.
Hvordan vil du bruge de taktikker til vækst gennem eksperimenter, du har lært i dag? Kommentér nedenfor, og glem ikke at tilmelde dig The CMO’s nyhedsbrev for at få de nyeste markedsføringsstrategier direkte i din indbakke!
