ABM-landingssider: Bedste praksis og teknikker

Med kontobaseret markedsføring (ABM) kan virksomheder bruge ABM-landingssider til at skabe personlige kampagner, der målrettes deres værdifulde potentielle kunder og konti. I modsætning til traditionelle markedsføringstilgange, der kaster et bredt net ud, er kontobaserede markedsføringsprogrammer præcise og kræver en dyb forståelse af målkonti samt målrettede budskaber.

Et af de vigtigste områder, hvor budskaber kan tilpasses dine nøglekonti, er på landingssiderne på dit website.

Hvad gør ABM-landingssider anderledes?

I sin kerne er kontobaseret markedsføring en strategisk tilgang, der koordinerer personlige markedsførings- og salgsindsatser for at målrette specifikke konti. Denne strategi behandler individuelle konti som markeder i deres egen ret, hvor kampagner tilpasses, så de appellerer til hver kontos unikke behov og karakteristika.

ABM-landingssider sammenlignet med traditionel markedsføring adskiller sig på flere måder:

• De er meget personlige og henvender sig direkte til målkontoens udfordringer og problemer
• De skabes i samarbejde mellem markedsførings- og salgsteams, hvilket sikrer overensstemmelse i budskaber og mål
• ABM-landingssider indeholder typisk også mere detaljeret og specifikt indhold, der har til formål at engagere interessenter i målkontoen på forskellige stadier af købsrejsen. Du kan følge denne succes ved at bruge ABM-software.

Sådan skaber du ABM-landingssider, der konverterer

Det kræver en strategisk tilgang at skabe effektive ABM-landingssider, som engagerer og konverterer målkonti. Her er nogle trin, du bør overveje:

1. Identificer målkonti

Identifikation af målkonti og beslutningstagere er afgørende, når du opretter ABM-landingssider. ABM fokuserer på personlig markedsføring for specifikke konti frem for en bred målgruppe, hvilket kræver præcis målretning.

For at finde målkonti og beslutningstagere skal du foretage grundig research af markedssegmenter, brancher og virksomhedsprofiler. Overvej blandt andet:

• virksomhedsstørrelse
• Placering
• Omsætning
• Problemer
• Vigtige beslutningstagere

Når du har en liste over målkonti, skal du tilpasse din ABM-landingsside, så den appellerer til disse målgrupper, ved hjælp af personligt webindhold og sprog. Fremhæv, hvordan dine tilbud imødekommer deres behov og skaber værdi. Denne fokuserede tilgang øger konverteringsraten og styrker relationerne til nøglekonti.

2. Udform dit værdiforslag

Det er vigtigt at udforme et overbevisende værdiforslag til en ABM-landingsside. Det er en erklæring, der beskriver, hvordan dine tilbud løser kundernes problemer eller opfylder deres behov, og som overbeviser dem om, at din virksomhed er den bedste løsning for dem.

For at udforme dette forslag effektivt skal du forstå dine målkontis behov og problemer. Fremhæv, hvad der adskiller dig fra konkurrenterne, og læg vægt på unikke fordele. Sørg for, at det er klart, kortfattet og relevant for din målgruppes behov.

Du kan også vælge at imødegå potentielle indvendinger, såsom bekymringer om pris, ved at fremhæve langsigtet værdi eller omkostningsbesparelser. Et velformuleret værdiforslag gør det lettere at kommunikere værdien af din virksomhed og øger chancerne for konvertering på din ABM-landingsside.

Få din gratis skabelon til værdiforslag

Vil du have hjælp til at udforme dit værdiforslag? Vi har en komplet trin-for-trin-guide, der hjælper dig gennem processen, inklusive en gratis skabelon til et værdiforslag, som du kan downloade på denne side.

3. Udform dit layout

Det er afgørende at designe et visuelt tiltalende layout for at skabe en effektiv ABM-landingsside. Den skal være nem at navigere i og have et tydeligt informationshierarki, der leder brugerne hen til din ønskede handlingsopfordring.

Overvej disse faktorer:

• Enkelt design: Undgå rod og for mange elementer ved at bruge luft.
• Kontrastfarver: Brug kontraster til at henlede opmærksomheden på vigtige detaljer.
• Billeder i høj kvalitet: Inkluder relevante billeder i høj kvalitet for at forbedre den visuelle appel.
• Tydelige overskrifter: Brug tydelige overskrifter og underoverskrifter, så siden er nem at skimme.

Ved at inkorporere disse elementer i dit layout kan du skabe en ABM-landingsside, der ikke kun fanger dit publikums opmærksomhed visuelt, men også hjælper dem med at navigere effektivt på siden og giver en positiv brugeroplevelse. 

Jeg anbefaler, at du selv tester nogle få designvariationer og følger deres resultatmålinger. Når du finder en, der fungerer godt, kan du gemme den som skabelon til fremtidige ABM-kampagner.

4. Social dokumentation og kundeudtalelser

Social dokumentation, casestudier og kundeudtalelser er effektive værktøjer til at opbygge troværdighed og tillid på din ABM-landingsside. Social dokumentation, altså idéen om, at mennesker påvirkes af andres handlinger, kan have stor indflydelse på købsbeslutninger. Når potentielle kunder ser, at andre får gavn af dine produkter eller tjenester, er det mere sandsynligt, at de får tillid til din virksomhed.

Kundeudtalelser, som er en form for social dokumentation, er særligt effektive til at påvirke potentielle kunder. Ved at fremhæve tilfredse kunders oplevelser demonstrerer du værdien og effektiviteten af dine tilbud.

Sådan integrerer du social dokumentation og kundeudtalelser effektivt:

• Citater fra tilfredse kunder: Fremhæv vigtige fordele og værdi gennem citater fra tilfredse kunder.
• Kundeanmeldelser og bedømmelser: Vis positive anmeldelser og bedømmelser for at vise andres positive oplevelser.
• Tilstedeværelse på sociale medier: Fremvis dine følgere på sociale medier og deres engagement for at styrke din troværdighed.

Ved at implementere disse strategier kan din ABM-landingsside skabe tillid og troværdighed og dermed øge sandsynligheden for konvertering.

5. Tilpas den med dynamisk indhold

Personalisering af brugeroplevelsen gennem dynamisk indhold er afgørende for at øge relevansen af din ABM-landingsside. Dynamisk indhold tilpasser sig brugernes specifikke behov og interesser, f.eks. deres placering, branche eller tidligere interaktioner. Dette er en vigtig funktion og en af de mange fordele ved AI-landingssidegeneratorer.

Brug følgende for at implementere dynamisk indhold effektivt:

• Personaliseringstokens: Brug pladsholdere, der erstattes med personligt tilpasset indhold, f.eks. brugerens virksomhedsnavn, for at øge engagementet.
• Segmentering: Opdel dit publikum i grupper baseret på fælles kendetegn eller interesser, så du kan skabe målrettet indhold.
• Dynamiske indholdsblokke: Vis eller skjul indholdssektioner baseret på kriterier som placering eller branche, så indholdet er relevant for hver bruger.

Ved at anvende dynamisk personalisering af dit ABM-indhold kan du skabe en målrettet oplevelse. Overvej at anvende en-til-en-marketing – den mest personlige og målrettede form, som ABM kan antage – for virkelig at øge engagementet og konverteringsraterne på din landingsside.

6. Optimer til mobilen

Det er afgørende at optimere din ABM-landingsside til mobilenheder for at sikre tilgængelighed og effektivitet, eftersom smartphones og tablets i stigende grad bruges til at surfe på nettet.

Fokuser på følgende for at sikre mobiloptimering:

• Responsivt design: Sørg for, at din landingsside tilpasser sig problemfrit til forskellige skærmstørrelser og -retninger.
• Enkelhed: Hold designet rent og overskueligt, og tag højde for den begrænsede plads på mobilskærme.
• Store knapper: Brug store knapper, der er nemme at trykke på, til tydelige handlingsopfordringer, så brugerinteraktionen bliver lettere.
• Læsevenlige skrifttyper: Brug store, letlæselige skrifttyper for at gøre teksten nemmere at læse på mindre skærme.
• Korte formularer: Gør formularerne kortere, så de passer til brugere på farten, og øg dermed konverteringspotentialet.

Ved at implementere denne praksis bliver din ABM-landingsside tilgængelig og effektiv på alle enheder og imødekommer dit publikums forskellige behov.

7. Personliggør dine CTA'er

Når du skaber en effektiv ABM-landingsside, spiller personlige handlingsopfordringer (CTA'er) en afgørende rolle. CTA'er opfordrer brugerne til at udføre bestemte handlinger, f.eks. at tilmelde sig et nyhedsbrev eller foretage et køb.

For at optimere din CTA skal du bruge:

• Handlingsorienteret sprog: Brug direkte sprog, der opfordrer til handling, f.eks. "Tilmeld dig nu" eller "Få mere at vide".
• Fremtrædende placering: Sørg for, at din CTA skiller sig ud og er let tilgængelig, så den hurtigt fanger brugernes opmærksomhed.
• Personalisering: Tilpas dit sprog, så det imødekommer behovene og interesserne hos dine målkonti og beslutningstagere.
• Test: Eksperimentér med forskellige CTA'er for at identificere dem, der er mest effektive til at øge konverteringer.

Ved at anvende målrettede og personaliserede CTA'er kan du effektivt lede brugerne hen imod de ønskede handlinger og øge konverteringsraterne på din landingsside.

8. Brug A/B-test

Det er afgørende at teste og måle effektiviteten af din ABM-landingsside for at optimere dens ydeevne. Analyse af data giver dig mulighed for at identificere områder, der kan forbedres, og opnå bedre resultater.

Metoder til test og måling omfatter:

• A/B-test: Sammenlign to versioner af din landingsside for at afgøre, hvilken der fungerer bedst, ved at fordele trafikken mellem dem.
• Varmekort: Visualisér brugernes klik på din side for at identificere områder med høj trafik og optimere dem med henblik på konverteringer.
• Rullekort: Fastslå, hvor langt brugerne ruller ned på siden, for at identificere områder med højt og lavt engagement, og tilpas sidens indhold derefter.
• Formularanalyse: Evaluer data om formularindsendelser for at forstå brugernes adfærd, herunder gennemførelsesrater og foretrukne felter.

Ved at anvende disse testmetoder kan du finjustere din ABM-landingsside for at opnå optimal ydeevne og bedre resultater.

9. Integrer med dit CRM og andre platforme

Ved at integrere din ABM-landingsside med dit CRM og din software til marketingautomatisering forbedrer du markedsføringens effektivitet og får dybere indsigt i målkontiers adfærd.

Et CRM-system administrerer og analyserer kundeinteraktioner og hjælper med opsøgende arbejde, sporing og central administration af data om målkonti. Platforme til marketingautomatisering automatiserer opgaver som e-mailmarkedsføring og vurdering af kundeemner, hvilket forbedrer kampagnens resultater.

Ved at integrere din ABM-landingsside med disse systemer effektiviserer du arbejdet med markedsføringskampagner, får indsigt i målgruppernes adfærd og optimerer kampagnerne for at opnå bedre resultater.

Casestudier af ABM-landingssider: Nogle fremragende eksempler

Her er nogle af de bedste eksempler, vi har set på ABM-landingssider i praksis:

Rollworks

Rollworks, en B2B-vækstplatform, havde som mål at udvide sine aktiviteter, rekruttere flere SDR'er, forbedre udviklingen af aftaler, styrke plejen af konti efter møder og finjustere processerne for introduktion af nye kunder.

For at imødekomme disse målsætninger implementerede de et omfattende initiativ inden for kontobaseret markedsføring (ABM), hvor de kørte en e-mailkampagne, der ledte potentielle kunder til personaliserede landingssider og indledte meningsfulde samtaler. For at styrke denne fase lancerede de annoncer med "luftdækning" for at engagere potentielle kunder samt personaliserede remarketingannoncer for at opfordre dem, der havde vist interesse, til at gå videre til næste trin i deres ABM-tragt.

Initiativet resulterede i en bemærkelsesværdig tredobling af antallet af aftaler samt en stigning på 15% i afslutningsraten.

Billable.com

Billable bruger personalisering ved at henvende sig til en kontaktperson i en målrettet konto, Claudia, og nævne hendes kundeansvarlige, Lexy. De inkluderer citater fra tilfredse kunder, specifikt økonomidirektører som Claudia, hvilket tilføjer en diskret, men gennemtænkt detalje. 

Overvej at anvende denne taktik fra Billable og personalisere overskriften med modtagerens navn eller tilpasse den ud fra vedkommendes jobfunktion. Henvend dig f.eks. direkte til en sælger, der ønsker at lukke flere aftaler: "Velkommen, Anton. Salgschefer som dig får succes med vores CRM, der effektiviserer relationsstyringen og fremskynder indgåelsen af aftaler med intuitive arbejdsgange."

Føj ABM-landingssider til din marketingstrategi

Oprettelse af ABM-landingssider med høj konvertering kræver omhyggelig planlægning, personaliseret indhold og løbende optimering. Ved at følge disse bedste praksisser og hente inspiration fra vellykkede eksempler kan du effektivt engagere og konvertere dine målrettede konti.

Hvis du vil have mere indsigt i ABM-strategier og -taktikker, kan du udforske vores blog, komme i kontakt med os på sociale medier og tilmelde dig The CMO-nyhedsbrevet!