B2B pazarlama trendlerini bunalmış hissetmeden takip etmek istiyorsanız haber bültenleri, etkinlikler veya derlenmiş makaleler gibi tarzınıza uyan öğrenme kaynaklarını ve biçimlerini bulmaya odaklanın.
Bu makalede, B2B pazarlamasındaki en son trendleri ve teknolojileri takip etmenizi sağlayacak, uygulanabilir on bir yöntemi açıklıyorum. Size en uygun yöntemleri seçin ve tükenmeden önde kalın.
Ağınızdan Yararlanın
Profesyonel ağınızdan yararlanmak, sektördeki pazarlama çalışmalarından haberdar olmayı sürdürmek için harika bir stratejidir. Bunu LinkedIn gibi platformlar aracılığıyla veya gerçek hayatta iletişimde kalarak yapabilirsiniz. Meslektaşlarınızla, mentorlarınızla ve sektördeki bağlantılarınızla etkileşim kurmak; başkalarının karşılaştığı gerçek dünya deneyimlerine, başarı öykülerine ve zorluklara ilk elden erişmenizi sağlar.
Profesyonel ağınız, diğer b2b şirketlerindeki önemli değişimler için erken uyarı sistemi görevi de görür. Uzmanlar ve uygulayıcılarla ilişkilerinizi geliştirerek en son teknolojik gelişmeler, yıkıcı değişimler ve dönüşümler hakkında zamanında güncellemeler alabilirsiniz. Ağınızdaki kişiler yeni araçları denedikçe neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilirsiniz. Bu proaktif yaklaşım, kendi stratejilerinizi trendlere uyum sağlayacak şekilde değiştirmenize olanak tanır ve çalışmalarınızın güncel ve başarılı kalmasını sağlar.
Sahip olduğum en büyük kaynak, basitçe ağım. Çözmeye çalıştığımız sorunlara uygulanabilecek yeni teknolojiler ve yaklaşımlar hakkında bilgi edinmek için başvurabileceğim, çok çeşitli disiplinlerden inanılmaz bir arkadaş ve eski meslektaş grubuna sahip olduğum için son derece şanslıyım.
Christina Kozloff, Plenty of Fish CMO'su
Podcast'leri Dinleyin
Podcast'ler güncel kalmanın en sevdiğim yolu! Zamanın büyük önem taşıdığı bir çağda podcast'ler, günlük rutininize sorunsuzca uyan esnek bir öğrenme biçimi sunar. İşe gidip gelirken, egzersiz yaparken ve hatta evinizi temizlerken bile değerli bilgileri ve uzman görüşlerini alabilirsiniz! Birçok podcast'te başarılarını ve çıkardıkları dersleri paylaşan sektör profesyonelleri yer alır; bu da size onların dünyasına doğrudan bir pencere açar.
İçerik pazarlaması ve potansiyel müşteri yaratmadan yapay zekâ destekli analitik ve hesap tabanlı pazarlamaya kadar çeşitli konuları ele alan çok sayıda uzmanlaşmış podcast arasından ilgi alanlarınıza uygun yüksek kaliteli içerikleri seçebilirsiniz. Podcast'leri düzenli olarak dinleyerek sürekli öğrenme alışkanlığı geliştirir, uyum sağlamak ve yenilik yapmak için gereken donanıma sahip olursunuz.
Podcast'leri de ÇOK SEVİYORUM. Ajans bilgileri için Two Bobs'u, teknoloji ve iş dünyasında neler olup bittiğini öğrenmek için Hustle’s Daily News'u ve Marketing Against the Grain'i dinliyorum. Son iki podcast HubSpot'a ait; bu nedenle HubSpot'un harika Martech içerikleri üretme konusundaki başarısını özellikle belirtmeliyim. HubSpot'un ajans ortağı olarak, onların söylediklerini uygulamaları nedeniyle bu yaklaşımı tamamen benimsiyoruz.
Ben LeDonni, Creative MMS and Deployment Kurucusu
Have an account? Log In
Sektöre Özel Yayınları Okuyun
Sektör yayınları, b2b marka pazarlamasının inceliklerini derinlemesine ele alan odaklanmış bilgiler, analizler ve vaka çalışmaları sunmaya adanmıştır. Kendinizi bu kaynaklara vererek sizin için geçerli konuların veriye dayalı incelemelerini bulabilirsiniz.
Yayınları okumanın başlıca avantajlarından biri, doğrudan sektörünüze göre uyarlanmış hedefli bilgiler sunmalarıdır. Sektörünüzü etkileyen belirli zorlukları, düzenleyici gereklilikleri ve alıcı davranışlarını derinlemesine ele alırlar. Bu yayınları takip ederek otomasyon entegrasyonu, yapay zekâ veya pazarlama yaklaşımınızı etkileyebilecek yeni SEO ipuçları gibi gelişmekte olan trendler ve teknolojiler hakkında güncel bilgi sahibi olursunuz.
Önde gelen şirketlerin sektöre özel yayınları ve raporları da takip etmek için harika kaynaklardır. Örneğin, Hootsuite'in Social Media Trends raporu, dijital medya ortamındaki trendler için başvuracağımız bir kaynak olurdu.
David Ciccarelli, Voices CEO'su ve Kurucusu
Pazarlama Bültenlerine Abone Olun
Biliyorum, bazılarımızın ihtiyaç duyduğu son şey gelen kutumuzda daha fazla e-posta olması; ancak bu, en son pazarlama trendleri hakkında kısa ve öz bilgiler almanız için başka bir biçimdir. Bültenler, değişen ortamı aktif biçimde izleyen fikir önderleri tarafından derlenir; böylece güncel bilgileri ve içgörüleri doğrudan gelen kutunuza zamanında alırsınız. Bu derleme yaklaşımı, bilgi bombardımanına maruz kalmadan b2b şirketleri için en etkili trendlerden haberdar olmanızı sağlar.
Pazarlama bültenleri, en son teknolojik gelişmelerden ortaya çıkan tüketici davranışlarına ve yenilikçi stratejilere kadar çok çeşitli konuları ele alır. İçeriklerinin daha fazla kişi tarafından görülmesini sağlamak için hangi e-posta pazarlaması yöntemlerini kullandıklarını da görürsünüz.
Olumlu tarafı: Okumaktan keyif aldığınız bir marka diline sahip bir bültene abone olabilirsiniz! Şahsen sosyal medya pazarlaması ve video içerik trendleri hakkında okumayı en çok seviyorum. Geçtiğimiz yıl Jack Appleby'nin hazırladığı Future Social ile Sophie Miller'ın hazırladığı Pretty Little Marketer bültenlerini okumaktan büyük keyif aldım.
Pazarlama odaklı ÇOK SAYIDA e-postaya da aboneyim. Search Engine Journal'ın teknik içeriğinden Later Media'nın komik Instagram meme trendlerine kadar her şeye dikkat ediyorum. Ayrıca dünyanın dört bir yanındaki işletme sahipleri ve hizmet sağlayıcılarıyla konuşuyor, onların deneyimlerini dinliyorum!
Dandelion Branding'in Kurucu Ortağı Aub Wallace
Sosyal Medyayı Takip Edin
Ahhhhh, sosyal medya. Özellikle pandemiden bu yana onu sevmekten nefret ediyor, nefret etmekten de seviyoruz. Yine de sosyal medya pazarlaması, gerçek zamanlı yapısı sayesinde gündemdeki konular söz konusu olduğunda değerli bir kaynaktır. Pazarlama uzmanlarını, sektörel yayınları ve ilgili etiketleri takip ederek güncel trendler ile son dakika haberlerinden oluşan istikrarlı bir akışa erişebilirsiniz. Ayrıca markalara, etkileyicilere ve liderlere eşi benzeri olmayan bir erişiminiz olur.
LinkedIn, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının, düşünce liderleriyle doğrudan etkileşim kurma, sorular sorma ve ilgi duyduğunuz konuları daha derinlemesine inceleme fırsatı sunabilecek canlı etkinliklere ev sahipliği yaptığı da bilinir. Genel olarak sosyal medya içeriğini takip etmek, pazarlama dünyasının nabzını gerçek zamanlı olarak tutmanızı sağlar.
Çok okurum ve muhtemelen olması gerekenden daha fazla sosyal medya tüketirim—Facebook, Instagram, Tik Tok, LinkedIn, YouTube—ancak bu, insanların ne düşündüğünü, hissettiğini ve yaptığını takip etmeme yardımcı oluyor.
CSAA Insurance Group İcra Başkan Yardımcısı Linda Goldstein
Ortaklıklar Kurun
Marka ortaklıkları kurmak, ilişkinin iş birliğine dayalı yapısı sayesinde pazarlama trendlerini güncel tutmanın etkili bir yöntemidir.
Marka ortaklıkları, her iki pazarlama ekibinin de kampanya mesajlarına uzmanlıklarıyla katkıda bulunduğu ortak kampanyaları, projeleri veya etkinlikleri içerebilir. Bu iş birliğinin sonucu, kusursuz bir bilgi alışverişini teşvik eder. İş ortağı markalarla yakın çalışarak ekibinizin daha önce düşünmemiş olabileceği yeni yolları keşfedebilirsiniz. Her iki ekip de başarı ister ve insan gücü etkin bir şekilde iki katına çıkar; böylece soruna daha fazla kişi odaklanır ve çözüme ulaşmak için daha fazla kişi çalışır.
6Sense, DemandBase ve diğerleri gibi markalarla olan ortaklık ilişkilerimize büyük ölçüde güveniyoruz. Benzer müşterilere hizmet veriyor ve benzer sorunları farklı bir bakış açısıyla görüyorlar. Onlardan her zaman bir şeyler öğreniyor, biz de onlara bir şeyler öğretiyoruz.
Folloze Pazarlama Direktörü Mary Gilbert
Ekibinize Güvenin
Çeşitli ekiplerinize güvenmek de önemli bir rol oynar. Her satış ekibinin ve pazarlama ekibi üyesinin kampanyalardaki, projelerdeki ve müşteri tutma çalışmalarındaki benzersiz rolü, gözünüzden kaçmış olabilecek yeni bakış açılarını ortaya çıkarabilir.
Düzenli görüşmeler başlatın; bu görüşmeler haftalık toplantılar veya özel beyin fırtınası oturumları şeklinde olabilir ve ekip üyelerini son keşiflerini paylaşmaya teşvik edin. Slack veya Microsoft Teams gibi iş birliği platformları, ilgili kaynakların paylaşılabileceği merkezler olarak hizmet verebilir. Ekip üyelerinin soru sorma ve son gelişmeler hakkında açık diyaloglara katılma konusunda kendilerini yetkin hissettiği bir ortam oluşturun.
Ayrıca ekip üyelerinin araştırdıkları belirli trendler hakkında sunum yapabileceği girişimleri değerlendirin. Bu etkileşimli stratejileri benimsemek, sürekli bir bilgi alışverişi sağlar; ekibinizin ortak anlayışını zenginleştirir ve herkesin pazarlama trendlerinin ön saflarında yer almaya katkıda bulunmasını mümkün kılar.
En önemlisi, uzmanlardan oluşan ekibime ve onların paylaştıklarına bakıyorum. Bir insanın bir günde yapabileceği şeyler sınırlıdır; ancak başkalarının incelediklerini ve paylaştıklarını—bir bağlantı, bire bir görüşme veya Creative MMS'de aylık olarak, hatta daha sık düzenlediğimiz öğle arası öğrenme oturumları aracılığıyla—bir araya getirdiğinizde dijital pazarlama ile genel olarak web sitesi tasarımı ve geliştirme konusundaki bilgilerimi derinleştirmemi veya genişletmemi sağlıyor.
Creative MMS Pazarlama Direktörü Jennifer Greenjack
Tüketicileri Gözlemleyin
SaaS tüketicilerini dikkatle gözlemlemek de bir başka stratejik yaklaşımdır; çünkü tüketici davranışları ve tercihleri, değişen pazar dinamiklerinin doğrudan göstergeleridir. Tüketicilerin ürünlerle, sosyal medyayla ve içerikle etkileşimleri, gelişen ihtiyaçlarını ve beklentilerini yansıtır. Bu ölçümleri yakından gözlemleyerek pazarlama stratejilerinizi potansiyel müşterilerinizle uyumlu hâle getirebileceğiniz fırsatları belirleyebilirsiniz.
Özellikle tüketicilerin farklı platformlarda sizin ve rakiplerinizin kampanyalarıyla nasıl etkileşime girdiğini izlemek, hangi stratejilerin karşılık bulduğunu ve hangilerinin ayarlanması gerektiğini ortaya çıkarır. Bu gerçek zamanlı geri bildirim döngüsü, değişen tercihlere hızla uyum sağlamanızı mümkün kılar. Çevik kalın!
Tüketici alışkanlıkları belirli kanallara veya teknolojilere yöneldikçe, onlarla en aktif oldukları yerde etkileşim kurmak için stratejilerinizi proaktif bir şekilde uyarlayabilirsiniz. Herkesin birkaç günlüğüne Threads'e geçiş yapması ve sosyal medya fenomeni pazarlamasına yönelik, yavaşlayacak gibi görünmeyen çılgınlık gibi! Özünde tüketici davranışı, pazarlama stratejilerinizi güncelliğini koruyacak şekilde yönlendiren bir pusula görevi görür.
Tüketiciler, neyin yankı uyandırdığını kontrol etmek için başvurduğum ilk kaynaklardan biridir. LinkedIn'den TikTok'a kadar sosyal medya da bakış açısını tamamlamaya ve sektöre odaklanan bilgilerle düşünce liderlerinin ve içerik üreticilerinin fikirleri arasında bir denge kurmaya yardımcı olur. Orada neler olup bittiğini yakından takip etmek kritik önem taşır; yalnızca sektörde olup bitenleri değil, davranışsal ve kültürel gelişmeleri de izlemek gerekir.
Scenthound Marka Direktörü Jessica Vogel
Konferanslara Katılın
Sektör konferanslarına katılmak, kendinizi pazarlama trendlerine ve teknolojilerine kaptırmanın eğlenceli, gerçek hayata dayalı bir yoludur. Bu etkinlikler sektörün çeşitli alanlarından uzmanları bir araya getirir ve yeni dijital pazarlama stratejilerini ve pazarlama teknolojilerini doğrudan keşfetmek için yoğunlaştırılmış bir platform sunar.
Konferanslarda, katılımcıların deneyimlerini paylaştığı ve tüm bunların sizi daha iyi hale getirme amacı taşıdığı açılış konuşmaları, referanslar, tartışmalar ve atölye çalışmaları yer alır. Bu oturumlar, popüler konuları derinlemesine ele alarak en iyi uygulamalara, vaka çalışmalarına ve gerçek dünyadaki uygulamalara ışık tutar.
Sektör konferansları, içerik oturumlarının ötesinde, diğer katılımcılarla ağ kurmayı da kolaylaştırır! Molalarda ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında sohbetlere katılmak, hem ağınızı hem de bilginizi genişletmenize yardımcı olabilir. Uzman bilgisine doğrudan maruz kalmak, yeni bakış açıları edinmenizi ve gelişen trendleri kapsamlı bir şekilde anlamanızı sağlar.
Meslektaşlarla bağlantı kurmanın yerini hiçbir şey tutamaz. Sektörün dört bir yanındaki insanlara çok düzenli olarak mesaj atıyor, konuşuyor ve onlarla bir araya geliyorum; konferanslarda ve evde bir fincan kahve eşliğinde. Sektör bağlantılarıyla yapılan sohbetler her iki tarafa da sektörel bilgiler, sektörümüzdeki değişikliklerle ilgili güncellemeler sağlıyor ve genel olarak olup bitenleri takip etmemizi sürdürüyor. Bu tartışmalar, benim gözümde, piyasadaki en iyi sektörel yayınlar kadar değerli.
TripleLift Pazarlama Direktörü Jordan Bitterman
Sektör Web Seminerlerine Katılın
Web seminerlerinin yükselişi için COVID'e teşekkür edebiliriz! Sektör web seminerlerine katılmak, pazarlama trendlerini güncel tutmak için son derece erişilebilir bir yol sunar. Web seminerleri, karar vericilerin bilgi ve deneyimlerini uygun bir çevrim içi formatta paylaşmasına olanak tanır.
Web seminerlerine herhangi bir konumdan ve esnek zamanlarda katılabilmek, onları öğrenmenin çok yönlü bir yolu haline getirir. Seyahat etmenize gerek kalmadan içerik pazarlaması ve sosyal medya stratejilerinden veri analitiğine ve yapay zekâ uygulamalarına kadar çok çeşitli konuları keşfedebilirsiniz. Bu esneklik, kendi programınıza uygun şekilde sürekli öğrenmeye katılmanızı sağlar.
Ayrıca web seminerlerinde genellikle etkileşimli soru-cevap oturumları bulunur; bu da açıklama istemenize, daha derin içgörüler edinmenize ve sunum yapan kişilerle tartışmalara katılmanıza olanak tanır. Web seminerleri yalnızca pazarlama trendlerini takip etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sektör içindeki profesyonel bağlantılarınızı geliştirmek ve genişletmek için de bir platform sunar.
Ayrıca sektör web seminerlerine katılıyor ve sunum yapıyor, tüketici araştırma gruplarını takip ediyor, müşteri hizmetleri görüşmelerini izliyor, mümkün olduğunca çok kişiyle iletişim kuruyor ve onları dinliyorum.
CSAA Insurance Group İcra Başkan Yardımcısı Linda Goldstein
More Articles
Beklenmedik Olanı Düşünün
İlhamı nerede bulacağınızı asla bilemezsiniz. Konfor alanınızın dışına çıkın ve Instagram'da gördüğünüz harika bir etkinliğe gidin. Belki de bir sanat dersi almak istiyordunuz? Kaydolun. Yerel kahve dükkânınızda veya barınızda çevrenizdeki insanlarla konuşun. Dünya geniştir ve önümüzdeki yıl markanız için keşfedip uygulamaya başlayabileceğiniz yeni fikirlerle doludur.
Bir de genç nesilleri dinleyin. Medyada nelerin yaklaşmakta olduğuna dair paylaşacak çok fazla bilgileri var ve çoğu zaman, şu anda olmasa bile gelecekte hedef kitlenizi oluşturuyorlar.
Çocuklarım sürekli bir eğitim kaynağı; geleceğe güçlü bir şekilde yöneliyor ve benim zar zor gözümde canlandırabildiğim şeyleri görüyorlar. Kızım Brooklyn'de oyuncu, oğullarım ise burada, Chicago'da. Oğullarımdan biri mimar. Diğeri danışman. Her biri hayata farklı perspektiflerden bakıyor ve günlük yaşamımda her zaman bulunmayan yeni içgörüler sunuyor.
Prophet Büyümeden Sorumlu Başkanı Scott Davis
Sonuç
Pazarlama alanındaki en güncel sektör trendlerini ve teknolojileri takip etmenin çeşitli yolları vardır. Hangi seçenek size en çok hitap ediyor? LinkedIn'de ağınızla paylaşın ve onların favori yönteminin ne olduğunu görün!
Buradayken, bülten önerimi dikkate almayı ve pazarlama liderliği ipuçları ile önerileri için The CMO bültenine abone olmayı unutmayın.
