Google Ads Kampanya Yönetimi: Kapsamlı Bir Rehber

Internet Live Stats'e göre Google her saniye 99.000 arama, yani günde 8,5 milyar arama alıyor. Yaygın kullanımı göz önüne alındığında Google, CMO'ların göz ardı edemeyeceği bir platformdur. SEO aracılığıyla organik arama sonuçları için optimizasyon yapmaya devam etmeniz gerekirken, buna paralel olarak bir Google Adwords kampanyası yürütmeyi de değerlendirin. 

PPC'nin SEO'ya kıyasla iki kat daha fazla ziyaretçi oluşturduğu gösterilmiştir. Deneyimlerime göre bu doğru; PPC (tıklama başına ödeme) kampanyası aracılığıyla sitenize gelen trafiği artırmanın kesin bir yoludur. Platformu incelemiş, bu platformda sertifika almış ve yıllarca Google Ads kampanyalarını yönetmiş biri olarak, nasıl kurulacağına, neleri kapsadığına ve nasıl başlanacağına dair genel bir bakış sunacağım.

Google Adwords Nedir?

Google'ın yüzlerce, hatta binlerce reklamıyla karşılaşmış olduğunuza şüphe yok. Yaptığınız herhangi bir Google aramasını düşünün. Anahtar kelimelerinizi yazıp enter tuşuna bastığınızda, karşınıza bir sonuç sayfası çıkar. Bunların ilk dördü, genellikle organik sonuçların üzerinde yer alan ve “sponsorlu” veya “reklam” ifadeleriyle belirtilen reklamlardır. Aynı durum YouTube'da veya Google'ın reklam ağı içindeki iki milyon web sitesinden birinde arama yaparken de geçerlidir.

Peki, günümüzde bilinen adıyla Google Adwords veya Google Ads nedir? İşletmelerin hedef kitlelerine ulaşmak için dijital reklam kampanyaları oluşturmasına ve yönetmesine olanak tanıyan çevrim içi bir reklam platformudur. 

Google Ads, Arama ve Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarından Alışveriş kampanyalarına kadar çeşitli kampanya türleri sunar. Her kampanya türünün, pazarlama hedeflerinize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olan kendine özgü bir amacı vardır. 

Nasıl çalışır? Kısaca, reklamlar oluşturur ve ardından seçtiğiniz belirli anahtar kelimelere göre reklamların yerleşimi için teklif verirsiniz. Teklifiniz ne kadar yüksek olursa daha öne çıkan konumlarda veya listenin en üstünde görünme olasılığınız da o kadar artar. Bir kişi reklamlarınızdan birine tıkladığında doğrudan web sitenize veya açılış sayfanıza yönlendirilir; burada onu müşteriye dönüştürebilirsiniz. İlk seferde dönüşüm gerçekleştirmezse, ilgilendiğini zaten bildiğiniz için onu başka bir zaman geri getirmeyi denemek amacıyla yeniden hedefleme yazılımı da kullanabilirsiniz.

Kulağa basit geliyor, değil mi? 

Google Ads, CMO'ların ve pazarlama ekiplerinin hedef kitlelerine ulaşması ve pazarlama yatırım getirisini en üst düzeye çıkarması için güçlü bir araçtır. Ancak üstesinden gelinmesi zor olabilir. Kampanyaları oluşturmanın pek çok inceliği ve ayrıntısı vardır; daha az deneyimliyseniz platformun bazı “tuzaklarına” düşebilir ve dikkatli olmazsanız paranızı boşa harcayabilirsiniz. Birçok işletme, bu karmaşıklıkları etkili bir şekilde yönetmek için profesyonel Google Ads ajanslarına başvurur.

Google Adwords kampanya yönetimini kendiniz yapmak istiyorsanız Google Arama Reklamı Sertifikası kursuna katılmanızı kesinlikle öneririm. Zamanınız yoksa kampanyalarınızı oluşturmanıza ve uzun vadede optimize etmenize yardımcı olması için güvenilir bir ajansla çalışın. Platform sürekli değişiyor ve gelişiyor; bu nedenle güncellemeler için gözünüzü dört açtığınızdan emin olun. Bu, özellikle reklam harcamalarınızı izlemek ve yatırım getirinizi korumak açısından önemlidir. 

Google Ads'de Kampanya Nedir?

Rus matruşka bebekleri gibi, bir Google reklam kampanyası da birçok katman içerir. İşin özüne ulaşmak için gerekenleri tamamladığınızı düşündüğünüz anda, tasarlanmayı bekleyen başka bir katman daha karşınıza çıkar. Her zaman ayarlanacak ve dikkat edilecek başka bir şey vardır.

Temel olarak Google Ads Kampanya hiyerarşisi şu şekildedir: 

En üst düzeyde “Hesap” bulunur ve işletmenizin yürüteceği tüm kampanyaları barındırır. Reklamını yapmak istediğiniz birden fazla işletmeniz varsa her biri için bir hesap oluşturmanız, ardından hepsini yönetmek için bir Google Ads Yönetici Hesabı kullanmanız gerekir. 

Hesabınızın içinde birden fazla “kampanya” oluşturabilirsiniz. Her kampanya için ayrı bir bütçe ve kendine ait hedefleme ayarları yapılandırabilirsiniz. Bir kampanyayı açtığınızda, her birinin kendine ait reklamları ve anahtar kelimeleri bulunan birkaç “reklam grubu” içerebilir. 

Reklamlar, kullanıcıların Google'da arama yaptıklarında veya Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki (GDN) web sitelerine göz attıklarında gördükleri içeriklerdir. Anahtar kelimeler, Google'a potansiyel müşterilerin karşısına çıkması için reklamlarınızı hangi aramaların tetiklemesi gerektiğini söyler. Reklam grupları, kampanyalarınızı daha küçük gruplar hâlinde düzenlemenize olanak tanır; böylece farklı anahtar kelimeleri veya demografik özellikleri hedefleyerek kampanyalarınızı daha kolay yönetebilirsiniz. 

Örneğin, yeni bir koşu ayakkabısı serisi için reklam kampanyası yürütüyorsanız, tüm ayakkabı türlerini birlikte içeren tek ve büyük bir reklam grubu oluşturmak yerine erkek ayakkabıları ve kadın ayakkabıları için ayrı reklam grupları oluşturabilirsiniz. Bu şekilde, cinsiyetler arasındaki performansı izlemek ve her cinsiyetin reklamlarınıza veya tekliflerinizin her birine nasıl tepki verdiğine bağlı olarak teklifleri ayarlamak daha kolay olur.

Unutmayın, her kanalda olduğu gibi pazarlamanın temel ilkeleri burada da geçerlidir. Örneğin, doğru hedefleme işin yarısıdır. Hedeflemenizi ne kadar ayrıntılı yaparsanız sonuçlarınız o kadar iyi olur!  

Google Ads Hesabıma Nasıl Erişebilirim?

Artık bildiğiniz üzere Google Ads kampanya yönetimi, dijital pazarlamacıların hedef kitlelerine ulaşması için güçlü bir araçtır. Ancak başlamadan önce bir hesap oluşturmanız ve bu hesaba erişmeniz gerekir. 

Google Ads hesabınıza erişmenin ilk gerçek adımı bir Google Ads uzmanıyla iletişime geçmektir. Neyse ki yeni müşterilere teşvikler ve krediler sunma eğilimindedirler; bu nedenle hizmeti daha kolay deneyebilirsiniz. 

Sahip olduğunuz işletme türünü, ne tür kampanyalar yürütmeyi planladığınızı ve başlangıç için ihtiyaç duyabilecekleri diğer bilgileri anladıklarından emin olmak isteyeceksiniz. İlk iletişim kurulduktan sonra ekip, hesabınızı oluşturma işleminde nasıl ilerleyeceğiniz konusunda talimatlar sağlayabilecektir.

Kurulum süreci başladıktan sonra hesabınızı kullanıma hazırlamak için aşağıdakiler gibi birçok adımla karşılaşırsınız: 

• Web sitesiyle ilişkilendirilmiş alan adının sahipliğini doğrulama
• Ödeme yöntemlerinizi ekleme ve faturalandırma tercihlerini yapılandırma
• Arama reklamları veya görüntülü reklamlar gibi kampanya türlerini seçme
• Metin reklamları veya video reklamları gibi reklam biçimlerini seçme
• Konum ve dil dahil olmak üzere hedefleme seçeneklerini belirleme
• Bütçe ayarlarını yapma ve teklif verme stratejilerini belirleme
• Dönüşüm izleme kodları oluşturma
• Raporlama amacıyla Google Analytics veya Firebase Analytics gibi analiz araçlarını bağlama

Google Ads hesabınıza eriştikten sonra Google Ads Yöneticisi'nde bulunan farklı kampanya türlerini incelemeye başlayabilir ve pazarlama hedeflerinize en uygun olanı belirleyebilirsiniz.

Google Ads Kampanya Türleri

Google Ads ile reklamlar oluşturabilir ve bunları ilgi alanlarına, konumlarına ve daha fazlasına göre doğru kitleyi hedefleyecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Bugün itibarıyla Google Ads'de aşağıdakiler dahil olmak üzere çeşitli kampanya türleri mevcuttur:

• Arama
• Görüntülü
• Video
• Alışveriş
• Uygulama
• Yerel
• Akıllı‍
• En Yüksek Performans
• Keşfet

Platform sürekli yenilik yaptığı için gelecekte yeni reklam türleri kullanıma sunulabilir. Bu nedenle ihtiyaçlarınıza en uygun başka bir reklam biçiminin kullanıma sunulması ihtimaline karşı gelişmeleri takip edin.

Google Ads kampanyalarının farklı türleri arasındaki farklara daha yakından bakalım.

Arama Kampanyaları

Arama kampanyaları, bir kişi ürününüz veya hizmetinizle ilgili anahtar kelimeleri aradığında reklamlarınızın Google arama sonuçları sayfalarında görünmesini istediğinizde kullanılır. Reklamınız alakalı anahtar kelime aramalarıyla tetiklenir ve her grubun reklamlarını tetikleyecek belirli anahtar kelimeler içeren birden fazla reklam grubu oluşturabilirsiniz. 

Teklif ve reklam kalitesi gibi faktörlere bağlı olarak reklamınız sayfanın üst kısmında veya alt kısımlara doğru diğer ücretli sonuçların arasında görünebilir.

Görüntülü Kampanyalar

Görüntülü kampanyalar, reklamverenlerin Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) aracılığıyla internet genelindeki web sitelerinde banner ve metin reklamları göstermesine olanak tanır. Bu kampanya türü, sunduğunuz hizmeti özel olarak aramıyor olabilecek kullanıcılar diğer sitelere göz atarken reklamınızı onlara gösterdiği için marka bilinirliği oluşturmak açısından harikadır. 

Konular, yerleşimler, demografik özellikler, ilgi alanları ve yeniden pazarlama listeleri gibi GDN hedefleme seçenekleriyle, doğru kişilere doğru zamanda ulaştığınızdan emin olmak için hedefleme ölçütlerini oldukça ayrıntılı şekilde belirleyebilirsiniz.

Çoğu zaman görüntülü reklam kampanyaları, sunduğunuz şeyle ilgili içeriklere sahip web sitelerinde banner reklamlar oluşturur (örneğin, spor malzemeleri satıyorsanız spor sitelerinde). Bu reklamlar, Google Ads Editor'da nasıl oluşturulduklarına bağlı olarak görseller veya videolar içeren metin tabanlı banner'lar şeklinde görünebilir. 

İşte Progressive otomobil sigortası tarafından yayınlanan, son derece etkili bir Google Görüntülü Reklam Ağı reklamı örneği. Tasarımı, sayfayı aşağı kaydırırken dikkatinizi çekmeyi garantiler. İyi ve erişilebilir bir kontrast sağlayan renklere sahiptir ve net bir harekete geçirici mesaj olan “Teklif Alın” ile güçlü bir değer önerisi sunar.

Görüntülü reklamların bir başka harika kullanım alanı da markanızın kişiliğini sergilemektir; bu, hedef kitlenizin zihninde daha akılda kalıcı olmasına yardımcı olur. 

E-posta pazarlama yazılımı şirketi Mailchimp, kendi adını değiştirerek mizah kullanması ve bunu çekici görsellerle birleştirerek dikkatinizi çekmesi sayesinde burada kusursuz bir iş çıkarıyor.

Web sitenizin önceki ziyaretçilerini hedeflemek ve onları geri dönmeye teşvik etmek için Google Görüntülü Reklam Ağı reklamlarını kullanabilirsiniz. Bunlara yeniden pazarlama reklamları denir. Bu reklam türü bir tür hatırlatıcı görevi görür ve markanızı duymuş veya web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişiler için en uygunudur. 

Video Kampanyaları

Adından da anlaşılacağı üzere video kampanyaları, YouTube içinde veya Hulu ve Peacock gibi Google'ın video iş ortağı sitelerinde video içeriği kullanarak reklam vermenizi sağlar. Bu kampanya türü, daha yüksek etkileşim oranları sayesinde geniş bir kitleye ulaşmaya çalışırken faydalıdır. 

Video reklamlar, statik banner'lara kıyasla daha etkileşimlidir; bu da izleyicilerin reklamları hızla geçip gitmek yerine daha uzun süre etkileşimde kalmasına yardımcı olur. Ayrıca yakın tarihli bir Hubspot araştırmasına göre katılımcıların %92'si video içeriğinden iyi bir yatırım getirisi elde ettiklerini bildirdi; bu oran 2022'de %87 idi. 

WyzeOwl tarafından yapılan araştırma da bu görüşü destekliyor ve işletmelerin %91'inin videoyu bir pazarlama aracı olarak kullandığını gösteriyor; bu, veri takibine başladıklarından beri ulaşılan en yüksek oran ve önceki yıllara kıyasla önemli bir artış.

Video kampanyalarının güzelliği, geleneksel televizyon reklamlarını normalde izlemeyebilecek izleyicilerin ilgisini çekmek için harika olmalarıdır. Ayrıca etkileşimli yapıları sayesinde, televizyon ve radyo reklamlarının aksine görüntülenme ve tıklama gibi kullanıcı etkileşimi ölçümlerini takip edebilirsiniz. 

Örneğin şirketiniz protein tozu satıyorsa, sporcuların protein tozunuzu kullandıktan sonra insanüstü özelliklere kavuştuğu komik ve ilgi çekici bir video reklam oluşturabilirsiniz. Ardından reklam kampanyasını, bu özel video reklam fitness ile ilgili videolardan önce veya videolar sırasında yayınlanacak şekilde yapılandırabilirsiniz. 

Unutmayın, kötü hazırlandıklarında bu reklamlar genellikle, kablolu yayın izlediğimiz günlerdeki can sıkıcı reklam araları gibi bir kesinti olarak görülür. İyi bir video reklamın güçlü bir başlangıç noktası vardır; bu da izleyicilerin fırsat bulur bulmaz reklamınızı atlamak istememesini sağlar. Video reklamınızı ilgi çekici ve eğlenceli hâle getirerek insanların mesajınızı duyacak ve ürününüzün değerini görecek kadar uzun süre dikkat etmelerini sağlama olasılığını artırırsınız. 

Alışveriş Kampanyaları

Alışveriş kampanyaları özellikle e-ticaret mağazaları için tasarlanmıştır ve bu mağazaların ürünlerini Google arama motoru sonuç sayfalarının (SERPs) sponsorlu sonuçlar bölümünde doğrudan sergilemesine olanak tanır. Bu kampanya türünde satıcıların her ürün hakkında bilgiler içeren ürün akışları oluşturması gerekir; böylece alışveriş yapanlar SERP sayfasından satıcının web sitesine gitmek zorunda kalmadan ihtiyaç duyduklarını kolayca bulabilir. 

Örneğin bir elektronik perakendecisi, "dizüstü bilgisayar”, "oyuncu dizüstü bilgisayarları", "en iyi dizüstü bilgisayar fırsatları" gibi terimler arandığında en yeni dizüstü bilgisayar modellerini fiyatları ve özellikleriyle birlikte organik sonuçların üzerindeki sponsorlu listelemeler bölümünde doğrudan sergilemek için alışveriş kampanyası özelliğini kullanabilir.

Uygulama Kampanyaları

Uygulama yükleme ve yeniden etkileşim reklamları; markaların, mobil uygulama geliştiricilerinin ve yayıncıların, bütçe kısıtlamalarına ve istediğiniz sonuçlara bağlı olarak görsel veya video reklam öğesi biçimlerini kullanarak uygulamalarını hem Android hem de iOS platformlarında tanıtmasına olanak tanır. 

Bu kampanya türü, mobil uygulamanızı henüz yüklememiş potansiyel kullanıcılara ulaşmanın yanı sıra mevcut kullanıcılara güncellemeler veya indirimler hakkında bildirimler göndererek onlarla yeniden bağlantı kurma fırsatı sunmanın da mükemmel bir yoludur. 

Bu kampanyalar, uygulamayı zaten yüklemiş kullanıcılardan toplanan kullanıcı davranışı verilerine ve Google’ın tahmine dayalı analiz algoritmalarına göre teklifleri ve yerleşimleri otomatik olarak optimize ederek çalışır.

Örneğin, yeni bir oyun başlatan bir oyun stüdyosu, benzer oyunları zaten oynayan hedef kitleler arasındaki indirme ve yükleme sayılarını artırmak için bu reklam türünü kullanabilir. 

Yerel Kampanyalar

Yerel kampanyalar, normal arama sonuçları listelerinin yanında hedeflenmiş konum uzantıları göstererek yakınlarındaki hizmetleri arayan yerel tüketicileri hedeflemelerine yardımcı olur. 

Bu sayede, örneğin bir spor salonu sahibiyseniz ve yakındaki biri katılabileceği bir spor salonu arıyorsa, iletişim bilgileriniz ve adresinizle birlikte yerel işletme listenizi görme olasılığını kolayca artırabilirsiniz.

Akıllı Kampanyalar

Akıllı kampanyalar, normal AdWords arayüzünün basitleştirilmiş bir sürümünü sunarak tüm PPC sürecini tek bir kontrol panelinden yönetmeyi kolaylaştırmak için tasarlanmıştır. Buna bütçeleri belirleme, teklif stratejileri oluşturma, performans ölçümlerini izleme, reklam öğelerini optimize etme ve yeni fikirleri hızlı bir şekilde test ederken başarılı olanları zaman içinde ölçeklendirme dahildir. 

Akıllı kampanyalar, genel verimliliğinizi artırmayı ve büyük ölçekli tıklama başına ödeme girişimlerini yönetmek için gereken manuel çalışmayı azaltmayı vadeder. Ancak çoğu durumda bunları kullanmanızı önermem. 

Google’ın reklamlarınızı yönetmesine izin verirseniz, Google yardımcı olmaya çalıştığında ısrar etse de reklamlardan elde ettiği geliri çeyrekten çeyreğe artırmaya odaklandığı için, kendinizi tercih ettiğinizden çok daha fazla harcama yaparken bulabilirsiniz. 

Maksimum Performans

Maksimum Performans, ajanslara ve yayıncılara yönelik bir araçtır ve yüksek düzeyde optimize edilmiş, otomatikleştirilmiş açık artırma tarzı teklif stratejileri yürütmelerine olanak tanır. Makine öğrenimi algoritmalarından yararlanılarak teklifler; cihaz teklif değiştiricileri, gün bölümlendirme parametreleri, demografik segmentler ve geçmiş dönüşüm oranları gibi faktörlere göre gerçek zamanlı olarak ayarlanabilir. Böylece mevcut sınırlı kaynaklarla mümkün olan en yüksek yatırım getirisinin elde edilmesine yardımcı olur.

Burada da dikkatli olun. Maksimum Performans kullanmanın avantajları ve dezavantajları vardır; bu nedenle bu reklamları mevcut kampanyalarınıza ek olarak oluşturmayı değerlendirin. 

Maksimum Performans kampanyası yürütmenin anlamlı olabileceği bazı durumlar şunlardır:

• Müşteri adayı oluşturma veya bülten aboneleri kazanma gibi belirli dönüşüm hedefleriniz varsa
• Her kanal için optimizasyon yapacak zamanınız veya kaynaklarınız yoksa
• Fazla bütçeniz yoksa ancak tüm Google Ads türlerinde görünürlük kazanmak istiyorsanız 
• Yeni coğrafi pazarları keşfetmek istiyorsanız

Keşif

Google’a göre Keşif reklamları, daha yüksek etkileşim sağlayan daha zengin reklamlarla markanızı keşfetmeye ve markanızla etkileşime geçmeye hazır kişilere ulaşmanıza yardımcı olur. Google, bu reklamları tek bir kampanyadan YouTube Ana Sayfa ve Sıradaki İzle akışlarında, Keşfet’te ve Gmail’in Tanıtımlar ile Sosyal sekmelerinde otomatik olarak gösterir; böylece reklam oluşturmak için daha az zaman harcayabilirsiniz. 

Bu reklam kampanyası türünün bir diğer faydası, Google mülklerinde doğal biçimde görüntülenen görsel açıdan zengin reklamları geniş ölçekte yayınlamanıza olanak tanımasıdır. 

Bu ne anlama geliyor?

“Doğal” ifadesini, reklamın geleneksel bir reklama kıyasla çevresindeki organik içerikle daha iyi bütünleştiği bir kamuflaj gibi düşünebilirsiniz. Bu reklamlar, öğelerinizi cihazlar arasında sorunsuz bir şekilde oluşturup sergilemek için makine öğreniminden yararlanır; böylece daha az zaman ve çabayla müşterilerin ilgisini ve harekete geçmesini sağlayabilirsiniz.

Umarım bu, hangi Google reklamı türlerinin sizin için uygun olduğunu değerlendirmenize yardımcı olacak iyi bir genel bakış sunmuştur! Şimdi, her tür Google AdWords kampanyasını yönetmenin temellerine bakalım.

Google AdWords Kampanya Yönetimi

Bir kampanyayı yönetirken, zaman içinde optimum performansı elde etmek için birkaç kritik adım atmak çok önemlidir. Bu faaliyetlerin her biri, boyutu, kapsamı veya karmaşıklığı ne olursa olsun, belirli bir kampanyayı yönetirken düzenli bakım planının bir parçası olmalıdır.

Mevcut Performansı Kontrol Edin

Kampanyanızda herhangi bir değişiklik yapmadan önce gösterimler, tıklamalar, tıklama başına maliyet (CPC), dönüşümler ve daha fazlası gibi mevcut performans metriklerini incelemeniz önemlidir. Bu, reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini daha iyi anlamanızı ve hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğini belirlemenizi sağlar.

Reklamcılıkta yeniyseniz, tüm bunların ne anlama geldiğini aşağıda bulabilirsiniz:

• Gösterimler: Reklamınızın görüntülenme sayısıdır. Kalite puanından anahtar kelime listenize ve bütçenize kadar gösterimleri etkileyen birçok faktör vardır.
• Tıklamalar: Bir kullanıcının reklamınıza tıklama sayısıdır.
• Tıklama Başına Maliyet: Bir kişi reklamınıza tıkladığında ödediğiniz ücrettir.
• Dönüşümler: Bir kişinin reklamınıza tıkladıktan sonra işletmeniz için değerli olarak tanımladığınız ve izleme özelliğini kurduğunuz bir işlemi gerçekleştirme sayısıdır. Örneğin, demo talebi başarı sayfanıza ulaşan kişi sayısı.

Her reklamın oluşturduğu gösterim ve tıklama sayılarını analiz etmek, ne tür bir kitlenin reklamlarınıza yanıt verdiğini anlamanıza yardımcı olabilir. Ne kadar para harcandığı hakkında daha iyi fikir edinmek için bu metrikleri değerlendirirken tıklama başına maliyeti (CPC) de dikkate almalısınız. 

Reklam metninizin kalitesinden reklam tasarımına, hedeflemeye, teklife, açılış sayfasına ve daha fazlasına kadar bu metrikleri etkileyen çok sayıda farklı değişken bulunduğundan, bunların her birini optimize etmenin haftalar, hatta aylar süreceğini unutmayın. 

Reklam Hedeflemenizi Yeniden Değerlendirin

Reklamlarınızın performans verilerini analiz ettikten sonra, potansiyel müşterilere ulaşmak açısından hâlâ alakalı ve etkili olduklarından emin olmak için hedefleme seçeneklerinizi yeniden değerlendirmenin zamanı gelmiştir. Sunduğunuz şeylerle ilgilenebilecek daha fazla kişiye ulaşmak için gerekirse konum hedefleme ayarlarını değiştirmeyi veya ek anahtar kelimeler eklemeyi değerlendirin.

Reklamlarınızın belirli bir demografik kitlede özellikle iyi karşılık bulduğunu biliyorsanız, bu kampanyaya daha fazla bütçe ayırıp düşük performans gösteren farklı bir kampanyadan bütçenin bir kısmını çekerek bu kitleye daha fazla odaklanmanız yararınıza olacaktır. 

Bütçenizi ve Tekliflerinizi Yeniden Değerlendirin

Kampanyalarınızın mevcut performans verilerini inceledikten sonra, bütçenizin sınırları içinde hedeflerinize ulaşmak açısından teklifleri artırmanın veya azaltmanın yararlı olup olmayacağını değerlendirin. 

Ayrıca, uygun olduğu durumlarda teklifleri cihaz türüne veya coğrafi bölgeye göre optimize ederek yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabileceğiniz yöntemleri inceleyin.

Örneğin, karmaşık B2B yazılımları satıyorsanız, hareket hâlindeki kişilerin ürününüzü arama olasılığı düşük, ofiste arama olasılığı daha yüksek olduğundan mobil kullanıcılar için teklifinizi sıfır olarak ayarlamak isteyebilirsiniz. 

Hesabınızı Büyütmek İçin Daha Fazla Reklam Oluşturun

Farklı başlıklara ve açıklamalara sahip bir reklamın birden çok sürümünü oluşturmak, çeşitli mesajlaşma stratejilerini aynı anda test ederken görünürlüğü artırmanıza yardımcı olabilir. 

Neyse ki Google, arama ve görüntülü reklam kampanyalarında kullanılabilen duyarlı reklamlarla bunu kolaylaştırır. Burada başlıklardan açıklamalara kadar çeşitli reklam metni varyasyonlarını yükleyebilir ve gerisini Google’ın yapay zekâ algoritmasına bırakabilirsiniz. Birkaç duyarlı reklam oluşturmak oldukça mantıklıdır; çünkü ne kadar fazla başlık ve açıklama girerseniz Google Ads, potansiyel müşterilerinizin arama sorgularıyla daha yakından eşleşen reklamlar sunmak için o kadar fazla fırsata sahip olur ve bu da reklam performansınızı iyileştirebilir.

Bu reklamlar ne kadar uzun süre yayınlanırsa Google Ads, en umut verici reklam kombinasyonlarını test etmek ve farklı sorgular için hangi kombinasyonların en alakalı olduğunu öğrenmek için o kadar fazla zamana sahip olur.

A/B Testi Gerçekleştirin

A/B testi, çabalarınızı ölçeklendirmeden önce hangi sürümün en iyi performansı gösterdiğini belirlemenize ve tüm süreç yaşam döngüsü yönetimi operasyonu boyunca zaman içinde deneme yanılma yoluyla optimizasyon yapmanıza olanak tanır.

Benim önerim, reklam kampanyanızın her seferinde yalnızca bir öğesini test edeceğiniz bir dizi A/B testi oluşturmaktır. Örneğin önce başlıkları, ardından harekete geçirici mesaj (CTA) metnini, görselleri ve benzer unsurları test edin. 

Hariç Tutulan Anahtar Kelime Listenizi Geliştirin

Kampanyalarınızı yürütürken Google’ın reklamınızı göstermeye karar verdiği ve reklamınızın gösterilmesini istemediğiniz anahtar kelimeler konusunda dikkatli olmanız gerekir! Reklamlarınızı tetikleyen anahtar kelimeleri takip ederek, bunları hariç tutulan anahtar kelime listenize ekleyip elenecek yeni kelimeler bulabilirsiniz. 

Bunu yaparak reklamlarınızın yatırım getirisini iyileştirebilirsiniz; çünkü reklamınızın yanlış kitleye gösterilme sayısını azaltırsınız. 

Örneğin, çalıştığım fintech şirketi Trovata, SERP'lerde aynı adı taşıyan bir kadın giyim markasıyla rekabet ediyor. Bu nedenle, “elbiseler, aksesuarlar, konumlar” vb. ile ilgili mümkün olduğunca çok negatif anahtar kelimeyi kampanyalarımıza eklediğimizden emin oluyoruz; böylece biri “diğer” Trovata'yı aradığında görünmüyoruz. 

Açılış Sayfanızı Optimize Edin

Son olarak, yayınladığınız her reklamın, reklamın mesajıyla mümkün olduğunca örtüşen özel bir açılış sayfası olmalıdır. Her reklam grubu için farklı bir açılış sayfası oluşturmak iyi bir uygulamadır. Bu, bir ziyaretçiyi dönüşüme yönlendirme şansınızı artırır.

Örneğin, koşu ayakkabıları hakkında bir reklam gösteriyorsanız, bu reklamın açılış sayfasının yalnızca koşu ayakkabılarını içerdiğinden ve harika bir çevrim içi alışveriş deneyimi için iyi tasarlandığından emin olun. İnsanları web sitenizdeki “Tüm Ayakkabılar” sayfasına yönlendirmek istemezsiniz; çünkü sandalet, topuklu ayakkabı ve botların bir arada bulunduğu bir sayfada, ilk bakışta herhangi bir koşu ayakkabısı göremeyebilirler.

Reklamınıza tıklayan kişinin dönüşüm söz konusu olduğunda mümkün olduğunca az engelle karşılaşmasını istersiniz. İstediklerini bulmalarını ve reklamın yönlendirildikleri sayfayla nasıl ilişkili olduğunu anlamalarını kolaylaştırın. 

Google Adwords'un Yaygın Hatalarından Kaçının

Kötü hedeflenmiş reklam kampanyaları

Reklamlarınızı doğru şekilde hedeflemek için zaman ayırmazsanız, reklamlarınız yanlış kitleye gösterilebilir; bu da reklam harcamanızın boşa gitmesine ve dönüşüm oranlarınızın düşmesine neden olur. Tıklama sahtekârlığı yazılımı, çevrim içi reklam kampanyalarındaki tıklama sahtekârlığını tespit etmek ve önlemek için yararlı olsa da yanlış kişilerin (gerçek kullanıcıların) tıklamalarından sizi kurtaramaz. Reklamlarınızın konum, demografi, ilgi alanları ve arama terimleri gibi faktörlere göre doğru kitleyi hedeflediğinden emin olmayı unutmayın.

Çok fazla geniş eşleme terimi kullanmak

Google, bir anahtar kelimenin hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeye ne zaman yeterince benzediğini ve reklamınızın ne zaman gösterileceğini belirlemek için kurallara sahiptir. Daha spesifik olabilmeniz için geniş eşleme ve tam eşleme gibi seçenekler arasında seçim yapmanıza izin verir. Çok fazla geniş eşleme terimi kullanırsanız, reklamınızın alakasız anahtar kelimeler için gösterilme olasılığını artırırsınız.

Reklam uzantılarını kullanmamak

Reklam uzantıları, ürününüz veya işletmeniz hakkında Google'a sağlayabileceğiniz ek bilgi parçacıklarıdır. Google daha sonra bunları reklamınızda ne zaman ve hangisini göstereceğine karar verir. Reklam uzantıları yazmak her zaman en iyisidir; çünkü Google, arama sorgusuna bağlı olarak daha alakalı bilgiler gösterebilir. 

Reklamları oluşturup unutmak

Son olarak, Google Ads kampanya yönetimindeki en büyük günahlardan biri reklamlarınızı ve performanslarını izlememektir! Reklamlarınızı oluşturup öylece bırakmayın. Teklifleri düzenli olarak optimize etmeye, negatif anahtar kelimeleri belirlemeye, düşük performanslı reklamları kaldırmaya, yeni testler oluşturmaya vb. zaman ayırmalısınız. 

Google Ads Kampanya Yönetimiyle İşletmenizi Büyütün

Doğru bilgi ve araçlarla hedeflerinize ulaşmanıza ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak etkili reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz. Google Ads'in nasıl çalıştığını, hangi kampanya türlerinin mevcut olduğunu ve yönetim için en iyi uygulamaları anlayarak bütçenizi aşmadan başarılı kampanyalar oluşturabilirsiniz. 

Pazarlama kampanyaları ve reklamların bu sürece nasıl dahil olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? “İşletmeyi Büyütmek için 11 Pazarlama Kampanyası Türü” başlıklı makalemize göz atın. Bunun gibi daha fazla içeriğin doğrudan gelen kutunuza ulaşması için The CMO'nun bültenine abone olun.