11 tillväxtmarknadsföringsknep som får ditt företag att gå framåt
Dessa tillväxthack inom marknadsföring är kreativa taktiker med låg kostnad som driver snabb användaranskaffning och affärstillväxt.
I den här artikeln får du lära dig exakt hur dessa beprövade strategier fungerar, så att du kan börja använda effektiva tillväxthack för att driva ditt startups momentum.
Vad är tillväxtmarknadsföring?
Tillväxtmarknadsföring är ett marknadsföringssätt som fokuserar på att driva snabb och hållbar affärstillväxt. Till skillnad från traditionell marknadsföring, som ofta kretsar kring varumärkeskännedom, digital marknadsföring och generering av leads, använder tillväxtmarknadsföring ett holistiskt och datadrivet arbetssätt. Det kombinerar kreativitet, experimenterande och analytiska insikter för att identifiera och optimera strategier som ger konkreta resultat och ökar kundanskaffningen.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Vad är tillväxthackning?
Det är ett modeord du kanske har hört … tillväxthackning liknar tillväxtmarknadsföring, men sker mycket snabbare och är extremt kostnadseffektivt. Målet är att experimentera med något, acceptera det som en framgång eller ett misslyckande och sedan gå vidare till nästa sak. Det enda målet här är effektiv tillväxt.
Vem som helst kan vara en tillväxthackare! Du behöver inte ha en bakgrund inom marknadsföring, du behöver bara vara motiverad att växa. Släpp handboken om vad du tror att du vet och arbeta med det som går att testa, skala och följa upp. Här får du komma igång med 11 strategier som du kan använda för att påbörja din resa inom tillväxthackning!
P.S. Om du vill lära dig mer om tillväxtmarknadsföring har vi sammanställt en lista över den bästa utbildningen inom tillväxtmarknadsföring som finns, från experter som Sarah Stockdale och Brian Balfour.
11 strategier för tillväxthackning som du behöver känna till
1. Skapa en e-postlista inför lanseringen
Genom att bygga en e-postlista kan du komma i kontakt med din målgrupp och leverera ditt budskap direkt till deras inkorgar. Men det räcker inte att bara samla in e-postadresser. Ta dig tid att bygga upp förväntan och få din målgrupp att ivrigt vänta på den stora avslöjandet. Med e-postmarknadsföring inför lanseringen kan du skapa förväntan och uppståndelse kring dina produkter eller evenemang, vilket ger dig ett försprång när det gäller att skaffa potentiella kunder före den officiella lanseringen.
För att skapa dina e-postlistor kan du överväga att använda programvara för e-postmarknadsföring som ActiveCampaign eller MailChimp, som erbjuder fantastiska tjänster för e-postdistribution och spårning.
2. Var tidig med att använda nya sociala medieplattformar
Att tidigt börja använda nya sociala medieplattformar är en rolig del av tillväxthackning som kan ta ditt företag till oanade höjder. Genom att hoppa på tåget tidigt kan du skaffa dig en konkurrensfördel och etablera en stark närvaro innan plattformen blir övermättad. Det ger dig möjlighet att nå outnyttjade målgrupper och interagera med tidiga användare, som ofta är mer mottagliga för nya idéer och produkter.
Att vara tidig användare gör det möjligt för företag att visa upp sin innovativa och nytänkande sida, bygga trovärdighet och fånga potentiella kunders och investerares uppmärksamhet. Sociala medier-chefen Bri Reynolds hade tydliga och lättföljda instruktioner för den senaste lanseringen av Metas nya Threads-app. Lägg beslag på ditt varumärkes användarnamn, publicera ett ”hej!” och återanvänd en del av ditt bäst presterande innehåll från andra webbplatser på den nya plattformen.
3. Tillgång endast via inbjudan
Låt FOMO arbeta för dig. Slack spelar en stor roll i hur vi kommunicerar på kontoret i dag, särskilt inom teknikbranschen. Deras namn var inte alltid i förgrunden när det gällde företagskommunikation, och deras framgång var ingen slump. Stewart Butterfield, vd för Slack och grundare av Flickr, använde ett tillväxthackningsverktyg för att skapa en känsla av exklusivitet kring sin produkt, vilket fick människor att ivrigt vilja prova Slack.
Strategin gick ut på att göra tillgången till Slack exklusiv för inbjudna organisationer under lanseringens tidiga skede. Butterfield trodde att ryktesspridningen skulle ta fart när yrkesverksamma diskuterade sin ”exklusiva” tillgång till en ny produkt.
Den skapade FOMO-strategin fungerade eftersom vem skulle inte vilja få tillgång till den nya heta produkten? Inom två år efter lanseringen hade Slack över 2 miljoner aktiva användare. I dag har de över 18 miljoner.
SaaS-företagets sätt att lansera produkten gjorde det också möjligt att rulla ut den på ett kontrollerat sätt och skala i takt med en växande användarbas i den takt de själva önskade. Dessutom ledde en mer avsiktlig och jämn tillväxt till en förbättrad användarupplevelse, eftersom de kunde reagera på tidig feedback och åtgärda eventuella problem före en offentlig lansering.
4. Lägg till länkar för delning i sociala medier i din innehållsmarknadsföring
Med tanke på resonemanget om sociala medier, varför inte bygga in delningsbara länkar i all din innehållsmarknadsföring? Det tar två sekunder för någon som tycker att ditt innehåll är värdefullt att klicka på en ”dela detta”-knapp. Du kan sedan utnyttja den personens nätverk för att nå potentiella nya kunder utan någon ansträngning från din sida! Det här är helt enkelt en självklarhet.
5. Skapa partnerskap med influerare
Ett annat sätt att utnyttja ett nätverk är influerarmarknadsföring! Det gör det möjligt för entreprenörer att marknadsföra sina produkter och tjänster genom en röst som publiken litar på och att nå en bredare målgrupp än sin egen. Genom att utnyttja en influerarens auktoritet och räckvidd via sociala nätverk, bloggar, videoinnehåll eller poddar får du tillgång till en befintlig användarbas, ökar kännedomen och utvidgar ditt varumärkes räckvidd.
Gymshark är ett varumärke som nådde framgång genom att använda influerare inom bodybuilding och träning. I början förlitade sig Gymshark starkt på dem för att skapa varumärkeskännedom och få fart på verksamheten. Konverteringsgraden från influerarens befintliga kundbas var mycket högre än för någon traditionell marknadsföring de hade gjort tidigare. Nu är de ett stort träningsvarumärke på sociala medier med global igenkänning!
6. Skapa kontakt med branschexperter
Precis som när du använder influerare kan branschexperter vara ett utmärkt sätt att vidga företagets vyer, eftersom de har omfattande kunskap och erfarenhet inom sina områden. Genom att skapa kontakter med dem får du tillgång till deras insikter och vägledning, vilket hjälper dig att hantera utmaningar och dra nytta av nya möjligheter.
Samarbete med branschexperter kan också ge värdefullt mentorskap och öppna dörrar till framtida partnerskap. Deras rekommendationer och stöd ger ditt företag trovärdighet, stärker förtroendet och drar till sig uppmärksamhet från potentiella kunder och investerare.
LinkedIn är ett bra ställe att undersöka hur varumärken använder branschexperter som en tillväxtstrategi. Jack Appleby publicerade nyligen en fallstudie i samarbete med impact.com. Det här är ett perfekt exempel på ett varumärke som identifierar en respekterad röst inom strategier för sociala medier och samarbetar med honom för att placera sitt varumärke framför hans publik.
7. Prova gästinlägg
Gästinlägg är en strategi som kan driva ditt varumärkes expansion genom att skapa meningsfulla kontakter och stärka din närvaro på nätet. Det gör att du syns för nya personer och nya potentiella kunder. Genom att inkludera en länk till din webbplats i gästinlägget kan du förbättra din placering i sökmotorerna och öka din övergripande synlighet på nätet.
Buffer använde gästinlägg som en tillväxtstrategi under sina första år som nystartat företag. De kontaktade inflytelserika bloggare och samarbetade kring att skapa delningsbart innehåll. Detta tillvägagångssätt hjälpte dem att få bakåtlänkar från webbplatser med hög domänauktoritet (DA), vilket stärkte deras trovärdighet och drev trafik till deras webbplats. Genom att utnyttja gästinlägg tog Buffer vara på kraften i etablerade nätverk och utökade sin räckvidd, vilket positionerade dem som branschledare.
8. Utnyttja ett hänvisningsprogram
När det gäller att driva konverteringar är hänvisningar från vänner, familj eller branschens influerare en hemlig ingrediens. De kan konvertera potentiella kunder mycket snabbare än andra marknadsföringskanaler. Dessutom är kostnaden per förvärv (CPA) för kunder som kommer via hänvisningar lägre, vilket hjälper dig att spara pengar! Dessa hänvisade kunder har också imponerande kundlojalitet, vilket resulterar i ett 16 % högre kundlivstidsvärde (LTV).
Vi känner alla till Uber. De inledde sin resa med en hänvisningsstrategi! Genom att erbjuda användare 5 dollar i tillgodohavande för varje lyckad hänvisning ökade Uber snabbt sin varumärkeskännedom och räckvidd bland användarna. Idén blev så framgångsrik att den sedan dess har kopierats av alla appar för samåkning.
9. Använd remarketing på Twitter (X)
Har du någon gång sökt efter något på Amazon och sedan fått en annons för det varumärket på Twitter (som nyligen bytte namn till ”X”)? Då har du upplevt remarketing på Twitter och sett sociala mediealgoritmer göra sitt jobb. Du kan identifiera vilka som tidigare har interagerat med ditt varumärke eller din webbplats och sedan visa dem anpassade annonser i deras nyhetsflöde. Den här tekniken ökar inte bara sannolikheten för konverteringar och försäljning, utan förstärker också varumärkesbudskapet och ökar varumärkeskännedomen. Genom att upprepade gånger visa din målgrupp anpassade annonser förblir du det första de tänker på när de tänker på ditt företag.
10. Tagga ditt innehåll på sociala medier
Även om det kan verka omständligt är det ett utmärkt sätt att öka synligheten och upptäckbarheten för ditt innehåll på sociala medier att tagga ditt innehåll på Instagram, TikTok och/eller Youtube. Taggar fungerar som nyckelord som hjälper algoritmen att förstå ditt innehåll, vilket gör det mer sannolikt att det visas på startsidan för användare som är intresserade av liknande ämnen.
TikTok erbjuder en fantastisk resurs på sin sida för kreatörer som listar alla dagens trendande ljud och hashtaggar. Använd den för att smyga dig in i nya tidslinjer!
Genom att noggrant välja relevanta och optimerade taggar för ditt innehåll förbättrar du din SEO och ökar chanserna att det visas i sökresultaten. Effektiv taggning gör att du kan dra nytta av populära trender, rikta dig mot specifika nischer och locka nya användare.
11. Erbjuda freemium
”Freemium” är ett tillväxthack som kan ha en enorm inverkan på ditt företags tillväxt. Genom att erbjuda en freemium-modell, där en grundläggande version av din produkt eller tjänst erbjuds gratis, kan du locka en större målgrupp och skapa intresse för det du har att erbjuda. Den här strategin gör det möjligt för potentiella kunder att själva uppleva värdet och fördelarna med din produkt, vilket skapar en känsla av tillit och igenkänning. Dropbox är ett utmärkt exempel på att freemium fungerar.
Föreställ dig följande: du registrerar dig för Dropbox freemium-abonnemang och får tillgång till fördelarna med 2 GB gratis lagring för att effektivt hantera dina värdefulla data. Till slut når du lagringsgränsen för det kostnadsfria verktyget, och då träder tillväxthacket i kraft. Du kommer att känna dig benägen att uppgradera till ett betalabonnemang och bli en av Dropbox betalande kunder.
Varför? Eftersom du redan har lagrat de flesta, om inte alla, av dina data på plattformen. Dropbox drar nytta av detta genom att erbjuda lockande extrafunktioner exklusivt för premiumanvändare. Dessa incitament gör beslutet att uppgradera oemotståndligt. När dina data är säkert lagrade hos Dropbox och de attraktiva premiumfunktionerna lockar, blir det självklart att bli betalande kund.
5 steg för att genomföra din tillväxtstrategi
1. Definiera målen
Vilka specifika mål vill du uppnå? Oavsett om det handlar om att öka målgruppens storlek, expandera till nya marknader eller lansera en ny produkt ger en tydlig formulering av dina mål en fokuserad riktning för dina insatser. Se till att dina mål är SMART (Specifika, Mätbara, Uppnåeliga, Relevanta, Tidsbestämda) för att fastställa mått på framgång.
2. Främja idéer
Lyssna alltid! Uppmuntra en öppen och stödjande miljö där varje idé värdesätts och främja en kultur av kontinuerlig förbättring och entreprenöriellt tänkande.
Anordna brainstorming-sessioner, använd plattformar för idédelning eller till och med kreativa workshoppar för att generera idéer som stämmer överens med dina tillväxtmål.
3. Fastställ prioriteringar
När du har gott om idéer till hands är det lätt att bli överväldigad. Du kan inte genomföra alla idéer samtidigt, så prioritera utifrån genomförbarhet, påverkan och överensstämmelse med dina mål. Genom att begränsa dina alternativ säkerställer du ett fokuserat genomförande och maximerar chanserna att uppnå meningsfulla resultat!
4. Genomför strategin
När dina prioriteringar är fastställda är det dags att kavla upp ärmarna och omsätta din tillväxtstrategi i praktiken. Ta fram en detaljerad handlingsplan med specifika uppgifter, tidsramar och ansvarsområden för varje teammedlem. Bryt ner strategin i konkreta steg, ha viktiga milstolpar och tidsfrister i åtanke och följ regelbundet upp med teamet för att se till att alla känner att de har det de behöver för att lyckas.
5. Mät resultaten
Att mäta och utvärdera resultaten av dina marknadsföringsinsatser är avgörande för att följa framstegen och fatta välgrundade beslut. Definiera viktiga resultatindikatorer (KPI:er) som överensstämmer med dina mål och följ regelbundet upp dem. Glöm inte att fira milstolpar och framgångar och justera ditt tillvägagångssätt med A/B-testning om något inte fungerar.
Vill du lära dig mer?
Sean Ellis och Morgan Browns bok ”Tillväxthacking: Hur dagens snabbast växande företag skapar genombrottsframgång” är en fantastisk resurs som är full av exempel på hur små företag och nystartade företag växte till att bli välkända världen över.
Hur kommer du att använda de tillväxthacking-metoder du lärde dig i dag? Kommentera nedan och glöm inte att prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev för att få de senaste marknadsföringsstrategierna direkt i din inkorg!
