Hantering av Google Ads-kampanjer: En komplett guide

Så vad är Google Ads, eller Google Ads som det kallas idag? Det är en plattform för annonsering online som gör det möjligt för företag att skapa och hantera digitala annonskampanjer för att nå sina målgrupper. 

Google Ads erbjuder en mängd olika kampanjtyper, från kampanjer i sök- och displaynätverket till shoppingkampanjer. Varje kampanjtyp har ett eget tydligt syfte som hjälper dig att uppnå dina marknadsföringsmål mer effektivt. 

Hur fungerar det? Kort sagt skapar du annonser och lägger sedan bud på deras placering baserat på specifika sökord som du väljer. Ju högre du bjuder, desto större är sannolikheten att du visas på mer framträdande positioner eller högst upp i listan. När någon klickar på en av dina annonser skickas personen direkt till din webbplats eller landningssida, där du kan konvertera dem till kunder. Om de inte konverterar första gången kan du även använda återmarknadsföringsprogramvara för att försöka få dem att återkomma vid ett senare tillfälle, eftersom du redan vet att de är intresserade.

Låter enkelt, eller hur? 

Google Ads är ett kraftfullt verktyg för CMO:er och marknadsföringsteam som vill nå sina målgrupper och maximera avkastningen på sina marknadsföringsinvesteringar. Det kan dock vara ett riktigt kraftprov att ta sig an. Det finns många nyanser och detaljer att ta hänsyn till när kampanjer ska konfigureras, och för den som har mindre erfarenhet är det lätt att falla för några av plattformens ”fallgropar”, vilket kan leda till att du slösar pengar om du inte är försiktig. Många företag vänder sig till professionella Google Ads-byråer för att effektivt hantera dessa komplexiteter.

Om du vill hantera Google Ads-kampanjer själv rekommenderar jag starkt att du går kursen certifiering för Google sökannonser. Om du inte har tid kan du i stället anlita en pålitlig byrå som hjälper dig att konfigurera dina kampanjer och optimera dem på lång sikt. Plattformen förändras och förbättras ständigt, så se till att hålla dig uppdaterad om alla förändringar. Detta är särskilt viktigt när det gäller att övervaka dina annonsutgifter och upprätthålla din avkastning på investeringen. 

Vad är en kampanj i Google Ads?

Precis som ryska dockor innehåller en Google Ads-kampanj många lager. Just när du tror att du har gjort arbetet för att nå kärnan finns det ännu ett lager som väntar på att utformas. Det finns alltid något mer att finjustera och vara uppmärksam på.

I grunden ser hierarkin för Google Ads-kampanjer ut så här: 

”Konto” är den högsta nivån och innehåller alla kampanjer som ditt företag kommer att köra. Om du har flera företag som du vill annonsera för bör du skapa ett konto för varje företag. Därefter kan du använda ett Google Ads-hanterarkonto för att hantera dem alla. 

Inom ditt konto kan du konfigurera flera ”kampanjer”. För varje kampanj kan du ange en separat budget och egna inriktningsinställningar. När du öppnar en kampanj kan den innehålla flera ”annonsgrupper”, var och en med egna annonser och sökord. 

Annonserna är det som användarna ser när de söker på Google eller surfar på webbplatser i Googles displaynätverk (GDN). Sökorden talar om för Google vilka sökningar som ska utlösa att dina annonser visas för potentiella kunder. Med annonsgrupper kan du organisera dina kampanjer i mindre grupper, så att du enklare kan hantera dem genom att rikta in dig på olika sökord eller demografiska grupper. 

Om du till exempel kör en annonskampanj för en ny serie löparskor kan du skapa separata annonsgrupper för herrskor och damskor i stället för att ha en stor annonsgrupp där alla skotyper ingår tillsammans. På så sätt blir det enklare att övervaka resultatet för de olika könen och justera buden utifrån hur respektive kön reagerar på dina annonser eller erbjudanden.

Kom ihåg att marknadsföringens centrala grundprinciper fortfarande gäller, precis som i alla andra kanaler. Korrekt målgruppsinriktning är till exempel halva slaget. Ju mer detaljerad du är, desto bättre resultat får du!  

Hur får jag åtkomst till mitt Google Ads-konto?

Som du nu vet är hantering av Google Ads-kampanjer ett kraftfullt verktyg för digitala marknadsförare som vill nå sina målgrupper. Men innan du kan komma igång måste du skapa ett konto och få åtkomst till det. 

Det första konkreta steget för att få åtkomst till ditt Google Ads-konto är att kontakta en Google Ads-expert. Lyckligtvis brukar de erbjuda incitament och krediter för nya kunder, så att du enklare kan prova tjänsten. 

Du bör se till att de förstår vilken typ av verksamhet du har, vilken typ av kampanjer du planerar att köra och all annan information som kan behövas för att komma igång. När den första kontakten har tagits kan teamet ge instruktioner om hur du går vidare med att konfigurera ditt konto.

När konfigurationsprocessen har inletts kommer du att behöva gå igenom en rad steg för att förbereda kontot för användning, till exempel: 

• Verifiera ägarskapet för den domän som är kopplad till webbplatsen
• Lägga till dina betalningsmetoder och konfigurera faktureringsinställningar
• Välja kampanjtyper, till exempel sökannonser eller displayannonser
• Välja annonsformat, till exempel textannonser eller videoannonser
• Ange målgruppsalternativ, inklusive plats och språk
• Konfigurera budgetinställningar och fastställa budstrategier
• Skapa koder för konverteringsspårning
• Koppla analysverktyg som Google Analytics eller Firebase Analytics för rapportering

När du har fått åtkomst till ditt Google Ads-konto kan du börja utforska de olika kampanjtyperna som finns i Google Ads Manager och avgöra vilken som bäst passar dina marknadsföringsmål.

Typer av Google Ads-kampanjer

Med Google Ads kan du skapa annonser och rikta dem till rätt målgrupp utifrån deras intressen, plats och mycket annat. I dag finns det flera kampanjtyper tillgängliga i Google Ads, bland annat:

• Sökning
• Display
• Video
• Shopping
• App
• Lokalt
• Smarta‍
• Maximal resultatprestanda
• Upptäckt

Eftersom plattformen ständigt utvecklas kan nya annonstyper lanseras i framtiden, så håll dig uppdaterad ifall ytterligare en annonsform blir tillgänglig och passar dina behov bättre.

Vi ska nu titta närmare på skillnaderna mellan de olika typerna av Google Ads-kampanjer.

Sökkampanjer

Sökkampanjer används när du vill att dina annonser ska visas på Googles sökresultatsidor när någon söker efter sökord som är relaterade till din produkt eller tjänst. Din annons aktiveras av relevanta sökningar på sökord, och du kan konfigurera flera annonsgrupper med specifika sökord som aktiverar annonserna i respektive grupp. 

Beroende på faktorer som bud och annonskvalitet kan din annons visas högst upp på sidan eller bland de andra betalda resultaten längre ned.

Displaykampanjer

Displaykampanjer gör det möjligt för annonsörer att visa banner- och textannonser på webbplatser över hela internet via Googles Display-nätverk (GDN). Den här typen av kampanj är utmärkt för att öka varumärkeskännedomen, eftersom den visar din annons för användare som kanske inte specifikt har sökt efter det du erbjuder när de surfar på andra webbplatser. 

Med GDN:s målgruppsalternativ, som ämnen, placeringar, demografi, intressen och remarketinglistor, kan du göra målgruppsinriktningen mycket detaljerad för att säkerställa att du når rätt personer vid rätt tidpunkt.

Displaykampanjer visar ofta bannerannonser på webbplatser med innehåll som är relaterat till det du erbjuder (t.ex. sportsajter om du säljer sportartiklar). Dessa annonser kan visas som textbaserade banners med bilder eller videor, beroende på hur de skapas i Google Ads Editor. 

Här är ett exempel på en mycket effektiv annons i Googles Display-nätverk från bilförsäkringsbolaget Progressive. Dess design fångar garanterat din uppmärksamhet när du rullar ned på sidan. Den har färger som ger bra och tillgänglig kontrast, och den erbjuder ett starkt värdeerbjudande med en tydlig uppmaning: ”Få en offert”.

En annan lysande användning av en displayannons är att visa ditt varumärkes personlighet, vilket bidrar till att göra det mer minnesvärt för medlemmarna i din målgrupp. 

Företaget Mailchimp, som erbjuder programvara för e-postmarknadsföring, gör detta utmärkt genom att använda humor, leka med sitt eget namn och kombinera det med tilltalande visuella element för att fånga din uppmärksamhet.

Du kan använda annonser i Googles Display-nätverk för att rikta dig till tidigare besökare på din webbplats och uppmuntra dem att komma tillbaka. Dessa kallas remarketingannonser. Den här annonstypen fungerar som en påminnelse och passar bäst för någon som har hört talas om ditt varumärke eller besökt din webbplats tidigare. 

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

Videokampanjer

Även om det kanske låter självklart låter videokampanjer dig annonsera med videoinnehåll antingen på YouTube eller på Googles videopartners webbplatser, till exempel Hulu och Peacock. Den här typen av kampanj är fördelaktig när du vill nå en bred målgrupp tack vare dess högre engagemangsgrad. 

Videoannonser är mer interaktiva än statiska banners, vilket hjälper till att hålla tittarna engagerade under längre tid i stället för att de snabbt rullar förbi dem. Enligt en nyligen genomförd undersökning från Hubspot uppgav dessutom 92 % av de svarande att de får god avkastning på videoinnehåll, jämfört med 87 % år 2022. 

Forskning från WyzeOwl bekräftar detta och visar att 91 % av företagen använder video som ett marknadsföringsverktyg – den högsta nivån någonsin sedan de började följa denna data och en betydande ökning jämfört med tidigare år.

Det fina med videokampanjer är att de är utmärkta för att engagera tittare som annars kanske inte skulle titta på traditionella tv-reklamfilmer. Tack vare den interaktiva karaktären kan du dessutom följa mätvärden för användarengagemang, till exempel visningar och klick, till skillnad från annonser i tv och radio. 

Om ditt företag till exempel säljer proteinpulver kan du skapa en rolig och engagerande videoannons där idrottare blir övermänskliga efter att ha använt ditt proteinpulver. Du kan sedan konfigurera annonskampanjen så att just den här videoannonsen visas före eller under träningsrelaterade videor. 

Kom ihåg att sådana annonser ofta uppfattas som störande när de är dåligt gjorda – ungefär som de irriterande reklampauserna från tiden då vi tittade på kabel-tv. En bra videoannons har en stark inledning som gör att tittarna inte vill hoppa över annonsen så snart de får chansen. Genom att göra videoannonsen fängslande och underhållande ökar du sannolikheten för att människor uppmärksammar den tillräckligt länge för att höra ditt budskap och se värdet i din produkt. 

Shoppingkampanjer

Shoppingkampanjer är särskilt utformade för e-handelsbutiker och gör det möjligt för dem att visa sina produkter direkt i sektionen med sponsrade resultat på Googles resultatsidor för sökmotorer (SERPs). Den här typen av kampanj kräver att återförsäljare skapar produktflöden med information om varje artikel, så att kunder enkelt kan hitta det de behöver utan att behöva lämna resultatsidan och gå vidare till återförsäljarens webbplats. 

En elektronikåterförsäljare kan till exempel använda en shoppingkampanj för att visa de senaste bärbara datormodellerna tillsammans med priser och specifikationer direkt i sektionen med sponsrade listningar ovanför de organiska resultaten när någon söker efter termer som ”bärbar dator”, ”speldatorer”, ”bästa erbjudanden på bärbara datorer” och liknande.

Appkampanjer

Annonser för appinstallation och återengagemang gör det möjligt för varumärken, utvecklare av mobilapplikationer och utgivare att marknadsföra sina appar på både Android- och iOS-plattformar med antingen bild- eller videoformat, beroende på budgetbegränsningar och önskade resultat. 

Den här kampanjtypen är ett utmärkt sätt att nå potentiella användare som ännu inte har installerat din mobilapp, samtidigt som den ger möjlighet att återknyta kontakten med befintliga användare genom att skicka meddelanden om uppdateringar eller rabatter. 

De fungerar genom att automatiskt optimera bud och placeringar baserat på data om användarbeteende som samlats in från användare som redan har installerat appen, samt Googles algoritmer för prediktiv analys.

En spelstudio som lanserar en ny speltitel kan till exempel använda den här typen av annons för att driva nedladdningar och installationer bland målgrupper som redan spelar liknande titlar. 

Lokala kampanjer

Lokala kampanjer hjälper företag att rikta sig till lokala konsumenter som söker efter tjänster i sin närhet genom att visa riktade platstillägg tillsammans med vanliga sökresultat. 

Om du till exempel äger ett gym och någon i närheten söker efter ett gym att börja träna på, kan du på så sätt enkelt öka chansen att personen ser ditt lokala företags företagsprofil tillsammans med dina kontaktuppgifter och din adress.

Smarta kampanjer

Smarta kampanjer erbjuder en förenklad version av det vanliga AdWords-gränssnittet, utformad för att göra det enklare att hantera hela PPC-processen från en enda kontrollpanel. Det omfattar att ange budgetar, budstrategier, spåra resultatmått, optimera annonsmaterial och snabbt testa nya idéer samtidigt som framgångsrika sådana skalas över tid. 

Smarta kampanjer lovar att öka din övergripande effektivitet och minska det manuella arbete som krävs för att hantera storskaliga initiativ med betalda klick. I de flesta fall skulle jag dock inte rekommendera att använda dem. 

Genom att låta Google hantera dina annonser kan du riskera att spendera betydligt mer än du föredrar, eftersom Google – samtidigt som företaget hävdar att det försöker vara hjälpsamt – motiveras av att öka sina annonsintäkter kvartal efter kvartal. 

Performance Max

Performance Max är ett verktyg riktat till byråer och utgivare som gör det möjligt för dem att använda högoptimerade, automatiserade budstrategier i auktionsstil. Med hjälp av maskininlärningsalgoritmer kan bud justeras i realtid baserat på faktorer som budmodifierare för enheter, parametrar för tidsstyrning, demografiska segment och historiska konverteringsfrekvenser, vilket bidrar till att uppnå högsta möjliga avkastning på investeringen med begränsade tillgängliga resurser.

Var försiktig även här. Det finns fördelar och nackdelar med att använda Performance Max, så överväg att konfigurera dessa annonser som ett komplement till dina befintliga kampanjer. 

Några anledningar till att det kan vara meningsfullt att köra en Performance Max-kampanj är att du:

• Har specifika konverteringsmål, som att generera leads eller prenumeranter på nyhetsbrev
• Inte har tid eller resurser att optimera för varje kanal
• Inte har så stor budget men vill synas i alla typer av Google Ads 
• Vill utforska nya geografiska marknader

Discovery

Enligt Google hjälper Discovery-annonser dig att nå personer som är redo att upptäcka och interagera med ditt varumärke genom mer innehållsrika annonser som skapar högre engagemang. Google visar automatiskt dessa annonser i YouTubes flöden Hem och Nästa video, i Discover samt på flikarna Kampanjer och Socialt i Gmail från en enda kampanj, så att du kan lägga mindre tid på att skapa annonser. 

En annan fördel med den här typen av annonskampanj är att den gör det möjligt för dig att visa visuellt innehållsrika annonser som återges på ett naturligt sätt i Googles tjänster i stor skala. 

Vad betyder det?

Du kan se ”naturlig” som en form av kamouflage, där annonsen smälter in bättre med det organiska innehållet runt omkring än vad en traditionell annons skulle göra. Dessa annonser använder maskininlärning för att bygga upp och visa ditt material sömlöst på olika enheter, vilket hjälper dig att väcka kundernas intresse och få dem att agera med mindre tid och ansträngning.

Jag hoppas att detta gav en bra överblick som hjälper dig att bedöma vilken typ av Google-annonser som passar dig! Nu ska vi titta på grunderna i hur man hanterar alla typer av Google AdWords-kampanjer.

Hantering av Google AdWords-kampanjer

När du hanterar en kampanj är det viktigt att vidta flera kritiska åtgärder för att uppnå bästa möjliga resultat över tid. Alla dessa aktiviteter bör ingå i ett regelbundet underhållsschema när du hanterar en viss kampanj, oavsett dess storlek, omfattning eller komplexitet.

Kontrollera aktuell resultatnivå

Innan du gör några ändringar i din kampanj är det viktigt att granska de aktuella resultatmåtten, till exempel visningar, klick, kostnad per klick (CPC), konverteringar med mera. Detta ger dig en bättre förståelse för hur väl dina annonser presterar, så att du kan avgöra vilka områden som behöver förbättras.

Om annonsering är nytt för dig följer här en förklaring av vad allt detta innebär:

• Visningar: Antalet gånger din annons visas. Det finns många faktorer som påverkar antalet visningar, från kvalitetsresultat till din sökordslista och budget.
• Klick: Antalet gånger en användare klickar på din annons.
• Kostnad per klick: Det pris du betalar när någon klickar på din annons.
• Konverteringar: Antalet gånger någon klickar på din annons och därefter utför en åtgärd som du redan har definierat som värdefull för ditt företag och som du har konfigurerat spårning för. Det kan till exempel vara hur många personer som kommer till sidan som visas efter en lyckad demoförfrågan.

Genom att analysera antalet visningar och klick som genereras av varje annons kan du förstå vilken typ av målgrupp som reagerar på dem. Du bör även ta hänsyn till kostnaden per klick (CPC) när du utvärderar dessa mått, så att du får en bättre uppfattning om hur mycket pengar som spenderas. 

Tänk på att det kan ta veckor, om inte månader, att optimera vart och ett av dessa mått, eftersom det finns så många olika variabler som påverkar dem – från kvaliteten på annonstexten till annonsdesign, målgruppsinriktning, bud, målsida och så vidare. 

Utvärdera annonsinriktningen på nytt

När du har analyserat resultatdata från dina annonser är det dags att utvärdera dina inriktningsalternativ på nytt för att säkerställa att de fortfarande är relevanta och effektiva när det gäller att nå potentiella kunder. Överväg att justera inställningarna för platsinriktning eller lägga till ytterligare sökord om det behövs, så att du når fler personer som kan vara intresserade av det du erbjuder.

Om du vet att dina annonser får särskilt bra respons från en viss demografisk grupp ligger det i ditt intresse att satsa ännu mer på den genom att lägga till mer budget i den kampanjen och ta bort en del från en annan kampanj som underpresterar. 

Överväg din budget och dina bud på nytt

När du har granskat de aktuella resultatdata från dina kampanjer bör du överväga om det kan vara fördelaktigt att höja eller sänka buden för att uppnå dina mål inom ramen för din budget. 

Se dessutom över hur du kan maximera ROI genom att optimera buden utifrån enhetstyp eller geografisk region där det är relevant.

Om du till exempel säljer komplex B2B-programvara kan du vilja justera ditt bud till noll för mobilanvändare, eftersom det inte är särskilt sannolikt att människor söker efter din produkt när de är på språng, utan snarare på kontoret. 

Skapa fler annonser för att bygga ut ditt konto

Genom att skapa flera versioner av en annons med olika rubriker och beskrivningar kan du öka synligheten och samtidigt testa olika budskapsstrategier. 

Som tur är gör Google detta enkelt med responsiva annonser, som är tillgängliga för sök- och displaykampanjer. Här kan du ladda upp olika varianter av annonstext, från rubriker till beskrivningar, och låta Googles AI-algoritm sköta resten. Det är mycket klokt att skapa några responsiva annonser, eftersom Google Ads får fler möjligheter att visa annonser som bättre matchar potentiella kunders sökfrågor ju fler rubriker och beskrivningar du anger, vilket kan förbättra annonsresultaten.

Ju längre dessa annonser körs, desto mer tid får Google Ads att testa de mest lovande annonskombinationerna och lära sig vilka kombinationer som är mest relevanta för olika sökfrågor.

Genomför A/B-testning

Med A/B-testning kan du identifiera vilken version som presterar bäst innan du skalar upp dina insatser och optimerar genom försök och misstag över tid under hela livscykeln för processhanteringen.

Min rekommendation är att konfigurera en serie A/B-tester där du testar endast ett element i din annonskampanj åt gången. Testa till exempel först rubriker, sedan text för uppmaning till handling (CTA), bilder och så vidare. 

Förfina din lista med negativa sökord

När du kör dina kampanjer måste du vara uppmärksam på sökord som Google väljer att visa din annons för, men som du inte vill använda! Genom att hålla koll på vilka sökord som utlöste dina annonser kan du hitta nya ord att ta bort genom att lägga till dem i listan över negativa sökord. 

På så sätt kan du förbättra ROI för dina annonser, eftersom du minskar antalet gånger din annons visas för fel målgrupp. 

Till exempel konkurrerar fintechföretaget jag arbetar för, Trovata, i sökresultaten med ett klädmärke för kvinnor med samma namn. Därför ser vi till att inkludera så många negativa sökord som möjligt i våra kampanjer som rör ”klänningar, accessoarer, platser” osv., så att vi inte visas när någon söker efter det ”andra” Trovata. 

Optimera din målsida

Sist men inte minst bör varje annons du kör ha en dedikerad målsida som i så hög grad som möjligt motsvarar annonsens budskap. En god praxis är att skapa en annan målsida för varje annonsgrupp. Det ökar dina chanser att konvertera en besökare.

Om du till exempel visar en annons om löparskor bör du se till att målsidan för annonsen endast innehåller löparskor och är väldesignad för att ge en bra shoppingupplevelse online. Det du inte vill göra är att hänvisa människor till en sida med ”Alla skor” på din webbplats, där de kanske inte ser några löparskor vid första anblicken eftersom de möts av en blandning av sandaler, högklackade skor och stövlar.

Du vill att den som klickar på din annons ska möta så lite friktion som möjligt när det gäller en konverteringshändelse. Gör det enkelt för dem att hitta det de vill ha och förstå hur annonsen hänger ihop med sidan de har hamnat på. 

Undvik vanliga misstag med Google Ads

Dåligt målgruppsanpassade annonskampanjer

Om du inte tar dig tid att rikta dina annonser på rätt sätt kan de visas för fel målgrupp, vilket slösar bort din annonsbudget och minskar dina konverteringsgrader. Även om programvara för klickbedrägerier kan vara användbar för att upptäcka och bekämpa klickbedrägerier i digitala annonskampanjer, skyddar den dig inte från att fel (riktiga) personer klickar. Glöm inte att se till att dina annonser riktas till rätt målgrupp baserat på faktorer som plats, demografi, intressen och söktermer.

Att använda för många breda matchningstermer

Google har regler för att avgöra när ett sökord är tillräckligt likt det sökord du vill rikta in dig på och när din annons ska visas. Du kan välja mellan alternativ som bred matchning och exakt matchning för att vara mer specifik. Om du använder för många termer med bred matchning ökar risken för att din annons visas för irrelevanta sökord.

Att hoppa över annonstillägg

Annonstillägg är extra informationsutdrag som du kan ge Google om din produkt eller verksamhet. Google avgör sedan när de ska visas i din annons och vilket tillägg som ska visas. Det är alltid bäst att skriva annonstillägg, eftersom Google kan visa mer relevant information beroende på sökfrågan. 

Att konfigurera och glömma bort sina annonser

Sist men inte minst är en av de största synderna inom hantering av Google Ads-kampanjer att inte övervaka sina annonser och deras resultat! Konfigurera dem aldrig och glöm sedan bort dem. Du bör regelbundet lägga tid på att optimera bud, identifiera negativa sökord, ta bort annonser som inte presterar, skapa nya tester osv. 

Utveckla ditt företag med hantering av Google Ads-kampanjer

Med rätt kunskap och verktyg kan du skapa effektiva annonskampanjer som hjälper dig att nå dina mål och maximera avkastningen på investeringen. Genom att förstå hur Google Ads fungerar, vilka typer av kampanjer som finns och vilka metoder som är bäst för hantering kan du skapa framgångsrika kampanjer utan att spräcka budgeten. 

Nyfiken på att lära dig mer om marknadsföringskampanjer och hur annonser passar in? Läs vår artikel ”11 typer av marknadsföringskampanjer som kan stärka företaget”. Om du vill få mer innehåll av det här slaget direkt i din inkorg kan du prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev.