Det kan vara svårt att välja rätt programvara för marknadsföringsbaserad kontointelligens. Med så många tillgängliga verktyg är det svårt att avgöra vilket som verkligen uppfyller teamets behov. Du vill ha något som hjälper dig att identifiera rätt konton, öka konverteringarna och förenkla arbetsflödet – inte göra det mer komplicerat.
Enligt min erfarenhet kan rätt programvara göra stor skillnad för hur effektivt teamet arbetar. Jag har testat och utvärderat flera ledande plattformar för att hjälpa dig hitta de som faktiskt ger resultat. I den här artikeln delar jag en opartisk genomgång av mina främsta val och beskriver vad varje verktyg är bäst på och hur det kan stärka din marknadsföringsstrategi.
Varför du kan lita på våra programvarurekommendationer
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Vårt team har testat och recenserat programvara sedan 2012. Som marknadsföringsledare själva vet vi hur svårt — och viktigt — det är att välja rätt programvara.
För den här guiden utvärderade vi verktyg genom praktisk testning och oberoende research, och betygsatte verktygen enligt våra urvalskriterier.
Våra recensioner speglar vårt mänskliga redaktionella omdöme, inte ett säljbudskap.
Expertgranskare:
Gui DrusinaKreativ direktör- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Jämförelsetabell över programvara för marknadsföringsbaserad kontointelligens
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Bäst med filter för exakt kontoinriktning | 14 dagars kostnadsfri provperiod | Från $49/användare/månad (faktureras årsvis) | Website | |
| 2 | Bäst för verifierade data | Gratis provperiod tillgänglig | Pris på begäran | Website | |
| 3 | Bäst för att säkerställa åtgärder för varje lead | Gratis demonstration tillgänglig | Från $39/användare/månad | Website | |
| 4 | Bäst för att skapa målgrupper | Gratis demonstration tillgänglig | Pris lämnas på begäran | Website | |
| 5 | Bäst för att prioritera målkonton | Gratis demo tillgänglig | Pris på begäran | Website | |
| 6 | Bäst för personligt anpassade kontaktinsatser | Gratis demo tillgänglig | Pris på begäran | Website | |
| 7 | Bäst för tredjepartsdata | Gratisplan tillgänglig | Från $29/användare/månad | Website | |
| 8 | Bäst för att komma i kontakt med de mest engagerade kontona | Gratis demonstration tillgänglig | Prisuppgift på begäran | Website | |
| 9 | Bäst för att identifiera nästa bästa kund | Gratis demonstration tillgänglig | Prisuppgift på begäran | Website | |
| 10 | Bäst för maskininlärningsalgoritmer | Gratis demo tillgänglig | Prisuppgift på begäran | Website |
Recensioner av bästa programvarorna för marknadsföringsbaserad kontointelligens
Följande översikter beskriver varför de är relevanta för den här listan genom att ge mer information om varje verktyg, inklusive funktioner, integrationer, för- och nackdelar samt en skärmbild som visar hur varje system ser ut när det används.
Bäst med filter för exakt kontoinriktning- 14 dagars kostnadsfri provperiod
- Från $49/användare/månad (faktureras årsvis)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io erbjuder en instrumentpanel för potentiella kunder med köpsignaler som visar trender i leadaktivitet och ämnesengagemang för säljsinriktning. Apollo.io är en AI-driven B2B-intelligens- och marknadsbearbetningsplattform som kombinerar sökning i kontakt- och kontodatabaser, köpintentioner, berikning och sekvensering i ett enda verktyg.
Vem passar Apollo.io bäst för?
Apollo.io passar team inom små och medelstora företag samt företag på mellanmarknaden som behöver en prisvärd allt-i-ett-plattform för kontoinriktning och utgående försäljning utan att investera i flera separata verktyg.
Varför jag valde Apollo.io
Apollo.io tar plats på min kortlista eftersom dess över 65 sökfilter låter mig skapa kontolistor som verkligen återspeglar min ICP, inte bara grova approximationer. Jag kan kombinera företagsdemografi, teknografik, befattningsnivå och köpsignaler från Bombora och LeadSift i en enda sökning för att hitta konton som aktivt undersöker relevanta ämnen. Sparade målgrupper innebär att jag kan återskapa exakt samma inriktning med ett klick för varje ny kampanj.
Apollo.io – huvudfunktioner
- Identifiering av webbplatsbesökare: Visar direkt vilka företag som besöker din webbplats och kopplar dem till kontakter.
- Berikning på kontaktnivå: Uppdaterar konto- och kontaktposter med realtidsdata om företagsdemografi, teknik och hierarki.
- Automatisk CRM-synkronisering: Tvåvägsintegrationen håller poster i Salesforce och HubSpot synkroniserade med ny kontointelligens.
- Integration av köpintentioner: Visar potentiella konton som uppvisar undersökningssignaler från Bombora och LeadSift direkt i plattformen.
Apollo.io – integrationer
Apollo.io erbjuder inbyggda integrationer med Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana och Gmail samt ett API för anpassade integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Över 65 filter för detaljerad uppbyggnad av kontolistor
- Massiv B2B-kontaktdatabas med över 275 miljoner poster
- Bomboras köpintentionsdata är inbyggd i plattformen
Cons:
- Problem med datakorrektheten har påtalats i användarrecensioner
- Svagare engagemangsspårning än renodlade ABM-verktyg
Learn more about Apollo.io:
Bäst för verifierade data- Gratis provperiod tillgänglig
- Pris på begäran
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Använd den avancerade sökningen för att hitta hyperriktade listor. DiscoverOrg förser marknadsföringsteam med omfattande data som verifierats av människor för att garantera uppdaterad och äkta information.
Varför jag valde DiscoverOrg: När man arbetar med information av något slag är det avgörande att använda korrekta data. DiscoverOrg använder ett internt team för att verifiera alla data var 90:e dag, samtidigt som deras forskare dagligen kommunicerar med företag i databasen. Det innebär att ofullständiga, förskönade eller inaktuella data elimineras och att korrekt information garanteras.
DiscoverOrgs främsta funktioner och integrationer
Funktioner inkluderar hög datanoggrannhet tack vare att DiscoverOrgs team uppdaterar deras data. De verifierar även den tillgängliga kontaktinformationen genom rigorösa test- och valideringsprocesser. I en B2B-miljö erbjuder DiscoverOrg organisationsscheman som visar faktiska rapporteringsstrukturer, så att du endast kontaktar beslutsfattare.
Integrationer inkluderar inbyggda kopplingar till olika verktyg, till exempel applikationer för kundrelationshantering, för att automatisera och komplettera kontaktuppgifter för potentiella kunder. Detta omfattar kopplingar till plattformar som Bullhorn, Eloqua, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, NetSuite, Outreach, Salesforce, Salesloft, Zoho och andra programvarualternativ.
Pros and Cons
Pros:
- Enkel integration med Salesforce
- Uppdaterad information
- Länkar till sociala medier för snabb prospektundersökning
Cons:
- Vissa begränsningar för konton
- Uppdateringar kan göra systemet långsammare
Learn more about DiscoverOrg:
Bäst för att säkerställa åtgärder för varje lead- Gratis demonstration tillgänglig
- Från $39/användare/månad
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Dirigera konton till rätt säljare efter att målgruppen har interagerat med marknadsföringskampanjer. LeanData kan hjälpa marknadsföringsteam att utveckla robusta pipelines snabbare genom att säkerställa att varje potentiellt konto får den lämpligaste åtgärden.
Varför jag valde LeanData: Plattformen kan hjälpa ditt marknadsföringsteam att omvandla avsiktssignaler till lämpliga åtgärder för varje lead. Med LeanData kan du snabbare föra potentiella konton genom kundresan och öka konverteringarna. Du kan också använda denna intelligens för att åtgärda trasiga processer som hindrar dig från att leverera kvalificerade konton till din pipeline.
LeanDatas framstående funktioner och integrationer
Funktionerna omfattar verktyg som hjälper ditt team att identifiera och reagera på avsiktssignaler under hela köpresan samt engagera köpare med hög köpavsikt. LeanData hjälper även marknadsförings- och säljteam att samarbeta för att hantera komplexitet i försäljningen och förkorta säljcyklerna.
Integrationerna omfattar inbyggda anslutningar till verktyg som hjälper dig att eliminera rigida processer. Dessa inkluderar kopplingar till system som 6sense, Clearbit, Cloudingo, Cognism, Crossbeam, Kronologic, Microsoft Teams, Outreach, Salesforce, Slack och andra programvarualternativ.
Pros and Cons
Pros:
- Utmärkt kundsupport
- Effektivt visuellt gränssnitt
- Förstklassig certifieringsutbildning
Cons:
- Brant inlärningskurva
- Plattformen sparar inte arbetet automatiskt
Learn more about LeanData:
Bäst för att skapa målgrupper- Gratis demonstration tillgänglig
- Pris lämnas på begäran
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Skapa målgrupper dynamiskt för kontobaserade marknadsföringskampanjer med robusta filter för att skapa djupgående segment. Demandbase gör det möjligt för marknadsföringsteam att skapa och hantera profiler för idealkunder och listor över målkonton baserat på flera parametrar för att skapa nya målgrupper.
Varför jag valde Demandbase: När man skapar kontobaserade marknadsföringsstrategier är det fördelaktigt att skapa profiler för idealkunder som hjälper dig att utveckla relevanta målgrupper att rikta in dig på. Jag ville lägga till Demandbase i den här artikeln eftersom det erbjuder funktioner för kontoinsikter som du kan använda för att hitta nya konton när de letar efter produkter eller tjänster som liknar dina. Ditt säljteam kan också använda denna information för att förbättra och anpassa interaktionerna med dessa mål.
Demandbases främsta funktioner och integrationer
Funktioner omfattar mätning av kontoengagemang under hela köpresan för att säkerställa att marknadsföringsprogram genererar potentiella kunder när de behövs. Demandbase kan hjälpa dig att snabbare hitta nya möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning samt ligga steget före konkurrensaktiviteter.
Integrationer omfattar applikationer som Adobe Analytics, DataGrail, Drift, Google Analytics, HubSpot, Marketo, Optimizely, PathFactory, Salesforce, Slack och andra programvarualternativ. Demandbase erbjuder även ett API som låter dig skapa anpassade integrationer med din nuvarande verktygsuppsättning.
Pros and Cons
Pros:
- Synliggör alla kunders köpintentioner
- Samordnar försäljnings- och marknadsföringsavdelningarna
- Utmärkt kundsupport
Cons:
- Användargränssnittet behöver förbättras
- Inga omedelbara aviseringar
Learn more about Demandbase:
Bäst för att prioritera målkonton- Gratis demo tillgänglig
- Pris på begäran
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Genomför snabbt kontobaserade marknadsföringsstrategier genom att använda djupgående data för att nå målkonton i flera kanaler. Bombora är en plattform för avsiktsdata som hjälper marknadsföringsteam att identifiera och interagera med potentiella kunder.
Varför jag valde Bombora: Jag lade till Bombora i den här listan eftersom det kan hjälpa ditt marknadsföringsteam att fokusera på de bästa målkontona efter att ha analyserat beteenden. Du kan använda Bomboras information för att få insikter om vilka konton som aktivt undersöker specifika ämnen. Bombora använder dessutom naturlig språkbehandling för att organisera avsiktsdata, vilket gör det enklare att hitta relevanta konton att fokusera på.
Bomboras utmärkande funktioner och integrationer
Funktioner inkluderar verktyg som hjälper dig att förstå vilka budskap som kommer att nå fram till dina målkonton genom att ange vilket innehåll de undersöker, så att du kan anpassa ditt innehåll efter deras intressen. Bombora erbjuder också funktioner som hjälper dig att minska kundbortfallet genom att upptäcka när konton undersöker andra lösningar och varna dig innan de lämnar.
Integrationer inkluderar anslutningar till de verktyg du sannolikt redan använder, så att de blir bättre och mer effektiva. Verktyg som 6sense, Cognism, Demandbase, HubSpot, Marketo, Outreach, RollWorks, Salesforce, SalesIntel, Terminus och andra programvarualternativ integreras väl med Bombora.
Pros and Cons
Pros:
- Tillhandahåller poäng för målkonton
- Enkelt att använda
- Användarvänligt gränssnitt
Cons:
- Stöder inte import av kontaktuppgifter
- Rapporter kan vara komplexa
Learn more about Bombora:
Bäst för personligt anpassade kontaktinsatser- Gratis demo tillgänglig
- Pris på begäran
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Få fullständig insyn i en rad informationssegment för att förstå marknadsföringens resultat. 6sense kan hjälpa marknadsföringsteam att samla in värdefulla insikter om köpbeteende för att underlätta anpassningen av kontaktinsatser.
Varför jag valde 6sense: Plattformen tillhandahåller djupgående avsiktsbaserade data och robusta insikter som hjälper dig att utveckla personligt anpassade kontaktkampanjer. 6sense erbjuder verktyg som hjälper till att synliggöra köparnas efterforskningar, så att du kan förstå vad potentiella kunder vill ha och engagera dem på ett så effektivt sätt som möjligt. Med 6sense kan du leverera konsekventa marknadsföringsupplevelser som skalas upp och utvecklas i takt med att potentiella kunder rör sig genom säljtrattarna.
6sense – framstående funktioner och integrationer
Funktionerna omfattar verktyg som hjälper dig att samordna hela kontobaserade marknadsföringskampanjer, till exempel kontoidentifiering, dataförädling och funktioner för målgruppsbyggande. 6sense låter dig också använda prediktiva analysverktyg för att förutsäga var köpare befinner sig i sina köpresor, så att ditt team kan fokusera på dem som sannolikt kommer att köpa.
Integrationerna omfattar inbyggda anslutningar till den teknik du sannolikt använder för att driva verksamheten. Dessa inkluderar Bombora, Bound, Clari, Eloqua, Folloze, Hubspot CRM, LeanData, Marketo, Salesforce, Salesloft och andra programvarualternativ.
Pros and Cons
Pros:
- Betydande mängd data
- Effektiv introduktionsprocess
- Utmärkt supportteam
Cons:
- Brant inlärningskurva
- Behöver fler anpassningsalternativ
Learn more about 6sense:
Bäst för tredjepartsdata- Gratisplan tillgänglig
- Från $29/användare/månad
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Filtrera plattformens kontaktdatabas för att hitta relevanta potentiella kunder och använd listan för att rikta dig mot andra liknande konton. Lusha hjälper B2B-marknadsförare att skapa autentiska kontakter med potentiella kunder, kontakter och kandidater med hjälp av tredjepartsdata för att berika och verifiera företagsprofiler.
Varför jag valde Lusha: Tredjepartsdata är en betydande faktor inom marknadsföringsbaserad kontointelligens; det innebär att man använder data från en annan källa för att hitta specifik information om relevanta potentiella konton och potentiella kunder. Därför valde jag att lägga till Lusha på den här listan, eftersom plattformen är ett databeredningsverktyg som hjälper dig att hitta korrekta kontaktuppgifter för dina affärsmål. Lushas databas innehåller information som e-postadresser, företagsuppgifter och telefonnummer, vilket du kan använda för att skapa profiler av idealkunder.
Lushas utmärkande funktioner och integrationer
Funktioner inkluderar verktyg som hjälper dig att upptäcka vilka företag som letar efter de lösningar du erbjuder och låter dig komma i kontakt med de bästa beslutsfattarna. Lusha tillhandahåller även verktyg för B2B-prospektering som erbjuder ett bibliotek med de bästa beslutsfattarna.
Integrationer inkluderar möjligheten att koppla Lusha till din nuvarande verktygslåda, så att dina team slipper byta system och kan arbeta i ett centraliserat område, exempelvis Bullhorn, Gmail, HubSpot, Microsoft Dynamics, Outlook, Outreach, Pipedrive, Salesforce, Salesloft och Zoho. Du kan också använda Lushas API eller ett betalt Zapier-konto för att skapa anpassade integrationer med dina nuvarande verktyg.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitivt användargränssnitt
- Korrekt och uppdaterad kontaktinformation
- Praktiskt Google Chrome-tillägg
Cons:
- Tillhandahåller inte många krediter varje månad
- Priset kan öka beroende på användningen
Learn more about Lusha:
Bäst för att komma i kontakt med de mest engagerade kontona- Gratis demonstration tillgänglig
- Prisuppgift på begäran
Rangordna prospekt efter deras köpintention och engagemangsnivå. TechTarget Priority Engine hjälper marknadsförare att rangordna konton baserat på köpintention, engagemang och överensstämmelse med deras lösningar för att bidra till förbättrade resultat inom kontobaserad marknadsföring.
Varför jag valde TechTarget Priority Engine: Plattformen hjälper ditt marknadsföringsteam att förbättra resultaten genom att göra det möjligt för er att komma i kontakt med de mest engagerade kontona. TechTarget Priority Engine ger värdefulla insikter om dina mest aktiva konton och erbjuder officiell kontaktinformation samt status för medgivande eller avstående. Programvaran hjälper dig också att förstå vilka ämnen dina viktigaste konton söker efter på nätet, deras engagemangsmönster och deras innehållskonsumtion.
Utmärkande funktioner och integrationer i TechTarget Priority Engine
Funktionerna omfattar möjligheten att mäta framgången för kontobaserade marknadsföringskampanjer och kommunicera resultaten till viktiga intressenter. TechTarget Priority Engine förenklar också processen med att hitta de bästa kontakterna för B2B-konton genom att koppla dig till kända medlemmar i köpteam.
Integrationerna omfattar anslutningar till populära CRM-system och marknadsföringsverktyg för att förbättra resultaten inom hela marknadsavdelningen. Dessa omfattar inbyggda anslutningar till verktyg som Eloqua, HubSpot CRM, HubSpot Marketing Hub, Marketo, Pardot och Salesforce.
Pros and Cons
Pros:
- Synliggör snabbt kontoengagemang
- Ger insyn i potentiella kunders pågående efterforskningar
- Enkelt användargränssnitt
Cons:
- Behöver mer data om köpintention
- Dataexporten är komplex
Learn more about TechTarget Priority Engine:
Bäst för att identifiera nästa bästa kund- Gratis demonstration tillgänglig
- Prisuppgift på begäran
Anslut till CRM- och marknadsföringsautomatiseringsdata för att utveckla rapporter om attribuering och kampanjnivå. Terminus använder innovativa funktioner för att hjälpa marknadsföringsteam att hitta och engagera sin näst bästa kund.
Varför jag valde Terminus: En viktig anledning till att använda marknadsföringsbaserad kontointelligens är att hitta din näst bästa kund, så jag började den här listan med Terminus för att hjälpa dig att uppnå detta mål. Terminus erbjuder omfattande funktioner som hjälper dig att identifiera, rikta dig mot och engagera dina näst bästa konton. Verktyget gör det möjligt för dig att använda dess funktion för webbanpassning för att skapa webbupplevelser baserade på kontodata och avsiktssignaler.
Terminus främsta funktioner och integrationer
Funktioner inkluderar möjligheten att visa kundernas köpsignaler, som du kan använda för att få kontroll över viktiga samtal och milstolpar via kampanjmappning. Terminus hjälper dig också att bygga varumärkeskännedom så att potentiella konton blir bekanta med ditt varumärke.
Integrationer inkluderar anslutningar till viktiga komponenter i den tekniska stacken för att utnyttja dina data från dessa system. Dessa anslutningar omfattar verktyg som Crossbeam, Eloqua, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Outreach, PathFactory, Salesforce, Salesloft, Slack och andra programvarualternativ.
Pros and Cons
Pros:
- Segmenterar så mycket data som behövs
- Spårar besökarnas åtgärder
- Riktar snabbt in sig på genuina affärsmål
Cons:
- Rapporteringen är komplex
- Brant inlärningskurva
Learn more about Terminus:
Bäst för maskininlärningsalgoritmer- Gratis demo tillgänglig
- Prisuppgift på begäran
Använd data från handelskonton för att förstå vilka konton som visar avsikt och engagemang. RollWorks använder maskininlärningsalgoritmer för att tillhandahålla prediktiv analys som hjälper marknadsföringsteam att poängsätta listor över målkonton utifrån vilka konton som sannolikt kommer att avsluta affärer.
Varför jag valde RollWorks: Det jag anser gör RollWorks till ett relevant tillskott på den här listan är dess egenutvecklade datakälla och maskininlärningsalgoritmer, som hjälper dig att identifiera relevanta målkonton. Plattformen använder kontopoängsättning för att snabbt hjälpa dig att upptäcka värdefulla konton baserat på avsiktssignaler och överensstämmelse. RollWorks använder även maskininlärningsfunktioner för att hjälpa dig att hitta nya konton som matchar din ideala kundprofil.
RollWorks utmärkande funktioner och integrationer
Funktioner omfattar möjligheter som låter dig engagera konton med hög överensstämmelse genom kontobaserade marknadsföringskampanjer i flera kanaler. RollWorks erbjuder även verktyg som hjälper dig att mäta resultatet av dina kontobaserade marknadsföringskampanjer, så att du kan se vad som fungerar.
Integrationer omfattar anslutningar till standardverktyg som används av många marknadsföringsteam, till exempel Bombora, Crossbeam, HubSpot Marketing Hub, Marketo, Opensense, Salesforce och Wufoo. Med ett betalt Zapier-konto kan du skapa anpassade integrationer mellan RollWorks och dina nuvarande system.
Pros and Cons
Pros:
- Riktar sig mot värdefulla konton
- Enkelt att använda
- Robust mätning och rapportering
Cons:
- Komplext för mindre företag
- Inte många integrationsalternativ
Learn more about RollWorks:
Andra programvaror för marknadsföringsbaserad kontointelligens
Här är andra verktyg för marknadsföringsbaserad kontointelligens som inte kom med på huvudlistan men som ändå är värda att överväga.
- 11TriblioBäst för köpintentioner
- 12Full Circle InsightsBäst för övervakning av trenddata
- 13KwanzooBäst för kontoengagemang
- 14TofuBäst för skalbara ABM-strategier
Hur jag utvärderar programvara för marknadsföringsbaserad kontointelligens
Jag delar upp min utvärdering i grundläggande kriterier – som täckning av avsiktsdata och ICP-modellering – och särskiljande faktorer som skiljer plattformar byggda för seriös ABM från sådana som bara ligger nära området.
Grundläggande funktionalitet (grundkrav för denna lista)
När jag väljer verktyg till min lista poängsätter jag varje verktyg på en skala från 0 (erbjuder inte funktionaliteten) till 5 (utmärker sig inom området) för varje grundläggande funktionalitet som anges nedan. Därefter omvandlar jag verktygets totalpoäng till en procentsats. Varje verktyg måste uppnå en totalpoäng på minst 65 % för att komma i fråga för inkludering.
- Identifiering och poängsättning av målkonton: Jag utvärderar hur varje plattform bygger och poängsätter kontolistor – om den stöder dynamisk ICP-modellering eller endast statiska CSV-uppladdningar med grundläggande filter.
- Avsiktsdata och köpsignaler: Verklig täckning av avsikter är viktig, så jag kontrollerar om ett verktyg samlar in signaler från första och tredje part och låter dig anpassa spårade ämnen.
- Dataanrikning på kontonivå: Jag undersöker om en plattform lägger till firmografiska data, teknografiska data och kontaktdata för konton samt hur ofta dessa data uppdateras.
- Spårning av engagemang över flera kanaler: Varje verktyg bör koppla webbplatsbesök, annonsklick och kampanjkontakter till specifika konton i en samlad tidslinjevy.
- Integrationsdjup för CRM och MAP: Jag kontrollerar om det finns dubbelriktad synkronisering med plattformar som Salesforce, HubSpot och Marketo – inte bara enkelriktade dataöverföringar.
- Kontostatistik och rapportering: Instrumentpaneler bör gå längre än fåfängomått och visa stadier i kontots resa, engagemangstrender och påverkan på pipeline.
När jag har en lista över verktyg som uppfyller dessa kriterier överväger jag vad som särskiljer varje plattform.
Särskiljande faktorer (det som skiljer leverantörerna åt)
Så här jämför jag olika leverantörer och skiljer dem åt:
Utmärkande funktioner
Insikter om köpgrupper är en viktig särskiljande faktor – jag letar efter plattformar som kartlägger hela beslutsgrupper inom ett konto, inte bara enskilda kontakter, så att du kan se vilka beslutsfattare som är engagerade och var det fortfarande finns luckor. AI-drivna rekommendationer är också viktiga här, särskilt verktyg som lyfter fram näst bästa konton eller föreslår insatser baserat på avsiktsmönster. Aviseringar om säljaktivering kompletterar detta; jag kontrollerar om aviseringar om ökningar skickas direkt till Slack eller CRM så att säljare kan agera medan avsikten fortfarande är aktuell.
Bortom funktionerna
Datakvalitet är det första jag utvärderar – en plattforms ICP-poängsättning och avsiktssignaler är bara så användbara som den underliggande databasen, så jag kontrollerar hur ofta poster uppdateras och hur bred täckningen är inom olika branscher och företagsstorlekar. Prisöppenhet väger också tungt; vissa leverantörer paketerar datakrediter och annonsutgifter i otydliga avtal som gör det svårt att prognostisera kostnader när ert ABM-program växer. Jag tar även hänsyn till tiden till värde, särskilt hur snabbt ett team kan gå från att underteckna ett avtal till att aktivera sin första målkontolista med anrikade data.
Så väljer du programvara för marknadsföringsbaserad kontointelligens
Det är lätt att fastna i långa funktionslistor och komplexa prismodeller. För att hjälpa dig att hålla fokus när du arbetar dig igenom din unika process för val av programvara finns här en checklista över faktorer att tänka på:
| Faktor | Vad du bör tänka på |
|---|---|
| FaktorSkalbarhet | Vad du bör tänka påKan programvaran växa med ditt företag? Ta hänsyn till framtida behov och om verktyget kan hantera ökade datamängder eller fler användare utan prestandaproblem. |
| FaktorIntegrationer | Vad du bör tänka påKan den ansluta till dina befintliga system, till exempel CRM- eller analysverktyg? Kontrollera att data kan flöda smidigt och att behovet av manuell registrering minskar. |
| FaktorAnpassningsmöjligheter | Vad du bör tänka påKan du anpassa programvaran efter dina specifika arbetsflöden? Leta efter flexibla alternativ för att justera instrumentpaneler, rapporter och aviseringar. |
| FaktorAnvändarvänlighet | Vad du bör tänka påÄr programvaran intuitiv för ditt team? Leta efter ett användarvänligt gränssnitt som minimerar utbildningstiden och maximerar produktiviteten. |
| FaktorImplementering och introduktion | Vad du bör tänka påHur lång tid tar det att komma igång? Bedöm leverantörens stöd under installationen och tillgången till utbildningsresurser som handledningar och guider. |
| FaktorKostnad | Vad du bör tänka påÄr priset förenligt med din budget? Utvärdera om funktionerna motiverar kostnaden och ta hänsyn till eventuella dolda avgifter eller långsiktiga avtal. |
| FaktorSäkerhetsskydd | Vad du bör tänka påSkyddar programvaran dina data? Säkerställ att den följer branschstandarder och erbjuder kryptering, åtkomstkontroller och regelbundna säkerhetsuppdateringar. |
Vad är programvara för marknadsföringsbaserad kontointelligens?
Programvara för kontoinsikter inom marknadsföring är ett verktyg som hjälper företag att identifiera och analysera viktiga konton för att förbättra målgruppsanpassning och engagemang. Marknadsförare, säljteam och kontoansvariga använder i allmänhet dessa verktyg för att förbättra precisionen i målgruppsanpassningen och öka konverteringsgraden.
Funktioner som dataanrikning, leadpoängsättning och analys stödjer bättre beslutsfattande och effektivare kampanjer. Sammantaget ger dessa verktyg ovärderliga insikter som driver framgångsrika marknadsföringsstrategier.
Funktioner
När du väljer programvara för kontoinsikter inom marknadsföring bör du hålla utkik efter följande viktiga funktioner:
- Kontomålgruppsanpassning: Identifierar och prioriterar konton med högt värde för att effektivisera marknadsföringsinsatserna.
- Dataanrikning: Förbättrar befintliga data med ytterligare information för att ge en mer komplett kundprofil.
- Leadpoängsättning: Utvärderar och rangordnar leads utifrån deras potential att konvertera, vilket hjälper till att prioritera säljinsatserna.
- Analys och rapportering: Ger insikter i kampanjresultat och kontoengagemang för att vägleda beslutsfattandet.
- AI-drivna insikter: Använder artificiell intelligens för att upptäcka mönster och trender som ger bättre underlag för marknadsföringsstrategier.
- Varningar i realtid: Meddelar användare om viktiga kontoaktiviteter eller förändringar för att möjliggöra snabba åtgärder.
- Anpassningsbara instrumentpaneler: Gör det möjligt för användare att anpassa vyer och rapporter efter specifika behov och önskemål.
- Integration med CRM-system: Säkerställer ett smidigt dataflöde och en effektiv kommunikation mellan marknadsförings- och säljteam.
- Prediktiv analys: Förutser framtida kontobeteenden för att hjälpa till att utforma proaktiva marknadsföringsplaner.
- Säkerhetsskydd: Skyddar känsliga kunddata med kryptering och åtkomstkontroller för att upprätthålla förtroendet.
Fördelar
Att implementera programvara för kontoinsikter inom marknadsföring ger flera fördelar för ditt team och ditt företag. Här är några av de fördelar du kan se fram emot:
- Förbättrad målgruppsanpassning: Hjälper ditt team att fokusera på de mest lovande kontona och ökar marknadsföringens effektivitet.
- Förbättrat beslutsfattande: Ger insikter genom analys och AI-drivna data som vägleder smartare strategier.
- Ökade konverteringsgrader: Använder leadpoängsättning för att prioritera insatser på leads med hög potential, vilket genererar fler försäljningar.
- Proaktivt engagemang: Ger varningar i realtid så att ditt team hålls informerat och snabbt kan reagera på förändringar i konton.
- Personanpassad marknadsföring: Möjliggör dataanrikning och skapar detaljerade kundprofiler för målgruppsanpassade kampanjer.
- Smidigt samarbete: Integreras med CRM-system och säkerställer ett smidigt informationsflöde mellan teamen.
- Datasäkerhet: Erbjuder säkerhetsskydd som skyddar kundinformation och upprätthåller kundernas förtroende.
Kostnader och priser
Att välja programvara för kontoinsikter inom marknadsföring kräver en förståelse för de olika prismodellerna och abonnemangen som finns tillgängliga. Kostnaderna varierar beroende på funktioner, teamstorlek, tillägg och annat. Tabellen nedan sammanfattar vanliga abonnemang, deras genomsnittliga priser och typiska funktioner som ingår i lösningar för programvara för kontoinsikter inom marknadsföring:
Jämförelsetabell för abonnemang för programvara för kontoinsikter inom marknadsföring
| Abonnemangstyp | Genomsnittligt pris | Vanliga funktioner |
|---|---|---|
| AbonnemangstypGratisabonnemang | Genomsnittligt pris$0 | Vanliga funktionerGrundläggande kontomålgruppsanpassning, begränsad dataanrikning och grundläggande analys. |
| AbonnemangstypPersonligt abonnemang | Genomsnittligt pris$10-$30/användare/månad | Vanliga funktionerFörbättrad leadpoängsättning, standardanalys och CRM-integration. |
| AbonnemangstypFöretagsabonnemang | Genomsnittligt pris$50-$100/användare/månad | Vanliga funktionerAvancerad rapportering, varningar i realtid och anpassningsbara instrumentpaneler. |
| AbonnemangstypEnterprise-abonnemang | Genomsnittligt pris$150-$300/användare/månad | Vanliga funktionerOmfattande AI-drivna insikter, fullständiga anpassningsalternativ och prioriterad support. |
Vanliga frågor om programvara för marknadsföringsbaserad kontointelligens
Här är några svar på vanliga frågor om programvara för marknadsföringsbaserad kontointelligens:
Vilka typer av användarroller eller behörigheter stöds vanligtvis?
Åtkomst hanteras vanligtvis genom användarroller som är kopplade till systemdefinierade behörigheter. Administratörer kan visa och redigera alla data, medan andra användare kan ha begränsad åtkomst. Roller varierar beroende på systemarkitektur och teamstruktur.
Vilka typer av datakällor förlitar sig dessa verktyg vanligtvis på?
De flesta plattformar hämtar data från en blandning av förstapartsdata från CRM-system, tredjepartsdata om företagsprofilering, avsiktssignaler och spårning av digitalt beteende. De specifika datapartnerskapen och integrationerna varierar mellan leverantörer. Vissa verktyg erbjuder API-åtkomst för att anpassa och utöka dataunderlaget.
Kan dessa verktyg integreras direkt med CRM-system och MAP:er?
Ja, de flesta är utvecklade för att integreras med CRM-system som Salesforce och plattformar för marknadsföringsautomation (MAPs) som Marketo eller HubSpot. Vissa tillhandahåller inbyggda anslutningar, medan andra kan kräva API-konfiguration. Integrationens omfattning påverkar hur smidigt data synkroniseras mellan systemen.
Stöder dessa plattformar internationella kontodata?
Stödet för globala data beror i hög grad på verktygets datapartnerskap och efterlevnadspraxis. Vissa plattformar är USA-centrerade, medan andra omfattar EMEA, APAC eller LATAM. Internationella funktioner bör verifieras under introduktionen eller provperioderna.
Hur hanterar dessa plattformar dubblerade kontoregister?
De innehåller ofta logik för dubblettrensning baserad på matchningsregler och datafält. Vissa löser konflikter automatiskt, medan andra tillåter manuell granskning. Tillvägagångssättet beror på plattformens interna upplägg för datahantering.