Para atrair e reter os melhores talentos de marketing, deve oferecer um salário atrativo; afinal, uma melhor remuneração financeira continua a ser a principal razão pela qual a maioria dos profissionais de marketing muda de emprego.
Calcular o salário médio de um gestor de marketing no setor SaaS ou em qualquer outro setor exige algum trabalho. Há muitas variáveis diferentes a considerar, incluindo responsabilidades, experiência, localização e até tendências emergentes do mercado. Este artigo explora quanto podem esperar ganhar os gestores de marketing e que fatores podem fazer aumentar ou diminuir o salário.
Análise dos salários dos gestores de marketing por função
Em primeiro lugar, temos de considerar os diferentes tipos de funções de gestor de marketing e o que isso significa para as expectativas salariais. As empresas são diferentes. É provável que uma grande organização como a Salesforce tenha muitas mais funções de marketing do que uma startup SaaS, mas, de forma geral, as funções de gestor de marketing inserem-se nas seguintes categorias:
Gestor de operações de marketing
Estes profissionais de marketing são responsáveis pela configuração de operações de marketing, como sistemas de CRM, e por garantir que funcionam na perfeição. Isto requer normalmente competências técnicas e conhecimentos de software de gestão de marketing.
Os salários típicos dos gestores de operações de marketing variam entre $82,000 e $108,000 por ano para um gestor de operações de marketing numa grande empresa como a Oracle.
Gestor de marketing de produto
Esta é uma função de marketing crucial que envolve a promoção de produtos específicos da empresa. Analisa o mercado-alvo, cria mensagens sobre o produto, desenvolve a estratégia de entrada no mercado e garante a adequação do produto ao mercado junto dos clientes.
Os salários típicos dos gestores de marketing de produto variam entre $124,000 e $157,000 por ano para uma função numa grande empresa como a Adobe.
Gestor de marketing de marca
Esta é normalmente uma função de marketing mais abrangente, que engloba a promoção da marca da empresa e dos seus produtos. Inclui impulsionar a estratégia de marketing da marca, criar mensagens sobre a empresa e construir notoriedade e lealdade à marca.
Os salários típicos dos gestores de marketing de marca variam entre $65,000 e $97,000 por ano para uma função de marketing de marca numa empresa como a Microsoft.
Gestor de geração de procura
À semelhança das vendas, esta função de marketing centra-se na geração de potenciais clientes para produtos SaaS e na aquisição de clientes.
Os salários típicos dos gestores de geração de procura variam entre $90,000 e $115,000 por ano em empresas como a Hubspot.
Gestor de marketing de conteúdos
Estas pessoas criam e implementam estratégias de conteúdos que aumentam a notoriedade da marca, promovem o envolvimento dos clientes e ajudam a fechar negócios.
Os salários típicos dos gestores de marketing de conteúdos variam entre $69,000 para pequenas empresas e $84,000 por ano para uma função de gestor de conteúdos numa grande organização, como a Workday.
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Gestor de marketing baseado em contas
Os gestores de ABM são responsáveis por conceber e executar estratégias de marketing para criar relações com os decisores dos clientes-alvo.
Os salários típicos dos gestores de marketing baseado em contas variam entre $83,000 no limite inferior e $105,000 numa grande empresa tecnológica como a Dropbox.
Gestor de Marketing de Crescimento
Os profissionais de marketing de crescimento são responsáveis por criar e implementar estratégias de marketing para conquistar novos clientes e aumentar a quota de mercado.
Os salários típicos dos gestores de marketing de crescimento variam entre $67,000 em pequenas empresas e empresas emergentes e $90,000 em empresas maiores como a Shopify.
Funções de Marketing Mais Bem Pagas
Tendo em conta fatores como a localização, a experiência e a dimensão da empresa, os gestores de marketing sénior (com mais de 5 anos de experiência) sediados em centros empresariais como Nova Iorque e que trabalham em grandes empresas tecnológicas tendem a obter os salários mais elevados.
Entre os diferentes tipos de funções de marketing, os gestores de marketing de produto tendem frequentemente a ser mais bem pagos do que alguns dos seus colegas de marketing, porque a sua função tem um impacto direto nas vendas de um produto específico - um Gestor Sénior de Marketing de Produto em Nova Iorque pode ganhar até uns impressionantes $234,000, de acordo com a Salary.com.
Vejamos com mais detalhe de que forma a localização e a experiência afetam os salários.
Variações Salariais por Localização
De acordo com a Salary.com, o salário médio de um gestor de marketing nos Estados Unidos é de $117,270, variando normalmente entre $102,747 no limite inferior e $134,422 no limite superior. No entanto, trata-se de um intervalo salarial bastante amplo, por isso, quais são os profissionais de marketing que auferem os salários mais elevados?
A localização é uma das principais razões para este intervalo.
De acordo com a Indeed, um gestor de marketing em São Francisco tem um salário-base médio de $100,448 por ano (que aumenta com a experiência e as qualificações). Em contrapartida, um profissional de marketing em Nova Iorque terá um salário-base médio de $87,840 por ano.
Quando comparamos estes valores com os dos profissionais de marketing em Londres, que auferem um salário-base médio de £60,000/$75,000 por ano, podemos perceber que a localização tem, de facto, um impacto significativo na remuneração.
Estes são valores de salário-base - um gestor de marketing precisa de ter experiência para conseguir os valores mais elevados.
Distribuição Salarial com Base na Experiência
De acordo com a GlassDoor, os gestores de marketing em início de carreira, com menos de dois anos de experiência, podem esperar ganhar, em média, entre $50,000 e $65,000 por ano, dependendo da localização e da dimensão da empresa.
Um gestor de marketing com 3 - 5 anos de experiência pode ganhar entre $87,000 e $100,000 por ano.
Quando atingem um nível sénior de experiência (normalmente, mais de 5 anos), passam para o percentil 75 dos profissionais com maiores rendimentos, com um salário médio de $138,000, que pode aumentar para $150,000, dependendo novamente da empresa, da localização e da experiência individual.
Esta é uma excelente notícia para os gestores de marketing - em apenas cinco anos de trabalho, estes profissionais de marketing podem esperar subir na hierarquia da equipa de marketing e duplicar os seus salários.
Comparação Salarial com Outras Indústrias Tecnológicas
Assim, como se comparam estes valores com os de outras indústrias, especialmente no setor tecnológico?
Afinal, uma função de marketing numa empresa de tecnologia para consumidores, como a Apple, envolve responsabilidades e escalões salariais muito diferentes dos de uma função de gestor de marketing numa empresa de CRM de computação na nuvem, como a Zoho CRM.
Mais uma vez, os salários variam consoante a localização e a dimensão da empresa, mas, de acordo com um estudo do setor, a tecnologia para consumidores é o setor mais bem pago para os profissionais de marketing. Isto deve-se ao facto de os gestores de marketing de tecnologia para consumidores serem frequentemente diretamente responsáveis por impulsionar as vendas de produtos e conquistar quota de mercado.
Setor da Tecnologia para Consumidores
Os gestores de marketing de empresas de produtos tecnológicos (por exemplo, empresas como a Apple, que criam produtos tecnológicos para consumidores, como computadores portáteis) ganham, em média, $124,125.
Setor das Infraestruturas Tecnológicas
Os gestores de marketing do setor das infraestruturas tecnológicas (por exemplo, empresas que fabricam hardware de rede, como a Cisco) auferem aproximadamente $90,000 a $130,000 por ano.
Setor dos Serviços Tecnológicos
No setor dos serviços tecnológicos (por exemplo, empresas como a IBM, que fornecem uma vasta gama de serviços tecnológicos, como cibersegurança e computação na nuvem), um gestor de marketing pode auferir entre $80,000 e $120,000 por ano.
Setor do Comércio Eletrónico
Os gestores de marketing do setor do comércio eletrónico, em empresas como a Shopify e a Amazon, podem esperar auferir entre $100,518 e $134,670 por ano.
Comparação entre os Salários de Marketing em SaaS e Não SaaS
Como referido anteriormente, o salário médio de um gestor de marketing nos EUA é de $117,613, enquanto os gestores de marketing do setor SaaS podem auferir cerca de $135,457 por ano.
Para compreender por que motivo os gestores de marketing SaaS apresentam estimativas salariais ligeiramente superiores às dos seus homólogos de marketing não SaaS, é necessário analisar mais atentamente o que implicam exatamente as funções de marketing SaaS.
O modelo de negócio SaaS baseia-se em receitas recorrentes, e a função de marketing é essencial para o sucesso do modelo, através da aquisição de novos clientes e da minimização da perda de clientes.
Nas funções de marketing não SaaS, a equipa de marketing nem sempre desempenha um papel tão decisivo para o negócio, razão pela qual os gestores de marketing SaaS podem frequentemente esperar um salário mais elevado.
Fatores que Influenciam os Salários dos Gestores de Marketing em SaaS
A localização e a experiência não são os únicos fatores que influenciam o valor que pagará ao seu gestor de marketing SaaS. É importante não ignorar o impacto das qualificações, da dimensão da empresa e até das tendências do mercado — vejamos estes fatores com mais detalhe.
Impacto das Tendências do Mercado e dos Fatores Económicos
Tal como acontece em qualquer profissão, as funções de marketing são afetadas pelas tendências do mercado e pelo contexto económico geral. As tendências do mercado podem assumir a forma de novas tecnologias ou novos regulamentos, como, por exemplo, a introdução de leis de proteção de dados nos EUA e na Europa.
Quando a UE adotou o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GDPR) em 2018, obrigou as empresas a alterar a forma como utilizavam e armazenavam os dados dos consumidores.
Os profissionais de marketing que possuíam as competências necessárias para acompanhar estas novas mudanças tinham uma elevada procura e, consequentemente, conseguiam obter salários mais elevados.
Outra tendência recente do mercado que afeta os salários é o crescimento do trabalho flexível na sequência da pandemia de COVID-19. Muitas empresas oferecem atualmente regimes de trabalho flexível ou até posições totalmente remotas, mas uma redução salarial compensa frequentemente estes benefícios.
Por último, nenhum setor é imune ao contexto económico. Durante a crise financeira de 2008, muitas empresas não conseguiram oferecer aumentos salariais e verificou-se uma desaceleração do mercado de trabalho, o que significou que o crescimento salarial estagnou.
Nos últimos anos, à medida que o desemprego diminuiu e a procura por conhecimentos especializados em marketing aumentou, empresas de recrutamento como a Freeman+Leonard relataram um forte crescimento dos salários dos gestores de marketing.
O Papel da Formação e das Certificações
Obter certificações do setor é uma forma segura de aumentar o seu salário enquanto gestor de marketing SaaS.
Quanto maior for a procura por um determinado conjunto de competências, maior será a probabilidade de este aumentar a remuneração. Por exemplo, uma certificação em anúncios Google pode ser inestimável para profissionais de marketing responsáveis por canais de publicidade digital. Do mesmo modo, obter uma Certificação de Especialista Salesforce Pardot pode aumentar a remuneração se a empresa utilizar a Salesforce.
Não se trata apenas de certificações específicas; qualquer formação adicional relevante para a empresa pode aumentar os conhecimentos especializados e resultar num salário mais elevado. Participar em comunidades para profissionais de marketing é uma excelente forma de saber mais sobre as certificações relevantes.
Por exemplo, estudei para um diploma do Chartered Institute of Marketing (uma qualificação do Reino Unido para profissionais de marketing). Depois de obter o diploma, pude candidatar-me a funções de marketing mais sénior, com salários mais elevados.
Ler livros sobre gestão de marketing também pode ser uma boa forma de os gestores de marketing desenvolverem as suas competências em várias áreas, desde o marketing de conteúdos e por e-mail até às relações públicas.
Dimensão da empresa
A dimensão da empresa terá impacto na remuneração potencial. Regra geral, quanto maior for a empresa, maior será o potencial de ganhos. Isto deve-se ao facto de as empresas maiores terem normalmente orçamentos mais elevados e expectativas mais exigentes relativamente à equipa de marketing.
Um gestor de marketing da Salesforce, a maior empresa mundial de software empresarial, pode esperar ganhar mais de $159,000.
Segundo a Glassdoor, um gestor de marketing da Hubspot, uma empresa de software de marketing cotada em bolsa, pode auferir um salário anual de cerca de $244,279, claramente muito acima da média geral. Em comparação, é muito mais provável que os gestores de marketing de empresas SaaS mais pequenas ou de empresas emergentes recebam remunerações no limite inferior da escala.
Perspetiva futura: tendências que influenciam os salários dos gestores de marketing
Então, qual é a perspetiva para os salários dos gestores de marketing SaaS? A resposta está nas tecnologias emergentes que estão a moldar o setor SaaS.
Tecnologias emergentes e o seu impacto nos salários
O marketing está em constante evolução. A AI é um exemplo de uma tecnologia emergente que está a revolucionar os processos de marketing, oferecendo às empresas a oportunidade de criarem campanhas de marketing altamente personalizadas.
Os gestores de marketing que souberem utilizar esta tecnologia para conquistar mais clientes terão uma maior procura e poderão obter melhores salários.
A análise de dados é outra área que se está a tornar cada vez mais crucial para todas as empresas, especialmente para as empresas SaaS, que dependem de grandes volumes de dados. Os gestores de marketing com competências para analisar e utilizar dados na tomada de decisões estratégicas de marketing que aumentem a aquisição e a retenção de clientes podem esperar auferir um bom salário.
Previsões de especialistas do setor
O recrutador Robert Half defende que a perspetiva para os salários dos gestores de marketing é positiva, prevendo que os gestores de marketing do setor aufiram entre $107,325 e $149,850 no seu relatório de 2024.
Um mercado de contratação consistentemente competitivo impulsionará estes salários substanciais, com as empresas a investirem em conhecimentos especializados de marketing para promover o crescimento. Estar na vanguarda de tendências emergentes, como a AI e a análise de dados, ajudará os profissionais de marketing a obter as funções mais bem remuneradas.
Manter-se na vanguarda num cenário em evolução
Ao adquirir competências em tecnologias de marketing emergentes e ao adaptar-se às novas tendências, os especialistas de marketing podem garantir as melhores oportunidades e uma compensação monetária adicional.
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