8 creatieve ABM-campagne-ideeën met voorbeelden

ABM-campagne-idee #1: Gerichte ABM-campagnes op sociale media

Bij een gerichte ABM-campagne op sociale media richt je je op specifieke organisaties of besluitvormers binnen een organisatie die op sociale media overeenkomen met je ideale klantprofiel.

Deze campagnestrategie is zeer effectief, omdat je hiermee rechtstreeks belangrijke belanghebbenden binnen je doelaccount kunt bereiken met advertenties en gerichte content.

Neem LinkedIn als voorbeeld. Met dit platform kun je advertenties maken op basis van specifieke kenmerken, in plaats van een open advertentiecampagne te voeren en te hopen dat je ideale klantprofiel (ICP) deze vindt. Met de geavanceerde filters van LinkedIn kun je doelgroepen filteren op bedrijf, branche, omvang, functie, interesses, locatie enzovoort. 

Hoe voer je dan een gerichte ABM-campagne op sociale media uit?

Hier volgt een eenvoudig stappenplan:

1. Identificeer en maak een lijst met doelaccounts: Gegevens van je website, CRM en andere tools van derden kunnen je helpen bepalen welke belangrijke accounts je in je lijst met doelaccounts moet opnemen. Geef prioriteit aan deze accounts op basis van de mate waarin de behoeften van elk account aansluiten bij de expertise van je bedrijf. 
2. Leg contact met belangrijke besluitvormers en beïnvloeders binnen doelbedrijven: Leg contact met besluitvormers van elk van je doelbedrijven. Kom meer te weten over hun functie, voorkeuren, pijnpunten en interesses. Naast hun socialemediafeed en interacties kun je veel leren door naar hun interviews op podcasts te luisteren. 
3. Speel in op hun specifieke behoeften: Je inzicht in je doelaccounts en de besluitvormers die daarmee verbonden zijn, speelt een cruciale rol bij het laten aansluiten van je content op sociale media. Stem je campagneboodschappen, sociale advertenties en berichten over thought leadership daarom af op hun pijnpunten, gedrag en voorkeuren. 
4. Bepaal een tactiek voor directe betrokkenheid: Sociale media zijn niet uitsluitend bedoeld voor contentdistributie. Je kunt rechtstreeks contact leggen en communiceren met doelaccounts en besluitvormers. Enkele manieren om dit te doen zijn:

• Berichtadvertenties versturen
•  Gepersonaliseerde één-op-ééncampagnes
• Hun prestaties erkennen
•  Bijdragen aan hun gesprekken
• Hun vragen beantwoorden

Welke tactiek je kiest, hangt af van je context, wat je probeert te bereiken en op wie je je richt.

Voorbeeld van een gerichte ABM-campagne op sociale media

Als bureau dat B2B-bedrijven helpt om merkbekendheid op te bouwen en kwalitatieve leads te genereren, wilde Intelus Agency meer klanten binnenhalen.  Daarom gingen ze aan de slag op sociale media en voerden ze een LinkedIn-outreachcampagne uit. 

Eerst maakten ze een lijst van Amerikaanse SaaS-bedrijven met vijftig of minder volgers. Vervolgens identificeerden ze belangrijke belanghebbenden, zoals CEO’s en operationeel managers, bij de bedrijven op de lijst en verstuurden ze semi-geautomatiseerde connectieverzoeken. Telkens wanneer een prospect het connectieverzoek accepteerde, ontving het bureau een melding op Slack. 

Daarna volgde een persoonlijk bericht waarin de prospect erop werd gewezen dat deze niet genoeg berichten had geplaatst om te voldoen aan de aanbeveling van LinkedIn om twintig keer per maand te posten en zo 60% van de doelgroep te bereiken. Vervolgens boden ze hun dienst voor het maken en plaatsen van LinkedIn-content aan als gratis proefperiode. Gedurende dertig dagen bleef het bureau leads opvolgen en targette het deze opnieuw met LinkedIn-nieuwsfeedadvertenties. 

Volgens Chris Mitchell, oprichter & CEO van Intelius Agency, “De resultaten zijn geweldig en we hebben binnen slechts een paar weken na de start ongeveer $2k aan MRR toegevoegd.”

ABM-campagne-idee #2: Gepersonaliseerde ABM-campagnes voor rechtstreekse post

Bij ABM-outreachcampagnes via rechtstreekse post gebruik je relevante gegevens om:  

• Pas berichten of aanbiedingen aan voor een specifieke groep doelklanten 
• En verstuur deze berichten via direct mail. 

Dit creatieve ABM-campagne-idee is effectief omdat:

• Het richt zich op specifieke klantsegmenten.
• De berichten zijn afgestemd om aan te slaan.
• Het voelt persoonlijker.
• Voorafgaande toestemming is niet nodig, in tegenstelling tot bij e-mails.
• Het vergroot de kans op betrokkenheid omdat het mensen enthousiast maakt.

Hier is een stappenplan om je ABM-directmailcampagnes te begeleiden: 

1. Definieer je doelaccounts: Om je mailingcampagne succesvol te laten zijn, moet je precies weten op wie je je richt. Duik in je gegevens. Praat met je marketing-, sales- en klantensuccesteams. 
2. Werk je mailinglijst bij: Zodra je je doelaccounts hebt gedefinieerd, is het tijd om je mailinglijst bij te werken om te controleren of ze nog op hetzelfde adres wonen. Als je geen mailinglijst hebt, moet je er misschien een samenstellen of adressen kopen. Je kunt ook een e-mail sturen en het je klanten rechtstreeks vragen. 
3. Maak je direct mail: Met een bijgewerkte mailinglijst is het volgende onderdeel het ontwerpen van je direct mail. Dit kan worden opgesplitst in drie onderdelen:

• De tekst van je boodschap.
• Wat je aanbiedt.
• Hoe de mailing eruitziet.  

De tekst moet zich richten op de voordelen van het gebruik van je product of dienst. Direct mail is nauwelijks de plek om uitgebreid op functies in te gaan. Het moet ook glashelder zijn wat je de ontvanger aanbiedt en een CTA bevatten. 

Laat voor je ontwerp je merkkleuren tot leven komen met opvallende koppen en verbluffende afbeeldingen. Zorg ervoor dat je logo is opgenomen.

Voorbeeld van een directmail-ABM-campagne 

RollWorks richtte zich op de Tier-II- en Tier-III-klanten in hun conversietrechter en merkte dat sommige accounts al vijfendertig dagen geen voortgang hadden geboekt. 

Om dit op te lossen, stuurde RollWorks deze klanten een ‘Door Opener Kit’ met daarin een notitieboek met een checklist van de stappen die moesten worden voltooid.

Het notitieboek bevatte ook om de paar pagina’s sociaal bewijs in de vorm van getuigenissen van bestaande klanten. Deze praktijkvoorbeelden lieten zien hoe anderen “AdRoll hebben gebruikt om ‘betere marketingcampagnes op te bouwen’ met een marketingaanpak voor de volledige funnel.” 

Het resultaat? Een sluitingspercentage van 41% en afspraakpercentages die stegen van 2,6% naar 10,2%.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Sign up with:

LinkedInGoogleMicrosoft

Or sign up with email:

Name*

First name Last name

Seniority*

Select an optionExecutive / C-suiteVPDirectorManagerIndividual ContributorOther

Business email*

Create Password*

By submitting you agree to receive occasional emails. You can unsubscribe at any time. For more details review our Privacy Policy.

This field is hidden when viewing the form

LinkedIn profile

This field is hidden when viewing the form

Company's AI adoption maturity

Select an optionExploring opportunitiesRunning pilotsScaling adoptionEmbedded in the business model

This field is hidden when viewing the form

Free Account Module

Bottom BarLanding PageFooterInlinePop UpSidebarSSO

ABM-campagne-idee #3: Gepersonaliseerde ABM-e-mailbenaderingscampagnes

Bij een gepersonaliseerde ABM-e-mailcampagne worden persoonlijke e-mails verstuurd naar specifieke potentiële klanten en klanten, op basis van hun behoeften en de bedrijfsdoelstellingen van het bedrijf. 

ABM-e-mailbenadering is waardevol omdat:

• E-mails populair zijn. Bijna iedereen heeft er een. 
• Je rechtstreeks contact krijgt met besluitvormers. 
• Het bijhouden van resultaten eenvoudig wordt.
• Het tot actie kan aanzetten. 

Hier is een stappenplan voor je ABM-e-mailcampagne. 

1. Maak een lijst van je doelaccounts: Maak een lijst van accounts waarop je je wilt richten op basis van hun behoeften en andere relevante informatie. Verzamel zoveel mogelijk gegevens om je te helpen de meest waardevolle accounts voor je bedrijf te selecteren.
2. Maak gepersonaliseerde inhoud: De informatie over je doelaccounts moet richting geven aan de personalisatie van de inhoud. Zorg ervoor dat de inhoud de pijnpunten van je doelgroep voldoende behandelt. 
3. Test e-mails: Met A/B-testen bepaal je welke variant van je e-mail het effectiefst converteert. Deze eenvoudige test helpt je betere beslissingen te nemen in je daaropvolgende ABM-e-mailcampagnes. Dat betekent meer vraaggeneratie, leads, betrokkenheid en verkoop. 
4. Volg resultaten en meet ze: Maak gebruik van e-mailmarketingtools om statistieken bij te houden, zoals conversiepercentage, openingspercentage, bouncepercentage, doorklikpercentage en uitschrijvingspercentage.

Voorbeeld van een ABM-e-mailbenaderingscampagne

Datanyze wilde meer bekendheid creëren rond hun integraties met Hubspot en Marketo en kansen voor het bedrijf creëren. 

Om dit te bereiken richtte Datanyze zich op marketeers die Hubspot of Marketo gebruiken. Vervolgens segmenteerden ze deze marketeers op basis van het platform dat ze gebruikten. 

Hierdoor kon Datanyze e-mails versturen die voor elk segment waren aangepast. Gebruikers in elk segment ontvingen gerichte content over hoe data-integratie hen kan helpen specifieke marketingstatistieken te optimaliseren, evenals casestudy's waarin werd uitgelegd wat Datanyze kan doen om hen te helpen betere resultaten te behalen. 

Deze segmentatie en e-mailbenadering verhoogden hun betrokkenheidspercentages met 37%. 

ABM-campagne-idee #4: Webinars en ontbijtworkshops  

Dit ABM-campagne-idee wordt uitgevoerd via een live of vooraf opgenomen webinar. Het is doorgaans ontworpen om de doelgroep van het bedrijf te betrekken via initiatieven zoals demo's op aanvraag, producttutorials, diepgaande paneldiscussies en programma's voor het opbouwen van autoriteit. 

Webinars en workshops zijn geweldig voor outreachcampagnes omdat ze:

• Een aanzienlijke mate van interactiviteit mogelijk maken.
• Gepersonaliseerde communicatie mogelijk maken.
• Je op een persoonlijke manier met je doelgroep in contact brengen. 

Hier is een kader waarmee je een geweldige webinarcampagne kunt organiseren:

1. Bepaal je doelen en doelstellingen: Het is van cruciaal belang om te begrijpen waarom je een webinar of workshop wilt organiseren. Bepaal duidelijk wat je wilt bereiken. Dit biedt namelijk een maatstaf waarmee je aan het einde van het evenement kunt bepalen of je succesvol bent geweest. 
2. Bepaal je doelgroep: Door je doelgroep te begrijpen en duidelijk te definiëren op basis van hun behoeften en interesses, kun je een boeiende presentatie maken die bij hen aanslaat.  
3. Kies een boeiend onderwerp: Je doelgroep bepaalt het onderwerp dat je kiest. Het moet relevant en boeiend zijn, een belangrijke uitdaging oplossen en interactief genoeg zijn om een diepgaande discussie mogelijk te maken. 
4. Voer multichannelpromotie uit: Promoot je evenement via alle kanalen, waaronder sociale media, je website, e-mails en advertenties. Begin minstens vijf tot zes weken vóór de dag van het evenement met de promotie. Gebruik hoogtepunten uit eerdere webinars in je promotiemateriaal. 
5. Voer vooraf een technische controle uit: Een technische controle vooraf helpt je te bepalen of de technische aspecten naar behoren werken. Je wilt tijdens het evenement geen storingen. Zorg voor de zekerheid voor een back-upplan voor het geval zich onvoorziene omstandigheden voordoen. Neem vóór de dag van het evenement ook opnieuw contact op met de deelnemers.  
6. Volg en meet: Meet en volg belangrijke ABM-statistieken, zoals het aanwezigheidspercentage, conversies op landingspagina's, openings- en klikpercentages van e-mails, het betrokkenheidspercentage, het uitvalpercentage enzovoort. 
7. Hergebruik content en voer promoties na het evenement uit: Stuur e-mails om je deelnemers te bedanken en gebruik die gelegenheid om een feedbackenquête toe te voegen. Maak vervolgens een e-mailcampagne met het materiaal van het webinar, gericht op mensen die zich voor het evenement hebben geregistreerd maar niet aanwezig konden zijn. Hergebruik en deel de opgenomen sessies ook via je sociale mediakanalen en website.

Voorbeeld van een ABM-campagne met webinars en workshops 

Wie kan virtuele evenementen beter benutten dan Calendly, een softwarebedrijf voor planning? Calendly nodigde belangrijke contactpersonen die overeenkwamen met hun ICP uit voor virtuele evenementen en bood hen gratis toegang tot de software. 

Hierdoor kon Calendly laten zien hoe klanten hun platform en de planningsfuncties ervan in hun eigen bedrijven kunnen gebruiken. De één-op-ééninteractie maakte het ook gemakkelijker om klanten met gratis accounts te laten upgraden naar betaalde accounts, zodat ze toegang kregen tot de premiumfuncties. 

ABM-campagne-idee #5: VIP-evenementen en diners

VIP-evenementen zijn een geweldige manier om contact te leggen met bestaande en potentiële klanten. Omdat ze vaak uitsluitend op uitnodiging plaatsvinden, maakt het beperkte aantal deelnemers het eenvoudig om een langdurige zakelijke relatie op te bouwen of te onderhouden.

Bovendien zijn ze uitsluitend op uitnodiging, waardoor je contact kunt leggen met potentiële klanten en langdurige zakelijke relaties kunt opstarten of onderhouden. 

VIP-evenementen leveren resultaten op omdat ze:

• Breng kopers en B2B-verkopers dicht bij elkaar. 
• Zorg voor een grotere kans op waardevolle interacties.
• Creëer sterke emotionele verbindingen tussen merken en kopers.

Hier volgt een raamwerk waarmee je op ABM gerichte VIP-evenementen en diners kunt organiseren: 

1. Formuleer je doelstellingen: Je doelstellingen bepalen welk soort evenement je wilt organiseren, welke mensen je moet uitnodigen en hoe het programma van het evenement eruitziet. 
2. Identificeer je doelgroep: Maak een gedetailleerd profiel van je doelgroep op basis van pijnpunten, voorkeuren, interesses en motivaties. 
3. Bepaal je budget: VIP-evenementen kunnen duur zijn. Zonder een goede begroting kun je het overzicht over de kosten verliezen. Maar onthoud dat dit een investering is. Zorg er ongeacht je budget voor dat je verwachte rendement de investering rechtvaardigt.  
4. Bepaal de opzet en het thema van het evenement: Laat je doelstellingen, doelgroep en budget helpen bij het bepalen van de opzet en het thema van het evenement. Denk ook na over de ervaring die je bezoekers tijdens het evenement wilt bieden en over je merkverhaal.  
5. Stem af met je evenementpartners: Maak vijf tot zes weken vóór het evenement plannen met je evenementpartners. Houd al je partners bij, waaronder sprekers, sponsors en vertegenwoordigers. Neem naarmate het evenement dichterbij komt contact met hen op om ervoor te zorgen dat iedereen op één lijn zit.   
6. Maak een agenda: Een agenda beschrijft de activiteiten die tijdens het evenement moeten plaatsvinden. Ook wordt vastgelegd wie wat doet en wanneer. Dit brengt structuur in het evenement en helpt bij het beheer van de tijd. 
7. Promoot het evenement: Kondig het evenement aan en promoot het via je website, socialemediakanalen en e-mails. Je kunt ook je sponsors, sprekers en betaalde zoekresultaten inzetten voor de promotie.
8. Analyseer het evenement: Door evenementgegevens te analyseren, krijg je inzicht in je ROI en in waar en hoe je toekomstige evenementen kunt verbeteren.

Voorbeeld van een ABM-campagne met VIP-evenementen en een diner 

Engagio (overgenomen door Demandbase) benutte Dreamforce, het jaarlijkse evenement van Salesforce, om marketingdirecteuren bij hun doelbedrijven te bereiken. 

Hoe deden ze dat? Ze maakten een lijst van de bedrijven die het evenement bijwoonden en identificeerden hun marketingdirecteuren. Vervolgens maakten ze van elke directeur een wiebelhoofdfiguurtje. 

Engagio maakte foto's van de wiebelhoofdfiguurtjes en liet elke marketingdirecteur weten dat diegene zijn of haar figuurtje tijdens het evenement bij de stand van Engagio kon ophalen. Het bedrijf bood ook aan het wiebelhoofdfiguurtje op te sturen naar directeuren die een gesprek met een vertegenwoordiger voerden. Het resultaat van dit creatieve idee voor een ABM-campagne? 31% nam deel aan de verkoopgesprekken.

Idee voor een ABM-campagne #6: Accountgebaseerde contentsyndicatie

Contentsyndicatie betekent dat je bestaande content hergebruikt en opnieuw publiceert op andere platforms om meer van je doelgroepprofielen te bereiken. Het wordt accountgebaseerd wanneer je een lijst hebt van specifieke accounts die je met bestaande content wilt benaderen. Daarnaast kunnen de gegevens die je uit de campagne verkrijgt nuttig zijn voor je campagnes voor retargeting en remarketing.

Accountgebaseerde contentsyndicatie werkt omdat het je helpt om:  

• Contentmarketingmiddelen efficiënter te gebruiken. 
• De meest waardevolle potentiële klanten te benaderen met de meest relevante content.
• Het bereik van content over opinieleiderschap uit te breiden.
• Verkoopkansen te ontwikkelen als onderdeel van een multichannelstrategie.
• De ROI van een stuk content te verhogen

Maar hoe voer je een accountgebaseerde contentsyndicatie-ABM-campagne uit? 

Hier volgt een praktisch raamwerk dat kan helpen:

1. Ken je doelaccounts: Je moet accounts met een hoge waarde identificeren die waarschijnlijk je product of dienst nodig hebben. Probeer deze accounts en de belangrijkste besluitvormers vervolgens grondig te begrijpen. Segmenteer ze op basis van bedrijfspecifieke gegevens en de gebruikte technologieset. Geef daarna prioriteit op basis van gedragssignalen en koopintentie. 
2. Ontwikkel een contentstrategie: Nu je doelaccounts zijn vastgelegd, is het tijd om een contentstrategie op te bouwen op basis van: 

• De onderwerpen die aanslaan bij je doelgroep.
• De content met het grootste potentieel om je doelaccounts te converteren.
• Het type content dat werkt voor je doelgroep. 
• Antwoorden die besluitvormers ertoe aanzetten een aankoopbeslissing te nemen.  

Als je je afvraagt welk type content werkt: de meeste B2B-marketeers geven prioriteit aan blog-, ebook- en whitepaperindelingen. 65% van de marketeers zegt dat casestudy's en succesverhalen de grootste waardedrijvers zijn, terwijl 85% van de B2B-marketeers video een effectief medium en marketinginstrument voor online interactie vindt.

3. Vind de juiste partners voor ABM-contentsyndicatie: Dit is cruciaal voor ABM-contentsyndicatie. Houd rekening met deze drie factoren voordat je een partner voor contentsyndicatie kiest: 

• Bereik: Zorg ervoor dat je syndicatiepartner voldoende bereik heeft onder mensen die met je content in contact zullen komen.  
• Reputatie: Kies een partner met een goede reputatie in zijn markt. Vermijd partners die je merk kunnen afzwakken.
• Afstemming op de doelgroep: Zoek uit wie de kerndoelgroep van je potentiële syndicatiepartner is en bepaal of deze overeenkomsten vertoont met je doelgroep. 

Betaalde partners beschikken waarschijnlijk over een breed netwerk van geverifieerde contacten die binnen je doelgroep vallen. 

4. Optimaliseer content: Bepaal de juiste zoekwoorden en optimaliseer je content voor elk platform. Sommige uitgevers vereisen dat je aangeeft of de content eerder elders is gepubliceerd en een link verstrekt. Zorg ervoor dat je de richtlijnen van elke uitgever volgt. 
5. Koester leads: Alleen kwalitatieve leads genereren is niet genoeg. Je hebt een plan nodig om deze leads verder door de verkooptrechter te leiden. Zet, afhankelijk van je context, e-mailmarketing en landingspagina's in om leads te koesteren. 
6. Meet en volg prestaties: Door prestaties te volgen en te meten, kun je bepalen:

• Welke content je helpt de meest gekwalificeerde leads te genereren. 
• Welke content niet goed presteert.
• Op welke platforms meer mensen uit je doelgroep je content hebben gevonden.

Met deze informatie kun je aanpassingen doen in daaropvolgende ABM-marketingcampagnes. 

Voorbeeld van een ABM-campagne voor accountgerichte contentsyndicatie

Buffer zette contentsyndicatie in om het websiteverkeer te verhogen, de bekendheid te vergroten en relaties met influencers op te bouwen. In negen maanden tijd schreef Leo Widrich, medeoprichter van Buffer, ongeveer 150 gastartikelen en bouwde hij een portfolio met kwalitatief hoogstaand schrijfwerk op. Tot hun partners voor herpublicatie behoren Huffington Post, Fast Company, Inc, Lifehacker, The Next Web enzovoort.

Kevan Lee, voormalig vicepresident Marketing bij Buffer, legt uit: “Door zo'n grote hoeveelheid content te schrijven, konden we ook de content die op onze eigen site verscheen verfijnen en verbeteren.” Ze hadden ook enkele enorme successen. Twee van hun berichten kregen bijna 125.000 likes op Facebook en werden meer dan 14.000 keer gedeeld op Twitter.

ABM-campagne-idee #7: Interactieve belevenisevenementen

Interactieve belevenismarketingcampagnes maken gebruik van zorgvuldig samengestelde virtuele of fysieke ervaringen om een meeslepende interactie met de doelgroep van een bedrijf te creëren. 

Voorbeelden van interactieve belevenisevenementen zijn bedrijfsretraites of conferenties, kooklessen, 5K-hardloopwedstrijden of wandeltochten, wijnproeverijen enzovoort. Belevenisevenementen zijn krachtig omdat:

• Ze consumenten onderdeel maken van je merkverhaal. 
• Ze mensen langer bijblijven
• Ze een gevoel van sociale verbondenheid creëren.
• Ze bedrijven in staat stellen grenzen te verleggen in lijn met hun merk. 

Hier is een raamwerk dat je kan helpen bij de uitvoering: 

1. Definieer uw doelstellingen: U moet weten wat u uit het evenement wilt halen. Wilt u meer merkbekendheid? Of wilt u leads genereren? Dit bepaalt uw marketinginspanningen en het soort ervaring dat u samenstelt.  
2. Ken uw doelgroep: Het is lastig om een geweldige ervaring te bieden zonder uw doelgroep te kennen. Luister naar wat er op sociale media wordt gezegd om te zien wie het over uw product heeft. Maak gebruik van gegevens over uw websiteverkeer en eerdere evenementbezoekers. 
3. Creëer een spannende ervaring:  Creëer, in lijn met uw merk en doelgroep, een boeiende en interactieve ervaring voor bezoekers. Wees niet bang om gedurfd te zijn. Denk buiten de gebaande paden. U wilt dat de ervaring memorabel is. 
4. Promoot op sociale media en werk samen met influencers: Gebruik uw socialemediakanalen om buzz rond het evenement te creëren. Vergroot uw bereik door bezoekers met een hashtag online over hun ervaring te laten praten. Influencers kunnen uw merk en evenement ook helpen aan meer zichtbaarheid. Zorg er echter vóór u met een influencer in zee gaat voor dat diens publiek overeenkomt met het uwe. 
5. Meet de resultaten: Analyseer belangrijke prestatie-indicatoren, zoals bezoekersaantallen en conversie. Dit type campagne kan moeilijk te meten zijn, maar duidelijke doelen en doelstellingen vanaf het begin helpen daarbij. De inzichten die u uit elk evenement haalt, kunnen u helpen om toekomstige evenementen vorm te geven. 
6. Nazorg: Neem na het evenement contact op met de bezoekers en bedank hen dat ze tijd hebben vrijgemaakt. U kunt deze gelegenheid gebruiken om hun kortingen aan te bieden of zelfs om feedback te vragen. Een follow-up kan het begin zijn van een langdurige zakelijke relatie.

Voorbeeld van een ABM-campagne met interactieve belevingsevenementen 

De live-ervaring van Facebook IQ was een creatieve ABM-campagne waarbij het Facebook-team gegevens gebruikte om livescènes te creëren die hun doelgroep vertegenwoordigden. Een van de scènes was een IQ Mart, een winkelomgeving die het pad van de online shopper naar conversie via sociale media liet zien. Een andere scène was een Instagram-café in millennialstijl dat liet zien hoe klanten content op het platform delen.

FacebookIQ

Het resultaat? 

93% van de bezoekers gaf aan dat de ervaring waardevolle inzichten bood over het gebruik van Facebook voor bedrijven.

ABM-campagne-idee #8: Accountspecifieke betaalde mediacampagnes

Accountspecifieke betaalde mediacampagnes richten zich op specifieke accounts via betaalde media, zoals displayadvertenties, videoadvertenties, Google-advertenties en andere traditionele media zoals billboards en televisie. Accountspecifieke betaalde mediacampagnes werken dankzij:

• Gerichte targeting
• Creatief testen
• Prestatiemonitoring
• Betaalbaarheid en rendement op advertentie-uitgaven 

Hier volgt een stappenplan voor accountspecifieke betaalde mediacampagnes:

1. Stel uw doelen vast: Een van de eerste vragen die LinkedIn of Facebook Ads Manager stelt, gaat over uw doelen. U moet weten wat u wilt bereiken om te bepalen welke advertenties u waar moet inzetten. 
2. Begrijp uw doelgroep: Of u zich nu op één account of op meerdere accounts richt, u moet uw potentiële klanten begrijpen om advertenties te maken die bij hen aanslaan. Als u niet over voldoende gegevens beschikt om inzichten uit af te leiden, kunt u enquêtes opstellen of rechtstreeks met gebruikers praten.  
3. Kies waar u uw advertenties wilt plaatsen: Als u uw doelgroep goed genoeg kent, hebt u een vrij goed idee waar u uw advertenties moet weergeven. Elk socialemediaplatform heeft specifieke demografische groepen die het platform gebruiken. Een B2B-bedrijf vindt besluitvormers en accountpagina's bijvoorbeeld waarschijnlijker op LinkedIn. 
4. Selecteer een advertentie-indeling: Er zijn veel advertentie-indelingen waaruit u kunt kiezen. U hoeft zich niet tot één indeling te beperken. U moet echter bepalen welke advertentie-indelingen uw doel dienen.  
5. Bepaal het advertentiebudget: Bepaal hoeveel u aan uw advertentiecampagne wilt uitgeven. Zo kunt u de middelen op de juiste manier toewijzen. 
6. Maak overtuigende advertenties: Denk goed na over de tekst van uw advertenties en over de manier waarop de advertenties eruitzien. Zorg dat uw ontwerpen in het oog springen en dat uw video's meeslepend en boeiend zijn. 

Gebruik waar nodig geschikte lettertypen en duidelijke afbeeldingen en varieer uw advertenties zodat ze aansluiten bij verschillende demografische segmenten. Een millennial-besluitvormer kan bijvoorbeeld onder de indruk zijn van een stijlvolle advertentie, terwijl dat bij een oudere besluitvormer misschien niet het geval is. 

7. Houd uw campagne bij: Zorg ervoor dat u statistieken bijhoudt, zoals kosten per klik, klikfrequentie, conversiepercentage, kosten per acquisitie enzovoort. U kunt ook kwalitatieve methoden gebruiken door uw potentiële klanten te vragen waar of hoe ze van u hebben gehoord. 

More Articles

• Verkoopondersteuning versus ABM: de belangrijkste verschillen
• ABM versus vraaggeneratie: Wat is het verschil?
• ABM versus leadgeneratie: verschillen & overeenkomsten

Voorbeeld van een ABM-campagne met accountspecifieke betaalde media

Dankzij ontwikkelingen op het gebied van marketingtechnologie kun je mensen die overeenkomen met je ICP targeten met betaalde advertenties. Maar met ABM kun je nog een stap verder gaan door belangrijke contactpersonen binnen een doelaccount te targeten. 

UserGems voert bijvoorbeeld gepersonaliseerde advertenties uit op LinkedIn voor leden van RevOps-teams en C-suite-managers binnen hun doelaccounts die al in gesprek zijn met hun sales development representatives (SDR). 

Hier is een voorbeeld van hun LinkedIn-advertenties:

Hierdoor kunnen ze relaties opbouwen met meerdere belanghebbenden binnen één account, waardoor hun kansen om dat account binnen te halen toenemen. 

Hoe meet je de prestaties van je ABM-campagne-ideeën?

Door belangrijke prestatie-indicatoren en statistieken bij te houden, kun je de prestaties van je ABM-campagne meten. Dit helpt je om je marketinginspanningen te verfijnen en je ABM-strategieën beter af te stemmen op bedrijfsdoelen in volgende campagnes. 

Hier zijn vijf belangrijke statistieken die je moet bijhouden: 

1. Aantal betrokken besluitvormers binnen doelaccounts

ABM-campagnes richten zich op accounts en relevante belanghebbenden binnen die accounts. Met deze statistiek houd je bij hoeveel belangrijke besluitvormers je tijdens je campagne hebt betrokken en hoeveel belanghebbenden na de campagne interactie met je merk hebben gehad. 

2. Aantal geboekte gesprekken en vergaderingen

Dit is een voorlopende indicator van een succesvolle ABM-campagne. Gesprekken en vergaderingen geven je verkoop- en marketingteam een goede kans om deze belanghebbenden te converteren. Dit kan het begin zijn van een langdurige zakelijke relatie en omzetgroei. 

3. Algehele accountgebaseerde ROI

ABM-campagnes kosten geld, ook al staan ABM-tactieken erom bekend dat ze helpen de kosten tot een minimum te beperken. Toch wil je na een campagne weten of het rendement de investering in je initiatieven rechtvaardigt. 

Houd de ROI van inkomende en uitgaande activiteiten bij. Andere statistieken waarmee je rekening moet houden bij het bijhouden van je algehele ROI zijn:

• Dealgrootte
• Winstpercentage
• Verkoopsnelheid

4. Marketinggekwalificeerde accounts (MQA)

MQA's zijn accounts die tijdens de campagne enige interesse in je producten en diensten hebben getoond, maar geen belangrijke stappen hebben gezet. Door deze indicator bij te houden, kun je potentiële doelaccounts identificeren aan het begin van hun aankooptraject. B2B-bedrijven hanteren verschillende criteria om een account als MQA te kwalificeren. Zorg er dus voor dat je je criteria definieert. 

5. Klantlevensduurwaarde (CLV)

ABM-campagnes zijn niet altijd gericht op het targeten en verwerven van nieuwe accounts. Als je campagne draait om het koesteren en behouden van leads, wil je de langetermijnwaarde bepalen van de accounts die je begeleidt. 

Dit betekent niet dat dit niet voor nieuwe accounts kan worden gedaan. Je kunt de CLV van nieuwe accounts berekenen door hun huidige waarde te vermenigvuldigen met hun verwachte levensduur.   

Over het algemeen spelen de doelen en doelstellingen van je ABM-marketingcampagne een rol bij het bepalen wat je besluit bij te houden en te meten. Wat je ook besluit, er is geen gebrek aan hulpmiddelen. Hier zijn enkele hulpmiddelen om je te helpen relevante statistieken bij te houden en te meten:

• LinkedIn Sales Navigator - Beste voor het opbouwen van relaties op schaal 
• Demandbase - Beste voor ABM-advertenties
• Salesforce Marketing Cloud - Beste combinatie van ABM en CRM

Bekijk voor een uitgebreide lijst met hulpmiddelen om je ABM-statistieken bij te houden onze gids De 20 beste accountgebaseerde marketingsoftwareprogramma's.

Breng meer creativiteit in je volgende ABM-campagne

Als je vernieuwend denkwerk wilt toevoegen aan je volgende campagne, zouden de ABM-voorbeelden die ik heb uitgelicht je moeten inspireren om zelf ideeën te bedenken. Wees niet bang om iets te doen wat nog nooit eerder is gedaan. Het geluk is tenslotte met de dapperen. 

Zorg ervoor dat je ABM-tactieken aansluiten bij je merk en bedrijfsdoelen.

Bekijk deze 11 ABM-ideeën en voorbeelden als je meer ideeën nodig hebt. En vergeet niet je te abonneren op de nieuwsbrief van The CMO, zodat je meer van het goede rechtstreeks in je inbox kunt ontvangen.