Disse vekstmarkedsføringsgrepene er kreative taktikker med lave kostnader som driver rask brukeranskaffelse og forretningsvekst.
I denne artikkelen lærer du nøyaktig hvordan disse velprøvde strategiene fungerer, slik at du kan begynne å bruke vekstgrep med stor effekt for å gi oppstartsbedriften din fremdrift.
Hva er vekstmarkedsføring?
Vekstmarkedsføring er en tilnærming til markedsføring som fokuserer på å drive rask og bærekraftig forretningsvekst. I motsetning til tradisjonell markedsføring, som ofte dreier seg om merkevarebevissthet, digital markedsføring og generering av potensielle kunder, har vekstmarkedsføring en helhetlig og datadrevet tilnærming. Den kombinerer kreativitet, eksperimentering og analytisk innsikt for å identifisere og optimalisere strategier som gir konkrete resultater og øker kundeanskaffelsen.
Hva er veksthacking?
Et moteord du kanskje har hørt … veksthacking ligner på vekstmarkedsføring, men skjer mye raskere og er svært kostnadseffektivt. Målet er å eksperimentere med noe, akseptere det som en seier eller et tap, og deretter gå videre til det neste. Det eneste målet her er effektiv vekst.
Alle kan være veksthackere! Du trenger ikke å ha bakgrunn innen markedsføring, du må bare være motivert for å skape vekst. Legg bort regelboken om det du tror du vet, og jobb med det som kan testes, skaleres og spores. Her får du 11 strategier som kan hjelpe deg med å komme i gang med veksthackingreisen!
P.S. Hvis du vil lære mer om vekstmarkedsføring, har vi satt sammen en liste over den beste opplæringen i vekstmarkedsføring som finnes, fra eksperter som Sarah Stockdale og Brian Balfour.
11 veksthackingstrategier du bør kjenne til
1. Opprett en e-postliste før lansering
Ved å bygge en e-postliste kan du komme i kontakt med målgruppen din og levere budskapet ditt direkte til innboksen deres. Men det er ikke nok å bare samle inn e-postadresser. Ta deg tid til å skape begeistring og få målgruppen til å vente spent på den store avsløringen. Med e-postmarkedsføring før lansering kan du bygge forventning og skape blest rundt produktene eller arrangementene dine, slik at du får et forsprang når det gjelder å skaffe potensielle kunder før den offisielle lanseringen.
For å sette opp e-postlistene dine kan du vurdere å bruke programvare for e-postmarkedsføring, som ActiveCampaign eller MailChimp, som tilbyr gode tjenester for utsendelse og sporing av e-post.
2. Vær tidlig ute med å ta i bruk nye sosiale medieplattformer
Det å ta i bruk nye sosiale medieplattformer tidlig er en morsom del av veksthacking som kan sende virksomheten din til himmels. Ved å hoppe på karusellen tidlig kan du få et konkurransefortrinn og etablere en sterk tilstedeværelse før plattformen blir overmettet. Det gir deg muligheten til å nå uutnyttede målgrupper og engasjere deg med tidlige brukere, som ofte er mer mottakelige for nye ideer og produkter.
Å være tidlig ute gjør det mulig for virksomheter å vise frem sin innovative og fremtidsrettede natur, bygge troverdighet og tiltrekke seg oppmerksomhet fra både potensielle kunder og investorer. Lyfts leder for sosiale medier, Bri Reynolds, hadde gode og enkle instruksjoner for den nylige lanseringen av Metas nye Threads-app. Sikre deg merkevarens brukernavn, publiser et «hei!», og gjenbruk noe av innholdet ditt med best resultater fra andre nettsteder på den nye plattformen.
Have an account? Log In
3. Tilgang kun etter invitasjon
Få frykten for å gå glipp av noe til å jobbe for deg. Slack spiller en stor rolle i hvordan vi kommuniserer på kontoret i dag, særlig innen teknologi. Navnet deres var ikke alltid fremtredende innen forretningskommunikasjon, og suksessen var ikke tilfeldig. Stewart Butterfield, administrerende direktør i Slack og grunnlegger av Flickr, brukte et veksthackingverktøy for å skape en følelse av eksklusivitet rundt produktet sitt, noe som fikk folk til å klø etter å prøve Slack.
Strategien var å gjøre tilgangen til Slack begrenset til invitasjoner for organisasjoner i de tidlige fasene av lanseringen. Butterfield mente at jungeltelegrafen ville spre seg når fagfolk diskuterte sin «eksklusive» tilgang til et nytt produkt.
Den kunstig skapte strategien basert på frykten for å gå glipp av noe fungerte fordi hvem ville vel ikke få tak i det nye populære produktet? Innen to år etter lanseringen hadde Slack over 2 millioner aktive brukere. I dag har de over 18 millioner.
Måten SaaS-selskapet lanserte produktet sitt på, gjorde det også mulig å rulle ut produktet på en kontrollert måte og skalere i takt med en voksende brukerbase i ønsket tempo. I tillegg førte en mer bevisst og jevn vekst til en bedre brukeropplevelse, siden de kunne reagere på tidlige tilbakemeldinger og løse eventuelle problemer før en offentlig lansering.
4. Bygg inn lenker for deling i sosiale medier i innholdsmarkedsføringen din
Med utgangspunkt i tankerekken om sosiale medier, hvorfor ikke bygge inn delbare lenker i alt innholdet i markedsføringen din? Det tar to sekunder for noen som synes innholdet ditt er verdifullt, å klikke på en «del dette»-knapp. Deretter kan du få tilgang til nettverket til denne personen og nå potensielle nye kunder uten noen innsats fra din side! Dette er rett og slett en selvfølge.
5. Inngå partnerskap med influencere
En annen måte å få tilgang til et nettverk på er influencermarkedsføring! Det gir gründere mulighet til å markedsføre produktene og tjenestene sine gjennom en stemme som publikum stoler på, og til å nå et bredere publikum enn sitt eget. Ved å utnytte en influencers autoritet og rekkevidde gjennom sosiale nettverk, blogger, videoinnhold eller podkaster får du tilgang til en eksisterende brukerbase, øker kjennskapen og utvider merkevarens rekkevidde.
Gymshark er en merkevare som oppnådde stor suksess ved å bruke influencere innen kroppsbygging og trening. I de første årene var Gymshark svært avhengig av dem for å skape kjennskap til merkevaren og bygge opp momentum. Konverteringsratene fra influencernes eksisterende kundebase var mye høyere enn ved all tradisjonell markedsføring de hadde benyttet tidligere. Nå er de et stort treningsnavn på sosiale medier med global anerkjennelse!
6. Knytt kontakt med bransjeeksperter
I likhet med bruk av influencere kan bransjeeksperter være en flott måte å utvide virksomhetens horisonter på, fordi de har mye kunnskap og erfaring innen fagområdene sine. Ved å etablere forbindelser med dem får du tilgang til innsikten og veiledningen deres, noe som hjelper deg med å navigere i utfordringer og utnytte nye muligheter.
Samarbeid med bransjeeksperter kan også gi verdifull veiledning og åpne dører til fremtidige partnerskap. Deres anbefalinger og støtte gir virksomheten din større troverdighet, styrker tilliten og tiltrekker seg oppmerksomheten til potensielle kunder og investorer.
LinkedIn er et flott sted å se hvordan merkevarer bruker bransjeeksperter som et vekstgrep. Jack Appleby publiserte nylig en casestudie i samarbeid med impact.com. Dette er et perfekt eksempel på en merkevare som har identifisert en respektert stemme innen strategier for sosiale medier, og som samarbeider med vedkommende for å gjøre merkevaren synlig for publikummet hans.
7. Prøv gjesteblogging
Gjesteblogging er et vekstgrep som kan bidra til å utvide merkevaren din ved å bygge meningsfulle forbindelser og styrke din tilstedeværelse på nettet. Dette gjør deg synlig for nye personer og nye potensielle kunder. Ved å inkludere en lenke til nettstedet ditt i gjesteinnlegget kan du forbedre rangeringen din i søkemotorer og øke den generelle synligheten din på nettet.
Buffer brukte gjesteblogging som en vekststrategi i oppstartsfasen. De tok kontakt med innflytelsesrike bloggere og samarbeidet om å skape delbart innhold. Denne tilnærmingen hjalp dem med å sikre tilbakekoblinger fra nettsteder med god domeneautoritet (DA), noe som styrket troverdigheten deres og skapte trafikk til nettstedet. Ved å utnytte gjesteblogging fikk Buffer tilgang til kraften i etablerte nettverk og utvidet rekkevidden sin, slik at de posisjonerte seg som ledere i bransjen.
8. Utnytt et henvisningsprogram
Når det gjelder å øke konverteringer, er anbefalinger fra venner, familie eller influencere i bransjen et hemmelig våpen. De kan konvertere potensielle kunder mye raskere enn andre markedsføringskanaler. Ikke bare det, men kostnaden per anskaffelse (CPA) for kunder som kommer via anbefalinger, er lavere, noe som hjelper deg med å spare penger! Disse kundene har også imponerende retensjonsrater, noe som resulterer i en 16 % høyere livstidsverdi for kunden (LTV).
Vi kjenner alle Uber. De startet reisen sin med en henvisningsstrategi! Ved å tilby brukerne en kreditt på $5 for hver vellykkede henvisning økte Uber raskt kjennskapen til merkevaren og rekkevidden blant brukerne. Denne ideen var så vellykket at den siden har blitt kopiert av alle samkjøringsapper.
9. Bruk remarketing på Twitter (X)
Har du noen gang søkt etter noe på Amazon og deretter fått en annonse for den merkevaren på Twitter (som nylig fikk det nye navnet «X»)? Da har du opplevd remarketing på Twitter og sett algoritmer for sosiale medier gjøre jobben sin. Du kan fange opp hvem som tidligere har interagert med merkevaren eller nettstedet ditt, og deretter vise dem tilpassede annonser i nyhetsstrømmen. Denne teknikken øker ikke bare sannsynligheten for konverteringer og salg, men forsterker også merkevarebudskapet og øker kjennskapen til merkevaren. Ved gjentatte ganger å eksponere målgruppen din for tilpassede annonser holder du deg øverst i bevisstheten hos forbrukerne.
10. Merk innholdet ditt på sosiale medier
Selv om det kan virke omstendelig, er det å merke innholdet ditt på Instagram, TikTok og/eller Youtube et flott vekstgrep for å øke synligheten og muligheten for å oppdage innholdet ditt på sosiale medier. Merker fungerer som nøkkelord som hjelper algoritmen med å forstå innholdet ditt, slik at det blir mer sannsynlig at det vises på startsiden til brukere som er interessert i lignende emner.
TikTok tilbyr en flott ressurs på skapersiden sin som viser alle dagens populære lyder og emneknagger. Bruk den til å snike deg inn i nye tidslinjer!
Ved å velge relevante og optimaliserte emneknagger for innholdet ditt kan du forbedre SEO-en din og øke sjansene for at det vises i søkeresultater. Effektiv bruk av emneknagger lar deg dra nytte av populære trender, rette deg mot spesifikke nisjer og tiltrekke deg nye brukere.
11. Tilby freemium
«Freemium» er et vekstgrep som kan ha stor innvirkning på virksomhetens vekst. Ved å tilby en freemium-modell, der en grunnleggende versjon av produktet eller tjenesten tilbys gratis, kan du tiltrekke deg et større publikum og skape interesse for det du tilbyr. Denne strategien lar potensielle kunder oppleve verdien og fordelene ved produktet ditt på egen hånd, noe som skaper en følelse av tillit og kjennskap. Dropbox er et godt eksempel på at freemium fungerer.
Se for deg dette: Du registrerer deg for Dropbox' freemium-abonnement og får glede av fordelene ved 2 GB gratis lagring, slik at du effektivt kan administrere de verdifulle dataene dine. Etter hvert vil du nå lagringsgrensen for gratisverktøyet, og det er da vekstgrepet slår inn. Du vil oppleve at du får lyst til å oppgradere til et betalt abonnement og bli en av Dropbox' betalende kunder.
Hvorfor? Fordi du allerede har lagret de fleste, om ikke alle, av dataene dine på plattformen. Dropbox utnytter dette ved å tilby attraktive ekstrafunksjoner eksklusivt til premiumbrukere. Disse insentivene gjør beslutningen om å oppgradere uimotståelig. Når dataene dine er trygt lagret hos Dropbox og premiumfunksjonene lokker, blir det et opplagt valg å bli betalende kunde.
5 trinn for å iverksette vekststrategien din
1. Definer mål
Hvilke konkrete mål ønsker du å oppnå? Enten det handler om å øke publikumsstørrelsen, utvide til nye markeder eller lansere et nytt produkt, gir en tydelig formulering av målene dine en fokusert retning for arbeidet. Sørg for at målene dine er SMART (spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsbestemte), slik at du kan fastsette måleparametere for suksess.
2. Frem ideer
Vær alltid lydhør! Oppmuntre til et åpent og støttende miljø der alle ideer verdsettes, og legg til rette for en kultur preget av kontinuerlig forbedring og entreprenørtenkning.
Arranger idédugnader, bruk plattformer for idéutveksling eller organiser kreative verksteder for å utvikle ideer som samsvarer med vekstmålene dine.
3. Fastsett prioriteringer
Når du har et vell av ideer tilgjengelig, er det lett å bli overveldet. Du kan ikke gjennomføre hver eneste idé samtidig, så prioriter basert på gjennomførbarhet, effekt og samsvar med målene dine. Ved å begrense alternativene dine sikrer du en fokusert gjennomføring og maksimerer sjansene for å oppnå meningsfulle resultater!
4. Iverksett strategien
Når prioriteringene dine er fastsatt, er det på tide å brette opp ermene og sette vekststrategien ut i livet. Utarbeid en detaljert handlingsplan med konkrete oppgaver, tidsplaner og ansvarsområder for hvert teammedlem. Del strategien opp i gjennomførbare trinn, ha de viktigste milepælene og fristene i tankene, og følg jevnlig opp teamet for å sikre at de føler at de har det de trenger for å lykkes.
5. Mål resultatene
Det er avgjørende å måle og evaluere resultatene av markedsføringsinnsatsen din for å følge fremdriften og ta informerte beslutninger. Definer viktige resultatindikatorer (KPI-er) som samsvarer med målene dine, og følg dem opp regelmessig. Ikke glem å feire milepæler og suksesser, og juster fremgangsmåten med A/B-testing hvis noe ikke fungerer.
Vil du lære mer?
Boken «Hacking Growth: Slik skaper dagens raskest voksende selskaper gjennombruddssuksess» av Sean Ellis og Morgan Brown er en fantastisk ressurs full av eksempler på hvordan små bedrifter og oppstartsbedrifter vokste til å bli kjente over hele verden.
Hvordan vil du bruke vekststrategiene du lærte i dag? Kommenter nedenfor, og ikke glem å abonnere på nyhetsbrevet fra The CMO for å få de nyeste markedsføringsstrategiene rett i innboksen din!