Kuka ei rakastaisi käpertyä hyvän kirjan pariin? Ja vaikka markkinointiin keskittyviä kirjoja onkin paljon vähemmän, kannattaa silti tietää, mitkä kirjat ovat aikansa arvoisia ennen kuin sitoutuu lukemaan ne.
Kun sijoitamme aikaa kirjan lukemiseen, sijoitamme samalla myös itseemme. Lukemisen hyötyjen on osoitettu edistävän empatiaa, laajentavan sanavarastoa, inspiroivan luovuutta, vähentävän stressiä ja jopa vahvistavan sinnikkyyttä. Kaiken kaikkiaan nämä taidot siirtyvät työelämäämme ja auttavat meitä kehittymään paremmiksi johtajiksi.
Jatka lukemista nähdäksesi listamme 13 parhaasta markkinointikirjasta, joita CMO:t lukevat.
1. Tehokas CMO, kirjoittanut Chase J. Stephen
Tässä kirjassa Tehokas CMO lukija tutustuu kiillotetun luonteen etiikkaan ja viimeistelyyn, joita tarvitaan valtavaan menestykseen markkinointijohtajana. Haluatko palvella hyvin maksavia asiakkaita omilla ehdoillasi? Haluatko olla kultainen kosketus kaikissa organisaatioissa, joihin päädyt? Älä siis vain lue tätä kirjaa, vaan toimi!
Kirja Tehokas CMO on lyhyt lukukokemus, jonka tarkoituksena on ohjata sinua matkallasi kohti huippuluokan CMO:n asemaa.
2. Kvanttimarkkinointi: uuden markkinointiajattelun hallinta huomisen kuluttajille , kirjoittanut Raja Rajamannar
Mastercardin markkinointijohtaja Raja Rajamannar jakaa mullistavia ja edistyksellisiä strategioita, joiden avulla voidaan selviytyä tämän päivän ennennäkemättömän murroksen aiheuttamista haasteista.
Teknologian kehittyessä jatkuvasti viime vuosikymmenten aikana myös markkinoinnin on täytynyt muuttua sen mukana. Se on kehittynyt neljän merkittävän vaiheen kautta, jotka rakentuvat edellisen aikakauden strategioiden ja työkalujen varaan. Seuraava, viides vaihe eli viides paradigma, ei merkitse kehitystä vaan vallankumousta.
Yhtenä maailman tunnetuimmista ja palkituimmista brändeistä toimivan Mastercardin markkinointijohtajana Raja Rajamannar kertoo tulevaisuuteen suuntautuvista tavoista, joilla kaikkien yritysten on ajateltava markkinointinsa uudelleen pysyäkseen merkityksellisinä ja menestyvinä.
3. He kysyvät, sinä vastaat, kirjoittanut Marcus Sheridan
Opas haastaa yritykset kaikkialla lopettamaan ostajille myymisen ja ryhtymään vastaamaan heidän kysymyksiinsä tulosten saavuttamiseksi.
Menestyäkseen yritysten on keskityttävä pakkomielteisesti ostajiensa kysymyksiin, huolenaiheisiin ja ongelmiin sekä käsiteltävä niitä mahdollisimman rehellisesti ja perusteellisesti. Tarvittavien vastausten tarjoaminen voi houkutella yritykseesi tuhansia potentiaalisia ostajia – mutta vain, jos sisältöstrategiasi nostaa vastauksesi hakutulosten kärkeen.
Näitä periaatteita hyödyntäen kirjailija Marcus Sheridan johdatti vaikeuksissa olleen uima-allasyhtiönsä vuoden 2008 asuntomarkkinoiden romahduksen synkistä syvyyksistä yhdeksi Yhdysvaltojen suurimmista uima-altaiden asentajista. Opi, kuinka hänen hyväksi havaittu strategiansa voi toimia yrityksessäsi, ja hallitse inbound- ja sisältömarkkinoinnin periaatteet, joiden avulla tuhannet yritykset ovat saavuttaneet poikkeuksellista kasvua.
Have an account? Log In
4. Tätä on markkinointi, kirjoittanut Seth Godin
Seth Godin tarjoaa markkinointiviisautensa ytimen yhdessä tiiviissä, helposti lähestyttävässä ja ajattomassa paketissa nimeltä Tätä on markkinointi. Tämä kirja näyttää, kuinka voit tehdä työtä, josta olet ylpeä, olitpa sitten teknologiayrityksen perustaja, pienyrityksen omistaja tai osa suurta yritystä.
Erinomaiset markkinoijat eivät käytä kuluttajia yrityksensä ongelmien ratkaisemiseen, vaan he käyttävät markkinointia muiden ihmisten ongelmien ratkaisemiseen. Heidän taktiikkansa perustuvat empatiaan, yhteyden luomiseen ja emotionaaliseen työhön huomiota kaappaavien mainosten ja roskapostimaisten sähköpostiputkien sijaan.
Voit tehdä merkityksellistä työtä sellaisten ihmisten hyväksi, joille sillä on merkitystä. Tämä kirja näyttää sinulle tien.
5. Rakastettu, kirjoittanut Martina Lauchengco
Useimmat teknologiayritykset hoitavat markkinoinnin väärin, koska ne eivät osaa tehdä tuotemarkkinointia oikein. RAKASTETTU näyttää, mitä Applen, Netflixin, Microsoftin ja Salesforcen kaltaiset johtavat yritykset tekevät hyvin ja kuinka voit soveltaa sitä tuotemarkkinoinnin muuttamiseen omassa yrityksessäsi.
Myyntimenestyssarjaan, johon kuuluvat myös INSPIROITU ja VOIMAANNUTETTU, kuuluva RAKASTETTU selittää huippuluokan tuotemarkkinoinnin perusteet tuotetiimeille, markkinoijille, perustajille ja kaikille johtajille, joilla on tuote ja visio.
Jakaessaan henkilökohtaisia kokemuksiaan Microsoftin ja Netscapen entisenä tuote- ja markkinointijohtajana sekä Piilaakson startup-yritysten neuvonantajana, pääomasijoittajana ja UC Berkeleyn tekniikan tutkijakoulun luennoitsijana Martina Lauchengco tiivistää vuosikymmenten opit, jotka hän on saanut työskentelemällä satojen yritysten kanssa, ja tekee LOVEDITA modernin tuotemarkkinoinnin lopullisen oppaan.
6. Fraktionaalisen CMO-mallin tunteminen, Casey Stanton
Casey Stanton sanoo: ”Tämä kirja on tiekarttasi sellaisen fraktionaalisen CMO-käytännön rakentamiseen, joka voi tuottaa vähintään 500 000 dollaria vuodessa. Se tarkoittaa puolta miljoonaa dollaria vuodessa, kun työskentelet alle 40 tuntia viikossa mistä päin maailmaa tahansa.”
Stanton saavutti tuon ”puoli miljoonaa dollaria vuodessa” -tuloksen kehitettyään toimintaansa ja löydettyään ratkaisut (jotka hän jakaa kirjassaan) virheisiin, joita hän oli tehnyt CMO:na (markkinointijohtajana).
Stanton huomauttaa, että jos olet toimiston omistaja, markkinointijohtaja, freelancer, markkinointikonsultti, yrityksen sisäinen markkinoija tai jopa markkinoinnista vastaava varatoimitusjohtaja, voit seurata hänen esittämiään vaiheita ja alkaa hankkia asiakkaita, jotka maksavat kukin toistuvasti 3 000–15 000 dollaria kuukaudessa tai enemmän.
7. Ryhdy CMO:ksi, Christian Brewster
Christian Brewsterilla on 12 vuoden kokemus yrittäjyydestä, ja tämä on hänen ensimmäinen kirjansa. Erinomainen ja yksinkertainen opas menestyväksi CMO:ksi (markkinointijohtajaksi) tulemiseen.
Christian on erinomainen puhuja, jolla on uskomaton tarina. Hän on matkustanut ympäri maailmaa Keniasta Dubaihin ja Euroopasta Amerikkaan puhumaan markkinoinnista, mainonnasta ja yrittäjyydestä. Tämä kirja antaa sinulle neuvoja siihen, miten ajatella uraasi liike-elämässä, erityisesti CMO:na.
Christian selittää, mitä vaaditaan ihmiseltä, joka hänen tavallaan aloitti työskentelemällä ilmaiseksi harjoittelijana Ogilvy & Matherilla ennen kuin hänestä tuli vain 24-vuotiaana yksi heidän kaikkien aikojen nuorimmista liiketoiminnan kehitysjohtajistaan.
8. Uskalla johtaa: Rohkeaa työtä. Vaikeita keskusteluja. Kokonaisia sydämiä., Brené Brown
Nelinkertainen #1 New York Times -bestsellerkirjailija Brené Brown on havainnut, että pienten yrittäjävetoisten startup-yritysten ja perheyritysten lisäksi myös voittoa tavoittelemattomien järjestöjen, kansalaisjärjestöjen ja Fortune 50 -yritysten johtajat esittävät kaikki saman kysymyksen:
Miten kasvatat rohkeampia ja uskaliaampia johtajia, ja miten juurrutat rohkeuden arvon osaksi kulttuuriasi?
Tässä uudessa kirjassa Brown käyttää tutkimuksia, tarinoita ja esimerkkejä vastatakseen näihin kysymyksiin suorasukaisella tyylillä, jota miljoonat lukijat ovat oppineet odottamaan ja rakastamaan.
Oletpa lukenut teokset Rohkeasti ja Vahvana nouseminen tai tutustut Brené Brownin työhön vasta nyt, tämä kirja on tarkoitettu kaikille, jotka haluavat astua esiin ja ottaa rohkean johtajan roolin.
9. ABM on B2B:tä, Sangram Vajre
Tässä kirjassa Vajre paljastaa sellaisen kehyksen salaisuudet, joka auttaa myymään ja säilyttämään asiakkaat.
Vajre paljastaa tunnusomaisen TEAM-kehyksen – Kohdista, sitouta, aktivoi ja mittaa – salaisuudet, joiden avulla voit muuttaa lähestymistapaasi markkinoihin, kasvattaa myyntiä ja pitää ihanneasiakkaasi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että TEAM-kehys yhdistettynä tilipohjaiseen lähestymistapaan antaa yrityksellesi mahdollisuuden keskittyä kohdetileihin, sitouttaa ne merkityksellisellä tavalla, aktivoida myyntitiimi ennakoivasti tärkeimpien tilien parissa ja lopulta mitata menestystä liiketoiminnan tulosten eikä turhamaisuusmittareiden perusteella.
10. Tarinabrändin rakentaminen, Donald Miller
Donald Millerin StoryBrand-prosessi on todistettu ratkaisu vaikeuksiin, joita yritysjohtajat kohtaavat puhuessaan yrityksistään.
Tämä menetelmä asiakkaisiin yhteyden luomiseen tarjoaa lukijoille ratkaisevan kilpailuedun paljastamalla salaisuuden, joka auttaa heidän asiakkaitaan ymmärtämään tuotteidensa, ideoidensa tai palveluidensa käytön vakuuttavat hyödyt. Tarinabrändin rakentaminen tekee tämän opettamalla lukijoille seitsemän yleismaailmallista tarinan käännekohtaa, joihin kaikki ihmiset reagoivat; todellisen syyn siihen, miksi asiakkaat tekevät ostopäätöksiä; kuinka brändiviestiä yksinkertaistetaan niin, että ihmiset ymmärtävät sen; sekä kuinka verkkosivustoille, esitteisiin ja sosiaaliseen mediaan luodaan tehokkaimmat viestit.
Oletpa monen miljardin dollarin yrityksen markkinointijohtaja, pienyrityksen omistaja, vaaleihin ehdolla oleva poliitikko tai rock-yhtyeen solisti, Tarinabrändin rakentaminen muuttaa pysyvästi tapaa, jolla puhut siitä, kuka olet, mitä teet ja mitä ainutlaatuista arvoa tuot asiakkaillesi.
11. Ajattele uudelleen, Adam Grant
Ajattele uudelleen on kirja epäilyn hyödyistä sekä siitä, miten voimme oppia hyväksymään paremmin tuntemattoman ja väärässä olemisen ilon. Näyttö on osoittanut, etteivät luovat nerot takerru yhteen identiteettiin, vaan ovat jatkuvasti valmiita arvioimaan näkemyksiään uudelleen, ja että johtajat, jotka myöntävät, etteivät tiedä jotakin, ja etsivät kriittistä palautetta, johtavat tuottavampia ja innovatiivisempia tiimejä.
Uusi näyttö osoittaa meille, että ajattelutapana ja taitokokonaisuutena uudelleenajattelua voi opettaa, ja Grant selittää, miten siihen tarvittavia ominaisuuksia voi kehittää. Osiossa 1 tarkastellaan, miksi meidän on vaikea ajatella uudelleen ja miten voimme oppia tekemään niin yksilöinä. Siinä väitetään, että pelkkä ”sinnikkyys” voi itse asiassa olla haitallista. Osiossa 2 käsitellään, miten voimme auttaa muita ajattelemaan uudelleen oppimalla ”argumentaatiolukutaitoa”. Lopuksi osiossa 3 tarkastellaan, miten koulut, yritykset ja hallitukset epäonnistuvat rakentaessaan uudelleenajattelua kannustavia kulttuureja.
Loppujen lopuksi uudelleenajattelun oppiminen saattaa olla salainen taito, joka antaa sinulle etulyöntiaseman nopeammin kuin koskaan muuttuvassa maailmassa.
12. Tarttuvaa: Miksi asiat leviävät – Jonah Berger
Mikä tekee asioista suosittuja? Jos vastasit mainonta, ajattele uudelleen. Ihmiset eivät kuuntele mainoksia, vaan vertaisiaan. Mutta miksi ihmiset puhuvat joistakin tuotteista ja ideoista enemmän kuin toisista? Miksi jotkin tarinat ja huhut tarttuvat herkemmin? Ja mikä saa verkkosisällön leviämään kulovalkean tavoin?
Whartonin markkinoinnin professori Jonah Berger on käyttänyt viimeisen vuosikymmenen näihin kysymyksiin vastaamiseen. Hän on tutkinut, miksi New York Timesin artikkelit päätyvät lehden oman eniten sähköpostitse lähetettyjen juttujen listalle, miksi tuotteista puhutaan ja miten sosiaalinen vaikutus muovaa kaikkea ostamistamme autoista käyttämiimme vaatteisiin ja lapsillemme antamiimme nimiin.
Kirjassaan Tarttuvaa Berger paljastaa suusanallisen viestinnän ja sosiaalisen leviämisen taustalla olevan salaisen tieteen. Tutustu siihen, miten kuusi perusperiaatetta saa kaikenlaiset asiat leviämään kulovalkean tavoin kulutustuotteista ja poliittisista aloitteista työpaikan huhuihin ja YouTube-videoihin. Opi, miten ylellinen pihviravintola saavutti suosiota vaatimattoman juustopihvin avulla, miksi huumeidenvastaiset mainokset saattoivat itse asiassa lisätä huumeiden käyttöä ja miksi yli 200 miljoonaa kuluttajaa jakoi videon yhdestä maailman tylsimmistä tuotteista: tehosekoittimesta.
More Articles
13. ZAG – Marty Neumeier
”Kun kaikki siksakkaavat, tee zag”, sanoo Marty Neumeier tässä tuoreessa näkemyksessä brändistrategiaan. ZAG noudattaa tekijän ensimmäisestä kirjasta, Brändikuilusta, tuttua erittäin selkeää ”valkotaulun yleiskatsaus” -tyyliä, mutta perehtyy syvällisemmin siihen, miten brändit voivat hyödyntää erottuvuuden voimaa. Tekijä väittää, että äärimmäisen täyteen ahdetuilla markkinoilla perinteinen erottuminen ei enää riitä – nykyään yritykset tarvitsevat ”radikaalia erottuvuutta” luodakseen pitkäaikaista arvoa osakkeenomistajilleen ja asiakkailleen.
Toisiaan jäljittelevien tuotteiden ja välittömän viestinnän aikakaudella kilpailijoiden mukana pysyminen ei enää ole voittoisa strategia. Nykyään sinun on asemoitava itsesi kilpailijoita paremmin, päihitettävä heidät liikkeissä ja suunniteltava heitä paremmin. Uusi sääntö? Kun kaikki siksakkaavat, tee zag. Brändikuilussa Neumeier osoitti yrityksille, miten liiketoimintastrategian ja suunnittelun välinen etäisyys voidaan kuroa umpeen. ZAGissa hän havainnollistaa huippusuoriutuvien brändien ykkösstrategiaa – radikaalia erottuvuutta.
Lue lisää (kirjaimellisesti)
Tässä on muita listoja CMO:iden lukemista parhaista kirjoista:
- Oivaltavia markkinointistrategiaa käsitteleviä kirjoja, jotka tarjoavat kattavia strategioita onnistuneisiin markkinointikampanjoihin
- Välttämättömiä markkinoinnin johtamista käsitteleviä kirjoja, jotka kattavat markkinointitiimien ja -projektien johtamisen parhaat käytännöt
- Informatiivisia markkinointianalytiikkaa käsitteleviä kirjoja, joissa keskitytään dataan perustuvaan päätöksentekoon markkinoinnissa
- Kiinnostavia markkinointipsykologiaa käsitteleviä kirjoja, jotka syventyvät kuluttajakäyttäytymisen psykologisiin näkökulmiin
- Parhaita brändäystä käsitteleviä kirjoja, joissa tarkastellaan vahvojen brändien luomista ja hallintaa
- Vakuuttavia liiketoiminnan tarinankerrontaa käsitteleviä kirjoja, jotka tarjoavat tekniikoita tehokkaaseen yritystarinankerrontaan
Siinä kaikki!
Halusitpa lisätä lukulistallesi vielä enemmän nimikkeitä tai pysyä yksinkertaisesti ajan tasalla markkinointiteknologian, strategioiden ja trendien uusimmista käänteistä, muista tilata The CMO -uutiskirje, kun se julkaistaan uudelleen.
