Sähköpostien toimitettavuusohjelmisto auttaa varmistamaan, että huolellisesti suunnitellut kampanjasi päätyvät todella postilaatikkoon eivätkä roskapostikansioon. Jos toimitettavuudessa on kuitenkin epäjohdonmukaisuuksia, lähettäjän pisteytys on epäselvä tai sinulla on toimitettavuusongelmia, joita tuki ei osaa selittää, voi olla aika arvioida asetuksesi uudelleen.
Johdettuani markkinointitiimejä yli 10 vuoden ajan olen koonnut listan sähköpostien toimitettavuustyökaluista, jotka menevät peruslämmittelyä ja seurantaa pidemmälle. Nämä alustat auttavat parantamaan lähettäjän mainetta, suorittamaan postilaatikkoon päätymisen testejä, hallitsemaan todennusprotokollia ja saamaan todellisia vastauksia ongelmien ilmetessä. Tutustutaan niihin.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Sähköpostien toimitettavuusohjelmistojen vertailutaulukko
Vertaile alla olevan taulukon avulla parhaiksi valitsemieni sähköpostien toimitettavuusohjelmistojen hinnoittelutietoja.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras ulospäin suuntautuvien myyntitiimien sähköpostien toimitettavuuteen | 14 päivän ilmainen kokeilujakso | Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Paras verkkokaupan sähköpostien toimitettavuuden seurantaan | Ilmainen paketti saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 3 | Paras automatisoituun käyttäytymiseen perustuvaan viestintään | 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $100/kuukausi | Website | |
| 4 | Paras roskapostikansioiden välttämiseen | Ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyynnöstä | Website | |
| 5 | Paras rajattomille sähköpostitileille | Ilmainen kokeilujakso saatavilla | Alkaen $37.6/kuukausi | Website | |
| 6 | Sopii parhaiten useiden postilaatikoiden lämmityskampanjoihin | 14 päivän ilmainen kokeilu | Alkaen $32.5/kuukausi | Website | |
| 7 | Paras sähköpostien lämmityksen aloittelijoille | 7 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $19/postilaatikko/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 8 | Parhaiten arvosteluihin perustuville verkkokauppasähköposteille | Ilmaisversio + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen 199 $/kuukausi | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten uutiskirjeille | 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen paketti + ilmainen demo saatavilla | Alkaen 43 $/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 10 | Paras valinta luotettavaan SMTP-toimitukseen | Maksuton palvelupaketti saatavilla | Alkaen $19/kuukausi | Website |
Parhaiden sähköpostien toimitettavuusohjelmistojen arvostelut
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista sähköpostien toimitettavuusohjelmistoista, jotka pääsivät listalleni. Arvosteluissani tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin työkalun keskeisiä ominaisuuksia, etuja ja haittoja, integraatioita sekä ihanteellisia käyttötapauksia, jotta löydät itsellesi parhaan vaihtoehdon.
Paras ulospäin suuntautuvien myyntitiimien sähköpostien toimitettavuuteen- 14 päivän ilmainen kokeilujakso
- Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io mahdollistaa tekoälypohjaisten ulospäin suuntautuvien sähköpostisarjojen luomisen ja automatisoinnin. Apollo.io on B2B-myyntitiedon ja ulospäin suuntautuvan myynnin sitouttamisalusta, joka yhdistää sähköpostisarjat, luetteloiden varmennuksen, verkkotunnuksen todennuksen, mustalistojen seurannan ja postilaatikkoon pääsyn diagnostiikan yhdeksi prospektointikokonaisuudeksi.
Kenelle Apollo.io sopii parhaiten?
Apollo.io sopii kysynnän luomisen tiimeille ja SDR-vetoisille organisaatioille, jotka toteuttavat kylmää ulospäin suuntautuvaa myyntiä suuressa mittakaavassa ja haluavat toimitettavuustyökalut osaksi prospektointityönkulkuaan.
Miksi valitsin Apollo.io:n
Otin Apollo.io:n mukaan kärkivalintoihini, koska se on suunniteltu erityisesti ulospäin suuntautuville myyntitiimeille, jotka tarvitsevat toimitettavuustyökalut osaksi prospektointityönkulkuaan. Pidän siitä, että se tarkistaa yhdistetyt verkkotunnukset yli 50 mustalistalta ja vahvistaa SPF-, DKIM- ja DMARC-tietueet ohjatun korjauksen avulla ilman, että alustalta tarvitsee poistua. Sen 7-vaiheinen sähköpostivarmennus yhdistettynä Bounce Guard -toimintoon, joka pysäyttää automaattisesti sarjat, joiden palautusprosentti ylittää turvallisen raja-arvon, auttaa säilyttämään lähettäjän maineen suuressa mittakaavassa.
Apollo.io:n tärkeimmät ominaisuudet
- Postilaatikon lämmitys: Lisää äskettäin yhdistettyjen postilaatikoiden lähetysmäärää asteittain ja rakentaa turvallisen lähetysrytmin ennen laajamittaista yhteydenottoa.
- Tekoälyavusteinen postilaatikon diagnostiikka: Tarkistaa verkkotunnuksen ja postilaatikon määritykset, tuo ongelmat esiin ja tarjoaa käytännöllisiä suosituksia suoraan hallintapaneelissa.
- Mukautetun seurannan aliverkkotunnuksen määritys: Mahdollistaa avaus- ja napsautusseurannan ohjaamisen mukautetun aliverkkotunnuksen kautta, jotta pääverkkotunnuksen maine pysyy erillään seurantatoiminnasta.
- Hyvitys palautuneista vahvistetuista sähköposteista: Palauttaa hyvitykset automaattisesti, kun Apollon vahvistama sähköposti palautuu pysyvästi 30 päivän kuluessa.
Apollo.io-integraatiot
Apollo.io ilmoittaa yli 50 markkinapaikkaintegraatiota, mukaan lukien Salesforce, HubSpot, Gmail, Microsoft Outlook, SendGrid, Bouncer ja ZeroBounce. Ohjelmointirajapinnan käyttö on saatavilla Professional- ja Organization-paketeissa, ja myös Zapieria tuetaan.
Pros and Cons
Pros:
- Sisäänrakennettu 7-vaiheinen sähköpostin varmennusprosessi
- SPF-, DKIM- ja DMARC-todennustarkistukset
- Valvoo automaattisesti yli 50 verkkotunnuksen mustalistaa
Cons:
- Ei ulkoisista lähteistä saatavia lähettäjän mainetietoja
- Postilaatikkoon pääsyn testit on rajoitettu yhdistettyihin postilaatikoihin
Learn more about Apollo.io:
Paras verkkokaupan sähköpostien toimitettavuuden seurantaan- Ilmainen paketti saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Klaviyon analytiikan hallintapaneeli tarjoaa yksityiskohtaisia attribuutiotietoja ja omistetun toimitettavuuden seurannan. Klaviyo on verkkokauppabrändeille suunniteltu älykäs automaatioalusta, joka auttaa varmistamaan, etteivät liikevaihtoa tuottavat sähköpostit päädy roskapostikansioon. Monet markkinointityökalut käsittelevät toimitettavuutta toissijaisena asiana, mutta Klaviyo integroi maineenhallinnan suoraan ydinrakenteeseensa. Yhdistämällä syvällisen datatieteen ennakoivaan valvontaan se auttaa jälleenmyyjiä säilyttämään korkean päätymisasteen saapuneet-kansioon myös suurten myyntijaksojen, kuten Black Fridayn ja Cyber Mondayn, aikana.
Miksi valitsin Klaviyon
Valitsin Klaviyon verkkokaupan sähköpostien toimitettavuuden seurantaan, koska se tarjoaa läpinäkyvyyttä, jota useimmilta tavallisilta sähköpostipalveluntarjoajilta puuttuu. Valitsin sen erityisesti omistetun 'Toimitettavuuskeskuksen' vuoksi. Se tarjoaa reaaliaikaisen kuntopistemäärän verkkotunnuksellesi ja antaa konkreettisia neuvoja asemasi parantamiseen suurten sähköpostipalveluntarjoajien silmissä. Arvostan erityisesti sitä, miten se automatisoi 'poistumiskäytännöt', joiden avulla sitoutumattomat profiilit poistetaan käytöstä ennen kuin ne voivat vaikuttaa kielteisesti lähettäjämaineeseesi. Tämä tekee siitä olennaisen työkalun pitkäaikaisen saapuneet-kansioon päätymisen onnistumisen ylläpitämiseen.
Klaviyon tärkeimmät ominaisuudet
Jotta sähköpostisi ohittavat tarjoukset-välilehden ja päätyvät ensisijaiseen saapuneet-kansioon, Klaviyo tarjoaa useita teknisiä suojatoimia:
- Reaaliaikainen toimitettavuuden hallintapaneeli: Seuraa suorituskykyäsi eri palveluntarjoajilla (Gmail, Yahoo jne.) ja korostaa, missä sähköpostejasi suodatetaan.
- Automaattiset listojen ylläpitovirrat: Tunnistaa ja siivoaa 'pehmeät' ja 'kovat' palautukset automaattisesti ja estää lähettämisen käytöstä poistettuihin osoitteisiin, jotka heikentävät pistemäärääsi.
- Valmiiksi rakennetut sitoutumissegmentit: Tarjoaa käyttövalmiita segmenttejä, joiden avulla voit lähettää viestejä vain aktiivisimmille 'sitoutuneille' käyttäjillesi ja parantaa välittömiä avausprosentteja sekä lähettäjän luotettavuutta.
- Omistetun IP-osoitteen hallinta: Antaa suuria viestimääriä lähettäville siirtyä omaan IP-osoitteeseensa ja eristää heidän maineensa muiden alustan käyttäjien maineesta parhaan mahdollisen hallinnan saavuttamiseksi.
Klaviyon integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Facebook, Instagram, Google Ads ja Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Omistettu IP-osoite suurille brändeille
- Syvällinen, sisäänrakennettu toimitettavuuspisteytys
- Passiivisten profiilien automaattinen puhdistus
Cons:
- Uusille IP-osoitteille tarvitaan lämmittelyjakso
- Rajoitettu tuki alemman tason paketeissa
Learn more about Klaviyo:
Paras automatisoituun käyttäytymiseen perustuvaan viestintään- 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $100/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Customer.io tarjoaa kampanjoiden hallintapaneelin, jossa käyttäjät voivat seurata personoituja sähköpostikampanjoita mittareilla, kuten toimitettujen, avattujen, napsautettujen ja konvertoituneiden viestien määrät. Customer.io on asiakasvuorovaikutusalusta, joka yhdistää käyttäytymiseen perustuvan viestinnän automaation, monikanavaisten kampanjoiden koordinoinnin ja toimitettavuuden seurannan dataohjattuun segmentointiin ja analytiikkaan.
Kenelle Customer.io sopii parhaiten?
Customer.io sopii erinomaisesti keskisuurille ja kasvuvaiheen teknologiayrityksille, joilla on käytettävissään teknisiä resursseja ja jotka tarvitsevat tarkkaa hallintaa automatisoituun, dataohjattuun viestintään.
Miksi valitsin Customer.ion?
Customer.io on yksi suosikeistani, koska pidän siitä, että sen avulla viestejä voi käynnistää suoraan käyttäytymistapahtumien perusteella – esimerkiksi kun käyttäjä suorittaa käyttöönoton, hylkää ostoskorin tai muuttuu passiiviseksi seitsemäksi päiväksi. Anonyymi tapahtumien seuranta on erityisen hyödyllinen; tiimini voi tallentaa käyttäjien toimia jo ennen kirjautumista ja käyttää näitä tietoja käyttöönottokampanjoiden suunnitteluun. Hyödynnän myös paljon Liquid-personointitasoa, joka tuo ajantasaiset asiakasattribuutit suoraan viestin sisältöön lähetyshetkellä ilman teknisen tiimin työpanosta.
Customer.io:n tärkeimmät ominaisuudet
- Toimitettavuusmittareiden hallintapaneeli: Seuraa toimitusprosentteja, palautusprosentteja ja roskaposti-ilmoituksia sähköpostipalveluntarjoajittain yhdessä näkymässä.
- Dedikoidut IP-osoitteet: Lähetä viestejä dedikoiduista IP-osoitteista Premium- ja Enterprise-paketeissa, jotta lähettäjän maine pysyy erillään muista lähettäjistä.
- Automaattinen vanhentamiskäytäntö: Poista automaattisesti passiiviset yhteyshenkilöt käytöstä passiivisuuskynnysten perusteella suojataksesi lähettäjän mainetta.
- Viestien A/B-testaus: Testaa otsikkorivejä, sisältöversioita tai lähetysaikoja yhden kampanjan sisällä selvittääksesi, mikä lisää sitoutumista.
Customer.io:n integraatiot
Customer.io tarjoaa laajan integraatiohakemiston, jossa on natiiviyhteydet eri tietolähteisiin ja kohteisiin, kuten Salesforceen, HubSpotiin, Segmentiin, Snowflakeen, Google BigQueryyn, Amplitudeen, Mixpanelliin, Twilioon, Slackiin ja Amazon S3:een. Se yhdistyy myös Zapieriin ja tarjoaa REST-ohjelmointirajapinnan, SDK:t sekä webhookit mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Toimitettavuusprosentit pysyvät jatkuvasti lähes 97 prosentissa
- Dynaamiset segmentit päivittyvät reaaliaikaisten tapahtumatietojen perusteella
- Liquid-mallinnus mahdollistaa vastaanottajakohtaisen sähköpostisisällön
Cons:
- Asiakaspolkujen osioita ei voi tallentaa uudelleenkäytettäviksi moduuleiksi
- Sisäänrakennettu raportointi on heikkoa syvällisempään analyysiin
Learn more about Customer.io:
Paras roskapostikansioiden välttämiseen- Ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:5/5
Warmy käyttää tekoälyä postilaatikkosijoittelun parantamiseen ja roskapostikansioiden välttämiseen. Warmy on sähköpostien toimitettavuustyökalu, joka palvelee markkinoijia ja yrityksiä, jotka pyrkivät tehostamaan sähköpostiviestintäänsä. Se käyttää tekoälypohjaista automaatiota varmistaakseen, että sähköpostit päätyvät ensisijaiseen postilaatikkoon roskapostikansioiden sijaan.
Miksi valitsin Warmyn: Warmy tarjoaa kehittyneitä algoritmeja ja tekoälytyökaluja, jotka optimoivat sähköpostien toimitettavuutta parantamalla verkkotunnuksen mainetta. Se tarjoaa reaaliaikaisia tietoja sähköpostien sijoittumisesta, jotta voit puuttua ongelmiin nopeasti. Alustan Google Postmaster -palvelun käyttö auttaa sähköposteja ohittamaan roskapostisuodattimet. Warmyn keskittyminen avaus- ja klikkausprosenttien kasvattamiseen Tarjoukset-välilehtien välttämisen avulla erottaa sen muista.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat tekoälypohjaiset prosessit, jotka varmistavat sähköpostiesi päätymisen ensisijaisiin postilaatikoihin. Reaaliaikaiset tiedot tarjoavat dataa sähköpostien sijoittumisesta ja auttavat parantamaan toimitettavuutta. Google Postmasterin käyttö auttaa ohittamaan roskapostisuodattimet ja parantamaan sitoutumisasteita.
Integraatioihin kuuluvat Gmail, Outlook, Yahoo, Zoho, iCloud, AOL, Yandex, Mail.ru, ProtonMail ja Fastmail.
Pros and Cons
Pros:
- Tekoälypohjaiset toimitettavuuden parannukset
- Käyttää Google Postmaster -työkaluja
- Parantaa verkkotunnuksen mainetta
Cons:
- Edellyttää jatkuvaa seurantaa
- Ominaisuuksia on päivitettävä ajoittain
Learn more about Warmy:
Paras rajattomille sähköpostitileille- Ilmainen kokeilujakso saatavilla
- Alkaen $37.6/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Instantly tehostaa kylmää sähköpostiyhteydenottoa paremman toimitettavuuden ja useampien liidien saavuttamiseksi. Instantly on markkinoijille ja myyntitiimeille suunniteltu myynnin tehostamisen alusta, joka auttaa tehostamaan sähköpostiyhteydenottoja. Se keskittyy kylmään sähköpostimarkkinointiin ja tarjoaa ominaisuuksia, jotka parantavat toimitettavuutta ja liidien konversiota.
Miksi valitsin Instantlyn: Instantly mahdollistaa rajattomien sähköpostitilien yhdistämisen, joten se sopii ihanteellisesti tiimeille, jotka tarvitsevat laajamittaista yhteydenottoa. Sen edistyneet toimitettavuustyökalut auttavat ylläpitämään lähettäjän hyvää mainetta. Alustan tekoälypohjainen liidien personointi parantaa sitoutumista mukauttamalla sisältöä vastaanottajille. Instantlyn helppokäyttöinen lähetysverkkotunnusten määritys tukee tehokkaita sähköpostikampanjoita.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu automatisoitu yhteydenotto, joka yksinkertaistaa sähköpostikampanjoitasi. Tekoälypohjainen postilaatikon hallinta luokittelee sähköpostit niiden tehokkaampaa hallintaa varten. Edistyneet toimitettavuustyökalut varmistavat, että sähköpostisi saavuttavat tarkoitetut vastaanottajat.
Integraatioihin kuuluvat HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM, Gmail, Outlook, Mailchimp, ActiveCampaign, SendGrid ja Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Rajattomat sähköpostitilit
- Tekoälypohjainen personointi
- Skaalautuu suurille tiimeille
Cons:
- Käyttöönotto vaatii aikaa
- Opettelukynnys aloittelijoille
Learn more about Instantly:
Sopii parhaiten useiden postilaatikoiden lämmityskampanjoihin- 14 päivän ilmainen kokeilu
- Alkaen $32.5/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Smartlead toteuttaa automatisoituja kampanjoita, joissa käytetään postilaatikoiden kierrätystä ja älykästä lähetyslogiikkaa. Smartlead on yhteydenottoalusta, joka on suunniteltu auttamaan yrityksiä automatisoitujen sähköpostikampanjoiden toteuttamisessa useilla tileillä. Se on suunniteltu myynti- ja markkinointitiimeille, jotka hallinnoivat laajoja ulospäin suuntautuvia kampanjoita. Se tukee postilaatikoiden kierrätystä, lämmitystä ja lähetyslogiikkaa tulosten parantamiseksi.
Miksi valitsin Smartleadin: Se on suunniteltu auttamaan tiimiäsi lämmittämään useita postilaatikoita samanaikaisesti ilman tarvetta vaihtaa työkalusta toiseen. Voit määrittää mukautettuja lämmitysaikatauluja ja hallita useita tilejä yhdestä hallintapaneelista. Smartlead käsittelee sähköpostivastauksia ja jäljittelee ihmisen toimintaa toimitettavuuden parantamiseksi ajan mittaan. Järjestelmä jakaa sähköpostit postilaatikoiden kesken välttääkseen lähetysmäärien äkilliset piikit.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu älykäs lähetys, joka kierrättää viestejä postilaatikoiden välillä. Voit määrittää automaattisen vastaustoiminnan jäljittelemään todellisia keskusteluja. Tiimisi voi myös seurata lämmityksen tilaa ja toimitettavuuden kuntoa yhdestä näkymästä.
Integraatioihin kuuluvat Gmail, Outlook, Zoho Mail, Microsoft 365, Mailgun, SendGrid, Amazon SES, Yahoo Mail, SMTP ja Google Workspace.
Pros and Cons
Pros:
- Lämmityksen skaalaus useisiin postilaatikoihin
- Sisäänrakennettu vastauslogiikka parempien signaalien saamiseksi
- Jaettu hallintapaneeli useille käyttäjille
Cons:
- Lämmitystulosten näkyminen kestää jonkin aikaa
- Viestien sisällön rajallinen hallinta
Learn more about SmartLead:
Paras sähköpostien lämmityksen aloittelijoille- 7 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $19/postilaatikko/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Warmup Inbox parantaa toimitettavuutta ja estää sähköposteja päätymästä roskapostikansioihin. Warmup Inbox on sähköpostien lämmitystyökalu, joka on suunniteltu markkinoijille ja myyntitiimeille sähköpostien toimitettavuuden parantamiseen. Se auttaa yrityksiä estämään sähköpostien päätymisen roskapostikansioihin ja parantaa lähettäjän mainetta.
Miksi valitsin Warmup Inboxin: Warmup Inbox sopii erinomaisesti aloitteleville käyttäjille, jotka tarvitsevat edullisen ratkaisun sähköpostien toimitettavuuden parantamiseen. Se tarjoaa lähettäjän maineen reaaliaikaisen seurannan, joten voit tarvittaessa keskeyttää kampanjat. Työkalu automatisoi sähköpostien vuorovaikutuksen vaikuttamatta postilaatikkoosi. Sen hinnoittelurakenne tekee siitä helposti saavutettavan pienille tiimeille ja yksittäisille käyttäjille.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu maineen reaaliaikainen seuranta, joka ilmoittaa kaikista sähköpostikampanjoihisi liittyvistä ongelmista. Työkalun automaatio mahdollistaa saumattoman sähköpostien vuorovaikutuksen vaikuttamatta postilaatikkoosi. Helppokäyttöisen käyttöliittymän avulla useiden postilaatikoiden hallinta API:n kautta on helppoa.
Integraatioihin kuuluvat Gmail, Outlook, Yahoo, Zoho, iCloud, AOL, Yandex, Mail.ru, ProtonMail ja Fastmail.
Pros and Cons
Pros:
- Edullinen pienille tiimeille
- Reaaliaikaiset mainehälytykset
- Useiden postilaatikoiden helppo hallinta
Cons:
- Rajalliset edistyneet ominaisuudet
- Saattaa vaatia jatkuvaa ylläpitoa
Learn more about Warmup Inbox:
Parhaiten arvosteluihin perustuville verkkokauppasähköposteille- Ilmaisversio + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen 199 $/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Yotpo vahvistaa verkkokaupan luotettavuutta arvostelujen ja sähköposti-integraation avulla. Yotpo on alusta, joka on suunniteltu auttamaan verkkokauppabrändejä keräämään, hallinnoimaan ja hyödyntämään asiakassisältöä, kuten arvosteluja, arvioita ja valokuvia. Sitä käyttävät verkkokaupat, jotka haluavat lisätä sitoutumista ja rakentaa luottamusta asiakaspalautteen avulla. Alusta yhdistää arvostelut ja sähköpostit tehokkaamman viestinnän ja uusintaostojen tukemiseksi.
Miksi valitsin Yotpon: Se auttaa tiimiäsi hyödyntämään asiakasarvosteluja seurantaviestien tavoittavuuden ja tehokkuuden parantamiseen. Voit lähettää automaattisia arvostelupyyntöjä ostosten jälkeen, lisätä tähtiarvioita tuleviin viesteihin ja käyttää ostajatietoja sähköpostien ajoituksen määrittämiseen. Alusta sisältää työkaluja viestien personointiin ostohistorian ja arvostelukäyttäytymisen perusteella. Se helpottaa myös parhaiden arvostelujen uudelleenkäyttöä useissa sähköposteissa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat tuotekohtaiset arvostelupyynnöt, jotka lähetetään automaattisesti ostoksen jälkeen. Tiimisi voi näyttää valokuva-arvosteluja seurantaviesteissä, jotta ne kiinnittävät paremmin huomiota. Voit myös luoda kanta-asiakasviestejä, jotka sisältävät käyttäjän pisteet tai VIP-statuksen.
Integraatioihin kuuluvat Shopify, BigCommerce, Klaviyo, Gorgias, Google Shopping, Magento, Salesforce Commerce Cloud, Yotpo SMS & Email, Zendesk ja WooCommerce.
Pros and Cons
Pros:
- Vahva sähköpostien ja arvostelujen yhteys verkkokauppaa varten
- Aiemman käyttäytymisen perusteella personoidut sähköpostit
- Helppo käyttöönotto arvostelupyyntöjen automatisointiin
Cons:
- Ominaisuuksien avaaminen edellyttää useita moduuleja
- Arvostelutyökalut ovat rajoitettuja alemman tason tilauksissa
Learn more about Yotpo:
Sopii parhaiten uutiskirjeille- 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen paketti + ilmainen demo saatavilla
- Alkaen 43 $/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Beehiiv auttaa sisällöntuottajia kasvattamaan ja kaupallistamaan uutiskirjeitä yhdellä alustalla. Beehiiv on julkaisualusta, joka on suunniteltu auttamaan yksilöitä ja tiimejä uutiskirjeiden luomisessa, kasvattamisessa ja kaupallistamisessa. Se on tarkoitettu kirjoittajille, sisällöntuottajille ja mediabrändeille, jotka haluavat hallita sähköpostijulkaisua yhdestä paikasta. Alusta kattaa sisällön luomisen, yleisön kasvattamisen ja suorituskyvyn seurannan.
Miksi valitsin Beehiivin: Se antaa tiimillesi täyden hallinnan uutiskirjeiden toimitukseen ja auttaa samalla välttämään roskapostikansiot. Voit käyttää sisäänrakennettuja toimitettavuustyökaluja, mukautettuja lähettäjädomaineja ja analytiikkaa postilaatikkoon päätymisen hallintaan. Beehiiv mahdollistaa myös julkaisujen ajastamisen, yleisön segmentoinnin ja listasi kaupallistamisen natiivien työkalujen avulla. Kaikki toimii yhdessä, jotta uutiskirjesisältö tavoittaa enemmän lukijoita.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat yleisön segmentointityökalut, joiden avulla voit lähettää kohdennettua sisältöä. Voit ottaa käyttöön suositteluohjelmia kasvattaaksesi tilaajamäärääsi orgaanisesti. Beehiiv tarjoaa myös mukautettuja domaineja ja toimitettavuuden hallintatyökaluja, jotka auttavat parantamaan lähettäjän luotettavuutta.
Integraatioihin kuuluvat Stripe, Google Analytics, Twitter, Facebook, TikTok, Substack, WordPress, Webflow, Zapier ja Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Selkeä hallinta toimitettavuusasetuksille
- Sisäänrakennetut suositteluohjelmavaihtoehdot
- Tukee nopeasti kasvavia sähköpostilistoja
Cons:
- Edistyneet ominaisuudet on rajoitettu korkeamman tason paketteihin
- Ei sisäänrakennettua CRM-järjestelmää yleisön syvällisempään seurantaan
Learn more about Beehiiv:
Paras valinta luotettavaan SMTP-toimitukseen- Maksuton palvelupaketti saatavilla
- Alkaen $19/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Elastic Email tarjoaa SMTP-tiedot luotettavaa viestien toimitusta varten. Elastic Email on ihanteellinen valinta yrityksille, jotka tarvitsevat luotettavaa SMTP-toimitusta varmistaakseen viestien päätymisen postilaatikkoon. Toimitettavuus edellä suunniteltu palvelu tukee organisaatioita, jotka haluavat parantaa lähettäjän mainetta ja vähentää sähköpostien roskapostiin joutumisen riskiä. Olitpa verkkokaupan, markkinoinnin tai asiakaspalvelun parissa, Elastic Email auttaa ratkaisemaan lähettäjän maineeseen ja listojen hallintaan liittyviä haasteita, jotta voit ylläpitää tehokasta viestintää yleisösi kanssa.
Miksi valitsin Elastic Emailin
Valitsin Elastic Emailin sen vahvan keskittymisen luotettavaan SMTP-toimitukseen vuoksi, mikä on olennaista kaikille sähköpostiviestinnästä riippuvaisille yrityksille. Sen sisäänrakennettu sähköpostiosoitteiden varmennus auttaa varmistamaan, että lähetät viestejä voimassa oleviin osoitteisiin, vähentäen palautuksia ja suojaten lähettäjän mainetta. Lisäksi sen tapahtumasähköpostiominaisuuksien avulla voit lähettää aikakriittisiä ilmoituksia ja vahvistuksia, mikä varmistaa, että yleisösi saa tärkeät päivitykset viipymättä. Näiden ominaisuuksien ansiosta Elastic Email soveltuu erityisen hyvin yrityksille, jotka haluavat ylläpitää korkeaa toimitettavuutta ja pitää sähköpostimarkkinointinsa tulokset tasaisina.
Elastic Emailin tärkeimmät ominaisuudet
Luotettavan SMTP-toimituksen lisäksi Elastic Email tarjoaa:
- Sähköpostilokit: Tarjoaa yksityiskohtaisen seurannan ja lokituksen lähetetyistä sähköposteista, mikä auttaa analysoimaan toimituksen tehokkuutta ja selvittämään ongelmia.
- Alitilit: Mahdollistaa erillisten tilien luomisen yhden päätilin alle, mikä sopii erinomaisesti useiden asiakkaiden tai osastojen hallintaan.
- Sähköpostikampanjat: Tarjoaa työkaluja sähköpostimarkkinointikampanjoiden suunnitteluun ja käynnistämiseen sekä analytiikkaa sitoutumisen mittaamiseen.
Elastic Emailin integraatiot
Integraatioihin kuuluvat HubSpot, PayPal, Shopify, WordPress, Magento, Salesforce, Zapier, WooCommerce, PrestaShop ja Mailchimp. Mukana on myös API mukautettuja integraatiotarpeita varten.
Pros and Cons
Pros:
- API-integraatio mahdollistaa mukautetut sähköpostiratkaisut
- Korkea toimitettavuus varmistaa sähköpostien tehokkaan päätymisen postilaatikoihin
- Tehokkaat tapahtumasähköpostipalvelut aikakriittiseen viestintään
Cons:
- Käyttöliittymä voi vaikuttaa suurimpiin kilpailijoihin verrattuna pelkistetyltä
- Tukipalvelun viestintäongelmat voivat aiheuttaa käyttäjille turhautumista
Learn more about Elastic Email:
Muita sähköpostien toimitettavuusohjelmistoja
Tässä on joitakin sähköpostien toimitettavuusohjelmistovaihtoehtoja, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11Constant ContactParas pienyritysten sähköpostien toimitettavuuteen
- 12BrevoParas tapahtumasähköpostien toimitukseen
- 13AirshipParas asiakaspolkujen hallintaan
- 14InboxAllyParas lähettäjän maineen palauttamiseen
- 15VitaMailSopii parhaiten sähköpostilistojen tarkistamiseen
- 16MailReachParas kylmien sähköpostien lämmitykseen
- 17MailMonitorSopii parhaiten saapuneisiin päätymisen testaamiseen ja seurantaan
Miten arvioin sähköpostien toimitettavuusohjelmistoja
Tarkastelen kahta tasoa: vähimmäisvaatimuksia, jotka työkalun on täytettävä – postilaatikkoon päätymisen epäonnistumisten ja DMARC-ongelmien havaitsemista ennen niiden kasautumista – sekä erottavia tekijöitä, joiden perusteella yksi palveluntarjoaja sopii ohjelmaasi paremmin kuin toinen.
Perustoiminnot (tämän luettelon vähimmäisvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa) – 5 (on erinomainen tällä osa-alueella) jokaisen alla luetellun perustoiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan.
- Postilaatikkoon päätymisen testaaminen: Tarkistan, näyttääkö työkalu tarkalleen, mihin sähköpostit päätyvät – saapuneet-kansioon, roskapostiin vai kampanjat-välilehdelle – Gmailin, Outlookin ja Yahoon kaltaisissa palveluissa.
- Lähettäjän maineen seuranta: IP-osoitteen ja verkkotunnuksen maineen seuraaminen ajan mittaan on tärkeää, joten arvioin, hyödyntääkö työkalu esimerkiksi Google Postmasterin ja Sender Scoren kaltaisia lähteitä.
- Todennuksen hallinta: Jokaisen työkalun pitäisi tarkistaa SPF-, DKIM- ja DMARC-tietueet sekä ilmoittaa virheellisistä määrityksistä, ennen kuin ne heikentävät huomaamatta sähköpostien perillepääsyä.
- Estolistojen seuranta: Etsin automaattista tarkistusta tärkeimmistä estolistoista, kuten Spamhausista ja Barracudasta, sekä reaaliaikaisia ilmoituksia, kun IP-osoite tai verkkotunnus lisätään listalle.
- Listojen validointi ja ylläpito: Hyvät työkalut tekevät muutakin kuin tarkistavat syntaksin: ne havaitsevat roskapostiansat, kertakäyttöosoitteet ja roolipohjaiset tilit, jotka kasvattavat poistumisprosentteja.
- Toimitettavuusanalytiikka ja diagnostiikka: Arvioin, eritteleekö alusta poistumiset, ilmoitukset ja sitoutumisen internetpalveluntarjoajan tasolla ja tarjoaako se konkreettisia seuraavia vaiheita.
Kun minulla on luettelo työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa palveluntarjoajat toisistaan)
Näin vertailen eri palveluntarjoajia:
Erottuvat ominaisuudet
Sähköpostin lämmityksen automatisointi on yksi tärkeä tekijä erityisesti silloin, kun siirryt uuteen ESP:hen tai otat käyttöön uuden lähetysverkkotunnuksen. Työkalut, jotka hallitsevat volyymin asteittaisen kasvattamisen, estävät maineesi romahtamisen heti ensimmäisenä päivänä. Etsin myös sisällön pisteytystä, joka tunnistaa roskapostin laukaisevat tekijät aiheriveissä ja HTML:ssä ennen lähettämistä. Kilpailijoihin vertaaminen on toinen huomionarvoinen erottava tekijä: kun näet, miten postilaatikkoon päätymisesi vertautuu alan muihin toimijoihin, markkinointitoimintojen tiimit saavat strategiaa koskeviin keskusteluihin todellista vaikutusvaltaa.
Ominaisuuksia laajempi tarkastelu
Integraatioiden kattavuudella on tässä merkitystä. Tarkistan, muodostaako työkalu natiivin yhteyden ESP:hen – olipa kyseessä Marketo, HubSpot tai Braze – jotta toimitettavuustiedot ovat saatavilla kampanjoiden suorituskykytietojen rinnalla. Hinnoittelurakenne on toinen tekijä, jota punnitsen huolellisesti, sillä volyymiin perustuvat mallit voivat tulla nopeasti kalliiksi paljon lähettäville. Myös toimitettavuuskonsulttien saatavuus erottaa palveluntarjoajia toisistaan. Kun sähköpostin lähettäjän maine heikkenee äkillisesti tai edessä on merkittävä verkkotunnuksen siirto, asiantuntija-avun saaminen tarvittaessa voi ratkaista, korjataanko tilanne nopeasti vai menetetäänkö postilaatikkoon pääsy viikoiksi.
Miten valita sähköpostien toimitettavuusohjelmisto
Laajoihin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin on helppo juuttua. Jotta pysyt keskittyneenä edetessäsi omalle yrityksellesi sopivassa ohjelmiston valintaprosessissa, tässä on tarkistuslista huomioon otettavista tekijöistä:
| Tekijä | Mitä kannattaa ottaa huomioon |
| Skaalautuvuus | Kasvaako ohjelmisto yrityksesi mukana? Etsi työkaluja, jotka tukevat kasvavaa sähköpostilistaa ja suurempia lähetysmääriä suorituskyvystä tinkimättä. |
| Integraatiot | Toimiiko se nykyisten järjestelmiesi kanssa? Tarkista yhteensopivuus CRM-järjestelmäsi, markkinointialustojesi ja muiden tiimisi päivittäin käyttämien työkalujen kanssa. |
| Mukautettavuus | Voitko mukauttaa ohjelmiston työnkulkujesi mukaiseksi? Selvitä, mahdollistaako työkalu muutokset omien prosessiesi ja brändi-ilmeesi tarpeisiin sopiviksi. |
| Helppokäyttöisyys | Onko käyttöliittymä intuitiivinen? Varmista, että tiimisi pystyy käyttämään työkalua ilman laajaa koulutusta tai pitkää opettelua. |
| Käyttöönotto ja perehdytys | Kuinka nopeasti pääset alkuun? Arvioi resurssit, kuten oppaat tai tuki, jotka auttavat tiimiäsi ottamaan ohjelmiston sujuvasti käyttöön. |
| Kustannukset | Sopiiko se budjettiisi? Vertaile hinnoittelusuunnitelmia piilokustannukset mukaan lukien ja arvioi, oikeuttavatko tarjotut ominaisuudet investoinnin. |
| Turvallisuustoimet | Ovatko sähköpostisi suojattuja? Etsi salausta, tietosäädösten noudattamista ja muita turvallisuustoimia viestintäsi suojaamiseksi. |
| Tuen saatavuus | Milloin saat apua? Ota huomioon palveluntarjoajan tuen aukioloajat ja yhteydenottokanavat varmistaaksesi avun saatavuuden silloin, kun sitä eniten tarvitset. |
Mitä sähköpostien toimitettavuusohjelmisto on?
Sähköpostien toimitettavuusohjelmisto on työkalu, joka auttaa varmistamaan, että sähköpostisi päätyvät aiotun vastaanottajan saapuneiden viestien kansioon roskapostikansion sijaan.
Markkinoinnin ammattilaiset ja IT-tiimit käyttävät näitä työkaluja yleisesti viestinnän tehokkuuden ja sitoutumisen parantamiseen. Saapuneiden viestien kansioon päätymisen seuranta, lähettäjän maineen seuranta ja palautusprosentin analysointi auttavat ylläpitämään korkeaa toimitettavuutta. Kaiken kaikkiaan nämä työkalut tehostavat sähköpostimarkkinointia maksimoimalla tavoittavuuden ja vaikuttavuuden.
Sähköpostien toimitettavuusohjelmiston ominaisuudet
Kun valitset sähköpostien toimitettavuusohjelmistoa, kiinnitä huomiota seuraaviin tärkeisiin ominaisuuksiin:
- Saapuneiden viestien kansioon päätymisen seuranta: Seuraa, minne sähköpostisi päätyvät, ja auta mukauttamaan strategioita sen varmistamiseksi, että ne päätyvät ensisijaiseen saapuneiden viestien kansioon.
- Lähettäjän maineen seuranta: Seuraa verkkotunnuksesi mainetta estääksesi sähköpostien merkitsemisen roskapostiksi.
- Palautusprosentin analysointi: Tunnistaa ja analysoi palautuneet sähköpostit, jotta voit puuttua ongelmiin ja parantaa toimitettavuutta.
- Sähköpostin todennustyökalut: Varmistaa sähköpostiesi todennuksen ja vähentää niiden roskapostiksi merkitsemisen riskiä.
- Estolistojen seuranta: Ilmoittaa, jos verkkotunnuksesi näkyy jollakin sähköpostien estolistalla, jolloin voit ryhtyä korjaaviin toimiin.
- Toimitettavuusanalytiikka: Tarjoaa tietoja sähköpostiesi toimivuudesta ja auttaa optimoimaan tulevia kampanjoita.
- Mukautettavat raportit: Tarjoaa tiimisi erityistarpeisiin mukautettuja raportteja ja tehostaa päätöksentekoa.
- Reaaliaikaiset ilmoitukset: Ilmoittaa ongelmista niiden ilmetessä, jotta voit ryhtyä välittömiin toimiin toimitettavuuden ylläpitämiseksi.
- Verkkotunnuksen maineen hallinta: Auttaa ylläpitämään ja parantamaan verkkotunnuksesi uskottavuutta sekä varmistamaan, että viestit päätyvät johdonmukaisesti saapuneiden viestien kansioon.
- Tekoälypohjainen optimointi: Hyödyntää tekoälyä sähköpostien toimitusstrategioiden tehostamiseen ja yleisen suorituskyvyn parantamiseen.
Sähköpostien toimitettavuusohjelmiston hyödyt
Sähköpostien toimitettavuusohjelmiston käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia hyötyjä, joita voit odottaa:
- Parantunut päätyminen saapuneiden viestien kansioon: Varmistaa, että sähköpostisi päätyvät vastaanottajien ensisijaisiin saapuneiden viestien kansioihin, mikä parantaa näkyvyyttä ja sitoutumista.
- Parantunut lähettäjän maine: Auttaa ylläpitämään verkkotunnuksen myönteistä mainetta ja vähentää sähköpostien roskapostiksi merkitsemisen riskiä.
- Hyödynnettävät tiedot: Tarjoaa analytiikkaa ja raportointia, jotka ohjaavat sähköpostistrategiaasi ja parantavat tulevia kampanjoita.
- Pienemmät palautusprosentit: Tunnistaa ja korjaa palautuksia aiheuttavat ongelmat, mikä johtaa onnistuneempiin sähköpostien toimituksiin.
- Tehokas ongelmien ratkaiseminen: Reaaliaikaisten ilmoitusten ansiosta tiimisi voi puuttua nopeasti toimitettavuusongelmiin niiden ilmetessä.
- Optimoidut sähköpostistrategiat: Tekoälypohjaiset työkalut tukevat parempaa päätöksentekoa lähetysajankohdista ja sisällöstä sekä parantavat vaikuttavuutta.
- Säännösten noudattaminen: Varmistaa, että sähköpostisi täyttävät tarvittavat todennusstandardit, ja auttaa toimimaan alan sääntelyn mukaisesti.
Sähköpostien toimitettavuusohjelmiston kustannukset ja hinnoittelu
Sähköpostien toimitettavuusohjelmiston valinta edellyttää saatavilla olevien hinnoittelumallien ja pakettien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla olevassa taulukossa esitetään yleiset paketit, niiden keskimääräiset hinnat ja sähköpostien toimitettavuusohjelmistoratkaisuihin tyypillisesti sisältyvät ominaisuudet:
Sähköpostien toimitettavuusohjelmiston pakettien vertailutaulukko
| Pakettityyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
| Ilmaisversio | $0 | Perustason toimitettavuusanalytiikka, rajallinen sähköpostimäärä ja lähettäjän maineen seuranta. |
| Henkilökohtainen paketti | $5-$25/ käyttäjä/kuukausi | Saapuneiden viestien kansioon päätymisen seuranta, perustason raportointi ja sähköpostin todennustyökalut. |
| Yrityspaketti | $30-$75/ käyttäjä/kuukausi | Edistynyt analytiikka, mukautettavat raportit ja reaaliaikaiset ilmoitukset. |
| Yritystason paketti | $100-$300/käyttäjä/kuukausi | Kattava verkkotunnuksen maineen hallinta, tekoälypohjainen optimointi ja nimetyt tukipalvelut. |
Sähköpostien toimitettavuusohjelmiston usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin sähköpostien toimitettavuusohjelmistoa koskeviin kysymyksiin:
Mitkä tekijät vaikuttavat sähköpostien toimitettavuuteen?
Sähköpostien toimitettavuuteen vaikuttavat esimerkiksi lähettäjän maine, sähköpostin todennus ja se, oletko joutunut estolistalle. Selkeän sisällön varmistaminen ja oikean kohdeyleisön tavoittaminen on ratkaisevan tärkeää. Sinun tulee myös seurata sähköpostikäytäntöjäsi korkean toimitettavuusasteen ylläpitämiseksi.
Miten hallitsen sähköpostien toimitettavuutta?
Sähköpostien toimitettavuuden hallintaan kuuluu hyvän lähettäjän maineen rakentaminen, sähköpostien lähettäminen vain niille vastaanottajille, jotka ovat kiinnostuneita niistä, sekä tilaamisen peruuttamisen tekeminen helpoksi. Seuraa palautusprosentteja ja vältä roskapostiansoja sekä estolistoja. Näiden käytäntöjen johdonmukainen noudattaminen auttaa parantamaan sähköpostien toimituksen onnistumista.
Miten lähettäjän maine vaikuttaa toimitettavuuteen?
Lähettäjän maine on pisteytys, jonka internetpalveluntarjoajat (ISPs) antavat verkkotunnuksellesi. Hyvä maine tarkoittaa, että sähköpostisi päätyvät todennäköisemmin saapuneet-kansioon. Voit parantaa mainettasi lähettämällä merkityksellistä sisältöä, pitämällä postituslistat puhtaina ja todentamalla sähköpostit SPF:n, DKIM:n ja DMARC:n avulla.
Miksi sähköpostin todennus on tärkeää?
Sähköpostin todennus varmistaa, että sähköpostisi ovat aitoja eivätkä väärennettyjä. Se auttaa estämään tietojenkalastelua ja roskapostia sekä parantaa toimitettavuutta. SPF:n, DKIM:n ja DMARC:n kaltaisten protokollien käyttöönotto varmistaa, että internetpalveluntarjoajat luottavat sähköposteihisi ja että ne saavuttavat tarkoitetut vastaanottajat.
Mitkä ovat yleisiä sähköpostien toimitettavuuteen liittyviä haasteita?
Yleisiä haasteita ovat joutuminen estolistalle, korkeat palautusprosentit ja heikko lähettäjän maine. Saatat myös kohdata ongelmia roskapostisuodattimien ja alhaisten sitoutumisasteiden kanssa. Näihin haasteisiin vastaaminen edellyttää ennakoivaa lähestymistapaa postituslistojen hallintaan ja sähköpostisisällön laatuun.
Miten voin parantaa sähköpostieni toimitettavuusastetta?
Parantaaksesi toimitettavuusastetta keskity vahvan lähettäjän maineen rakentamiseen ja sähköpostiesi todentamiseen. Puhdista postituslistasi säännöllisesti poistaaksesi passiiviset osoitteet. Luo kiinnostavaa ja merkityksellistä sisältöä ja seuraa suorituskykymittareitasi tarvittavien muutosten tekemiseksi.