12 markkinointistrategiaa teknologiayrityksille esimerkkeineen

Harvat yritykset – esimerkiksi Tesla – ovat välttäneet perinteisiä markkinointistrategioita ja antaneet sen sijaan puskaradion vauhdittaa orgaanista kasvua. Tämä on kuitenkin harvinaista, ja jos vältät markkinointia ikuisesti, asetat kasvullesi itse aiheutetun katon. (Esimerkiksi Tesla käyttää nykyään maksullista mainontaa.)

Tässä artikkelissa esittelen 12 markkinointistrategiaa, joita teknologiayritykset käyttävät kasvun vauhdittamiseen, ja mukana on myös tosielämän esimerkkejä inspiraatioksi. Löydät taktiikoita, joiden avulla voit rakentaa brändipääomaa, optimoida markkinointibudjettiasi, hankkia laadukkaita liidejä ja ylläpitää asiakasuskollisuutta – samalla kun pysyt kilpailijoitasi edellä.

12 parasta markkinointistrategiaa teknologiayrityksille

Hakukoneoptimoinnista tuotelähtöiseen markkinointiin – tässä ovat tehokkaimmat markkinointistrategiat, joita teknologiayritykset käyttävät kasvun vauhdittamiseen.

1. Sisältömarkkinointistrategia

Menestyksekäs sisältömarkkinointistrategia perustuu luottamuksen rakentamiseen. Jos olet liian aggressiivinen ja tarjoat tuotettasi jokaisessa mahdollisessa tilanteessa, tuhoat suhteet nopeasti. Siksi menestyksekkäät sisältöstrategiat lähtevät liikkeelle arvon tarjoamisesta ja antavat huomattavasti enemmän kuin ottavat.

Esimerkki: HelloSign

Dropboxin vuonna 2019 230 miljoonalla dollarilla ostama HelloSign kasvoi voimakkaasti yritysostoa edeltävinä vuosina, ja kasvua vauhditti suurelta osin sisältömarkkinointi.

Tältä heidän sisältöstrategiansa näytti:

1. Myyntisuppilon esivaihe: Ratkaisusta tietämätöntä yleisöä puhutteleva sisältö, joka houkuttelee oikeat ostajat.
2. Myyntisuppilon yläosa: Ajatusjohtajuussisältö (sosiaalinen media/sähköposti) ja ajaton sisältö (hakukoneoptimointi).
3. Myyntisuppilon keskiosa: Ohjesisältö, tuoteluettelot, tuotemarkkinointisivut ja asiakastarinat. (Kaikissa näissä tulisi löytää mahdollisuuksia linkittää tuotesivuille.)
4. Myyntisuppilon alaosa: Vertailusisältö, ”vaihtoehto tuotteelle” -sisältö ja osto-oppaat. (Kaikissa näissä tulisi tuoda vertailevat edut ja haitat esiin mahdollisimman rehellisesti.)

Näin toteutat tämän strategian:

• Aloita ratkaisusta tietämättömälle yleisölle suunnatulla sisällöllä, joka kouluttaa yleisöäsi ilman tuotteesi tarjoamista.
• Luo ajatusjohtajuussisältöä ja ajatonta sisältöä asemasi asiantuntijana vahvistamiseksi ja liikenteen lisäämiseksi.
• Ohjaa päätöksentekijöitä asiakastarinoiden ja vertailujen avulla.

2. Vaikuttajamarkkinointistrategia

Vaikuttajamarkkinointia on aina pidetty B2C-markkinointina. Monet teknologiayritykset alkavat kuitenkin tutkia, miten vaikuttajia voisi hyödyntää markkinointistrategiassaan (ja miten ne voisivat käyttää AI:ta vaikuttajamarkkinoinnissa).

Ne valitsevat yleensä jommankumman näistä kahdesta lähestymistavasta:

1. Lyhytaikaiset markkinointikampanjat
2. Pitkäaikaiset kumppanuudet

Mikrovaikuttajat sopivat usein hyvin lyhytaikaisiin markkinointikampanjoihin. Hyvä aloituspaikka on löytää asiakkaat, jotka jo luovat tuotteesi esittelemää sisältöä: aito käyttäjien luoma sisältö toimii yleensä hyvin mainoskampanjoissa.

Pitkäaikaisissa kumppanuuksissa kannattaa työskennellä toimialan asiantuntijan kanssa, jota kohdeyleisösi pitää uskottavana. Jos budjettisi sallii, kokeile sekä lyhytaikaisia että pitkäaikaisia yhteistyökuvioita vaikuttajien kanssa.

Esimerkki: Canva

Canva palkkasi pääevankelistakseen Guy Kawasakin, joka vastasi aiemmin Applen markkinoinnista 1980-luvulla.

Näin toteutat tämän strategian:

• Tee yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa, jotka tuottavat jo sisältöä tuotteestasi.
• Hyödynnä käyttäjien luomaa sisältöä mainoskampanjoissa aitouden ja sitoutumisen lisäämiseksi.
• Rakenna pitkäaikaisia kumppanuuksia alan asiantuntijoiden kanssa lisätäksesi brändisi uskottavuutta ja luottamusta.

3. Maksetun median strategia

Maksetut mainokset ovat digitaalisen markkinoinnin kaksiteräinen miekka: ne voivat auttaa kasvattamaan tuotteesi käyttäjäkuntaa nopeasti, mutta tämä kasvu tapahtuu usein kannattavuuden kustannuksella. Lisäksi rahaa on helppo polttaa nopeasti, jos kampanjaasi ei ole määritetty oikeiden tavoitteiden mukaisesti. Siksi strateginen lähestymistapa maksettuun mediaan on niin tärkeä.

Esimerkki: Pimly

Salesforcen päälle rakennettu tuotteiden tiedonhallintaan (PIM) tarkoitettu SaaS-ratkaisu Pimly ohjasi alun perin maksettujen mainosten kautta käyttäjiä ilmoittautumaan demoon tai tapaamiseen. Tämä oli kuitenkin paljon vaadittu käyttäjiltä, jotka olivat vasta tutustuneet Pimlyyn mainoksen kautta, ja konversiot jäivät vähäisiksi.

Tämän seurauksena Pimly muutti toimintakehotettaan ja tarjosi sen sijaan liidimagneettia. Jokainen liidimagneetti optimoitiin kohdennetulle avainsanalle, joten se oli erittäin relevantti haun kannalta. Joissakin tapauksissa konversioaste nousi jopa 30 prosenttiin.

Näin toteutat tämän strategian:

• Panosta liidimagneettien tarjoamiseen sen sijaan, että pyrkisit järjestämään välittömiä demoja tai tapaamisia.
• Luo useita erittäin relevantteja liidimagneetteja, joista jokainen on optimoitu tietyille avainsanoille.
• Seuraa ja säädä kampanjoita säännöllisesti kannattavuuden säilyttämiseksi.

4. Asiakasarvostelut ja tapaustutkimukset

Myynnin perusteet: potentiaalisia asiakkaita eivät kiinnosta tuotteesi ominaisuudet. Heitä kiinnostavat vain tulokset, joita tuotteesi voi heille tarjota. Yksi vakuuttavimmista tavoista viestiä näistä tuloksista on asiakasarvostelujen ja tapaustutkimusten avulla. 49 % SaaS-markkinoijista sanoo tapaustutkimusten olevan ”erittäin tehokkaita” myynnin kasvattamisessa.

Esimerkki: ActiveCampaign

Tapaustutkimuksissa merkityksellisyys on tärkeää. Siksi ActiveCampaignin asiakastarinat ovat niin vaikuttavia: mukana on yli 100 asiakasta aina autolainoitukseen keskittyvästä SaaS-yrityksestä hirvien suojeluun keskittyvään voittoa tavoittelemattomaan järjestöön.

ActiveCampaign osuu verkkosivustonsa asiakastarinoiden osiossa kaikkiin oikeisiin kohtiin:

• Asiakkaiden valokuvat luottamuksen rakentamiseksi
• Artikkelin alussa esitetyt yleiset mittarit mitattavissa olevien tulosten osoittamiseksi
• Vakuuttavat lainaukset asiakkaalta
• Tarinavetoinen tyyli

Näin toteutat tämän strategian:

• Luo tapaustutkimuksia monipuolisesta asiakasjoukosta.
• Lisää valokuvia, keskeisiä tilastotietoja ja asiakkaiden lainauksia luottamuksen rakentamiseksi ja vaikutusten osoittamiseksi.
• Käytä tarinavetoista rakennetta, jotta tapaustutkimuksista tulee kiinnostavia ja vakuuttavia.

5. Hakukoneoptimointi (SEO)

Julkaise artikkeleita, auta yleisöäsi ja hanki asiakkaita automaattisesti: mitä SEO:ssa ei voisi olla pitämättä? 

Valitettavasti se ei aina toimi näin. Jokainen teknologiayritys julkaisee sisältöä, ja joukosta erottuminen on vaikeampaa. Lisäksi Googlen kaltaiset hakukoneet tarjoavat nykyään omia tekoälyn luomia yhteenvetojaan orgaanisten hakutulosten yläpuolella.

Oikean strategian avulla voit onneksi edelleen hyödyntää SEO:ta eduksesi.

Esimerkki: Zapier

Automaatioalusta Zapier ei ensi silmäyksellä vaikuta ilmeiseltä ehdokkaalta SEO-menestykseen; alustojen välisten automaatiotyönkulkujen orgaaninen hakumäärä ei ole kovin suuri.

Tästä huolimatta Zapier saa kuukausittain miljoonia orgaanisia käyntejä. Zapierin SEO-menestyksen salaisuus on siinä, miten se:

1. Tavoittaa markkinointisuppilon yläpään liikenteen sovellusoppailla, ohjelmistojen vertailuilla ja ”parhaat”-listoilla.
2. Perustuu vahvasti ohjelmalliseen hakukoneoptimointiin luomalla tuhansia omistettuja sivuja jokaiselle ohjelmistointegraatioiden yhdistelmälle (jos esimerkiksi haet ”integroi Slack ja Google Sheets”, Zapierin sisältö näkyy ensimmäisenä).

Vaikka tämä strategia ei toimi jokaiselle teknologiayritykselle, se on hyvä esimerkki siitä luovasta strategisesta ajattelusta, jota hakukoneoptimoinnissa menestyminen nykyään edellyttää.

Tämän strategian toteuttaminen:

• Tarkastele orgaanisia hakutuloksia ymmärtääksesi kohderyhmiesi kilpailutilanteen.
• Suunnittele hakukoneoptimointistrategia, joka kiertää kilpailun luovilla lähestymistavoilla, kuten ohjelmallisella hakukoneoptimoinnilla tai ajattomalla, ratkaisusta tietämättömällä sisällöllä.
• Arvioi lähestymistapasi säännöllisesti tulosten mittaamiseksi.

6. Sähköpostimarkkinointistrategia

Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista hoivata liidejä ja sitouttaa asiakkaita; jos haluat hyödyntää personointia kohdennettujen tarjousten jakamiseen, parempaa kanavaa ei ole. Muista kuitenkin, että useimmilla teknologiayrityksillä ei ole vain yhtä lähestymistapaa sähköpostimarkkinointiin—käytössä on useita samanaikaisia lähestymistapoja:

• Markkinointisähköpostit
• Aktivointi-, päivitys- ja kanta-asiakkuuskampanjat
• Käyttäytymiseen perustuvat sähköpostit (käyttäjien toimien ohjaamat)
• Transaktionaaliset sähköpostit (kuten laskutus- ja tilinpalautusviestit)

Vaikka kaikki nämä sähköpostikampanjatyypit eivät liity yksinomaan markkinointiin, ne kaikki ovat keskeisiä markkinointi- ja asiakassäilytystoimillesi; olet aina vain yhden sähköpostin päässä siitä, että lähetät tilaajillesi vahingossa epäolennaisen viestin, joka saa heidät peruuttamaan tilauksen ja heikentää vähitellen mainettasi.

Esimerkki: Klaviyo

Esimerkiksi rekisteröidyttyäni Klaviyon sähköpostimarkkinoinnin automaatio-ohjelmistoon sain 10-osaisen tervetulosarjan. Uusien käyttäjien aktivoinnissa on löydettävä herkkä tasapaino: käyttäjät on saatava tutustumaan tuotteeseen nopeasti, jotta he voivat hyötyä siitä, mutta heitä ei pidä kuormittaa tai ärsyttää. Klaviyo onnistuu tässä hyvin ja käsittelee arvokkaita aiheita, kuten verkkokaupan synkronointia, personointia, automatisoituja työnkulkuja ja inspiroivia esimerkkejä muista Klaviyoa käyttävistä brändeistä.

Tämän strategian toteuttaminen:

• Jaa sähköpostimarkkinointistrategiasi ryhmiin; kampanjat, aktivointi ja transaktionaaliset sähköpostit ansaitsevat kaikki oman huolellisesti suunnitellun lähestymistapansa.
• Hyödynnä personointia pitääksesi sähköpostisi olennaisina.
• Pidä sitouttaminen ja arvo tasapainossa, jotta et kuormita käyttäjiä liikaa, etenkin aktivoinnin aikana.

7. Videomarkkinointistrategia

Videolla on ainutlaatuinen voima: ihmiset voivat omaksua videosta enemmän tietoa kuin tekstistä, mikä tekee videosta potentiaalisesti tehokkaan välineen markkinointihankkeillesi. Videoiden toteuttaminen hyvin voi kuitenkin olla vaikeaa, etenkin suhteellisen kuivista B2B-aiheista. Parhaat teknologiayritykset löytävät tavan pitää sisällön viihdyttävänä (ja brändistään riippuen hauskana) samalla, kun ne näyttävät tuotteensa toiminnassa.

Esimerkki: Monday.com

Monday.comilla on niin hauskoja videomainoksia, että katsot niitä YouTubessa sen sijaan, että ohittaisit ne. (Yhdessä niistä David Attenborough’ta muistuttava luontodokumentin kertojaääni selostaa työpaikalla työskentelevien ihmisten toimia.)

Heidän tehokkain videomarkkinointisarjansa on kuitenkin suoraviivainen eikä hauska. Se on ”päivä elämässä” -sarja, joka näyttää, miten eri asiakkaat hallitsevat projekteja—ja miten Monday.com sopii heidän työnkulkuunsa.

Tämän strategian toteuttaminen:

• Luo kiinnostavaa videosisältöä, joka esittelee tuotteesi käytännössä.
• Käytä samaistuttavia tilanteita, kuten ”päivä elämässä” -videoita, havainnollistamaan käytännön käyttötapauksia.
• Etsi tapa pitää katsojat kiinnostuneina ja samalla brändisi äänensävyn mukaisena, olipa se humoristinen tai ehdottoman ammattimainen.

8. Sosiaalisen median markkinointistrategia

Sosiaalisen median markkinoinnista on lähes vaikeaa puhua yhtenä kokonaisuutena; esimerkiksi surrealistiset sitoutumista kalastelevat taktiikat, jotka ovat tehneet Duolingosta B2C-sektorin hallitsevan toimijan, eivät toimisi monilla teknologiayrityksillä.

B2B-markkinoinnin maailmassa sosiaalisen median tilit julkaisevat yleensä brändille turvallista sisältöä. Teknologiayritykset luottavat yhä useammin perustajiinsa ja johtotason työntekijöihinsä sosiaalisen median näkyvyyden lisäämisessä.

Esimerkki: SparkToro

Suosikkiesimerkkini on SparkToro, Mozin perustajajäsenen Rand Fishkinin perustama yleisötutkimukseen keskittyvä SaaS-palvelu. Rand – ja vielä aktiivisemmin Amanda Natividad, SparkToron markkinoinnista vastaava johtaja – julkaisevat säännöllisesti ajatusjohtajuutta käsitteleviä sisältöjä X:ssä ja LinkedInissä. Vaikka kyseistä sisältöä jaetaan usein uudelleen SparkToron bränditilillä, se saa paljon enemmän sitoutumista Randin ja Amandan henkilökohtaisilla tileillä.

Tämän strategian toteuttamiseksi:

• Kannusta perustajia ja avainhenkilöitä jakamaan ajatusjohtajuutta käsittelevää sisältöä X:n ja LinkedInin kaltaisilla sosiaalisen median alustoilla.
• Keskity aitoon ja omaperäiseen sisältöön sitoutumisen lisäämiseksi – ja tee selväksi, että sisältö tulee henkilöltä eikä yritykseltä.
• Nosta henkilökohtaiset julkaisut esiin jakamalla ne uudelleen yrityksen bränditilillä (mutta muista, että henkilökohtaiset tilisi ovat todennäköisesti paikka, jossa saat eniten näkyvyyttä).

9. Kumppanuusmarkkinointistrategia

Kumppanuusmarkkinoinnin avulla saat molempia hyödyttävän järjestelyn kautta välittömän pääsyn toisiaan täydentävien yritysten yleisöihin.

Tämä voi toteutua muutamalla eri tavalla:

• Strategiset kumppanuudet
• Jälleenmyyntikumppanuudet
• Kumppanuusmarkkinointikumppanuudet
• Ohjelmistointegraatiot
• Sisältökumppanuudet

Esimerkki: Drip

Drip, sähköpostimarkkinoinnin automaatioon keskittyvä yritys, tekee yhteistyötä toimistojen kanssa laajentaakseen pääsyään asiakkaisiin. (Tällainen kumppanuusjärjestely mahdollistaa myös sen, että Drip voi ulkoistaa suuren osan myyntiprosessistaan kolmansille osapuolille.) Vastineeksi Dripin kumppanit saavat toistuvia provisioita ja oman kumppanuuspäällikön.

Tämän strategian toteuttamiseksi:

• Muodosta kumppanuuksia toisiaan täydentävien yritysten kanssa asiakaskuntasi laajentamiseksi.
• Kannusta kumppaneita provisioilla, tuella ja muilla molempia osapuolia hyödyttävillä järjestelyillä.
• Myös pienimuotoiset kumppanuudet, kuten natiiviset integraatiot, voivat tehokkaasti tuoda yrityksellesi potentiaalisia asiakkaita.

10. Kumppanuusmarkkinoinnin strategia

Kumppanuusmarkkinointi on tulospohjainen markkinointistrategia, jossa yrityksesi tekee yhteistyötä yksityishenkilöiden (tai muiden yritysten) kanssa tuotteidesi markkinoimiseksi.

Kumppanit ansaitsevat provision jokaisesta tuottamastaan myynnistä tai liidistä. Koska maksat vain tuloksista, tämä voi olla kustannustehokas ja skaalautuva teknologiatuotemarkkinoinnin muoto.

Esimerkki: Lasso

Lasso on kumppanuusmyynnin mahdollistava ohjelmistotyökalu, joten ei ole ihme, että sillä on oma kumppanuusohjelmansa. Kumppaneidensa hallinnointiin ja seurantaan Lasso käyttää Tapfiliatea, kumppanuusmarkkinoinnin hallintaohjelmaa, joka automatisoi provisioiden laskennan.

Tämän strategian toteuttamiseksi:

• Tee yhteistyötä tuotettasi mainostavien kumppanien kanssa ja ansaitse palkkio jokaisesta myynnistä tai liidistä.
• Käytä kumppanuusmarkkinointiohjelmistoa suorituskyvyn seuraamiseen ja maksujen automatisointiin.
• Kasvata ohjelmaa rekrytoimalla uusia kumppaneita yleisösi laajentamiseksi.

11. Tuotelähtöinen markkinointistrategia

Aiemmin useimpien yritysohjelmistojen ostaminen edellytti keskustelua myyjän kanssa, jotta tuotteeseen pääsi tutustumaan käytännössä. Tuotelähtöinen markkinointi käänsi tämän asetelman päälaelleen: nykyään monenlaisten ohjelmistojen käyttäjät voivat rekisteröityä ilmaiseksi ja päättää itse, kannattaako heidän päivittää maksulliseen versioon.

Esimerkki: Dock

Tuotelähtöinen kasvu ei sovi kaikille. Kuten Dockin tiimi selittää, ”jos käyttäjät eivät pysty saamaan tuotteestasi paljon arvoa itsenäisesti, PLG [tuotelähtöisen kasvun] malli ei ole järkevä.”

Dock, myynnin ja asiakaspolun käynnistämisen portaali, on esimerkki tuotteesta, joka soveltuu hyvin tuotelähtöiseen markkinointiin: myynti- tai perehdytystyötila on helppo ottaa käyttöön, ja siitä saa heti arvoa. Vaikka Dockilla on myyntitiimi, se hyödyntää ilmaisia kokeilujaksoja suuren osan työstä hoitamiseen.

Tämän strategian toteuttaminen:

• Tarjoa tuotteestasi ilmainen kokeilujakso tai freemium-versio käyttäjien houkuttelemiseksi.
• Ohjaa käyttäjiä tuotteensisäisillä kehotteilla kohti maksullisia ominaisuuksia.
• Hyödynnä tarvittaessa hybridilähestymistapaa ja täydennä tuotelähtöistä markkinointia mahdollisuudella keskustella myyntiedustajan kanssa.

12. Tapahtumamarkkinointistrategia

Sponsoroitko tapahtumaa? Se tuo nimesi potentiaalisten ostajien tietoisuuteen. Järjestätkö tapahtuman? Se varmistaa, että potentiaaliset ostajat puhuvat sinusta päiväkausia. 

Suunnittelemalla ja järjestämällä tapahtuman voit hallita ohjelmaa, tuoda esiin asiantuntemustasi ja luoda yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin.

Tapahtumamarkkinoinnin hyötyjen saavuttamiseksi ei välttämättä tarvitse järjestää kallista paikan päällä pidettävää tapahtumaa; myös webinaarilla tai virtuaalitapahtumalla voi olla merkittävä vaikutus. Varmista, että tarjoat osallistujille huomattavaa arvoa ja seuraat tapahtumaa sähköpostitse konversioiden lisäämiseksi.

Esimerkki: HubSpotin INBOUND

HubSpotin INBOUND-konferenssit ovat vuosien ajan olleet paikka, jonne kaikkien myynnin ja markkinoinnin parissa työskentelevien kannattaa suunnata.

Sen konferensseissa pääesiintyjinä on nähty nimekkäitä henkilöitä, kuten Ryan Reynolds, Serena Williams ja Reese Witherspoon. Vaikka näiden tapahtumien vaikutusta voi olla vaikea mitata, ne rakentavat arvokasta brändipääomaa, pitävät tuotteen keskustelun keskiössä ja saattavat tuottaa myös melkoisen määrän kuvia julkkiksista, joiden taustalla näkyy logosi.

Tämän strategian toteuttaminen:

• Harkitse webinaareja tai virtuaalitapahtumia pienimuotoisena tapana osoittaa tuotteesi arvo.
• Järjestä paikan päällä pidettäviä tapahtumia, jos haluat lisätä näkyvyyttä ja rakentaa merkittävää brändipääomaa.
• Pidä liidit lämpiminä tapahtuman jälkeen seurantaviesteillä.

5 tekijää, jotka on otettava huomioon markkinointistrategiaa valittaessa

Etkö ole varma, mikä edellä mainituista markkinointistrategioista sopii yrityksellesi? Ota huomioon seuraavat tekijät.

• Yhdistä markkinointitavoitteesi liiketoimintatavoitteisiin: Ennen kuin ryhdyt markkinointitoimiin, määrittele selkeästi yrityksesi tärkeimmät tavoitteet (esim. bränditunnettuuden lisääminen, myynnin kasvattaminen tai liidien hankkiminen). Markkinointitoimiesi tulisi keskittyä suoraan näihin tavoitteisiin. Jos teknologiayrityksesi tavoitteena on esimerkiksi kasvattaa markkinaosuutta, voit harkita kumppanuuksia, kumppani- ja vaikuttajakampanjoita sekä maksettuja mainoksia.
• Määrittele kohdeyleisösi: Kun olet määritellyt ihanneasiakasprofiilisi (ICP) ja yleisösegmenttisi, muokkaa markkinointiviestisi ja kanavasi siten, että ne puhuttelevat kohdeyleisöäsi. Tämä voi tarkoittaa erilaisten viestien laatimista suuryritysasiakkaille ja pienyrityksille tai niiden erityishaasteiden käsittelemistä, joita tuotteesi ratkaisee kunkin yleisön kohdalla.
• Arvioi sisäiset resurssisi: Vaikka useiden digitaalisen markkinoinnin kanavien samanaikainen hyödyntäminen voi olla houkuttelevaa, resurssien liian laajalle jakaminen voi johtaa tehottomuuteen ja uupumukseen. Arvioi, mitä markkinointipäällikkösi ja tiimisi pystyvät realistisesti hoitamaan. Jos sisäiset resurssisi ovat rajalliset, harkitse tehtävien ulkoistamista toimistoille tai freelancereille.
• Viimeistele markkinointibudjettisi: Kun laadit budjettia, huomioi sekä lyhyen aikavälin kulut (esim. maksettujen mainoskampanjoiden käynnistäminen ja konsulttien palkkaaminen) että pitkän aikavälin kustannukset (esim. ohjelmistojen ylläpito ja jatkuvan sisällön tuottaminen). Kohdista resursseja strategioihin, jotka tarjoavat parhaan sijoitetun pääoman tuoton (ROI), ja säilytä joustavuus, jotta voit mukauttaa niitä yrityksesi kasvaessa.
• Valitse oikea markkinointistrategiaohjelmisto: Älä osta tarpeitasi monimutkaisempaa (tai kalliimpaa) ohjelmistoa. Jos olet vielä startup-vaiheessa, pitäydy ketterissä ja edullisissa työkaluissa ja harkitse siirtymistä erikoistuneempaan ohjelmistoon myöhemmin.

Liity mukaan saadaksesi lisää teknologiamarkkinoinnin näkemyksiä

Markkinointistrategian suunnittelussa haastavaa on se, että mahdollisia etenemistapoja on niin monia. Yhtä ainoaa oikeaa vastausta ei ole – kokeileminen on avainasemassa. Kohdeyleisösi, yrityksesi kasvuvaiheen ja liiketoimintatavoitteidesi huolellinen tarkastelu voi auttaa sinua päättämään, käynnistätkö maksettujen mainosten kampanjan, solmitko kumppanuuden vai valitsetko jotain aivan muuta.

Haluatko lisää markkinointistrategiaa koskevia näkemyksiä? Aloita lukemalla haastattelumme Unbouncen Jess Petrellan kanssa siitä, miten menestyksekästä markkinoinnin johtoryhmää johdetaan, ja käynnistä sitten markkinointistrategiatyösi tutustumalla oppaaseemme aiheesta markkinointiresurssien hallintaohjelmisto. Muista myös liittyä The CMO:n uutiskirjeen tilaajaksi, niin saat uusimmat vinkkimme, resurssimme ja oppaamme suoraan sähköpostiisi.