Google Ads -kampanjoiden hallinta: kattava opas

Internet Live Stats -palvelun mukaan Google vastaanottaa 99 000 hakua sekunnissa eli 8,5 miljardia hakua päivässä. Yleisyytensä vuoksi Google on alusta, jota markkinointijohtajat eivät voi sivuuttaa. Vaikka sinun kannattaa edelleen pyrkiä optimoimaan orgaanisia hakutuloksia hakukoneoptimoinnin (SEO) avulla, harkitse Google Ads -kampanjan käynnistämistä sen rinnalle. 

On osoitettu, että PPC tuottaa kaksi kertaa enemmän kävijöitä kuin SEO. Oman kokemukseni perusteella tämä pitää paikkansa – se on varma tapa lisätä sivustosi liikennettä PPC-kampanjan avulla. Olen tutustunut alustaan, suorittanut siihen liittyvän sertifioinnin ja hallinnoinut Google Ads -kampanjoita vuosien ajan, joten kerron tässä yleiskatsauksen kampanjan määrittämisestä, sen sisällöstä ja alkuun pääsemisestä.

Mikä Google Adwords on?

Olet varmasti törmännyt satoihin, ellei jopa tuhansiin, Googlen mainoksiin. Mieti vain mitä tahansa Google-hakua, jonka olet tehnyt. Kun kirjoitat hakusanasi ja painat Enteriä, Google näyttää tulossivun. Näistä neljä ensimmäistä ovat mainoksia – usein sanan ”sponsoroitu” tai ”mainos” merkitsemiä – jotka näkyvät orgaanisten tulosten yläpuolella. Sama pätee YouTube-hakuihin tai hakuun missä tahansa Googlen mainosverkoston kahdesta miljoonasta verkkosivustosta.

Mikä Google Adwords eli nykyään tunnettu Google Ads siis on? Se on verkkomainonnan alusta, jonka avulla yritykset voivat luoda ja hallinnoida digitaalisia mainoskampanjoita tavoittaakseen kohdeyleisönsä. 

Google Ads tarjoaa monenlaisia kampanjatyyppejä haku- ja Display-verkoston kampanjoista Shopping-kampanjoihin. Jokaisella kampanjatyypillä on oma tarkoituksensa, jonka avulla saavutat markkinointitavoitteesi tehokkaammin. 

Miten se toimii? Lyhyesti sanottuna luot mainoksia ja teet sitten tarjouksia niiden sijoittelusta valitsemiesi tiettyjen hakusanojen perusteella. Mitä korkeampi tarjouksesi on, sitä todennäköisemmin mainoksesi näkyvät näkyvämmillä paikoilla tai luettelon kärjessä. Kun joku klikkaa jotakin mainostasi, hänet ohjataan suoraan verkkosivustollesi tai laskeutumissivullesi, jossa voit muuttaa hänet asiakkaaksi. Jos hän ei konvertoidu ensimmäisellä kerralla, voit käyttää myös uudelleenmarkkinointiohjelmistoa yrittääksesi saada hänet palaamaan myöhemmin, koska tiedät jo hänen olevan kiinnostunut.

Kuulostaa yksinkertaiselta, eikö? 

Google Ads on tehokas työkalu markkinointijohtajille ja markkinointitiimeille, jotka haluavat tavoittaa kohdeyleisönsä ja maksimoida markkinoinnin sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Sen käyttöönotto voi kuitenkin olla haastavaa. Kampanjoiden määrittämiseen liittyy paljon yksityiskohtia ja monimutkaisuuksia, ja kokemattomampi käyttäjä voi joutua alustan tiettyjen sudenkuoppien uhriksi ja tuhlata rahaa, jos ei ole tarkkana. Monet yritykset kääntyvät ammattimaisten Google Ads -toimistojen puoleen selviytyäkseen näistä monimutkaisuuksista tehokkaasti.

Jos haluat hallinnoida Google Adwords -kampanjoita itse, suosittelen lämpimästi suorittamaan Google-haun mainosten sertifiointikurssin. Jos sinulla ei ole aikaa, palkkaa luotettava toimisto auttamaan kampanjoiden määrittämisessä ja optimoinnissa pitkällä aikavälillä. Alusta muuttuu ja kehittyy jatkuvasti, joten seuraa tarkasti kaikkia päivityksiä. Tämä on erityisen tärkeää mainoskulujesi seuraamisen ja ROI:n ylläpitämisen kannalta. 

Mikä kampanja on Google Adsissa?

Venäläisten maatuskanukkien tavoin Google Ads -kampanja sisältää monia kerroksia. Juuri kun luulet tehneesi työn päästäksesi ytimeen asti, suunniteltavana ja odottamassa on vielä yksi kerros. Aina löytyy jotain hienosäädettävää ja seurattavaa.

Google Ads -kampanjan hierarkia näyttää olennaisesti tältä: 

”Tili” on hierarkian korkein taso, ja se sisältää kaikki kampanjat, joita yrityksesi tulee käyttämään. Jos haluat mainostaa useita yrityksiä, sinun kannattaa luoda jokaiselle oma tili ja käyttää sitten Google Ads Manager -tiliä niiden kaikkien hallinnointiin. 

Tilisi sisällä voit määrittää useita ”kampanjoita”. Jokaiselle kampanjalle voit määrittää erillisen budjetin ja omat kohdistusasetukset. Kun avaat kampanjan, se voi sisältää useita ”mainosryhmiä”, joilla kullakin on omat mainoksensa ja hakusanansa. 

Mainokset ovat sitä, mitä käyttäjät näkevät tehdessään hakuja Googlessa tai selatessaan Google Display -verkoston (GDN) verkkosivustoja. Hakusanat kertovat Googlelle, minkä hakujen pitäisi käynnistää mainostesi näyttäminen potentiaalisille asiakkaille. Mainosryhmien avulla voit järjestää kampanjasi pienemmiksi ryhmiksi, jolloin niiden hallinnointi on helpompaa, kun kohdistat mainoksia eri hakusanoille tai demografisille ryhmille. 

Jos esimerkiksi toteutat mainoskampanjaa uudelle juoksukenkämallistolle, voit luoda erilliset mainosryhmät miesten ja naisten kengille sen sijaan, että sinulla olisi yksi suuri mainosryhmä, joka sisältää kaikki kenkätyypit yhdessä. Näin suorituskykyä on helpompi seurata sukupuolten välillä ja säätää hintatarjouksia vastaavasti sen perusteella, miten kukin sukupuoli reagoi mainoksiisi tai tarjouksiisi.

Muista, että kuten kaikissa kanavissa, markkinoinnin keskeiset periaatteet pätevät edelleen. Esimerkiksi asianmukainen kohdentaminen on puolet työstä. Mitä tarkemmin kohdennat, sitä parempia tuloksia saat!  

Miten käytän Google Ads -tiliäni?

Kuten tässä vaiheessa jo tiedät, Google Ads -kampanjoiden hallinta on tehokas työkalu digimarkkinoijille kohdeyleisöjen tavoittamiseen. Ennen aloittamista sinun on kuitenkin luotava tili ja käytettävä sitä. 

Ensimmäinen varsinainen vaihe Google Ads -tilisi käyttämisessä on yhteydenotto Google Ads -asiantuntijaan. Onneksi he tarjoavat yleensä uusille asiakkaille kannustimia ja hyvityksiä, joten voit kokeilla palvelua helpommin. 

Varmista, että he ymmärtävät, millainen yrityksesi on, millaisia kampanjoita aiot toteuttaa ja mitä muita tietoja he saattavat tarvita aloittamiseen. Kun ensimmäinen yhteydenotto on tehty, tiimi pystyy antamaan ohjeet tilin käyttöönoton jatkamista varten.

Kun käyttöönottoprosessi on käynnissä, eteesi tulee joukko vaiheita, joiden avulla tilisi valmistellaan käyttöä varten, kuten: 

• Verkkosivustoon liittyvän verkkotunnuksen omistajuuden vahvistaminen
• Maksutapojen lisääminen ja laskutusasetusten määrittäminen
• Kampanjatyypin valitseminen, kuten hakumainokset tai näyttömainokset
• Mainosmuotojen valitseminen, kuten tekstimainokset tai videomainokset
• Kohdistusvaihtoehtojen määrittäminen, mukaan lukien sijainti ja kieli
• Budjetointiasetusten määrittäminen ja hintatarjousstrategioiden päättäminen
• Konversioseurantakoodien luominen
• Analytiikkatyökalujen, kuten Google Analyticsin tai Firebase Analyticsin, yhdistäminen raportointia varten

Kun sinulla on pääsy Google Ads -tilillesi, voit alkaa tutustua Google Ads -hallinnassa saatavilla oleviin erityyppisiin kampanjoihin ja selvittää, mikä niistä sopii parhaiten markkinointitavoitteisiisi.

Google Ads -kampanjatyypit

Google Adsissa voit luoda mainoksia ja kohdistaa ne oikealle yleisölle heidän kiinnostuksenkohteidensa, sijaintinsa ja muiden tietojen perusteella. Tällä hetkellä Google Adsissa on saatavilla useita kampanjatyyppejä, kuten:

• Haku
• Display-mainokset
• Video
• Shopping-mainokset
• Sovellus
• Paikallinen
• Älykäs‍
• Maksimaalinen tehokkuus
• Discovery-mainokset

Koska alustaa kehitetään jatkuvasti, uusia mainostyyppejä saatetaan julkaista tulevaisuudessa, joten pysy ajan tasalla siltä varalta, että saataville tulee jokin muu tarpeisiisi paremmin sopiva mainosmuoto.

Tarkastellaan seuraavaksi lähemmin erityyppisten Google Ads -kampanjoiden välisiä eroja.

Hakukampanjat

Hakukampanjoita käytetään, kun haluat mainostesi näkyvän Googlen hakutulossivuilla jonkun etsiessä tuotteeseesi tai palveluusi liittyviä avainsanoja. Mainoksesi käynnistyy asiaankuuluvien avainsanahakujen perusteella, ja voit määrittää useita mainosryhmiä, joille on määritetty tietyt avainsanat ja jotka käynnistävät kunkin ryhmän mainokset. 

Mainoksesi voi näkyä sivun yläosassa tai muiden maksullisten hakutulosten joukossa alempana esimerkiksi hintatarjouksen ja mainoksen laadun kaltaisten tekijöiden perusteella.

Display-mainoskampanjat

Display-mainoskampanjoiden avulla mainostajat voivat näyttää banneri- ja tekstimainoksia verkkosivustoilla kaikkialla internetissä Google Display -verkoston (GDN) kautta. Tämä kampanjatyyppi sopii erinomaisesti bränditietoisuuden lisäämiseen, sillä se näyttää mainoksesi käyttäjille, jotka eivät välttämättä ole etsineet juuri tarjoamaasi asiaa heidän selatessaan muita sivustoja. 

GDN:n kohdistusvaihtoehtojen, kuten aiheiden, sijoittelujen, demografisten tietojen, kiinnostuksenkohteiden ja uudelleenmarkkinointilistojen, avulla voit määrittää kohdistuskriteerit erittäin tarkasti ja varmistaa, että tavoitat oikeat ihmiset oikeaan aikaan.

Usein display-kampanjoissa verkkosivustoille luodaan bannerimainoksia, joiden sisältö liittyy tarjoamaasi tuotteeseen tai palveluun (esim. urheilusivustoilla, jos myyt urheiluvälineitä). Nämä mainokset voivat näkyä tekstipohjaisina bannereina, joissa on kuvia tai videoita sen mukaan, miten ne on luotu Google Ads Editorissa. 

Tässä on esimerkki Progressiven autovakuutuksen erittäin tehokkaasta Googlen Display-verkoston mainoksesta. Sen ulkoasu kiinnittää varmasti huomiosi, kun vierität sivua alaspäin. Siinä käytetään värejä, jotka tarjoavat hyvän ja saavutettavan kontrastin, ja se tarjoaa vahvan arvolupauksen sekä selkeän toimintakehotuksen: ”Pyydä tarjous.”

Toinen loistava tapa hyödyntää display-mainosta on tuoda esiin brändisi persoonallisuutta, mikä auttaa tekemään siitä mieleenpainuvamman kohdeyleisösi jäsenten mielissä. 

Sähköpostimarkkinointiohjelmistoja tarjoava Mailchimp onnistuu tässä erinomaisesti käyttämällä huumoria, muokkaamalla omaa nimeään ja yhdistämällä sen houkuttelevaan visuaaliseen ilmeeseen huomiosi kiinnittämiseksi.

Voit käyttää Googlen Display-verkoston mainoksia verkkosivustollasi aiemmin vierailleiden kohdistamiseen ja kannustaa heitä palaamaan. Näitä kutsutaan uudelleenmarkkinointimainoksiksi. Tämä mainostyyppi toimii eräänlaisena muistutuksena, ja se sopii parhaiten henkilölle, joka on kuullut brändistäsi tai vieraillut verkkosivustollasi aiemmin. 

Videokampanjat

Vaikka asia saattaa kuulostaa itsestään selvältä, videokampanjoiden avulla voit mainostaa videosisällön avulla joko YouTubessa tai Googlen videokumppaneiden sivustoilla, kuten Hulussa ja Peacockissa. Tämä kampanjatyyppi on hyödyllinen, kun haluat tavoittaa suuren yleisön, koska sen sitoutumisaste on korkeampi. 

Videomainokset ovat vuorovaikutteisempia kuin staattiset bannerit, mikä auttaa pitämään katsojat sitoutuneina pidempään sen sijaan, että he vierittäisivät niiden ohi nopeasti. Lisäksi tuoreen Hubspotin kyselyn mukaan 92 % vastaajista ilmoitti saavansa videosisällöstä hyvän sijoitetun pääoman tuoton, kun vuonna 2022 vastaava osuus oli 87 %. 

WyzeOwlin tutkimus tukee tätä näkemystä ja osoittaa, että 91 % yrityksistä käyttää videota markkinointivälineenä. Osuus on korkein sen jälkeen, kun tietojen seuranta aloitettiin, ja se on noussut merkittävästi aiempiin vuosiin verrattuna.

Videokampanjoiden hienous on siinä, että ne sopivat erinomaisesti sellaisten katsojien sitouttamiseen, jotka eivät muuten välttämättä katsoisi perinteisiä televisiomainoksia. Vuorovaikutteisen luonteensa ansiosta voit lisäksi seurata käyttäjien sitoutumisen mittareita, kuten katselukertoja ja klikkauksia, toisin kuin televisio- ja radiomainoksissa. 

Jos yrityksesi esimerkiksi myy proteiinijauhetta, voit luoda hauskan ja kiinnostavan videomainoksen, jossa urheilijoista tulee yli-inhimillisiä proteiinijauheesi käytön jälkeen. Tämän jälkeen voit määrittää mainoskampanjan niin, että kyseinen videomainos näytetään ennen kuntoiluun liittyviä videoita tai niiden aikana. 

Muista, että huonosti toteutettuina nämä mainokset koetaan usein häiriöksi – aivan kuten kaapelitelevision katselun ajoilta tutut ärsyttävät mainoskatkot. Hyvässä videomainoksessa on vahva koukku, jonka ansiosta katsojat eivät halua ohittaa mainostasi heti, kun siihen tarjoutuu tilaisuus. Kun teet videomainoksestasi kiinnostavan ja viihdyttävän, kasvatat todennäköisyyttä, että ihmiset kiinnittävät siihen huomiota riittävän pitkään kuullakseen viestisi ja nähdäkseen tuotteesi arvon. 

Ostoskampanjat

Ostoskampanjat on suunniteltu erityisesti verkkokaupoille, ja niiden avulla tuotteet voidaan esitellä suoraan Googlen hakukoneen tulossivujen (SERPs) sponsoroitujen tulosten osiossa. Tämä kampanjatyyppi edellyttää, että kauppiaat määrittävät tuotetietosyötteet, jotka sisältävät tietoja kustakin tuotteesta, jotta ostajat löytävät helposti tarvitsemansa ilman, että heidän tarvitsee siirtyä hakutulossivulta kauppiaan verkkosivustolle. 

Elektroniikkakauppias voisi esimerkiksi hyödyntää ostoskampanjatoimintoa esitelläkseen uusimmat kannettavamallit sekä niiden hinnat ja tekniset tiedot suoraan orgaanisten tulosten yläpuolella olevassa sponsoroitujen listausten osiossa aina, kun joku hakee termeillä ”kannettava”, ”pelikannettavat”, ”parhaat kannettavatarjoukset” tai muilla vastaavilla hakutermeillä.

Sovelluskampanjat

Sovellusten asennus- ja uudelleenaktivointimainosten avulla brändit, mobiilisovellusten kehittäjät ja julkaisijat voivat mainostaa sovelluksiaan sekä Android- että iOS-alustoilla käyttämällä joko kuva- tai videomuotoisia mainosmateriaaleja budjettirajoitusten ja haluttujen tavoitteiden mukaan. 

Tämä kampanjatyyppi on erinomainen tapa tavoittaa potentiaalisia käyttäjiä, jotka eivät ole vielä asentaneet mobiilisovellustasi, ja samalla se tarjoaa mahdollisuuden aktivoida nykyisiä käyttäjiä uudelleen lähettämällä heille ilmoituksia päivityksistä tai alennuksista. 

Ne toimivat optimoimalla tarjoukset ja sijoittelut automaattisesti niiden käyttäjien käyttäytymistietojen perusteella, jotka ovat jo asentaneet sovelluksen, sekä Googlen ennakoivien analytiikka-algoritmien avulla.

Esimerkiksi uuden pelin julkaiseva pelistudio voisi käyttää tämäntyyppistä mainosta lisätäkseen latauksia ja asennuksia kohderyhmien keskuudessa, jotka pelaavat jo samankaltaisia pelejä. 

Paikalliset kampanjat

Paikalliset kampanjat auttavat yrityksiä kohdentamaan mainontaa paikallisille kuluttajille, jotka etsivät lähialueeltaan palveluita, näyttämällä kohdennettuja sijaintilaajennuksia tavallisten hakutuloslistausten yhteydessä. 

Jos esimerkiksi omistat kuntosalin ja joku lähistöllä etsii kuntosalia, johon liittyä, voit näin helposti parantaa mahdollisuuksia, että hän näkee paikallisen yrityksesi tiedot sekä yhteystietosi ja osoitteesi.

Älykkäät kampanjat

Älykkäät kampanjat tarjoavat yksinkertaistetun version tavallisesta AdWords-käyttöliittymästä, jonka tarkoituksena on helpottaa koko PPC-prosessin hallintaa yhdestä hallintapaneelista. Tähän sisältyvät budjettien määrittäminen, tarjousstrategiat, suorituskykymittareiden seuranta, mainosaineistojen optimointi ja uusien ideoiden nopea testaaminen samalla, kun toimivia ratkaisuja laajennetaan ajan mittaan. 

Älykkäät kampanjat lupaavat parantaa yleistä tehokkuuttasi ja vähentää suurten napsautuskohtaiseen maksuun perustuvien kampanjoiden hallintaan tarvittavaa manuaalista työtä. Useimmissa tapauksissa en kuitenkaan suosittelisi niiden käyttöä. 

Kun annat Googlen hallinnoida mainoksiasi, saatat päätyä käyttämään paljon enemmän rahaa kuin haluaisit, sillä Google – vaikka se väittääkin pyrkivänsä auttamaan – tavoittelee mainostulojensa kasvattamista vuosineljänneksestä toiseen. 

Performance Max

Performance Max on toimistoille ja julkaisijoille tarkoitettu työkalu, jonka avulla ne voivat käyttää pitkälle optimoituja, automatisoituja huutokauppamallisia tarjousstrategioita. Koneoppimisalgoritmien avulla tarjouksia voidaan säätää reaaliajassa esimerkiksi laitteen hintatarjousmuokkainten, vuorokaudenaikaan perustuvien kohdistusparametrien, demografisten segmenttien ja aiempien konversioasteiden perusteella. Näin voidaan saavuttaa mahdollisimman korkea sijoitetun pääoman tuotto käytettävissä olevilla rajallisilla resursseilla.

Ole tässäkin tapauksessa varovainen. Performance Maxin käytössä on hyviä ja huonoja puolia, joten harkitse näiden mainosten määrittämistä nykyisiä kampanjojasi täydentäviksi. 

Performance Max -kampanjan käyttäminen voi olla järkevää esimerkiksi silloin, kun:

• Sinulla on tarkat konversiotavoitteet, kuten liidien tai uutiskirjeen tilaajien hankkiminen
• Sinulla ei ole aikaa tai resursseja optimoida jokaista kanavaa erikseen
• Budjettisi on pieni, mutta haluat näkyvyyttä kaikentyyppisissä Google Ads -mainoksissa 
• Haluat tutkia uusia maantieteellisiä markkinoita

Discovery-kampanjat

Googlen mukaan Discovery-mainokset auttavat tavoittamaan ihmiset, jotka ovat valmiita tutustumaan brändiisi ja sitoutumaan siihen. Ne ovat tavallista monipuolisempia mainoksia, jotka lisäävät sitoutumista. Google näyttää nämä mainokset automaattisesti YouTuben Etusivu- ja Katso seuraavaksi -syötteissä, Discoverissa sekä Gmailin Tarjoukset- ja Sosiaalinen media -välilehdillä yhden kampanjan kautta, joten mainosten luomiseen kuluu vähemmän aikaa. 

Toinen tämän mainoskampanjatyypin etu on, että sen avulla voit näyttää visuaalisesti monipuolisia mainoksia, jotka mukautuvat luontevasti Googlen eri palveluissa suuressa mittakaavassa. 

Mitä tämä tarkoittaa?

Voit ajatella ”luontevasti mukautuvan” mainoksen olevan naamioinnin kaltainen: mainos sulautuu ympäröivään orgaaniseen sisältöön paremmin kuin perinteinen mainos. Nämä mainokset hyödyntävät koneoppimista aineistojesi rakentamiseen ja saumattomaan esittämiseen eri laitteilla. Näin ne auttavat herättämään asiakkaiden kiinnostuksen ja saamaan heidät toimimaan pienemmällä ajankäytöllä ja vaivalla.

Toivon, että tämä yleiskatsaus auttaa sinua arvioimaan, mikä Google Ads -mainostyyppi sopii sinulle! Tarkastellaan nyt minkä tahansa Google AdWords -kampanjatyypin hallinnan perusteita.

Google AdWords -kampanjoiden hallinta

Kampanjaa hallinnoitaessa on tärkeää toteuttaa useita keskeisiä toimenpiteitä optimaalisen suorituskyvyn varmistamiseksi pitkällä aikavälillä. Jokaisen näistä toimenpiteistä tulisi kuulua tietyn kampanjan säännölliseen ylläpitoaikatauluun sen koosta, laajuudesta tai monimutkaisuudesta riippumatta.

Tarkista nykyinen suorituskyky

Ennen kuin teet muutoksia kampanjaasi, on tärkeää tarkistaa nykyiset suorituskykymittarit, kuten näyttökerrat, klikkaukset, klikkauksen hinta (CPC), konversiot ja muut vastaavat tiedot. Näin saat paremman käsityksen mainostesi toimivuudesta ja voit määrittää, mitkä osa-alueet tarvitsevat parannusta.

Jos mainonta on sinulle uutta, tässä on erittely siitä, mitä nämä kaikki tarkoittavat:

• Näyttökerrat: Kuinka monta kertaa mainoksesi näytetään. Näyttökertoihin vaikuttavat monet tekijät laatupisteistä avainsanaluetteloosi ja budjettiisi.
• Klikkaukset: Kuinka monta kertaa käyttäjä klikkaa mainostasi.
• Klikkauksen hinta: Hinta, jonka maksat, kun joku klikkaa mainostasi.
• Konversiot: Kuinka monta kertaa joku klikkaa mainostasi ja suorittaa sen jälkeen toiminnon, jonka olet jo määrittänyt yrityksesi kannalta arvokkaaksi ja jota varten olet määrittänyt seurannan. Esimerkiksi kuinka moni henkilö päätyy esittelypyynnön lähettämisen vahvistussivulle.

Kunkin mainoksen tuottamien näyttökertojen ja klikkausten määrän analysointi voi auttaa ymmärtämään, millainen yleisö reagoi niihin. Sinun tulisi myös ottaa klikkauksen hinta (CPC) huomioon arvioidessasi näitä mittareita, jotta saat paremman käsityksen siitä, kuinka paljon rahaa käytetään. 

Muista, että näiden mittareiden optimointi vie viikkoja, ellei jopa kuukausia, koska niihin vaikuttaa niin monia erilaisia muuttujia mainostekstisi laadusta mainoksen suunnitteluun, kohdentamiseen, hintatarjoukseen, laskeutumissivuun ja niin edelleen. 

Arvioi mainosten kohdentaminen uudelleen

Kun olet analysoinut mainostesi suorituskykytiedot, on aika arvioida kohdentamisvaihtoehtosi uudelleen varmistaaksesi, että ne ovat edelleen merkityksellisiä ja tehokkaita potentiaalisten asiakkaiden tavoittamisessa. Harkitse sijaintiin perustuvien kohdentamisasetusten säätämistä tai uusien avainsanojen lisäämistä tarvittaessa, jotta tavoitat enemmän ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tarjonnastasi.

Jos tiedät, että mainoksesi puhuttelevat erityisen hyvin jotakin demografista ryhmää, sinun kannattaa panostaa siihen enemmän lisäämällä kyseisen kampanjan budjettia ja vähentämällä budjettia heikommin toimivasta kampanjasta. 

Harkitse budjettiasi ja hintatarjouksiasi uudelleen

Kun olet tarkistanut kampanjoidesi nykyiset suorituskykytiedot, harkitse, voisiko hintatarjousten korottaminen tai laskeminen auttaa saavuttamaan tavoitteesi budjettisi asettamissa rajoissa. 

Selvitä lisäksi, miten voit maksimoida sijoitetun pääoman tuoton optimoimalla hintatarjouksia laitetyypin tai maantieteellisen alueen perusteella silloin, kun se on mahdollista.

Jos esimerkiksi myyt monimutkaisia B2B-ohjelmistoja, saatat haluta asettaa mobiilikäyttäjien hintatarjouksen nollaan, koska ihmiset eivät todennäköisesti etsi tuotettasi ollessaan liikkeellä vaan pikemminkin toimistolla. 

Luo lisää mainoksia laajentaaksesi tiliäsi

Useiden mainosversioiden luominen erilaisilla otsikoilla ja kuvauksilla voi auttaa lisäämään näkyvyyttä samalla, kun testaat erilaisia viestintästrategioita rinnakkain. 

Onneksi Google tekee tästä helppoa responsiivisten mainosten avulla. Ne ovat käytettävissä haku- ja Display-kampanjoissa. Voit ladata tähän erilaisia mainostekstivaihtoehtoja otsikoista kuvauksiin ja antaa Googlen tekoälyalgoritmin hoitaa loput. Muutaman responsiivisen mainoksen luominen on järkevää, sillä mitä enemmän otsikoita ja kuvauksia lisäät, sitä enemmän Google Adsilla on mahdollisuuksia näyttää mainoksia, jotka vastaavat paremmin potentiaalisten asiakkaidesi hakukyselyitä, mikä voi parantaa mainostesi suorituskykyä.

Mitä pidempään nämä mainokset ovat käynnissä, sitä enemmän aikaa Google Adsilla on testata lupaavimpia mainosyhdistelmiä ja oppia, mitkä yhdistelmät ovat merkityksellisimpiä erilaisille kyselyille.

Suorita A/B-testausta

A/B-testauksen avulla voit tunnistaa parhaiten toimivan version ennen toimintasi laajentamista ja optimoida toimintaasi kokeilun ja erehdyksen kautta koko prosessin elinkaaren hallinnan ajan.

Suosittelen määrittämään sarjan A/B-testejä, joissa testaat kerrallaan vain yhtä mainoskampanjasi elementtiä. Testaa esimerkiksi ensin otsikoita, sitten toimintakehotuksen (CTA) tekstiä, kuvia ja niin edelleen. 

Viimeistele negatiivisten avainsanojen luetteloasi

Kun kampanjasi ovat käynnissä, sinun on pysyttävä valppaana sellaisten avainsanojen suhteen, joiden yhteydessä Google päättää näyttää mainoksesi, vaikka et haluaisi sitä! Tarkkailemalla avainsanoja, jotka käynnistivät mainostesi näyttämisen, voit löytää uusia sanoja poistettaviksi lisäämällä ne negatiivisten avainsanojen luetteloosi. 

Näin voit parantaa mainostesi sijoitetun pääoman tuottoa, koska vähennät niiden kertojen määrää, jolloin mainoksesi näytetään väärälle yleisölle. 

Esimerkiksi fintech-yritys Trovata, jossa työskentelen, kilpailee SERP-hakutuloksissa samannimisen naistenvaatebrändin kanssa. Siksi varmistamme, että kampanjoihimme sisältyy mahdollisimman paljon negatiivisia avainsanoja, jotka liittyvät esimerkiksi ”mekkoihin, asusteisiin ja sijainteihin”, jotta emme näy silloin, kun joku etsii ”toista” Trovataa. 

Optimoi laskeutumissivusi

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä jokaisella mainoksellasi tulisi olla oma laskeutumissivu, joka vastaa mahdollisimman hyvin mainoksen viestiä. Hyvä käytäntö on luoda eri laskeutumissivu jokaiselle mainosryhmälle. Tämä parantaa mahdollisuuksiasi saada kävijä konvertoitumaan.

Jos esimerkiksi näytät juoksukengistä kertovan mainoksen, varmista, että kyseisen mainoksen laskeutumissivu sisältää vain juoksukenkiä ja että se on suunniteltu hyvin tarjoamaan erinomainen verkkokauppakokemus. Et halua ohjata ihmisiä verkkosivustosi ”Kaikki kengät” -sivulle, jossa he eivät välttämättä näe juoksukenkiä heti, koska sivulla on sekaisin sandaaleja, korkokenkiä ja saappaita.

Haluat, että mainostasi napsauttavalla henkilöllä on mahdollisimman vähän kitkaa konversiotapahtuman saavuttamisessa. Tee hänen haluamansa löytäminen helpoksi ja varmista, että hän ymmärtää, miten mainos liittyy sivuun, jolle hän on päätynyt. 

Vältä yleisiä Google AdWordsin virheitä

Huonosti kohdennetut mainoskampanjat

Jos et käytä aikaa mainostesi asianmukaiseen kohdentamiseen, niitä saatetaan näyttää väärälle yleisölle, mikä tuhlaa mainosbudjettiasi ja heikentää konversioastettasi. Vaikka klikkauspetosten torjuntaohjelmisto voi olla hyödyllinen klikkauspetosten havaitsemisessa ja torjumisessa verkkomainoskampanjoissa, se ei estä vääriä (todellisia) ihmisiä napsauttamasta mainoksiasi. Muista varmistaa, että mainoksesi kohdistetaan oikealle yleisölle sijainnin, demografisten tekijöiden, kiinnostuksenkohteiden ja hakutermien kaltaisten tekijöiden perusteella.

Liian monien laajan vastaavuuden termien käyttäminen

Googlella on säännöt sen määrittämiseen, milloin avainsana on riittävän samankaltainen kohdistettavan avainsanan kanssa ja milloin mainos näytetään. Se antaa sinun valita tarkempia vaihtoehtoja, kuten laajan vastaavuuden ja tarkan vastaavuuden. Jos käytät liian monia laajan vastaavuuden termejä, mainoksesi näyttämisen mahdollisuus epäolennaisilla avainsanoilla kasvaa.

Mainoslaajennusten ohittaminen

Mainoslaajennukset ovat ylimääräisiä tietokatkelmia, joita voit antaa Googlelle tuotteestasi tai yrityksestäsi. Google päättää sen jälkeen, milloin ja minkä niistä se näyttää mainoksessasi. Mainoslaajennukset kannattaa aina kirjoittaa, sillä Google voi näyttää hakukyselyn perusteella olennaisempia tietoja. 

Mainosten määrittäminen ja unohtaminen

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä yksi Google Ads -kampanjoiden hallinnan suurimmista synneistä on se, ettei mainoksia ja niiden tehokkuutta seurata! Älä koskaan määritä mainosta ja unohda sitä. Sinun tulisi käyttää säännöllisesti aikaa tarjousten optimointiin, negatiivisten avainsanojen tunnistamiseen, heikosti suoriutuvien mainosten poistamiseen, uusien testien luomiseen ja niin edelleen. 

Kasvata liiketoimintaasi Google Ads -kampanjoiden hallinnalla

Oikean tiedon ja työkalujen avulla voit luoda tehokkaita mainoskampanjoita, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi ja maksimoimaan ROI:n. Kun ymmärrät, miten Google Ads toimii, millaisia kampanjoita on saatavilla ja mitkä ovat niiden hallinnan parhaat käytännöt, voit luoda menestyksekkäitä kampanjoita rikkomatta budjettia. 

Haluatko oppia lisää markkinointikampanjoista ja siitä, miten mainokset liittyvät niihin? Tutustu artikkeliimme ”11 markkinointikampanjatyyppiä liiketoiminnan kasvattamiseen”. Jos haluat saada lisää tämän kaltaista sisältöä suoraan sähköpostiisi, muista tilata The CMO:n uutiskirje.