30 Ejemplos de Colaboraciones de Marcas que se Volvieron Virales
Si alguna vez hubiera una forma práctica de describir el dicho «más que la suma de sus partes», un ejemplo bien ejecutado de colaboración entre marcas sería esa forma.
Las colaboraciones entre marcas permiten que tu marca:
- Generar reconocimiento en una nueva audiencia.
- Producir campañas de marketing ambiciosas y creativas que superan el presupuesto de tu departamento de marketing.
- Y además, aumentar las ventas y los ingresos.
Es una táctica necesaria en tu caja de herramientas de estrategia de marketing de marca.
Want more from The CMO?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Aquí tienes algunas colaboraciones de marca inspiradoras para que tomes ideas en tu próxima sesión de lluvia de ideas para socios de marca.
30 Ejemplos Notables de Colaboraciones Entre Marcas
Aquí tienes 30 colaboraciones de marca memorables e impactantes para inspirar tu próxima asociación.
1. Nike x Apple: Colaboración en el Apple Watch Nike+
Quizás una de las colaboraciones de marca más exitosas de todos los tiempos, Apple y Nike han trabajado juntas durante los últimos 20 años en diversas campañas de marketing de marca.
Una colaboración destacada ha sido el Apple Watch Nike+, una correa deportiva de Nike combinada con la tecnología de un Apple Watch. Apple creó el reloj para los entusiastas del deporte que buscan la comodidad de un Apple Watch, además de acceso a la app Nike+ Run Club, música, entrenamientos, seguimiento de la actividad física y apoyo de la comunidad.
Una de las principales razones de este éxito ha sido la integración perfecta entre ambas plataformas, un sello distintivo del ecosistema de Apple. Esto ha ayudado a impulsar la fidelidad a la marca y la captación de nuevos clientes para ambas compañías.
2. GoPro x Red Bull: "Stratos", con el salto espacial de Felix Baumgartner
Red Bull patrocinó al paracaidista Felix Baumgartner para que saltara en caída libre desde el borde del espacio, un evento impresionante grabado con una cámara GoPro y transmitido en directo a audiencias de todo el mundo.
El salto espacial Stratos de GoPro x Red Bull rompió tres récords mundiales Guinness y ganó un Emmy deportivo.
La colaboración unió a dos marcas aventureras conocidas por superar límites y ofrecer experiencias increíbles a sus usuarios. El video fue visto más de 52 millones de veces solo en YouTube.
3. Louis Vuitton x Supreme: Una colección premium de ropa urbana
Louis Vuitton y Supreme son dos firmas de moda que, a primera vista, parecerían una pareja poco común, pero al combinar sus fortalezas únicas crearon un éxito en el mundo de la moda.
La colección de edición limitada aunó la artesanía de alta calidad de Louis Vuitton con el estilo callejero reconocible de Supreme para crear un gran revuelo en la industria de la moda y ayudar a que ambas marcas ganaran prestigio ante el público de la otra. Louis Vuitton atribuyó a esta colaboración un aumento de 23% en las ganancias de la marca de moda.
4. H&M x Balmain: Colaboración de lujo asequible en la moda
H&M x Balmain es otro ejemplo de cómo marcas de moda de extremos opuestos crean una colección sumamente exitosa. La colección combinó los característicos diseños audaces y el detallado intrincado de Balmain con el amplio alcance de mercado de H&M para llevar piezas de lujo accesibles al gran público.
La colección aportó credibilidad de alta costura a H&M y brindó a Balmain una plataforma para generar reconocimiento en un público más amplio.
Fue la colaboración de diseñador más exitosa de H&M hasta la fecha, y un portavoz de H&M reportó que “El interés por este lanzamiento ha superado todas las colaboraciones anteriores, tanto en tiendas como en línea.”
5. Uber x Spotify: Personalizando la experiencia musical a bordo
Esta colaboración única entre Uber y Spotify resuelve un problema experimentado por la base de usuarios de ambas compañías: cómo hacer que el trayecto en taxi sea más agradable.
Los clientes de Uber conectaban sus cuentas de Spotify con la app de Uber, lo que les permitía reproducir su música favorita durante el trayecto.
La activación de marca reunió a dos empresas con enormes bases de consumidores que suman más de 1.000 millones de usuarios. Ambas marcas lograron ampliar aún más su alcance y obtuvieron nuevos conocimientos sobre los gustos de sus clientes, información que podrán utilizar para crear campañas de marketing personalizadas.
6. BMW x Louis Vuitton: Creando un set exclusivo de equipaje
Autos y equipaje pueden parecer una combinación extraña, pero el éxito de la colaboración entre BMW y Louis Vuitton reside en sus valores de marca compartidos: lujo, máxima calidad artesanal y estilo.
La colaboración introdujo el modelo deportivo BMW i8, mientras que Louis Vuitton lanzó un set de equipaje de cuatro piezas especialmente diseñado para encajar en la bandeja del maletero del auto.
El diseño del equipaje complementaba la silueta estilizada y masculina del deportivo, y el impactante precio de $20,000 iba acorde con el costo del auto, cuyo precio de partida era $135,700.
La colaboración fue perfecta para sus mercados objetivo, y los expertos en marcas estuvieron de acuerdo. Según Brand 24: “La asociación entre BMW y Louis Vuitton es una combinación natural. Ambas marcas son conocidas por sus productos de lujo y de alta calidad. La colaboración permite a los clientes experimentar el lujo de ambas marcas.”
7. Target x Missoni: Moda de diseñador a precios accesibles
La colección Target x Missoni combinó los diseños icónicos de Missoni con precios accesibles, generando un gran revuelo en la industria de la moda. La línea le dio credibilidad de moda a Target y, al mismo tiempo, permitió a Missoni llegar a un nuevo público a través de los distintos canales comerciales de Target.
La colaboración fue tan popular entre los clientes que la colección se agotó en cuestión de horas y hasta provocó la caída de la web de Target. Impulsó enormes ventas para Target e incluso elevó el precio de sus acciones en un 22 % hasta $51.40 tras el cierre de la jornada bursátil.
8. Adidas x Kanye West (Yeezy): Una línea de zapatillas sumamente popular
Una de las colaboraciones más exitosas entre una marca de moda y un artista musical, la colección de zapatillas Yeezy fue un éxito tanto entre los entusiastas de las zapatillas como entre los amantes de la moda. La colección de calzado combinaba la visión estética única de Kanye con la reputación de Adidas por crear ropa deportiva de alta calidad.
La colaboración fue enormemente lucrativa para ambas partes y se expandió para incluir varios productos. Forbes estima que West ganó hasta 220 millones de dólares anuales gracias a su asociación con Adidas para Yeezy, mientras que Yeezy generó en un momento estimados 2 mil millones de dólares al año para Adidas.
No solo hubo beneficios financieros; The New York Times señaló que “los beneficios de la colaboración van más allá de vender zapatillas altas de 350 dólares y ropa de diseñador exclusiva. Casi de la noche a la mañana, el Sr. West ayudó a que Adidas recobrara su atractivo”.
9. Doritos x Taco Bell: Los Doritos Locos Tacos
Los Doritos Locos Tacos son un excelente ejemplo de cómo dos marcas complementarias pueden unirse para crear un producto que fue un éxito seguro entre sus respectivas bases de clientes.
Doritos Locos Tacos combinó el popular chip de tortilla Doritos con los sabores clásicos de los tacos para crear un snack memorable, lleno de sabor, que los clientes solo podían conseguir en Taco Bell.
El divertido y llamativo diseño de la marca, junto con su sabor único, lo convirtieron rápidamente en el favorito del público, y eso se pudo ver en las ventas. Taco Bell vendió casi mil millones de Doritos Locos Tacos en menos de tres años, ganándose el récord de producto de consumo más rápido en alcanzar mil millones de unidades vendidas. Sin duda, equidad de marca llevada al extremo.
10. Casper x West Elm: Una mejor experiencia de sueño
Casper y West Elm es una colaboración interesante que une una marca de colchones con seguidores tipo culto en línea y una marca reconocida de mobiliario y decoración para el hogar famosa por sus tiendas físicas.
La colaboración permitió a los clientes experimentar los colchones Casper mejor valorados en persona y comprar productos de mobiliario complementarios, ofreciendo una experiencia de sueño de alta calidad que combinaba confort y estilo.
La colaboración funcionó para ambas marcas, ya que ayudó a construir el reconocimiento y la confianza de la marca entre nuevas audiencias, proporcionándoles información valiosa sobre los clientes.
Como comentó el CEO de Casper, la colaboración les permitió “aprender sobre quiénes son nuestros diferentes visitantes. ¿Escucharon sobre Casper y quisieron entrar? ¿Eran transeúntes? ¿Se fueron con algún producto? Estamos aprendiendo qué significa ser parte de una comunidad. Y estamos aprendiendo más sobre cómo interactuar con los clientes.”
11. Airbnb x LEGO: Concurso para pasar una noche en la Casa LEGO
Como parte de la campaña “Night At” de Airbnb, la plataforma se asoció con LEGO para ofrecer a los usuarios de Airbnb la oportunidad de pasar la noche en la Casa LEGO en Dinamarca. Esta experiencia única en la vida capturó la imaginación de los fieles seguidores de LEGO y de los usuarios de Airbnb en todo el mundo.
El concurso fue un éxito viral porque reforzó la creatividad e imaginación de la marca LEGO junto con la reputación de Airbnb por ofrecer experiencias únicas e inolvidables. La competencia fue un gran éxito en las redes sociales y ayudó a aumentar la notoriedad de la marca Airbnb entre los clientes leales de la mayor marca de juguetes del mundo.
12. Starbucks x Spotify: Música en las cafeterías
La colaboración entre las marcas Starbucks y Spotify permitió que los clientes en 7.000 tiendas de Starbucks disfrutaran de listas de reproducción personalizadas de Spotify adaptadas a cada local.
Los clientes también tuvieron la oportunidad de monetizar My Starbucks Rewards en Spotify, lo que consolidó aún más la colaboración.
Forbes se refirió a la colaboración como “genialidad del co-branding digital”. A través de la asociación, Starbucks ayudó a crear una relación más personal y gratificante con sus clientes, mientras que Spotify obtuvo acceso a la enorme base de 10 millones de clientes leales de Starbucks. Las cifras lo demuestran: durante el primer año de la colaboración, Spotify impulsó sus ingresos en un asombroso 80% hasta alcanzar 2.100 millones de dólares en 2015.
13. Vans x Nintendo: Colección limitada de ropa
En 2016, Nintendo lanzó una colección de ropa y calzado junto a Vans, lo que ayudó a la empresa a superar varios años de pérdidas operativas. Vans es conocida por producir calzado divertido y juvenil, así que colaborar con una marca que creó algunos de los personajes de videojuegos más icónicos y famosos de todos los tiempos fue una combinación ganadora.
La colección de zapatillas, que presentaba personajes retro de Nintendo como Mario y Legend of Zelda, fue un gran éxito tanto entre los fans de Vans como de Nintendo. A la colaboración se le atribuye haber ayudado a Nintendo a alcanzar ganancias de 920 millones de dólares ese año.
14. Lego x Star Wars: Ediciones especiales de sets LEGO
La colaboración entre LEGO y Star Wars es un excelente ejemplo de cómo dos marcas líderes globales de consumo pueden crear algo especial para sus clientes. Las ediciones especiales de sets LEGO dieron vida al icónico universo de Star Wars, incluyendo personajes, escenarios e incluso vehículos de la exitosa saga cinematográfica.
La colaboración encantó a fanáticos de todas las edades, generando una gama de productos derivados. En 2005, LEGO lanzó el videojuego LEGO Star Wars, que se convirtió en toda una serie de videojuegos con más de 50 millones de productos vendidos.
15. Pepsi x Peeps: Refresco de edición limitada con sabor a malvavisco
En 2021, Pepsi se unió a la marca de malvaviscos Peeps para crear un refresco de edición limitada con sabor a Peeps. Puede que dividiera opiniones, pero la colaboración Pepsi x Peeps fue una sensación viral en redes sociales.
Las marcas emplearon tácticas de escasez (sólo había 3.000 unidades disponibles) con una campaña de marketing divertida y llamativa para crear una gran expectación en todos los canales de medios. El lanzamiento limitado fue tan exitoso que ambas marcas se asociaron de nuevo para una segunda entrega a nivel nacional en 2023.
16. Uniqlo x KAWS: Ropa con diseños del famoso artista
KAWS es un diseñador y artista con un seguimiento de culto, así que el mundo de la moda se fijó cuando colaboró con la marca de ropa Uniqlo. La línea de ropa fusionó arte y moda con prendas influenciadas por el icónico estilo de arte callejero del diseñador.
La colección fue enormemente exitosa para Uniqlo, mientras que KAWS pudo aprovechar la vasta plataforma de Uniqlo para captar la atención de una audiencia mucho más amplia. En China, la colección se vendió en minutos, con tiendas que cayeron en el caos mientras los compradores luchaban por los productos.
17. Alexander Wang x H&M: La alta moda se une al retail asequible
Esta colaboración entre Alexander Wang y H&M es otro ejemplo de una asociación exitosa entre la alta moda y la moda de consumo masivo. Alexander Wang es reconocido por su ropa lujosa inspirada en el entorno urbano, mientras que H&M es conocido por producir prendas asequibles con atractivo para las masas.
La colección limitada fue un éxito rotundo entre los clientes de H&M, que disfrutaron la oportunidad de adquirir diseños de Alexander Wang a precios asequibles. La colección fue tan popular que el sitio web de H&M colapsó debido al tráfico abrumador y casi todos los productos se agotaron en pocas horas.
18. Heinz x Absolut: Salsa de pasta con tomate y vodka
La colaboración entre Heinz y Absolut es un gran ejemplo de cómo aprovechar con éxito una tendencia. Notando el incremento de recetas de pasta con tomate y vodka en las redes sociales, Heinz se asoció con la marca de vodka Absolut para crear la primera salsa de pasta con tomate y vodka en el Reino Unido.
Una exitosa campaña en redes sociales vio a influencers gastronómicos compartir sus reacciones ante la salsa, así como recetas para utilizarla.
En la primera semana tras el lanzamiento del producto, la campaña recibió más de 6,2 millones de visualizaciones en TikTok, y las ventas de salsas para pasta Heinz aumentaron más de un 50% en los dos meses siguientes.
19. Baskin Robbins x “Stranger Things”
Baskin Robbins vio la oportunidad de crear una sensación viral cuando la serie de Netflix Stranger Things presentó una heladería llamada Scoops Ahoy en su tercera temporada. Aprovechando la popularidad de la serie, Baskin Robbins renombró una de sus tiendas como Scoops Ahoy y ofreció sabores inspirados en Stranger Things como "El Cielo de Eleven".
La colaboración ayudó a promocionar Stranger Things ante una nueva audiencia, mientras que Baskin Robbins consiguió cinco mil millones de impresiones en medios y vio aumentar las ventas en la tienda Scoops Ahoy en un 150%.
20. Rihanna x Puma (Fenty Puma): Una línea que fusiona ropa deportiva con moda
La artista musical Rihanna es conocida por su valentía y estilo único en la moda, así que su colección con Puma siempre iba a captar la atención de los medios especializados en moda.
Puma es una marca reconocida principalmente por su ropa deportiva. Sin embargo, al asociarse con Rihanna para crear Fenty Puma, la marca ganó credibilidad con un segmento completamente nuevo de consumidores preocupados por la moda.
La colección fue inmensamente exitosa, y la Fenty X Puma Creeper fue elegida como el mejor zapato del año por la prestigiosa publicación Footwear News. El modelo Creeper tuvo tanta demanda que se agotó en todos sus colores y ayudó a Puma a lograr casi $1 mil millones en ventas durante el primer año de lanzamiento.
21. Dunkin' Donuts x Saucony: Zapatillas deportivas de edición especial
Saucony, conocida por fabricar zapatillas deportivas de alta calidad y muy popular entre los corredores del Maratón de Boston, lanzó una edición especial inspirada en los colores y la imagen de marca tan representativos de Dunkin’ Donuts.
Esta línea, con un toque humorístico, fue bien recibida por los corredores y se agotó rápidamente en el sitio web de Saucony.
Puede que no se asocien los donuts con el running, pero esta asociación inusual cobra sentido si se considera que una investigación de Strava reveló que “café” es el alimento y bebida más etiquetado en su aplicación. Así que la próxima vez que los clientes de Saucony quieran café, Dunkin Donuts estará presente en sus pensamientos.
22. IKEA x Virgil Abloh: Línea de muebles y accesorios para el hogar
Virgil Abloh, el fallecido diseñador de Louis Vuitton y fundador de la marca de streetwear Off-White, es venerado en el mundo de la moda. Su colaboración extremadamente popular con IKEA presentó una edición limitada de muebles con su particular toque artístico, como una alfombra que imita un recibo de IKEA.
Lanzada en la Semana de la Moda de París, las entradas para su evento inaugural se agotaron en sólo 5 minutos. Los seguidores tanto de Abloh como de IKEA incluso hicieron fila durante toda la noche para adquirir la colección cuando llegó a las tiendas.
23. Coca-Cola x McDonald's: Alianza exclusiva de distribución
Coca-Cola y McDonald's van de la mano, gracias a una alianza exclusiva de distribución que existe desde 1955.
La colaboración permite a McDonald’s servir únicamente productos de Coca-Cola en sus restaurantes, ofreciendo a sus consumidores ese sabor tan icónico que reconocen y disfrutan. Al mismo tiempo, Coca-Cola obtiene acceso a clientes de más de 40.000 restaurantes McDonald's en todo el mundo.
A lo largo de los años, esta colaboración ha dado lugar a numerosos lanzamientos de productos y un crecimiento exponencial para ambas compañías.
24. KFC x Crocs: Calzado de edición limitada
Aunque se encuentran en industrias diferentes, KFC y Crocs comparten el mismo espíritu divertido y desenfadado, por lo que su colección de calzado de edición limitada fue todo un éxito.
Su línea de Crocs con el icónico diseño del cubo de KFC, acompañados de dijes aromáticos a pollo frito, se volvió viral tras su debut en la Semana de la Moda de Nueva York.
Los KFC x Crocs Clogs se agotaron en solo 30 minutos e incluso le valieron a KFC un reconocimiento en los Ragan Media Relations Awards 2021.
25. Ford x Eddie Bauer: SUVs de edición especial
La asociación entre Ford y Eddie Bauer fue la primera de este tipo en la industria automotriz. En 1983, la marca de ropa y equipamiento para actividades al aire libre Eddie Bauer colaboró con la famosa marca automovilística Ford para crear una edición especial de SUVs dirigida a los entusiastas del aire libre.
El vehículo combinó a la perfección la reputación de Ford por su calidad y fiabilidad con el espíritu aventurero de Eddie Bauer. El automóvil fue un éxito tanto entre los clientes de ambas marcas que impulsó una serie de vehículos co-marcados durante los siguientes 20 años, vendiendo más de 1,5 millones de unidades.
26. Apple x Hermès: Edición de lujo del Apple Watch
Cuando Apple se asoció con la marca de lujo Hermès, crearon una gama de dispositivos wearables de alta gama muy popular entre los amantes del lujo y conscientes de la moda, así como también entre los fieles fans de la tecnología de Apple. Para ambas marcas, fue una oportunidad de expandirse a diferentes mercados y captar la atención de nuevos consumidores.
Según Milton Pedraza, CEO de Luxury Institute, “con Apple buscando un toque de lujo, y Hermès esperando expandir su clientela más allá de las ‘abuelas y madres adineradas’, la asociación Apple-Hermès también nos habla del público millennial que ambas compañías están tratando de captar.”
27. Supreme x Oreo: Galletas de edición limitada
En 2020, Supreme colaboró con Oreo para crear una edición limitada de galletas Oreo con el icónico logo de Supreme y su distintivo color rojo. Ambas marcas son conocidas por sus valores juveniles y divertidos, y sus clientes se apresuraron a comprar las galletas en cuanto salieron a la venta.
Las llamativas galletas generaron un enorme revuelo en internet, y un tuit de un fan de Supreme sobre la galleta recibió casi 19,000 retweets y más de 67,000 likes. Las galletas se agotaron rápidamente y se llegaron a ver a precios desorbitados en sitios de reventa como eBay.
28. Tim Hortons x Justin Bieber (Timbiebs): Una línea especial de donuts
La colaboración entre la cadena canadiense de comida rápida Tim Hortons y la estrella pop más exitosa de Canadá, Justin Bieber, fue tan exitosa que ayudó a darle la vuelta a la caída de las ventas de la cadena de restaurantes.
La línea de donuts conocida como Timbiebs, con sabores inspirados en Justin Bieber, fue un éxito rotundo en las redes sociales gracias a la enorme cantidad de seguidores del cantante.
El CEO de Tim Hortons, José Ci comentó que la colaboración llevó a “un compromiso social sin precedentes y una mayor atracción entre los clientes más jóvenes.” La dupla ha lanzado productos adicionales, incluyendo un café con sabor.
29. Semrush x Surfer: Herramientas de marketing digital
No solo las marcas de moda y las estrellas pop se benefician de las colaboraciones de marca. La cooperación entre Semrush y Surfer es un excelente ejemplo de cómo las empresas SaaS pueden unirse para crear una oferta única para sus clientes.
Los dos proveedores de software SEO han creado una herramienta gratuita de SEO para propietarios de pequeñas empresas que les permite obtener información sobre las estrategias de construcción de enlaces de sus competidores.
A través de la herramienta, ambas empresas están construyendo notoriedad de marca y confianza con un público más amplio, lo cual generará más oportunidades de negocio para sus empresas. La herramienta ha sido bien recibida por comentaristas de la industria como Matt Diggity, CEO y fundador de Diggity Marketing, quien calificó la herramienta como “Simple. Eficiente. Automatizada.”
30. Pangaia x Headspace: Marca de ropa sostenible
La marca de ropa sostenible Pangaia se asoció con la aplicación de meditación Headspace para crear una línea de ropa fabricada de manera ética que beneficia tanto a quien la viste como al medioambiente. Esta es una colaboración poderosa gracias al compromiso compartido de ambas marcas con el bienestar mental y físico.
Shopify dijo que la colaboración tenía sentido para ambas marcas porque "amplió su alcance, conectando con personas interesadas tanto en la vida sostenible como en el bienestar mental".
Colabora y haz crecer tu marca
Las colaboraciones de marca pueden ser revolucionarias para tu negocio: amplían tu audiencia, fortalecen la credibilidad de tu marca y, lo más importante, impulsan las ventas.
Como lo demuestran estos ejemplos, no tienes que asociarte con una empresa de tu mismo sector ni crear un producto que encaje en tu línea actual. Mientras compartan valores y tengan fortalezas complementarias, tendrán la base de una colaboración sólida.
En The CMO, puedes encontrar toda la información que necesitas sobre diferentes herramientas y técnicas de marketing que puedes utilizar para que tu colaboración de marca sea un éxito. Y no olvides suscribirte a nuestro boletín para mantenerte actualizado con las últimas ideas y estrategias de marketing.
