30 ejemplos de colaboraciones entre marcas que se volvieron virales
Las colaboraciones entre marcas permiten a tu marca:
- Ganar notoriedad ante una nueva audiencia.
- Crear campañas de marketing ambiciosas y creativas que superen tu presupuesto de marketing.
- Y aumentar las ventas y los ingresos.
Es una táctica necesaria en el conjunto de herramientas de tu estrategia de marketing de marca. Aquí tienes algunas colaboraciones de marcas inspiradoras que puedes tomar como referencia para tu próxima sesión de lluvia de ideas sobre alianzas de marca.
30 ejemplos destacados de colaboraciones entre marcas
Aquí tienes 30 colaboraciones de marcas memorables e impactantes para inspirar tu próxima alianza.
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1. Nike x Apple: colaboración en el Apple Watch Nike+
Quizá una de las colaboraciones entre marcas más exitosas de todos los tiempos, Apple y Nike han trabajado juntas durante los últimos 20 años en diversas campañas de marketing de marca.
Una colaboración destacada ha sido el Apple Watch Nike+, una Nike Sports Band combinada con la tecnología de un Apple Watch. Apple creó el reloj para los amantes del deporte que desean la comodidad de un Apple Watch, además de acceso a la aplicación Nike+ Run Club, música, entrenamiento, seguimiento de la actividad física y apoyo de la comunidad.
Una razón importante por la que esta alianza ha tenido tanto éxito es la transición fluida entre ambas plataformas, una característica distintiva del ecosistema de Apple. Esto ha ayudado a impulsar la fidelidad a la marca y la captación de nuevos clientes para ambas marcas.
2. GoPro x Red Bull: «Stratos», con el salto espacial de Felix Baumgartner
Red Bull patrocinó al paracaidista Felix Baumgartner para que realizara una caída libre desde el borde del espacio, en un evento impresionante grabado con una cámara GoPro y retransmitido a audiencias de todo el mundo.
El salto espacial Stratos de GoPro x Red Bull batió tres récords Guinness y ganó un Emmy deportivo.
La colaboración reunió a dos marcas aventureras conocidas por superar los límites y ofrecer una experiencia increíble a sus usuarios. El vídeo fue visto más de 52 millones de veces solo en YouTube.
3. Louis Vuitton x Supreme: una colección de moda urbana de alta gama
Louis Vuitton y Supreme son dos marcas de moda que quizá no parezcan una combinación natural, pero unir sus fortalezas únicas dio como resultado un éxito de la moda.
La colección de edición limitada reunió la artesanía de alta calidad de Louis Vuitton con el reconocible estilo urbano de Supreme para generar un gran revuelo en la industria de la moda y ayudar a ambas marcas a ganar reconocimiento entre las audiencias de la otra. Louis Vuitton atribuyó a la colaboración un aumento del 23 % en los beneficios de la marca de moda.
4. H&M x Balmain: colaboración de moda de lujo asequible
H&M x Balmain es otro ejemplo de marcas de moda de diferentes extremos del espectro que crean una colección de moda enormemente exitosa. La colección combinó los diseños atrevidos y los detalles intrincados característicos de Balmain con el amplio alcance de mercado de H&M para llevar prendas de lujo asequibles y llamativas a las masas.
La colección otorgó credibilidad en el ámbito de la alta moda a H&M y proporcionó a Balmain una plataforma para darse a conocer entre un grupo demográfico más amplio.
La colección fue la colaboración de H&M con un diseñador más exitosa hasta la fecha; un portavoz de H&M informó que «el interés por este lanzamiento ha superado al de todas las colaboraciones anteriores, tanto en las tiendas como en línea».
5. Uber x Spotify: Personalización de las experiencias musicales en el automóvil
Esta colaboración única entre Uber y Spotify resuelve un problema que experimentan ambas bases de clientes: cómo hacer más agradable el trayecto en taxi.
Los clientes de Uber conectaban sus cuentas de Spotify a la aplicación de Uber, lo que les permitía reproducir su música favorita durante el trayecto en Uber.
La activación de marca reunió a dos marcas con enormes bases de clientes que sumaban más de 1.000 millones de usuarios. Ambas marcas pudieron ampliar aún más su alcance y obtuvieron nuevos conocimientos sobre los gustos de sus clientes, información que pueden utilizar para crear campañas de marketing personalizadas.
6. BMW x Louis Vuitton: Creación de un conjunto de equipaje exclusivo
Los automóviles y el equipaje pueden parecer una combinación poco habitual, pero el éxito de la colaboración entre BMW y Louis Vuitton reside en sus valores de marca compartidos: lujo, artesanía de alta calidad y estilo.
En la colaboración, BMW desarrolló el modelo de automóvil deportivo BMW i8, mientras que Louis Vuitton lanzó un conjunto de equipaje de cuatro piezas a juego que encajaba en el maletero del automóvil.
El diseño del equipaje complementaba el estilo elegante y masculino del automóvil deportivo, y su asombroso precio de $20,000 estaba en consonancia con el coste del automóvil deportivo, cuyo precio comenzaba en $135,700.
La colaboración era perfecta para sus mercados objetivo, y los expertos en marcas estuvieron de acuerdo. Según Brand 24: «La asociación de marca entre BMW y Louis Vuitton encaja de forma natural. Ambas marcas son conocidas por sus productos de lujo y de alta calidad. La colaboración permite a los clientes experimentar el lujo de ambas marcas».
7. Target x Missoni: Moda de diseñador a precios asequibles
La colección de Target x Missoni combinó los diseños icónicos de Missoni con precios asequibles, generando un enorme revuelo en el mundo de la moda. La colección otorgó credibilidad en el ámbito de la moda a Target, mientras que Missoni obtuvo acceso a un nuevo grupo demográfico a través de los numerosos canales minoristas de Target.
A los clientes les encantó tanto la colaboración que la colección se agotó en cuestión de horas y, con el tiempo, incluso provocó la caída del sitio web de Target. Impulsó enormemente las ventas de Target e incluso elevó el precio de sus acciones un 22% hasta $51.40 al cierre de la sesión bursátil.
8. Adidas x Kanye West (Yeezy): Una línea de zapatillas enormemente popular
Una de las colaboraciones más exitosas entre una marca de moda y un artista musical, la colección de zapatillas Yeezy fue un éxito tanto entre los entusiastas de las zapatillas como entre los amantes de la moda. La colección de calzado combinó la singular visión estética de Kanye con la reputación de Adidas por crear ropa deportiva de alta calidad.
La colaboración fue enormemente lucrativa para ambas partes y se amplió para incluir diversos productos. Forbes estima que West llegó a ganar hasta $220 millones anuales gracias a su asociación de Yeezy con Adidas, mientras que Yeezy generó aproximadamente $2 mil millones al año para Adidas en un momento dado.
Tampoco hubo únicamente beneficios financieros, ya que el New York Times señaló que “Los beneficios de la colaboración van más allá de vender zapatillas altas de $350 y prendas de diseñador de alta gama. Casi de la noche a la mañana, el Sr. West ayudó a que Adidas volviera a ser una marca atractiva”.
9. Doritos x Taco Bell: Los Doritos Locos Tacos
Los Doritos Locos Tacos son un excelente ejemplo de dos marcas complementarias que se unieron para crear un producto que fue un éxito seguro entre sus respectivas bases de clientes.
Los Doritos Locos Tacos combinaron el popular totopo de tortilla Doritos con los sabores clásicos de los tacos para crear un aperitivo memorable y lleno de sabor que los clientes solo podían adquirir en Taco Bell.
La imagen de marca divertida y llamativa, junto con su sabor único, lo convirtió rápidamente en uno de los favoritos del público, y eso se reflejó en las ventas. Taco Bell vendió casi mil millones de Doritos Locos Tacos en menos de tres años, convirtiéndolo en el producto de consumo que más rápidamente vendió mil millones de unidades. Eso sí que es valor de marca llevado al extremo.
10. Casper x West Elm: Una mejor experiencia de descanso
Casper y West Elm protagonizaron una interesante colaboración, ya que reunieron a una marca de colchones con una comunidad de seguidores en línea casi de culto y a una querida marca de muebles y artículos para el hogar conocida por sus tiendas físicas.
La colaboración entre las marcas permitió a los clientes probar en persona los colchones de Casper mejor valorados y comprar productos de mobiliario complementarios, ofreciéndoles una experiencia de descanso de alta calidad que combinaba comodidad y estilo.
La colaboración funcionó para ambas marcas porque ayudó a generar reconocimiento y confianza entre nuevas audiencias, al tiempo que les proporcionó información invaluable sobre sus clientes.
Como señaló el director ejecutivo de Casper, la colaboración les permitió aprender “quiénes son nuestros distintos visitantes. ¿Escucharon hablar de Casper y quisieron venir? ¿Son personas que pasaban por allí? ¿Salieron con un producto? Estamos aprendiendo qué significa formar parte de una comunidad. Y estamos aprendiendo más sobre cómo interactuar con los clientes”.
11. Airbnb x LEGO: Concurso para pasar una noche en la LEGO House
Como parte de la campaña «Night At» de Airbnb, Airbnb se asoció con LEGO para ofrecer a los usuarios de Airbnb la oportunidad de pasar la noche en la casa de LEGO en Dinamarca. Esta experiencia única en la vida cautivó la imaginación de los fervientes seguidores de LEGO y de los usuarios de Airbnb de todo el mundo.
La competición se convirtió en un fenómeno viral porque reforzó la creatividad y la imaginación de la marca LEGO junto con la reputación de Airbnb de ofrecer experiencias únicas e inolvidables. La competición fue un gran éxito en las redes sociales y ayudó a aumentar el conocimiento de la marca Airbnb entre los clientes fieles de la mayor marca de juguetes del mundo.
12. Starbucks x Spotify: Música en las cafeterías
La colaboración entre las marcas Starbucks y Spotify permitió a los clientes de 7.000 tiendas Starbucks disfrutar de listas de reproducción personalizadas de Spotify adaptadas a cada tienda.
Los clientes también tuvieron la oportunidad de monetizar My Starbucks Rewards en Spotify, consolidando aún más la colaboración.
Forbes se refirió a la colaboración como «una genialidad del cobranding digital». A través de la alianza, Starbucks ayudó a crear una relación más personal y gratificante con sus clientes, mientras que Spotify obtuvo acceso a la enorme base de clientes de Starbucks, formada por 10 millones de clientes fieles. La prueba está en las cifras: durante el primer año de la colaboración, Spotify aumentó sus ingresos en un asombroso 80 %, hasta alcanzar $2.1 mil millones en 2015.
13. Vans x Nintendo: Colección de ropa limitada
En 2016, Nintendo lanzó una colección de ropa y calzado con Vans, lo que ayudó a la empresa a superar varios años de pérdidas operativas. Vans es conocida por producir calzado divertido y juvenil, por lo que colaborar con una marca que creó algunos de los personajes de videojuegos más icónicos y famosos de todos los tiempos fue beneficioso para ambas partes.
La colección de zapatillas, que incluía personajes retro de Nintendo como Mario y The Legend of Zelda, fue un gran éxito tanto entre los seguidores de Vans como entre los de Nintendo. Se atribuyó a la colaboración el mérito de ayudar a Nintendo a alcanzar unos beneficios de $920 millones ese año.
14. Lego x Star Wars: Sets LEGO de edición especial
La colaboración entre LEGO y Star Wars es un excelente ejemplo de cómo dos marcas de consumo líderes mundiales pueden crear algo especial para sus clientes. Los sets LEGO de edición especial dieron vida al icónico universo de Star Wars, incluidos personajes, lugares e incluso vehículos de la exitosa franquicia cinematográfica.
La colaboración encantó a los seguidores de todas las edades, lo que dio lugar a una variedad de productos derivados. En 2005, LEGO lanzó el videojuego LEGO Star Wars, que se convirtió en toda una serie de videojuegos con más de 50 millones de productos vendidos.
15. Pepsi x Peeps: Refresco con sabor a malvavisco de edición limitada
En 2021, Pepsi se asoció con la marca de malvaviscos Peeps para crear un refresco de edición limitada con sabor a Peeps. Puede que haya dividido opiniones, pero la colaboración entre Pepsi y Peeps fue una sensación viral en las redes sociales.
Las marcas utilizaron tácticas de escasez (solo había 3000 unidades disponibles) junto con una campaña de marketing divertida y llamativa para generar una expectación masiva en todos los canales de medios. El lanzamiento limitado tuvo tanto éxito que las dos marcas volvieron a asociarse para una segunda edición a nivel nacional en 2023.
16. Uniqlo x KAWS: Ropa con diseños del famoso artista
KAWS es un diseñador y artista con un gran número de seguidores de culto, por lo que el mundo de la moda se fijó en él cuando colaboró con la marca de ropa Uniqlo. La línea de ropa combinaba arte y moda con prendas influenciadas por el icónico estilo de arte urbano del diseñador.
La colección tuvo un enorme éxito para Uniqlo, mientras que KAWS pudo utilizar la amplia plataforma de Uniqlo para captar la atención de un público mucho más amplio. En China, la colección se agotó en cuestión de minutos y las tiendas se sumieron en el caos mientras los compradores se disputaban los productos.
17. Alexander Wang x H&M: La moda de alta gama se une al comercio minorista asequible
Esta colaboración entre Alexander Wang y H&M es otro ejemplo de una asociación exitosa entre la alta costura y la moda comercial. Alexander Wang es conocido por sus prendas de lujo inspiradas en el entorno urbano, mientras que H&M es conocida por producir ropa asequible con atractivo para el mercado masivo.
La colección limitada fue recibida con entusiasmo por los compradores de H&M, que aprovecharon la oportunidad de adquirir diseños de Alexander Wang a precios asequibles. La colección fue tan popular que el sitio web de H&M se colapsó debido al tráfico abrumador, y casi todos los productos se agotaron en cuestión de horas.
18. Heinz x Absolut: Salsa de pasta de tomate y vodka
La colaboración entre Heinz y Absolut es un gran ejemplo de cómo aprovechar una tendencia con éxito. Al observar el aumento de las recetas de pasta con tomate y vodka en las redes sociales, Heinz se asoció con la marca de vodka Absolut para crear la primera salsa de pasta de tomate y vodka del Reino Unido.
Una campaña en redes sociales de enorme éxito hizo que personas influyentes del ámbito gastronómico compartieran sus reacciones ante la salsa, así como recetas para utilizarla.
En la semana posterior al lanzamiento del producto, la campaña había recibido más de 6,2 millones de visualizaciones en TikTok, y las ventas de las salsas para pasta de Heinz aumentaron más de un 50 % en los dos meses siguientes.
19. Baskin Robbins x «Stranger Things»
Baskin Robbins vio la oportunidad de convertirse en un fenómeno viral cuando la serie de Netflix Stranger Things presentó una heladería llamada Scoops Ahoy en su tercera temporada. Aprovechando la popularidad de la serie, Baskin Robbins cambió el nombre de una de sus tiendas a Scoops Ahoy y ofreció sabores inspirados en Stranger Things, como Heaven de Eleven.
La colaboración ayudó a promocionar Stranger Things entre una nueva audiencia, mientras Baskin Robbins obtuvo cinco mil millones de impresiones en medios y vio aumentar las ventas en el establecimiento Scoops Ahoy un 150%.
20. Rihanna x Puma (Fenty Puma): Una línea que combina ropa deportiva y moda
La artista musical Rihanna es conocida por su estilo de moda atrevido y distintivo, por lo que su colección con Puma estaba destinada a captar la atención de los medios especializados en moda.
Puma es una marca conocida principalmente por su ropa deportiva. Sin embargo, al asociarse con Rihanna para crear Fenty Puma, la marca ganó credibilidad entre un segmento completamente nuevo de consumidores interesados en la moda.
La colección tuvo un enorme éxito: las Fenty X Puma Creeper fueron elegidas como las mejores zapatillas del año por Footwear News, una publicación líder del sector. Las zapatillas Creeper fueron tan populares que se agotaron en todos los colores y ayudaron a Puma a alcanzar casi mil millones de dólares en ventas durante el primer año de lanzamiento.
21. Dunkin' Donuts x Saucony: Zapatillas para correr de edición especial
Saucony, conocida por producir zapatillas para correr de alta calidad y popular entre los corredores del Maratón de Boston, lanzó una edición especial de zapatillas inspirada en los colores y la identidad distintivos de Dunkin’ Donuts.
La colección, planteada con sentido del humor, fue popular entre los corredores y se agotó rápidamente en el sitio web de Saucony.
Puede que no relaciones inmediatamente los donuts con correr. Sin embargo, esta colaboración inusual tenía mucho sentido si se considera que una investigación de Strava descubrió que «café» era el alimento y la bebida que se etiquetaba con mayor frecuencia en su aplicación. Así que, la próxima vez que los clientes de Saucony quieran un café, Dunkin Donuts estará presente en su mente.
22. IKEA x Virgil Abloh: Una línea de muebles y accesorios para el hogar
Virgil Abloh, el fallecido diseñador de Louis Vuitton y fundador de la marca de ropa urbana Off-White, es una figura muy respetada en la moda. Su colaboración, enormemente popular, con IKEA presentó una colección limitada de muebles con su singular estilo artístico, como una alfombra con el diseño de un recibo de IKEA.
Presentadas en la Semana de la Moda de París, las entradas para el evento de lanzamiento se agotaron en tan solo 5 minutos. Los admiradores tanto de Abloh como de IKEA incluso hicieron cola durante toda la noche para hacerse con la colección cuando llegó a las tiendas.
23. Coca-Cola x McDonald's: Asociación de distribución exclusiva
Coca-Cola y McDonald's van de la mano gracias a una asociación de distribución exclusiva y de larga trayectoria que existe desde 1955.
La asociación permite a McDonald’s servir exclusivamente productos de Coca-Cola en sus restaurantes, ofreciendo a sus clientes el famoso sabor de Coca-Cola que conocen y adoran. Al mismo tiempo, Coca-Cola obtiene acceso a los clientes de más de 40.000 restaurantes de McDonald's en todo el mundo.
A lo largo de los años, la asociación ha dado lugar a numerosas gamas de productos y a un crecimiento exponencial para ambas empresas.
24. KFC x Crocs: Calzado de edición limitada
Aunque pertenecen a industrias diferentes, KFC y Crocs comparten una filosofía divertida y desenfadada, por lo que su colección de calzado de edición limitada fue todo un éxito.
Su colección de Crocs, con el icónico diseño del cubo de KFC y adornos perfumados con forma de pollo frito, se convirtió en un fenómeno viral tras su debut en la Semana de la Moda de Nueva York.
Los zuecos de KFC x Crocs se agotaron en solo 30 minutos e incluso hicieron que KFC ganara un premio en los Ragan Media Relations Awards de 2021.
25. Ford x Eddie Bauer: SUV de edición especial
La asociación entre Ford y Eddie Bauer fue la primera de su tipo en la industria automotriz. En 1983, la marca de ropa y equipamiento para actividades al aire libre Eddie Bauer colaboró con la mundialmente famosa marca de automóviles Ford para crear una edición especial de SUV dirigida a los amantes de la naturaleza.
El vehículo combinaba a la perfección la reputación de Ford por su calidad y fiabilidad con la filosofía de aventura al aire libre de Eddie Bauer. El automóvil fue un éxito entre los clientes de ambas marcas y dio lugar a una serie de vehículos con marca compartida durante los 20 años siguientes, con más de 1,5 millones de unidades vendidas.
26. Apple x Hermes: Edición de lujo del Apple Watch
Cuando Apple se asoció con la marca de lujo Hermes, crearon una gama de dispositivos ponibles de alta gama, populares entre los amantes del lujo conscientes de la moda y los seguidores acérrimos de la tecnología de Apple. Para ambas marcas, supuso una oportunidad de expandirse a diferentes mercados y aumentar su reconocimiento entre nuevos consumidores.
Según Milton Pedraza, director ejecutivo del Luxury Institute, «al querer Apple añadir un toque de lujo, y al esperar Hermès alejarse de su clientela formada por “abuelas y madres adineradas”, la asociación entre Apple y Hermès también nos informa sobre el grupo demográfico millennial al que se dirigen ambas empresas».
27. Supreme x Oreo: Galletas de edición limitada
En 2020, Supreme colaboró con Oreo para crear una edición limitada de galletas Oreo con el icónico logotipo de Supreme y su característico color rojo de marca. Ambas marcas son conocidas por sus valores divertidos y juveniles, y sus clientes se apresuraron a comprar las galletas en cuanto llegaron a los estantes.
Las llamativas galletas generaron un enorme revuelo en internet, y el tuit de un fan de Supreme sobre la galleta recibió casi 19,000 retuits y más de 67,000 Me gusta. Las galletas se agotaron rápidamente y podían encontrarse por sumas exorbitantes en sitios de reventa como eBay.
28. Tim Hortons x Justin Bieber (Timbiebs): Una línea especial de donuts
La colaboración entre la cadena canadiense de comida rápida Tim Hortons y la estrella pop canadiense de mayor éxito, Justin Bieber, tuvo tanto éxito que ayudó a revertir la caída de las ventas de la cadena de restaurantes.
La línea de donuts conocida como Timbiebs, con sabores inspirados en Justin Bieber, fue un éxito arrollador en las redes sociales gracias al enorme número de seguidores del cantante.
El director ejecutivo de Tim Hortons, José Cil, comentó que la colaboración generó “una interacción social sin precedentes y un mayor atractivo entre los clientes jóvenes”. La pareja ha lanzado productos adicionales, incluido un café saborizado.
29. Semrush x Surfer: Herramientas de marketing digital
No solo las marcas de moda y las estrellas pop pueden beneficiarse de las colaboraciones de marca: la colaboración entre Semrush y Surfer es un excelente ejemplo de cómo las empresas de SaaS pueden asociarse para crear una oferta única para los clientes.
Los dos proveedores de software de SEO han creado una herramienta gratuita de SEO para propietarios de pequeñas empresas, que les permite obtener información sobre las estrategias de construcción de enlaces de la competencia.
A través de la herramienta, ambas empresas están generando reconocimiento y confianza de marca entre un público más amplio, lo que generará más clientes potenciales para sus negocios. La herramienta ha sido bien recibida por comentaristas del sector como Matt Diggity, director ejecutivo y fundador de Diggity Marketing, quien la calificó de “Simple. Eficiente. Automatizada.”
30. Pangaia x Headspace: Marca de ropa sostenible
La marca de ropa sostenible Pangaia se asoció con la aplicación de meditación Headspace para crear una gama de prendas confeccionadas de forma ética que benefician tanto a quien las lleva como al medioambiente. Esta es una colaboración poderosa gracias al compromiso compartido de ambas marcas con el bienestar mental y físico.
Shopify afirmó que la colaboración tenía sentido para ambas marcas porque “amplió su alcance y conectó con personas interesadas tanto en la vida sostenible como en el bienestar mental”.
Colabora y haz crecer tu marca
Las colaboraciones de marca pueden ser revolucionarias para tu negocio: amplían tu público, consolidan la credibilidad de tu marca y, lo más importante, impulsan las ventas.
Como muestran estos ejemplos, no tienes que asociarte con una empresa de tu sector ni crear un producto que encaje con tu gama de productos actual. Siempre que compartáis valores y fortalezas complementarias, tendréis la base para una colaboración sólida.
En el CMO, puedes encontrar toda la información que necesitas sobre las diferentes herramientas y técnicas de marketing que puedes utilizar para que tu colaboración de marca sea un éxito. Y no olvides suscribirte a nuestro boletín para mantenerte al día de las últimas estrategias y conocimientos de marketing.
