ABM-Landingpages: Bewährte Verfahren und Techniken

Landingpages von ABM und traditionellem Marketing unterscheiden sich in einigen Punkten:

• Sie sind stark personalisiert und gehen direkt auf die Herausforderungen und Probleme des Zielkunden ein.
• Sie werden gemeinsam von Marketing- und Vertriebsteams erstellt, um eine Abstimmung bei Botschaften und Zielen sicherzustellen.
• ABM-Landingpages enthalten in der Regel außerdem detailliertere und spezifischere Inhalte, die darauf ausgerichtet sind, Stakeholder innerhalb des Zielkunden in verschiedenen Phasen der Kaufentscheidung anzusprechen. Sie können diesen Erfolg mithilfe von ABM-Software verfolgen.

So erstellen Sie konvertierende ABM-Landingpages

Die Erstellung effektiver ABM-Landingpages erfordert einen strategischen Ansatz, der darauf abzielt, Zielkunden anzusprechen und zu überzeugen. Hier sind einige Schritte, die Sie berücksichtigen sollten:

1. Zielkunden identifizieren

Die Identifizierung von Zielkunden und Entscheidungsträgern ist bei der Erstellung von ABM-Landingpages von entscheidender Bedeutung. ABM konzentriert sich auf personalisiertes Marketing für bestimmte Zielkunden statt auf eine breite Zielgruppe, was eine präzise Zielgruppenansprache erforderlich macht.

Um Zielkunden und Entscheidungsträger genau zu bestimmen, führen Sie gründliche Recherchen zu Marktsegmenten, Branchen und Unternehmensprofilen durch. Berücksichtigen Sie beispielsweise:

• Unternehmensgröße
• Standort
• Umsatz
• Probleme
• Wichtige Entscheidungsträger

Sobald Sie eine Liste der Zielkunden erstellt haben, passen Sie Ihre ABM-Landingpage so an, dass sie diese Zielkunden anspricht, und verwenden Sie personalisierte Webinhalte und entsprechende Sprache. Heben Sie hervor, wie Ihre Angebote ihre Bedürfnisse erfüllen und einen Mehrwert bieten. Dieser fokussierte Ansatz verbessert die Konversionsraten und fördert stärkere Beziehungen zu Schlüsselkunden.

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2. Ihr Wertversprechen formulieren

Ein überzeugendes Wertversprechen ist für eine ABM-Landingpage von entscheidender Bedeutung. Es ist eine Aussage darüber, wie Ihre Angebote die Probleme Ihrer Kunden lösen oder ihre Bedürfnisse erfüllen, und überzeugt sie davon, dass Ihr Unternehmen die beste Lösung für sie bietet.

Um dieses Wertversprechen wirksam zu formulieren, verstehen Sie die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielkunden genau. Heben Sie hervor, was Sie von Ihren Wettbewerbern unterscheidet, und betonen Sie einzigartige Vorteile. Stellen Sie sicher, dass es klar, prägnant und für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe relevant ist.

Sie sollten auch mögliche Einwände ansprechen, beispielsweise Bedenken hinsichtlich der Preise, indem Sie den langfristigen Wert oder Kosteneinsparungen hervorheben. Ein gut formuliertes Wertversprechen vermittelt den Wert Ihres Unternehmens besser und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Konversionen auf Ihrer ABM-Landingpage.

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Sie benötigen Hilfe bei der Formulierung Ihres Wertversprechens? Wir haben einen ausführlichen Leitfaden erstellt, der Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führt und eine kostenlos herunterladbare Vorlage für ein Wertversprechen enthält.

3. Ihr Layout gestalten

Die Gestaltung eines visuell ansprechenden Layouts ist für eine effektive ABM-Landingpage entscheidend. Sie sollte leicht zu navigieren sein und über eine klare Informationshierarchie verfügen, die Nutzer zu Ihrer gewünschten Handlungsaufforderung führt.

Berücksichtigen Sie diese Faktoren:

• Sauberes Design: Vermeiden Sie Unordnung und übermäßige Elemente und nutzen Sie Weißraum.
• Kontrastreiche Farben: Nutzen Sie Kontraste, um die Aufmerksamkeit auf wichtige Details zu lenken.
• Hochwertige Bilder: Fügen Sie relevante, hochwertige Bilder ein, um die visuelle Wirkung zu verbessern.
• Klare Überschriften: Verwenden Sie klare Überschriften und Zwischenüberschriften, die ein einfaches Überfliegen ermöglichen.

Indem Sie diese Elemente in Ihr Layout integrieren, können Sie eine ABM-Landingpage erstellen, die Ihre Zielgruppe nicht nur visuell begeistert, sondern ihr auch dabei hilft, sich effektiv auf der Seite zurechtzufinden, und so zu einer positiven Benutzererfahrung beiträgt. 

Ich empfehle Ihnen, selbst einige Designvarianten zu testen und ihre Leistungskennzahlen zu verfolgen. Wenn Sie eine Variante gefunden haben, die gut funktioniert, verwenden Sie sie als Vorlage für zukünftige ABM-Kampagnen.

4. Soziale Bewährtheit und Kundenstimmen

Soziale Bewährtheit, Fallstudien und Kundenstimmen sind wirkungsvolle Instrumente, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf Ihrer ABM-Landingpage aufzubauen. Soziale Bewährtheit – das Konzept, dass Menschen durch die Handlungen anderer beeinflusst werden – kann Kaufentscheidungen erheblich beeinflussen. Wenn potenzielle Kunden sehen, dass andere von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren, vertrauen sie Ihrem Unternehmen eher.

Kundenstimmen, eine Form der sozialen Bewährtheit, sind besonders wirksam, wenn es darum geht, potenzielle Kunden zu beeinflussen. Indem Sie die Erfahrungen zufriedener Kunden präsentieren, zeigen Sie den Wert und die Wirksamkeit Ihrer Angebote.

So integrieren Sie soziale Bewährtheit und Kundenstimmen wirkungsvoll:

• Zitate zufriedener Kunden: Heben Sie mithilfe von Zitaten zufriedener Kunden wichtige Vorteile und den Mehrwert hervor.
• Kundenbewertungen und -beurteilungen: Zeigen Sie positive Bewertungen und Beurteilungen, um die positiven Erfahrungen anderer zu veranschaulichen.
• Präsenz in sozialen Medien: Präsentieren Sie Ihre Abonnenten und Interaktionen in den sozialen Medien, um Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.

Durch die Umsetzung dieser Strategien kann Ihre ABM-Landingpage Vertrauen und Glaubwürdigkeit schaffen und so die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen.

5. Passen Sie sie mit dynamischen Inhalten an

Die Personalisierung der Benutzererfahrung durch dynamische Inhalte ist entscheidend, um die Relevanz Ihrer ABM-Landingpage zu steigern. Dynamische Inhalte passen sich an die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Nutzer an, etwa an Standort, Branche oder frühere Interaktionen. Dies ist eine wichtige Funktion und einer der vielen Vorteile von KI-Landingpage-Generatoren.

Verwenden Sie zur effektiven Implementierung dynamischer Inhalte:

• Personalisierungstoken: Nutzen Sie Platzhalter, die durch personalisierte Inhalte ersetzt werden, beispielsweise den Namen des Unternehmens des Nutzers, um die Interaktion zu steigern.
• Segmentierung: Teilen Sie Ihre Zielgruppe anhand gemeinsamer Merkmale oder Interessen in Gruppen auf, um die Erstellung maßgeschneiderter Inhalte zu ermöglichen.
• Dynamische Inhaltsblöcke: Zeigen oder verbergen Sie Inhaltsbereiche anhand von Kriterien wie Standort oder Branche, um für jeden Nutzer Relevanz sicherzustellen.

Durch den Einsatz der dynamischen Personalisierung Ihrer ABM-Inhalte können Sie eine zielgerichtete Erfahrung schaffen. Erwägen Sie den Ansatz des Eins-zu-eins-Marketings – der persönlichsten und zielgerichtetsten Form, die ABM annehmen kann –, um Interaktions- und Konversionsraten auf Ihrer Landingpage deutlich zu steigern.

6. Für mobile Geräte optimieren

Die Optimierung Ihrer ABM-Landingpage für mobile Geräte ist angesichts der zunehmenden Nutzung von Smartphones und Tablets zum Surfen im Internet entscheidend für Zugänglichkeit und Wirksamkeit.

Konzentrieren Sie sich für eine optimale Darstellung auf mobilen Geräten auf Folgendes:

• Responsives Design: Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Landingpage nahtlos an verschiedene Bildschirmgrößen und Ausrichtungen anpasst.
• Einfachheit: Halten Sie das Design klar und übersichtlich und berücksichtigen Sie den begrenzten Platz auf mobilen Bildschirmen.
• Große Schaltflächen: Verwenden Sie große, leicht antippbare Schaltflächen mit klaren Handlungsaufforderungen, um die Interaktion zu erleichtern.
• Lesbare Schriftarten: Verwenden Sie große, gut lesbare Schriftarten, um die Lesbarkeit auf kleineren Bildschirmen zu verbessern.
• Kurze Formulare: Kürzen Sie Formulare, um Nutzern unterwegs entgegenzukommen und das Konversionspotenzial zu erhöhen.

Durch die Umsetzung dieser Maßnahmen wird Ihre ABM-Landingpage auf allen Geräten zugänglich und wirksam und erfüllt die unterschiedlichen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.

7. Personalisieren Sie Ihre CTAs

Bei der Erstellung einer effektiven ABM-Landingpage spielen personalisierte Handlungsaufforderungen (CTAs) eine zentrale Rolle. CTAs fordern Nutzer dazu auf, bestimmte Aktionen auszuführen, etwa sich für einen Newsletter anzumelden oder einen Kauf zu tätigen.

Um Ihre CTA zu optimieren, verwenden Sie:

• Handlungsorientierte Sprache: Verwenden Sie direkte Formulierungen, die zu einer Handlung auffordern, wie etwa „Jetzt anmelden“ oder „Mehr erfahren“.
• Hervorhebung: Stellen Sie sicher, dass Ihre CTA auffällt und leicht zugänglich ist, damit sie die Aufmerksamkeit der Nutzer umgehend auf sich zieht.
• Personalisierung: Stimmen Sie Ihre Sprache auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielkonten und Entscheidungsträger ab.
• Tests: Probieren Sie verschiedene CTAs aus, um die wirksamsten Varianten zur Steigerung der Conversions zu ermitteln.

Durch den Einsatz zielgerichteter und personalisierter CTAs können Sie Nutzer effektiv zu den gewünschten Handlungen führen und die Conversion-Raten auf Ihrer Landingpage steigern.

8. Führen Sie A/B-Tests durch

Das Testen und Messen der Wirksamkeit Ihrer ABM-Landingpage ist entscheidend, um ihre Leistung zu optimieren. Durch die Analyse von Daten können Sie Verbesserungsbereiche genau bestimmen und die Ergebnisse steigern.

Zu den Methoden zum Testen und Messen gehören:

• A/B-Tests: Vergleichen Sie zwei Versionen Ihrer Landingpage, indem Sie den Traffic auf beide aufteilen, um festzustellen, welche besser abschneidet.
• Wärmekarten: Visualisieren Sie die Klicks der Nutzer auf Ihrer Seite, um stark frequentierte Bereiche zu identifizieren und sie für Conversions zu optimieren.
• Scrollkarten: Ermitteln Sie, wie weit Nutzer scrollen, um Bereiche mit hoher und niedriger Interaktion zu identifizieren und die Seiteninhalte entsprechend anzupassen.
• Formularanalyse: Bewerten Sie Daten zu Formularübermittlungen, um das Nutzerverhalten zu verstehen, einschließlich Abschlussraten und bevorzugter Felder.

Durch den Einsatz dieser Testmethoden können Sie Ihre ABM-Landingpage für eine optimale Leistung verfeinern und bessere Ergebnisse erzielen.

9. Integrieren Sie Ihr CRM und andere Plattformen

Die Integration Ihrer ABM-Landingpage in Ihr CRM und Ihre Software für Marketingautomatisierung steigert die Effizienz des Marketings und liefert tiefere Einblicke in das Verhalten von Zielkonten.

Ein CRM verwaltet und analysiert Kundeninteraktionen und unterstützt so die Kontaktaufnahme, Nachverfolgung und zentrale Verwaltung von Daten zu Zielkonten. Plattformen für Marketingautomatisierung automatisieren Aufgaben wie E-Mail-Marketing und Lead-Bewertung und verbessern dadurch die Kampagnenleistung.

Durch die Integration Ihrer ABM-Landingpage in diese Systeme optimieren Sie die Abläufe Ihrer Marketingkampagnen, gewinnen Einblicke in das Verhalten der Zielkonten und optimieren Kampagnen für bessere Ergebnisse.

Fallstudien zu ABM-Landingpages: Einige großartige Beispiele

Hier sind einige der besten Beispiele für ABM-Landingpages, die wir in der Praxis gesehen haben:

Rollworks

Rollworks, eine B2B-Wachstumsplattform, wollte seine Geschäftstätigkeit ausweiten, mehr SDRs einstellen, den Fortschritt von Geschäften verbessern, die Betreuung von Zielkonten nach Meetings optimieren und die Prozesse zur Einführung neuer Kunden verfeinern.

Um diese Ziele zu erreichen, führten sie eine umfassende kontobasierte Marketinginitiative (ABM) ein. Dabei setzten sie eine E-Mail-Kampagne ein, die potenzielle Kunden auf personalisierte Landingpages führte und bedeutungsvolle Gespräche initiierte. Zur Unterstützung dieser Phase schalteten sie „Air-Cover“-Anzeigen, um potenzielle Kunden anzusprechen, sowie personalisierte Retargeting-Anzeigen, um diejenigen, die Interesse gezeigt hatten, zum nächsten Schritt in ihrem ABM-Trichter zu bewegen.

Diese Initiative führte zu einer bemerkenswerten Verdreifachung der Terminvereinbarungsrate und einem Anstieg der Abschlussrate um 15%.

Billable.com

Billable setzt auf Personalisierung, spricht eine Ansprechpartnerin innerhalb eines Zielkontos, Claudia, direkt an und erwähnt ihre Kundenbetreuerin Lexy. Außerdem werden Zitate zufriedener Kunden eingebunden, insbesondere von Finanzvorständen wie Claudia, was eine subtile, aber durchdachte Note darstellt. 

Erwägen Sie, diese Taktik von Billable zu übernehmen und die Überschrift mit dem Namen des Empfängers zu personalisieren oder sie an dessen berufliche Rolle anzupassen. Sprechen Sie beispielsweise einen Vertriebsmitarbeiter, der mehr Geschäfte abschließen möchte, direkt an: „Willkommen, Anton. Vertriebsleiter wie Sie profitieren von unserem CRM, das die Beziehungspflege optimiert und Geschäftsabschlüsse mit intuitiven Workflows beschleunigt.“

ABM-Zielseiten zu Ihrer Marketingstrategie hinzufügen

Die Erstellung von ABM-Zielseiten mit hohen Konversionsraten erfordert sorgfältige Planung, personalisierte Inhalte und kontinuierliche Optimierung. Indem Sie diese bewährten Verfahren befolgen und sich von erfolgreichen Beispielen inspirieren lassen, können Sie Ihre Zielkonten effektiv ansprechen und konvertieren.

Weitere Einblicke in ABM-Strategien und -Taktiken erhalten Sie in unserem Blog. Vernetzen Sie sich mit uns in den sozialen Medien und abonnieren Sie den Newsletter von The CMO!