Sådan laver du en markedsføringsplan i 10 trin + gratis skabelon

Du har sandsynligvis store mål for øje for din virksomhed. Virkeligheden er, at dit marketingteams succes i høj grad afhænger af en strategisk plan frem for mavefornemmelser. Derfor er en marketingplan afgørende. Selvom det ikke er nemt at udarbejde en køreplan for succes, kan skabeloner hjælpe dig med at forenkle og systematisere processen, så du opnår ensartede resultater.

Jeg guider dig gennem de trin, du skal tage for at skabe din egen tilpassede plan, så du kan opnå bedre resultater. Desuden inkluderer jeg en gratis skabelon, der er klar til brug, og som du kan bruge til straks at udarbejde din plan (og den er designet til at være klar til præsentation).

Få din gratis kopi af CMOs skabelon til marketingstrategi

Hvad er en marketingstrategi?

En marketingstrategi for teknologivirksomheder er en virksomheds plan for at nå sine målgrupper og konvertere dem til betalende kunder. En marketingplan omfatter din branding, dit værditilbud, centrale budskaber, data om målmarkedet, konkurrentundersøgelser og meget mere.

En gennemtænkt marketingstrategi vil altid omfatte marketingens fire P'er: produkt, pris, placering og promovering.

Enkelt sagt er din marketingstrategi en plan, som dit marketingteam kan bruge til at udforme og gennemføre sine marketingmål.

Grundlaget for enhver succesfuld marketingplan drejer sig om en virksomheds brandidentitet og værditilbud. Hvor succesfuld en strategi er, afgøres af dine overordnede mål. I de fleste tilfælde betyder det, at du skal skabe en konkurrencemæssig fordel i forhold til andre virksomheder for at øge omsætningen og overskuddet.

Hvad er en skabelon til en marketingstrategi?

De mest effektive marketingtaktikker bygger på en ramme, der er kendt som en skabelon til en marketingstrategi. En skabelon til en marketingstrategi er et udgangspunkt, som du kan bruge til at skabe nye strategier, der stemmer overens med din virksomheds værditilbud.

Sådan opbygger du en marketingstrategi

Marketingstrategien nedenfor kan hjælpe dig med at udarbejde en plan, der får interessenterne med om bord, opfylder virksomhedens målsætninger og får din virksomhed til at vokse. Hvis du har budgettet, kan du gennemføre hele denne proces ved hjælp af software til marketingplanlægning.

Mens du beslutter dig, er her de vigtigste elementer, som enhver effektiv marketingstrategi omfatter:

1. Organisationsoversigt

Træd først et skridt tilbage fra det daglige arbejde, og se på din organisation‌.

I “Oversigt” skal du inkludere vigtige oplysninger om din virksomhed, så alle kan lære din organisation at kende — herunder centrale interessenter og dine nærmeste overordnede.

Den bør indeholde organisationens navn, hovedkontorets placering, andre filialers placeringer samt oplysninger om din marketingledelse.

2. Mission

Gå derefter ind til kernen af din organisation ved at skrive din mission ned. Hvis du leder en ny organisation, der endnu ikke har en mission, eller hvis du har ansvaret for at udarbejde en ny mission, kan du bruge denne skabelon:

Vi [hvad din organisation gør] ved at [hvordan du gør det] for [målmarked] for at [den ultimative værdi, du giver dem].

Din mission fungerer som et vejledende kompas for alle de marketinginitiativer, du gennemfører, så det er vigtigt, at den står centralt og er let tilgængelig.

3. SWOT-analyse

Nu er det tid til at gennemføre en grundig SWOT-analyse for at vurdere nogle få centrale områder af din virksomhed:

• S: Styrker
• W: Svagheder
• O: Muligheder
• T: Trusler

Din SWOT-analyse kan skabe den nødvendige gennemsigtighed i din virksomhed, så du kan udarbejde en effektiv plan. Disse analyser udarbejdes typisk over nogle få uger, så du behøver ikke bekymre dig om at bruge for meget tid på dette afsnit med det samme. Efterhånden som du laver mere markedsundersøgelse, vil du kunne udfylde flere detaljer.

4. Handlingsplaner for markedsføring

Nu er det tid til at finde på nogle strategiske markedsføringsaktiviteter. Det er her, du fastsætter dine specifikke markedsføringsmål og planen for at nå dem.

Når du skriver dine handlingsplaner ned, skal du have dine overordnede forretningsmål i tankerne. Men i stedet for at formulere generelle forretningsmål skal du fokusere på markedsføringsmål og de vigtigste handlinger, du vil tage for at nå dem.

Hvis du for eksempel har et SEO-mål, planlægger du måske at oprette ét nyt blogindlæg hver uge for at nå 10.000 organiske besøg om måneden ved årets udgang. Eller hvis det gælder din strategi for sociale medier, vil du måske opnå 300.000 visninger på din TikTok-profil for at øge kendskabet til dit brand ved at lægge en video op én gang om dagen.

5. Målgruppe

Nu skal du udarbejde en køberpersona for dine ideelle kunder. Her indsætter du alle de vigtige oplysninger, du har fundet om din målgruppe gennem markedsundersøgelser. Det betyder, at du skal medtage vigtige demografiske oplysninger som alder, placering og køn. Det betyder også, at du skal forholde dig til personlige udfordringer, problemområder, ønsker og behov. Jo mere specifik du er, desto bedre.

6. Konkurrenceanalyse

Nu er det tid til at forholde dig til dine konkurrenter gennem en konkurrenceanalyse. Enhver effektiv markedsføringsleder ved, hvad konkurrenterne foretager sig. Sandsynligvis går du efter den samme målkunde, og kunderne skal vælge, hvem de vil handle med.

Du skal gennemføre en konkurrentanalyse for at forstå, hvem dine største konkurrenter er, hvad deres styrker og svagheder er, og hvordan du kan differentiere dit brand for at skabe mere værdi og et bedre tilbud til din målgruppe end deres.

7. Markedsføringsmix

Nu er det tid til at skabe et markedsføringsmix ved hjælp af indsigter fra ovenstående afsnit, så du kan forholde dig til forskellige elementer som produkt, pris, promovering, mennesker og meget mere. Du kan derefter bruge disse data til at styrke din markedsføringsstrategi og få overtaget over dine konkurrenter.

8. Markedsføringsbudget

Nu skal vi se på tallene. I dette afsnit behøver du ikke bekymre dig om generelle virksomhedsøkonomiske oplysninger som omsætning eller avancer. Vi vil kun fokusere på, hvordan du vil budgettere de afsatte midler til specifikke markedsføringskampagner eller vigtige indkøb.

Det kan omfatte udlicitering af arbejde til underleverandører, betaling for annoncering, markedsføringssoftware eller endda arrangementer.

9. Markedsføringskanaler

Nu er det tid til at fokusere på alle dine markedsføringskanaler. Skriv alle de kanaler ned, du bruger i øjeblikket, og alle dem, du planlægger at bruge i år. Det kan omfatte dit websted, en bestemt social medieplatform, e-mailmarkedsføring, betaling pr. klik-annoncer eller SEO.

Det er her, du beskriver dine planer for dine vigtigste kanaler for at nå dine marketingmål. Vær specifik med tallene her. Har du en specifik plan for markedsføring på sociale medier? Måske har du en social medieplatform i tankerne, f.eks. TikTok eller Twitter (som for nylig blev omdøbt til “X”), som du vil bringe op på 10.000 følgere?

Du bør henvise til afsnit 4, “Handlingsplaner for marketing”, for at udfylde dette afsnit. Men i modsætning til afsnit 4 skal du ikke gå i for mange detaljer om marketingaktiviteterne. Fokuser i stedet på det specifikke mål, du vil nå gennem hver kanal. Og husk, at når du skal afgøre, hvilke kanaler du skal fokusere på, bør du tænke på dine ideelle kunder og på, hvor de opholder sig.

10. Marketingværktøjer

Endelig er det tid til at se på den teknologi, du skal bruge for at gennemføre din marketingstrategi. Lav en liste over alle de marketingværktøjer, du bruger (og skriv den forskellige teknologi ned, som du planlægger at bruge).

Dette er en vigtig del af din marketingstrategi, da marketingsoftware kan være en betydelig investering for virksomhedens ledelse, så du skal sikre dig, at de støtter op om den og er opmærksomme på det potentielle ROI, som den kan tilbyde din organisation.

Husk at skrive værktøjets navn, hvilken type værktøj det er, og hvordan det vil hjælpe dig med at nå dine marketingmål i år.

Få din skabelon til marketingstrategi

Gennemgår du regelmæssigt dit teams marketingstrategi for at sikre, at den er optimeret til at opfylde dine målsætninger?

Hvis ikke bør du gøre en indsats for at gennemgå den mindst én gang om året, hvis ikke hvert kvartal. En marketingplan er afgørende for at sikre, at du når dine mål, så din virksomhed kan trives. Det er også vigtigt at sikre, at du kan få støtte i form af finansiering og ressourcer hele året, så du kan udføre dit arbejde.

For at hjælpe dig med at udarbejde din egen unikke marketingplan har vi lavet en skabelon til marketingstrategi. I den skal du blot udfylde felterne, og på ingen tid har du en komplet marketingplan, der er flot designet og klar til at blive præsenteret.

Få din gratis kopi af The CMO's skabelon til marketingstrategi her.