Kim iyi bir kitapla rahatça oturmayı sevmez ki? Pazarlamaya özgü kitapların sayısı karşılaştırıldığında çok daha sınırlı olsa bile, onları okumaya karar vermeden önce hangilerinin zaman ayırmaya değer olduğunu bilmek yine de faydalıdır.
Sonuçta, bir kitabı okumaya ayırdığımız zaman boyunca kendimize de yatırım yaparız. Okumanın faydalarının empatiyi teşvik ettiği, kelime dağarcığınızı genişlettiği, yaratıcılığa ilham verdiği, stresi azalttığı ve hatta azmi geliştirdiği gösterilmiştir. Tüm bunların yanı sıra bu beceriler kariyerlerimize aktarılır ve daha iyi liderler olmamıza yardımcı olur.
CMO'ların okuduğu en iyi 13 pazarlama kitabı listemiz için okumaya devam edin.
1. Etkili CMO — Chase J. Stephen
Bu kitapta Etkili CMO okuyucu, Pazarlama Direktörü olarak muazzam bir başarı için gereken Özenle İşlenmiş Karakter Etiğini ve Son Dokunuşları keşfedecek. Kendi şartlarınızla yüksek ücret ödeyen müşterilere hizmet etmek mi istiyorsunuz? Kendinizi bulduğunuz her kuruluşta altın dokunuş olmak mı istiyorsunuz? O hâlde bu kitabı yalnızca okumayın, harekete geçin!
Etkili CMO kitabı, sizi üst düzey bir CMO olma yolculuğunuz boyunca yönlendirmeyi amaçlayan, kısa ve kolay okunan bir kitaptır.
2. Kuantum Pazarlama: Yarının Tüketicileri İçin Yeni Pazarlama Zihniyetinde Ustalaşmak — Raja Rajamannar
Mastercard'ın Pazarlama Direktörü Raja Rajamannar, günümüzün benzeri görülmemiş dönüşümünden kaynaklanan zorlukların üstesinden gelmek için çığır açan, öncü stratejileri paylaşıyor.
Teknoloji son birkaç on yılda sürekli olarak gelişirken pazarlama da onunla birlikte değişmek zorunda kaldı ve önceki dönemin stratejileri ile araçlarının üzerine inşa edilen dört önemli aşamadan geçti. Beşinci aşamada veya Beşinci Paradigma'da bundan sonra yaşanacaklar bir evrim değil, devrim olacaktır.
Dünyanın en tanınmış ve en çok ödüllendirilmiş markalarından biri olan Mastercard'ın Pazarlama Direktörü Raja Rajamannar, tüm işletmelerin güncel ve başarılı kalabilmek için pazarlama ortamlarını yeniden düşünmeleri gereken ileri görüşlü yöntemleri paylaşıyor.
3. Soruyorlar, Siz Yanıtlayın — Marcus Sheridan
Bu rehber, sonuç almak için dünya genelindeki işletmelere alıcılarına satış yapmayı bırakıp onların sorularını yanıtlamaya başlamaları yönünde meydan okuyor.
Başarılı olmak için işletmeler, alıcılarının sahip olduğu sorulara, endişelere ve sorunlara yoğunlaşmalı ve bunları mümkün olduğunca dürüst ve kapsamlı bir şekilde ele almalıdır. İhtiyaç duydukları yanıtların sunulması binlerce potansiyel alıcıyı şirketinize çekebilir—ancak yalnızca içerik stratejiniz yanıtlarınızı bu arama sonuçlarının en üstüne taşıyorsa.
Yazar Marcus Sheridan, bu ilkeleri kullanarak zor durumdaki havuz şirketini 2008'deki konut krizinin kasvetli derinliklerinden çıkarıp Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük havuz kurulum şirketlerinden biri hâline getirdi. Kanıtlanmış stratejisinin işletmeniz için nasıl işe yarayabileceğini keşfedin ve binlerce şirketin olağanüstü büyüme elde etmesini sağlayan gelen ve içerik pazarlaması ilkelerinde ustalaşın.
Have an account? Log In
4. Pazarlama Budur — Seth Godin
Seth Godin, pazarlama bilgeliğinin özünü Pazarlama Budur adlı, küçük ve erişilebilir bir pakette sunuyor. Bu kitap, bir teknoloji girişiminin kurucusu, küçük işletme sahibi veya büyük bir şirketin parçası olmanız fark etmeksizin gurur duyacağınız işler yapmanın yollarını gösteriyor.
Harika pazarlamacılar şirketlerinin sorunlarını çözmek için tüketicileri kullanmaz; başkalarının sorunlarını çözmek için pazarlamayı kullanırlar. Taktikleri, dikkat çalmaya yönelik reklamlara ve istenmeyen e-posta akışlarına değil, empatiye, bağlantıya ve duygusal emeğe dayanır.
Önemseyen insanlar için önem taşıyan işler yapabilirsiniz. Bu kitap size yolu gösteriyor.
5. Sevilen — Martina Lauchengco
Çoğu teknoloji şirketi pazarlamayı yanlış yapar; çünkü ürün pazarlamasını doğru şekilde nasıl yapacaklarını bilmezler. Sevilen, Apple, Netflix, Microsoft ve Salesforce gibi liderlerin neleri iyi yaptığını ve ürün pazarlamasını şirketinizde dönüştürmek için bunları nasıl uygulayacağınızı gösteriyor.
Çok satan ve İlham Verilen ile Güçlendirilen kitaplarını da içeren serinin bir parçası olan Sevilen, ürün ekipleri, pazarlamacılar, kurucular ve ürünü ile vizyonu olan her lider için sınıfının en iyisi ürün pazarlamasının temellerini açıklıyor.
Microsoft ve Netscape'te eski bir ürün ve pazarlama lideri olarak, ayrıca Silikon Vadisi girişimlerine danışmanlık yapan bir risk sermayedarı ve UC Berkeley mühendislik lisansüstü okulunda öğretim görevlisi olarak kendi deneyimlerini paylaşan Martina Lauchengco, yüzlerce şirketle çalışırken edindiği onlarca yıllık dersleri damıtarak LOVED'ı modern ürün pazarlamasına dair kesin bir rehber hâline getiriyor.
6. Kesirli CMO Yöntemini Bilmek yazan Casey Stanton
Casey Stanton şöyle diyor: “Bu kitap, yılda 500.000 $ veya daha fazla gelir getirebilecek bir Kesirli CMO uygulaması oluşturmanız için yol haritanızdır. Bu, dünyanın herhangi bir yerinden haftada 40 saatten daha az çalışarak yılda yarım milyon dolar kazanmanız anlamına gelir.”
Stanton'ın CMO (Pazarlama Direktörü) olarak yaptığı hatalara yönelik çözümü bulup kendini geliştirdikten sonra elde ettiği sonuç, bu “yılda yarım milyon dolar” rakamında görülüyor. Söz konusu çözümleri kitabında aktarıyor.
Stanton, bir ajans sahibi, pazarlama direktörü, serbest çalışan, pazarlama danışmanı, şirket içi pazarlamacı veya hatta pazarlama başkan yardımcısıysanız, onun ortaya koyduğu adımları izleyerek her biri aylık 3.000 ila 15.000 $ veya daha fazla ödeme yapan müşterileri düzenli olarak kazanmaya başlayabileceğinizi belirtiyor.
7. CMO Olun yazan Christian Brewster
Christian Brewster'ın girişimcilik alanında 12 yıllık deneyimi var ve bu onun ilk kitabı. Başarılı bir CMO (Pazarlama Direktörü) olmanın yollarını anlatan mükemmel ve sade bir rehber.
Christian, inanılmaz bir hikâyeye sahip mükemmel bir konuşmacı. Pazarlama, reklamcılık ve girişimcilik hakkında konuşmak için Kenya'dan Dubai'ye, Avrupa'dan Amerika'ya kadar dünyanın dört bir yanında seyahat etti. Bu kitap, özellikle CMO olarak iş hayatındaki kariyeriniz hakkında nasıl düşünmeniz gerektiğine dair tavsiyeler veriyor.
Christian, yalnızca 24 yaşındayken şirketin şimdiye kadarki en genç İş Geliştirme Direktörlerinden biri olmadan önce Ogilvy & Mather'da ücretsiz stajyer olarak çalışmaya başlayan kendisi gibi bir kişinin neleri başarması gerektiğini açıklıyor.
8. Liderlik Etmeye Cesaret Et: Cesur Çalışma. Zorlu Konuşmalar. Bütün Kalpler. yazan Brené Brown
Dört kez #1 New York Times çok satanlar listesine giren yazar Brené Brown, küçük girişimlerden ve aile işletmelerinden kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, sivil toplum kuruluşlarına ve Fortune 50 şirketlerine kadar uzanan kuruluşlardaki liderlerin hepsinin aynı soruyu sorduğunu keşfetti:
Daha cesur ve daha atılgan liderleri nasıl yetiştirir, cesaret değerini kültürünüze nasıl yerleştirirsiniz?
Brown bu yeni kitabında, milyonlarca okuyucunun beklemeye ve sevmeye alıştığı lafı dolandırmayan üslupla bu soruları yanıtlamak için araştırmalardan, hikâyelerden ve örneklerden yararlanıyor.
İster Büyük Cesaret ve Yeniden Ayağa Kalkmak kitaplarını okumuş olun, ister Brené Brown'ın çalışmalarına yeni başlıyor olun, bu kitap cesur liderlikte öne çıkmak ve sorumluluk almak isteyen herkes için.
9. ABM, B2B'dir yazan Sangram Vajre
Vajre bu kitapta, müşterileri kazanıp elde tutmanızı sağlayacak çerçevenin ardındaki sırları açıklıyor.
Vajre, pazara yaklaşımınızı dönüştürmek, satışları artırmak ve ideal müşterilerinizi elde tutmak için kullandığı özgün TEAM - Hedefle, Etkileşime Geç, Harekete Geçir ve Ölç - çerçevesinin ardındaki sırları açıklıyor.
Özetle TEAM çerçevesi, hesap temelli yaklaşımla birlikte şirketinizin hedef hesaplara odaklanmasını, onlarla anlamlı bir etkileşim kurmasını, üst düzey hesaplarla proaktif biçimde ilgilenmesi için satış ekibini harekete geçirmesini ve son olarak başarıyı gösterişe yönelik ölçütler yerine iş sonuçlarına göre değerlendirmesini sağlar.
10. Bir Hikâye Markası İnşa Etmek yazan Donald Miller
Donald Miller'ın StoryBrand süreci, iş liderlerinin şirketleri hakkında konuşurken karşılaştıkları zorluğa kanıtlanmış bir çözüm sunuyor.
Müşterilerle bağlantı kurmaya yönelik bu yöntem, müşterilerin ürünlerini, fikirlerini veya hizmetlerini kullanmanın cazip faydalarını anlamalarına yardımcı olmanın sırrını ortaya çıkararak okuyuculara nihai rekabet avantajını sağlıyor. Bir Hikâye Markası İnşa Etmek, bunu okuyuculara tüm insanların tepki verdiği yedi evrensel hikâye unsurunu, müşterilerin satın alma yapmasının gerçek nedenini, insanların anlayabilmesi için marka mesajının nasıl sadeleştirileceğini ve web siteleri, broşürler ve sosyal medya için en etkili mesajların nasıl oluşturulacağını öğreterek gerçekleştiriyor.
İster milyarlarca dolarlık bir şirketin pazarlama direktörü, ister küçük bir işletmenin sahibi, ister seçimlerde yarışan bir politikacı, isterse bir rock grubunun solisti olun, Bir Hikâye Markası İnşa Etmek kim olduğunuz, ne yaptığınız ve müşterilerinize sunduğunuz benzersiz değer hakkında konuşma biçiminizi sonsuza dek değiştirecek.
11. Yeniden Düşün yazan Adam Grant
Yeniden Düşün şüpheye yer vermenin faydaları ve bilinmeyeni benimsemeyi, ayrıca yanılmış olmanın getirdiği mutluluğu nasıl daha iyi kucaklayabileceğimiz hakkında bir kitap. Kanıtlar, yaratıcı dehaların tek bir kimliğe bağlı kalmadığını, aksine duruşlarını yeniden düşünmeye sürekli olarak istekli olduklarını; bilmediklerini itiraf eden ve eleştirel geri bildirim arayan liderlerin ise daha üretken ve yenilikçi ekipler yönettiğini gösteriyor.
Yeni kanıtlar, bir düşünce tarzı ve beceri seti olarak yeniden düşünmenin öğretilebileceğini gösteriyor ve Grant, bunu yapmak için gerekli niteliklerin nasıl geliştirileceğini açıklıyor. 1. Bölüm, yeniden düşünmekte neden zorlandığımızı ve bireyler olarak bunu nasıl öğrenebileceğimizi inceliyor; yalnızca “azim” göstermenin aslında nasıl ters etki yaratabileceğini savunuyor. 2. Bölüm, “argüman okuryazarlığı” hakkında bilgi edinerek başkalarının yeniden düşünmesine nasıl yardımcı olabileceğimizi ele alıyor. Son bölüm olan 3. Bölüm ise okulların, işletmelerin ve hükûmetlerin yeniden düşünmeyi teşvik eden kültürler oluşturma konusunda nasıl yetersiz kaldığına bakıyor.
Sonuç olarak, yeniden düşünmeyi öğrenmek, her zamankinden daha hızlı değişen bir dünyada size avantaj sağlayacak gizli beceri olabilir.
12. Bulaşıcı: Şeyler Neden Yayılır - Jonah Berger
Şeyleri popüler yapan nedir? Reklamcılık dediyseniz, bir daha düşünün. İnsanlar reklamları dinlemez, akranlarını dinler. Peki insanlar neden belirli ürünler ve fikirler hakkında diğerlerinden daha fazla konuşur? Bazı hikâyeler ve söylentiler neden daha bulaşıcıdır? Çevrimiçi içeriklerin viral olmasını sağlayan nedir?
Wharton’da pazarlama profesörü olan Jonah Berger, son on yılını bu soruları yanıtlamaya harcadı. New York Times makalelerinin neden gazetenin kendi En Çok E-postayla Gönderilenler listesine girdiğini, ürünlerin kulaktan kulağa nasıl yayıldığını ve sosyal etkinin satın aldığımız arabalardan giydiğimiz kıyafetlere ve çocuklarımıza verdiğimiz isimlere kadar her şeyi nasıl şekillendirdiğini inceledi.
Bulaşıcı kitabında Berger, kulaktan kulağa iletişimin ve sosyal aktarımın ardındaki gizli bilimi açığa çıkarıyor. Tüketici ürünlerinden politika girişimlerine, iş yeri söylentilerinden YouTube videolarına kadar her tür şeyin bulaşıcı hâle gelmesini sağlayan altı temel ilkenin nasıl işlediğini keşfedin. Lüks bir et restoranının sıradan bir peynirli biftek sandviçi sayesinde nasıl popülerlik kazandığını, uyuşturucu karşıtı reklamların uyuşturucu kullanımını aslında neden artırmış olabileceğini ve 200 milyondan fazla tüketicinin neden piyasadaki en sıkıcı ürünlerden biri olan bir blender hakkındaki videoyu paylaştığını öğrenin.
More Articles
13. ZAG - Marty Neumeier
“Herkes zik yaptığında zag yapın,” diyor Marty Neumeier, marka stratejisine bu yeni bakışında. ZAG, yazarın ilk kitabı Marka Boşluğu’ndaki son derece anlaşılır “beyaz tahta özeti” tarzını sürdürüyor, ancak markaların farklılaşmanın gücünden nasıl yararlanabileceği sorusunu daha derinlemesine inceliyor. Yazar, son derece kalabalık bir pazarda geleneksel farklılaşmanın artık yeterli olmadığını; günümüzde şirketlerin hissedarları ve müşterileri için kalıcı değer yaratmak adına “radikal farklılaşmaya” ihtiyaç duyduğunu savunuyor.
Taklit ürünlerin ve anlık iletişimin hüküm sürdüğü bir çağda, rekabete ayak uydurmak artık kazandıran bir strateji değil. Günümüzde rakiplerinizden daha iyi konumlanmanız, daha ustaca manevra yapmanız ve daha iyi tasarım sunmanız gerekiyor. Yeni kural mı? Herkes zik yaptığında zag yapın. Neumeier, Marka Boşluğu’nda şirketlere iş stratejisi ile tasarım arasındaki mesafeyi nasıl kapatacaklarını gösterdi. ZAG’de ise yüksek performans gösteren markaların bir numaralı stratejisi olan radikal farklılaşmayı açıklıyor.
Daha Fazla Okuyun (Kelimenin Tam Anlamıyla)
CMO’ların okuduğu en iyi kitaplarla ilgili diğer bazı listeleri burada bulabilirsiniz:
- Başarılı pazarlama kampanyaları için kapsamlı stratejiler sunan aydınlatıcı pazarlama stratejisi kitapları
- Pazarlama ekiplerini ve projelerini yönetmek için en iyi uygulamaları kapsayan temel pazarlama yönetimi kitapları
- Pazarlamada veriye dayalı karar vermeye odaklanan bilgilendirici pazarlama analitiği kitapları
- Tüketici davranışının psikolojik yönlerini derinlemesine inceleyen ilgi çekici pazarlama psikolojisi kitapları
- Güçlü markaların oluşturulmasını ve yönetilmesini ele alan en iyi markalaşma kitapları
- Etkili iş hikâyesi anlatımı için teknikler sunan ilgi çekici iş dünyasında hikâye anlatımı kitapları
İşte bu kadar!
Okuma listenize daha da fazla başlık eklemek ya da pazarlama teknolojisindeki, stratejilerindeki ve trendlerindeki en son gelişmelerden haberdar olmak istiyorsanız, yeniden yayımlanmaya başladığında The CMO bültenine kaydolduğunuzdan emin olun.