12 marknadsföringsstrategier för teknikföretag med exempel

1. Strategi för innehållsmarknadsföring

En framgångsrik strategi för innehållsmarknadsföring handlar om att bygga förtroende. Om du är för aggressiv och presenterar din produkt vid varje tillfälle bränner du snabbt relationerna. Därför börjar framgångsrika innehållsstrategier med att skapa värde och ger mycket mer än de tar.

Exempel: HelloSign

HelloSign, som Dropbox förvärvade 2019 för $230 miljoner, upplevde kraftig tillväxt under åren före förvärvet, till stor del tack vare innehållsmarknadsföring.

Så här såg deras innehållsstrategi ut:

1. Före tratten: Innehåll för personer som inte är medvetna om lösningen och som attraherar rätt köpare.
2. Överst i tratten: Tankeledarskap (sociala medier/e-post) och tidlöst innehåll (SEO).
3. Mitten av tratten: Instruktionsinnehåll, produktlistor, produktsidor för marknadsföring och fallstudier. (Alla dessa bör hitta möjligheter att länka till produktsidor.)
4. Längst ner i tratten: Jämförelseinnehåll, innehåll om ”alternativ till” och köpguider. (Alla dessa bör vara så ärliga som möjligt när de påpekar jämförande fördelar och nackdelar.)

Så implementerar du strategin:

• Börja med innehåll för personer som inte är medvetna om lösningen och utbilda din målgrupp utan att sälja in din produkt.
• Skapa material om tankeledarskap och tidlöst innehåll för att etablera auktoritet och driva trafik.
• Använd fallstudier och jämförelser för att vägleda beslutsfattare.

2. Strategi för influencer-marknadsföring

Influencer-marknadsföring har alltid setts som en B2C-marknadsföringsmetod. Många teknikföretag börjar dock utforska hur de kan använda influencers i sin marknadsföringsstrategi (och hur de kan använda AI för influencer-marknadsföring).

De väljer vanligtvis en av dessa två vägar:

1. Kortsiktiga marknadsföringskampanjer
2. Långsiktiga partnerskap

För kortsiktiga marknadsföringskampanjer passar mikroinfluencers ofta bra. Ett bra ställe att börja på är att hitta kunder som redan skapar innehåll där din produkt syns: autentiskt användargenererat innehåll tenderar att prestera bra i annonskampanjer.

För mer långsiktiga partnerskap är det bäst att samarbeta med en branschexpert som din målgrupp uppfattar som trovärdig. Om du har budgeten kan du utforska både kortsiktiga och mer långsiktiga influencersamarbeten.

Exempel: Canva

Canva anställde Guy Kawasaki – som tidigare ansvarade för Apples marknadsföring under 1980-talet – som sin främsta evangelist.

Så implementerar du strategin:

• Samarbeta med mikroinfluerare som redan skapar innehåll om din produkt.
• Använd användargenererat innehåll i annonskampanjer för att öka autenticiteten och engagemanget.
• Bygg långsiktiga partnerskap med branschexperter för att ge ditt varumärke större trovärdighet och skapa förtroende.

3. Strategi för betalda medier

Betalda annonser är den digitala marknadsföringens tveeggade svärd: de kan hjälpa dig att snabbt skala upp din produkts användarbas, men denna tillväxt sker ofta på bekostnad av lönsamheten. Dessutom är det lätt att snabbt göra av med pengar om din kampanj inte har konfigurerats med rätt mål i åtanke. Därför är det så viktigt att ha en strategisk strategi för dina betalda medier.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

Exempel: Pimly

Pimly, en SaaS-tjänst för produktinformationshantering (PIM) som bygger på Salesforce, körde ursprungligen betalda annonser som uppmanade användarna att registrera sig för en demonstration eller ett möte. Men detta var mycket begärt av användare som precis hade upptäckt Pimly genom en annons, och konverteringarna var få.

Som ett resultat ändrade Pimly sin uppmaning till handling och erbjöd i stället en kundmagnet. Varje kundmagnet optimerades för det sökord som riktades in, vilket gjorde den mycket relevant för sökningen. I vissa fall uppgick konverteringsgraden till 30 %.

Så implementerar du denna strategi:

• Fokusera på att erbjuda kundmagneter i stället för att omedelbart försöka få till demonstrationer eller möten.
• Skapa flera mycket relevanta kundmagneter, där varje magnet är optimerad för specifika sökord.
• Följ regelbundet upp och justera kampanjerna för att bibehålla lönsamheten.

4. Kundrecensioner och fallstudier

Det är försäljningens grundkurs: potentiella kunder bryr sig inte om produktens funktioner. De bryr sig bara om vilka resultat din produkt kan ge dem. Ett av de mest övertygande sätten att kommunicera dessa resultat är genom kundrecensioner och fallstudier. 49 % av SaaS-marknadsförarna säger att fallstudier är ”mycket effektiva” för att öka försäljningen.

Exempel: ActiveCampaign

När det gäller fallstudier spelar relevansen stor roll. Därför är ActiveCampaigns kundberättelser så imponerande: över 100 kunder presenteras, från en SaaS-tjänst för bilfinansiering till en ideell organisation med fokus på bevarande av älgstammen.

ActiveCampaign prickar rätt på alla punkter i avsnittet med kundberättelser på sin webbplats:

• Bilder på kunderna för att skapa förtroende
• Övergripande mätvärden i början av artikeln för att visa mätbara resultat
• Övertygande citat från kunden
• Berättelsedriven stil

Så implementerar du denna strategi:

• Skapa fallstudier för ett brett urval av kunder.
• Inkludera bilder, övergripande statistik och kundcitat för att bygga förtroende och visa vilken effekt produkten har.
• Använd ett berättelsedrivet format för att göra dina fallstudier engagerande och övertygande.

5. Sökmotoroptimering (SEO)

Publicera artiklar, hjälp din målgrupp och få kunder automatiskt – vad finns det inte att gilla med SEO? 

Tyvärr fungerar det inte alltid så. Alla teknikföretag publicerar innehåll, och det blir svårare att sticka ut. Dessutom erbjuder sökmotorer som Google nu egna AI-genererade sammanfattningar ovanför de organiska resultaten.

Lyckligtvis kan du fortfarande använda SEO till din fördel med rätt strategi.

Exempel: Zapier

Zapier, en automationsplattform, är inte en självklar kandidat för SEO-framgång vid första anblicken; det finns inte särskilt mycket organisk sökvolym för plattformsöverskridande automatiseringsarbetsflöden.

Trots detta får Zapier miljontals organiska besök varje månad. Hemligheten bakom Zapiers SEO-framgång är hur företaget:

1. Riktar sig till trafik högst upp i tratten med appguider, programvarujämförelser och listor över ”bäst i test”.
2. Förlitar sig i hög grad på programmatisk SEO genom att skapa tusentals dedikerade sidor för varje kombination av programvaruintegrationer (om du till exempel söker efter ”integrate slack and google sheets” visas Zapiers innehåll först).

Även om den här strategin inte fungerar för alla teknikföretag är den ett bra exempel på den typ av kreativ strategisk planering som krävs för att lyckas med SEO i dag.

Så implementerar du den här strategin:

• Granska organiska sökresultat för att förstå konkurrensen för dina måltermer.
• Utforma en SEO-strategi som kringgår konkurrensen med kreativa metoder, till exempel programmatisk SEO eller tidlöst innehåll som inte utgår från en specifik lösning.
• Granska regelbundet ditt tillvägagångssätt för att utvärdera resultaten.

6. Strategi för e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är fortfarande ett av de mest effektiva sätten att vårda potentiella kunder och engagera kunder. Om du vill använda personalisering för att dela målgruppsanpassade erbjudanden finns det ingen bättre kanal. Men tänk på att de flesta teknikföretag inte bara har ett sätt att arbeta med e-postmarknadsföring – du har flera parallella strategier:

• Marknadsföringsmejl
• Kampanjer för introduktion, uppgradering och kundlojalitet
• Beteendebaserade mejl (som utlöses av användarnas handlingar)
• Transaktionsmejl (till exempel för fakturering och kontoåterställning)

Även om inte alla dessa typer av e-postkampanjer är strikt marknadsföringsrelaterade är de alla viktiga för ditt marknadsförings- och kundbevarandearbete. Det räcker med ett enda mejl för att du av misstag ska skicka ett irrelevant mejl till dina prenumeranter, vilket kan leda till att de avslutar prenumerationen och försvaga ditt anseende.

Exempel: Klaviyo

Efter att jag hade registrerat mig för Klaviyos programvara för automatisering av e-postmarknadsföring fick jag till exempel en välkomstserie i tio delar. Det gäller att hitta en balans när nya användare introduceras: du behöver få dem att snabbt börja använda produkten så att de kan få ut värde av den, men du vill inte överväldiga eller irritera dem. Klaviyo lyckas bra med denna balans och tar upp värdefulla ämnen som synkronisering av din e-handelsbutik, personalisering, automatiserade flöden och inspirerande exempel från andra varumärken som använder Klaviyo.

Så implementerar du den här strategin:

• Dela upp din strategi för e-postmarknadsföring i grupper. Kampanjer, introduktion och transaktionsmejl kräver alla egna genomtänkta angreppssätt.
• Använd personalisering för att hålla dina mejl relevanta.
• Balansera engagemang med värde för att undvika att överväldiga användarna, särskilt under introduktionen.

7. Strategi för videomarknadsföring

Video har en unik kraft: människor kan ta till sig mer information från video än från text, vilket gör video till ett potentiellt kraftfullt verktyg för dina marknadsföringsinitiativ. Men det kan vara svårt att skapa bra videoinnehåll, särskilt om ämnena inom B2B är relativt torra. De bästa teknikföretagen hittar ett sätt att hålla innehållet underhållande (och roligt, beroende på varumärket) samtidigt som de visar produkten i praktiken.

Exempel: Monday.com

Monday.com har videoreklam som är tillräckligt rolig för att du faktiskt ska titta på den på YouTube i stället för att hoppa över den. (I en av dem används en naturdokumentärliknande berättarröst, à la David Attenborough, för att beskriva vad människor gör på arbetsplatsen.)

Men deras mest effektiva serie inom videomarknadsföring är rakt på sak snarare än rolig. Det är en serie om ”en dag i livet” som visar hur olika kunder hanterar projekt – och hur Monday.com passar in i deras arbetsflöden.

Så implementerar du den här strategin:

• Skapa engagerande videoinnehåll som visar din produkt i användning.
• Använd relaterbara scenarier, som videor av typen ”en dag i livet”, för att visa praktiska användningsområden.
• Hitta ett sätt att hålla tittarna engagerade samtidigt som du anpassar innehållet efter ditt varumärkes ton, oavsett om den är humoristisk eller strikt professionell.

8. Strategi för marknadsföring i sociala medier

Det är nästan svårt att tala om marknadsföring i sociala medier som en enda disciplin. Till exempel skulle de surrealistiska taktiker för att locka till engagemang som gör Duolingo dominerande inom B2C sannolikt inte fungera för många teknikföretag.

I B2B-marknadsföringsvärlden tenderar konton i sociala medier att publicera varumärkessäkert innehåll. I allt högre grad förlitar sig teknikföretag på sina grundare och ledande medarbetare för att öka synligheten i sociala medier.

Exempel: SparkToro

Mitt favoritexempel är SparkToro, en SaaS-tjänst för målgruppsanalys som startades av Moz medgrundare Rand Fishkin. Rand – och i ännu högre grad Amanda Natividad, SparkToros marknadschef – publicerar regelbundet inlägg om tankeledarskap på X och LinkedIn. Även om det innehållet ofta delas på nytt på SparkToros varumärkeskonto får det betydligt mer engagemang på Rands och Amandas personliga konton.

Så här implementerar du strategin:

• Uppmuntra grundare och nyckelmedarbetare att dela innehåll om tankeledarskap på sociala plattformar som X och LinkedIn.
• Fokusera på autentiskt och originellt innehåll för att skapa engagemang – och gör det tydligt att det kommer från en person, inte företaget.
• Förstärk personliga inlägg genom att dela dem på nytt på företagets varumärkeskonto (men tänk på att det förmodligen är på dina personliga konton som du får störst genomslag).

9. Strategi för partner­marknadsföring

Med partnermarknadsföring får du omedelbar tillgång till målgrupperna hos relaterade företag genom ett arrangemang som gynnar båda parter.

Detta kan ta sig flera former:

• Strategiska partnerskap
• Återförsäljarpartnerskap
• Partnerprogram
• Programvaruintegrationer
• Innehållspartnerskap

Exempel: Drip

Drip, ett företag inom automatisering av e-postmarknadsföring, samarbetar med byråer för att utöka sin tillgång till kunder. (Den här typen av partnerskapsarrangemang gör det också möjligt för Drip att lägga ut en stor del av sin säljprocess på externa parter.) I utbyte får Drips partner återkommande provisioner och tillgång till en särskild partneransvarig.

Så här implementerar du strategin:

• Upprätta partnerskap med relaterade företag för att utöka din kundbas.
• Motivera partner med provisioner, support och andra arrangemang som gynnar båda parter.
• Även partnerskap i mindre skala, som inbyggda integrationer, kan vara effektiva för att driva in kvalificerade kunder.

10. Strategi för affiliatemarknadsföring

Affiliatemarknadsföring är en prestationsbaserad marknadsföringsstrategi där ditt företag samarbetar med individer (eller andra företag) för att marknadsföra dina produkter.

Affiliates får provision för varje försäljning eller potentiell kund de genererar. Eftersom du bara betalar för resultat kan det vara en kostnadseffektiv och skalbar form av teknikmarknadsföring.

Exempel: Lasso

Lasso är ett programvaruverktyg som möjliggör affiliateförsäljning, så det är inte konstigt att företaget har ett eget affiliateprogram. För att administrera och följa upp sina affiliates använder Lasso Tapfiliate, ett program för hantering av affiliatemarknadsföring som automatiserar provisionsberäkningar.

Så här implementerar du strategin:

• Samarbeta med partner som marknadsför din produkt och får provision för varje försäljning eller intresseanmälan.
• Använd programvara för partnermarknadsföring för att följa upp resultat och automatisera utbetalningar.
• Skala upp programmet genom att rekrytera nya partner för att utöka din målgrupp.

11. Produktledd marknadsföringsstrategi

Förr var du tvungen att prata med en säljare bara för att få en praktisk titt på produkten när du skulle köpa de flesta företagsprogramvaror. Produktledd marknadsföring vände upp och ner på denna dynamik: nu kan användare inom många typer av programvara registrera sig kostnadsfritt och själva avgöra om det är meningsfullt att uppgradera till en betalversion.

Exempel: Dock

Produktledd tillväxt är inte meningsfull för alla. Som teamet på Dock förklarar: ”om användarna inte själva kan få ut särskilt mycket värde av din produkt är en PLG-modell [produktledd tillväxt] inte meningsfull.”

Dock, en portal för försäljning och kundintroduktion, är ett exempel på en produkt som lämpar sig väl för produktledd marknadsföring: det är enkelt att konfigurera en arbetsyta för försäljning eller introduktion och börja få värde direkt. Även om Dock har ett säljteam förlitar sig företaget på kostnadsfria provperioder för att stå för en stor del av arbetet.

Så implementerar du denna strategi:

• Erbjud en kostnadsfri provperiod eller en freemiumversion av din produkt för att locka användare.
• Använd uppmaningar i produkten för att vägleda användarna till premiumfunktioner.
• Använd vid behov en hybridstrategi där du kompletterar din produktledda marknadsföring med möjligheten att inleda samtal med en säljare.

12. Evenemangsmarknadsföringsstrategi

Sponsrar du ett evenemang? Då blir ditt namn synligt för potentiella köpare. Anordnar du ett evenemang? Då ser du till att potentiella köpare kommer att prata om dig i flera dagar. 

Genom att utforma och anordna ett evenemang kan du styra agendan, visa upp din expertis och knyta kontakt med potentiella kunder.

Du behöver inte nödvändigtvis anordna ett dyrt fysiskt evenemang för att dra nytta av fördelarna med evenemangsmarknadsföring; även ett webbinarium eller virtuellt evenemang kan ha stor effekt. Se till att du erbjuder deltagarna ett betydande värde och följer upp via e-post efter evenemanget för att driva konverteringar.

Exempel: HubSpots INBOUND

I flera år har HubSpots INBOUND-konferenser varit platsen att besöka för alla som arbetar med försäljning och marknadsföring.

Konferenserna har lockat stora namn som Ryan Reynolds, Serena Williams och Reese Witherspoon som huvudtalare. Även om det kan vara svårt att mäta effekten av dessa evenemang bygger de värdefullt varumärkeskapital, håller din produkt i centrum för samtalet – och kan generera mer än några få bilder på kändisar med din logotyp i bakgrunden.

Så implementerar du denna strategi:

• Överväg webbinarier eller virtuella evenemang som ett småskaligt sätt att demonstrera värdet av din produkt.
• Anordna fysiska evenemang om du vill öka synligheten och bygga ett starkt varumärkeskapital.
• Använd uppföljande e-postmeddelanden för att hålla potentiella kunder engagerade efter evenemanget.

5 faktorer att överväga när du väljer en marknadsföringsstrategi

Osäker på vilken av marknadsföringsstrategierna ovan som passar ditt företag? Överväg följande faktorer.

• Anpassa dina marknadsföringsmål efter företagets mål: Innan du börjar med marknadsföringsåtgärder bör du tydligt definiera företagets huvudsakliga mål (t.ex. att öka varumärkeskännedomen, driva försäljning eller generera leads). Dina marknadsföringsinsatser bör direkt fokusera på dessa mål. Om ditt teknikföretag exempelvis fokuserar på att öka sin marknadsandel kan du överväga partnerskap, partner- och påverkarkampanjer samt betalda annonser.
• Definiera din målgrupp: När du har identifierat din ideala kundprofil (ICP) och dina målgruppssegment bör du anpassa dina marknadsföringsbudskap och kanaler så att de tilltalar målgruppen. Det kan innebära att utforma olika budskap för företagskunder jämfört med småföretag eller att ta upp specifika utmaningar som din produkt löser för varje målgrupp.
• Bedöm den interna kapaciteten: Även om det kan vara lockande att använda flera digitala marknadsföringskanaler samtidigt kan en alltför stor spridning av resurserna leda till ineffektivitet och utbrändhet. Bedöm vad dina marknadschefer och ditt team realistiskt kan hantera. Om din interna kapacitet är begränsad kan du överväga att lägga ut uppgifter på byråer eller frilansare.
• Fastställ din marknadsföringsbudget: När du skapar din budget bör du ta hänsyn till både kortsiktiga utgifter (t.ex. lansering av betalda annonskampanjer och anlitande av konsulter) och långsiktiga kostnader (t.ex. underhåll av programvara och löpande innehållsproduktion). Fördela resurser till strategier som ger bäst avkastning på investeringen (ROI) och som ger flexibilitet att anpassa sig när företaget växer.
• Välj rätt programvara för marknadsföringsstrategi: Köp inte mer komplex (eller dyr) programvara än du behöver. Om du fortfarande befinner dig i uppstartsfasen bör du hålla dig till smidiga och prisvärda verktyg och överväga att uppgradera till mer specialiserad programvara senare.

Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.

1. 1. Enji — Bäst för att skapa anpassade marknadsföringsstrategier
2. 2. Wrike — Bäst för anpassningsbara begärandeformulär
3. 3. Klaviyo — Bäst med en inbyggd kunddataplattform
4. 4. Google Analytics — Bäst för spårning av marknadsföringsstrategier
5. 5. Semrush — Bäst för strategier för sökmotoroptimering
6. 6. Buffer — Bäst för schemaläggning av innehåll i sociala medier
7. 7. Adverity — Bäst för datadrivna strategier
8. 8. Sprout Social — Bästa allt-i-ett-verktyget för strategi i sociala medier
9. 9. ActiveCampaign — Bäst för att automatisera engagemangsstrategier
10. 10. Marketo — Bäst för innehållsintelligens

Prenumerera för fler insikter om teknikmarknadsföring

Det svåra med att utforma en marknadsföringsstrategi är att det finns så många möjliga vägar att välja mellan. Det finns inget enda rätt svar – experimenterande är avgörande. Genom att noggrant överväga din målgrupp, var företaget befinner sig i sin tillväxt och dina affärsmål kan du avgöra om du ska inleda en kampanj med betalda annonser, ett partnerskap eller något helt annat.

Vill du ha fler insikter om marknadsföringsstrategi? Börja med att läsa vår intervju med Unbounce:s Jess Petrella om hur man leder ett framgångsrikt team för marknadsföringsledning och ta sedan fart på ditt arbete med marknadsföringsstrategin genom att läsa vår guide till programvara för hantering av marknadsföringsresurser. Se också till att prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev för att få våra senaste tips, resurser och guider direkt i din inkorg.

Vanliga frågor

Hur marknadsför man ett teknikföretag?

Även om det inte finns något snabbt svar som passar alla på frågan hur man marknadsför teknik, innebär det ofta en kombination av innehållsmarknadsföring, SEO, betald annonsering och partnerskap. I varje fall är målet att utbilda, attrahera och konvertera potentiella kunder. (För expertrådgivning kan du överväga att anlita en fraktionerad CMO som rådgivare.)

Vad är ett teknikföretags strategi för lansering på marknaden?

En strategi för lansering på marknaden är en omfattande marknadsföringsplan för att lansera en produkt eller tjänst på din målmarknad samtidigt som du skiljer dig från konkurrenterna. Som minimum innebär en GTM-strategi vanligtvis att ditt marknadsföringsteam definierar din målgrupp, produktens positionering, prissättning, försäljningskanaler, marknadsföringsinsatser och stödstruktur.

Vilka är de två huvudsakliga strategierna för lansering på marknaden för högteknologiska företag?

Teknikföretag har ett stort antal GTM-strategier. Trots det är två breda kategorier inkommande marknadsföring (att attrahera kunder genom innehåll och SEO) och utgående marknadsföring (aktiv uppsökande verksamhet genom betalda annonser och partnerskap).rn

Hur bygger man ett varumärke för ett teknikföretag?

Se varumärkesbyggande för teknikföretag som bestående av två huvudsakliga delar. För det första har vi kärnan i ditt varumärke: logotyp, färger, varumärkesröst och andra varumärkeselement. Sedan har vi din varumärkesupplevelse – hur ditt varumärke utvecklas organiskt i interaktioner med kunder. Fokusera på båda dessa delar för att skapa en heltäckande plan för att bygga ditt teknikföretags varumärke.