Så bygger du en marknadsföringsplan i 10 steg + gratis mall
Du har sannolikt stora mål i åtanke för ditt företag. Verkligheten är att ditt marknadsföringsteams framgång i hög grad bygger på en strategisk plan snarare än magkänsla. Därför är en marknadsföringsplan avgörande. Även om det inte är enkelt att ta fram en färdplan till framgång kan mallar hjälpa dig att förenkla och systematisera processen för konsekventa resultat.
Jag går igenom stegen du behöver ta för att skapa din egen anpassade plan, så att du kan uppnå bättre resultat. Dessutom inkluderar jag en kostnadsfri mall som är klar att använda, så att du omedelbart kan utforma din plan (och den är utformad för att vara redo för presentation).
Hämta ditt kostnadsfria exemplar av The CMOs mall för marknadsföringsstrategi
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Vad är en marknadsföringsstrategi?
En marknadsföringsstrategi för teknikföretag är ett företags plan för att nå sina målgrupper och omvandla dem till betalande kunder. En marknadsföringsplan omfattar ditt varumärkesbyggande, ditt värdeerbjudande, centrala budskap, data om målmarknaden, konkurrentanalys och mycket mer.
En väl genomtänkt marknadsföringsstrategi innehåller alltid marknadsföringens fyra P: produkt, pris, plats och påverkan.
Enkelt uttryckt är din marknadsföringsstrategi en ritning som ditt marknadsföringsteam kan använda för att utforma och genomföra sina marknadsföringsmål.
Grunden för varje framgångsrik marknadsföringsplan kretsar kring ett företags varumärkesidentitet och värdeerbjudande. Hur framgångsrik en strategi blir avgörs av dina övergripande mål. I de flesta fall innebär detta att skapa en konkurrensfördel gentemot andra företag för att öka intäkter och vinster.
Vad är en mall för marknadsföringsstrategi?
De mest effektiva marknadsföringstaktikerna bygger på ett ramverk som kallas mall för marknadsföringsstrategi. En mall för marknadsföringsstrategi är en utgångspunkt som du kan använda för att skapa nya strategier som överensstämmer med företagets värdeerbjudande.
Så bygger du en marknadsföringsstrategi
Marknadsföringsstrategin nedan kan hjälpa dig att utforma en plan för att få intressenterna med dig, uppnå affärsmålen och utveckla företaget. Om du har budgeten kan du gå igenom hela processen med hjälp av programvara för marknadsföringsplanering.
Medan du fattar beslutet är här de viktigaste delarna som varje effektiv marknadsföringsstrategi innehåller:
1. Organisationsöversikt
Ta först ett steg tillbaka från det dagliga arbetet och se på din organisation.
I ”Översikt” tar du med viktig information om företaget, så att vem som helst kan lära känna organisationen – inklusive viktiga intressenter och dina närmaste chefer.
Den bör innehålla organisationens namn, huvudkontorets plats, andra filialers platser och information om ditt marknadsföringsledarskap.
2. Mission
Fördjupa dig sedan i organisationens kärna genom att skriva ner er mission. Om du leder en ny organisation som ännu inte har någon, eller ansvarar för att ta fram en ny mission, använder du den här mallen:
Vi [vad organisationen gör] genom att [hur ni gör det] för [målmarknad] för att [det yttersta värde ni skapar för dem].
Er mission fungerar som en vägledande kompass för varje marknadsföringsinitiativ ni genomför, så det är viktigt att ha den tydligt synlig.
3. SWOT-analys
Nu är det dags att genomföra en grundlig SWOT-analys för att bedöma några viktiga områden i företaget:
- S: Styrkor
- W: Svagheter
- O: Möjligheter
- T: Hot
Din SWOT-analys kan ge verksamheten den transparens som krävs för att du ska kunna skapa en effektiv plan. Dessa analyser genomförs vanligtvis under några veckor, så oroa dig inte för att lägga för mycket tid på det här avsnittet direkt. När du med tiden fördjupar din marknadsundersökning kommer du att kunna fylla i fler detaljer.
4. Handlingsplaner för marknadsföring
Nästa steg är att ta fram strategiska marknadsföringsaktiviteter. Här fastställer du dina specifika marknadsföringsmål och planen för att uppnå dem.
När du skriver ner dina handlingsplaner ska du ha verksamhetens övergripande mål i åtanke. Men i stället för att formulera allmänna verksamhetsmål ska du fokusera på marknadsföringsmål och de viktigaste åtgärderna du ska vidta för att nå dem.
För ett SEO-mål kanske du till exempel planerar att skapa ett nytt blogginlägg varje vecka för att nå 10 000 organiska besök per månad före årets slut. Eller när det gäller din strategi för sociala medier kanske du vill nå 300 000 visningar på TikTok för att öka varumärkeskännedomen genom att publicera en video per dag.
5. Målgrupp
Nu vill du skapa en köparpersona för dina idealkunder. Här lägger du in all viktig information om din målgrupp som du har hittat genom marknadsundersökningar. Det innebär att inkludera viktiga demografiska uppgifter, till exempel ålder, plats och kön. Det innebär också att ta upp personliga utmaningar, problem, önskemål och behov. Ju mer specifik du är, desto bättre.
6. Konkurrensanalys
Nu är det dags att analysera konkurrenterna genom en konkurrensanalys. Alla effektiva marknadsföringsansvariga vet vad konkurrenterna håller på med. Sannolikt riktar du dig mot samma målkund, och kunden måste välja vem den ska göra affärer med.
Du behöver genomföra en konkurrentanalys för att förstå vilka dina främsta konkurrenter är, vilka styrkor och svagheter de har och hur du kan differentiera ditt varumärke för att skapa större värde och ett bättre erbjudande för din målgrupp än vad de gör.
7. Marknadsföringsmix
Nästa steg är att skapa en marknadsföringsmix med hjälp av insikterna från avsnitten ovan för att hantera olika delar, till exempel produkt, pris, marknadsföring, människor och annat. Du kan sedan använda dessa uppgifter för att stärka din marknadsföringsstrategi och få ett övertag över konkurrenterna.
8. Marknadsföringsbudget
Nu tar vi itu med siffrorna. I det här avsnittet behöver du inte bekymra dig om företagets övergripande ekonomi, till exempel intäkter eller vinstmarginaler. Vi vill endast ta upp hur du ska budgetera de tilldelade medlen för specifika marknadsföringskampanjer eller viktiga inköp.
Det kan omfatta att lägga ut arbete på underleverantörer, betala för annonsering, marknadsföringsprogramvara eller till och med evenemang.
9. Marknadsföringskanaler
Nu är det dags att fokusera på alla dina marknadsföringskanaler. Lista alla kanaler du använder för närvarande och alla du planerar att använda i år. Det kan omfatta din webbplats, en specifik plattform för sociala medier, e-postmarknadsföring, annonser med betalning per klick eller SEO.
Det är här du tar upp dina planer med dina viktigaste kanaler för att uppnå dina marknadsföringsmål. Var specifik med siffror här. Har du en specifik plan för marknadsföring i sociala medier? Kanske har du en social medieplattform i åtanke, som TikTok eller Twitter (som nyligen bytte namn till ”X”), som du vill få upp till 10 000 följare?
Du bör hänvisa till avsnitt 4, ”Handlingsplaner för marknadsföring”, för att hjälpa dig att fylla i det här avsnittet. Men till skillnad från avsnitt 4 behöver du inte gå in på alltför många detaljer om marknadsföringsaktiviteterna. Fokusera i stället på det specifika mål som du ska uppnå genom varje kanal. Och kom ihåg att när du försöker avgöra vilka kanaler du ska fokusera på bör du tänka på dina idealkunder och var de tillbringar sin tid.
10. Verktyg för marknadsföring
Slutligen är det dags att ta upp den teknik du behöver för att slutföra din marknadsföringsstrategi. Lista alla marknadsföringsverktyg du använder (och skriv ner annan teknik som du planerar att använda).
Det här är en viktig del av din marknadsföringsstrategi, eftersom marknadsföringsprogramvara kan vara en betydande investering från företagets ledning. Därför vill du se till att de står bakom den och känner till den potentiella ROI som den kan ge din organisation.
Kom ihåg att skriva ner verktygets namn, vilken typ av verktyg det är och hur det kommer att hjälpa dig att uppnå dina marknadsföringsmål i år.
Hämta din mall för marknadsföringsstrategi
Går du regelbundet igenom teamets marknadsföringsstrategi för att säkerställa att den är optimerad för att uppfylla dina mål?
Om inte bör du göra en insats för att gå igenom den minst en gång per år, om inte varje kvartal. En marknadsföringsplan är avgörande för att säkerställa att du uppnår dina mål så att ditt företag kan blomstra. Det är också viktigt att se till att du kan få stöd i form av finansiering och resurser under hela året, så att du kan utföra ditt arbete.
För att hjälpa dig att utforma din egen unika marknadsföringsplan har vi skapat en mall för marknadsföringsstrategi. I den fyller du helt enkelt i luckorna, och på nolltid har du en komplett marknadsföringsplan som är vackert utformad och redo att presenteras.
Hämta ditt kostnadsfria exemplar av The CMO:s mall för marknadsföringsstrategi här.
