Annonsering kontra marknadsföring: 6 viktiga skillnader för SaaS

Nu när vi lever i uppmärksamhetsekonomin, där de stora företagen, småföretagen och kreatörerna som är mest framgångsrika är de som bäst kan fånga och behålla uppmärksamhet, står målgruppsbyggande i centrum. Detta återspeglas i denna modernare definition av marknadsföring från Hubspot: 

Marknadsföring omfattar alla åtgärder ett företag vidtar för att locka en målgrupp till företagets produkt eller tjänster genom budskap av hög kvalitet. Marknadsföring syftar till att skapa ett fristående värde för potentiella kunder och konsumenter genom innehåll, med det långsiktiga målet att visa produktens värde, stärka varumärkeslojaliteten och i slutändan öka försäljningen.

I slutändan ser jag som marknadsförare mitt jobb som att hjälpa människor som skulle kunna ha nytta av mitt företags produkt eller tjänst att få reda på att den finns. På så sätt kan de använda den för att övervinna utmaningar eller ta sig dit de vill. Det är där annonsering kommer in: en annons kan fungera som en metaforisk vägskylt (eller bokstavligen en reklamskylt) för någon som är på väg att lösa sitt problem.

På handelshögskolan utgör annonsering en av marknadsföringens fyra P:n, nämligen påverkan. Om du är ny inom marknadsföringens fyra P:n kommer här en kort sammanfattning:  

• Produkt syftar på en fysisk produkt, tjänst eller idé som företag kan erbjuda en marknad för att skapa uppmärksamhet, förvärv, användning eller konsumtion. Att utveckla en produkt som uppfyller målgruppens behov är avgörande för en marknadsföringskampanjs framgång.
• Pris syftar på det belopp en kund måste betala för att köpa en produkt eller tjänst. Det är viktigt att fastställa ett pris som både är konkurrenskraftigt och lönsamt. Faktorer som påverkar prisbeslut är bland annat produktionskostnaden, produktens eller tjänstens upplevda värde samt priserna på konkurrerande produkter eller tjänster.
• Plats syftar på de kanaler genom vilka ett företag distribuerar en produkt eller tjänst till målgruppen. Att välja rätt distributionskanaler är avgörande för att säkerställa att produkten eller tjänsten finns tillgänglig för målgruppen när och där den behövs.
• Påverkan syftar på de olika metoderna för att kommunicera fördelarna med en produkt eller tjänst till målgruppen. Det omfattar annonsering, personlig försäljning, säljfrämjande åtgärder, PR och direktmarknadsföring. Påverkan syftar till att skapa kännedom, generera efterfrågan och uppmuntra till köp av produkten eller tjänsten.

Typer av marknadsföring

Som jag nämnde är marknadsföring ett paraplybegrepp som omfattar olika strategier och tekniker för att marknadsföra en produkt eller tjänst. Här är fyra av de vanligaste typerna av marknadsföring som företag använder i dag:

Digital marknadsföring

Digital marknadsföring använder kanaler som sökmotorer, sociala medier, e-post och webbplatser för att marknadsföra en produkt eller tjänst. Det omfattar olika tekniker som sökmotoroptimering (SEO), innehållsmarknadsföring och e-postmarknadsföring. Tack vare internets och smarttelefonernas framväxt och allmänna spridning är digital marknadsföring i princip synonymt med marknadsföring.

Marknadsföring i sociala medier

Marknadsföring i sociala medier är digital marknadsföring som marknadsför en produkt eller tjänst via sociala medieplattformar som Facebook, Twitter, Instagram, TikTok och LinkedIn. Det innebär att skapa och dela innehåll som engagerar målgruppen och uppmuntrar dem att interagera med varumärket. När det görs på rätt sätt kan företag få en mer personlig kontakt med sin målgrupp och bygga relationer med dem.

Produktmarknadsföring

Produktmarknadsföring är en typ av marknadsföring som fokuserar på att marknadsföra en specifik produkt eller tjänst. Det innebär att skapa en marknadsintroduktionsplan som omfattar strategier för produktpositionering, prissättning och marknadsföring. 

Facebook kan till exempel ha en produktmarknadsförare för var och en av sina affärsenheter och även för de olika delarna av varje produkt som företaget säljer. Det kan till exempel ha en produktmarknadsföringschef för Instagram, och under den personen kan det finnas olika produktmarknadsföringsansvariga som marknadsför Instagram till olika typer av användare, såsom företag, influencers, ideella organisationer med mera. 

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

Evenemangsmarknadsföring

Evenemangsmarknadsföring är en typ av marknadsföring som innebär att marknadsföra en produkt eller tjänst genom evenemang som mässor, konferenser och utställningar. Det kan innebära att skapa en monter eller visning som presenterar produkten eller tjänsten samt att arrangera föredrag och workshoppar.

Vad är annonsering?

Annonsering är en delmängd av marknadsföring och varumärkeshantering som innebär att marknadsföra en produkt, tjänst eller idé till en målgrupp. 

Enligt Merriam-Webster är annonsering:

1. Handlingen att uppmärksamma allmänheten på något, särskilt genom betalda meddelanden
2.  verksamheten att förbereda annonser för publicering eller sändning

I dag kan annonsering omfatta traditionella medieformat som television, radio och tryckta medier samt digitala medier som sociala medier, sökmotorer och displayannonsering.

Annonsering kan bidra till att bygga varumärkeskännedom och lojalitet och kan även användas för att skilja en produkt eller tjänst från konkurrenterna genom att fokusera på produktens unika värdeerbjudande.

Den typiska strategin för annonsering omfattar:

• Identifiera målgruppen
• Utveckla ett budskap som tilltalar målgruppen
• Skapa en visuell framställning eller en storyboard för annonsen
• Välja lämpliga mediekanaler att visa annonsen i för att nå målgruppen
• Mäta KPI:er som visningar, klick och konverteringar

Typer av annonsering

Tack vare tekniken finns det fler sätt för företag att annonsera än någonsin tidigare. Låt oss titta på traditionell annonsering och därefter på de modernare formerna:

Traditionell annonsering

Traditionell annonsering innebär att använda traditionella medier som tv, radio, tryckt media och utomhusannonsering för att marknadsföra en produkt eller tjänst. Syftet med konventionell annonsering är att skapa varumärkeskännedom och väcka intresse för en produkt eller tjänst. Den typiska strategin för traditionell annonsering är att skapa en slagkraftig slogan eller jingel som fastnar hos publiken. Ett utmärkt exempel på detta är kampanjen ”got milk”. 

Original "got milk?" commercial – Who shot Alexander Hamilton?

Digital annonsering

Som namnet antyder är digital annonsering en form av annonsering som använder digitala kanaler, såsom sociala medier eller Facebook-annonskampanjer, sökmotorer och webbplatser, för att nå en målgrupp. Syftet med digital annonsering är att driva trafik till en webbplats eller landningssida och generera potentiella kunder eller försäljning. Den typiska strategin för digital annonsering är att skapa målgruppsanpassade annonser som är relevanta för målgruppen genom segmentering.

Mobilannonsering

Mobilannonsering är en form av digital annonsering som riktar sig till mobila enheter som smarttelefoner och surfplattor. Mobilannonsering blir allt populärare eftersom fler använder sina telefoner för att få tillgång till internet. Den typiska strategin för mobilannonsering är att skapa mobilanpassade annonser som är enkla att se och interagera med på en liten skärm. 

PPC-annonsering

PPC-annonsering, eller annonsering med betalning per klick, är digital annonsering där annonsörer betalar en avgift varje gång någon klickar på deras annons. Denna typ av annonsering används ofta i sökmotorannonsering, där annonsörer lägger bud på sökord som är relaterade till deras produkt eller tjänst.

Native-annonsering

Native-annonsering är en form av annonsering som smälter in i innehållet på den plattform där den visas. Detta omfattar sponsrat innehåll på sociala medier, marknadsförda listningar på e-handelswebbplatser och stödda toppartiklar på nyhetswebbplatser. Syftet med native-annonsering är att skapa varumärkeskännedom och väcka intresse för en produkt eller tjänst utan att störa användarupplevelsen. Den typiska strategin för native-annonsering är att skapa innehåll som är relevant för plattformen och målgruppen.

Att förstå de olika typerna av annonsering kan hjälpa företag att välja rätt annonseringsstrategi för sin produkt eller tjänst. Genom att kombinera olika typer av annonsering kan företag nå en bredare målgrupp och generera fler potentiella kunder eller mer försäljning.

Annonsering kontra marknadsföring: 6 viktiga skillnader

Syfte

Marknadsföring och reklam har båda samma mål; marknadsföringens omfattning är dock bredare. Marknadsföringens syfte är att genomföra alla steg för att utveckla, prissätta, marknadsföra och sälja en produkt eller tjänst. Reklamens syfte är att förmedla det budskap som används för att sälja produkten eller tjänsten.

Ansvarsområden

Marknadsföring ansvarar för att förstå målgruppen och utveckla en strategi för att nå och sälja till den. Det omfattar produktutveckling, varumärkesbyggande, budskap och fastställande av marknadsmixen. Marknadsföring ansvarar också för att samarbeta med säljteamet för att säkerställa att de har allt material de behöver för att framgångsrikt slutföra en affär.

Den som ansvarar för marknadsföringen kan också ansvara för reklamen eller övervaka en anställd eller en reklambyrå som köper och skapar annonser till stöd för marknadsavdelningens kampanjer. 

Om någon i ditt marknadsföringsteam ansvarar för reklam leder personen vanligtvis hela reklamprocessen, från textförfattandet till det visuella materialet och medieköpen. Under denna persons ledning kan du se roller som medieköpare och/eller budstrateg, som fokuserar på att optimera annonsbudgeten, medan du å andra sidan kan ha grafiska formgivare, animatörer, videospecialister med flera som ansvarar för att skapa annonserna som ska visas.

De kreativa medarbetarna utgår från en kreativ brief som reklam- eller marknadschefen tar fram och som säkerställer att annonsen är i linje med den övergripande marknadsförings- eller kampanjstrategin.  

Metoder

Marknadsföring använder olika metoder för att nå kunder, bland annat marknadsföring i sociala medier, e-postmarknadsföring, egna medier och förtjänade medier. Marknadsföring har ett långsiktigt perspektiv på att befästa ett varumärke, samtidigt som säljtratten byggs upp på kort sikt. 

Medan marknadsföring kan förlita sig på medellångt och långt innehåll förlitar sig reklam främst på betalda medier och kort innehåll. Annonser använder färre ord och kraftfulla bilder eftersom de måste förmedla ett budskap på det mest kortfattade och minnesvärda sättet. 

Exempel på marknadsföring och reklam

Exempel på marknadsföring:

• Ha en monter på en mässa
• Skriva detaljerade instruktionsguider
• Skapa nyhetsbrev via e-post varje vecka
• Samarbeta med säljteamet för att ta fram en presentationsdeck och utgående e-postbudskap
• Skapa en webbplats som representerar företaget och samtidigt förklarar dess uppdrag, produkter och tjänster
• Skapa ett kundreferensprogram

Exempel på reklam:

• Skriva ett reklammanus för sponsring av en podcast
• Skapa en 30 sekunder lång produktvideo för marknadsföring på YouTube
• Skapa displayannonser för att återrikta sig mot webbplatsbesökare och skapa medvetenhet
• Spela in en reklamfilm för Super Bowl 
• Marknadsföra en berättelse på Instagram

Nödvändiga investeringar

Med marknadsföring kan du komma igång genom att investera din tid och åta dig att genomföra nödvändig marknadsundersökning, konkurrensanalys, kampanjskapande, marknadsföring och så vidare. Det är möjligt att bedriva marknadsföring där den enda kostnaden är ditt eget eller en anställds arbete. Med tiden kan du skala upp marknadsföringen genom att köpa verktyg, anställa fler medarbetare och lägga ut vissa delar på entreprenad för att göra mer.

Med reklam behöver du däremot investera kapital i förväg för att köpa annonser och lägga bud. Det är också viktigt att notera att den första reklamkampanjen du genomför sannolikt inte kommer att ge en positiv avkastning på investeringen.

Det kan till exempel kosta tiotusentals dollar att se en positiv ROI från Google Ads. Det beror på att du måste testa ditt budskap, dina sökord, din landningssida, ditt erbjudande och så vidare. Många variabler spelar in och alla måste fungera tillsammans. 

Reklam kan dock ses som ett av de snabbare sätten att genomföra en försäljning, eftersom du i praktiken kan hyra en plats där människor sannolikt stöter på din annons i större utsträckning än om du försöker nå människor organiskt. 

Mäta framgång

När du mäter framgången för dina marknadsförings- och reklaminsatser kommer många av mätvärdena att vara desamma, eftersom reklam är en del av marknadsföringen. För båda bör du vara uppmärksam på räckvidd, engagemang, trafik till din webbplats eller butik samt försäljning.

Eftersom annonsering är en mer detaljerad del av din övergripande marknadsföringsstrategi vill du följa flera mätvärden på den här nivån, så att du kan optimera och förbättra dina annonser över tid. Följ saker som klickfrekvens (CTR), exponeringar, kvalitetsresultat (för Google Ads), avkastning på annonsutgifter (ROAS) och så vidare. 

Så, vad är mest värdefullt: marknadsföring eller annonsering?

Om du bara kunde ägna dig åt marknadsföring eller annonsering, vilket skulle vara mest värdefullt? Tja, det är en något falsk dikotomi eftersom annonsering är en del av marknadsföring. Välj därför marknadsföring om du precis har börjat eller har en begränsad budget.

Varför? Som jag nämnde tidigare är marknadsföring grunden för alla framgångsrika annonseringskampanjer. Utan en gedigen marknadsföringsplan kan annonsering vara ett slöseri med pengar. En marknadsföringsplan hjälper till att identifiera din målgrupp, förstå deras behov och preferenser samt utveckla en strategi för att nå och engagera dem. Detta är användbart när du ska avgöra vilken annonseringsplattform som är bäst.

Marknadsföring är också mer mångsidig än annonsering. Medan annonsering är begränsad till betalda mediekanaler som tv, radio och tryckta medier omfattar marknadsföring ett brett utbud av innehållsmarknadsföring, marknadsföring i sociala medier, e-postmarknadsföring och mycket mer. Det gör det möjligt för företag att nå sin målgrupp genom flera kanaler och kontaktpunkter utan att spendera lika mycket pengar.

Sammanfattningsvis är både marknadsföring och annonsering avgörande för ett framgångsrikt företag, men marknadsföringsaktiviteter är mer värdefulla eftersom de lägger grunden för framgångsrika annonseringskampanjer. Marknadsföring är en långsiktig process som bygger varumärkeskännedom och lojalitet och är mer mångsidig när det gäller vilka kanaler och taktiker som kan användas.

Klara, färdiga, ut på marknaden

Förhoppningsvis har jag gett en tydlig bild av hur marknadsföring och annonsering hänger ihop, med några konkreta exempel som kan hjälpa dig att illustrera skillnaderna mellan dem.

Nu när du känner till skillnaderna mellan annonsering och marknadsföring och hur de kan påverka din strategi kan du upptäcka de bästa marknadsföringsverktygen, evenemangen och strategierna som hjälper ditt företag att växa. 

Om du tyckte om den här artikeln får du inte glömma att prenumerera på CMO:s nyhetsbrev, så att du aldrig missar något.