ABM-landningssidor: bästa praxis och tekniker

Landningssidor för ABM jämfört med traditionell marknadsföring skiljer sig på några sätt:

• De är mycket personliga och talar direkt till målkontots utmaningar och problemområden
• De skapas gemensamt av marknadsförings- och säljteam, vilket säkerställer samsyn kring budskap och mål
• ABM-landningssidor innehåller vanligtvis också mer detaljerat och specifikt innehåll som syftar till att engagera intressenter inom målkontot under olika stadier av köpresan. Du kan följa upp resultatet genom att använda ABM-programvara.

Så skapar du ABM-landningssidor som konverterar

Att skapa effektiva ABM-landningssidor kräver ett strategiskt tillvägagångssätt som syftar till att engagera och konvertera målkonton. Här är några steg att överväga:

1. Identifiera målkonton

Att identifiera målkonton och beslutsfattare är avgörande när du skapar ABM-landningssidor. ABM fokuserar på personlig marknadsföring för specifika konton snarare än en bred målgrupp, vilket kräver exakt målgruppsanpassning.

För att hitta målkonton och beslutsfattare ska du göra grundlig research om marknadssegment, branscher och företagsprofiler. Ta hänsyn till saker som:

• företagsstorlek
• Plats
• Omsättning
• Problemområden
• Viktiga beslutsfattare

När du har en lista över målkonton ska du anpassa din ABM-landningssida så att den tilltalar dessa målgrupper, med hjälp av personligt webbinnehåll och språk. Lyft fram hur dina erbjudanden tillgodoser deras behov och skapar värde. Det här fokuserade tillvägagångssättet förbättrar konverteringsgraden och främjar starkare relationer med nyckelkonton.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

2. Formulera ditt värdeerbjudande

Att formulera ett övertygande värdeerbjudande är avgörande för en ABM-landningssida. Det är ett påstående som beskriver hur dina erbjudanden löser kundernas problem eller uppfyller deras behov och övertygar dem om att ditt företag är den bästa lösningen för dem.

För att formulera detta erbjudande effektivt ska du förstå dina målkontons behov och problemområden. Lyft fram vad som skiljer dig från konkurrenterna och betona unika fördelar. Se till att det är tydligt, koncist och relevant för målgruppens behov.

Du kan också vilja bemöta möjliga invändningar, till exempel prisrelaterade frågor, genom att betona långsiktigt värde eller kostnadsbesparingar. Ett välformulerat värdeerbjudande gör det lättare att kommunicera värdet i din verksamhet och ökar chansen till konvertering på din ABM-landningssida.

Hämta din kostnadsfria mall för värdeerbjudande

Vill du ha hjälp med att formulera ditt värdeerbjudande? Vi har en komplett steg-för-steg-guide som hjälper dig genom processen, inklusive en kostnadsfri nedladdningsbar värdeerbjudandemall.

3. Utforma din layout

Att utforma en visuellt tilltalande layout är avgörande för en effektiv ABM-landningssida. Den ska vara enkel att navigera i, med en tydlig informationshierarki som leder användarna till den önskade uppmaningen till handling.

Överväg dessa faktorer:

• Ren design: Undvik rörighet och överflödiga element genom att använda tomrum.
• Kontrasterande färger: Använd kontraster för att rikta uppmärksamheten mot viktiga detaljer.
• Högkvalitativa bilder: Inkludera relevanta bilder av hög kvalitet för att förbättra det visuella intrycket.
• Tydliga rubriker: Använd tydliga rubriker och underrubriker för att underlätta snabb överblick.

Genom att integrera dessa element i din layout kan du skapa en ABM-landningssida som inte bara fångar din målgrupps uppmärksamhet visuellt, utan också hjälper dem att navigera effektivt och ger en positiv användarupplevelse. 

Jag rekommenderar att du testar några designvarianter själv och följer upp deras resultatmått. När du hittar en variant som fungerar bra kan du spara den som mall för framtida ABM-kampanjer.

4. Sociala bevis och kundomdömen

Sociala bevis, fallstudier och kundomdömen är kraftfulla verktyg för att bygga trovärdighet och förtroende på din ABM-landningssida. Sociala bevis, det vill säga uppfattningen att människor påverkas av andras handlingar, kan ha stor inverkan på köpbeslut. När potentiella kunder ser att andra har nytta av dina produkter eller tjänster är det mer sannolikt att de litar på ditt företag.

Kundomdömen, som är en form av sociala bevis, är särskilt effektiva när det gäller att påverka potentiella kunder. Genom att visa upp nöjda kunders erfarenheter demonstrerar du värdet av och effektiviteten hos dina erbjudanden.

Så här integrerar du sociala bevis och kundomdömen på ett effektivt sätt:

• Citat från nöjda kunder: Lyft fram viktiga fördelar och värdet genom citat från nöjda kunder.
• Kundrecensioner och betyg: Visa positiva recensioner och betyg för att visa andras positiva erfarenheter.
• Närvaro i sociala medier: Visa upp dina följare och din aktivitet i sociala medier för att stärka trovärdigheten.

Genom att använda dessa strategier kan din ABM-landningssida skapa förtroende och trovärdighet, vilket ökar sannolikheten för konvertering.

5. Anpassa den med dynamiskt innehåll

Att anpassa användarupplevelsen genom dynamiskt innehåll är avgörande för att förbättra relevansen hos din ABM-landningssida. Dynamiskt innehåll anpassas efter användarnas specifika behov och intressen, till exempel plats, bransch eller tidigare interaktioner. Detta är en viktig funktion och en av de många fördelarna med AI-generatorer för landningssidor.

För att implementera dynamiskt innehåll effektivt kan du använda:

• Personaliseringstoken: Använd platshållare som ersätts med personligt innehåll, till exempel användarens företagsnamn, för att öka engagemanget.
• Segmentering: Dela in målgruppen i grupper baserat på gemensamma egenskaper eller intressen, så att du kan skapa anpassat innehåll.
• Dynamiska innehållsblock: Visa eller dölj innehållsavsnitt baserat på kriterier som plats eller bransch för att säkerställa relevans för varje användare.

Genom att använda dynamisk personalisering av ditt ABM-innehåll kan du skapa en målgruppsanpassad upplevelse. Överväg att använda strategin en-till-en-marknadsföring – den mest personliga och målgruppsanpassade formen som ABM kan anta – för att verkligen öka engagemanget och konverteringsgraden på din landningssida.

6. Optimera för mobila enheter

Att optimera din ABM-landningssida för mobila enheter är avgörande för tillgänglighet och effektivitet, med tanke på den ökande användningen av smarttelefoner och surfplattor för webbläsning.

För att säkerställa mobiloptimering bör du fokusera på:

• Responsiv design: Se till att landningssidan anpassas sömlöst till olika skärmstorlekar och skärmorienteringar.
• Enkelhet: Håll designen ren och fri från rörighet med hänsyn till det begränsade utrymmet på mobila skärmar.
• Stora knappar: Använd stora knappar som är enkla att trycka på, med tydliga uppmaningar till handling, för att underlätta användarinteraktion.
• Lättlästa teckensnitt: Använd stora och lättlästa teckensnitt för att förbättra läsbarheten på mindre skärmar.
• Korta formulär: Förkorta formulären för att passa användare i farten och öka konverteringspotentialen.

Genom att tillämpa dessa metoder blir din ABM-landningssida tillgänglig och effektiv på alla enheter och kan tillgodose din målgrupps varierande behov.

7. Anpassa dina CTA:er

När du skapar en effektiv ABM-landningssida spelar personliga uppmaningar till handling (CTA:er) en avgörande roll. CTA:er uppmanar användarna att utföra specifika handlingar, till exempel att registrera sig för ett nyhetsbrev eller genomföra ett köp.

För att optimera din CTA använder du:

• Handlingsinriktat språk: Använd ett direkt språk som uppmanar till handling, till exempel "Registrera dig nu" eller "Läs mer".
• Framhävning: Se till att din CTA sticker ut och är lättillgänglig så att den snabbt fångar användarnas uppmärksamhet.
• Personalisering: Anpassa språket så att det tilltalar behoven och intressena hos dina målkonton och beslutsfattare.
• Testning: Experimentera med olika CTA:er för att identifiera vilka som är mest effektiva när det gäller att driva konverteringar.

Genom att använda målgruppsanpassade och personliga CTA:er kan du effektivt vägleda användare mot önskade handlingar och öka konverteringsgraden på din landningssida.

8. Använd A/B-testning

Det är avgörande att testa och mäta effektiviteten hos din ABM-landningssida för att optimera dess resultat. Genom att analysera data kan du identifiera förbättringsområden och förbättra resultaten.

Metoder för testning och mätning omfattar:

• A/B-testning: Jämför två versioner av din landningssida för att avgöra vilken som fungerar bäst genom att dela upp trafiken mellan dem.
• Värmekartor: Visualisera användarklick på din sida för att identifiera områden med hög trafik och optimera dem för konverteringar.
• Rullningskartor: Fastställ hur långt användarna rullar för att identifiera områden med högt och lågt engagemang och justera sidans innehåll därefter.
• Formuläranalys: Utvärdera data från formulärinskick för att förstå användarnas beteende, inklusive slutförandegrad och föredragna fält.

Genom att använda dessa testmetoder kan du finslipa din ABM-landningssida för optimala resultat och uppnå bättre resultat.

9. Integrera med ditt CRM och andra plattformar

Genom att integrera din ABM-landningssida med ditt CRM och programvara för marknadsföringsautomatisering effektiviseras marknadsföringen och du får djupare insikter i målkontonas beteende.

Ett CRM hanterar och analyserar kundinteraktioner och underlättar uppsökande arbete, spårning och central hantering av målkontodata. Plattformar för marknadsföringsautomatisering automatiserar uppgifter som e-postmarknadsföring och leadpoängsättning, vilket förbättrar kampanjresultaten.

Genom att integrera din ABM-landningssida med dessa system effektiviserar du marknadsföringskampanjerna, får insikter i målgruppens beteende och optimerar kampanjerna för bättre resultat.

Fallstudier av ABM-landningssidor: Några utmärkta exempel

Här är några av de bästa exemplen vi har sett på ABM-landningssidor i praktiken:

Rollworks

Rollworks, en B2B-plattform för tillväxt, hade som mål att utöka verksamheten, rekrytera fler SDR:er, förbättra affärernas utveckling, förbättra vården av konton efter möten och förfina processerna för introduktion av nya kunder.

För att uppnå dessa mål genomförde de ett omfattande kontobaserat marknadsföringsinitiativ (ABM), där de körde en e-postkampanj som ledde potentiella kunder till personliga landningssidor och inledde meningsfulla samtal. För att stärka denna fas använde de annonser för att skapa "luftskydd" och personliga återannonser för att uppmuntra personer som hade visat intresse att gå vidare till nästa steg i sin ABM-tratt.

Initiativet gav en anmärkningsvärd tredubbling av mötesbokningarna och en ökning av avslutsgraden med 15 %.

Billable.com

Billable använder personalisering genom att rikta sig till en kontakt inom ett målkonto, Claudia, och nämna hennes kontoansvariga, Lexy. De inkluderar citat från nöjda kunder, särskilt ekonomichefer som Claudia, vilket ger en subtil men genomtänkt detalj. 

Överväg att använda denna taktik från Billable och personalisera rubriken med mottagarens namn eller anpassa den utifrån personens yrkesroll. Rikta dig till exempel direkt till en säljare som vill avsluta fler affärer: "Välkommen, Anton. Försäljningschefer som du lyckas med vårt CRM, som effektiviserar relationshanteringen och påskyndar avslut av affärer med intuitiva arbetsflöden."

Lägg till ABM-landningssidor i din marknadsföringsstrategi

Att skapa ABM-landningssidor som konverterar effektivt kräver noggrann planering, personligt anpassat innehåll och kontinuerlig optimering. Genom att följa dessa bästa metoder och hämta inspiration från framgångsrika exempel kan du effektivt engagera och konvertera dina målkonton.

För fler insikter om ABM-strategier och taktiker kan du utforska vår blogg, kontakta oss på sociala medier och prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev!