Se pensa que o marketing de afiliados significa comissões de 0,50 $ por livros na Amazon, tenho boas notícias para si — alguns pagamentos são 10 000 vezes superiores. Os afiliados da HubSpot, por exemplo, podem ganhar até 3 600 $ com uma única venda.
Mas é altamente competitivo. Para se destacar, tem de escolher cuidadosamente os programas de afiliados e compreender verdadeiramente os produtos que recomenda. Selecionar o programa informático de marketing de afiliados certo também pode ter um impacto enorme.
Ao dedicar tempo e esforço a informar o seu público e a construir autoridade, pode aumentar significativamente os seus rendimentos com vendas de elevado valor, proporcionando simultaneamente valor ao seu público. Aqui, explicarei como começar e quais são os melhores programas.
O que é o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados ocorre quando um indivíduo ou afiliado externo promove os produtos ou serviços de uma empresa e, em troca, recebe uma comissão monetária por cada venda realizada através da sua ligação de referência exclusiva.
Os criadores de conteúdos, bloguistas e profissionais de marketing procuram frequentemente livros sobre marketing de afiliados para aprenderem esta forma específica de rentabilizar sites e públicos nas redes sociais. Por que motivo é tão popular? Porque não exige o desenvolvimento ou o cumprimento de encomendas dos seus próprios produtos. As marcas também apreciam o marketing de afiliados porque este lhes proporciona um custo de aquisição previsível. Só pagam se houver uma venda.
A forma mais simples de os principiantes começarem com o marketing de afiliados é aderirem a uma rede de afiliados. Algumas das maiores redes de afiliados incluem:
- Amazon: a maior rede de afiliados, com mais de 900 000 afiliados.
- ShareASale: a segunda maior rede de afiliados, com 700 000 afiliados.
- Commission Junction, Awin e ClickBank são outras redes populares.
A maioria dos afiliados é membro de várias redes, o que facilita o acesso a centenas de programas de afiliados. Depois de ser aprovado num programa de afiliados, recebe um código exclusivo que pode promover nos seus canais em linha.
O que é o marketing de afiliados de elevado valor?
O marketing de afiliados de elevado valor refere-se à promoção de produtos ou serviços que oferecem taxas de comissão elevadas (normalmente a partir de 100 $ ou mais por venda).
Estas taxas de comissão mais elevadas podem facilmente atingir milhares de dólares, especialmente em setores como o financeiro e o da saúde. As marcas que oferecem estes pagamentos elevados por referências podem fazê-lo porque vendem produtos dispendiosos com um valor substancial ao longo da vida do cliente.
Enquanto profissional de marketing de afiliados de elevado valor, o seu objetivo é ganhar mais dinheiro com menos vendas, concentrando-se em produtos de elevado valor. Isto inclui categorias como:
- Serviços financeiros
- Saúde e perda de peso
- Produtos de luxo
- Viagens de luxo
- Cursos em linha
- Programas informáticos empresariais
A chave consiste em encontrar produtos de elevado valor relevantes para o seu nicho e experiência e, em seguida, garantir que esses produtos proporcionam um benefício genuíno.
Os 5 melhores programas de afiliados de elevado valor
Antes de explicar como funcionam as comissões de elevado valor, qual é o potencial de ganhos e como começar, apresento cinco dos melhores programas de afiliados de elevado valor a considerar:
1. Shopify
A Shopify, uma plataforma de comércio eletrónico, permite às empresas criar lojas em linha.
Enquanto afiliado da Shopify, pode ganhar uma comissão fixa de 150 $ pelos planos regulares da Shopify ou até 4 800 $ por ano (400 $ por mês) pelas subscrições Shopify Plus.
Se promove produtos de software no nicho do comércio eletrónico, o programa de afiliados da Shopify deve estar no topo da sua lista.
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2. ClickFunnels
A ClickFunnels disponibiliza uma solução completa de automatização de marketing para criar funis de vendas.
É, por acaso, um dos programas de afiliados de elevado valor mais lucrativos para profissionais de marketing. Enquanto afiliado da ClickFunnels, pode ganhar comissões recorrentes de até 40% sobre as vendas realizadas através da sua ligação de afiliado. Isso equivale a até 3 564 $ por ano.
Se o seu público for constituído por profissionais de marketing, vale a pena considerar a ClickFunnels.
3. Fiverr
A Fiverr é um mercado popular de trabalho independente onde pode promover serviços como design de sites, marketing em linha e desenvolvimento de aplicações.
O modelo híbrido de afiliados da Fiverr oferece uma comissão fixa de 10 $ por angariar novos clientes, além de uma participação de 10% nas receitas durante 12 meses. Para clientes empresariais da Fiverr, a comissão fixa é de 100 $.
Se conseguir partilhar o marketplace da Fiverr com um público de proprietários de empresas com necessidades significativas de trabalho freelance, a participação de 10% nas receitas tem potencial para ser altamente lucrativa.
4. WP Engine
A WP Engine é um serviço de alojamento web gerido para WordPress, concebido para sites de elevado desempenho.
O programa de afiliados da WP Engine oferece $200 por venda ou 100% do pagamento do primeiro mês, que pode chegar aos $600, dependendo do plano. Também oferece um bónus por atingir determinados marcos de referências.
5. SEMrush
A SEMrush é um conjunto completo de ferramentas de marketing para motores de pesquisa.
Os profissionais de marketing de afiliados que promovem a SEMrush podem ganhar $200 quando as referências iniciam uma nova subscrição. A SEMrush também paga uma comissão de $10 apenas por iniciar um período de teste. Com atribuição ao último clique e uma duração de cookie de 120 dias, o programa de afiliados da SEMrush é uma escolha óbvia para profissionais de marketing digital e especialistas em SEO.
Como funcionam as comissões de afiliados?
As comissões assumem várias formas, sendo as mais comuns os modelos recorrente, vitalício e de taxa fixa elevada:
Recorrente
Em vez de ter de encontrar novas pessoas a quem vender todos os meses, as comissões recorrentes permitem-lhe vender uma vez e receber todos os meses.
Para encontrar programas de comissões recorrentes, deverá procurar produtos que funcionem através de um modelo de subscrição. O software é o exemplo mais comum.
Certifique-se de que verifica o significado da palavra “recorrente” em cada programa de afiliados que analisar. Cada programa tem condições diferentes.
Por exemplo:
- A Hunter.io oferece aos afiliados uma participação de 30% nas receitas durante o primeiro ano
- A Fiverr paga $10 + uma comissão recorrente de 10% durante um ano
- A Snov.io paga comissões de 25% durante 12 meses
Vitalício
Os programas de afiliados vitalícios oferecem comissões recorrentes ilimitadas. Por exemplo, a RescueTime oferece uma comissão recorrente de 15% durante toda a vida do cliente.
As comissões vitalícias são frequentemente consideradas o Santo Graal dos afiliados. Em vez de começar do zero todos os meses, está a construir sobre uma base de comissões mensais recorrentes provenientes de vendas de afiliados anteriores. Este fluxo constante de rendimento passivo facilita o crescimento do seu negócio online.
Ainda assim, mesmo as comissões recorrentes vitalícias terminam quando os clientes cancelam as suas subscrições. Para fazer com que os seus pagamentos durem o máximo de tempo possível, escolha produtos com elevadas taxas de retenção de clientes.
Tenha também em mente que as condições dos programas de afiliados podem mudar, e mudam. A ConvertKit ofereceu comissões recorrentes vitalícias de 30% durante anos, mas, em 2022, a empresa alterou as condições do seu programa para um máximo de 24 meses de pagamentos.
Taxa fixa elevada
As comissões de taxa fixa elevada proporcionam aos afiliados um pagamento fixo, frequentemente no valor de $500-$1,000+ por uma única venda. Esta é uma estrutura de comissões popular, com 49% das marcas a oferecerem comissões de taxa fixa, de acordo com um relatório da Influencer Marketing Hub.
Exemplos de comissões de taxa fixa elevada incluem:
- A Kinsta, um serviço de alojamento de sites que paga até $500 por venda
- A BigCommerce, um fornecedor de comércio eletrónico que paga $1,500 por referência empresarial
Embora as comissões de taxa fixa elevada não ofereçam a segurança das comissões recorrentes, os montantes iniciais mais elevados compensam frequentemente essa diferença.
Quanto ganham os profissionais de marketing de afiliados de produtos de elevado valor?
Para cargos assalariados, o rendimento médio de um profissional de marketing de afiliados de produtos de elevado valor é de $77,128 por ano, de acordo com a ZipRecruiter. Para profissionais de marketing de afiliados e empreendedores por conta própria, existe uma variação consideravelmente maior, tanto positiva como negativa.
Embora a maioria dos profissionais de marketing de afiliados ganhe menos de $10,000 por ano, 11.72% ganha $100,000 ou mais por ano, de acordo com o inquérito de 2023 da Influencer Marketing Hub a mais de 2,000 profissionais de marketing.
Eis alguns exemplos de rendimentos de afiliados provenientes de profissionais de marketing reais:
- Tom Blake, $272,712 anualmente em rendimentos de afiliados (2022)
- Adam Enfroy, $601,698 anualmente em rendimentos de afiliados (2020)
- Michelle Schroeder-Gardner, $57,946 em rendimentos mensais de afiliados (nov. de 2021)
Não desanime se demorar algum tempo a chegar a números como estes. É assim para toda a gente. Cada um dos profissionais de marketing acima publica os seus rendimentos de forma transparente, por isso pode voltar atrás para ver os seus humildes começos.
5 passos para o marketing de afiliados de elevado valor
1. Crie uma audiência, confiança e autoridade
Pense no marketing de afiliados como em qualquer outro trabalho de vendas: se as pessoas gostarem de si e se lhes oferecer valor e conhecimento, a venda surgirá naturalmente.
A sua primeira pergunta não deve ser “Como posso levar as pessoas a comprar os meus produtos?” Em vez disso, deve ser “Se eu fosse o cliente, o que gostaria de aprender sobre este produto?”
Ao criar o melhor recurso possível sobre os produtos que está a promover, a sua audiência passará a confiar em si como uma autoridade e a seguir as suas recomendações.
A Sleep Foundation, um sítio Web que analisa colchões, é um bom exemplo. Fizeram análises práticas de dezenas de colchões. Mas também abordam tudo o que um potencial comprador de colchões poderá querer saber sobre como dormir melhor — desde os ritmos circadianos até ao ressonar.
2. Escolha o seu programa e os seus produtos
Escolher os produtos de afiliados de elevado valor certos é o passo mais importante deste processo. O programa que escolher deve oferecer comissões fixas elevadas ou comissões recorrentes. Mas esse não é o único elemento a considerar.
Idealmente, escolherá um programa que também lhe permita:
- Promover produtos em que acredita
- Recorrer aos seus interesses e experiência existentes
Estes elementos são importantes porque poderá demorar anos a desenvolver o seu negócio de marketing de afiliados — e, entretanto, precisará de toda a motivação possível. Promover produtos pelos quais tem um interesse genuíno também o ajuda a manter a confiança e a autoridade que construiu junto da sua audiência.
3. Obtenha a sua ligação de referência personalizada
Esta é a parte fácil.
Depois de selecionar os seus produtos, gere a sua ligação de referência personalizada. Este processo é diferente em cada rede de afiliados, mas, normalmente, estas ligações são geradas automaticamente no painel de controlo da plataforma.
Eis o aspeto do processo na ShareASale:
Utilize estas ligações onde quer que pretenda promover os produtos junto da sua audiência.
Existem determinadas restrições que deve ter em conta. Por exemplo, alguns programas não permitem utilizar as suas ligações de referência em anúncios pagos. E — quer esteja a promover no seu sítio Web, através de marketing por e-mail ou nas redes sociais — é importante especificar que está a partilhar uma ligação de referência para manter a credibilidade.
4. Alcance os utilizadores em todas as fases do funil
É aqui que entra a componente de “marketing” do marketing de afiliados.
Enquanto profissional de marketing de afiliados, é crucial ter consciência da fase da jornada de compra em que o seu cliente se encontra. Se acabou de tomar conhecimento do produto que está a promover, poderá ainda não estar preparado para avançar com uma compra.
É por isso que deverá criar conteúdos de marketing direcionados para potenciais clientes em várias fases do funil de vendas.
Suponhamos que é afiliado de uma companhia de seguros. Uma grande parte da sua audiência poderá ser constituída por pessoas que não têm a certeza de precisar de um seguro. Para as atrair, cria conteúdos como “Preciso de um seguro de vida? Saiba como descobrir.”
Mas, ao mesmo tempo, vai precisar de conteúdo para compradores que estão mais avançados no funil — com artigos que comparem, por exemplo, qual seguro comprar.
5. Monitorizar, analisar e ajustar
A maioria dos programas de afiliados dispõe de ferramentas integradas que ajudam a perceber quantos cliques e conversões recebeu por cada produto. O desafio é que a maioria dos profissionais de marketing de afiliados participa em vários programas de afiliados, o que torna o acompanhamento e a comparação dos dados entre eles uma tarefa morosa.
O software de marketing de afiliados pode simplificar este processo através de uma API que recolhe dados de todos os seus programas de afiliados, permitindo-lhe ver qual teve o maior impacto. O Lasso, por exemplo, pode comparar as suas receitas e ganhos por clique entre vários programas e redes.
Se participar apenas num ou dois programas de afiliados, não é particularmente difícil monitorizá-los manualmente. Independentemente da ferramenta que utilizar, certifique-se de que avalia regularmente o desempenho do seu programa de afiliados. Se observar uma queda acentuada no desempenho, pode ser um sinal para atualizar o seu conteúdo — ou mudar de programa de afiliados.
Maximize os seus ganhos de afiliado com programas de elevado valor
Se está a pensar nas possibilidades de elevado valor, parabéns — já deu o primeiro passo. O marketing de afiliados de elevado valor pode ser extremamente lucrativo.
Mas o sucesso no marketing digital de elevado valor exige uma abordagem cuidadosa. O seu público precisa de o considerar digno de confiança e credível antes de gastar $100-1,000. Escolha cuidadosamente os seus programas de afiliados e certifique-se de que promove produtos pelos quais tem um interesse genuíno. Com o programa de afiliados adequado e conteúdos de qualidade, estará no bom caminho para criar uma fonte de rendimento sólida.
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