Os 13 melhores livros de marketing lidos por CMO em 2026

Quem não gosta de se instalar confortavelmente com um bom livro? E, embora o número de livros especificamente dedicados ao marketing seja muito mais limitado em comparação, continua a ser útil saber quais valem o seu tempo antes de se comprometer a lê-los.

Afinal, através do tempo que investimos na leitura de um livro, também investimos em nós próprios. Foi demonstrado que os benefícios da leitura promovem a empatia, alargam o vocabulário, inspiram a criatividade, reduzem o stress e até desenvolvem a perseverança. Em suma, essas competências transferem-se para as nossas carreiras e ajudam-nos a ser melhores líderes.

Continue a ler para conhecer a nossa lista dos 13 melhores livros de marketing lidos por diretores de marketing.

1. O CMO eficaz por Chase J. Stephen

Neste livro O CMO eficaz o leitor descobrirá a Ética de um caráter íntegro e os toques finais necessários para alcançar um sucesso extraordinário como diretor de marketing. Quer servir clientes que pagam bem nos seus próprios termos? Quer ser o toque de ouro em todas as organizações onde se encontrar? Então não se limite a ler este livro: aja!

O livro O CMO eficaz é uma leitura curta destinada a orientá-lo ao longo da sua jornada para se tornar um CMO de excelência.

2. Marketing quântico: dominar a nova mentalidade de marketing para os consumidores de amanhã por Raja Rajamannar

Raja Rajamannar, diretor de marketing da Mastercard, partilha estratégias inovadoras e pioneiras para enfrentar os desafios resultantes da disrupção sem precedentes dos dias de hoje.

À medida que a tecnologia evoluiu continuamente ao longo das últimas décadas, o marketing teve de mudar com ela, evoluindo através de quatro fases significativas que assentam nas estratégias e ferramentas da era anterior. O que acontecerá a seguir, na quinta fase, ou Quinto Paradigma, não será evolução, mas uma revolução.

Enquanto diretor de marketing da Mastercard, uma das marcas mais reconhecidas e premiadas do mundo, Raja Rajamannar partilha as formas inovadoras como todas as empresas devem repensar o seu panorama de marketing para continuarem relevantes e bem-sucedidas.

3. Eles perguntam, você responde por Marcus Sheridan

Este guia desafia as empresas de todo o mundo a deixarem de vender aos seus compradores e a começarem a responder às suas perguntas para obter resultados.

Para serem bem-sucedidas, as empresas devem concentrar-se obsessivamente nas perguntas, preocupações e problemas dos seus compradores, respondendo-lhes da forma mais honesta e completa possível. Ter as respostas de que precisam pode atrair milhares de potenciais compradores para a sua empresa — mas apenas se a sua estratégia de conteúdos colocar essas respostas no topo dos resultados de pesquisa.

Utilizando estes princípios, o autor Marcus Sheridan conduziu a sua empresa de piscinas, que enfrentava dificuldades, das profundezas sombrias da crise imobiliária de 2008 até se tornar numa das maiores instaladoras de piscinas dos Estados Unidos. Descubra como a sua estratégia comprovada pode funcionar para a sua empresa e domine os princípios do marketing de atração e de conteúdos que permitiram a milhares de empresas alcançar um crescimento excecional.

4. Isto é marketing por Seth Godin

Seth Godin apresenta o essencial da sua sabedoria sobre marketing num pacote compacto, acessível e intemporal chamado Isto é marketing. Este livro mostra-lhe como fazer um trabalho de que se orgulhe, quer seja fundador de uma empresa tecnológica em fase inicial, proprietário de uma pequena empresa ou parte de uma grande corporação.

Os grandes profissionais de marketing não utilizam os consumidores para resolver os problemas da sua empresa; utilizam o marketing para resolver os problemas de outras pessoas. As suas táticas baseiam-se na empatia, na ligação e no trabalho emocional, em vez de anúncios que tentam captar a atenção e funis de e-mail agressivos.

Pode fazer um trabalho relevante para pessoas que se importam. Este livro mostra-lhe o caminho.

5. Amado por Martina Lauchengco

A maioria das empresas tecnológicas faz marketing de forma errada porque não sabe como fazer corretamente marketing de produto. AMADO mostra o que líderes como a Apple, a Netflix, a Microsoft e a Salesforce fazem bem e como aplicar isso para transformar o marketing de produto na sua empresa.

Parte da série de livros mais vendidos que inclui INSPIRADO e CAPACITADO, AMADO explica os fundamentos do marketing de produto de excelência para equipas de produto, profissionais de marketing, fundadores e qualquer líder com um produto e uma visão.

Partilhando as suas histórias pessoais enquanto antiga líder de produto e marketing na Microsoft e na Netscape, consultora de empresas emergentes do Vale do Silício, capitalista de risco e docente na pós-graduação de engenharia da UC Berkeley, Martina Lauchengco resume décadas de aprendizagens adquiridas ao trabalhar com centenas de empresas para fazer de AMADO o guia definitivo para o marketing de produto moderno.

6. Conhecer o método do CMO em regime fracionado por Casey Stanton

Casey Stanton afirma: “Este livro é o seu roteiro para criar uma prática de CMO em regime fracionado capaz de gerar $500,000 por ano ou mais. Isso representa meio milhão de dólares por ano, a trabalhar menos de 40 horas por semana e a partir de qualquer lugar do mundo.”

Esse valor de “meio milhão de dólares por ano” foi alcançado por Stanton depois de elevar o seu nível e descobrir as soluções (partilhadas no seu livro) para os erros que tinha cometido enquanto CMO (Diretor de Marketing).

Stanton salienta que, se for proprietário de uma agência, diretor de marketing, profissional independente, consultor de marketing, profissional de marketing interno ou até vice-presidente de marketing, pode seguir os passos que ele apresenta e começar a conquistar clientes que pagam $3,000 a $15,000 por mês ou mais, de forma recorrente.

7. Torne-se um CMO por Christian Brewster

Christian Brewster tem 12 anos de experiência em empreendedorismo e este é o seu primeiro livro. Um excelente guia simples sobre como ser um CMO (Diretor de Marketing) bem-sucedido.

Christian é um excelente orador, com uma história incrível. Viajou por todo o mundo, do Quénia ao Dubai e da Europa à América, falando sobre marketing, publicidade e empreendedorismo. Este livro dá-lhe conselhos sobre como pensar na sua carreira empresarial, especialmente enquanto CMO.

Christian explica o que é necessário para uma pessoa como ele, que começou a trabalhar gratuitamente como estagiário na Ogilvy & Mather, antes de se tornar, aos 24 anos, um dos mais jovens Diretores de Desenvolvimento de Negócio de sempre da empresa.

8. Ouse liderar: trabalho corajoso. Conversas difíceis. Corações inteiros. por Brené Brown

A autora de quatro êxitos de vendas consecutivos em primeiro lugar na lista do New York Times, Brené Brown, descobriu que os líderes de organizações que vão desde pequenas empresas emergentes e empresas familiares a organizações sem fins lucrativos, organizações cívicas e empresas da Fortune 50 fazem todos a mesma pergunta:

Como cultivar líderes mais corajosos e ousados e como integrar o valor da coragem na sua cultura?

Neste novo livro, Brown utiliza investigação, histórias e exemplos para responder a estas perguntas num estilo direto e sem rodeios, que milhões de leitores já aprenderam a esperar e apreciar.

Quer já tenha lido A coragem de ser imperfeito e A força de se reerguer, quer esteja a conhecer agora o trabalho de Brené Brown, este livro destina-se a qualquer pessoa que queira assumir uma liderança corajosa.

9. ABM é B2B por Sangram Vajre

Neste livro, Vajre revela os segredos por detrás da estrutura que permite vender e reter clientes.

Vajre revela os segredos da estrutura distintiva TEAM — definir o alvo, envolver, ativar e medir — para transformar a sua abordagem ao mercado, aumentar as vendas e reter os seus clientes ideais.

Em resumo, a estrutura TEAM, aliada à abordagem baseada em contas, permite à sua empresa concentrar-se nas contas-alvo, envolvê-las de forma significativa, ativar proativamente a equipa de vendas com contas de topo e, por fim, medir o sucesso com base nos resultados empresariais, em vez de métricas de vaidade.

10. Construir uma marca com uma história por Donald Miller

O processo StoryBrand de Donald Miller é uma solução comprovada para a dificuldade que os líderes empresariais enfrentam quando falam sobre as suas empresas.

Este método de ligação aos clientes proporciona aos leitores a maior vantagem competitiva, revelando o segredo para ajudar os seus clientes a compreender os benefícios convincentes da utilização dos seus produtos, ideias ou serviços. Construir uma marca com uma história faz isso ensinando aos leitores os sete pontos universais de uma história aos quais todos os seres humanos reagem; a verdadeira razão pela qual os clientes fazem compras; como simplificar uma mensagem de marca para que as pessoas a compreendam; e como criar a comunicação mais eficaz para sites, brochuras e redes sociais.

Quer seja diretor de marketing de uma empresa multimilionária, proprietário de uma pequena empresa, político candidato a um cargo ou vocalista principal de uma banda de rock, Construir uma marca com uma história transformará para sempre a forma como fala sobre quem é, o que faz e o valor único que oferece aos seus clientes.

11. Pense novamente por Adam Grant

Pense novamente  é um livro sobre o benefício da dúvida e sobre como podemos melhorar a nossa capacidade de aceitar o desconhecido e a alegria de estarmos errados. As evidências demonstram que os génios criativos não estão presos a uma única identidade, mas estão constantemente dispostos a repensar as suas posições, e que os líderes que admitem não saber algo e procuram comentários críticos lideram equipas mais produtivas e inovadoras.

Novas evidências mostram-nos que, enquanto mentalidade e conjunto de competências, repensar pode ser ensinado, e Grant explica como desenvolver as qualidades necessárias para o fazer. A Secção 1 explora por que razão temos dificuldade em pensar de novo e como podemos aprender a fazê-lo enquanto indivíduos, defendendo que a «persistência» por si só pode, na verdade, ser contraproducente. A Secção 2 aborda como podemos ajudar os outros a pensar de novo através da aprendizagem da «literacia argumentativa». E a secção final, a Secção 3, analisa como as escolas, as empresas e os governos ficam aquém na construção de culturas que incentivem a capacidade de repensar.

No fim, aprender a repensar pode ser a competência secreta que lhe dá vantagem num mundo que está a mudar mais depressa do que nunca.

12. Contagioso: Porque é que as coisas pegam de Jonah Berger

O que torna as coisas populares? Se respondeu publicidade, pense de novo. As pessoas não ouvem os anúncios, ouvem os seus pares. Mas por que razão as pessoas falam mais de determinados produtos e ideias do que de outros? Porque é que algumas histórias e rumores são mais contagiosos? E o que faz com que os conteúdos online se tornem virais?

Jonah Berger, professor de marketing na Wharton, passou a última década a responder a estas perguntas. Estudou por que razão os artigos do New York Times chegam à própria lista de artigos mais enviados por e-mail do jornal, por que razão os produtos são recomendados através do passa-palavra e como a influência social molda tudo, desde os automóveis que compramos às roupas que vestimos e aos nomes que damos aos nossos filhos.

Em Contagioso, Berger revela a ciência secreta por detrás do passa-palavra e da transmissão social. Descubra como seis princípios básicos fazem com que todo o tipo de coisas se torne contagioso, desde produtos de consumo e iniciativas políticas a rumores no local de trabalho e vídeos do YouTube. Saiba como um restaurante especializado em bifes de luxo conquistou popularidade através do humilde cheesesteak, por que razão os anúncios contra as drogas podem, na verdade, ter aumentado o consumo de drogas e por que motivo mais de 200 milhões de consumidores partilharam um vídeo sobre um dos produtos mais aborrecidos que existem: uma liquidificadora.

13. ZAG de Marty Neumeier

«Quando toda a gente faz zig, faça zag», afirma Marty Neumeier nesta nova perspetiva sobre a estratégia de marca. ZAG segue o estilo «visão geral no quadro branco», extremamente claro, do primeiro livro do autor, A Lacuna da Marca, mas aprofunda a questão de como as marcas podem aproveitar o poder da diferenciação. O autor defende que, num mercado extremamente saturado, a diferenciação tradicional já não é suficiente―hoje, as empresas precisam de uma «diferenciação radical» para criar valor duradouro para os seus acionistas e clientes.

Numa era de produtos iguais aos dos concorrentes e de comunicações instantâneas, acompanhar a concorrência já não é uma estratégia vencedora. Hoje, é necessário posicionar-se melhor, manobrar melhor e conceber melhor do que a concorrência. A nova regra? Quando toda a gente faz zig, faça zag. Em A Lacuna da Marca, Neumeier mostrou às empresas como estabelecer uma ponte entre a estratégia empresarial e o design. Em ZAG, ilustra a estratégia número um das marcas de elevado desempenho―a diferenciação radical.

Ler mais (literalmente)

Eis outras listas dos principais livros lidos pelos CMOs:

• Livros de estratégia de marketing esclarecedores, que apresentam estratégias abrangentes para campanhas de marketing bem-sucedidas
• Livros essenciais sobre gestão de marketing, que abordam as melhores práticas para gerir equipas e projetos de marketing
• Livros informativos sobre análise de marketing, centrados na tomada de decisões de marketing baseada em dados
• Livros envolventes sobre psicologia do marketing, que exploram os aspetos psicológicos do comportamento do consumidor
• Melhores livros sobre criação de marcas, que exploram a criação e a gestão de marcas fortes
• Livros cativantes sobre narração de histórias para empresas, que apresentam técnicas para uma narrativa empresarial eficaz

E é tudo!

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