Todos precisamos, de vez em quando, de uma recomendação de um excelente curso de marketing B2B. Isto porque, como Dave Gerhardt e o seu grupo da Exit Five costumam dizer, "Ninguém estuda marketing B2B numa escola."
Não é possível tirar um curso superior em "como gerir o marketing numa empresa em expansão" ou em "como criar alinhamento entre o marketing e as vendas". Mas pode frequentar um curso desenvolvido por pessoas que aplicaram na prática os conhecimentos necessários para resolver praticamente qualquer problema de marketing B2B.
Reunimos abaixo alguns dos melhores cursos de formação em marketing B2B — desde opções gratuitas a opções de topo, incluindo cursos online e presenciais —, pelo que certamente encontrará aqui algo adequado.
Seleção dos melhores cursos de marketing B2B
Eis 12 dos melhores cursos de marketing B2B atualmente disponíveis, de empresas como a Forrester, a Coursera e o Chartered Institute of Marketing (CIM):
- Marketing B2B: Estratégias de crescimento para a sua organização (Universidade Northwestern)
- Marketing B2B internacional (Universidade Yonsei)
- Estratégia de canais de marketing e especialização em rotas B2B2C para o mercado (Universidade Emory)
- Marketing B2B: impulsionar o crescimento das receitas (Universidade de Toronto)
- Acelerar o marketing B2B (Forrester Research)
- Marketing digital B2B: curso definitivo de marketing digital B2B (Tutorials Point)
- Estratégia e técnicas de marketing digital B2B (CIM)
- Fundamentos do marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Marketing digital B2B: o marketing digital definitivo de Dekker (Udemy)
- Como elaborar um plano de marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Curso de formação sobre os fundamentos da escrita com AI (Marketing B2B)
- Princípios das vendas e do marketing B2B (Alison)
Encontre mais informações sobre cada curso abaixo.
Visão geral dos melhores cursos de marketing B2B
1. Marketing B2B: Estratégias de crescimento para a sua organização (Universidade Northwestern)
Este programa de certificação foi concebido para melhorar as competências e estratégias de marketing B2B, com especial atenção ao desenvolvimento de estratégias de crescimento que impulsionem o crescimento. Os participantes descobrirão as técnicas mais recentes de marketing B2B através de exercícios práticos e desenvolverão um plano de ação de marketing abrangente.
- A quem se destina: Diretores de vendas e marketing, chefes de departamento e líderes seniores que procuram melhorar a execução de estratégias de marketing B2B
- Tópicos abordados:
- Estratégia de entrada no mercado
- Preços dos produtos
- Geração de procura
- Geração de leads
- Automação de marketing B2B
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Sim
- Duração: 8 semanas
- Quantas horas de formação: 4 a 6 horas por semana
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $2,530 (com desconto)
- Frequentar o curso: Kellogg Executive Education
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2. Marketing B2B internacional (Universidade de Yonsei)
Este curso gratuito é um excelente ponto de partida para quem pretende aprender sobre marketing B2B com um orçamento limitado, com especial enfoque no marketing nas redes sociais e nas técnicas de automação de marketing. Os participantes aprendem através de uma combinação de aulas lecionadas por especialistas do setor, questionários e debates em fóruns. É uma excelente opção para quem pretende melhorar as suas competências estratégicas.
- A quem se destina: Pessoas interessadas em compreender as diferenças entre o marketing B2B e B2C
- Tópicos abordados:
- Composto de marketing B2B
- Inovação entre países e setores
- Tomada de decisões nos centros de compras
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 3 semanas
- Quantas horas de formação: 3 horas por semana
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Frequentar o curso: Coursera
3. Estratégia de canais de marketing e especialização em rotas B2B2C para o mercado (Universidade Emory)
Esta especialização é composta por quatro cursos centrados em estratégias eficazes de canais de marketing B2B, com especial destaque para as estratégias de entrada no mercado e as técnicas de segmentação. Os participantes aprendem a avaliar a viabilidade da sua estratégia de canais e a melhorá-la ou adaptá-la a diversos ambientes empresariais, utilizando estruturas e ferramentas práticas.
- A quem se destina: Profissionais de consultoria, vendas, gestão de marketing e empreendedorismo
- Tópicos abrangidos:
- Benefícios e funções dos canais de marketing
- Incentivos e governação dos canais
- Seleção e gestão de parceiros
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 1 mês
- Quantas horas de formação: 10 horas por semana
- Requisitos de elegibilidade: Recomenda-se experiência B2B
- Preço: Gratuito
- Fazer o curso: Coursera
4. Marketing B2B: Impulsionar o crescimento das receitas (Universidade de Toronto)
O curso da UofT centra-se no desenvolvimento de estratégias de marketing B2B orientadas para o consumidor e baseadas em dados. Os participantes aprenderão a criar conteúdos centrados no cliente, a medir o impacto da sua abordagem de marketing e a colaborar com as suas equipas de vendas.
- A quem se destina: Profissionais de marketing que pretendam desenvolver estratégias B2B eficazes
- Tópicos abrangidos:
- Criação de conteúdos centrados no cliente
- Medição do impacto do marketing
- Alinhamento entre marketing e vendas
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 36 horas
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: A partir de $795
- Fazer o curso: Universidade de Toronto
5. Acelerar o marketing B2B (Forrester Research)
A Forrester compreende o marketing B2B, e o seu curso de certificação faz um bom trabalho ao partilhar estratégias práticas sobre o alinhamento entre marketing e vendas, abordagens de entrada no mercado e crescimento das receitas. Oferece aulas ao ritmo do próprio participante e sessões interativas para promover a colaboração e o desenvolvimento de competências.
- Para quem se destina: Vários profissionais B2B que procuram alinhar as equipas de marketing
- Tópicos abordados:
- Planeamento centrado no público
- Otimização de campanhas
- Marketing de conteúdos B2B
- Conceção da jornada do comprador
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Sim
- Duração: 60 dias
- Número de horas de formação: Ao ritmo do formando
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $2,445
- Fazer o curso: Forrester
6. Marketing digital B2B: curso definitivo de marketing digital B2B (Tutorials Point)
Este curso oferece uma formação abrangente sobre estratégias de marketing digital para conquistar clientes empresariais. Aborda a geração de procura, a geração de leads e a otimização da taxa de conversão, proporcionando conhecimentos sobre os aspetos teóricos e práticos.
- Para quem se destina: Trabalhadores independentes, agências e profissionais de marketing
- Tópicos abordados:
- Geração de procura e de leads
- Marketing no LinkedIn
- Marketing baseado em contas
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 13 horas e 30 minutos
- Número de horas de formação: Ao ritmo do formando
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $9.99 (com desconto)
- Fazer o curso: Tutorials Point
7. Estratégia e técnicas de marketing digital B2B (CIM)
Este curso foi concebido para integrar o marketing digital com os objetivos empresariais, com enfoque na criação de marcas, na geração de leads e no envolvimento dos clientes. Inclui estudos de caso práticos e salienta a importância de medir a eficácia do marketing.
- A quem se destina: Profissionais de marketing B2B com alguns conhecimentos prévios de marketing digital
- Tópicos abordados:
- Alinhamento da estratégia digital
- Nutrição de potenciais clientes
- Planos de marketing de conteúdos
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 2 dias
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: £999
- Fazer o curso: CIM
8. Fundamentos de marketing B2B (LinkedIn Learning)
Este curso apresenta conceitos e princípios essenciais do marketing B2B, incluindo o desenvolvimento de um plano abrangente de aquisição e a utilização de processos de CRM. Oferece exemplos práticos e questionários para avaliar os conhecimentos.
- A quem se destina: Principiantes que pretendam compreender os fundamentos do marketing B2B
- Tópicos abordados:
- Desenvolvimento de um plano de aquisição B2B
- Estratégia de retenção de CRM
- Envolvimento dos clientes
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 36 minutos
- Número de horas de formação: Ao ritmo do formando
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Avaliação gratuita durante 1 mês
- Fazer o curso: LinkedIn Learning
9. Marketing digital B2B: o marketing digital definitivo de Dekker (Udemy)
Este curso foi concebido para desenvolver conhecimentos especializados em estratégias de marketing digital adaptadas especificamente a empresas B2B. Os participantes realizarão atividades práticas e desenvolverão um plano de marketing digital personalizado para melhorar a presença online da sua organização.
- A quem se destina: Profissionais de marketing e empreendedores que pretendam melhorar as suas competências de marketing digital B2B.
- Tópicos abordados:
- Fundamentos do marketing digital
- Otimização para motores de pesquisa (SEO)
- Estratégias de publicidade paga
- Análise e medição do desempenho
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Não
- Duração: 53 horas e 39 minutos
- Número de horas de formação: Ao ritmo do formando
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: $99.99
- Fazer o curso: Udemy
10. Como elaborar um plano de marketing B2B (Aprendizagem do LinkedIn)
Este curso fornece um guia passo a passo para criar e implementar um plano de marketing B2B. Inclui modelos e boas práticas para um planeamento e uma apresentação eficazes, sendo ideal para principiantes. No final, os participantes terão um plano abrangente pronto a ser executado.
- A quem se destina: Principiantes que pretendem criar planos de marketing B2B estruturados
- Tópicos abordados:
- Definição de objetivos e organização de informações
- Preparação de apresentações para as partes interessadas
- Modelos e boas práticas
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 55 minutos
- Quantas horas de formação: Ao ritmo do participante
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: período experimental gratuito de 1 mês
- Fazer o curso: Aprendizagem do LinkedIn
11. Curso de formação sobre fundamentos da redação com IA (Marketing B2B)
Este curso ensina os participantes a melhorar as suas competências de redação B2B utilizando IA generativa. Aborda a utilização eficaz da IA na criação de conteúdos e questões como imprecisões e problemas de originalidade. No final, os participantes estarão preparados para criar conteúdos apelativos e de elevada qualidade de forma eficiente.
- A quem se destina: Profissionais de marketing B2B que pretendem melhorar as suas competências de redação com IA
- Tópicos abordados:
- Utilização eficaz da IA na criação de conteúdos
- Resolução de problemas de imprecisão e originalidade
- Processo de revisão estruturado
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário exame? Não
- Duração: 2 dias
- Quantas horas de formação: 3 horas
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço:
- Membros da Propolis: £699
- Não membros: £799
- Fazer o curso: Marketing B2B
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12. Princípios de vendas e marketing B2B (Alison)
Este curso aborda estratégias essenciais de vendas e marketing B2B, com ênfase no processo de vendas e no comportamento dos clientes. Os participantes aprenderão a criar modelos operacionais de marketing, otimizar o funil de vendas e gerar contactos de forma eficaz. Inclui também técnicas práticas para melhorar as taxas de conversão ao longo do percurso de vendas.
- A quem se destina: Pessoas que procuram melhorar as suas competências de vendas e marketing B2B
- Temas abordados:
- Processo de vendas B2B
- Estratégias de colaboração
- Comportamento dos clientes e otimização do funil de vendas
- Online, presencial ou ambos? Online
- É necessário realizar um exame? Sim
- Duração: 1 hora e 30 minutos a 3 horas
- Quantas horas de instrução: Ao seu próprio ritmo
- Requisitos de elegibilidade: Nenhum
- Preço: Gratuito
- Frequentar o curso: Alison
Recursos relacionados
Quer aprofundar os seus conhecimentos em áreas específicas do marketing? Estas certificações e cursos são um excelente ponto de partida:
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- Cursos de estratégia de marketing
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- Certificações em automação de marketing
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Para além dos cursos, também temos alguns outros recursos úteis sobre marketing digital que deve consultar:
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