Poruszanie się po świecie marketingu może być trudne. Potrzebujesz narzędzi, które pomogą Twojemu zespołowi generować leady, angażować klientów i analizować dane. Właśnie w tym pomagają platformy marketingowe B2B.
Przetestowałem i zrecenzowałem te narzędzia, koncentrując się na tym, co naprawdę sprawdza się w przypadku menedżerów marketingu takich jak Ty. Moim celem jest przedstawienie Ci bezstronnej, rzetelnie opracowanej listy najlepszych dostępnych opcji.
W tym artykule znajdziesz informacje na temat najlepszych platform, które mogą ułatwić Ci pracę. Dowiesz się, jakie funkcje odpowiadają Twoim potrzebom i jak mogą pomóc w rozwiązaniu problemów Twojego zespołu.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Tabela porównawcza platform marketingowych B2B
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Najlepszy wybór w przypadku zweryfikowanych danych kontaktowych B2B w czasie rzeczywistym | Bezpłatny plan + 14-dniowy bezpłatny okres próbny + dostępne bezpłatne demo | Od 49 USD/użytkownika/miesiąc (przy rozliczeniu rocznym) | Website | |
| 2 | Najlepszy wybór w przypadku konfigurowalnych markowanych webinarów | 14-dniowy bezpłatny okres próbny + dostępna bezpłatna demonstracja | Od $85/prezenter/miesiąc (rozliczane rocznie) | Website | |
| 3 | Najlepsze do planowania marketingu małych firm | 14-dniowy bezpłatny okres próbny | Od $29/miesiąc | Website | |
| 4 | Najlepsze rozwiązanie do behawioralnego targetowania odbiorców | 14-dniowy bezpłatny okres próbny + dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna | Od $100/miesiąc | Website | |
| 5 | Najlepsze rozwiązanie do SEO B2B | Dostępny bezpłatny plan | Od 29 USD/miesiąc | Website | |
| 6 | Najlepsze rozwiązanie do wiadomości push | 14-dniowy bezpłatny okres próbny | Od $29/użytkownika/miesiąc | Website | |
| 7 | Najlepsze do śledzenia konwersji | Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna | Ceny dostępne na życzenie | Website | |
| 8 | Najlepsze rozwiązanie pod względem możliwości dostosowania | Dostępna bezpłatna prezentacja | Od $800/miesiąc | Website | |
| 9 | Najlepsze rozwiązanie do automatyzacji marketingu | Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna | Ceny ustalane na życzenie | Website | |
| 10 | Najlepsze rozwiązanie dla wielu zintegrowanych narzędzi | Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna | Ceny dostępne na życzenie | Website |
Recenzje najlepszych platform marketingowych B2B
Poniżej znajdziesz moje kompleksowe recenzje 12 najlepszych platform marketingowych B2B, które pomogą Ci zarządzać kampaniami marketingowymi i mierzyć ich wyniki.
Najlepszy wybór w przypadku zweryfikowanych danych kontaktowych B2B w czasie rzeczywistym- Bezpłatny plan + 14-dniowy bezpłatny okres próbny + dostępne bezpłatne demo
- Od 49 USD/użytkownika/miesiąc (przy rozliczeniu rocznym)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io organizuje transakcje sprzedaży B2B według etapów lejka sprzedażowego w jednym widoku. Apollo.io to oparta na sztucznej inteligencji platforma GTM, która łączy bazę ponad 240 mln kontaktów z oceną potencjalnych klientów, sekwencjonowaniem wielokanałowego kontaktu, narzędziami ABM i integracjami z CRM, aby łączyć przepływy pracy sprzedaży i marketingu.
Dla kogo Apollo.io jest najlepszym wyborem?
Apollo.io odpowiada potrzebom zespołów sprzedaży i marketingu B2B, które potrzebują zweryfikowanych danych kontaktowych i sekwencjonowania działań wychodzących w jednym miejscu, szczególnie tych, które utrzymują ścisłą współpracę między SDR-ami a generowaniem popytu.
Dlaczego wybrałem Apollo.io
Apollo.io znalazło się na mojej krótkiej liście, ponieważ jego baza kontaktów zapewnia każdej decyzji dotyczącej działań wychodzących wsparcie w postaci zweryfikowanych danych w czasie rzeczywistym, dostępnych na skalę, której niewiele platform może dorównać. Szczególnie imponuje mi kaskadowe wzbogacanie danych, które automatycznie nakłada na siebie wiele źródeł danych, aby uzupełniać braki w rekordach kontaktów, oraz modele automatycznej oceny AI, które wykorzystują historię CRM do wyłaniania potencjalnych klientów o najwyższym współczynniku konwersji. Gdy mój zespół kieruje działania do komitetu zakupowego, ponad 65 filtrów Apollo, w tym sygnały dotyczące finansowania i zmian stanowisk, ułatwia wskazanie właściwych kontaktów, zanim zostanie wysłany choćby jeden e-mail.
Najważniejsze funkcje Apollo.io
- Dwukierunkowa synchronizacja z CRM: Łączy Salesforce, HubSpot i Pipedrive z zaplanowanymi aktualizacjami danych.
- Sekwencje wielokanałowe: Automatyzuje skoordynowane działania za pośrednictwem poczty e-mail, telefonu i mediów społecznościowych.
- Inteligentne formularze: Przechwytują dane potencjalnych klientów i wzbogacają je przed przekazaniem do przedstawicieli handlowych.
- Niestandardowa analityka: Raportuje aktywność, wydajność zespołu, komunikaty i zwrot z inwestycji.
Integracje Apollo.io
Apollo.io obsługuje ponad 200 integracji, w tym natywne integracje z Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Salesloft, SendGrid, LinkedIn i Gmailem. Udostępnia również interfejs REST API oraz MCP do tworzenia niestandardowych integracji z narzędziami AI.
Pros and Cons
Pros:
- Kaskadowe wzbogacanie danych automatycznie uzupełnia braki w rekordach kontaktów
- Ocena AI wyłania potencjalnych klientów o wysokim współczynniku konwersji na podstawie historii CRM
- Ponad 65 filtrów precyzyjnie kieruje działania do komitetów zakupowych
Cons:
- Stałe kampanie utrzymujące zaangażowanie nie są jeszcze dostępne
- Międzynarodowe dane kontaktowe są mniej kompletne niż dane dotyczące Stanów Zjednoczonych
Learn more about Apollo.io:
Najlepszy wybór w przypadku konfigurowalnych markowanych webinarów- 14-dniowy bezpłatny okres próbny + dostępna bezpłatna demonstracja
- Od $85/prezenter/miesiąc (rozliczane rocznie)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Interfejs webinaru na żywo WebinarGeek pokazuje prezenterów, treści, elementy sterujące i czat. WebinarGeek pomaga zespołom marketingowym B2B prowadzić markowane webinary na żywo i automatyczne, które angażują potencjalnych klientów i umożliwiają gromadzenie danych o leadach. Rozwiązuje problem tworzenia webinarów, które w pełni odpowiadają identyfikacji marki, a jednocześnie wspierają generowanie leadów, angażowanie odbiorców i marketing następczy w ramach jednej platformy.
Dla kogo WebinarGeek jest najlepszym wyborem?
WebinarGeek to dobry wybór dla zespołów marketingowych w firmach B2B, które potrzebują prowadzić markowane, interaktywne webinary, aby angażować potencjalnych klientów i pozyskiwać leady.
Dlaczego wybrałem WebinarGeek
Wybrałem WebinarGeek, ponieważ zapewnia marketerom B2B dużą kontrolę nad wyglądem i charakterem webinarów, pomagając zachować spójność marki na stronach rejestracji, w wiadomościach e-mail i w samym pokoju webinarowym. Platforma pozwala dostosować te elementy za pomocą kolorów firmy, logo i identyfikacji wizualnej, a także całkowicie usunąć oznaczenia WebinarGeek, aby zapewnić obsługę bez oznaczeń marki. Podoba mi się, że ułatwia to zapewnienie profesjonalnego doświadczenia podczas wydarzenia, które jest w pełni zgodne z marką.
Najważniejsze funkcje WebinarGeek
Inne funkcje, które sprawiają, że WebinarGeek jest przydatny, to:
- Automatyczne webinary: Planuj i prowadź nagrane wcześniej webinary, które symulują wydarzenia na żywo na potrzeby generowania leadów i szkoleń.
- Narzędzia do interakcji z odbiorcami: Korzystaj z ankiet, pytań i odpowiedzi oraz czatu, aby angażować uczestników i zbierać opinie podczas sesji.
- Szczegółowy panel analityczny: Śledź zachowania uczestników, wskaźniki zaangażowania i dane konwersji dla każdego webinaru.
- Hosting webinarów na żądanie: Pozwól potencjalnym klientom uzyskiwać dostęp do nagranych webinarów w dogodnym dla nich czasie, zwiększając zasięg poza wydarzenia na żywo.
- Napisy na żywo: Dodawaj napisy w czasie rzeczywistym, aby wspierać dostępność i pomagać odbiorcom z całego świata śledzić wydarzenie.
Integracje WebinarGeek
Integracje obejmują HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Mailchimp, ActiveCampaign, ConvertKit, MailBlue, Enormail, Google Tag Manager i Stripe. WebinarGeek oferuje również REST API do tworzenia niestandardowych integracji.
Pros and Cons
Pros:
- W pełni działająca w przeglądarce usługa dla prowadzących i uczestników, bez konieczności pobierania aplikacji
- Obsługa webinarów automatycznych, na żywo i na żądanie na potrzeby elastycznych kampanii
- Niestandardowe oznaczenia marki na stronach rejestracji, w wiadomościach e-mail i w pokojach webinarowych
Cons:
- Brak wbudowanych pokoi do pracy w podgrupach podczas dyskusji w mniejszych grupach
- Zaawansowane analizy są mniej rozbudowane niż u niektórych większych konkurentów
Learn more about WebinarGeek:
3Najlepsze do planowania marketingu małych firmEnji
- 14-dniowy bezpłatny okres próbny
- Od $29/miesiąc
Visit WebsiteCustomer Rating:4.9/5
Kalendarz marketingowy Enji został zaprojektowany, aby pomagać firmom organizować i zarządzać działaniami marketingowymi z jednej platformy. Jest szczególnie przydatny dla bardzo małych firm, które szukają uporządkowanego sposobu planowania kampanii, zarządzania zadaniami marketingowymi, tworzenia treści i monitorowania wyników w jednym obszarze roboczym. Łącząc zarządzanie projektami marketingowymi z narzędziami do realizacji działań, takimi jak tworzenie treści wspomagane przez sztuczną inteligencję, planowanie treści i harmonogramowanie publikacji w mediach społecznościowych, Enji pomaga użytkownikom utrzymywać porządek i spójność działań marketingowych.
Dlaczego wybrałem Enji
Wybrałem Enji ze względu na koncentrację na planowaniu marketingu i zarządzaniu projektami dla małych firm, pomagającą użytkownikom organizować kampanie, zadania i strategie marketingowe w jednym miejscu. Platforma zawiera generator strategii marketingowej, który pomaga tworzyć uporządkowane plany dopasowane do potrzeb firmy, a także narzędzia do tworzenia treści wspomagane przez sztuczną inteligencję, generujące treści zgodne z tonem komunikacji marki. W połączeniu z harmonogramem mediów społecznościowych i kalendarzem marketingowym Enji wspiera zarówno planowanie, jak i codzienną realizację działań marketingowych z jednego systemu.
Najważniejsze funkcje Enji
Oprócz planowania marketingu dla małych firm Enji oferuje:
- Kalendarz marketingowy: Pomaga planować i organizować działania marketingowe, utrzymując kampanie i harmonogramy treści w jednym miejscu.
- Gotowe kampanie: Kampanie gotowe do użycia upraszczają działania marketingowe i pozwalają oszczędzać czas.
- Autor tekstów AI: Pomaga tworzyć treści dopasowane do tonu komunikacji marki, zmniejszając obciążenie związane z tworzeniem treści.
- Monitorowanie wyników: Umożliwia użytkownikom monitorowanie skuteczności marketingu za pomocą scentralizowanych narzędzi analitycznych i raportowych wspierających podejmowanie świadomych decyzji.
Integracje Enji
Integracje obejmują Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, TikTok, YouTube, Google Analytics 4, Kalendarz Google, iCal i Canva.
Pros and Cons
Pros:
- Kalendarz marketingowy organizuje kampanie, zadania i harmonogramowanie treści w jednym miejscu
- Stworzone dla osób niebędących specjalistami ds. marketingu, z prostymi narzędziami i prowadzonymi procesami marketingowymi
- Centralny pulpit organizuje zadania marketingowe, kalendarz i planowanie treści
Cons:
- Rozwiązanie koncentruje się głównie na małych firmach, a nie na większych zespołach marketingowych
- Zestaw funkcji może wydawać się podstawowy dla doświadczonych specjalistów ds. marketingu
Learn more about Enji:
Najlepsze rozwiązanie do behawioralnego targetowania odbiorców- 14-dniowy bezpłatny okres próbny + dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
- Od $100/miesiąc
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Customer.io oferuje panel kampanii, w którym użytkownicy mogą monitorować spersonalizowane kampanie e-mailowe za pomocą takich wskaźników jak odsetek dostarczonych, otwartych, klikniętych i przekonwertowanych wiadomości. Customer.io to platforma automatyzacji komunikacji, która łączy segmentację behawioralną w czasie rzeczywistym, wizualne tworzenie przepływów kampanii oraz wielokanałową wysyłkę wiadomości za pośrednictwem poczty elektronicznej, SMS-ów, powiadomień push, komunikatów w aplikacji i webhooków.
Dla kogo Customer.io jest najlepszym wyborem?
Customer.io dobrze sprawdzi się w zespołach zajmujących się marketingiem wzrostu i cyklem życia klienta w średnich firmach SaaS, które prowadzą oparte na danych, wielokanałowe kampanie komunikacyjne.
Dlaczego wybrałem Customer.io
Customer.io znalazło się na mojej krótkiej liście ze względu na zakres segmentacji behawioralnej, który przewyższa możliwości większości platform marketingowych B2B. Mogę tworzyć segmenty na podstawie nieograniczonej liczby warunków behawioralnych — działań w produkcie, wyświetleń stron, historii zdarzeń i atrybutów niestandardowych — a segmenty te aktualizują się w czasie rzeczywistym. Korzystam również z funkcji synchronizacji odbiorców reklam, aby przesyłać te segmenty bezpośrednio do Google i Meta, dzięki czemu moje kanały płatne i własne pozostają skoordynowane bez ręcznego eksportowania plików CSV.
Najważniejsze funkcje Customer.io
- Wizualny kreator przepływów kampanii: Projektuj wieloetapowe, zautomatyzowane ścieżki kampanii za pomocą interfejsu typu przeciągnij i upuść, z logiką rozgałęzień i wyzwalaczami warunkowymi.
- Wielokanałowa wysyłka wiadomości: Wysyłaj wiadomości za pośrednictwem poczty elektronicznej, SMS-ów, powiadomień push, komunikatów w aplikacji i webhooków z poziomu jednego przepływu kampanii.
- Testy A/B i wielowymiarowe: Testuj warianty wiadomości, czas wysyłki i ścieżki rozgałęzień bezpośrednio w przepływach, aby określić najlepiej działającą logikę kampanii.
- Obiekty niestandardowe: Modeluj dane na poziomie konta lub firmy, aby obsługiwać przypadki użycia B2B, w których komunikacja musi uwzględniać relacje organizacyjne.
Integracje Customer.io
Customer.io oferuje obszerny katalog integracji obejmujący połączenia przychodzące i wychodzące z danymi, w tym Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Google BigQuery, Amplitude, Mixpanel, Slack, Twilio i Google Ads. Łączy się również z Zapierem i udostępnia wiele interfejsów API do integracji niestandardowych, w tym Pipelines API, Track API i App API.
Pros and Cons
Pros:
- Wyzwalacze segmentacji oparte na zdarzeniach z danych produktu
- Synchronizacja odbiorców reklam z Google i Facebookiem
- Brak globalnych, wielokrotnego użytku bloków treści
- Segmentacja oparta na zdarzeniach pochodzących z rzeczywistych danych produktu
- Synchronizacja odbiorców reklam z Google i Facebookiem
- Wielokanałowa koordynacja obejmująca pięć kanałów
Cons:
- Brak natywnego kreatora stron docelowych lub formularzy
- Raportowanie wymaga eksportu danych do pogłębionej analizy
- Brak natywnego kreatora stron docelowych lub formularzy
- Raportowanie wymaga eksportu danych do pogłębionej analizy
Learn more about Customer.io:
Najlepsze rozwiązanie do SEO B2B- Dostępny bezpłatny plan
- Od 29 USD/miesiąc
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Znajdź słowa kluczowe, dla których pozycjonują się konkurenci, i analizuj dane, aby poznać ich strategie SEO. Marketing Miner to zaawansowane narzędzie marketingowe SEO B2B dla zespołów marketingowych, które pomaga poprawiać pozycję w wynikach wyszukiwania i zwiększać ruch.
Dlaczego wybrałem Marketing Miner: Platforma jest narzędziem marketingowym SEO B2B, które umożliwia firmom gromadzenie danych marketingowych pomagających poprawiać pozycję witryn w wyszukiwarkach. Marketing Miner pozwala uzyskiwać cenne informacje dotyczące SEO oraz przeglądy słów kluczowych i witryn, analizować te informacje i dodawać je do szczegółowych raportów. Możesz także używać Marketing Miner do śledzenia i zarządzania wszystkimi aspektami widoczności w internecie, w tym monitorowania pozycji i wzmianek o marce.
Najważniejsze funkcje i integracje Marketing Miner
Najważniejsze funkcje obejmują audyty SEO, które pomagają odkrywać problemy techniczne wpływające na pozycję witryny w wyszukiwarkach. Marketing Miner oferuje również możliwości pozyskiwania linków, które pomagają ulepszać profil linków zwrotnych witryny.
Integracje obejmują połączenia z różnymi aplikacjami innych firm, takimi jak Ahrefs, Google Analytics, Google Data Studio, Google Search Console, Google Sheets i Majestic. Możesz także tworzyć niestandardowe integracje za pośrednictwem interfejsu API platformy.
Pros and Cons
Pros:
- Szeroki zakres funkcji SEO
- Przystępne ceny
- Pomaga poprawiać pozycję witryn w wyszukiwarkach
Cons:
- Interfejs użytkownika wymaga dopracowania
- Brak funkcji sprawdzania linków zwrotnych
Learn more about Marketing Miner:
Najlepsze rozwiązanie do wiadomości push- 14-dniowy bezpłatny okres próbny
- Od $29/użytkownika/miesiąc
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Skaluj rozmowy z potencjalnymi klientami dzięki skrzynce odbiorczej wiadomości nowej generacji. Intercom to narzędzie do marketingu konwersacyjnego, które wykorzystuje wiadomości push do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami w najlepszych momentach.
Dlaczego wybrałem Intercom: Ta platforma jest czołowym rozwiązaniem marketingowym B2B, które pomaga firmie pozyskiwać potencjalnych klientów i przekształcać ich w klientów dzięki możliwościom przesyłania wiadomości push. Funkcje platformy Intercom pozwalają angażować potencjalnych klientów za pomocą wiadomości w aplikacji oraz zapewniać wsparcie przez czat na żywo i boty oparte na sztucznej inteligencji. Gdy klienci kontaktują się z zespołem marketingowym, możesz przekierować ich oraz ich konta bezpośrednio do właściwej osoby w czasie rzeczywistym.
Najważniejsze funkcje i integracje Intercom
Najważniejsze funkcje obejmują narzędzia pomagające wdrażać, angażować i aktywizować nowych klientów oraz przekształcać większą liczbę odwiedzających witrynę w płacących klientów. Intercom oferuje również scentralizowane miejsce, które umożliwia połączenie wszystkich danych i raportów.
Integracje obejmują połączenia z ponad 300 aplikacjami innych firm, które zwiększają wydajność i produktywność zespołu, takimi jak CloudTalk, Freshdesk, Google Analytics, Hevo, Hubspot, Outreach, Pipedrive, Salesforce, Trello, Zoho Desk i inne rozwiązania programowe. Możesz również skorzystać z płatnego konta Zapier oraz interfejsu API platformy, aby tworzyć niestandardowe integracje między Intercom a obecnym zestawem narzędzi.
Pros and Cons
Pros:
- Przyjazna dla użytkownika platforma
- Dostarcza dokładne informacje
- Organizuje dane klientów
Cons:
- Nieodpowiednia dla małych firm
- Występują pewne problemy z opóźnieniami
Learn more about Intercom:
Najlepsze do śledzenia konwersji- Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
- Ceny dostępne na życzenie
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Uzyskaj przegląd kosztów, przychodów i ROAS według kanałów marketingowych. LeadsRX zapewnia kompleksowe rozwiązanie do śledzenia konwersji, które dostarcza informacji, technologii i pewności potrzebnych do zwiększenia skuteczności marketingu.
Dlaczego wybrałem LeadsRX: Platforma pomaga zespołom marketingowym B2B gromadzić niezbędne, bezstronne dane do śledzenia konwersji w wielu kanałach. LeadsRX pomoże Twoim zespołom zrozumieć, dlaczego konwersje są obecnie na określonym poziomie. Możesz użyć tego rozwiązania, aby sprawdzić, które punkty styku z potencjalnym klientem lub ich kombinacje prowadzą do najniższych kosztów pozyskania i wyższego zwrotu z wydatków na reklamę.
Najważniejsze funkcje i integracje LeadsRX
Najważniejsze funkcje obejmują narzędzia pomagające tworzyć ścieżki klienta w wielu kanałach i programach marketingowych, co pozwala określić, w jaki sposób klienci budują relacje z Twoją marką. LeadsRX oferuje również funkcję studia prywatności, która pomaga Twojej marce chronić dane i kontrolować sposób ich przechowywania w firmie.
Integracje obejmują połączenia z popularnymi narzędziami marketingowymi, takimi jak Act-On, AdRoll, CallRail, Google Analytics, HubSpot Marketing Hub, Mailchimp, Marketo, Optimizely, Salesforce, WordPress oraz innymi rozwiązaniami programowymi.
Pros and Cons
Pros:
- Umożliwia kompleksowe tworzenie planów marketingowych
- Dostarcza rozbudowane dane dotyczące konwersji
- Łatwe w obsłudze dla zespołów
Cons:
- Wizualizacje danych mogą być mylące
- Synchronizacja raportów zajmuje czas
Learn more about LeadsRx:
Najlepsze rozwiązanie pod względem możliwości dostosowania- Dostępna bezpłatna prezentacja
- Od $800/miesiąc
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Twórz zachwycające wizualnie wiadomości e-mail za pomocą różnych bloków treści — bez konieczności posiadania doświadczenia w programowaniu. Platforma marketingowa emfluence oferuje wysoce konfigurowalne rozwiązanie marketingowe B2B, które umożliwia użytkownikom uzyskanie dokładnie takiego narzędzia, jakiego potrzebują do swojej firmy.
Dlaczego wybrałem platformę marketingową emfluence: Postanowiłem dodać platformę marketingową emfluence do tego artykułu, ponieważ dostawca może pomóc w dostosowaniu rozwiązania do Twoich potrzeb. Zespół deweloperski dostawcy może tworzyć nowe funkcje i możliwości w narzędziu na podstawie Twoich wymagań i budżetu. Zespół platformy marketingowej emfluence jest zawsze dostępny, aby pomóc Ci w pełni wykorzystać kampanie marketingowe B2B — niezależnie od tego, czy potrzebujesz pomocy w trakcie kampanii, czy wskazówek dotyczących kolejnych kroków.
Najważniejsze funkcje i integracje platformy marketingowej emfluence
Najważniejsze funkcje obejmują narzędzia do automatyzacji marketingu, które umożliwiają tworzenie automatycznych kampanii za pomocą funkcji wizualnych dostępnych na pulpicie nawigacyjnym typu „przeciągnij i upuść”. Platforma zapewnia również funkcje śledzenia witryny, które gromadzą przydatne dane dotyczące sposobu, w jaki odwiedzający korzystają z Twojej witryny.
Integracje obejmują elastyczne połączenia z innymi technologiami, które należą do najlepszych w branży, takimi jak Email on Acid, Microsoft Dynamics 365, Nifty Images, ReturnPath, Salesforce, TapClicks, WordPress i Yext. Możesz także tworzyć niestandardowe integracje za pośrednictwem płatnego konta Zapier lub interfejsu API platformy.
Pros and Cons
Pros:
- Zapewnia szybki zwrot z inwestycji
- Pomocny zespół wsparcia
- Oferuje usługi agencji marketingowej
Cons:
- Niektóre funkcje nie są aktualizowane
- Ceny nie są odpowiednie dla mniejszych firm
Learn more about emfluence Marketing Platform:
Najlepsze rozwiązanie do automatyzacji marketingu- Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
- Ceny ustalane na życzenie
Visit WebsiteCustomer Rating:4.1/5
Uzyskaj dostęp do wszystkich obszarów platformy w jednym wygodnym miejscu. Adobe Marketo Engage to kompleksowa platforma marketingowa B2B, która zapewnia rozbudowane możliwości automatyzacji, pomagając firmom B2B nawiązywać kontakt z odpowiednimi odbiorcami.
Dlaczego wybrałem Adobe Marketo Engage: Platforma zapewnia wysokiej jakości możliwości automatyzacji, które pomogą Twojej firmie identyfikować, angażować i konwertować odpowiednich odbiorców. Dzięki Adobe Marketo Engage możesz zautomatyzować wszystko — od zarządzania potencjalnymi klientami i marketingu e-mailowego po kampanie ABM i atrybucję. Adobe Marketo Engage oferuje wszystko, czego potrzebujesz, aby zwiększyć przychody swojej organizacji B2B.
Najważniejsze funkcje i integracje Adobe Marketo Engage
Najważniejsze funkcje obejmują możliwości pielęgnowania potencjalnych klientów, które pozwalają rozwijać relacje z nimi na każdym etapie ścieżki klienta i zapewniać odpowiednie doświadczenia. Platforma oferuje również narzędzia do raportowania i analityki, obejmujące szeroki zakres informacji na temat ścieżek zakupowych nabywców B2B.
Integracje obejmują połączenia z przydatnymi narzędziami biznesowymi, takimi jak Crossbeam, Oktopost, ON24, Outgrow, PathFactory, RainFocus, Skilljar, streamGo, Survicate, ZoomInfo i innymi rozwiązaniami programowymi. Możesz również korzystać z interfejsu API platformy lub płatnego konta Zapier w celu tworzenia niestandardowych integracji.
Pros and Cons
Pros:
- Kompletne możliwości automatyzacji marketingu
- Doskonałe zarządzanie przepływami pracy
- Personalizacja w czasie rzeczywistym
Cons:
- Przestarzały interfejs
- Stroma krzywa uczenia się
Learn more about Adobe Marketo Engage:
Najlepsze rozwiązanie dla wielu zintegrowanych narzędzi- Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
- Ceny dostępne na życzenie
Użyj narzędzia Google Analytics, aby zidentyfikować miejsca, w których odwiedzający opuszczają witrynę, i poprawić wyniki. Google Marketing Platform zapewnia wiele zintegrowanych narzędzi Google, aby oferować ujednolicone rozwiązanie do reklamy i analityki na potrzeby bardziej innowacyjnego marketingu B2B.
Dlaczego wybrałem Google Marketing Platform: Dzięki Google Marketing Platform zespół marketingowy B2B uzyska dostęp do wielu zintegrowanych narzędzi, które pomogą osiągnąć cele marketingowe. Za pomocą tych narzędzi możesz gromadzić wartościowe informacje, zdobywać nowe spostrzeżenia dotyczące skuteczności kampanii oraz budować trwalsze relacje z klientami. Google Marketing Platform udostępnia również narzędzia pomagające optymalizować treści, sprawdzać skuteczność witryny w wyszukiwarkach oraz monitorować serwisy społecznościowe.
Najważniejsze funkcje i integracje Google Marketing Platform
Najważniejsze funkcje obejmują Google Data Studio, które gromadzi i porządkuje dane oraz przekształca je w konfigurowalne raporty. Możesz również korzystać z narzędzia Campaign Manager 360 dostępnego na tej platformie, aby uzyskać kompleksowy przegląd wszystkich kampanii w mediach cyfrowych.
Integracje obejmują połączenia z narzędziami spoza oferty produktów Google, takimi jak Business Warrior, BySide, Calltracks, Commission Factory, Fone Dynamics, Ketch, MSIGHTS, Sightly, Signal AI, Telaria i inne rozwiązania programowe.
Pros and Cons
Pros:
- Kompleksowy zestaw narzędzi marketingowych
- Bezproblemowa integracja z produktami Google
- Obejmuje wiele narzędzi Google
Cons:
- Nieodpowiednie dla małych firm
- Niewiele integracji z systemami spoza Google
Learn more about Google Marketing Platform :
Inne oprogramowanie marketingowe B2B
W ramach bonusu przedstawiam Ci jeszcze krótką listę innych platform marketingowych B2B, które każdy marketer B2B powinien rozważyć, aby w pełni wykorzystać potencjał swoich kampanii.
- 11Salesforce Marketing Cloud IntelligenceNajlepsze rozwiązanie dla dużych przedsiębiorstw
- 12LeadfeederNajlepsze narzędzie do identyfikacji potencjalnych klientów
- 13Marketing OptimizerNajlepsze rozwiązanie do generowania potencjalnych klientów gotowych do przekazania zespołowi sprzedaży
- 14TofuNajlepsze rozwiązanie do marketingu generatywnego
- 15Mailchimp Najlepsze rozwiązanie do marketingu e-mail
- 16Zoho CRMNajlepsze do zarządzania relacjami
Jak oceniam platformy marketingowe B2B
Moja ocena obejmuje dwa poziomy: podstawowe wymagania, które musi spełniać każda platforma B2B — punktację leadów, synchronizację z CRM i targetowanie ABM — oraz wyróżniki odróżniające dobre rozwiązania od przeciętnych.
Podstawowa funkcjonalność (wymagania podstawowe dla tej listy)
Podczas wyboru narzędzi do mojej listy oceniam każde z nich w skali od 0 (nie oferuje danej funkcjonalności) do 5 (wyróżnia się w tym obszarze) dla każdej z wymienionych poniżej podstawowych funkcjonalności. Następnie przeliczam łączny wynik narzędzia na wartość procentową. Każde narzędzie musi osiągnąć minimalny łączny wynik wynoszący 65%, aby mogło zostać uwzględnione na liście.
- Zarządzanie leadami i ich punktacja: Oceniam, w jaki sposób każda platforma pozyskuje, ocenia i przekazuje leady — sprawdzając, czy modele punktacji mogą łączyć sygnały behawioralne, takie jak pobieranie treści, z danymi firmograficznymi.
- Automatyzacja kampanii wielokanałowych: Każde narzędzie powinno koordynować kampanie za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych, płatnych kanałów i stron internetowych, wykorzystując rozgałęzione przepływy pracy, a nie tylko masowe wysyłki wiadomości e-mail.
- Marketing oparty na kontach (ABM): Sprawdzam, czy platforma obsługuje targetowanie na poziomie konta i angażowanie komitetu zakupowego, na przykład poprzez wyświetlanie spersonalizowanych treści wielu interesariuszom w tej samej firmie.
- Integracja z CRM i działem sprzedaży: Dwukierunkowa synchronizacja z głównymi systemami CRM, takimi jak Salesforce, HubSpot CRM czy Microsoft Dynamics, ma tutaj znaczenie, podobnie jak mapowanie niestandardowych obiektów i aktualizacje danych w czasie rzeczywistym.
- Analityka B2B i atrybucja: Poszukuję atrybucji wielopunktowej oraz raportowania dotyczącego lejka sprzedażowego, które łączy działania marketingowe z przychodami, a nie tylko z podstawowymi wskaźnikami, takimi jak współczynniki otwarć czy liczba wyświetleń.
- Segmentacja i personalizacja: Platforma powinna łączyć dane firmograficzne, behawioralne i technograficzne w celu tworzenia dynamicznych segmentów — na przykład kierowania oferty do firm SaaS zatrudniających ponad 500 osób, które odwiedziły stronę z cennikiem.
Gdy mam już listę narzędzi spełniających te kryteria, analizuję, co wyróżnia każdą platformę.
Czynniki różnicujące (co wyróżnia dostawców)
Oto sposób, w jaki porównuję różnych dostawców:
Najważniejsze funkcje
Integracja z danymi o intencjach zakupowych jest istotnym wyróżnikiem. Platformy, które pobierają sygnały od dostawców takich jak Bombora czy G2, pomagają zespołowi nadawać priorytet kontom już analizującym daną kategorię. Oceniam również, czy platforma uruchamia alerty sprzedażowe w czasie rzeczywistym, gdy konta docelowe przekroczą określone progi zaangażowania, ponieważ szybkość tego przekazania ma bezpośredni wpływ na konwersję. Znaczenie mają także dynamiczne strony docelowe, szczególnie w działaniach ABM, w których chcesz wyświetlać spersonalizowane treści według branży lub wielkości firmy bez angażowania programisty.
Więcej niż funkcje
Struktura cenowa ma w tej kategorii duże znaczenie. Niektóre platformy pobierają opłaty na podstawie liczby kontaktów, podczas gdy inne ustalają ceny według funkcji lub aktywnych kont, a ta różnica może znacząco zmienić całkowity koszt wraz z rozwojem bazy danych. Oceniam również wsparcie podczas wdrożenia, ponieważ konfiguracja modeli punktacji leadów i mapowania pól CRM na platformie takiej jak Marketo czy HubSpot może zająć tygodnie bez odpowiednich zasobów wdrożeniowych. Warto także sprawdzić mechanizmy ochrony prywatności danych, zwłaszcza zarządzanie zgodami i rejestrowanie audytów w przypadku zespołów prowadzących kampanie w regionach objętych różnymi regulacjami.
Jak wybrać platformę marketingową B2B
Łatwo utknąć wśród długich list funkcji i złożonych struktur cenowych. Aby pomóc Ci zachować koncentrację podczas wyboru oprogramowania dopasowanego do Twoich potrzeb, przygotowałem listę czynników, o których warto pamiętać:
| Czynnik | Na co zwrócić uwagę |
|---|---|
| CzynnikSkalowalność | Na co zwrócić uwagęCzy platforma może rozwijać się wraz z Twoją firmą? Weź pod uwagę przyszły rozwój oraz to, czy narzędzie poradzi sobie ze zwiększoną ilością danych i liczbą użytkowników bez problemów z wydajnością. |
| CzynnikIntegracje | Na co zwrócić uwagęCzy łączy się z używanymi przez Ciebie narzędziami? Sprawdź zgodność z CRM, narzędziami analitycznymi i innymi narzędziami marketingowymi, z których korzystasz. Poszukaj płynnego przepływu danych między platformami. |
| CzynnikMożliwość dostosowania | Na co zwrócić uwagęCzy możesz dopasować ją do swoich procesów pracy? Poszukaj opcji dostosowywania pulpitów, raportów i uprawnień użytkowników do potrzeb Twojego zespołu. |
| CzynnikŁatwość obsługi | Na co zwrócić uwagęCzy interfejs jest intuicyjny? Upewnij się, że Twój zespół może korzystać z platformy bez rozbudowanych szkoleń. Poszukaj prostych, przyjaznych dla użytkownika rozwiązań, które nie wymagają długiego wdrażania się. |
| CzynnikWdrożenie i rozpoczęcie pracy | Na co zwrócić uwagęIle czasu zajmuje uruchomienie platformy? Weź pod uwagę czas i zasoby potrzebne do konfiguracji. Sprawdź, czy dostępne są przewodniki, samouczki lub pomoc, które ułatwią Twojemu zespołowi szybki start. |
| CzynnikKoszt | Na co zwrócić uwagęCzy mieści się w Twoim budżecie? Przeanalizuj struktury cenowe, ukryte opłaty i dostępne rabaty. Zastanów się, czy wartość uzasadnia koszt w dłuższej perspektywie. |
| CzynnikZabezpieczenia | Na co zwrócić uwagęJak bezpieczne są Twoje dane? Upewnij się, że platforma oferuje szyfrowanie, regularne aktualizacje zabezpieczeń i zgodność z przepisami dotyczącymi ochrony danych, takimi jak RODO. |
| CzynnikDostępność pomocy | Na co zwrócić uwagęCzy pomoc jest dostępna, gdy jej potrzebujesz? Sprawdź dostępność wsparcia przez całą dobę, czas reakcji oraz dostęp do zasobów, takich jak najczęściej zadawane pytania lub fora społeczności. Upewnij się, że Twój zespół otrzyma odpowiednią pomoc. |
Czym jest platforma marketingowa B2B?
Platforma marketingowa B2B to oprogramowanie, które pomaga firmom zarządzać kampaniami marketingowymi skierowanymi do innych przedsiębiorstw i realizować je. Menedżerowie ds. marketingu i zespoły sprzedażowe zazwyczaj korzystają z tych narzędzi, aby usprawniać pozyskiwanie potencjalnych klientów, angażowanie klientów i analizę danych. Funkcje takie jak zarządzanie potencjalnymi klientami, automatyzacja kampanii i analityka wspierają wydajne działania marketingowe oraz podejmowanie decyzji. Ogólnie rzecz biorąc, narzędzia te dostarczają cennych informacji i usprawniają działania marketingowe, zapewniając lepsze wyniki biznesowe.
Funkcje
Wybierając platformę marketingową B2B, zwróć uwagę na następujące kluczowe funkcje:
- Zarządzanie potencjalnymi klientami: Pomaga śledzić potencjalnych klientów i rozwijać relacje z nimi na całej ścieżce sprzedażowej, dzięki czemu żaden potencjalny klient nie zostanie pominięty.
- Automatyzacja kampanii: Automatyzuje powtarzalne zadania, pozwalając zespołom skupić się na strategii i kreatywności.
- Analityka i raportowanie: Zapewnia wgląd w skuteczność kampanii, umożliwiając podejmowanie decyzji i wprowadzanie zmian na podstawie danych.
- Segmentacja klientów: Umożliwia prowadzenie ukierunkowanych działań marketingowych poprzez podział odbiorców na określone grupy na podstawie ich cech lub zachowań.
- Marketing e-mailowy: Ułatwia prowadzenie spersonalizowanych kampanii e-mailowych, które skutecznie angażują potencjalnych klientów i przekształcają ich w klientów.
- Możliwości integracji: Zapewniają płynny przepływ danych i współpracę dzięki połączeniu z innymi narzędziami w stosowanym zestawie technologicznym.
- Konfigurowalne pulpity nawigacyjne: Oferują dostosowane widoki danych i wskaźników, pomagając zespołom skupić się na tym, co najważniejsze.
- Wnioski oparte na sztucznej inteligencji: Wykorzystują sztuczną inteligencję do przewidywania trendów i optymalizowania strategii marketingowych.
- Zabezpieczenia: Chronią wrażliwe dane za pomocą szyfrowania i zapewniają zgodność z przepisami, takimi jak RODO.
- Materiały szkoleniowe: Zapewniają dostęp do samouczków, webinarów i pomocy, aby użytkownicy mogli w pełni wykorzystać możliwości narzędzia.
Korzyści
Wdrożenie platformy marketingowej B2B zapewnia wiele korzyści dla zespołu i firmy. Oto kilka z nich:
- Skuteczniejsze pozyskiwanie potencjalnych klientów: Dzięki funkcjom zarządzania potencjalnymi klientami możesz skuteczniej pozyskiwać ich większą liczbę i rozwijać relacje z nimi.
- Oszczędność czasu: Automatyzacja kampanii ogranicza liczbę zadań wykonywanych ręcznie, uwalniając czas na planowanie strategiczne.
- Decyzje oparte na danych: Analityka i raportowanie dostarczają informacji, które pomagają podejmować świadome decyzje marketingowe.
- Ukierunkowany marketing: Segmentacja klientów pozwala dostosowywać kampanie do określonych grup odbiorców, zwiększając ich trafność i zaangażowanie.
- Lepsza współpraca: Możliwości integracji zapewniają współdziałanie wszystkich narzędzi, wspierając pracę zespołową i spójność danych.
- Spersonalizowana komunikacja: Marketing e-mailowy umożliwia wysyłanie ukierunkowanych wiadomości, które odpowiadają potrzebom odbiorców.
- Bezpieczeństwo: Zabezpieczenia chronią dane, zapewniając zgodność z przepisami i spokój ducha.
Koszty & cennik
Wybór platformy marketingowej B2B wymaga zrozumienia różnych dostępnych modeli cenowych i planów. Koszty różnią się w zależności od funkcji, wielkości zespołu, dodatków i innych czynników. Poniższa tabela przedstawia najpopularniejsze plany, ich średnie ceny oraz typowe funkcje uwzględniane w rozwiązaniach platform marketingowych B2B:
Tabela porównawcza planów platformy marketingowej B2B
| Rodzaj planu | Średnia cena | Typowe funkcje |
|---|---|---|
| Rodzaj planuPlan bezpłatny | Średnia cena$0 | Typowe funkcjePodstawowe zarządzanie potencjalnymi klientami, ograniczony marketing e-mailowy i segmentacja klientów. |
| Rodzaj planuPlan osobisty | Średnia cena$10-$30/użytkownik/miesiąc | Typowe funkcjeRozszerzona analityka, automatyzacja kampanii i podstawowe integracje. |
| Rodzaj planuPlan biznesowy | Średnia cena$50-$150/użytkownik/miesiąc | Typowe funkcjeZaawansowana personalizacja, integracja wielokanałowa i konfigurowalne pulpity nawigacyjne. |
| Rodzaj planuPlan korporacyjny | Średnia cena$200+/użytkownik/miesiąc | Typowe funkcjeWnioski oparte na sztucznej inteligencji, priorytetowa pomoc i pełne zabezpieczenia. |
Najczęściej zadawane pytania
Aby pomóc, odpowiedziałem na niektóre z najczęściej zadawanych pytań, które mogą Ci pomóc podczas poszukiwania nowych narzędzi do marketingu B2B.
Czy platforma marketingowa B2B może integrować się z moim obecnym systemem CRM?
Tak, większość platform marketingowych B2B oferuje integracje z popularnymi systemami CRM. Sprawdź możliwości integracji platformy, aby upewnić się, że łączy się ona z obecnie używanymi systemami. Taka integracja umożliwia płynny przepływ danych między marketingiem a sprzedażą, poprawiając współpracę i efektywność.
Czy przejście z jednej platformy marketingowej B2B na inną jest trudne?
Zmiana platformy może być trudna, ale dobre planowanie pomaga. Weź pod uwagę migrację danych, szkolenia oraz to, jak nowa platforma odpowiada Twoim celom. Poszukaj platform, które oferują wsparcie podczas wdrażania, aby ułatwić przejście i zminimalizować zakłócenia w jego trakcie.
Jak ocenić bezpieczeństwo platformy marketingowej B2B?
Sprawdź stosowanie szyfrowania, zgodność z przepisami dotyczącymi danych, takimi jak RODO, oraz regularne aktualizacje zabezpieczeń. Zapytaj dostawców o stosowane przez nich środki bezpieczeństwa i wszelkie wcześniejsze przypadki naruszeń. Zapewnienie ochrony danych ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza jeśli przetwarzasz poufne informacje o klientach.