30 Eye-openende ABM-statistieken die de effectiviteit ervan bewijzen
Als je aan de directie wilt bewijzen waarom je marketing- en verkoopteam in een accountgebaseerd marketingprogramma (ABM) zou moeten investeren, zijn deze ABM-statistieken een uitstekend startpunt.
Ga dus je businesscase opbouwen en scroll vervolgens naar beneden om de meest overtuigende statistiek(en) te kiezen die bij jouw bedrijfscontext passen. Terwijl je verder scrollt, begrijp je waarom ABM binnen B2B SaaS vaak wordt geprezen als de meest effectieve vorm van marketing.
Daar gaan weeeee.
Create a Free Account to Read More
You need to sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
ABM zorgt voor een ongelooflijk rendement op investering (ROI)
ABM kan klantrelaties versterken, de samenwerking tussen marketing en verkoop verbeteren en verkoopcycli versnellen (om maar een paar voordelen te noemen). Maar als je de directie moet overtuigen, is geen van deze punten zo overtuigend als het rendement op investering van ABM.
1. ABM zorgt voor een hogere ROI dan elke andere marketingaanpak
Bev Burgess, SVP en ABM-praktijkleider bij Momentum ITSMA, een groeiconsultancy, zegt: “ABM werkt. Als ABM goed wordt uitgevoerd, leidt het tot een aanzienlijk hogere ROI dan elke andere marketingaanpak.”
Als er één statistiek is die de directie kan overtuigen om ABM te proberen, dan is het deze:
76% van de marketeers behaalt met ABM een hogere ROI dan met elke andere vorm van marketing. (ABMLA, 2020). Gebruik deze statistiek als je de eindeloze discussie over ABM versus vraaggeneratie. wilt winnen.
2. Volwassen ABM-programma’s investeren meer in ABM (en behalen een hogere ROI)
De meeste ABM-programma’s steken aanvankelijk voorzichtig hun teen in het water en investeren na verloop van tijd meer. Daardoor zien ze doorgaans een hogere ROI. Julie Schwartz, SVP bij Momentum ITSMA, zegt: “We zien een positieve correlatie tussen de omvang van het ABM-budget en het volwassenheidsniveau van ABM. Ervaring leidt tot een hogere ROI en daarom zien volwassenere bedrijven de waarde van investeren in ABM.”
Bedrijven van elke omvang verschuiven een groter deel van hun budget naar ABM-strategieën: 66% van de bedrijven is van plan de ABM-uitgaven in 2024 te verhogen. **(ITSMA, 2023)
3. Niet genoeg ABM-professionals meten het rendement op investering
Gezien de ROI-verhogende effecten van ABM zou je aannemen dat het meten van accountgebaseerde marketinginspanningen een topprioriteit is—toch? Toch meet slechts 52% van de bedrijven het rendement op investering van hun ABM-programma’s. (ITSMA, 2023)
Ja, het meten van ROI helpt je om je ABM-programma tegenover de directie te rechtvaardigen. Maar nog belangrijker: het levert je de gegevens die je nodig hebt om je programma in de loop der tijd te optimaliseren en te verbeteren: de meest effectieve ABM-programma’s meten 30% vaker ROI (ABMLA, 2020).
Tip, We hebben een ABM-campagnesjabloon dat je kunt gebruiken om de voortgang te meten en je campagnes te optimaliseren.
ABM ondersteunt omzetgroei
Goed uitgevoerde ABM betekent grotere deals, snellere omzetgroei en meer mogelijkheden voor bijverkoop en kruisverkoop. Dit moet je weten over omzetgroei dankzij ABM.
4. ABM leidt tot grotere deals
Van alle ABM-statistieken is dit een van de meest sappige: 58% van de marketeers ziet de omvang van hun deals toenemen met ABM-programma’s (Forrester, 2021). Met kortere verkoopcycli, een betere klantfit en grotere dealbedragen is het geen wonder dat ABM de omzet doorgaans verhoogt.
En zelfs nadat die grotere deals zijn gesloten, zegt 75% van de bedrijven dat ABM de mogelijkheden voor bijverkoop en kruisverkoop verbetert. (Forrester, 2021)
5. ABM leidt tot snellere omzetgroei
Gemiddeld schrijven bedrijven maar liefst 77% van hun omzetgroei toe aan ABM (ITSMA, 2022). 87% van de bedrijven zegt dat de beste manier om omzetgroei te maximaliseren is om traditionele leadgebaseerde strategieën te combineren met ABM. (Terminus, 2021)
6. De meeste bedrijven vertrouwen op omzetstatistieken om ABM-succes te volgen
Hoewel ervaren ABM-beoefenaars zullen zeggen dat ABM niet draait om leadgeneratie, is verkopen aan nieuwe accounts het meest voorkomende doel van ABM-campagnes (ITSMA, 2022); ondertussen zijn de twee populairste gebruikte meetwaarden het aantal gekwalificeerde leads en het aantal nieuw betrokken accounts.
Omzet komt echter op een goede tweede plaats: voor 44% van de bedrijven is de bijdrage aan de omzet uit de verkooppijplijn een belangrijke meetwaarde (Demand Gen, 2022). Een afzonderlijk rapport van Foundry bevestigde dit en stelde vast dat 40% van de bedrijven gegenereerde omzet gebruikt als een kern-meetwaarde voor ABM. (Foundry, 2023)
ABM zorgt voor afstemming tussen verkoop en marketing
Verkoop- en marketingteams botsen vaak, wat het logische gevolg is van niet op elkaar afgestemde prikkels. Gelukkig hoeft het niet zo te zijn: ABM brengt verkoop en marketing dichter bij elkaar.
7. De meeste ABM-professionals zeggen dat ABM de afstemming tussen marketing en verkoop verbetert
Een belangrijk voordeel van ABM is dat verkoop- en marketingteams op elkaar worden afgestemd. En gezien het belang van afstemming tussen marketing en verkoop is er goed nieuws: 67% van de bedrijven zegt dat hun ABM-programma heeft geleid tot een betere afstemming tussen verkoop en marketing (Demand Gen, 2023). Dat gezegd hebbende, hangt de mate van afstemming af van aan wie je het vraagt.
Hoewel 97% van de C-level leidinggevenden die deelnamen aan een onderzoek van Foundry zei dat de afstemming tussen marketing en verkoop sterk is, was slechts 86% van alle respondenten het daarmee eens (Foundry, 2023).
De afstemming tussen marketing en verkoop verschilt ook op basis van regio en bedrijfsgrootte. Noord-Amerikaanse bedrijven (94%) zijn doorgaans beter afgestemd dan bedrijven in APAC (70%). En hoewel 90% van de grote bedrijven zegt dat hun marketing- en verkoopteams op elkaar zijn afgestemd, is slechts twee derde van de kleinere bedrijven het daarmee eens (Foundry, 2023).
8. Afstemming leidt tot meer deals en hogere retentiepercentages
Bedrijven die een hoge mate van afstemming tussen marketing en verkoop rapporteren, zijn 67% effectiever in het sluiten van deals. Ook krijgen klantretentiepercentages een stijging van 36% wanneer teams op elkaar zijn afgestemd.
9. Afstemming is moeilijk, maar de meerderheid van de marketeers vindt deze essentieel
Afstemming tussen verkoop en marketing is niet eenvoudig; bedrijven noemen dit hun grootste ABM-uitdaging: 46% van de bedrijven zegt moeite te hebben met afstemming (Demand Gen, 2023).
Marketing- en verkoopteams hebben van nature verschillende prioriteiten en het vergt doelbewuste inspanning om deze op elkaar af te stemmen.
Een onderzoek uit 2021 dat door Terminus werd gepubliceerd, vroeg bedrijven om hun belangrijkste verkoop- en marketingprioriteiten voor de komende 12 maanden te noemen. De antwoorden van verkoopteams (uitbreiding bij klanten, retentie en het genereren van nieuwe bedrijfsactiviteiten) verschilden opvallend van die van marketingteams (retentie, merkbekendheid en productadoptie).
Wanneer je je afstemmingsproblemen onderzoekt, wees dan nauwkeurig. Marketeers zijn het doorgaans sterk eens met uitspraken als “verkoop en marketing zijn bereid om aan gezamenlijke KPI's en meetwaarden te werken”, maar zijn het oneens met uitspraken als “verkoop is ABM eindelijk gaan begrijpen” of “verkoop geeft ABM-professionals uit zichzelf erkenning voor hun invloed op of bijdrage aan gesloten deals wanneer die erkenning terecht is” (ITSMA, 2023).
Ondanks de uitdagingen zijn bedrijven het volledig eens over de voordelen van afstemming. 93% van de bedrijven zegt dat een volledig op elkaar afgestemd verkoop- en marketingteam cruciaal is voor een succesvolle ABM-strategie (Terminus, 2021).
ABM verbetert B2B-leadgeneratie
Waar traditionele campagnes voor vraaggeneratie zich richten op het genereren van gekwalificeerde leads, richten ABM-beoefenaars zich op omzet en bedrijfsresultaten. Toch genereert ABM effectief leads, verhoogt het conversiepercentages in de verkooppijplijn en zorgt het ervoor dat kopers eerder betrokken raken.
10. ABM leidt tot eerdere betrokkenheid van kopers
Een belangrijk voordeel van ABM is eerdere klantbetrokkenheid: 75% van de bedrijven zegt dat ABM hun vermogen heeft verbeterd om kopers eerder in de verkooptrechter te betrekken (Forrester, 2021).
Dit vermogen om kopers eerder te betrekken helpt een stijging van 28% in de algehele accountbetrokkenheid te realiseren en draagt bij aan het vermogen van ABM om meer kansen aan de verkooppijplijn toe te voegen (Gartner, 2024).
11. ABM verbetert de kwaliteit en het aantal kansen
Uit een onderzoek van Forrester uit 2021 bleek dat 65% van de bedrijven aangaf dat hun ABM-programma's het aantal pipelinekansen, de kwaliteit ervan of beide verhogen. Een afzonderlijk onderzoek van Ascend2 bevestigt dit: 64% van de ondervraagde marketeers gaf aan dat hun ABM-programma succesvol is in het genereren van meer leads.
12. ABM verhoogt de conversieratio's van de pipeline
Onderzoek van Gartner heeft aangetoond dat accountgebaseerde marketing de totale conversieratio van de pipeline met 14% kan verhogen. Nog beter: ABM leidt tot een stijging van 25% in de conversieratio van marketinggekwalificeerde leads naar door sales geaccepteerde leads.
ABM maakt marketingpersonalisatie mogelijk
Het lanceren van een ABM-campagne vereist grondig onderzoek. Stephanie McCredie, marketingdirecteur bij Salesforce, besteedde drie maanden aan onderzoek naar 38 bedrijven. Daarna selecteerde haar salesteam handmatig de pijnpunten die bij elk bedrijf het meest zouden aanslaan. Maar het nauwgezette proces achter personalisatie is de moeite waard—dit is waarom.
13. Klanten verwachten personalisatie—en daardoor is de kans groter dat ze kopen
Een overtuigende reden om ABM-personalisatie toe te passen, is dat dit simpelweg is wat klanten inmiddels verwachten. Volgens McKinsey verwacht 71% van de klanten dat bedrijven gepersonaliseerde ervaringen bieden, en door die ervaringen is de kans dat ze tot aankoop overgaan 80% groter.
ABM-professionals die bovengemiddeld presteren gebruiken vaker contentpersonalisatie dan minder goed presterende professionals (Demand Gen, 2023). Gelukkig maakt de nieuwste ABM-software uitgebreide personalisatie eenvoudiger om toe te passen.
14. De meeste ABM-programma's richten zich op basis van accountbehoeften, sector of functies
ABM-professionals worden geconfronteerd met een onderscheid als het gaat om contentpersonalisatie: één-op-één-ABM-programma's personaliseren voor elk account, terwijl één-op-veel-programma's gerichte content creëren voor specifieke sectoren of specifieke behoeften.
Over het algemeen is targeting op basis van accountuitdagingen het meest gebruikelijk (65%), gevolgd door sector (62%), specifieke bedrijfsfuncties (52%), het “recyclen” van generieke content tot aanpasbare sjablonen (45%) en het creëren van aangepaste content voor elk account (44%). (Demand Gen, 2023)
15. Casestudy's, artikelen en gidsen zijn de meest voorkomende vormen van gepersonaliseerde content
Verschillende doelgroepen reageren op verschillende soorten content. Over het geheel genomen zijn dit echter de populairste ABM-contentformaten (Demand Gen, 2023):
- Casestudy's (gebruikt door 83% van de marketeers)
- Artikelen/blogs (gebruikt door 70%)
- Gidsen/e-books (gebruikt door 59%)
- Whitepapers (gebruikt door 57%)
- Onderzoek (gebruikt door 48%)
ABM verbetert accounttargeting
Het succes of falen van je ABM-programma hangt af van de kwaliteit van je accounttargeting. Het kiezen van de juiste doelaccounts en het aanbieden van gepersonaliseerde, nuttige content in elke fase van het aankoopproces kan een grote impact hebben.
16. Inbreng van het salesteam is de meest voorkomende manier om doelaccounts te kiezen, gevolgd door bedrijfsografische, voorspellende en technografische gegevens
Accounttargeting is niet altijd een puur datagedreven aangelegenheid. Een respondent aan een ITSMA-onderzoek naar ABM uit 2023 zei: “We kiezen onze ABM-accounts samen met de bedrijfsdirecteuren in elk gebied, en dat zijn niet per se de accounts met de hoogste omzet. We kijken naar het groeipotentieel.”
Dit zijn de belangrijkste gegevensbronnen die bedrijven gebruiken om accounts te targeten (ITSMA, 2022):
- Door het salesteam geselecteerde accounts (gebruikt door 74% van de bedrijven)
- Bedrijfsografische gegevens (gebruikt door 55%)
- Voorspellende gegevens (gebruikt door 47%)
- Technografische gegevens (gebruikt door 45%)
Het kiezen van de juiste accounts heeft een grote impact verderop in het proces: 72% van de bedrijven zegt dat accounttargeting leidt tot een betere klantfit, grotere loyaliteit en hogere winstgevendheid (Forrester, 2021).
17. Eén-op-één of één-op-veel? Bijna de helft van de ABM-programma's gebruikt een combinatie
Een van de eerste vragen waarmee je te maken krijgt bij het ontwerpen van een accountgebaseerd marketingprogramma is welke ABM-strategie je wilt volgen:
- Strategische ABM (één-op-één)
- ABM lite (één-op-enkele)
- Programmatische ABM (één-op-veel)
Er is echter goed nieuws: je hoeft niet te kiezen. Bijna de helft van alle ABM-programma's omvat twee of drie typen, wat betekent dat je in goed gezelschap verkeert als je verschillende ABM-tactieken parallel uitvoert. (ITSMA, 2022)
18. Klanten reageren positief op zeer gerichte content
Een enkele marketingcampagne creëren voor een breed publiek is relatief eenvoudig werk. Gericht materiaal creëren voor tientallen accounts? Dat is lastig. 40% van de B2B-marketeers vindt het moeilijk om de juiste content voor hun doelgroep te ontwikkelen. (LinkedIn, 2019)
Maar de inspanning is het waard: content van leveranciers heeft een aanzienlijke invloed op het aankoopproces voor 79% van de kopers (Demand Gen, 2021). En 54% van de kopers zegt dat content die hen door elke fase van het onderzoeks- en besluitvormingsproces helpt, een belangrijk criterium is bij de selectie van leveranciers (Demand Gen, 2021).
Algemene statistieken over accountgebaseerde marketing
Het aantal bedrijven dat op ABM vertrouwt, groeit, maar de samenstelling van elke ABM-campagne kan verrassend verschillend zijn—en de meeste ABM-programma's bevinden zich nog in de beginfase.
19. Het aantal bedrijven dat op ABM vertrouwt, groeit
Als je nog niet op de ABM-trein zit, behoor je tot de minderheid: meer dan twee derde van de marketeers maakt gebruik van een accountgebaseerde marketingstrategie (Demand Gen, 2023).
De investeringen in ABM-inspanningen groeien dit decennium snel; de wereldwijde ABM-markt zal naar verwachting groeien van $1.1 miljard in 2022 naar $3.1 miljard in 2030 (Global Industry Analysts, 2024).
20. De meeste ABM-programma's bevinden zich nog in de beginfase
Hoewel veel bedrijven inmiddels een ABM-programma hebben, bevinden de meeste zich nog in de beginfase van hun ontwikkeling. Minder dan 20% van de bedrijven meldt dat hun ABM-programma volledig in de organisatie is ingebed (ITSMA, 2022), en slechts 29% van de bedrijven zegt dat hun ABM-strategie volledig is geoptimaliseerd (Forrester, 2021).
21. ABM-campagnes zien er anders uit op basis van de gekozen strategie
ABM-campagnes kunnen sterk verschillen in omvang, afhankelijk van de aanpak die je prioriteit geeft. Terwijl één-op-veel-ABM-strategieën gemiddeld meer dan 6000 accounts hebben, hebben één-op-enkele-campagnes 177 accounts en tellen één-op-één-campagnes gemiddeld slechts 39 accounts (ABMLA, 2020).
Afhankelijk van je ABM-strategie en middelen kunnen ook andere aspecten van je campagne er anders uitzien (Ascend2, 2020):
- 54% van de bedrijven richt zich op het aantrekken van nieuwe contacten
- 27% van de bedrijven richt zich op het betrekken en converteren van bestaande contacten
- 19% van de bedrijven richt zich op het koesteren van bestaande accounts en crossmarketing aan bestaande accounts
Voordelen van ABM-campagnes en -programma's
De overgrote meerderheid van de marketeers zegt dat hun ABM-programma's succesvol zijn. De meesten wijzen daarbij op voordelen zoals een hogere verkoopproductiviteit, een betere afstemming tussen marketing en verkoop en kortere verkoopcycli.
22. ABM verbetert de afstemming tussen marketing en verkoop
Zoals eerder in dit artikel vermeld, zien ABM-marketeers een betere afstemming tussen marketing en verkoop als het grootste voordeel van accountgebaseerde marketing.
Andere vaak genoemde voordelen zijn (Demand Gen, 2022):
- Efficiënter gebruik van marketingmiddelen (44%)
- Sterkere klantrelaties (44%)
- Een gestroomlijnd klantenwervingsproces (29%)
- Kortere verkoopcycli (28%)
23. ABM verhoogt de verkoopproductiviteit
Je verkoopteam presteert het best wanneer het relaties opbouwt. Maar liefst 50% van de verkooptijd gaat verloren aan onproductieve prospectie. Accountgebaseerde marketing—ondersteund door een sterk verkoopondersteuningsprogramma—helpt dat percentage te verlagen, zodat je verkoopteam zich kan richten op persoonlijk contact met klanten.
24. De meeste marketeers zeggen dat hun ABM-inspanningen succesvol zijn geweest
Als je twijfelt of je ABM moet implementeren, is hier een overtuigende statistiek: 93% van de bedrijven zegt dat hun ABM-inspanningen zeer succesvol of buitengewoon succesvol zijn geweest. En 98% van de bedrijven zegt dat ABM zeer belangrijk (of buitengewoon belangrijk) is voor hun marketingdoelstellingen (Foundry, 2023).
Uitdagingen bij het implementeren van ABM
ABM-programma's brengen uitdagingen met zich mee. Veel ABM-leiders hebben moeite met het meten van ROI, het verzamelen van betrouwbare gegevens en het verkrijgen van het budget dat ze nodig hebben om hun inspanningen uit te breiden. Door deze veelvoorkomende obstakels te bekijken, kun je je eigen ABM-programma versterken.
25. De meeste accounts zijn niet actief op zoek naar een aankoop
Hoewel accountgebaseerde marketing effectiever is dan andere marketingbenaderingen, hebben ABM-beoefenaars nog steeds te maken met veel van de gebruikelijke verkoop- en marketingproblemen. De belangrijkste daarvan is dat slechts 5% van de B2B-accounts op een bepaald moment actief op zoek is naar een aankoop.
Daarom zegt 40% van de ondervraagde marketeers dat het bereiken van doelgroepen op het juiste moment hun grootste uitdaging op het gebied van multichannelmarketing blijft.
26. Het meten van ABM-succes kan moeilijk zijn
Slechts 52% van de bedrijven meet de ROI van accountgebaseerde marketing (ITSMA, 2023), en de bedrijven die ROI meten, hebben daar vaak moeite mee. Volgens Gartner vormt het meten van de effectiviteit van ABM-programma's een serieuze hindernis voor 42% van de bedrijven.
Hoewel uit het Foundry-onderzoek van 2023 blijkt dat de meeste bedrijven vertrouwen hebben in het succes dat ABM oplevert, kan het volgen van ROI-gegevens onthullend zijn: uit het ABM-benchmarkonderzoek van ITSMA uit 2023 bleek dat, hoewel de meeste ABM-programma's succesvol zijn, slechts enkele verbeteringen van meer dan 10% op belangrijke statistieken behalen.
27. Budgetten en betrouwbare gegevens vormen een uitdaging
Het ABM-budget wordt vaak opnieuw toegewezen vanuit andere verkoop- en marketinggebieden; daardoor vindt 37% van de marketeers het moeilijk om het budget en de middelen te verkrijgen die ze nodig hebben (Ascend2, 2020).
Werken met een beperkt budget kan de toegang van ABM-teams tot gegevens en tools beperken. 43% van de marketeers zegt dat onbetrouwbare gegevens het moeilijk kunnen maken om te weten op welke accounts ze zich moeten richten (LinkedIn, 2019).
De toekomst van ABM
Er staan grote veranderingen op stapel voor accountgebaseerde marketingprogramma's. Van het invoeren van speciale ABM-software tot het experimenteren met generatieve AI: dit is wat de meest vooruitstrevende ABM-programma's doen.
28. Langetermijn-ABM-programma's behalen betere resultaten
Er is een aanzienlijk verschil tussen het succes van nieuwe en gevestigde ABM-programma's. Van de marketeers met ABM-programma's die meer dan een jaar oud zijn, is 59% tevreden met het resultaat; hetzelfde geldt voor slechts 45% van degenen die hun programma's onlangs hebben gelanceerd (Demand Gen, 2022).
De conclusie?
Geef je ABM-programma meer tijd voordat je het succes ervan beoordeelt. Volwassen ABM-programma's ervaren vaak een “sneeuwbaleffect”: nadat ze de eerste resultaten hebben gerapporteerd, krijgen ze grotere budgetten en kunnen ze uitbreiden, nieuwe tools implementeren en vollediger integreren met de rest van het bedrijf.
29. Marketeers nemen langzaam geavanceerdere ABM-technologie in gebruik
Hoewel er geen gebrek is aan speciale ABM-software, gebruikte in 2022 slechts 26% van de marketeers een speciaal ABM-platform (Demand Gen, 2023). Technologie vormt ook een obstakel om te beginnen: 45% van de bedrijven die geen ABM-programma hebben gelanceerd, zegt dat dit komt doordat ze “niet over de benodigde technologie beschikken om ABM te ondersteunen” (Forrester, 2021).
De waarheid is dat je met je huidige technologieomgeving een eenvoudig ABM-programma kunt starten. De meeste bedrijven vertrouwen op directe post (69%), chat (61%) en CRM-software (59%) om hun ABM-programma's uit te voeren (Terminus, 2021).
Toch zul je meer voordelen gaan behalen door geavanceerdere technologie te gebruiken, zoals intentiegegevens (die slechts door 35% van de bedrijven worden gebruikt) en accountgebaseerde advertenties (die door 44% van de bedrijven worden gebruikt).
30. Generatieve AI kan een buitenproportionele impact hebben op ABM
Accountgebaseerde marketeers zijn enthousiast over de mogelijke toepassing van generatieve AI voor ABM.
Toepassingen zijn onder meer accountselectie, inzichten, berichtgeving, inhoud, verkoopondersteuning en personalisatie. Voor de meeste bedrijven staan we echter nog aan het begin: marketeers bij grote bedrijven melden dat ze met generatieve AI “nog maar aan de oppervlakte krabben”. Kleine bedrijven (die zich doorgaans beter kunnen aanpassen) lopen daarentegen iets verder voorop (ITSMA, 2023).
Toch blijven er uitdagingen bestaan. Een ABM-professional die reageerde op het ITSMA-onderzoek uit 2023 zei: “AI maakt het veel eenvoudiger om profielen van mensen of bedrijven te maken en deze op toepasbare manieren samen te vatten. Maar hoe gebruik ik dat vervolgens om me voor mijn klanten te onderscheiden? We moeten goed nadenken over hoe we de openbare gegevens combineren met onze eigen bedrijfseigen gegevens die achter de firewall staan.”
Klaar om het belang van je ABM-campagne te onderbouwen?
Als je deel uitmaakt van de 33% van de bedrijven die twijfelen over het starten van een ABM-programma, hoop ik dat deze ABM-statistieken het zetje zijn dat je nodig hebt. Maar als je er nog niet helemaal klaar voor bent, overweeg dan het volgende:
Een van de meest voorkomende redenen om niet met ABM te beginnen is: “we weten niet zeker wat onze strategie moet zijn.” Als je nog geen ABM-programma hebt gelanceerd, begin dan kleinschalig. Stem je verkoop- en marketingteams op elkaar af, voer een eerste pilot uit en behaal vroege successen. Zorg vervolgens voor meer financiering (gebruik indien nodig deze lijst met statistieken!) en breid het programma uit.
Als je ervan overtuigd bent dat ABM niets voor jou is, is het misschien de moeite waard om deze voorbeelden van B2B-inboundmarketing te bekijken om te zien of dat een betere strategie is voor jouw organisatie.
Vond je dit artikel interessant? Abonneer je dan op de nieuwsbrief van The CMO Club voor meer strategische inzichten voor marketingleiders.
