For å tiltrekke og beholde de beste markedsføringstalentene må du tilby en attraktiv lønn; tross alt er bedre økonomisk godtgjørelse fortsatt den viktigste grunnen til at de fleste markedsførere bytter jobb.
Å beregne gjennomsnittslønnen til en markedssjef i SaaS eller en annen bransje krever litt arbeid. Det er mange ulike variabler å ta hensyn til, blant annet ansvarsområder, erfaring, geografisk plassering og nye markedstrender. Denne artikkelen ser på hva markedssjefer kan forvente å tjene, og hvilke faktorer som kan trekke lønnen opp eller ned.
Lønnsanalyser for markedssjefer etter rolle
Først må vi se på de ulike typene stillinger som markedssjefer har, og hva dette betyr for lønnsforventningene. Bedrifter er forskjellige. En stor organisasjon som Salesforce har sannsynligvis langt flere markedsføringsroller enn en SaaS-oppstartsbedrift, men generelt faller markedssjefroller innenfor disse kategoriene:
Leder for markedsføringsoperasjoner
Disse markedsførerne har ansvar for å sette opp markedsføringsoperasjoner, som CRM-systemer, og sørge for at de fungerer perfekt. Dette krever vanligvis tekniske ferdigheter og kunnskap om spesifikk programvare for markedsføringsstyring.
Vanlig lønn for ledere for markedsføringsoperasjoner varierer fra $82,000 til $108,000 per år for en leder for markedsføringsoperasjoner i et stort selskap som Oracle.
Produktsjef for markedsføring
Dette er en viktig markedsføringsrolle som innebærer markedsføring av bestemte produkter for virksomheten. Du analyserer målmarkedet, utvikler produktbudskap, utarbeider en strategi for lansering i markedet og sørger for at produktet passer til markedet og kundenes behov.
Vanlig lønn for produktsjefer for markedsføring varierer fra $124,000 til $157,000 per år for en rolle i et stort konsern som Adobe.
Merkevareansvarlig
Dette er vanligvis en mer generell markedsføringsrolle som omfatter profileringen av selskapet og produktmerkevaren. Dette innebærer å drive merkevarestrategien, utforme budskap om virksomheten og bygge merkevarekjennskap og lojalitet.
Vanlig lønn for merkevareansvarlige varierer fra $65,000 til $97,000 per år for en merkevarerolle i en virksomhet som Microsoft.
Leder for etterspørselsgenerering
I likhet med salg fokuserer denne markedsføringsrollen på å generere potensielle kunder for SaaS-produkter og skaffe nye kunder.
Vanlig lønn for ledere for etterspørselsgenerering varierer fra $90,000 til $115,000 per år hos selskaper som Hubspot.
Innholdsmarkedsføringssjef
Disse personene utvikler og gjennomfører innholdsstrategier som bygger merkevarekjennskap, skaper kundeengasjement og bidrar til å sluttføre avtaler.
Vanlig lønn for innholdsmarkedsføringssjefer varierer fra $69,000 for små selskaper til $84,000 per år for en innholdslederrolle i en stor organisasjon som Workday.
Have an account? Log In
Kontobasert markedsføringssjef
ABM-sjefer har ansvar for å utvikle og gjennomføre markedsføringsstrategier for å bygge relasjoner med beslutningstakere hos målklienter.
Typiske lønninger for ledere innen kontobasert markedsføring varierer fra $83,000 i den lavere enden til $105,000 i en stor teknologibedrift som Dropbox.
Leder for vekstmarkedsføring
Vekstmarkedsførere har ansvar for å utforme og implementere markedsføringsstrategier for å skaffe nye kunder og øke markedsandelen.
Typiske lønninger for ledere innen vekstmarkedsføring varierer fra $67,000 i små bedrifter og oppstartsbedrifter til $90,000 i større selskaper som Shopify.
De best betalte markedsføringsrollene
Når man tar hensyn til faktorer som beliggenhet, erfaring og selskapets størrelse, har seniorledere innen markedsføring (med mer enn 5 års erfaring) som er basert i forretningsknutepunkter som New York, og som jobber i store teknologiselskaper, en tendens til å sikre seg de høyeste lønningene.
Av de ulike typene markedsføringsroller er ledere innen produktmarkedsføring ofte bedre betalt enn noen av kollegene sine innen markedsføring, fordi rollen deres har direkte innvirkning på salget av et spesifikt produkt – en seniorleder for produktmarkedsføring i New York kan tjene opptil hele $234,000, ifølge Salary.com.
La oss se nærmere på hvordan beliggenhet og erfaring påvirker lønningene.
Geografiske variasjoner i lønn
Ifølge Salary.com er gjennomsnittslønnen for en markedsføringsleder i USA $117,270, og den varierer vanligvis fra $102,747 i den lavere enden til $134,422 i den øvre enden. Men det er et ganske omfattende lønnsspenn, så hvilke markedsførere tar med seg de høyeste lønningene hjem?
Beliggenhet er en viktig årsak til dette spennet.
Ifølge Indeed har en markedsføringsleder i San Francisco en gjennomsnittlig grunnlønn på $100,448 per år (som øker med erfaring og kvalifikasjoner). Til sammenligning har en markedsfører i New York en gjennomsnittlig grunnlønn på $87,840 per år.
Når du sammenligner dette med markedsførere i London, som tjener en gjennomsnittlig grunnlønn på £60,000/$75,000 per år, kan du se at beliggenhet har betydelig innvirkning på lønnsnivået.
Dette er grunnlønninger – en markedsføringsleder må ha erfaringen som kreves for å tjene de store pengene.
Erfaringsbasert lønnsfordeling
Ifølge GlassDoor kan markedsføringsledere på begynnernivå med mindre enn to års erfaring forvente å tjene i gjennomsnitt $50,000 til $65,000 per år, avhengig av beliggenhet og selskapets størrelse.
En markedsføringsleder med 3–5 års erfaring kan tjene mellom $87,000 og $100,000 per år.
Når de når seniornivået (vanligvis etter mer enn 5 års erfaring), befinner de seg i den 75. persentilen av lønnsmottakere, med en gjennomsnittslønn på $138,000, som igjen øker til $150,000 avhengig av selskapet, beliggenheten og den individuelle erfaringen.
Dette er gode nyheter for markedsføringsledere – på bare fem arbeidsår kan disse markedsførerne forvente å avansere i markedsføringsteamet og doble lønnen sin.
Lønnssammenligning med andre teknologibransjer
Så hvordan står disse tallene seg sammenlignet med andre bransjer, særlig teknologibransjen?
Tross alt innebærer en markedsføringsrolle i en forbrukerteknologibedrift som Apple svært annerledes ansvarsområder og lønnsnivåer enn en markedsføringslederrolle i en CRM-bedrift innen nettskybasert databehandling, som Zoho CRM.
Igjen varierer lønningene etter beliggenhet og selskapets størrelse, men ifølge en bransjeundersøkelse er forbrukerteknologi den best betalte sektoren for markedsførere. Det skyldes at markedsføringsledere innen forbrukerteknologi ofte har direkte ansvar for å øke produktsalget og sikre markedsandeler.
Forbrukerteknologibransjen
Markedsføringsledere i teknologibedrifter som utvikler produkter (for eksempel selskaper som Apple, som lager forbrukerteknologi som bærbare datamaskiner) tjener i gjennomsnitt $124,125.
Teknologiinfrastrukturbransjen
Markedssjefer i teknologiinfrastrukturbransjen (f.eks. selskaper som produserer nettverksmaskinvare, som Cisco) tjener fra omtrent $90,000 til $130,000 årlig.
Teknologitjenestebransjen
I teknologitjenestesektoren (f.eks. virksomheter som IBM, som tilbyr et bredt spekter av teknologitjenester som cybersikkerhet og nettskybasert databehandling) kan en markedssjef tjene mellom $80,000 og $120,000 årlig.
E-handelsbransjen
Markedssjefer i e-handelsbransjen hos virksomheter som Shopify og Amazon kan forvente å tjene mellom $100,518 og $134,670 årlig.
Sammenligning av markedsføringslønninger i SaaS- og ikke-SaaS-bransjen
Som nevnt ovenfor er gjennomsnittslønnen for en markedssjef i USA $117,613, mens markedssjefer i SaaS-bransjen kan tjene rundt $135,457 årlig.
For å forstå hvorfor markedssjefer i SaaS ofte har noe høyere lønnsanslag enn sine motparter innen markedsføring utenfor SaaS, må vi se nærmere på hva roller innen SaaS-markedsføring faktisk innebærer.
SaaS-forretningsmodellen er en modell basert på gjentakende inntekter, og markedsføringsfunksjonen er avgjørende for modellens suksess ved å skaffe nye kunder og minimere kundefrafall.
I markedsføringsroller utenfor SaaS spiller markedsføringsteamet ikke alltid en like forretningskritisk rolle, og derfor kan markedssjefer i SaaS ofte forvente høyere lønn.
Faktorer som påvirker lønnen til markedssjefer i SaaS
Lokasjon og erfaring er ikke de eneste faktorene som påvirker hva du må betale markedssjefen din i SaaS. Det er viktig å ikke overse betydningen av kvalifikasjoner, virksomhetens størrelse og til og med markedstrender – la oss se nærmere på disse.
Betydningen av markedstrender og økonomiske faktorer
Akkurat som i alle andre yrker påvirkes markedsføringsroller av markedstrender og det generelle økonomiske klimaet. Markedstrender kan for eksempel komme i form av ny teknologi eller nye reguleringer, som innføringen av personvernlover i USA og Europa.
Da EU vedtok personvernforordningen (GDPR) i 2018, tvang det virksomheter til å endre hvordan de brukte og lagret forbrukerdata.
Markedsføringsfolk som hadde ferdighetene til å håndtere disse nye endringene, var svært etterspurt og kunne derfor oppnå bedre lønn.
En annen nyere markedstrend som påvirker lønningene, er fremveksten av fleksibelt arbeid etter COVID-19-pandemien. Mange virksomheter tilbyr nå fleksible arbeidsordninger eller til og med helt fjernbaserte stillinger, men en lønnsreduksjon oppveier ofte for disse fordelene.
Til slutt er ingen bransje immun mot det økonomiske klimaet. Under finanskrakket i 2008 kunne mange virksomheter ikke tilby lønnsøkninger, og det var en oppbremsing i arbeidsmarkedet, noe som innebar at lønnsveksten stagnerte.
De siste årene, etter hvert som arbeidsledigheten har falt og etterspørselen etter markedsføringskompetanse har økt, har rekrutteringsselskaper som Freeman+Leonard rapportert sterk vekst i markedssjefenes lønninger.
Betydningen av utdanning og sertifiseringer
Å ta bransjesertifiseringer er en sikker måte å øke lønnen din som markedssjef i SaaS på.
Jo større etterspørselen er etter et bestemt ferdighetssett, desto mer sannsynlig er det at det gir høyere lønn. En Google Ads-sertifisering kan for eksempel være uvurderlig for markedsførere som har ansvar for digitale annonseringskanaler. På samme måte kan en Salesforce Pardot-spesialistsertifisering øke lønnen dersom virksomheten bruker Salesforce.
Det er ikke bare spesifikke sertifiseringer som teller; all videreutdanning som er relevant for virksomheten, kan øke kompetansen og føre til høyere lønn. Å bli med i fellesskap for markedsførere er en flott måte å lære om relevante sertifiseringer på.
For eksempel studerte jeg for et diplom fra Chartered Institute of Marketing (en britisk kvalifikasjon for markedsføringsfagfolk). Da jeg hadde fått diplomet, kunne jeg søke på mer senior stillinger innen markedsføring med høyere lønn.
Å lese bøker om markedsføringsledelse kan også være en god måte for markedsføringsledere å styrke ferdighetene sine på innen ulike områder, fra innholds- og e-postmarkedsføring til PR.
Selskapets størrelse
Selskapets størrelse vil påvirke den potensielle lønnen. Generelt gjelder det at jo større virksomheten er, desto høyere er inntektspotensialet. Det skyldes at større selskaper vanligvis har høyere budsjetter og større forventninger til markedsføringsteamet.
En markedsføringsleder hos Salesforce, verdens største programvareselskap for virksomheter, kan forvente å tjene over $159,000.
Ifølge Glassdoor kan en markedsføringsleder hos Hubspot, et børsnotert programvareselskap innen markedsføring, ha en årslønn på rundt $244,279, klart over det generelle gjennomsnittet. Til sammenligning er det langt mer sannsynlig at markedsføringsledere i mindre SaaS-virksomheter eller oppstartsbedrifter får lønn i den lavere delen av skalaen.
Fremtidsutsikter: Trender som former lønnen til markedsføringsledere
Så hvordan ser utsiktene ut for lønnen til markedsføringsledere innen SaaS? Svaret ligger i teknologiene som vokser frem og former SaaS-bransjen.
Fremvoksende teknologier og deres innvirkning på lønnen
Markedsføring er i stadig utvikling. KI er et eksempel på en fremvoksende teknologi som revolusjonerer markedsføringsprosesser og gir selskaper muligheten til å lage svært personaliserte markedsføringskampanjer.
Markedsføringsledere som vet hvordan de kan bruke denne teknologien til å skaffe flere kunder, vil være mer etterspurt og kunne sikre seg bedre lønn.
Dataanalyse er et annet område som blir stadig viktigere for alle virksomheter, særlig SaaS-virksomheter, som er avhengige av store datamengder. Markedsføringsledere som er dyktige til å analysere og utnytte data for å ta strategiske markedsføringsbeslutninger som øker kundeanskaffelse og kundebevaring, kan forvente å tjene godt.
Prognoser fra bransjeeksperter
Rekrutteringsselskapet Robert Half mener at utsiktene for lønnen til markedsføringsledere er gode, og anslår at markedsføringsledere i bransjen vil tjene mellom $107,325 og $149,850 i sin rapport fra 2024.
Et vedvarende konkurransepreget arbeidsmarked vil drive disse betydelige lønningene, ettersom virksomheter investerer i markedsføringskompetanse for å skape vekst. Det å være i forkant av fremvoksende trender som KI og dataanalyse vil hjelpe markedsføringsfagfolk med å sikre seg de best betalte stillingene.
Hold deg i forkant i et landskap i utvikling
Ved å utvikle ferdigheter innen fremvoksende markedsføringsteknologier og tilpasse seg nye trender kan markedsføringsspesialister sikre seg de beste mulighetene og ytterligere kontantgodtgjørelse.
Hvis du vil vite mer om karrierer innen markedsføring, kan du se ressursene nedenfor. Eller abonnere på CMO-nyhetsbrevet for å få de nyeste innsiktene og veiledningene innen markedsføring.
