Deltids-CMO kontra byrå kontra oppdragstaker: En komplett kostnadsguide

Du begynner i et nytt selskap; en oppstartsbedrift i tidlig fase. Og du har ennå ikke helt fått teamet eller strukturen på plass.

Eller ... du arver et team som kanskje er litt uerfarent og ferskt. Administrerende direktør har satt ambisiøse mål for de første 90 dagene, og du vil sørge for at du kommer raskt i gang. 

Nå skal det leveres. Du må levere. 

De dårlige nyhetene? Det blir krevende. 

Den gode nyheten er at du ikke trenger å gjøre det alene.

Når det gjelder deltids- eller midlertidig hjelp til markedsføring, finnes det mange alternativer. Og med den siste økonomiske nedgangen starter mange markedsførere for seg selv og velger selvstendig næringsvirksomhet. 

Men ... her er poenget: Mange markedsføringsledere jeg snakker med, er usikre på hvor de skal begynne, eller hva de kan forvente å betale.

Det følgende er generelle prisanslag basert på min erfaring med å være eller jobbe med folk på tvers av hele spekteret. Det finnes noen likheter, men også noen forskjeller. 

La oss begynne med den «ikke fullt så nye» aktøren.

CMO-rådgiveren på deltid 

For det første vil jeg anbefale å være skeptisk til alle som kaller seg en CMO på deltid. Jeg har møtt altfor mange som var innholdsmarkedsføringsledere i en oppstartsbedrift, og som nå markedsfører seg som CMO-er på deltid.

Det høres bedre ut enn å kalle seg frilanser. Men en ekte «deltids-CMO» må faktisk være kvalifisert nok til å være CMO (for virksomheten du prøver å ansette dem til). 

CMO-er på deltid er den nye «trenden»; kjøpere bør være på vakt. 

Ironisk nok kaller de fleste virkelig dyktige CMO-er som ender opp med å jobbe på deltid, seg ikke CMO-er på deltid; de markedsfører seg som rådgivere. 

Så hva er en rådgiver / CMO på deltid, og når trenger du å ansette en? Kort sagt: Hvis du trenger mer overordnet hjelp, én samtale i uken samt hjelp med strategi på høyt nivå og teamstruktur. Rådgivere er gode til å gi råd, men arbeider vanligvis ikke praktisk med tastaturet. 

Rådgivere kan hjelpe med å besvare spørsmål som: 

• Hva bør GTM-strategien min være?
• Hvem bør jeg ansette som neste person? 
• Hvordan kan jeg utvikle en markedsføringsstrategi for å gå opp i markedet?
• Når er det riktig tidspunkt å starte et feltmarkedsføringsprogram?
• Hvordan kan jeg utvide til et nytt marked?
• Hvordan kan jeg lansere denne nye produktlinjen uten å kannibalisere den eksisterende produktlinjen?
• Hva er den beste programvaren for markedsføringsstyring som finnes?
• Hva er den beste strukturen for teamet mitt?
• Hvordan kan jeg forbedre teameffektiviteten og måle markedsføringsresultater og teamets prestasjoner?

Rådgivere hjelper også med å fjerne hindringer for gründere og markedsføringsledere. De fungerer som diskusjonspartnere og hjelper deg med å tenke gjennom mer utfordrende problemer på høyt nivå som er grunnleggende for organisasjonen din. Slik Amazon liker å kalle dem, er dette beslutninger som bare går én vei. Vanligvis er dette strategiske beslutninger som innebærer store investeringer, og som er vanskelige å reversere (eller noen ganger helt umulige å reversere).

Typisk kostnad/investering i en CMO på deltid: Det varierer, siden det finnes så mange ulike personer som markedsfører seg som rådgivere eller CMO-er på deltid. Men ~ $300/time for rådgivningsarbeid er gjennomsnittet. Hvis dette høres høyt ut, er det fordi dette er svært erfarne personer som sannsynligvis kan hjelpe deg mer på én time (hvis du stiller de riktige spørsmålene) enn du kan ved å famle deg frem i mørket. 

Vanligvis varer oppdrag med rådgivere bare en kort periode. De kommer inn og løser problemene dine i teorien, og så er det opp til deg og teamet ditt å levere. Hvis du ønsker noen som er litt mer praktisk involvert, trenger du en konsulent.

Konsulenten 

I motsetning til CMO-er på deltid, som kommer med bred erfaring, er markedsføringskonsulenter mer praktisk orienterte, men også fokusert på spesifikke områder innen markedsføring. Selv om konsulenter generelt sett er mindre strategiske, kan de hjelpe deg med spesialiserte områder som inntektsoperasjoner, etterspørselsgenerering, innhold eller produktmarkedsføring. 

En god konsulent kombinerer strategisk og praktisk arbeid. Som konsulent innen etterspørselsgenerering ville du finne meg i gang med å gi selskaper råd om GTM-strategien eller markedsføringsmiksen deres, samtidig som jeg samarbeider med teamet om å utvikle markedsføringsprogrammer, samordne dem med forretningsmål og bidra til å forme strategi og gjennomføring. 

Det er viktig å ansette riktig type konsulent, fordi konsulenter kan være spesialister på et bestemt forretningsområde. Og å ansette noen som ikke har fagkunnskapen som trengs for å løse problemet ditt, er en dyr feil. La oss ikke engang tenke på skaden de kan påføre markedsføringsprogrammet ditt innen de er ferdige.

Hvis du har et problem med innholdsmarkedsføring, bør du ansette en konsulent innen innholdsmarkedsføring (i stedet for en «markedsføringskonsulent»). 

Typisk kostnad/investering i en konsulent: Konsulentenes satser kan variere mye avhengig av ekspertisen deres og hvor komplekse oppgavene er. Du bør forvente å betale alt fra $150 til $250 per time. 

En konsulent er ideell hvis du har et internt team, men trenger hjelp til å forbedre effektiviteten eller ekspertisen innen et bestemt forretningsområde. I motsetning til fCMO-er eller rådgivere er konsulenter ikke helt tilbaketrukne; de balanserer gjennomføring og strategi. 

Markedsføringsbyrået med komplette tjenester

Byråer kombinerer konsulentenes strategiske innspill med et bredt spekter av ferdigheter og operativ kompetanse. Byråer er ideelle når du trenger å løse komplekse problemer med minimalt tilsyn.

Byråer er dyktige til å samle ulike ekspertiseområder og koordinere dem for å finne effektive løsninger. De...

• Finner ut hva problemet er (hvorfor er inntektene mine lavere dette kvartalet enn forrige kvartal?)
• Finner frem til en løsning (fordi vi ikke investerte nok øverst i salgstrakten for tre måneder siden)
• Leverer i henhold til løsningen (vi bør diversifisere markedsføringsmiksen vår og måle den gjennomsnittlige salgssyklusen, slik at vi kan investere før vi trenger at inntektene modnes) med minimalt tilsyn.

De hjelper organisasjonen din med å gjøre mer.

Egenpromotering: 42 Agency hjelper B2B-selskaper med RevOps / etterspørselsgenerering og kreativt arbeid. Vi hjelper kundene våre med hele spekteret av disse tjenestene fordi etterspørselsgenerering trenger kreativt arbeid + innhold (betalt / SEO / affiliatemarkedsføring / organisk / felt), en robust måleinfrastruktur (RevOps) og fulltraktsmarkedsføring for å fungere. 

Typisk kostnad/investering i et markedsføringsbyrå med komplette tjenester: Gode byråer starter på 10K+ (månedlig honorar), men jeg har også sett mange dårlige byråer kreve 15–20K uten å levere meningsfullt arbeid eller resultater. Mange byråer krever en prosentandel av forbruket (på den betalte siden), men jeg foretrekker å kreve et fast honorar og en variabel kostnad for kreativt arbeid i tillegg. 

Oppdragstakeren

Oppdragstakere ligner på frilansere, men arbeider ofte på mer langsiktig basis. De kan fylle bestemte roller i markedsføringsteamet ditt og tilføre spesialiserte ferdigheter så lenge et prosjekt eller en bestemt periode varer.

Oppdragstakere arbeider tettere med teamet ditt, og jobber vanligvis ikke på tvers av flere kunder (slik frilansere gjør), men er «interne» uten å være på lønningslisten (noe som kan gi skattefordeler).

Typisk kostnad/investering i en oppdragstaker: Oppdragstakere fakturerer vanligvis per time (fakturert gjennom langsiktige kontrakter) eller basert på tidsbegrensede kontrakter. Satsene kan variere fra $80 til $130 per time. Alt dette avhenger av hvilket behov du ønsker å dekke, og hvilket ferdighetsnivå oppdragstakeren har.

Men hva om du vil ha noen på kort sikt eller til å arbeide med prosjekter/oppgaver fra tid til annen? Da kommer frilanseren inn i bildet.

Frilanseren

Frilansere er et fleksibelt alternativ for virksomheter som trenger støtte på bestemte områder, uten å måtte signere en kontrakt. Du ansetter dem til å arbeide med en oppgave, og når de er ferdige med oppgaven, er de ferdige.

Du kan alltid ansette dem igjen. Men de er ikke som oppdragstakere, som er interne medarbeidere uten personalgoder.

En vanlig oppgave som de fleste selskaper engasjerer frilansere til, er å støtte SEO-teamet sitt med skriving eller andre innholdsmarkedsføringsoppgaver. Dette skjer fordi det stort sett er svært enkelt å avgrense en arbeidsmengde, for eksempel å skrive om tema X, sammenlignet med å forsøke å gi dem kontekst om hele virksomheten. 

Frilansere er ideelle for kortsiktige prosjekter eller for å utvide teamets kapasitet uten forpliktelsen ved en fast ansettelse når du trenger mindre strategisk innsikt og mer arbeidskraft til å gjennomføre et bestemt omfang. 

Frilansere trenger vanligvis mer oppfølging for å komme inn i en god arbeidsrytme. Husk også at frilansere holder seg tett til arbeidsomfanget, så du må være tydelig på forventningene dine for at de skal kunne innfri dem. 

Typisk kostnad/investering i en frilanser: Frilansersatser er vanligvis prosjektbaserte eller timebaserte. Jeg har sett satser fra $50 til $200 per time.

Flere ressurser

Finn den riktige markedsføringsekspertisen for din neste vekstfase:

• Se hvilke Denver-baserte fCMO-er som kan passe virksomhetens behov.
• Oppdag hvordan fCMO-er i Austin kan bidra til å skalere merkevaren din.
• Utforsk fCMO-er i Dallas for å finne din neste markedsføringsleder.

Hvilken bør du velge?

Som med det meste innen markedsføring finnes det ikke noe svar som passer for alle når du skal bygge drømmelaget ditt og nå målene dine. Et utmerket sted å begynne er å vurdere hvor mye tid og fremdrift du trenger for å levere.

Og derfra planlegger du deretter.

Byråer er vanligvis de som leverer raskest når det gjelder strategisk arbeid og arbeid på ledernivå; frilansere er best for svært spesialiserte og tydelig definerte oppgaver; CMO-er på deltid og konsulenter er vanligvis best til å hjelpe deg med å forstå utfordringen du står overfor.

Og innleide medarbeidere er som å ha en intern ansatt og kan trenge litt tid på å komme i gang, men de er langt mer nyttige når det gjelder gjennomføring på lang sikt.

Det du trenger, endrer seg også avhengig av hvor moden organisasjonen din er, hvilken type produkt du selger, hvilken kompetanse som allerede finnes i teamet ditt, osv. 

Selskaper i en tidlig fase kan ha større nytte av en kombinasjon av innleide medarbeidere og frilansere, mens mer modne selskaper kan ha størst nytte av et byrå.

Uansett hva det er, håper vi dette innlegget gir litt mer klarhet.  

Liker du dette? Vi har det du trenger hvis du ønsker å holde deg oppdatert og ligge ett skritt foran andre markedsføringsledere. Husk å abonnere på nyhetsbrevet vårt for å få innsikten og arbeidsmetodene som betyr noe!