Markedsføring er hele strategien for å bygge merkevaren din og knytte kontakt med kunder, mens annonsering bare er én del av markedsføringen som fokuserer på å markedsføre produktene eller tjenestene dine.
Jeg skal forklare nøyaktig hvordan annonsering og markedsføring skiller seg fra hverandre, ved hjelp av virkelige eksempler, slik at du kan se hvordan hver av dem hjelper en virksomhet med å vokse, og hvor de fungerer hånd i hånd.
Hva er markedsføring?
Ifølge American Marketing Association er markedsføring aktiviteten, institusjonene og prosessene for å skape, kommunisere, levere og utveksle tilbud som har verdi for kunder, klienter, partnere og samfunnet som helhet.
Nå som vi lever i oppmerksomhetsøkonomien, der de største virksomhetene, småbedriftene og innholdsskaperne som lykkes best, er de som er flinkest til å fange og holde på oppmerksomheten, står publikumsbygging i sentrum, slik det gjenspeiles i denne mer moderne definisjonen av markedsføring fra Hubspot:
Markedsføring viser til alle tiltak en virksomhet iverksetter for å tiltrekke seg et publikum til virksomhetens produkter eller tjenester gjennom budskap av høy kvalitet. Målet med markedsføring er å gi potensielle kunder og forbrukere selvstendig verdi gjennom innhold, med det langsiktige målet å demonstrere produktets verdi, styrke merkevarelojaliteten og til slutt øke salget.
Til syvende og sist ser jeg som markedsfører jobben min som å hjelpe mennesker som kan ha nytte av virksomhetens produkt eller tjeneste, med å finne ut mer om det. På den måten kan de bruke det til å overvinne utfordringer eller komme dit de ønsker å være. Det er her annonsering kommer inn: En annonse kan fungere som et metaforisk gateskilt (eller bokstavelig talt en reklametavle) for noen som er på vei mot å løse problemet sitt.
På handelshøyskolen utgjør annonsering én av markedsføringens fire p-er, nemlig markedskommunikasjon. Hvis du er ny med markedsføringens fire p-er, kommer her en rask oppsummering:
- Produkt viser til et fysisk produkt, en tjeneste eller en idé som virksomheter kan tilby et marked for oppmerksomhet, anskaffelse, bruk eller forbruk. Det er avgjørende for at en markedsføringskampanje skal lykkes, å utvikle et produkt som oppfyller målgruppens behov.
- Pris viser til beløpet en kunde må betale for å anskaffe et produkt eller en tjeneste. Det er viktig å fastsette en pris som både er konkurransedyktig og lønnsom. Faktorer som påvirker prisbeslutninger, omfatter produksjonskostnadene, den oppfattede verdien av produktet eller tjenesten og prisene på konkurrerende produkter eller tjenester.
- Plass viser til kanalene en virksomhet bruker for å distribuere et produkt eller en tjeneste til målgruppen. Det er avgjørende å velge riktige distribusjonskanaler for å sikre at produktet eller tjenesten er tilgjengelig for målgruppen når og der de trenger det.
- Markedskommunikasjon viser til de ulike metodene for å kommunisere fordelene ved et produkt eller en tjeneste til målgruppen. Det omfatter annonsering, personlig salg, salgsfremmende tiltak, PR og direkte markedsføring. Målet med markedskommunikasjon er å skape kjennskap, generere etterspørsel og oppmuntre til kjøp av produktet eller tjenesten.
Typer markedsføring
Som nevnt er markedsføring et samlebegrep som omfatter ulike strategier og teknikker for å markedsføre et produkt eller en tjeneste. Her er fire av de vanligste typene markedsføring du finner at virksomheter bruker i dag:
Digital markedsføring
Digital markedsføring bruker kanaler som søkemotorer, sosiale medier, e-post og nettsteder for å markedsføre et produkt eller en tjeneste. Den omfatter ulike teknikker som søkemotoroptimalisering (SEO), innholdsmarkedsføring og e-postmarkedsføring. Takket være internettets og smarttelefonenes fremvekst og utbredelse er digital markedsføring nærmest synonymt med markedsføring.
Markedsføring i sosiale medier
Markedsføring i sosiale medier er digital markedsføring som promoterer et produkt eller en tjeneste gjennom sosiale medieplattformer som Facebook, Twitter, Instagram, TikTok og LinkedIn. Det innebærer å skape og dele innhold som engasjerer målgrupper og oppmuntrer dem til å samhandle med merkevaren. Når det gjøres riktig, gjør det virksomheter i stand til å komme i kontakt med målgruppen sin på en mer personlig måte og bygge relasjoner med dem.
Produktmarkedsføring
Produktmarkedsføring er en type markedsføring som fokuserer på å promotere et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Det innebærer å utarbeide en strategi for markedslansering som inkluderer strategier for produktposisjonering, prissetting og promotering.
Facebook kan for eksempel ha en produktmarkedsfører for hver av forretningsenhetene sine, og til og med for de ulike delene av hvert produkt de selger. Det kan for eksempel ha en produktmarkedsføringsdirektør for Instagram, og under denne personen kan det være ulike produktmarkedsføringsledere som promoterer Instagram overfor ulike typer brukere, som selskaper, influensere, ideelle organisasjoner og så videre.
Have an account? Log In
Arrangementsmarkedsføring
Arrangementsmarkedsføring er en type markedsføring som innebærer å promotere et produkt eller en tjeneste gjennom arrangementer som messer, konferanser og utstillinger. Det kan innebære å lage en stand eller presentasjon som viser frem produktet eller tjenesten, samt å arrangere foredrag og verksteder.
Hva er annonsering?
Annonsering er en del av markedsføring og merkevareledelse som innebærer å promotere et produkt, en tjeneste eller en idé overfor en målgruppe.
Ifølge Merriam-Webster er annonsering:
- Handlingen å gjøre noe kjent for offentligheten, særlig gjennom betalte kunngjøringer
- virksomheten med å utarbeide annonser for publisering eller kringkasting
I dag kan annonsering omfatte tradisjonelle medieformater som TV, radio og trykte medier, samt digitale medier som sosiale medier, søkemotorer og displayannonsering.
Annonsering kan bidra til å bygge merkevarekjennskap og lojalitet, og kan også brukes til å skille et produkt eller en tjeneste fra konkurrentene ved å fokusere på produktets unike verdiforslag.
Den typiske strategien for annonsering innebærer:
- Identifisere målgruppen
- Utvikle et budskap som treffer målgruppen
- Utarbeide en visuell fremstilling eller en dreiebok for annonsen
- Velge passende mediekanaler for å vise annonsen og nå målgruppen
- Måle KPI-er som visninger, klikk og konverteringer
Typer annonsering
Takket være teknologien finnes det flere måter enn noen gang for virksomheter å annonsere på. La oss se på tradisjonell annonsering og deretter de mer moderne formene:
Tradisjonell annonsering
Tradisjonell annonsering innebærer bruk av tradisjonelle medier som TV, radio, trykte medier og utendørsannonsering for å markedsføre et produkt eller en tjeneste. Rollen til konvensjonell annonsering er å skape merkevarebevissthet og vekke interesse for et produkt eller en tjeneste. Den typiske strategien for tradisjonell annonsering er å lage et fengende slagord eller en reklamelåt som fester seg hos målgruppen. Et godt eksempel på dette er «got milk»-kampanjen.
Digital annonsering
Som navnet antyder, er digital annonsering en form for annonsering som bruker digitale kanaler, som sosiale medier eller Facebook-annonsekampanjer, søkemotorer og nettsteder for å nå en målgruppe. Rollen til digital annonsering er å drive trafikk til et nettsted eller en landingsside og generere potensielle kunder eller salg. Den typiske strategien for digital annonsering er å lage målrettede annonser som er relevante for målgruppen, ved hjelp av segmentering.
Mobilannonsering
Mobilannonsering er en form for digital annonsering som retter seg mot mobile enheter som smarttelefoner og nettbrett. Mobilannonsering blir stadig mer populært ettersom flere bruker telefonene sine til å få tilgang til internett. Den typiske strategien for mobilannonsering er å lage mobiltilpassede annonser som er enkle å se og samhandle med på en liten skjerm.
PPC-annonsering
PPC-annonsering, eller betaling per klikk-annonsering, er digital annonsering der annonsører betaler et gebyr hver gang noen klikker på annonsen deres. Denne typen annonsering brukes ofte i søkemotorannonsering, der annonsører byr på søkeord som er knyttet til produktet eller tjenesten deres.
Innebygd annonsering
Innebygd annonsering er en form for annonsering som glir inn i innholdet på plattformen den vises på. Dette omfatter sponset innhold på sosiale medier, promoterte oppføringer på netthandelsnettsteder og anbefalte toppartikler på nyhetsnettsteder. Rollen til innebygd annonsering er å skape merkevarebevissthet og vekke interesse for et produkt eller en tjeneste uten å forstyrre brukeropplevelsen. Den typiske strategien for innebygd annonsering er å lage innhold som er relevant for plattformen og målgruppen.
Å forstå de ulike typene annonsering kan hjelpe virksomheter med å velge riktig annonseringsstrategi for produktet eller tjenesten deres. Ved å kombinere ulike typer annonsering kan virksomheter nå en bredere målgruppe og generere flere potensielle kunder eller salg.
Annonsering versus markedsføring: 6 viktige forskjeller
Formål
Markedsføring og reklame har begge det samme oppdraget, men omfanget av markedsføring er bredere. Formålet med markedsføring er å gjennomføre alle trinnene for å utvikle, prise, markedsføre og selge et produkt eller en tjeneste. Formålet med reklame er å fremme budskapet som brukes til å selge produktet eller tjenesten.
Ansvarsområder
Markedsføring har ansvar for å forstå målgruppen og utvikle en strategi for å nå og selge til den. Dette omfatter produktutvikling, merkevarebygging, budskap og fastsettelse av markedsføringsmiksen. Markedsføring har også ansvar for å samarbeide med salgsteamet for å sikre at de har alt materialet de trenger for å kunne avslutte en avtale på en vellykket måte.
En person som har ansvar for markedsføring, kan også ha ansvar for reklame eller for å lede en ansatt eller et reklamebyrå som kjøper og lager annonser til støtte for markedsavdelingens kampanjer.
Hvis noen i markedsføringsteamet ditt har ansvar for reklame, vil de vanligvis lede hele reklameprosessen, fra tekstforfatting til det visuelle og mediekjøp. Under ledelse av denne personen kan du finne roller som mediekjøper og/eller budstrateg, som fokuserer på å optimalisere annonsebudsjettet, mens du på den andre siden kan ha grafiske designere, animatører, videospesialister og andre som har ansvar for å lage annonsene som skal vises.
De kreative medarbeiderne arbeider ut fra en kreativ brief som reklame- eller markedssjefen utarbeider, og som sikrer at annonsen er i tråd med den overordnede markedsførings- eller kampanjestrategien.
Teknikker
Markedsføring bruker ulike teknikker for å nå kunder, blant annet markedsføring i sosiale medier, e-postmarkedsføring, egne medier og fortjente medier. Markedsføring har et langsiktig perspektiv på å styrke en merkevare, samtidig som salgspipelinen bygges opp på kort sikt.
Mens markedsføring kan basere seg på mellomlangt og langt innhold, er reklame først og fremst avhengig av betalte medier og kort innhold. Annonser bruker færre ord og sterke bilder, ettersom de må formidle et budskap på den mest kortfattede og minneverdige måten som mulig.
Eksempler på markedsføring og reklame
Eksempler på markedsføring omfatter:
- Ha en stand på en messe
- Skrive grundige veiledninger
- Lage ukentlige nyhetsbrev på e-post
- Samarbeide med salgsteamet om å utvikle en presentasjon og utgående e-postbudskap
- Lage et nettsted som representerer selskapet, samtidig som det forklarer selskapets formål, produkter og tjenester
- Lage et kundehenvisningsprogram
Eksempler på reklame omfatter:
- Skrive et reklameinnslag for sponsing av en podkast
- Lage en 30-sekunders produktvideo for markedsføring på YouTube
- Lage bannerannonser for å målrette annonser på nytt mot besøkende på nettstedet og sikre kjennskap
- Spille inn en reklamefilm for Super Bowl
- Promotere en historie på Instagram
More Articles
Nødvendig investering
Med markedsføring kan du komme i gang ved å investere tiden din og forplikte deg til å gjennomføre nødvendig markedsundersøkelse, konkurranseanalyse, kampanjeutvikling, promotering og så videre. Det er mulig å drive markedsføring der den eneste kostnaden er din egen eller en ansatts arbeidsinnsats. Over tid kan du skalere markedsføringen ved å kjøpe verktøy, ansette flere teammedlemmer og sette ut enkelte oppgaver for å gjøre mer.
Med reklame må du derimot investere kapital på forhånd for å kjøpe annonser og legge inn bud. Det er også viktig å merke seg at den første annonsekampanjen du kjører, sannsynligvis ikke vil gi en positiv avkastning på investeringen.
Det kan for eksempel koste titusenvis av dollar å se en positiv ROI fra Google Ads. Det skyldes at du må teste budskapet, søkeordene, landingssiden, tilbudet og så videre. Mange variabler spiller inn, og alle må fungere sammen.
Reklame kan imidlertid ses på som en av de raskeste måtene å gjennomføre et salg på, ettersom du i praksis kan leie en plass der folk har større sannsynlighet for å komme over annonsen din enn hvis du prøver å nå folk organisk.
Måling av suksess
Når du måler hvor vellykket markedsførings- og reklameinnsatsen din er, vil mange av måleparameterne være de samme, siden reklame er en del av markedsføring. For begge deler bør du følge med på rekkevidde, engasjement, trafikk til nettstedet eller butikken din og salg.
Ettersom annonsering er en mer detaljert del av den overordnede markedsføringsstrategien din, bør du følge med på flere målinger på dette nivået, slik at du kan optimalisere og forbedre annonsene dine over tid. Følg med på ting som klikkfrekvens (CTR), visninger, kvalitetspoeng (for Google Ads), avkastning på annonsekostnader (ROAS) og så videre.
Så, hva er mest verdifullt – markedsføring eller annonsering?
Hvis du bare kunne drevet med markedsføring eller annonsering, hvilken av dem ville vært mest verdifull? Vel, det er en litt kunstig motsetning, siden annonsering er en del av markedsføring. Velg derfor markedsføring hvis du nettopp har startet eller har et begrenset budsjett.
Hvorfor? Som jeg nevnte tidligere, er markedsføring grunnlaget for enhver vellykket annonseringskampanje. Uten en solid markedsføringsplan kan annonsering være sløsing med penger. En markedsføringsplan bidrar til å identifisere målgruppen din, forstå behovene og preferansene deres og utvikle en strategi for å nå ut til og engasjere dem. Dette er nyttig for å vite hvilken annonseringsplattform som er best.
Markedsføring er også mer allsidig enn annonsering. Mens annonsering er begrenset til betalte mediekanaler som TV, radio og trykte medier, omfatter markedsføring et bredt spekter av innholdsmarkedsføring, markedsføring i sosiale medier, e-postmarkedsføring og mer. Dette gjør det mulig for virksomheter å nå målgruppen sin gjennom flere kanaler og kontaktpunkter uten å bruke like mye penger.
Oppsummert er både markedsføring og annonsering avgjørende for en vellykket virksomhet, men markedsføringsaktiviteter er mer verdifulle fordi de legger grunnlaget for vellykkede annonseringskampanjer. Markedsføring er en langsiktig prosess som bygger merkevarekjennskap og lojalitet, og den er mer allsidig når det gjelder hvilke kanaler og taktikker som kan brukes.
Klar, ferdig, gå til markedet
Forhåpentligvis har jeg gitt et tydelig bilde av hvordan markedsføring og annonsering henger sammen, med noen konkrete eksempler som kan hjelpe deg med å illustrere forskjellene mellom dem.
Nå som du kjenner forskjellene mellom annonsering og markedsføring, og hvordan de kan påvirke strategien din, kan du finne de beste markedsføringsverktøyene, arrangementene og strategiene som kan hjelpe virksomheten din med å vokse.
Hvis du likte denne artikkelen, må du ikke glemme å abonnere på CMO-nyhetsbrevet, slik at du aldri går glipp av noe.
