ABM-landingssider: beste praksis og teknikker

Med kontobasert markedsføring (ABM) kan bedrifter bruke ABM-landingssider til å opprette personaliserte kampanjer som retter seg mot potensielle kunder og kontoer med høy verdi. I motsetning til tradisjonelle markedsføringstilnærminger, som kaster et bredt nett, er kontobaserte markedsføringsprogrammer presise og krever en grundig forståelse av målkontoene og tilpassede budskap.

Et av de viktigste områdene der budskapet kan tilpasses nøkkelkontoene dine, er på landingssidene på nettstedet ditt.

Hva gjør ABM-landingssider annerledes?

I bunn og grunn er kontobasert markedsføring en strategisk tilnærming som samordner personaliserte markedsførings- og salgsaktiviteter for å rette seg mot bestemte kontoer. Denne strategien behandler individuelle kontoer som egne markeder og tilpasser kampanjene slik at de treffer de unike behovene og kjennetegnene til hver enkelt.

Landingssider for ABM kontra tradisjonell markedsføring skiller seg fra hverandre på noen områder:

• De er svært personaliserte og henvender seg direkte til utfordringene og problemområdene til målkontoen
• De opprettes i samarbeid mellom markedsførings- og salgsteamene, slik at budskap og mål er samordnet
• ABM-landingssider inneholder også vanligvis mer detaljert og spesifikt innhold, med mål om å engasjere interessenter i målkontoen på ulike stadier av kjøpsreisen. Du kan følge med på resultatene ved å bruke ABM-programvare.

Slik oppretter du ABM-landingssider som konverterer

Det krever en strategisk tilnærming å opprette effektive ABM-landingssider som engasjerer og konverterer målkontoer. Her er noen trinn du bør vurdere:

1. Identifiser målkontoer

Å identifisere målkontoer og beslutningstakere er avgjørende når du oppretter ABM-landingssider. ABM fokuserer på personalisert markedsføring for bestemte kontoer, i stedet for et bredt publikum, noe som krever presis målretting.

For å finne målkontoer og beslutningstakere, gjennomfør grundige undersøkelser av markedssegmenter, bransjer og selskapsprofiler. Ta hensyn til blant annet:

• selskapsstørrelse
• sted
• omsetning
• problemområder
• viktige beslutningstakere

Når du har en liste over målkontoer, tilpass ABM-landingssiden slik at den treffer disse målgruppene, ved å bruke personalisert nettinnhold og språk. Fremhev hvordan tilbudene dine dekker behovene deres og tilfører verdi. Denne fokuserte tilnærmingen forbedrer konverteringsratene og bidrar til sterkere relasjoner med nøkkelkontoene.

2. Utform verdiforslaget ditt

Det er viktig å utforme et overbevisende verdiforslag for en ABM-landingsside. Det er en formulering som forklarer hvordan tilbudene dine løser kundenes problemer eller dekker behovene deres, og som overbeviser dem om at virksomheten din er den beste løsningen for dem.

For å utforme dette forslaget effektivt, må du forstå behovene og problemområdene til målkontoene dine. Fremhev hva som skiller deg fra konkurrentene, og legg vekt på unike fordeler. Sørg for at det er tydelig, konsist og relevant for målgruppens behov.

Det kan også være lurt å ta opp mulige innvendinger, for eksempel bekymringer rundt pris, ved å fremheve langsiktig verdi eller kostnadsbesparelser. Et godt utformet verdiforslag gjør det enklere å kommunisere verdien virksomheten din tilbyr, og øker sjansene for konvertering på ABM-landingssiden din.

Få din gratis mal for verdiforslag

Trenger du hjelp til å utforme verdiforslaget ditt? Vi har en komplett trinnvis veiledning som hjelper deg gjennom prosessen, med en gratis nedlastbar \u003ca href=\u0022https://thecmo.com/brand-management/value-proposition-template/\u0022\u003emal for verdiforslag\u003c/a\u003e.

3. Utform oppsettet ditt

Det er avgjørende å utforme et visuelt tiltalende oppsett for en effektiv ABM-landingsside. Den bør være enkel å navigere i, med et tydelig informasjonshierarki som leder brukerne mot den ønskede handlingsoppfordringen.

Vurder disse faktorene:

• Rent design: Unngå rot og for mange elementer ved å bruke luft.
• Kontrasterende farger: Bruk kontraster for å trekke oppmerksomheten mot viktige detaljer.
• Bilder av høy kvalitet: Inkluder relevante bilder av høy kvalitet for å gjøre siden mer visuelt tiltalende.
• Tydelige overskrifter: Bruk tydelige overskrifter og underoverskrifter som gjør det enkelt å skanne innholdet.

Ved å innarbeide disse elementene i utformingen kan du opprette en ABM-landingsside som ikke bare fanger publikums oppmerksomhet visuelt, men som også hjelper dem med å navigere effektivt på siden og gir en positiv brukeropplevelse. 

Jeg anbefaler at du tester noen ulike designvarianter selv og følger med på resultatmålingene. Når du finner en variant som fungerer godt, kan du beholde den som en mal for fremtidige ABM-kampanjer.

4. Sosiale bevis og anbefalinger

Sosiale bevis, kundehistorier og kundeanbefalinger er effektive verktøy for å bygge troverdighet og tillit på ABM-landingssiden din. Sosiale bevis, altså konseptet om at mennesker påvirkes av andres handlinger, kan ha stor innvirkning på kjøpsbeslutninger. Når potensielle kunder ser at andre drar nytte av produktene eller tjenestene dine, er det mer sannsynlig at de stoler på virksomheten din.

Kundeanbefalinger, som er en form for sosiale bevis, er særlig effektive når det gjelder å påvirke potensielle kunder. Ved å vise frem fornøyde kunders erfaringer demonstrerer du verdien og effektiviteten til tilbudene dine.

Slik integrerer du sosiale bevis og kundeanbefalinger på en effektiv måte:

• Sitater fra fornøyde kunder: Fremhev viktige fordeler og verdien gjennom sitater fra fornøyde kunder.
• Kundeanmeldelser og vurderinger: Vis positive anmeldelser og vurderinger for å vise andres positive erfaringer.
• Tilstedeværelse på sosiale medier: Vis frem følgerne og engasjementet ditt i sosiale medier for å styrke troverdigheten.

Ved å innarbeide disse strategiene kan ABM-landingssiden din skape tillit og troverdighet, noe som øker sannsynligheten for konvertering.

5. Tilpass den med dynamisk innhold

Personalisering av brukeropplevelsen gjennom dynamisk innhold er avgjørende for å gjøre ABM-landingssiden din mer relevant. Dynamisk innhold tilpasses brukernes spesifikke behov og interesser, for eksempel sted, bransje eller tidligere interaksjoner. Dette er en viktig funksjon og en av de mange fordelene med AI-landingssidegeneratorer.

Bruk følgende for å implementere dynamisk innhold på en effektiv måte:

• Personaliseringstoken: Bruk plassholdere som erstattes med personlig innhold, for eksempel brukerens firmanavn, for å øke engasjementet.
• Segmentering: Del publikummet inn i grupper basert på felles kjennetegn eller interesser, slik at du kan lage skreddersydd innhold.
• Dynamiske innholdsblokker: Vis eller skjul innholdsseksjoner basert på kriterier som sted eller bransje, slik at innholdet er relevant for hver bruker.

Ved å bruke dynamisk personalisering av ABM-innholdet ditt kan du skape en målrettet opplevelse. Vurder å bruke én-til-én-markedsføring – den mest personaliserte og målrettede formen ABM kan ta – for å virkelig øke engasjementet og konverteringsfrekvensene på landingssiden din.

6. Optimaliser for mobil

Det er avgjørende å optimalisere ABM-landingssiden din for mobile enheter for å sikre tilgjengelighet og effektivitet, ettersom stadig flere bruker smarttelefoner og nettbrett til å surfe på nettet.

For å sikre mobiloptimalisering bør du fokusere på:

• Responsivt design: Sørg for at landingssiden tilpasser seg sømløst til ulike skjermstørrelser og visningsretninger.
• Enkelhet: Hold designet ryddig og oversiktlig, og ta hensyn til den begrensede plassen på mobilskjermer.
• Store knapper: Bruk store knapper som er enkle å trykke på, med tydelige handlingsoppfordringer som gjør det enklere for brukeren å samhandle med siden.
• Lesbare skrifttyper: Bruk store og lettleste skrifttyper for å gjøre teksten enklere å lese på mindre skjermer.
• Korte skjemaer: Forkort skjemaene for å tilpasse dem til brukere på farten og øke konverteringspotensialet.

Ved å innføre denne praksisen blir ABM-landingssiden din tilgjengelig og effektiv på alle enheter, samtidig som den ivaretar publikummets ulike behov.

7. Personaliser handlingsoppfordringene dine

Når du utformer en effektiv ABM-landingsside, spiller personaliserte handlingsoppfordringer (CTA-er) en avgjørende rolle. CTA-er oppfordrer brukerne til å utføre bestemte handlinger, som å abonnere på et nyhetsbrev eller foreta et kjøp.

For å optimalisere CTA-en din, bruk:

• Handlingsorientert språk: Bruk direkte språk som oppfordrer til handling, for eksempel "Registrer deg nå" eller "Finn ut mer."
• Fremtredende plassering: Sørg for at CTA-en skiller seg ut og er lett tilgjengelig, slik at den raskt fanger brukernes oppmerksomhet.
• Personalisering: Tilpass språket slik at det samsvarer med behovene og interessene til målkontoene og beslutningstakerne dine.
• Testing: Eksperimenter med ulike CTA-er for å finne ut hvilke som er mest effektive når det gjelder å generere konverteringer.

Ved å bruke målrettede og personaliserte CTA-er kan du effektivt veilede brukerne mot ønskede handlinger og øke konverteringsfrekvensen på landingssiden din.

8. Bruk A/B-testing

Det er avgjørende å teste og måle hvor effektiv ABM-landingssiden din er, for å optimalisere ytelsen. Ved å analysere data kan du finne områder som kan forbedres, og oppnå bedre resultater.

Metoder for testing og måling omfatter:

• A/B-testing: Sammenlign to versjoner av landingssiden din for å finne ut hvilken som fungerer best, ved å fordele trafikken mellom dem.
• Varmekart: Visualiser brukernes klikk på siden for å identifisere områder med mye trafikk og optimalisere dem for konverteringer.
• Rullekart: Finn ut hvor langt brukerne ruller på siden, slik at du kan identifisere områder med høyt og lavt engasjement og justere sideinnholdet deretter.
• Skjemaanalyse: Evaluer data om skjemainnsendinger for å forstå brukeratferd, inkludert fullføringsfrekvens og foretrukne felt.

Ved å bruke disse testmetodene kan du finjustere ABM-landingssiden din for optimal ytelse og oppnå bedre resultater.

9. Integrer med CRM-systemet ditt og andre plattformer

Ved å integrere ABM-landingssiden din med CRM-systemet ditt og programvare for markedsføringsautomatisering blir markedsføringen mer effektiv, samtidig som du får dypere innsikt i atferden til målkontoene.

Et CRM-system administrerer og analyserer kundeinteraksjoner, og bidrar til oppsøkende arbeid, sporing og sentralisert håndtering av data om målkontoer. Plattformer for markedsføringsautomatisering automatiserer oppgaver som e-postmarkedsføring og poengsetting av potensielle kunder, noe som forbedrer kampanjeresultatene.

Ved å integrere ABM-landingssiden din med disse systemene effektiviserer du arbeidet med markedsføringskampanjer, får innsikt i målgruppens atferd og optimaliserer kampanjene for bedre resultater.

Eksempler på ABM-landingssider: Noen gode eksempler

Her er noen av de beste eksemplene vi har sett på ABM-landingssider i praksis:

Rollworks

Rollworks, en B2B-vekstplattform, ønsket å utvide virksomheten, rekruttere flere SDR-er, forbedre fremdriften i avtaler, styrke oppfølgingen av kontoer etter møter og videreutvikle prosessene for introduksjon av nye kunder.

For å oppnå disse målene iverksatte de et omfattende kontobasert markedsføringsinitiativ (ABM), der de gjennomførte en e-postkampanje som ledet potensielle kunder til personaliserte landingssider og innledet meningsfulle samtaler. For å styrke denne fasen tok de i bruk annonser med «luftdekning» for å engasjere potensielle kunder, samt personaliserte annonser for ny målretting for å oppmuntre dem som hadde vist interesse, til å gå videre til neste trinn i ABM-trakten.

Dette initiativet førte til en bemerkelsesverdig tredobling i møteavtalefrekvensen og en økning på 15 % i avslutningsfrekvensen.

Billable.com

Billable bruker personalisering ved å henvende seg til en kontakt i en målrettet konto, Claudia, og nevne kundeansvarlig, Lexy. De inkluderer sitater fra fornøyde kunder, spesielt finansdirektører som Claudia, noe som tilfører et subtilt, men gjennomtenkt personlig preg. 

Vurder å bruke denne taktikken fra Billable ved å personalisere overskriften med mottakerens navn eller tilpasse den basert på stillingen deres. Henvend deg for eksempel direkte til en selger som ønsker å avslutte flere avtaler: "Velkommen, Anton. Salgssjefer som deg oppnår gode resultater med CRM-systemet vårt, som effektiviserer relasjonshåndteringen og fremskynder avslutningen av avtaler med intuitive arbeidsflyter."

Legg til ABM-landingssider i markedsføringsstrategien din

Det krever nøye planlegging, personlig tilpasset innhold og kontinuerlig optimalisering å lage ABM-landingssider som konverterer godt. Ved å følge disse beste praksisene og hente inspirasjon fra vellykkede eksempler kan du effektivt engasjere og konvertere målkontoene dine.

Hvis du vil ha mer innsikt i ABM-strategier og taktikker, kan du utforske bloggen vår, ta kontakt med oss på sosiale medier og abonnere på nyhetsbrevet til The CMO!