8 markedsføringskampanjer ledere skulle ønske de hadde gjennomført

I det stadig skiftende markedsføringslandskapet finnes det sjeldne øyeblikk der en kampanje oppstår og på en så briljant og uventet måte fanger forbrukernes hjerter og sinn at selv de mest erfarne markedsføringsspesialistene blir stående i ærefrykt. Dette er gode kampanjeeksempler som ikke bare driver salg, men også setter i gang samtaler, skaper trender og redefinerer selve kjernen i hva markedsføring kan oppnå. De er den såkalte hellige gral, gullstandarden som alle andre kampanjer måles mot. 

Vi drømmer alle om dagen da det er vi som tar den avgjørende beslutningen. De banebrytende beslutningene som for alltid endrer retningen for merkevarebygging og reklame. Fra den ikoniske «Share a Coke»-kampanjen som gjorde en allestedsnærværende drikk personlig, til den geniale blandingen av teknologi og historiefortelling i Red Bulls Stratos-romhopp. 

Så spenn deg fast, for jeg intervjuet åtte dyktige markedsføringsspesialister som fortalte meg hvilke kampanjer som har gjort størst inntrykk på dem som eksempler til etterfølgelse. Kampanjer som ikke bare har skilt seg ut i bransjen, men som får dem til å si: «Skulle ønske jeg hadde kommet på det.»

Jessie Van Arman, markedsføringssjef i Meta

Med over 15 års erfaring innen opplevelses- og arrangementsmarkedsføring har Jessie Van Arman for tiden privilegiet av å lede et team med erfarne markedsføringsspesialister i Meta. Hun startet i arrangementsavdelingen og begynte deretter å jobbe med småbedriftssegmentet, nærmere bestemt Metas program for økonomisk påvirkning. Nå jobber hun med myndigheter og samfunnspåvirkning, der hun markedsfører Metas produktsuite til myndigheter over hele verden, kandidater i valgperioder, ideelle organisasjoner og undervisere.

Jessie valgte MailChimps markedsføring spesielt fordi «med B2B kan merkevarer noen ganger oppleves som mindre viktige enn å uttrykke hvor effektivt produktet eller tjenesten er». Men MailChimps merkevarepersonlighet er tilgjengelig, morsom og, viktigst av alt, konsekvent. 

«Hvis jeg skulle starte noe, ville jeg satset pengene mine på MailChimp fordi de har en personlighet som får dem til å føles som en venn. Den virkelig kule vennen du vil gå ut og spise middag med eller invitere til cocktailfest.» 

De gjør mye fantastisk arbeid med et tydelig formål, særlig med småbedrifter og ideelle organisasjoner. Det er én kampanje som gjorde inntrykk på Jessie, kalt «Gi der du bor». Den ble utviklet og utformet av Kin og var en aktivering på flere plattformer som startet med en kort animert film for å gjøre folk nysgjerrige på de små, lokale virksomhetene sine. Dette ledet videre til et nettsted med en byguide over lokale gårder, lokale STEM-programmer, kunstkollektiver og grupper som arbeider for miljøet. Jessie ble imponert over hvordan kampanjen «nesten gjorde konseptet ‘å gi’ sexy ved å skape en følelse av fomo!» 

«For MailChimp, som har en målgruppe som ligger litt nærmere forbrukerne, vinner de på konsekvens og merkevare. De kan ha det mye moro og virkelig bygge merkevaren sin grundig, og jeg synes de gjør det eksepsjonelt godt.» 

Sheena Hakimian, direktør for digital markedsføring i Conde Nast

Som direktør for digital markedsføring i Conde Nast har Sheena Hakimian ansvar for abonnementsanskaffelsen på nettstedet, i e-post- og appkanalene for The New Yorker, Vanity Fair, Wired og Bon Appetit. Mye av arbeidsdagen hennes går med til gjennomføring og strategi, der hun tenker på forbrukerne samtidig som hun driver abonnementsvekst. Det er en kilde til glede i yrkeslivet hennes å lede et team på sju unge kvinner som kan være kreative sammen og hver for seg. «Det som får meg opp om morgenen, er teamet mitt.»

«For meg som leder handler en stor del av hverdagen om å hjelpe teamet mitt med å slippe frykten og bygge selvtillit.»

I kampanjen hun selv har valgt, trekker hun frem hvordan Subaru laget en fantastisk reklamefilm kalt «A Beautiful Silence». Den viser Keivonn Woodard, en Emmy-nominert døv skuespiller, og faren hans på en biltur gjennom Yosemite nasjonalpark. «Den veksler mellom at du kan høre lydene fra skogen og kjøretøyet, og at du ikke kan det. Den tar deg med inn i hvordan han oppfatter ting. Når du er i det øyeblikket der du ikke hører ting, ser du fortsatt skjønnheten.»

«En annen ting jeg elsker, er disse store selskapene som gir tilbake. Subaru er en stor bidragsyter til National Parks Foundation. For meg er det attraktivt at et stort selskap som dette gir tilbake. Jeg har ingen bil, jeg bor i New York City, men jeg gikk rett videre og donerte til National Parks Foundation.»

Hun beundrer at Subaru gjennom denne reklamefilmen holder et intenst fokus på kjerneverdiene sine, som vi som forbrukere konsekvent har kommet til å forvente av dem. Slagordet deres er bokstavelig talt «Kjærlighet. Det er det som gjør Subaru til en Subaru.» De ønsker at du skal føle deg varm og positiv når du tenker på selskapet deres. Den autentiske historien som fremheves her, leverer absolutt nettopp det.

Jack Appleby, grunnlegger og skaper hos Future Social

Med over ti års erfaring fra byråer, hovedsakelig innen sosiale medier, innhold og influencermarkedsføring, kjenner Jack Appleby, en av Marketings mest innflytelsesrike Twitter-kontoer, alt som har med sosiale medier å gjøre. Som direktør for kreativ strategi har han ledet kampanjer for tungvektere i bransjen som Microsoft, Beats By Dre, Verizon, Spotify, Minecraft, Bethesda og Rock Band. 

Nylig gjorde han nyhetsbrevet sitt, Future Social, uavhengig og bygger sin egen medievirksomhet fra grunnen av. Da jeg satte meg ned for å snakke med ham, hadde han nettopp avsluttet en kampanje med Hootsuite og hadde mye å si om strategien bak markedsføringen deres.

«Noe av det jeg er mest imponert over, er en kampanje jeg ble engasjert for å promotere, nemlig Hootsuites rapport om karrierer innen sosiale medier for 2023», bemerket Jack. «Vi har sett fagrapporter bli brukt som en metode for kundeanskaffelse i lang tid. Det er en god måte å trekke folk inn på og gi dem gratis informasjon om produktet ditt på.»

«[Hootsuite] laget virkelig en rapport som faktisk er rettet mot kjernemarkedene deres. Det er ikke en generalisert markedsføringscase, den handler om de faktiske menneskene som bruker verktøyene deres – ledere for sosiale medier. Det er en rapport på 80 sider som gir all slags informasjon om det jeg ser at ledere for sosiale medier bekymrer seg for hver dag. Den er encyklopedisk, og jeg tror den kommer til å bli en ressurs som det refereres til i mange år.»

Da Jack åpnet LinkedIn den dagen kampanjen ble lansert, så han ledere for sosiale medier som aldri hadde laget et promotert innlegg for seg selv, bli brukt som influencere. På grunn av dette strategiske grepet spredte kampanjen seg som ild i tørt gress gjennom fellesskapet av ledere for sosiale medier.

«Det resulterte i noe av det mest autentiske og smarte innholdet jeg har sett innen influencermarkedsføring på lenge.»

Miranda Gottlieb, deltids-CMO hos The Healthy CMO

Miranda Gottlieb arbeider som deltids-CMO hos Healthy CMO, en rolle som er dedikert til å hjelpe helse- og velværeselskaper med å oppnå raskere vekst, samtidig som de får dra nytte av ekspertisen til en markedsdirektør på deltid. Konsulentselskapet spesialiserer seg på helse- og velværestartups i såkornfasen og serie A, og Miranda benytter seg av sitt omfattende nettverk av fagfolk. Gjennom samarbeid tilbyr hun og teamet hennes avgjørende støtte til helse- og velværestartups i tidlig fase.

Med utgangspunkt i erfaringen sin fra helse- og velværebransjen snakket Miranda om Tushy, det moderne og bærekraftige bidetselskapet som ble grunnlagt av Miki Agrawal. «Hun var virkelig den første som satte i gang greiene med menstruasjonstruser! Hun er så genial, og det kreative arbeidet hun gjør for alle selskapene sine, er usedvanlig gjennomtenkt, dristig og provoserende på en måte som gjør merkevaren hennes så minneverdig.» 

«Det jeg liker så godt med Miki og alt hun gjør, er at hun fokuserer på tabubelagte områder og på kroppslige funksjoner som ingen snakker om.»

Asshole Activists var et kunstgalleri med folks rumpehull (ja, du leste riktig), men det handler om klimaendringer! Tushy posisjonerer seg som en som sparer toalettpapir, og retter søkelyset mot papirindustrien. «Det er en så god kampanje, og den er så utrolig spiss på en måte som nesten er frastøtende, men den fremprovoserer spørsmålet: ‘Hvorfor skammer vi oss så mye over dette?’»  

 Kampanjen promoterte ikke nødvendigvis produktet, men fortalte historiene til mennesker som bryr seg om klimaendringer, samtidig som den var sjokkerende nok til å skape oppstyr i lokalsamfunnet. Vi vender stadig tilbake til autentisk historiefortelling. Merker du en trend?

Josh Gotthelf, grunnlegger av State Of Grind

Josh Gotthelf kan vise til en imponerende merittliste innen merkevareutvikling, med over 400 kampanjer, arrangementer og produktlanseringer bak seg. Han startet som medgrunnlegger og administrerende direktør i Dime, et basketballmagasin og en merkevare skapt av basketballspillere, for basketballspillere. 

Etter å ha solgt Dime grunnla Josh State of Grind, et dynamisk merkevarebyrå som kombinerer innholdsproduksjon, strategisk planlegging og datadrevet innsikt for å posisjonere og utvikle merkevarer med tanke på vekst. Han er involvert i alle merkevarene på et kreativt nivå, «alt fra manuskriving til avtaler om anbefalinger med idrettsutøvere, helt ned til åpningsfrekvenser og klikkfrekvenser for e-post samt kundeverdi og kundelojalitet»

«Alt er så målbart, særlig digitalt, at du kan teste og lære veldig raskt.» 

Kampanjen Josh var så ivrig etter å dele med meg, er Blenders Eyewears nyeste samarbeid med Deion «Coach Prime» Sanders. Om den sier Josh: «Han følte at en motstandertrener snakket nedsettende om ham forrige uke. Han tok det personlig og fikk laget en video av at han ga de nye Coach Prime-solbrillene sine til alle spillerne på laget sitt forrige uke.» Poenget var: «Å, de kastet skygge på oss», så her er noen solbriller. 

Deretter gikk han på ESPN og ga et par av solbrillene til hver av programlederne, som tok dem på seg direkte på TV. Etter at laget vant kampen på lørdag, tok sønnen hans, som er lagets quarterback, på seg solbrillene i intervjuet etter kampen. «[Blenders] hadde et salg på godt over én million dollar i løpet av 24 timer. Bare med denne ene lanseringen, alt takket være [Coach Prime], som en enmannsmarkedsføringsmaskin.»

«Dette passet perfekt til merkevaren, både for Blenders Eyewear og Coach Prime. De hadde riktig person på riktig tidspunkt med riktig produkt, og alt falt på plass på en nasjonal scene i akkurat det rette øyeblikket. Det var feilfritt.»

Influensere går noen ganger feil når innholdet mangler organisk og autentisk preg. «Det kan være at noen bare holder opp et produkt eller viser et stillbilde og sier ‘Jeg bruker dette før hver treningsøkt’, og slike innlegg faller helt flatt. Jeg vil tro at de fleste av disse ikke leverer tall på inntektssiden som endrer virksomheten.»

Jake Hurwitz, grunnlegger i Thursday Labs

Jake Hurwitz står bak Thursday Labs, et selskap som ble født ut av ren frustrasjon. Frustrasjonen stammet fra å se utallige gründere som var klare til å skape betydelig innvirkning, men som endte opp med å produsere de samme utslitte fortellingene og det samme innholdet. TikTok-annonser føltes for påtrengende og kunstige, mens innhold på Instagram føltes som en endeløs runddans av fantasiløs konkurranse. 

Likevel hentet Jake inspirasjon fra merkevarer som YETI og Patagonia, midt i et hav av middelmådighet. Disse bemerkelsesverdige selskapene hadde mestret kunsten å fortelle autentiske historier ved å løfte frem stemmene til ekte mennesker som målgruppen deres beundret dypt. Disse merkevarene skaper følelsesmessige forbindelser som gjør et varig inntrykk. Dessverre er det for få oppstartsbedrifter som velger denne veien, men de som gjør det, skiller seg virkelig ut. Derfor ble Thursday Labs grunnlagt som et «innholdsproduksjonshus for B2B-selskaper», med et mål om å hjelpe flere oppstartsbedrifter med å formidle fengslende historier med eleganse og enkelhet.

«Jeg henter inspirasjon fra Yeti Coolers og Patagonias bok. De er verdens beste selskaper på historiefortelling. De snakker aldri om produktet sitt.»

Yeti og Patagonia går ikke bare rundt og forteller hvor fantastiske de er, de trekker aldri frem konkurrenter, og «de bruker ingen av de tradisjonelle reklamene eller markedsføringsstrategiene og -taktikkene». Jake lar seg inspirere av evnen deres til å skape «innhold av utrolig høy kvalitet for å vise magien og tiltrekningskraften ved livsstilen du kan leve».

Både Patagonia og Yeti har en hel del av nettstedet sitt viet til historiefortelling. Nok en gang har de den autentiske historien i sentrum, ikke produktet.

Piper Phillips, markedsdirektør i Tru

Piper Phillips er markedsdirektør i Tru, der hun det siste året har satt sin ekspertise og sitt engasjement for autentisk samhandling i sentrum. Hun arbeider også som selvstendig næringsdrivende, med spesialisering innen merkevarestrategi og salg. Utover det profesjonelle arbeidet bruker Piper tid på et lidenskapsprosjekt på TikTok. Her styrker hun kvinner ved å gi verdifull innsikt og veiledning innen nettverksbygging og det å bygge selvtillit. 

Det hun liker best ved å være direktør, er «partnerskapene og det å få merkevaren ut på en mer kreativ måte og på en mer IRL-måte». Derfor kom det ikke som noen overraskelse da hun sa at «Barbie-filmkampanjen tente meg». De valgte en omnikanaltilnærming og var til stede i hvert eneste aspekt av målgruppens liv.

«Med partnerskap som blant annet omfattet Zara, Forever 21, Gap, NYX, Béis Luggage, Alex and Ani, Cotton On, Joybird, Crocs, Pinkberry, Fossil, Ruggable og Aldo, var Barbie innom alle bransjer.»

I tillegg til de utrolige partnerskapene var Barbie ressurssterk og «fokuserte på popup-arrangementer og opplevelser med andre merkevarer, noe som økte hvor viralt innholdet spredte seg». Dette kom virkelig til uttrykk i samarbeidet med Airbnb. De tok over et strandhus i Malibu og forvandlet det fra topp til bunn til Barbies drømmehus i Malibu – på Kens måte. 

Barbie og Airbnb inviterte personer som John Legend og Chrissy Teigen med familien deres til å bo i huset og oppleve Kens måte. Deres «strategiske tilnærming til å velge influensere som skulle dit maksimerer rekkevidden!»

«Du kan ikke ha en kjedelig fotografering i studioet og forvente at det skal gjøre det bra i sosiale medier.»

Piper tar dette til seg når det gjelder markedsføringen i Tru. Selv om du kanskje ikke har millioner av dollar å bruke på sosiale medier, kan du være ressurssterk og kreativ i tilnærmingen din. For en D2C-merkevare som Tru kan det se ut som et popup-arrangement der influensere lager videoinnhold, og dette videoinnholdet blir til betalt innhold i sosiale medier.

Laura Lee, grunnlegger og deltids-CMO i LL Consulting

Laura Lee startet karrieren på byråsiden, og fikk det hun liker å kalle «bootcampen» sin. Deretter bestemte hun seg for å gå over til å jobbe internt og direkte med merkevarer! Med en omfattende karriere på over 15 år innen forbrukerprodukter, underholdning og spill er hun en erfaren markedsføringsleder, kjent for sin datadrevne og helhetlige tilnærming. 

Hun har jobbet med alt fra studiovirksomheter og ulike spillkunder til live-arrangementer og strømming, og beveger seg nå inn i luftfart og turisme. En av de største og nyeste endringene har vært lanseringen av konsulentvirksomheten hennes, der hun arbeider som deltids-CMO og rådgiver for merkevarer som ønsker å få fart på veksten og utvikle strategiene sine for digitale medier. I likhet med Piper trakk Laura frem Barbie-filmen som et eksepsjonelt eksempel på markedsføring.

«Det fantes ikke et øyeblikk der du ikke så noe relatert til Barbie. Du kunne ikke unnslippe det!»

Du kunne se at markedsføringskampanjen hadde full støtte fra Barbie, Warner Bros. og Mattel. Ledelsen deres forsto virkelig at en helhetlig og omfattende markedsføringsplan ville gi resultater. Du kunne se 100 prosent overbevisning fra alle sider.

Studioledere anslår at kampanjen kostet $150 millioner, og det inkluderer ikke engang produksjonsbudsjettet på $145 millioner! Konsistensen på tvers av hele Barbies tilstedeværelse i alle kanaler var utrolig. Det mest konsistente var selvfølgelig rosafargen. Barbie-markedsføringen har holdt seg tro mot rosanyansen #e0218a. Så hvis du fikk følelsen av at du ikke kunne unnslippe den, var det helt bevisst. 

Teamet grep enhver mulighet til å skape glede og viralitet, fra en albumutgivelse i toppklasse til en Barbie-selfiegenerator og en Xbox-konsoll og kontrollere i begrenset utgave.

«Dette er en av de case-studiene der du kan si: «Hvis du virkelig tror på markedsføring og satser alt, er dette resultatene du kan oppnå.»»

Hva kan vi lære?

Innen B2B-merkevarekampanjer står nødvendigheten av autentisitet, en konsekvent merkevareidentitet og historiefortelling som grunnpilarer for varig suksess. Autentisitet, selve grunnlaget for tillit, skaper en ekte forbindelse med forretningspartnere og kunder, noe som fremmer lojalitet og langvarige relasjoner. En konsekvent merkevareidentitet, omhyggelig opprettholdt på alle kontaktpunkter, styrker merkevaregjenkjenning og pålitelighet og bygger videre på en følelse av kjennskap og trygghet som kundene kan stole på. 

Historiefortelling går lenger enn ren informasjon og vever sammen fortellinger som skaper følelsesmessig gjenklang, slik at B2B-konseptene dine blir relevante og minneverdige. I det konkurransepregede landskapet innen B2B-markedsføring skiller disse prinsippene ikke bare en merkevare fra konkurrentene, men gjør den også i stand til å engasjere, inspirere og til syvende og sist lede an i et overfylt marked. Kort sagt er autentisitet, en konsekvent merkevareidentitet og historiefortelling ikke bare elementer; de er selve kjernen i B2B-merkevarekampanjer som etterlater et varig inntrykk og driver bærekraftig suksess. Hvordan vil du bruke dem til din fordel?

Ikke glem å abonnere på nyhetsbrevet vårt for å få mer markedsføringsinnhold hver uke!