I creatori di contenuti, soprattutto quelli considerati influencer nel loro settore, possono potenziare le attività di marketing di un brand attraverso un coinvolgimento autentico del pubblico target.
Oltre ad aumentare la portata del brand, collaborare con creatori esterni può anche migliorarne la credibilità e l'autorevolezza. Infatti, un report di Morning PRO del 2023 rivela che il 61% degli appartenenti alla Generazione Z e dei millennial si fida delle raccomandazioni degli influencer.
Tuttavia, collaborare con creatori e influencer può diventare complicato. Ostacoli come differenze creative, diritti sui contenuti e gestione delle campagne possono mettere a dura prova le relazioni tra creatori e brand, determinando un ROI di marketing insoddisfacente.
In questo articolo condivido cinque consigli per aiutare i brand a instaurare relazioni reciprocamente vantaggiose e durature con i creatori della propria nicchia.
1. Allinea i creatori alla tua strategia dei contenuti
I creatori adottano approcci personalizzati per generare contenuti. È per questo che il loro pubblico li segue ed è per questo che i responsabili marketing dei brand vogliono collaborare con loro. D'altra parte, devi anche assicurarti che non perdano completamente la rotta e non rappresentino in modo errato la tua proposta di valore, né parlino della tua azienda in modo in contrasto con il tuo messaggio.
Allineare i creatori alla tua strategia dei contenuti significa integrare gli influencer nei tuoi piani di marketing e contenuti più ampi in modo da sfruttare i loro punti di forza unici e garantire al contempo coerenza con il tuo posizionamento.
Inizia valutando i creatori per trovare la combinazione giusta. Considera aspetti come la natura dei contenuti che creano, il modo in cui vengono percepiti dal loro pubblico e il modo in cui interagiscono a loro volta. Mentre collabori con loro, comunica cosa ti aspetti da questa campagna in quanto brand, che si tratti di visibilità o di vendite.
Tieni presente che integrare i creatori nella tua strategia di marketing dei contenuti va oltre il brainstorming e l'approvazione dei contenuti creativi. Devi anche, per esempio, pianificare altre attività di marketing, come scrivere articoli per il blog e pubblicare annunci pubblicitari attorno alla campagna dell'influencer.
Per farlo, potresti considerare i creatori e gli influencer come parte del tuo team di marketing, anziché come una fonte esterna di contenuti. Questo ti permetterà di lavorare in sinergia per produrre contenuti autentici che non solo coinvolgano un pubblico ampio, ma lo motivino anche ad agire.
Inoltre, questo getta le basi per una relazione efficace e duratura, poiché il creatore si sentirà più legato agli obiettivi del tuo brand, traendo ispirazione per investire maggiormente nella partnership di marketing.
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2. Definisci i ruoli e fornisci guide di stile complete
All'inizio di una campagna di influencer marketing, i brand devono definire quali aspetti della creazione, pubblicazione, promozione e interazione con i contenuti saranno gestiti dall'una o dall'altra parte. Questo porterà a un flusso di lavoro efficiente, ridurrà al minimo la confusione e favorirà la fiducia, aumentando al contempo le probabilità di successo della campagna.
Una guida di stile completa può contenere le linee guida del brand (tono, voce, estetica e valori), le specifiche dei contenuti creativi (tipo, formato, piattaforma e frequenza) e le considerazioni etiche (informazioni sulle sponsorizzazioni, sul copyright e sulle migliori pratiche specifiche del settore) per guidare i tuoi processi di marketing dei contenuti.
Questo aiuta brand e creatori ad allineare i propri sforzi creativi, a mantenere la coerenza rispettando il proprio ruolo nell'accordo per tutta la durata della campagna e a gestire i rischi legali.
Questi due elementi ti aiutano a costruire relazioni migliori con i creatori, migliorando la comprensione reciproca delle aspettative, offrendo libertà creativa entro determinati limiti e dimostrando rispetto nei confronti dell'influencer attraverso la professionalità.
Cerca di evitare un approccio uguale per tutti quando definisci il ruolo e crei una guida di stile completa, poiché gli obiettivi della campagna di influencer marketing, i tipi di contenuti in cui il creatore è specializzato e le esigenze attuali dei tuoi brand sono soggetti a cambiamenti.
3. Crea brief dettagliati sui contenuti e comunica i processi
I brief sui contenuti indicano ai creatori i messaggi chiave su cui devono concentrarsi, i risultati desiderati della campagna, i dettagli dei requisiti relativi ai contenuti (lunghezza, stile, hashtag e CTA), la durata della campagna e le informazioni su budget e compensi.
Questi brief, redatti dopo che il brand e il creatore hanno deciso di collaborare, garantiscono che i creatori comprendano pienamente cosa il brand desidera ottenere e come verranno compensati, eliminando le ambiguità durante la collaborazione.
Poiché questi documenti contengono molti dettagli unici per il creatore e per la campagna, può essere utile per i brand disporre di un modello predefinito, in particolare per i team di marketing dei contenuti B2B, che potrebbero gestire più campagne contemporaneamente.
Una campagna con un creatore consiste in vari processi, come raggiungere un accordo, creare contenuti, approvare i contenuti creativi, promuovere i post, monitorare le prestazioni (ne parleremo più avanti) e procedere alla fatturazione.
Tutti questi processi sono unici e dipendono da diversi fattori, come le operazioni interne del brand, la natura della collaborazione e le risorse disponibili. Inoltre, ciascuno di questi processi contiene molteplici attività complesse, aumentando la possibilità di confusione, errori e inefficienze.
Loom semplifica questo processo consentendo ai brand di creare messaggi video e inviarli ai propri partner creativi tramite qualsiasi canale. La piattaforma permette di modificare i video proprio come si modifica un documento, rendendo facile e veloce eliminare le parole di riempimento, unire i contenuti e aggiungere effetti speciali.
4. Esplora diversi tipi di partnership
La pubblicazione sui social media di contenuti promozionali di vario tipo da parte di un creator, per aiutare un brand a raggiungere nuovi pubblici o aumentare le vendite, è solo un tipo di partnership che puoi prendere in considerazione. Altri tipi di partnership tra creator e brand includono:
- Co-creazione di prodotti o servizi: sfrutta le competenze dell'influencer nel tuo settore per offrire nuovi prodotti e servizi al tuo pubblico e ai tuoi clienti.
- Eventi: puoi attirare il pubblico organizzando eventi dal vivo virtuali o fisici, in cui un creator autorevole interviene come relatore ospite.
- Acquisizione degli account sui social media: affida a un creator il controllo completo di uno dei tuoi account sui social media per alcune ore o per un giorno. Questo può attirare molta attenzione sul tuo brand.
- Omaggi e concorsi congiunti: queste competizioni ed eventi interattivi sono un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico, raggiungere nuove nicchie, premiare i clienti fedeli e migliorare la tua conoscenza del settore.
Quando esplori questi tipi di collaborazione unici con creator e influencer, è essenziale collaborare con le persone giuste. Ad esempio, se vuoi organizzare un evento dal vivo con la partecipazione di un creator noto, è fondamentale collaborare con persone che abbiano già esperienza in questo ambito.
Popular Pays, una piattaforma completa di marketing con influencer di Lightricks, facilita questo processo aiutando i brand a trovare la soluzione perfetta per le proprie campagne di marketing. Puoi filtrare il suo ampio database di creator in base a nicchia, coinvolgimento, competenze, rete, dati demografici e molti altri parametri, per entrare in contatto con creator che condividono i tuoi valori e sono in grado di entrare in sintonia con il tuo pubblico.
Inoltre, la piattaforma consente di inviare messaggi direttamente ai creator, inviare brief, gestire campagne e amministrare le relazioni, semplificando le campagne di marketing con influencer.
5. Sfrutta la tecnologia e misura il successo
Collaborare con creator di contenuti e influencer può richiedere molte risorse, rendendo essenziale monitorare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) durante tutta la campagna per giustificare l'investimento nel marketing. Allo stesso tempo, i creator possono trarre vantaggio dal sapere se i loro sforzi stanno aiutando il tuo brand a raggiungere i suoi obiettivi di marketing. Utilizza i software per la collaborazione nel marketing per creare dashboard condivise e gestire spazi di progetto digitali.
Inoltre, in alcuni casi, come nel marketing di affiliazione, il compenso di un creator online dipende dalle prestazioni dei suoi post, rendendo essenziale per i brand adottare i giusti strumenti di attribuzione del marketing nel proprio flusso di lavoro per monitorare le metriche di successo pertinenti.
Tuttavia, l'attribuzione può diventare complessa quando si lavora con più creator su campagne diverse che vengono lanciate su piattaforme differenti.
Linkly semplifica questo processo generando link tracciabili per ogni post e misurando l'impatto delle campagne nel loro complesso. Puoi impostare reindirizzamenti avanzati, creare link brandizzati, ruotare le destinazioni per massimizzare le conversioni e generare report sulle prestazioni con un solo clic.
È il momento di creare
Per i brand è essenziale costruire relazioni solide con creator e influencer, così da ottenere il massimo dalle campagne di marketing collaborative.
Integrare il creatore nella strategia dei contenuti, definire concretamente ruoli e responsabilità, fornire linee guida complete, inviare brief dettagliati, spiegare chiaramente i processi all'interno del flusso di lavoro, esplorare diversi tipi di collaborazioni con influencer e adottare strumenti di marketing dei contenuti scalabili per misurare l'impatto dei post può essere d'aiuto a questo proposito.
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