30 exemples de collaborations de marque devenues virales
Les collaborations entre marques permettent à votre marque de :
- Accroître sa notoriété auprès d'un nouveau public.
- Produire des campagnes marketing ambitieuses et créatives qui dépassent votre budget marketing.
- Et augmenter les ventes et les revenus.
Il s'agit d'une tactique indispensable dans votre boîte à outils de stratégie de marketing de marque. Voici quelques collaborations entre marques particulièrement inspirantes dont vous pourrez vous inspirer lors de votre prochaine session de réflexion sur un partenariat de marque.
30 exemples remarquables de collaborations entre marques
Voici 30 collaborations entre marques mémorables et percutantes pour inspirer votre prochain partenariat.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
1. Nike x Apple : collaboration autour de l'Apple Watch Nike+
Sans doute l'une des collaborations entre marques les plus réussies de tous les temps, Apple et Nike travaillent ensemble depuis 20 ans sur diverses campagnes de marketing de marque.
L'une des collaborations les plus remarquables est l'Apple Watch Nike+, un bracelet de sport Nike associé à la technologie d'une Apple Watch. Apple a créé cette montre pour les amateurs de sport qui souhaitent profiter de la commodité d'une Apple Watch, ainsi que d'un accès à l'application Nike+ Run Club, à la musique, au coaching, au suivi de la condition physique et au soutien de la communauté.
L'une des principales raisons du succès de ce partenariat réside dans la transition fluide entre les deux plateformes, caractéristique de l'écosystème Apple. Cela a contribué à renforcer la fidélité à la marque et à attirer de nouveaux clients pour les deux marques.
2. GoPro x Red Bull : « Stratos », avec le saut spatial de Felix Baumgartner
Red Bull a sponsorisé le parachutiste Felix Baumgartner pour une chute libre depuis les limites de l'espace, lors d'un événement spectaculaire filmé avec une caméra GoPro et retransmis à un public du monde entier.
Le saut spatial Stratos de GoPro x Red Bull a battu trois records du monde Guinness et remporté un Emmy sportif.
Cette collaboration a réuni deux marques aventureuses connues pour repousser les limites et offrir une expérience incroyable à leurs utilisateurs. La vidéo a été visionnée plus de 52 millions de fois sur YouTube uniquement.
3. Louis Vuitton x Supreme : une collection de vêtements de rue haut de gamme
Louis Vuitton et Supreme sont deux marques de mode qui ne semblent pas forcément faites pour s'associer, mais la combinaison de leurs forces respectives a donné naissance à un véritable succès dans le monde de la mode.
Cette collection en édition limitée a associé le savoir-faire de haute qualité de Louis Vuitton au style urbain reconnaissable de Supreme, créant un immense engouement dans le secteur de la mode et permettant aux deux marques de gagner l'estime du public de l'autre. Louis Vuitton a attribué à cette collaboration une augmentation de 23 % des bénéfices de la marque de mode.
4. H&M x Balmain : une collaboration de mode de luxe accessible
H&M x Balmain est un autre exemple de marques de mode situées à des extrémités différentes du spectre qui créent une gamme de vêtements extrêmement réussie. La collection associait les créations audacieuses et les détails complexes emblématiques de Balmain à l’importante portée commerciale de H&M afin de proposer au grand public des pièces de luxe abordables et remarquables.
La gamme a apporté une certaine crédibilité haute couture à H&M et a offert à Balmain une plateforme pour accroître sa notoriété auprès d’un public plus large.
Cette gamme a été la collaboration avec un créateur la plus réussie de H&M à ce jour, un porte-parole de H&M ayant déclaré que «L’intérêt suscité par ce lancement a dépassé celui de toutes les collaborations précédentes, en magasin comme en ligne ».
5. Uber x Spotify : personnaliser l’expérience musicale à bord
Cette collaboration unique entre Uber et Spotify résout un problème rencontré par les deux bases de clientèle : comment rendre son trajet en taxi plus agréable.
Les clients d’Uber connectaient leurs comptes Spotify à l’application Uber, ce qui leur permettait d’écouter leur musique préférée pendant leur trajet avec Uber.
L’activation de marque a réuni deux marques disposant d’immenses bases de clientèle, totalisant plus de 1 milliard d’utilisateurs. Les deux marques ont pu étendre encore davantage leur portée et obtenir de nouvelles informations sur les goûts de leurs clients — des données qu’elles peuvent utiliser pour créer des campagnes marketing personnalisées.
6. BMW x Louis Vuitton : créer un ensemble de bagages exclusifs
Les voitures et les bagages peuvent sembler être une association insolite, mais le succès de la collaboration entre BMW et Louis Vuitton repose sur leurs valeurs de marque communes : le luxe, un savoir-faire de haute qualité et le style.
Cette collaboration a vu BMW développer le modèle de voiture de sport BMW i8, tandis que Louis Vuitton lançait un ensemble assorti de quatre bagages pouvant se ranger sur la tablette arrière de la voiture.
Le style des bagages complétait le style élégant et masculin de la voiture de sport, tandis que son prix exorbitant de $20,000 était cohérent avec le coût de la voiture de sport, dont le prix débutait à $135,700.
La collaboration convenait parfaitement à leurs marchés cibles, et les experts de la marque étaient du même avis. Selon Brand 24 : « Le partenariat entre BMW et Louis Vuitton est une association naturelle. Les deux marques sont connues pour leur luxe et leurs produits de haute qualité. Cette collaboration permet aux clients de faire l’expérience du luxe des deux marques. »
7. Target x Missoni : la mode de créateur à prix abordables
La collection Target x Missoni associait les créations emblématiques de Missoni à des prix abordables, créant un immense engouement dans le monde de la mode. La gamme a apporté une certaine crédibilité mode à Target, tandis que Missoni a accédé à un nouveau profil démographique grâce aux nombreux canaux de vente au détail de Target.
Les clients ont tellement apprécié la collaboration que la collection s’est vendue en quelques heures et a même fini par faire tomber le site web de Target. Elle a généré des ventes considérables pour Target et a même fait progresser le cours de son action de 22% à $51.40 après la clôture des marchés.
8. Adidas x Kanye West (Yeezy) : une gamme de baskets extrêmement populaire
L’une des collaborations les plus réussies entre une marque de mode et un artiste musical, la collection de baskets Yeezy a séduit aussi bien les passionnés de baskets que les amateurs de mode. Cette collection de chaussures associait la vision esthétique unique de Kanye à la réputation d’Adidas en matière de création de vêtements de sport de haute qualité.
La collaboration s’est révélée extrêmement lucrative pour les deux parties et s’est étendue à divers produits. Forbes estime que West a gagné jusqu’à $220 millions par an grâce à son partenariat Yeezy avec Adidas, tandis que Yeezy a généré environ $2 milliards par an pour Adidas à un moment donné.
Les avantages n’étaient pas uniquement financiers : le New York Times a souligné que « Les avantages de la collaboration vont au-delà de la vente de chaussures montantes à $350 et de vêtements de créateurs haut de gamme. Presque du jour au lendemain, M. West a contribué à rendre Adidas à nouveau tendance. »
9. Doritos x Taco Bell : les Doritos Locos Tacos
Les Doritos Locos Tacos sont un excellent exemple de deux marques complémentaires qui s’associent pour créer un produit promis au succès auprès de leurs clientèles communes.
Les Doritos Locos Tacos associaient la célèbre tortilla de maïs de Doritos aux saveurs classiques des tacos pour créer un encas mémorable et savoureux que les clients ne pouvaient obtenir que chez Taco Bell.
Son image de marque amusante et accrocheuse ainsi que son goût unique en ont rapidement fait un produit plébiscité par les fans, ce qui s’est reflété dans les ventes. Taco Bell a vendu près d’un milliard de Doritos Locos Tacos en moins de trois ans, ce qui en a fait le produit grand public le plus rapide à atteindre le milliard d’unités vendues. Voilà ce qu’on appelle renforcer le capital de marque à l’extrême.
10. Casper x West Elm : une meilleure expérience de sommeil
Casper et West Elm forment une collaboration passionnante, car elle réunit une marque de matelas bénéficiant d’une communauté en ligne très fidèle et une marque de meubles et d’articles pour la maison très appréciée, connue pour ses points de vente.
La collaboration entre les marques permettait aux clients d’essayer en personne les matelas Casper les mieux notés et d’acheter des meubles complémentaires, leur offrant ainsi une expérience de sommeil de haute qualité alliant confort et style.
La collaboration a été bénéfique pour les deux marques, car elle les a aidées à renforcer leur notoriété et la confiance de nouveaux publics, tout en leur fournissant de précieuses informations sur leurs clients.
Comme l’a fait remarquer le PDG de Casper, la collaboration leur a permis d’en apprendre davantage « sur l’identité de nos différents visiteurs. Ont-ils entendu parler de Casper et souhaitent-ils entrer ? Sont-ils simplement de passage ? Sont-ils repartis avec un produit ? Nous découvrons ce que signifie faire partie d’une communauté. Et nous en apprenons davantage sur la manière d’interagir avec les clients. »
11. Airbnb x LEGO : un concours pour passer une nuit à la LEGO House
Dans le cadre de la campagne « Night At » d’Airbnb, Airbnb s’est associé à LEGO pour offrir aux utilisateurs d’Airbnb la possibilité de passer la nuit dans la maison LEGO au Danemark. Cette expérience unique a marqué les esprits des fervents admirateurs de LEGO et des utilisateurs d’Airbnb du monde entier.
Le concours est devenu viral, car il renforçait la créativité et l’imagination de la marque LEGO, ainsi que la réputation d’Airbnb en matière d’expériences uniques et inoubliables. Le concours a connu un immense succès sur les réseaux sociaux et a contribué à faire connaître la marque Airbnb auprès des clients fidèles de la plus grande marque de jouets au monde.
12. Starbucks x Spotify : de la musique dans les cafés
La collaboration entre les marques Starbucks et Spotify permettait aux clients de 7 000 magasins Starbucks d’écouter des listes de lecture Spotify personnalisées et adaptées à chaque magasin.
Les clients avaient également la possibilité de monétiser leurs récompenses My Starbucks Rewards sur Spotify, renforçant ainsi davantage cette collaboration.
Forbes a qualifié cette collaboration de « génie du co-branding numérique ». Grâce à ce partenariat, Starbucks a contribué à créer une relation plus personnelle et gratifiante avec ses clients, tandis que Spotify a pu accéder à l’immense base de clientèle de Starbucks, composée de 10 millions de clients fidèles. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : au cours de la première année de la collaboration, Spotify a augmenté ses revenus de 80 %, pour atteindre le montant impressionnant de 2,1 milliards de dollars en 2015.
13. Vans x Nintendo : collection de vêtements en édition limitée
En 2016, Nintendo a lancé une collection de vêtements et de chaussures avec Vans, ce qui a aidé l’entreprise à surmonter plusieurs années de pertes d’exploitation. Vans est connue pour produire des chaussures amusantes et adaptées à la jeunesse ; collaborer avec une marque ayant créé certains des personnages de jeux vidéo les plus emblématiques et célèbres de tous les temps était donc avantageux pour les deux entreprises.
La collection de chaussures, qui mettait en vedette des personnages Nintendo rétro tels que Mario et ceux de Legend of Zelda, a connu un immense succès auprès des fans de Vans comme de Nintendo. Cette collaboration a été considérée comme un facteur ayant aidé Nintendo à atteindre des bénéfices de 920 millions de dollars cette année-là.
14. Lego x Star Wars : ensembles LEGO en édition spéciale
La collaboration entre LEGO et Star Wars est un excellent exemple de deux marques grand public leaders à l’échelle mondiale qui créent quelque chose de spécial pour leurs clients. Les ensembles LEGO en édition spéciale ont donné vie à l’univers emblématique de Star Wars, avec notamment des personnages, des lieux et même des véhicules issus de la célèbre franchise cinématographique.
Cette collaboration a ravi les fans de tous âges, donnant naissance à toute une gamme de produits dérivés. En 2005, LEGO a lancé le jeu vidéo LEGO Star Wars, qui s’est transformé en une série complète de jeux vidéo ayant généré plus de 50 millions de ventes de produits.
15. Pepsi x Peeps : soda au goût de guimauve en édition limitée
En 2021, Pepsi s’est associée à la marque de guimauves Peeps pour créer une boisson gazeuse en édition limitée au goût de Peeps. Cette collaboration Pepsi x Peeps a peut-être divisé les opinions, mais elle a fait sensation sur les réseaux sociaux.
Les marques ont utilisé des tactiques de rareté (seulement 3000 unités étaient disponibles) ainsi qu’une campagne marketing ludique et accrocheuse pour susciter un engouement massif sur tous les canaux médiatiques. La sortie limitée a connu un tel succès que les deux marques se sont à nouveau associées pour une deuxième commercialisation nationale en 2023.
16. Uniqlo x KAWS : des vêtements arborant les créations du célèbre artiste
KAWS est un designer et artiste bénéficiant d’une communauté de fans passionnés. Le monde de la mode a donc remarqué sa collaboration avec la marque de vêtements Uniqlo. La ligne de vêtements associait art et mode, avec des pièces inspirées du style emblématique de l’art urbain du designer.
La collection a connu un immense succès pour Uniqlo, tandis que KAWS a pu profiter de la vaste plateforme d’Uniqlo pour attirer l’attention d’un public beaucoup plus large. En Chine, la collection s’est vendue en quelques minutes, les magasins tombant dans le chaos alors que les clients se disputaient les produits.
17. Alexander Wang x H&M : la mode haut de gamme rencontre la distribution abordable
Cette collaboration entre Alexander Wang et H&M est un autre exemple de partenariat réussi entre la haute couture et la mode grand public. Alexander Wang est connu pour ses vêtements de luxe d’inspiration urbaine, tandis que H&M est réputée pour produire des vêtements abordables au large attrait commercial.
La collection limitée a rencontré un immense succès auprès des clients de H&M, ravis de pouvoir acheter des créations d’Alexander Wang à des prix abordables. La collection était si populaire que le site de H&M a planté sous l’effet d’un trafic exceptionnel, et presque tous les produits se sont vendus en quelques heures.
18. Heinz x Absolut : sauce pour pâtes à la tomate et à la vodka
La collaboration entre Heinz et Absolut est un excellent exemple de la manière dont on peut tirer parti d’une tendance avec succès. Constatant la popularité croissante des recettes de pâtes à la tomate et à la vodka sur les réseaux sociaux, Heinz s’est associée à la marque de vodka Absolut pour créer la première sauce pour pâtes à la tomate et à la vodka du Royaume-Uni.
Une campagne très réussie sur les réseaux sociaux a vu des influenceurs culinaires partager leurs réactions à la sauce ainsi que des recettes pour l’utiliser.
Dans la semaine qui a suivi la sortie du produit, la campagne avait enregistré plus de 6,2 millions de vues sur TikTok, et les ventes de sauces pour pâtes Heinz avaient augmenté de plus de 50 % au cours des deux mois suivants.
19. Baskin Robbins x « Stranger Things »
Baskin Robbins a saisi l’occasion de créer un phénomène viral lorsque la série Netflix Stranger Things a présenté une boutique de glaces appelée Scoops Ahoy dans sa troisième saison. Profitant de la popularité de la série, Baskin Robbins a rebaptisé l’une de ses boutiques Scoops Ahoy et a proposé des parfums inspirés de Stranger Things, tels que le Heaven d’Eleven.
Cette collaboration a contribué à faire connaître Stranger Things auprès d’un nouveau public, tandis que Baskin Robbins a engrangé cinq milliards d’impressions médiatiques et a vu les ventes augmenter de 150 % sur le site Scoops Ahoy.
20. Rihanna x Puma (Fenty Puma) : une ligne alliant vêtements de sport et mode
La chanteuse Rihanna est connue pour son sens de la mode audacieux et distinctif. Sa collection avec Puma allait donc forcément attirer l’attention des médias spécialisés dans la mode.
Puma est une marque principalement connue pour ses vêtements de sport. Pourtant, en s’associant à Rihanna pour créer Fenty Puma, la marque a gagné en crédibilité auprès d’un tout nouveau segment de consommateurs sensibles à la mode.
La gamme a rencontré un immense succès : la Fenty X Puma Creeper a été élue meilleure chaussure de l’année par Footwear News, une référence du secteur. La chaussure Creeper a connu un tel succès qu’elle s’est vendue dans toutes les couleurs et a aidé Puma à réaliser près de $1 milliard de ventes au cours de sa première année de commercialisation.
21. Dunkin' Donuts x Saucony : des chaussures de course en édition spéciale
Saucony, connue pour produire des chaussures de course de haute qualité et appréciée des coureurs du marathon de Boston, a lancé une édition spéciale de chaussures inspirées des couleurs et de l’identité visuelle distinctives de Dunkin’ Donuts.
Cette gamme pleine d’autodérision a séduit les coureurs et s’est rapidement retrouvée en rupture de stock sur le site de Saucony.
On n’associe pas forcément immédiatement les beignets à la course à pied. Pourtant, ce partenariat inhabituel prenait tout son sens si l’on considère qu’une étude de Strava a révélé que le « café » était l’aliment et la boisson les plus fréquemment indiqués dans son application. Ainsi, la prochaine fois que les clients de Saucony voudront un café, Dunkin Donuts sera la première enseigne à laquelle ils penseront.
22. IKEA x Virgil Abloh : une ligne de meubles et d’accessoires pour la maison
Virgil Abloh, l’ancien créateur de Louis Vuitton et fondateur de la marque de streetwear Off-White, est vénéré dans le monde de la mode. Sa collaboration extrêmement populaire avec IKEA comprenait une gamme limitée de meubles ornés de sa touche artistique unique, comme un tapis reprenant le style d’un ticket de caisse IKEA.
Lancée lors de la Fashion Week de Paris, la manifestation de lancement a affiché complet en seulement 5 minutes. Les admirateurs d’Abloh comme d’IKEA ont même fait la queue toute la nuit pour se procurer la gamme lors de son arrivée en magasin.
23. Coca-Cola x McDonald's : un partenariat de distribution exclusif
Coca-Cola et McDonald's vont de pair, grâce à un partenariat de distribution exclusif établi de longue date, en place depuis 1955.
Ce partenariat permet à McDonald’s de servir exclusivement des produits Coca-Cola dans ses restaurants, offrant ainsi à ses clients le célèbre goût de Coca-Cola qu’ils connaissent et apprécient. Dans le même temps, Coca-Cola bénéficie d’un accès aux clients de plus de 40 000 restaurants McDonald's dans le monde.
Au fil des ans, ce partenariat a donné naissance à de nombreuses gammes de produits et à une croissance exponentielle pour les deux entreprises.
24. KFC x Crocs : chaussures en édition limitée
Bien qu’évoluant dans des secteurs différents, KFC et Crocs partagent une même image ludique et décontractée, ce qui explique le succès de leur collection de chaussures en édition limitée.
Leur gamme de Crocs arborant le célèbre design du seau de KFC, accompagnées de breloques parfumées au poulet frit, est devenue virale après ses débuts lors de la Semaine de la mode de New York.
Les sabots KFC x Crocs se sont vendus en seulement 30 minutes et ont même valu à KFC de remporter un prix lors des Ragan Media Relations Awards 2021.
25. Ford x Eddie Bauer : SUV en édition spéciale
Le partenariat entre Ford et Eddie Bauer était une première dans l’industrie automobile. En 1983, la marque de vêtements et d’équipements de plein air Eddie Bauer a collaboré avec le constructeur automobile mondialement connu Ford pour créer une édition spéciale de SUV destinée aux amateurs d’activités en plein air.
Le véhicule associait parfaitement la réputation de Ford en matière de qualité et de fiabilité à la passion d’Eddie Bauer pour l’aventure en plein air. Le modèle a séduit les clientèles des deux marques et a donné naissance à une série de véhicules co-marqués au cours des 20 années suivantes, avec plus de 1,5 million d’unités vendues.
26. Apple x Hermès : édition de luxe de l’Apple Watch
Lorsque Apple s’est associée à la marque de luxe Hermès, les deux entreprises ont créé une gamme d’appareils connectés haut de gamme appréciée des amateurs de luxe sensibles à la mode et des fervents adeptes de la technologie Apple. Pour les deux marques, cette collaboration a offert l’occasion de se développer sur de nouveaux marchés et d’accroître leur notoriété auprès de nouveaux consommateurs.
Selon Milton Pedraza, PDG du Luxury Institute, « alors qu’Apple cherchait une touche de luxe et qu’Hermès espérait élargir sa clientèle au-delà des “grand-mères et mères fortunées”, le partenariat Apple-Hermès nous renseigne également sur la génération milléniale ciblée par les deux entreprises. »
27. Supreme x Oreo : biscuits en édition limitée
En 2020, Supreme a collaboré avec Oreo pour créer une édition limitée de biscuits Oreo arborant le logo emblématique de Supreme et sa couleur rouge caractéristique. Les deux marques sont connues pour leurs valeurs amusantes et jeunes, et leurs clients se sont arraché les biscuits dès leur arrivée en rayon.
Ces biscuits très accrocheurs ont suscité un énorme engouement en ligne, le tweet d’un fan de Supreme au sujet du biscuit ayant reçu près de 19 000 retweets et plus de 67 000 mentions J’aime. Les biscuits se sont rapidement vendus et pouvaient être trouvés à des prix exorbitants sur des sites de revente comme eBay.
28. Tim Hortons x Justin Bieber (Timbiebs) : une gamme spéciale de beignets
La collaboration entre la chaîne canadienne de restauration rapide Tim Hortons et la plus grande star pop du Canada, Justin Bieber, a connu un tel succès qu’elle a contribué à redresser la baisse des ventes de la chaîne de restaurants.
La gamme de beignets connue sous le nom de Timbiebs, dont les saveurs s’inspiraient de Justin Bieber, a rencontré un immense succès sur les réseaux sociaux grâce au très grand nombre de ses abonnés.
Le PDG de Tim Hortons, José Ci, a déclaré que la collaboration avait entraîné « un engagement social sans précédent et un attrait accru auprès des jeunes clients ». Le duo a lancé d’autres produits, notamment un café aromatisé.
29. Semrush x Surfer : outils de marketing numérique
Les marques de mode et les stars de la pop ne sont pas les seules à pouvoir tirer parti des collaborations entre marques : la collaboration entre Semrush et Surfer est un excellent exemple de la manière dont des entreprises SaaS peuvent s’associer pour créer une offre unique pour leurs clients.
Les deux fournisseurs de logiciels SEO ont créé un outil SEO gratuit destiné aux propriétaires de petites entreprises, qui leur permet d’obtenir des informations sur les stratégies de création de liens de leurs concurrents.
Grâce à cet outil, les deux entreprises développent la notoriété et la confiance envers leur marque auprès d’un public plus large, ce qui générera davantage de prospects pour leurs activités. L’outil a été bien accueilli par les observateurs du secteur, comme Matt Diggity, PDG et fondateur de Diggity Marketing, qui l’a qualifié de « Simple. Efficace. Automatisé. »
30. Pangaia x Headspace : marque de vêtements durables
La marque de vêtements durables Pangaia s’est associée à l’application de méditation Headspace pour créer une gamme de vêtements fabriqués de manière éthique, bénéfique à la fois pour celui qui les porte et pour l’environnement. Il s’agit d’un partenariat puissant grâce à l’engagement commun des marques en faveur du bien-être mental et physique.
Shopify a déclaré que la collaboration avait du sens pour les deux marques, car elle « a élargi leur portée, en trouvant un écho auprès des personnes attachées à la fois au mode de vie durable et au bien-être mental ».
Collaborez et développez votre marque
Les collaborations entre marques peuvent être révolutionnaires pour votre entreprise : elles élargissent votre audience, renforcent la crédibilité de votre marque et, surtout, stimulent les ventes.
Comme le montrent ces exemples, vous n’avez pas besoin de vous associer à une entreprise de votre secteur ni de créer un produit qui s’intègre à votre gamme de produits existante. Tant que vous partagez les mêmes valeurs et disposez de forces complémentaires, vous avez les bases d’une collaboration solide.
Sur le CMO, vous trouverez toutes les informations dont vous avez besoin sur les différents outils et techniques marketing que vous pouvez utiliser pour faire de votre collaboration de marque un succès. Et n’oubliez pas de vous inscrire à notre newsletter pour rester au fait des dernières analyses et tactiques marketing.
