30 exemples de collaborations de marques qui sont devenus viraux
S'il fallait illustrer de manière concrète l'expression « supérieur à la somme de ses parties », un exemple de collaboration de marque bien réalisée en serait l’incarnation parfaite.
Les collaborations entre marques permettent à votre marque de :
- Gagner en notoriété auprès d’un nouveau public.
- Lancer des campagnes marketing ambitieuses et créatives autrement inaccessibles selon votre budget marketing.
- Et augmenter les ventes et le chiffre d’affaires.
C’est une tactique indispensable à ajouter à la boîte à outils de votre stratégie de marketing de marque.
Want more from The CMO?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Voici quelques collaborations de marque époustouflantes dont vous pourrez vous inspirer lors de votre prochaine séance de réflexion sur des partenariats de marque.
30 exemples remarquables de collaborations de marque
Voici 30 collaborations de marque marquantes et percutantes pour inspirer votre prochain partenariat.
1. Nike x Apple : Collaboration sur l’Apple Watch Nike+
Peut-être l’une des collaborations de marque les plus réussies de tous les temps, Apple et Nike ont travaillé main dans la main depuis plus de 20 ans sur différentes campagnes de marketing de marque.
Un de leurs coups d’éclat a été l’Apple Watch Nike+, réunissant le bracelet sport de Nike et la technologie de la montre connectée Apple. Apple a conçu cette montre pour les passionnés de sport désireux de profiter à la fois des atouts de l’Apple Watch et de l’accès à l’application Nike+ Run Club, à la musique, à des coachings, au suivi d’activité et au soutien d’une communauté.
L’une des principales raisons du succès de ce partenariat est la fluidité d’intégration entre les deux plateformes, caractéristique de l’écosystème Apple. Cela a contribué à renforcer la fidélité à la marque et à attirer de nouveaux clients pour les deux partenaires.
2. GoPro x Red Bull : « Stratos », le saut spatial de Felix Baumgartner
Red Bull a sponsorisé le parachutiste Felix Baumgartner pour son saut en chute libre depuis la limite de l’espace, un événement sensationnel filmé avec des caméras GoPro et retransmis à un public mondial.
Le saut spatial Stratos de GoPro x Red Bull a battu trois records du monde Guinness et reçu un Emmy sportif.
La collaboration a rassemblé deux marques aventureuses, réputées pour repousser les limites et offrir des expériences spectaculaires à leur public. La vidéo du saut a été visionnée plus de 52 millions de fois sur YouTube à elle seule.
3. Louis Vuitton x Supreme : Une collection streetwear de luxe
Louis Vuitton et Supreme sont deux marques de mode qui semblent à première vue peu compatibles, mais l’addition de leurs atouts spécifiques a donné naissance à un succès fashion retentissant.
La collection en édition limitée a allié le savoir-faire de haute qualité de Louis Vuitton au style urbain immédiatement reconnaissable de Supreme, créant un énorme buzz dans le secteur de la mode et aidant chaque marque à gagner en crédibilité devant le public de l’autre. Louis Vuitton a attribué à cette collaboration une hausse de 23 % de ses bénéfices pour la maison de couture.
4. H&M x Balmain : Collaboration de mode de luxe accessible
H&M x Balmain est un autre exemple de marques de mode issues de milieux très différents unissant leurs forces pour créer une collection à succès. Cette collaboration associait les designs audacieux et les détails sophistiqués emblématiques de Balmain à la grande distribution d’H&M, permettant ainsi d’offrir des pièces de luxe abordables au grand public.
La collection a apporté une crédibilité à H&M dans le secteur du luxe et a permis à Balmain de toucher une audience beaucoup plus large.
Ce partenariat a été la collaboration de créateurs la plus réussie de H&M à ce jour, un porte-parole d’H&M ayant rapporté que « L’intérêt pour ce lancement a dépassé toutes nos collaborations précédentes, en magasin comme en ligne. »
5. Uber x Spotify : Personnaliser l’expérience musicale à bord
Cette collaboration unique entre Uber et Spotify répond à une problématique vécue par leurs utilisateurs respectifs : comment rendre le trajet en taxi plus agréable.
Les clients Uber pouvaient connecter leur compte Spotify à l’application Uber, ce qui leur permettait d’écouter leur musique préférée lors de leur trajet.
L’activation de marque a réuni deux entreprises dotées d’immenses bases d’utilisateurs, totalisant plus de 1 milliard d’utilisateurs. Les deux marques ont ainsi pu élargir encore leur portée et obtenir de nouvelles informations sur les préférences de leurs clients—des données qu’elles peuvent exploiter pour des campagnes de marketing personnalisées.
6. BMW x Louis Vuitton : Une collection exclusive de bagages haut de gamme
Voitures et bagages peuvent sembler une association insolite, mais le succès de la collaboration entre BMW et Louis Vuitton repose sur leurs valeurs communes : luxe, artisanat d’exception et élégance.
Cette collaboration a vu BMW développer la voiture de sport BMW i8, tandis que Louis Vuitton lançait un ensemble de quatre bagages conçus spécialement pour s’intégrer dans le coffre du véhicule.
Le design des bagages s’harmonisait avec le style élégant et masculin de la voiture de sport, et leur prix impressionnant de $20,000 était cohérent avec celui de la voiture, dont le prix de départ était de $135,700.
La collaboration s’adressait parfaitement à leurs clientèles cibles, et les experts en marques étaient unanimes. Selon Brand 24 : « Le partenariat entre BMW et Louis Vuitton est une association naturelle. Les deux marques sont réputées pour leur luxe et la qualité de leurs produits. Cette collaboration permet aux clients de vivre l’expérience du luxe des deux marques. »
7. Target x Missoni : La mode créateur à prix abordable
La collection Target x Missoni alliait les motifs emblématiques de Missoni à des prix accessibles, suscitant un immense engouement dans le monde de la mode. Cela a donné à Target une légitimité dans la mode, tandis que Missoni accédait à une nouvelle clientèle grâce aux nombreux canaux de distribution de Target.
Les clients ont adoré la collaboration au point que la collection s’est vendue en quelques heures et a même fait planter le site de Target. Elle a généré des ventes massives pour Target et a même fait grimper son cours en bourse de 22% à $51.40 après la clôture des marchés.
8. Adidas x Kanye West (Yeezy) : Une collection de baskets très populaire
L'une des collaborations les plus réussies entre une marque de mode et un artiste musical, la collection de baskets Yeezy a remporté un franc succès auprès des passionnés de sneakers et des fashionistas. Cette collection de chaussures a allié la vision esthétique unique de Kanye à la réputation d’Adidas pour la création de vêtements de sport de haute qualité.
La collaboration a été extrêmement lucrative pour les deux parties et s’est élargie pour inclure divers produits. Forbes estime que West a gagné jusqu’à 220 millions de dollars par an grâce à son partenariat Yeezy avec Adidas, tandis que Yeezy aurait généré à une époque 2 milliards de dollars par an pour Adidas.
Les avantages n’étaient pas que financiers, comme l'a souligné le New York Times : « Les bénéfices issus de cette collaboration vont bien au-delà de la vente de chaussures montantes à 350 dollars et de vêtements de créateurs haut de gamme. Presque du jour au lendemain, M. West a contribué à rendre Adidas à nouveau cool. »
9. Doritos x Taco Bell : Les Doritos Locos Tacos
Les Doritos Locos Tacos illustrent parfaitement deux marques complémentaires qui s’associent pour créer un produit qui a conquis à coup sûr leurs clientèles communes.
Doritos Locos Tacos combinait les célèbres chips tortilla Doritos avec les saveurs classiques du taco pour créer une collation mémorable pleine de goût, que l’on ne trouvait que chez Taco Bell.
Un branding amusant et accrocheur, un goût unique : le produit est rapidement devenu un favori des fans, et cela s’est ressenti dans les ventes. Taco Bell a vendu près de un milliard de Doritos Locos Tacos en moins de trois ans, ce qui en fait le produit de grande consommation ayant atteint le plus rapidement le cap du milliard d’unités vendues. On peut parler ici d’équité de marque surmultipliée.
10. Casper x West Elm : Une meilleure expérience de sommeil
L’association entre Casper et West Elm est une collaboration originale, réunissant une marque de matelas suivie par un public fidèle en ligne à une marque de mobilier et décoration d’intérieur appréciée, connue pour ses boutiques physiques.
Cette collaboration a permis aux consommateurs de tester eux-mêmes les matelas Casper les mieux notés et de se procurer des meubles complémentaires, leur offrant ainsi une expérience de sommeil haut de gamme mêlant confort et style.
Cette collaboration a été bénéfique pour les deux marques puisqu’elle a permis de renforcer la notoriété et la confiance auprès de nouveaux publics, tout en leur fournissant des informations clients précieuses.
Comme l’a indiqué le CEO de Casper, la collaboration leur a permis d’apprendre « qui sont nos différents visiteurs. Ont-ils entendu parler de Casper et veulent-ils venir voir ? Sont-ce des passants ? Sont-ils sortis avec un produit ? Nous apprenons ce que signifie faire partie d’une communauté. Et nous en apprenons davantage sur la façon d’interagir avec nos clients. »
11. Airbnb x LEGO : Concours pour passer une nuit à la LEGO House
Dans le cadre de la campagne « Night At » d’Airbnb, Airbnb s’est associé à LEGO pour permettre aux utilisateurs de la plateforme de passer une nuit à la LEGO House au Danemark. Cette expérience unique a captivé l’imaginaire des fans inconditionnels de LEGO ainsi que des utilisateurs d’Airbnb partout dans le monde.
Le concours a rencontré un véritable succès viral car il a renforcé la créativité et l’imagination qui caractérisent la marque LEGO, tout en s’appuyant sur la réputation d’Airbnb à proposer des expériences originales et mémorables. Le concours a fait un carton sur les réseaux sociaux et a permis de développer la notoriété de la marque Airbnb auprès des clients fidèles de la plus grande marque de jouets au monde.
12. Starbucks x Spotify : Musique dans les cafés
La collaboration entre les marques Starbucks et Spotify a permis aux clients de 7 000 cafés Starbucks de profiter de playlists Spotify personnalisées pour chaque établissement.
Les clients avaient également la possibilité de monétiser My Starbucks Rewards sur Spotify, renforçant ainsi la collaboration.
Forbes a qualifié la collaboration de « génie du co-marquage digital ». Grâce à ce partenariat, Starbucks a réussi à instaurer une relation plus personnalisée et gratifiante avec sa clientèle, tandis que Spotify profitait de l’accès à la vaste clientèle fidèle de Starbucks composée de 10 millions de personnes. La preuve est dans les chiffres : lors de la première année de la collaboration, Spotify a augmenté ses revenus de 80 % pour atteindre 2,1 milliards de dollars en 2015.
13. Vans x Nintendo : Collection de vêtements en édition limitée
En 2016, Nintendo a lancé une collection de vêtements et de chaussures avec Vans, ce qui a aidé l’entreprise à surmonter plusieurs années de pertes. Vans est connue pour ses chaussures ludiques et jeunes, alors collaborer avec une marque ayant créé certains des personnages de jeux vidéo les plus emblématiques de tous les temps était une situation gagnant-gagnant.
La gamme de baskets mettant en vedette les personnages rétro de Nintendo comme Mario et The Legend of Zelda a rencontré un immense succès auprès des fans de Vans et de Nintendo. Cette collaboration est créditée d’avoir permis à Nintendo d’atteindre des profits de 920 millions de dollars cette année-là.
14. Lego x Star Wars : Coffrets LEGO en édition spéciale
La collaboration entre LEGO et Star Wars est un parfait exemple de la capacité de deux marques grand public majeures à créer quelque chose d’exceptionnel pour leurs clients. Les coffrets LEGO en édition spéciale ont donné vie à l’univers emblématique de Star Wars, avec des personnages, des lieux et même des véhicules issus de la célèbre saga cinématographique.
La collaboration a ravi les fans de tous âges, menant à une gamme de produits dérivés. En 2005, LEGO a lancé le jeu vidéo LEGO Star Wars, qui s’est transformé en toute une série avec plus de 50 millions d’exemplaires vendus.
15. Pepsi x Peeps : Soda goût guimauve en édition limitée
En 2021, Pepsi s’est associée à la marque de guimauves Peeps pour créer une édition limitée de soda aromatisé à la guimauve. Ce Pepsi x Peeps a fait sensation sur les réseaux sociaux, même si le goût a divisé les consommateurs.
Les marques ont utilisé des stratégies de rareté (seulement 3000 unités étaient disponibles) avec une opération marketing ludique et visuelle pour créer un énorme engouement sur tous les médias. L’édition limitée a eu tant de succès que les deux marques se sont retrouvées pour un second lancement national en 2023.
16. Uniqlo x KAWS : Vêtements illustrés par le célèbre artiste
KAWS est un designer et artiste adulé par une large communauté, c’est donc naturellement que le monde de la mode a remarqué sa collaboration avec la marque de vêtements Uniqlo. La ligne de vêtements a fusionné art et mode à travers des pièces influencées par le style emblématique du street art du designer.
La collection a rencontré un immense succès pour Uniqlo, tandis que KAWS a profité de la vaste plateforme d’Uniqlo pour attirer l’attention d’un public bien plus large. En Chine, la collection s’est vendue en quelques minutes, les magasins plongeant dans le chaos tandis que les acheteurs se disputaient les articles.
17. Alexander Wang x H&M : Quand la haute couture rencontre la mode accessible
La collaboration entre Alexander Wang et H&M est un autre exemple réussi de partenariat entre maison de haute couture et mode grand public. Alexander Wang est reconnu pour ses vêtements urbains et luxueux, tandis que H&M est réputé pour proposer des vêtements abordables pour le plus grand nombre.
La collection en édition limitée a fait un tabac auprès des clients H&M, séduits par l’opportunité d’acheter des créations d’Alexander Wang à des prix accessibles. La collection a rencontré un tel succès que le site web d’H&M a crashé face à un trafic trop important, et presque tous les articles se sont vendus en quelques heures.
18. Heinz x Absolut : Sauce tomate vodka pour pâtes
La collaboration entre Heinz et Absolut est un excellent exemple de réussite basée sur une tendance. Ayant remarqué la popularité croissante des recettes de pâtes à la tomate et à la vodka sur les réseaux sociaux, Heinz s’est associé à la marque de vodka Absolut pour créer la première sauce tomate vodka du Royaume-Uni.
Une campagne sur les réseaux sociaux très réussie a vu des influenceurs culinaires partager leurs réactions à la sauce ainsi que des recettes pour l’utiliser.
Une semaine après la mise en vente du produit, la campagne avait déjà accumulé plus de 6,2 millions de vues sur TikTok, et les ventes de sauces pour pâtes Heinz ont augmenté de plus de 50 % durant les deux mois suivants.
19. Baskin Robbins x “Stranger Things”
Baskin Robbins a su saisir l’opportunité d’un phénomène viral lorsqu’un glacier appelé Scoops Ahoy est apparu dans la troisième saison de la série Netflix Stranger Things. Profitant de la notoriété de la série, Baskin Robbins a renommé l’un de ses magasins Scoops Ahoy et proposé des parfums inspirés de Stranger Things, comme Eleven’s Heaven.
Cette collaboration a permis de faire connaître Stranger Things à une nouvelle audience, tandis que Baskin Robbins engrangeait cinq milliards d’impressions média et voyait les ventes du site Scoops Ahoy grimper de 150 %.
20. Rihanna x Puma (Fenty Puma) : Une collection mêlant vêtements sportifs et haute couture
La chanteuse Rihanna est reconnue pour son sens de la mode audacieux et distinctif, donc sa collection avec Puma ne pouvait qu’attirer l'attention des médias spécialisés.
Puma est une marque principalement connue pour ses vêtements de sport. Pourtant, en s’associant à Rihanna pour créer Fenty Puma, la marque s’est forgée une crédibilité auprès d’un tout nouveau segment de consommateurs soucieux de la mode.
La gamme a rencontré un immense succès, la Fenty X Puma Creeper ayant été élue la meilleure chaussure de l'année par le leader du secteur Footwear News. Le modèle Creeper a été si populaire qu'il s'est vendu dans toutes les couleurs et a permis à Puma d’atteindre près d’1 milliard de dollars de chiffre d'affaires dès la première année de lancement.
21. Dunkin' Donuts x Saucony : Édition spéciale de chaussures de course
Saucony, réputé pour ses chaussures de course de haute qualité et populaire auprès des coureurs du marathon de Boston, a sorti une édition spéciale inspirée des couleurs et de l’univers graphique si reconnaissables de Dunkin’ Donuts.
Cette collection décalée a rencontré un franc succès auprès des coureurs et s'est rapidement écoulée sur le site de Saucony.
On ne pense pas forcément à relier les donuts à la course à pied. Pourtant, ce partenariat inattendu prend tout son sens si on considère que selon une étude menée par Strava, « café » était l’aliment/boisson le plus mentionné dans l’application. Ainsi, la prochaine fois qu’un client Saucony a envie d’un café, Dunkin’ Donuts lui viendra immédiatement à l’esprit.
22. IKEA x Virgil Abloh : Une collection de meubles et accessoires pour la maison
Virgil Abloh, le regretté designer de Louis Vuitton et fondateur de la marque streetwear Off-White, est très respecté dans le monde de la mode. Sa collaboration à succès avec IKEA a donné naissance à une collection en édition limitée dotée de son style artistique unique, dont un tapis reprenant l’aspect d’un reçu IKEA.
Lancée à la Fashion Week de Paris, les billets pour l’événement de lancement se sont vendus en à peine 5 minutes. Les inconditionnels d’Abloh et d’IKEA ont même fait la queue toute la nuit pour pouvoir acquérir la collection lors de son lancement en magasin.
23. Coca-Cola x McDonald's : Partenariat exclusif de distribution
Coca-Cola et McDonald's vont de pair grâce à un partenariat exclusif de distribution établi depuis 1955.
Ce partenariat permet à McDonald’s de proposer exclusivement les produits Coca-Cola dans ses restaurants, offrant ainsi à sa clientèle le goût emblématique de la boisson Coca-Cola tant appréciée. Dans le même temps, Coca-Cola bénéficie d’un accès à la clientèle de plus de 40 000 restaurants McDonald's à travers le monde.
Au fil des années, ce partenariat a permis aux deux entreprises de lancer de nombreuses gammes de produits et de connaître une croissance exponentielle.
24. KFC x Crocs : Chaussures en édition limitée
Bien qu'ils évoluent dans des secteurs différents, KFC et Crocs partagent le même esprit ludique et léger, ce qui explique le succès de leur collection de chaussures en édition limitée.
Leur gamme de Crocs avec le célèbre design de seau de KFC et des breloques parfumées au poulet frit est rapidement devenue virale après son lancement à la Fashion Week de New York.
Les sabots KFC x Crocs se sont vendus en seulement 30 minutes, et la campagne a même valu à KFC un prix lors des Ragan Media Relations Awards 2021.
25. Ford x Eddie Bauer : SUV en édition spéciale
Le partenariat Ford x Eddie Bauer a été une première dans l'industrie automobile. En 1983, la marque de vêtements et d'équipements d'extérieur Eddie Bauer s'est associée au constructeur automobile de renommée mondiale Ford pour créer une édition spéciale de SUV destinée aux amateurs de plein air.
Le véhicule combinait parfaitement la réputation de Ford pour sa qualité et sa fiabilité avec l’esprit d’aventure plein air d’Eddie Bauer. La voiture a séduit les deux clientèles et a donné lieu à une série de véhicules co-marqués sur les vingt années suivantes, enregistrant plus de 1,5 million d’unités vendues.
26. Apple x Hermès : Édition de luxe de l’Apple Watch
Lorsque Apple s’est associée à la marque de luxe Hermès, ils ont créé une gamme d’objets connectés haut de gamme très appréciés des amateurs de mode et des fans de technologie Apple. Pour les deux marques, ce fut l’occasion de s’aventurer sur de nouveaux marchés et de se faire connaître d’une nouvelle clientèle.
Selon Milton Pedraza, PDG du Luxury Institute : « Avec Apple cherchant à apporter une touche de luxe et Hermès souhaitant s’éloigner de sa clientèle ‘grand-mère et mère fortunées’, le partenariat Apple-Hermès nous renseigne également sur la cible milléniale visée par les deux entreprises. »
27. Supreme x Oreo : Biscuits en édition limitée
En 2020, Supreme s’est associé à Oreo pour concevoir une édition limitée de biscuits Oreo arborant le logo iconique de Supreme et sa couleur rouge caractéristique. Les deux marques sont reconnues pour leurs valeurs jeunes et amusantes, et leurs clients se sont rués sur ces biscuits dès leur arrivée en rayon.
Ces biscuits, au visuel marquant, ont créé un énorme engouement en ligne. Un tweet d’un fan de Supreme sur ces gâteaux a même récolté près de 19 000 retweets et plus de 67 000 likes. Les biscuits se sont vendus très rapidement et se retrouvaient à des prix exorbitants sur des sites de revente comme eBay.
28. Tim Hortons x Justin Bieber (Timbiebs) : Une collection spéciale de beignets
La collaboration entre la chaîne canadienne de restauration rapide Tim Hortons et la pop star la plus célèbre du Canada, Justin Bieber, a été si réussie qu'elle a permis de renverser la tendance à la baisse des ventes de la chaîne de restaurants.
La gamme de beignets baptisée Timbiebs, avec des saveurs inspirées par Justin Bieber, a connu un succès retentissant sur les réseaux sociaux grâce à l'énorme audience du chanteur.
Le PDG de Tim Hortons, José Ci, a commenté que la collaboration avait entraîné « un engagement social sans précédent et un attrait accru auprès d'une clientèle plus jeune. » Les deux partenaires ont lancé d'autres produits, dont un café aromatisé.
29. Semrush x Surfer : Outils de marketing numérique
Les collaborations de marques ne profitent pas qu’aux marques de mode et aux vedettes de la pop – l'exemple Semrush x Surfer montre parfaitement comment les entreprises SaaS peuvent s'associer pour offrir une proposition unique à leurs clients.
Les deux fournisseurs de logiciels SEO ont créé un outil SEO gratuit à destination des propriétaires de petites entreprises, permettant de mieux comprendre les stratégies de création de liens de leurs concurrents.
Grâce à cet outil, les deux entreprises renforcent la notoriété de leur marque et la confiance auprès d’un public élargi, ce qui générera plus de prospects pour leur activité. L'outil a été bien accueilli, avec des observateurs du secteur comme Matt Diggity, PDG et fondateur de Diggity Marketing, le qualifiant d'« Simple. Efficace. Automatisé. »
30. Pangaia x Headspace : Marque de vêtements durables
La marque de vêtements durables Pangaia s'est associée à l’application de méditation Headspace pour créer une gamme de vêtements éthiques qui profitent à la fois aux personnes qui les portent et à la planète. Il s’agit d’une alliance puissante, grâce à l’engagement commun des deux marques pour le bien-être mental et physique.
Shopify a indiqué que la collaboration était logique pour les deux marques parce qu’elle « a élargi leur audience, touchant des personnes sensibles aussi bien au mode de vie durable qu’au bien-être mental ».
Collaborez et développez votre marque
Les collaborations de marques peuvent révolutionner votre entreprise : élargir votre audience, renforcer la crédibilité de votre marque et, surtout, stimuler les ventes.
Comme le montrent ces exemples, il n’est pas nécessaire de s’associer à une entreprise de votre secteur d’activité ou de créer un produit qui correspond à votre gamme actuelle. Tant que vous partagez des valeurs communes et disposez de forces complémentaires, vous avez les bases d’une collaboration solide.
Chez The CMO, vous trouverez toutes les informations nécessaires sur les différents outils et techniques marketing à utiliser pour faire de votre collaboration une réussite. Et n’oubliez pas de vous abonner à notre newsletter pour recevoir nos derniers conseils et actualités marketing.
