15 Meilleures Formations En Marketing B2B Pour Monter en Compétences En 2026
Comme l'a dit Dave Gerhardt, personne ne va à l'école pour apprendre le marketing B2B. Mais cela ne veut pas dire qu'il n'existe pas une multitude de cours de qualité pour tout professionnel B2B souhaitant perfectionner ses compétences marketing et faire évoluer sa carrière.
J'ai sélectionné 15 des meilleurs cours de marketing B2B, créés ou animés par des experts et des dirigeants d'entreprise. Voici un aperçu rapide de chaque formation, avec en évidence le public visé et ce qui les distingue.
Sélection des meilleurs cours de marketing B2B
Voici les meilleurs cours de marketing B2B proposés par LinkedIn Learning, le CIM et GrowthSchool :
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- Stratégie de marketing B2B (Columbia University)
- Stratégie et techniques de marketing digital B2B (CIM)
- Fondamentaux du B2B : marketing sur les réseaux sociaux (LinkedIn Learning)
- Formation en marketing B2B (Aspireship)
- Marketing international B2B (Business to Business) (Yonsei University)
- Cours gratuit de marketing B2B : découvrir la formule hyper-croissance (GrowthSchool)
- Machine de génération de leads : masterclass prospection à froid en B2B (Udemy)
- Fondamentaux du marketing B2B : positionnement (LinkedIn Learning)
- Cours gratuit de marketing B2B : maîtriser les astuces avancées LinkedIn pour les entreprises (GrowthSchool)
- Fondamentaux du marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Atelier sur les bases de l'analyse marketing B2B (Sercante)
- Marketing digital B2B : la méthode ultime de Dekker (Udemy)
- Développement commercial & ventes B2B pour startups - Sales Valley (Udemy)
- Principes de la vente et du marketing B2B (Study Hub)
- Étude de marché : B2B (LinkedIn Learning)
Retrouvez plus de détails sur chaque cours ci-dessous.
Aperçu du meilleur cours de marketing B2B
Voici mes résumés détaillés des meilleurs cours de marketing B2B qui figurent dans ma sélection.
1. Stratégie de marketing B2B (Columbia University)
Ce cours met l’accent sur la maîtrise des stratégies de marketing B2B à travers des cadres pratiques et des activités conçues pour la croissance des entreprises. Les participants y apprennent la segmentation de marché, le positionnement de marque, la tarification et la manière d’aligner les actions marketing avec les ventes.
- Pour qui ? Managers passant d'environnements grand public à B2B, chefs de produit et responsables de comptes
- Sujets abordés :
- Image de marque B2B
- Processus de décision client
- Stratégies de commerce électronique B2B
- Stratégies de mise sur le marché
- Stratégies de tarification
- Utiliser le marketing comme ressource stratégique
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 6 semaines
- Nombre d'heures de formation : 6 à 8 heures par semaine
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : $2,600
- S'inscrire : Columbia Business School
2. Stratégie et techniques de marketing digital B2B (CIM)
Ce cours explore comment intégrer des outils et stratégies digitaux dans votre programme de marketing B2B. Les participants apprennent via des sessions interactives et des études de cas. Ils développent également un plan de marketing de contenu et découvrent comment améliorer la fidélisation client.
- Pour qui ? Marketeurs B2B en charge des communications, de la génération de leads ou de la gestion du cycle de vie client
- Sujets abordés :
- Intégrer le marketing digital dans les processus B2B
- Soutenir la notoriété de marque et la génération de leads
- Élaborer des plans de marketing de contenu efficaces
- Mesurer l'efficacité marketing
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 2 jours
- Nombre d'heures de formation : À votre rythme
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : £999 (hors TVA)
- S'inscrire : CIM
3. Fondations du marketing sur les réseaux sociaux B2B (LinkedIn Learning)
Ce cours explique comment fonctionne le marketing sur les réseaux sociaux en B2B. Il traite du processus d'achat, du social selling, des caractéristiques d'un bon contenu B2B et des leviers de réussite sur quatre grandes plateformes : LinkedIn, Twitter, Facebook et Instagram.
- Pour qui ? Apprenants intermédiaires intéressés par le marketing B2B sur les réseaux sociaux
- Sujets abordés :
- Parcours client B2B
- Bénéfices des réseaux sociaux
- Sélection des plateformes (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
- Création de contenu et leadership d'opinion
- Stratégies d’engagement
- Bonnes pratiques et outils de gestion
- Mesure du succès
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 heure et 22 minutes
- Nombre d'heures de cours : 1 heure et 22 minutes (rythme libre)
- Conditions d’accès : Aucune
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : LinkedIn Learning
4. Formation en marketing B2B (Aspireship)
Ce cours propose une approche structurée du marketing B2B. Il inclut des modules interactifs, des modèles et des projets conçus pour aider les étudiants à acquérir une compréhension solide des fondamentaux du marketing.
- Pour qui ? Futurs et actuels marketeurs B2B
- Sujets abordés :
- Développement de stratégie de contenu
- Marketing sur les réseaux sociaux payants et organiques
- Bases du reporting et de l’analytique
- Analyse du chiffre d’affaires et du pipeline
- Création et promotion de podcast
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 12 à 24 semaines
- Nombre d'heures de cours : À votre rythme
- Conditions d’accès : Aucune
- Suivre le cours : Aspireship
5. Marketing B2B international (Université Yonsei)
Ce cours est idéal pour les marketeurs B2B envisageant une expansion internationale. Grâce à l'expertise de spécialistes du secteur, à des études de cas et à des séances d'apprentissage interactives, les participants découvrent tout ce qu’il faut prendre en compte pour construire un plan marketing visant à stimuler la croissance sur les marchés mondiaux.
- Pour qui ? Personnes souhaitant comprendre les stratégies marketing B2B
- Sujets abordés :
- Différences entre marketing B2B et B2C
- La prise de décision au sein des centres d’achat
- Innovation inter-pays et inter-industries (CCCI)
- Bonnes pratiques en marketing B2B
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Oui
- Durée : 3 semaines
- Nombre d'heures de formation : 3 heures par semaine (Formation autonome)
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : Inscription gratuite
- Suivre le cours : Coursera
6. Cours gratuit de marketing B2B pour apprendre la recette de l'hyper-croissance en B2B (GrowthSchool)
Ce cours gratuit aborde les fondamentaux du marketing B2B. Les participants apprennent à développer et à exécuter des campagnes de marketing axées sur la croissance rapide. Le cours évoque également le marketing produit et la façon de l’intégrer dans votre stratégie globale de marketing.
- Pour qui ? Professionnels du marketing, experts en croissance et analystes publicitaires
- Sujets couverts :
- Prise de décision basée sur les données
- Principes de base de l’analytique marketing
- Optimisation des campagnes marketing
- Stratégies de marketing produit
- Amélioration de l’email marketing
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : Formation autonome
- Nombre d'heures de formation : Non spécifié
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : GrowthSchool
7. Lead Generation Machine : Cours maître de vente B2B par cold emailing (Udemy)
Ce cours vous apprend à utiliser l’email à froid pour générer des prospects pour votre entreprise. Vous apprenez également à mettre en place un système de génération de prospects, à rédiger des messages d’email et à concevoir des séquences d’emails.
- Pour qui ? Entreprises et particuliers souhaitant améliorer leur vente B2B grâce au cold emailing
- Sujets couverts :
- Méthodologie de l’email à froid
- Obtenir des rendez-vous à distance
- Stratégies de développement commercial
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 4 heures et 3 minutes
- Nombre d'heures de formation : Formation autonome
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : $99.99
- Suivre le cours : Udemy
8. Fondations du marketing B2B : Positionnement (LinkedIn Learning)
Ce cours enseigne comment utiliser les messages pour positionner les offres B2B. Vous apprendrez à cibler, segmenter et à communiquer vos bénéfices afin de répondre aux besoins profonds de vos clients.
- À qui s'adresse ce cours : Apprenants intermédiaires
- Sujets abordés :
- Ciblage
- Différencier les avantages de la valeur métier
- Élaboration de déclarations de positionnement
- Storytelling en marketing
- Mise en œuvre de stratégies de communication
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 1 heure et 4 minutes
- Nombre d'heures de formation : À votre rythme
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : Gratuit
- S'inscrire au cours : LinkedIn Learning
9. Cours gratuit de marketing B2B pour maîtriser les techniques avancées de LinkedIn pour les entreprises (GrowthSchool)
LinkedIn peut être une excellente source de prospects en B2B. Ce cours vous montre comment exploiter cette plateforme sociale pour développer votre entreprise, votre marque personnelle et votre réseau. Le meilleur dans tout ça, c'est gratuit.
- À qui s'adresse ce cours : Apprenants intermédiaires, y compris les chefs de produit, professionnels du marketing, analystes d'affaires, fondateurs de startups et analystes de données
- Sujets abordés :
- Adapter le marketing de contenu au B2B vs B2C
- Maximiser la productivité d'équipe avec les outils essentiels
- Prise de décision stratégique pour optimiser les ressources
- Créer du contenu éducatif pour les publics cibles
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Conditions d'admission : Aucune
- Prix : Gratuit
- S'inscrire au cours : GrowthSchool
10. Fondations du marketing B2B (LinkedIn Learning)
Ce cours présente les principes fondamentaux du marketing B2B à travers des conseils concrets et des exemples réels. Il offre également des stratégies pour la recherche de marché, l’analyse de la concurrence et la création de plans marketing percutants adaptés aux entreprises.
- Pour qui ? Débutants intéressés par le marketing B2B
- Sujets abordés :
- Fondamentaux du marketing B2B
- Définir des objectifs marketing
- Étude de marché et analyse de la concurrence
- Évaluation par rapport aux concurrents
- Systèmes CRM et mesure de la performance
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 58 minutes
- Nombre d’heures de formation : 58 minutes
- Conditions d’admissibilité : Aucune
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : LinkedIn Learning
11. Atelier Essentiel sur l’Analyse Marketing B2B (Sercante)
Ce cours permet aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour déployer et personnaliser les outils B2B Marketing Analytics (B2BMA) au sein des environnements Salesforce. Il aborde à la fois les fonctionnalités prêtes à l’emploi et les approches de reporting sur mesure pour maximiser l’impact des données marketing et commerciales.
- Pour qui ? Utilisateurs de B2B Marketing Analytics, analystes marketing et administrateurs Salesforce
- Sujets abordés :
- Implémentation de B2B Marketing Analytics
- Utilisation des données Salesforce
- Personnalisation de rapports et tableaux de bord
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 3 heures
- Nombre d’heures de formation : 3 heures
- Conditions d’admissibilité : Accès à Salesforce, Account Engagement et B2BMA avec droits d’administration
- Prix : $399
- Suivre le cours : Sercante
12. Marketing Digital B2B : Le Guide Ultime de Dekker en Marketing Digital (Udemy)
Ce cours propose une formation approfondie sur les stratégies de marketing digital B2B, mettant l’accent sur l’acquisition client rentable et la génération de demande. Il associe des techniques avancées et des exemples concrets pour perfectionner les compétences en publicité digitale, rédaction persuasive et optimisation de la conversion.
- Pour qui : Responsables marketing, marketeurs digitaux et entrepreneurs
- Sujets abordés :
- Marketing basé sur les comptes (ABM)
- Stratégies de génération de leads et de demande
- Publicité sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes
- Email marketing et automatisation
- Optimisation du taux de conversion (CRO)
- Plans de marketing B2B avancés
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 53 heures et 53 minutes
- Nombre d'heures d'instruction : À votre rythme
- Conditions d'admissibilité : Expérience en marketing ou vente B2B
- Prix : $99.99
- Suivre le cours : Udemy
13. Développement commercial & ventes B2B pour startups - Sales Valley (Udemy)
Ce cours propose un guide étape par étape pour maîtriser le cycle de vente des startups, de la génération de leads à la conclusion d'affaires. Il inclut des méthodes éprouvées pour suivre les indicateurs, élaborer des pitchs efficaces et développer les efforts de développement commercial à grande échelle.
- Pour qui : Startups, commerciaux B2B, freelances, consultants et entrepreneurs
- Sujets abordés :
- Construire un processus de vente adapté
- Rédiger des emails à froid pour obtenir des rendez-vous
- Mener des réunions d'affaires réussies
- Gérer les objections des clients et conclure des affaires
- Déployer les stratégies de vente à grande échelle et travailler à distance
- Bonus : scripts et modèles d'emails à froid
- En ligne, en présentiel, ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 6 heures et 13 minutes
- Nombre d'heures d'instruction : À votre rythme
- Conditions d'admissibilité : Aucune
- Prix : $89.99
- Suivre le cours : Udemy
14. Principes de la vente et du marketing B2B (Study Hub)
Ce cours enseigne comment créer des stratégies de vente interentreprises (B2B) efficaces. Il aborde des domaines clés tels que l'identification des bons acheteurs, la compréhension de leur processus de prise de décision, ainsi que la création d'une forte proposition de valeur. Apprenez à guider les prospects dans le tunnel marketing pour augmenter les ventes.
- Pour qui : Personnes souhaitant améliorer leurs compétences en gestion des ventes B2B
- Sujets abordés :
- Processus de vente B2B
- Collaboration entre les équipes commerciales et marketing
- Optimisation de l'entonnoir des ventes
- Techniques de génération de leads
- Comportement des clients B2B
- Élaboration de campagnes marketing ciblées
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Oui
- Durée : 1,5 à 3 heures
- Nombre d'heures d'instruction : À votre rythme
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : Alison
15. Étude de marché : B2B (LinkedIn Learning)
Ce cours porte sur l'application de techniques stratégiques de recherche de marché aux projets de marketing et de ventes B2B. Il fournit des étapes pratiques pour développer des personas d'acheteurs, cartographier les parcours clients et recueillir des informations basées sur les données afin d'orienter les décisions de l'entreprise.
- Pour qui : Débutants et apprenants intermédiaires qui s'intéressent au marketing B2B
- Sujets abordés :
- Planification et budgétisation de la recherche de marché B2B
- Méthodes de recherche qualitatives et quantitatives
- Personas acheteurs B2B et cartographie du parcours client
- Réalisation d’enquêtes et d’entretiens avec les parties prenantes
- Analyse et application des enseignements tirés de la recherche
- En ligne, en présentiel ou les deux ? En ligne
- Examen requis ? Non
- Durée : 47 minutes
- Nombre d'heures d'instruction : 47 minutes (à votre rythme)
- Conditions d'éligibilité : Aucune
- Prix : Gratuit
- Suivre le cours : LinkedIn Learning
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