Parhaiden markkinointiosaajien houkuttelemiseksi ja pitämiseksi sinun on tarjottava houkutteleva palkka; onhan parempi taloudellinen korvaus edelleen tärkein syy, jonka vuoksi useimmat markkinoijat vaihtavat työpaikkaa.
Markkinointipäällikön palkan keskimääräisen tason selvittäminen SaaS-alalla tai millä tahansa muulla toimialalla vaatii jonkin verran työtä. Huomioon otettavia muuttujia on paljon, kuten vastuualueet, kokemus, sijainti ja jopa kehittyvät markkinatrendit. Tässä artikkelissa tarkastellaan, kuinka paljon markkinointipäälliköt voivat odottaa ansaitsevansa ja mitkä tekijät voivat nostaa tai laskea palkkaa.
Markkinointipäälliköiden palkka-analyysi tehtävän mukaan
Ensinnäkin meidän on tarkasteltava erityyppisiä markkinointipäällikön tehtäviä ja sitä, mitä ne merkitsevät palkkaodotusten kannalta. Yritykset ovat erilaisia. Salesforcen kaltainen suuri organisaatio tarjoaa todennäköisesti huomattavasti enemmän markkinointitehtäviä kuin SaaS-yritys, mutta yleisesti markkinointipäällikön tehtävät jakautuvat seuraaviin kategorioihin:
Markkinointitoimintojen päällikkö
Nämä markkinoinnin ammattilaiset vastaavat markkinointitoimintojen, kuten CRM-järjestelmien, käyttöönotosta ja varmistavat niiden täydellisen toiminnan. Tämä edellyttää yleensä teknisiä taitoja ja tietämystä tietyistä markkinoinnin hallintaohjelmistoista.
Markkinointitoimintojen päälliköiden tyypilliset palkat vaihtelevat 82,000 ja 108,000 dollarin välillä vuodessa Oracle-yhtiön kaltaisessa suuressa yrityksessä.
Tuotemarkkinointipäällikkö
Tämä on keskeinen markkinointitehtävä, johon kuuluu yrityksen tiettyjen tuotteiden markkinointi. Analysoit kohdemarkkinoita, luot tuotteen viestintää, laadit markkinoillemenostrategian ja varmistat tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuuden asiakkaiden kanssa.
Tuotemarkkinointipäälliköiden tyypilliset palkat vaihtelevat 124,000 ja 157,000 dollarin välillä vuodessa Adoben kaltaisessa suuressa yrityksessä.
Brändimarkkinointipäällikkö
Tämä on yleensä yleisluontoisempi markkinointitehtävä, joka kattaa yrityksen ja tuotebrändin markkinoinnin. Tehtävään kuuluu brändimarkkinointistrategian toteuttaminen, yritystä koskevan viestinnän luominen sekä brändin tunnettuuden ja asiakasuskollisuuden rakentaminen.
Brändimarkkinointipäälliköiden tyypilliset palkat vaihtelevat 65,000 ja 97,000 dollarin välillä vuodessa Microsoftin kaltaisessa yrityksessä työskentelevällä brändimarkkinoinnin ammattilaisella.
Kysynnänluontipäällikkö
Myynnin tavoin tämä markkinointitehtävä keskittyy liidien hankkimiseen SaaS-tuotteille ja asiakashankinnan edistämiseen.
Kysynnänluontipäälliköiden tyypilliset palkat vaihtelevat 90,000 ja 115,000 dollarin välillä vuodessa Hubspotin kaltaisissa yrityksissä.
Sisältömarkkinointipäällikkö
Nämä henkilöt luovat ja toteuttavat sisältöstrategioita, jotka lisäävät brändin tunnettuutta, edistävät asiakkaiden sitoutumista ja auttavat saattamaan kaupat päätökseen.
Sisältömarkkinointipäälliköiden tyypilliset palkat vaihtelevat pienten yritysten 69,000 dollarista 84,000 dollariin vuodessa Workdayn kaltaisessa suuressa organisaatiossa sisältöpäällikön tehtävässä.
Have an account? Log In
Tilikohtaisen markkinoinnin päällikkö
ABM-päälliköt vastaavat markkinointistrategioiden suunnittelusta ja toteuttamisesta suhteiden rakentamiseksi kohdeasiakkaiden päätöksentekijöihin.
Tilipohjaisen markkinoinnin johtajien tyypilliset palkat vaihtelevat alapään 83 000 dollarista 105 000 dollariin suuressa teknologiayrityksessä, kuten Dropboxissa.
Kasvumarkkinointipäällikkö
Kasvumarkkinoijat vastaavat markkinointistrategioiden luomisesta ja toteuttamisesta uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi.
Kasvumarkkinointipäälliköiden tyypilliset palkat vaihtelevat pienten yritysten ja startup-yritysten 67 000 dollarista 90 000 dollariin suuremmissa yrityksissä, kuten Shopifyssa.
Parhaiten palkatut markkinointiroolit
Kun otetaan huomioon sijainti, kokemus ja yrityksen koko, suurissa teknologiayrityksissä New Yorkin kaltaisissa yrityskeskittymissä työskentelevät senioritason markkinointipäälliköt (joilla on yli 5 vuoden kokemus) saavat yleensä suurimmat palkat.
Eri markkinointirooleista tuotemarkkinointipäälliköille maksetaan usein parempaa palkkaa kuin joillekin heidän markkinointikollegoilleen, koska heidän roolinsa vaikuttaa suoraan tietyn tuotteen myyntiin – New Yorkissa työskentelevä vanhempi tuotemarkkinointipäällikkö voi ansaita jopa huimat 234 000 dollaria Salary.comin mukaan.
Tarkastellaan seuraavaksi yksityiskohtaisemmin, miten sijainti ja kokemus vaikuttavat palkkoihin.
Sijainnin vaikutus palkkoihin
Salary.comin mukaan markkinointipäällikön keskipalkka Yhdysvalloissa on 117 270 dollaria, ja se vaihtelee yleensä alapään 102 747 dollarista yläpään 134 422 dollariin. Palkkahaitari on kuitenkin melko laaja, joten ketkä markkinoinnin ammattilaiset ansaitsevat suurempia palkkoja?
Sijainti on yksi merkittävä syy tähän vaihteluväliin.
Indeedin mukaan San Franciscossa työskentelevän markkinointipäällikön keskimääräinen peruspalkka on 100 448 dollaria vuodessa (ja se kasvaa kokemuksen ja pätevyyksien myötä). New Yorkissa työskentelevän markkinoinnin ammattilaisen keskimääräinen peruspalkka on sitä vastoin 87 840 dollaria vuodessa.
Kun tätä verrataan Lontoossa työskenteleviin markkinoinnin ammattilaisiin, jotka ansaitsevat keskimäärin 60 000 puntaa/75 000 dollaria vuodessa, voidaan nähdä, että sijainnilla on merkittävä vaikutus palkkaukseen.
Nämä ovat peruspalkkoja – markkinointipäälliköllä on oltava kokemusta saadakseen suuret ansiot.
Kokemukseen perustuva palkkaerittely
GlassDoorin mukaan uransa alkuvaiheessa olevat markkinointipäälliköt, joilla on alle kahden vuoden kokemus, voivat odottaa ansaitsevansa sijainnista ja yrityksen koosta riippuen keskimäärin 50 000–65 000 dollaria vuodessa.
Markkinointipäällikkö, jolla on 3–5 vuoden kokemus, voi ansaita 87 000–100 000 dollaria vuodessa.
Kun he saavuttavat senioritason kokemuksen (yleensä yli 5 vuotta), he siirtyvät ansaitsijoiden 75. persentiiliin, jossa keskipalkka on 138 000 dollaria ja voi yrityksestä, sijainnista ja henkilön kokemuksesta riippuen nousta 150 000 dollariin.
Tämä on erinomainen uutinen markkinointipäälliköille – vain viiden työvuoden aikana nämä markkinoinnin ammattilaiset voivat odottaa etenevänsä markkinointitiimin uraportailla ja kaksinkertaistavansa palkkansa.
Palkkavertailu muiden teknologia-alojen kanssa
Miten nämä luvut vertautuvat muihin toimialoihin, erityisesti teknologia-alaan?
Applen kaltaisessa kuluttajateknologiayrityksessä työskentelevän markkinoinnin ammattilaisen tehtävät ja palkkataso ovat nimittäin hyvin erilaiset kuin Zoho CRM:n kaltaisessa pilvipalveluihin perustuvassa CRM-yrityksessä työskentelevän markkinointipäällikön.
Palkat vaihtelevat jälleen sijainnin ja yrityksen koon mukaan, mutta toimialatutkimuksen mukaan kuluttajateknologia on markkinoinnin ammattilaisten parhaiten palkattu toimiala. Tämä johtuu siitä, että kuluttajateknologian markkinointipäälliköt vastaavat usein suoraan tuotteiden myynnin edistämisestä ja markkinaosuuden varmistamisesta.
Kuluttajateknologian ala
Teknologiatuotteita valmistavien yritysten (esimerkiksi kannettavien tietokoneiden kaltaista kuluttajateknologiaa valmistavien Applen kaltaisten yritysten) markkinointipäälliköt ansaitsevat keskimäärin 124 125 dollaria.
Teknologian infrastruktuuriala
Teknologian infrastruktuurialan markkinointipäälliköiden (esimerkiksi Ciscon kaltaisten verkkolaitteita valmistavien yritysten) vuosipalkat vaihtelevat noin välillä $90,000–$130,000 .
Teknologiapalveluala
Teknologiapalvelusektorilla (esimerkiksi IBM:n kaltaisissa yrityksissä, jotka tarjoavat monenlaisia teknologiapalveluja, kuten kyberturvallisuutta ja pilvipalveluja) markkinointipäällikkö voi ansaita vuosittain $80,000–$120,000.
Verkkokauppa-ala
Shopifyn ja Amazonin kaltaisten yritysten verkkokauppa-alalla työskentelevät markkinointipäälliköt voivat odottaa ansaitsevansa vuosittain $100,518–$134,670.
SaaS- ja muiden kuin SaaS-yritysten markkinointipalkkojen vertailu
Kuten edellä mainittiin, markkinointipäällikön keskipalkka Yhdysvalloissa on $117,613, kun taas SaaS-alan markkinointipäälliköt voivat ansaita vuosittain noin $135,457.
Ymmärtääksemme, miksi SaaS-markkinointipäälliköiden palkka-arviot ovat hieman korkeampia kuin muiden kuin SaaS-yritysten markkinointipäälliköiden, meidän on tarkasteltava lähemmin, mitä SaaS-markkinoinnin tehtävät tarkalleen ottaen sisältävät.
SaaS-liiketoimintamalli perustuu toistuviin tuloihin, ja markkinointi on keskeinen osa mallin menestystä, koska sen avulla hankitaan uusia asiakkaita ja vähennetään asiakaspoistumaa.
Muun kuin SaaS-markkinoinnin tehtävissä markkinointitiimillä ei aina ole yhtä kriittistä roolia liiketoiminnan kannalta, minkä vuoksi SaaS-markkinointipäälliköt voivat usein odottaa saavansa korkeampaa palkkaa.
SaaS-alan markkinointipalkkoihin vaikuttavat tekijät
Sijainti ja kokemus eivät ole ainoita tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, kuinka paljon maksat SaaS-markkinointipäälliköllesi. On tärkeää huomioida myös pätevyyksien, yrityksen koon ja jopa markkinatrendien vaikutus – tarkastellaanpa näitä yksityiskohtaisemmin.
Markkinatrendien ja taloudellisten tekijöiden vaikutus
Kuten kaikissa työtehtävissä, myös markkinoinnin tehtäviin vaikuttavat markkinatrendit ja yleinen taloudellinen ympäristö. Markkinatrendit voivat ilmetä esimerkiksi uuden teknologian tai uusien säädösten muodossa, kuten Yhdysvalloissa ja Euroopassa käyttöön otetut tietosuojalait.
Kun EU hyväksyi yleisen tietosuoja-asetuksen (GDPR) vuonna 2018, se pakotti yritykset muuttamaan tapaa, jolla ne käyttivät ja tallensivat kuluttajien tietoja.
Markkinoinnin ammattilaisilla, joilla oli valmiudet selviytyä näistä uusista muutoksista, oli suuri kysyntä, ja he pystyivät siksi saamaan parempaa palkkaa.
Toinen palkkoihin vaikuttava viimeaikainen markkinatrendi on joustavan työn yleistyminen COVID-19-pandemian jälkeen. Monet yritykset tarjoavat nykyään joustavia työjärjestelyjä tai jopa täysin etänä suoritettavia tehtäviä, mutta palkanalennus usein kompensoi nämä edut.
Lopuksi mikään toimiala ei ole immuuni taloustilanteelle. Vuoden 2008 finanssikriisin aikana monet yritykset eivät pystyneet tarjoamaan palkankorotuksia, ja työmarkkinoilla tapahtui hidastumista, mikä tarkoitti, että palkkojen kasvu pysähtyi.
Viime vuosina työttömyyden vähentyessä ja markkinoinnin asiantuntemuksen kysynnän kasvaessa rekrytointiyritykset, kuten Freeman+Leonard, ovat raportoineet markkinointipäälliköiden palkkojen vahvasta kasvusta.
Koulutuksen ja sertifikaattien merkitys
Alan sertifikaattien hankkiminen on varma tapa kasvattaa SaaS-markkinointipäällikön palkkaa.
Mitä suurempi tietyn taitokokonaisuuden kysyntä on, sitä todennäköisemmin se parantaa palkkausta. Esimerkiksi Google Ads -sertifiointi voi olla erittäin arvokas markkinoijille, jotka vastaavat digitaalisen mainonnan kanavista. Samoin Salesforce Pardot Specialist -sertifioinnin hankkiminen voi nostaa palkkaa, jos yritys käyttää Salesforcea.
Kyse ei ole vain erityisistä sertifikaateista: mikä tahansa yrityksen kannalta merkityksellinen lisäkoulutus voi kartuttaa asiantuntemusta ja johtaa korkeampaan palkkaan. Markkinoijien yhteisöihin liittyminen on hyvä tapa saada tietoa olennaisista sertifikaateista.
Esimerkiksi opiskelin Chartered Institute of Marketing -diplomia varten (Yhdistyneessä kuningaskunnassa markkinoinnin ammattilaisille myönnettävä pätevyys). Kun olin suorittanut diplomin, saatoin hakea vaativampiin markkinointitehtäviin, joissa oli korkeampi palkka.
Markkinoinnin johtamista käsittelevien kirjojen lukeminen voi myös olla markkinointipäälliköille hyvä tapa kehittää osaamistaan eri alueilla sisältö- ja sähköpostimarkkinoinnista suhdetoimintaan.
Yrityksen koko
Yrityksen koko vaikuttaa mahdolliseen palkkaukseen. Yleisesti ottaen mitä suurempi yritys, sitä suurempi on ansaintapotentiaali. Tämä johtuu siitä, että suuremmilla yrityksillä on yleensä suuremmat budjetit ja korkeammat odotukset markkinointitiimiä kohtaan.
Salesforcen, maailman suurimman yritysohjelmistoyrityksen, markkinointipäällikkö voi odottaa ansaitsevansa yli 159 000 dollaria.
Glassdoorin mukaan HubSpotin, pörssilistatun markkinointiohjelmistoyrityksen, markkinointipäällikkö voi ansaita noin 244 279 dollarin vuotuisen palkan, joka on selvästi yleistä keskiarvoa korkeampi. Vertailun vuoksi pienempien SaaS-yritysten tai startup-yritysten markkinointipäälliköille maksetaan paljon todennäköisemmin asteikon alapäähän sijoittuvaa palkkaa.
Tulevaisuudennäkymät: markkinointipäälliköiden palkkoihin vaikuttavat trendit
Millaiset siis ovat SaaS-markkinointipäälliköiden palkkojen tulevaisuudennäkymät? Vastaus piilee SaaS-alaa muovaavissa uusissa teknologioissa.
Uudet teknologiat ja niiden vaikutus palkkoihin
Markkinointi kehittyy jatkuvasti. Tekoäly on esimerkki uudesta teknologiasta, joka mullistaa markkinointiprosesseja ja tarjoaa yrityksille mahdollisuuden luoda erittäin yksilöllisiä markkinointikampanjoita.
Markkinointipäälliköille, jotka osaavat hyödyntää tätä teknologiaa uusien asiakkaiden hankkimiseen, on enemmän kysyntää, ja he voivat saada paremman palkan.
Data-analytiikka on toinen alue, joka on yhä tärkeämpi kaikille yrityksille, erityisesti SaaS-yrityksille, jotka tukeutuvat valtaviin tietomääriin. Markkinointipäälliköt, jotka osaavat analysoida ja hyödyntää dataa strategisten, asiakashankintaa ja -pitoa edistävien markkinointipäätösten tekemisessä, voivat odottaa saavansa hyvää palkkaa.
Toimialan asiantuntijoiden ennusteet
Rekrytointiyritys Robert Half arvioi, että markkinointipäälliköiden palkkojen tulevaisuudennäkymät ovat hyvät, ja ennustaa, että alan markkinointipäälliköt ansaitsevat vuoden 2024 raportissaan 107 325–149 850 dollaria.
Jatkuvasti kilpailukykyinen rekrytointimarkkina nostaa näitä huomattavia palkkoja, kun yritykset investoivat markkinoinnin asiantuntemukseen kasvun edistämiseksi. Uusien trendien, kuten tekoälyn ja data-analytiikan, eturintamassa pysyminen auttaa markkinoinnin ammattilaisia saamaan parhaiten palkattuja tehtäviä.
Kehityksen kärjessä pysyminen muuttuvassa toimintaympäristössä
Hankkimalla osaamista uusista markkinointiteknologioista ja sopeutumalla uusiin trendeihin markkinoinnin asiantuntijat voivat saada parhaat mahdollisuudet ja lisää rahallista korvausta.
Jos haluat oppia lisää markkinointiurista, tutustu alla oleviin resursseihin. Tai tilaa CMO:n uutiskirje, niin saat uusimmat markkinointia koskevat näkemykset ja oppaat.
