Ostoaikomusdatan tarjoajat ovat arvokas resurssi mille tahansa yritykselle. Oikean ohjelmiston avulla tiimit voivat kohdentaa liidejä paremmin ja tehostaa markkinointistrategioitaan. Oikean ostoaikomusdatan tarjoajan löytäminen voi kuitenkin olla haastavaa, etenkin kun tarjolla on niin paljon vaihtoehtoja.
Markkinointiohjelmistoista saamani kokemuksen perusteella testasin ja vertailin useita saatavilla olevia johtavia ostoaikomusdatan tarjoajia. Kokosin tulokseni yksityiskohtaisiksi arvioiksi, joiden avulla löydät tarpeisiisi parhaiten sopivan ohjelmiston.
Miksi luottaa ohjelmistosuosituksiimme
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Tiimimme on testannut ja arvioinut ohjelmistoja vuodesta 2012 lähtien. Markkinointijohtajina tiedämme itse, kuinka vaikeaa — ja tärkeää — oikean ohjelmiston valitseminen on.
Tätä opasta varten arvioimme työkaluja käytännön testauksen ja itsenäisen tutkimuksen avulla, pisteyttäen työkalut valintakriteeriemme perusteella.
Arvostelumme perustuvat inhimilliseen toimitukselliseen harkintaamme, eivät myyntipuheeseen.
Asiantuntija-arvioijat:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Ostoaikomusdatan tarjoajien vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa tiivistetään valitsemieni parhaiden ostoaikomusdatan tarjoajien hinnoittelutiedot:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras B2B-ostoaikeiden signaaleille | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $49/kuukausi | Website | |
| 2 | Paras päätöksentekijöiden yhteystietoihin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 3 | Sopii parhaiten CRM-integraatioon | Ilmainen kokeiluversio saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 4 | Paras ostajaryhmien kohdentamiseen | Maksuton esittely saatavilla | Hinnoittelutietoja ei ole määritetty | Website | |
| 5 | Paras ostokiinnostuksen paljastamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras liiketoimintaa koskevan tutkimuksen analysointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 7 | Paras datakattavuuteen ja tarkkuuteen | Ilmainen demo saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 8 | Sopii parhaiten teknografisiin tietoihin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelutietoja ei ole määritetty | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten tietoturvaan ja vaatimustenmukaisuuteen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelutietoja ei ole määritetty | Website | |
| 10 | Paras ostajan ostopolkua koskeviin tietoihin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelutietoja ei ole määritetty | Website |
Parhaiden ostoaikomusdatan tarjoajien arviot
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista ostoaikomusdatan tarjoajista, jotka pääsivät listalleni. Arvioissani tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin työkalun tärkeimpiä ominaisuuksia, etuja & haittoja, integraatioita ja ihanteellisia käyttötapauksia, jotta löydät itsellesi parhaiten sopivan vaihtoehdon.
Paras B2B-ostoaikeiden signaaleille- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $49/kuukausi
Coresignalin avulla voit löytää ja rikastaa tietoja suodattimilla, CSV-latauksilla ja rajapinnoilla. Coresignal tarjoaa ajantasaista julkista verkkodataa yrityksistä, ammattilaisista ja teknologiatuotteista ja antaa yrityksille pääsyn miljooniin jatkuvasti päivittyviin tietueisiin.
Miksi valitsin Coresignalin: Valitsin Coresignalin, koska se auttaa keräämään ja analysoimaan B2B-ostoaikeiden signaaleja ajantasaisen yritys-, työntekijä- ja työpaikkailmoitusdatan avulla. Voit tunnistaa vahvan ostoaikeen omaavat prospektit seuraamalla rekrytointitrendejä, johtomuutoksia ja yrityksen kasvua – vihjeitä siitä, että yritys valmistautuu ostamaan. Yli 300 datapisteen ja useista lähteistä tapahtuvan rikastamisen ansiosta tiimisi saa selkeän kuvan siitä, mitkä yritykset kannattaa priorisoida kontaktointia ja sitouttamista varten.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu yritysten rikastamisen rajapinta, jonka avulla voit täydentää olemassa olevia tietueitasi yritystiedoilla, kuten toimialalla, koolla ja rahoituksella, mikä mahdollistaa paremman segmentoinnin ja kohdentamisen. Toinen ominaisuus on useista lähteistä tietoja kokoava yritysrajapinta, joka yhdistää useiden julkisten lähteiden tiedot yhdeksi yhtenäiseksi profiiliksi – mikä auttaa vähentämään tietopuutteita ja parantamaan luotettavuutta ostoaikeiden mallien tunnistamisessa.
Integraatioita ei ole saatavilla natiivisti, mutta Coresignal toimittaa tietoja litteinä tiedostoina ja rajapintojen kautta, joten voit yhdistää sen omiin järjestelmiisi tarpeidesi mukaan.
Pros and Cons
Pros:
- Laajat tietoaineistot yrityksistä, työntekijöistä ja työpaikkailmoituksista
- Säännölliset päivitykset varmistavat tietojen ajantasaisuuden ja merkityksellisyyden
- Historiallisten tietojen käyttö tukee trendianalyysiä ja ennustamista
Cons:
- Tietojen suuri määrä voi tuntua käyttäjistä ylivoimaiselta
- Käyttöönotto edellyttää teknistä määritystä
Learn more about Coresignal:
Paras päätöksentekijöiden yhteystietoihin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Cognism auttaa myynti- ja markkinointitiimejä liidien hankinnassa ja prospektoinnissa. Cognism on myynnin älykkyysalusta, jota käyttävät ensisijaisesti myynti- ja markkinointitiimit liidien hankinnan tehostamiseen. Se keskittyy tarjoamaan tarkkoja päätöksentekijöiden yhteystietoja ja tukee näin tehokasta prospektointia ja yhteydenottoa.
Miksi valitsin Cognismin: Se on erikoistunut tarjoamaan päätöksentekijöiden yhteystietoja, jotka ovat tiimisi yhteydenottostrategioiden kannalta olennaisia. Alusta tarjoaa laajan tietokannan vahvistettuja yhteystietoja. Vaatimustenmukaisuuteen keskittymällä Cognism varmistaa, että yhteydenottosi ovat sekä tehokkaita että laillisia. Reaaliaikaiset tietopäivitykset pitävät yhteystietoluettelosi ajantasaisina ja relevantteina.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat reaaliaikaiset tietopäivitykset, jotka varmistavat yhteystietojesi ajantasaisuuden. Alusta tarjoaa liidien hankintaan tarkoitettuja aikomustietotyökaluja, joiden avulla mahdolliset prospektit on helpompi tunnistaa. Lisäksi löydät vaatimustenmukaisuusominaisuuksia, jotka pitävät yhteydenottosi tietosuojasäännösten mukaisina.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Pardot, Outreach, LinkedIn, Slack, Google Workspace ja Zoho CRM.
Pros and Cons
Pros:
- Tarkat päätöksentekijöiden yhteystiedot
- Vahvat vaatimustenmukaisuustoimet
- Tukee tehokasta prospektointia
Cons:
- Edellyttää tietojen käsittelytaitoja
- Riippuvainen tietojen tarkkuudesta
Learn more about Cognism:
Sopii parhaiten CRM-integraatioon- Ilmainen kokeiluversio saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
ZoomInfo on alusta liidien hankinnan ja potentiaalisten asiakkaiden etsinnän tehostamiseen. ZoomInfo on dataan perustuva alusta myynti- ja markkinointitiimeille liidien hankinnan tehostamiseen ja potentiaalisten asiakkaiden etsinnän parantamiseen. Se tarjoaa arvokkaita yhteystieto- ja yritystietoja, joiden avulla yritykset voivat olla tehokkaammin yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin ja parantaa näin konversioastetta.
Miksi valitsin ZoomInfon: Sen vahva CRM-integraatio tekee ZoomInfosta suositun vaihtoehdon tiimeille, jotka haluavat sujuvoittaa työnkulkujaan. Se tarjoaa saumattoman tietojen rikastamisen, joka pitää CRM-järjestelmän aina ajan tasalla. Yhteystietojen ja yritysten hakutoimintojen avulla tiimisi löytää oikeat liidit nopeasti. Integraatio-ominaisuuksiensa ansiosta ZoomInfo tehostaa käytössäsi olevia CRM-työkaluja ja helpottaa liidien hallintaa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu yksityiskohtainen yhteystieto- ja yritystietokanta, jonka avulla tiimisi voi löytää potentiaalisia asiakkaita ja olla heihin yhteydessä. Alusta tarjoaa automaattisen tietojen rikastamisen, joka pitää tietosi ajan tasalla. Lisäksi käytettävissä on edistyneitä suodatusvaihtoehtoja, joiden avulla voit rajata potentiaalisia liidejä tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Pardot, Outreach, LinkedIn, Google Workspace, Slack ja Zoom.
Pros and Cons
Pros:
- Vahva CRM-integraatio
- Laaja yhteystietokanta
- Edistynyt liidien suodatus
Cons:
- Edellyttää tietojen integroinnin asiantuntemusta
- Monimutkainen alkuasennus
Learn more about ZoomInfo:
Paras ostajaryhmien kohdentamiseen- Maksuton esittely saatavilla
- Hinnoittelutietoja ei ole määritetty
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
TechTarget auttaa B2B-yrityksiä tunnistamaan ostajaryhmiä ja sitouttamaan niitä tehokkaasti. TechTarget on markkinointi- ja myyntialusta, joka on suunniteltu B2B-yrityksille ja keskittyy organisaatioiden ostajaryhmien tunnistamiseen ja sitouttamiseen. Se tarjoaa erityisesti tietoja, joiden avulla tiimit voivat kohdentaa viestintää potentiaalisille ostajille ja kommunikoida heidän kanssaan tehokkaasti.
Miksi valitsin TechTargetin: Se soveltuu erityisen hyvin ostajaryhmien kohdentamiseen, mikä tekee siitä arvokkaan työkalun B2B-markkinoijille. Alusta tarjoaa ostoaikomuksia koskevia tietoja, joiden avulla tiimisi voi tunnistaa, mitkä tilit todennäköisesti tekevät ostoksen. Tilikohtaisten tietojen ansiosta TechTarget varmistaa, että voit mukauttaa markkinointistrategioitasi. Sen kyky paljastaa aktiiviset ostajatiimit mahdollistaa täsmällisemmän sitouttamisen.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat ostoaikomuksia koskevat tiedot, jotka tuovat esiin aktiiviset tilit. Saat käyttöösi tilikohtaisia analyyseja, jotka tukevat kohdennettuja markkinointitoimia. Alusta tarjoaa myös liidien pisteytystä, jonka avulla voit priorisoida yhteydenottojasi tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Marketo, Oracle Eloqua, HubSpot, Pardot, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn, Drift, Slack ja Zoom.
Pros and Cons
Pros:
- Tehokas ostajaryhmien kohdentaminen
- Tarjoaa ostoaikomuksia koskevia tietoja
- Tilikohtaisiin tietoihin keskittyminen
Cons:
- Edellyttää tietojen analysointitaitoja
- Monimutkainen alkuasennus
Learn more about TechTarget:
Paras ostokiinnostuksen paljastamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Demandbase auttaa B2B-tiimejä tunnistamaan ostajat ja olemaan vuorovaikutuksessa heidän kanssaan tarjoamalla tietoa. Demandbase on B2B-yrityksille räätälöity markkinointialusta, joka auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä tunnistamaan potentiaaliset ostajat ja olemaan vuorovaikutuksessa heidän kanssaan. Se keskittyy tarjoamaan tietoa ostokäyttäytymisestä ja tukemaan tilipohjaisia markkinointistrategioita.
Miksi valitsin Demandbasen: Demandbase on erinomainen ostokiinnostuksen paljastamisessa, joten se on arvokas työkalu tiimisi markkinointiponnisteluihin. Sen tiliä koskevat älykkyysominaisuudet tarjoavat tietoa siitä, mitkä tilit todennäköisimmin konvertoituvat. Alusta tarjoaa myös käyttäytymisanalytiikkaa sitoutumistasojen seuraamiseen. Demandbase auttaa hoitamaan liidejä tehokkaasti tarjoamalla mahdollisuuden yksilöllisten kokemusten luomiseen.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu yksilöllinen mainonta, joka kohdistetaan tehokkaasti tiettyihin tileihin. Alusta tarjoaa syvällistä analytiikkaa ostajien aikomusten parempaan ymmärtämiseen. Voit myös hyödyntää sen tilipohjaisen markkinoinnin ominaisuuksia myynti- ja markkinointiponnistelujen yhdenmukaistamiseen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua, Pardot, LinkedIn, Slack, HubSpot, Drift ja Outreach.
Pros and Cons
Pros:
- Tehokas tilikohtainen kohdentaminen
- Yksityiskohtaiset tiedot ostajista
- Tehostaa liidien hoitamista
Cons:
- Edellyttää teknistä asiantuntemusta
- Hinnoittelun läpinäkyvyys on rajallinen
Learn more about Demandbase:
Paras liiketoimintaa koskevan tutkimuksen analysointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Bombora analysoi B2B-digitaalista käyttäytymistä potentiaalisten ostajien tunnistamiseksi. Bombora on data-analytiikkatuote, joka on suunniteltu ensisijaisesti markkinointi- ja myyntitiimeille. Se auttaa yrityksiä tunnistamaan potentiaaliset ostajat analysoimalla digitaalista käyttäytymistä lukuisilla B2B-verkkosivustoilla.
Miksi valitsin Bomboran: Bombora on erinomainen liiketoimintaa koskevan tutkimuksen analysoinnissa, mikä erottaa sen muista ostoaikomustietojen tarjoajista. Sen myynnin tiedustelutyökalu auttaa tiimiäsi ymmärtämään potentiaalisten asiakkaiden käyttäytymistä. Kysynnän tunnistaminen on keskeinen ominaisuus markkinointitoimien tehokkaassa kohdentamisessa. Bomboran eettisesti hankitut tiedot takaavat korkean laadun ja merkityksellisyyden, mikä tekee siitä luotettavan valinnan.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat kysynnän tunnistaminen, joka auttaa kohdentamaan toimet oikealle yleisölle, sekä kampanjoiden optimointi markkinointitulosten parantamiseksi. Lisäksi saat käyttöösi työkaluja asiakaspoistuman vähentämiseen ja asiakkuuksien laajentamiseen, jotka voivat tehostaa asiakaspysyvyyttä koskevia strategioitasi.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Marketo, HubSpot, Oracle Eloqua, Pardot, LinkedIn, Demandbase, 6sense, Outreach ja SalesLoft.
Pros and Cons
Pros:
- Eettisesti hankitut tiedot
- Keskittyminen myyntisyklien lyhentämiseen
- Kattaa yli 5 000 verkkosivustoa
Cons:
- Rajoittuu B2B-käyttöön
- Riippuvainen olemassa olevien työkalujen integraatiosta
Learn more about Bombora:
Paras datakattavuuteen ja tarkkuuteen- Ilmainen demo saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
6sense on markkinointi- ja myyntitiimeille tarkoitettu alusta liidien sitouttamisen optimointiin. 6sense on ennustava älyalusta, joka on suunniteltu markkinointi- ja myyntitiimeille potentiaalisten liidien löytämiseen ja sitouttamisstrategioiden optimointiin. Se tarjoaa tietoa ostajien käyttäytymisestä ja auttaa yrityksiä priorisoimaan yhteydenottopyrkimyksensä tehokkaasti.
Miksi valitsin 6sensen: Datakattavuus ja tarkkuus ovat 6sensen keskeisiä vahvuuksia, mikä tekee siitä erottuvan vaihtoehdon ostoaikomustietojen tarjoajien joukossa. Alusta tarjoaa ennustavia ominaisuuksia, joiden avulla voidaan tunnistaa tilit, jotka ovat markkinoilla ratkaisujesi hankkimista varten. Sen tekoälypohjaiset näkemykset varmistavat, että tiimisi kohdistaa toimenpiteensä oikeisiin potentiaalisiin asiakkaisiin. Yksityiskohtaisten tilitietojen ja analytiikan avulla 6sense mahdollistaa tarkan segmentoinnin ja markkinointitoimenpiteet.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu tilipohjainen markkinointi, joka yhdenmukaistaa markkinointi- ja myyntitoimenpiteet. Alusta tarjoaa ennakoivaa analytiikkaa ostoaikomusten ennustamiseen. Lisäksi käytettävissä on liidien pisteytys, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voidaan priorisoida tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua, Pardot, Adobe Experience Cloud, Slack, LinkedIn ja Outreach.
Pros and Cons
Pros:
- Laaja datakattavuus
- Ennakoivan analytiikan ominaisuudet
- Tukee tilipohjaista markkinointia
Cons:
- Edellyttää dataintegraatioiden asiantuntemusta
- Hinnoittelun läpinäkyvyys on rajallinen
Learn more about 6sense:
Sopii parhaiten teknografisiin tietoihin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelutietoja ei ole määritetty
HG Insights on alusta B2B-datalähtöisiin markkinointi- ja myyntistrategioihin. HG Insights on B2B-yrityksille tarkoitettu data-analytiikka-alusta, joka auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä keräämään kontekstuaalisia tietoja päätöksenteon tueksi. Se keskittyy tarjoamaan teknografisia ja yritysprofiilitietoja kohdentamis- ja sitouttamisstrategioiden tehostamiseksi.
Miksi valitsin HG Insightsin: Se on erikoistunut kontekstuaaliseen B2B-ostoaikeeseen ja tarjoaa ainutlaatuisia tietoja teknologioiden käytöstä ja markkinatrendeistä. Alusta tarjoaa yksityiskohtaisia teknografisia tietoja, joiden avulla tiimisi voi ymmärtää potentiaalisten asiakkaiden teknologiakokonaisuuksia. Yritysprofiilitiedot mahdollistavat tilien tarkan kohdentamisen. Markkinatiedusteluominaisuuksien ansiosta HG Insights tukee strategista päätöksentekoa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu markkinatiedusteluominaisuuksia toimialan trendien seuraamiseen. Tämä alusta tarjoaa yksityiskohtaisia teknografisia tietoja, jotka antavat selkeän kuvan teknologioiden käyttöönotosta eri toimialoilla. Alusta tarjoaa myös yritysprofiilitietoja, joiden avulla voit tunnistaa potentiaalisimmat tilit.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua, HubSpot, Adobe Experience Cloud, Tableau, Snowflake, AWS ja Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Yksityiskohtaiset teknografiset tiedot
- Perusteellinen markkinatiedustelu
- Tarjoaa yritysprofiilitietoja
Cons:
- Edellyttää data-analyysitaitoja
- Hinnoittelun läpinäkyvyys on rajallinen
Learn more about HG Insights:
Sopii parhaiten tietoturvaan ja vaatimustenmukaisuuteen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelutietoja ei ole määritetty
Anteriad on B2B-alusta, joka tarjoaa turvallista dataa kohdennettuun markkinointiin. Anteriad on B2B-yrityksille suunnattu markkinointitiedon alusta, joka keskittyy turvallisten ja vaatimustenmukaisten dataratkaisujen tarjoamiseen. Se auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä keräämään käyttökelpoisia tietoja kohdennettujen kampanjoiden ja sitouttamisstrategioiden edistämiseksi.
Miksi valitsin Anteriadin: Se loistaa tietoturvassa ja vaatimustenmukaisuudessa ja varmistaa, että tiimisi tietojenkäsittely noudattaa alan standardeja. Alusta tarjoaa arkaluonteisia tietoja suojaavia ominaisuuksia, mikä antaa sinulle mielenrauhan. Vaatimustenmukaisuuteen keskittyvien työkalujensa avulla Anteriad auttaa tiimiäsi noudattamaan säädöksiä vaivattomasti. Mukautettavat koontinäytöt tarjoavat tietoja ja pitävät samalla datan suojattuna.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat mukautettavat raportointityökalut, joiden avulla voit räätälöidä tiedot tarpeidesi mukaan. Alusta tarjoaa datan rikastamista olemassa olevien tietoaineistojen parantamiseksi. Voit myös hyödyntää sen ennakoivan analytiikan ominaisuuksia trendien ja käyttäytymisen ennustamiseen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, HubSpot, Oracle Eloqua, Pardot, Adobe Experience Cloud, LinkedIn, Slack ja Snowflake.
Pros and Cons
Pros:
- Vahvat tietoturvatoimet
- Vaatimustenmukaisuuteen keskittyvät työkalut
- Mukautettavat koontinäytöt
Cons:
- Edellyttää teknistä osaamista
- Hinnoittelun rajallinen läpinäkyvyys
Learn more about Anteriad:
Paras ostajan ostopolkua koskeviin tietoihin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelutietoja ei ole määritetty
Intentsify auttaa B2B-tiimejä tunnistamaan liidejä ja olemaan niihin yhteydessä aikomustietojen avulla. Intentsify on B2B-yrityksille suunniteltu markkinointialusta, joka keskittyy tarjoamaan tietoa ostajan ostopolusta. Se auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä tunnistamaan potentiaalisia liidejä ja olemaan niihin yhteydessä analysoimalla aikomustietoja.
Miksi valitsin Intentsifyn: Se tarjoaa syvällistä tietoa ostajan ostopolusta, mikä tekee siitä arvokkaan työkalun tiimisi strategian suunnitteluun. Alusta kerää ja analysoi aikomustietoja useista eri lähteistä, mikä auttaa sinua ymmärtämään potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen kohteita. Sen kyky rikastaa näitä tietoja varmistaa, että kohdistat toimenpiteet oikeisiin prospekteihin. Intentsify mahdollistaa liidien täsmällisen sitouttamisen ja paremman asiakasmenestyksen tarjoamalla hyödynnettäviä tietoja ja tunnistamalla ostoaikeisiin viittaavia signaaleja.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu edistynyt tietojen rikastaminen, joka parantaa liiditietojesi laatua. Hyödyt useista lähteistä koottavista aikomustiedoista, jotka laajentavat ymmärrystäsi markkinatrendeistä. Alusta tarjoaa myös hyödynnettäviä tietoja, jotka ohjaavat markkinointitoimiasi tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, LinkedIn, Slack, Drift, Outreach ja Microsoft Dynamics 365.
Pros and Cons
Pros:
- Syvälliset tiedot ostajan ostopolusta
- Tietojen yhdistäminen useista lähteistä
- Hyödynnettävät markkinointitiedot
Cons:
- Edellyttää teknistä osaamista
- Monimutkainen käyttöönotto
Learn more about Intentsify:
Muut ostoaikomusdatan tarjoajat
Tässä on muita ostoaikomusdatan tarjoajavaihtoehtoja, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11Lead OnionSopii parhaiten aikomuspiikkien seurantaan
- 12FivetranParas automatisoiduille tietoputkille
- 13AberdeenParas toimialakohtaiseen dataan
Ostoaikomusdatan tarjoajien valintaperusteet
Kun valitsin tähän luetteloon parhaita ostoaikomusdatan tarjoajia, otin huomioon ostajien yleiset tarpeet ja haasteet, kuten datan tarkkuuden ja integraatiomahdollisuudet. Käytin myös seuraavaa viitekehystä pitääkseni arviointini jäsenneltynä ja oikeudenmukaisena:
Ydintoiminnot (25 % kokonaispisteistä)
Päästäkseen mukaan tähän luetteloon jokaisen ratkaisun oli täytettävä nämä yleiset käyttötapaukset:
- Tunnistaa potentiaaliset liidit
- Seurata ostajien ostoaikomussignaaleja
- Tarjota hyödynnettäviä oivalluksia
- Integroitua olemassa oleviin CRM-järjestelmiin
- Tukea kohdennettuja markkinointikampanjoita
Muut erottuvat ominaisuudet (25 % kokonaispisteistä)
Rajatakseni kilpailijoita entisestään etsin myös ainutlaatuisia ominaisuuksia, kuten:
- Kehittynyt ennakoiva analytiikka
- Monikanavaisen sitoutumisen seuranta
- Reaaliaikaiset datapäivitykset
- Mukautettavat hallintapaneelit
- Datamääräysten noudattaminen
Käytettävyys (10 % kokonaispisteistä)
Saadakseni käsityksen kunkin järjestelmän käytettävyydestä otin huomioon seuraavat seikat:
- Intuitiivinen käyttöliittymäsuunnittelu
- Helppo navigointi
- Lyhyt opettelukynnys
- Mukautusmahdollisuudet
- Nopea pääsy tärkeimpiin ominaisuuksiin
Käyttöönotto (10 % kokonaispisteistä)
Arvioidakseni kunkin alustan käyttöönottokokemusta otin huomioon seuraavat seikat:
- Koulutusvideoiden saatavuus
- Interaktiiviset tuote-esittelyt
- Pääsy webinaareihin
- Kattavat käyttöönottokäynnit
- Reagoiva tuki käyttöönoton aikana
Asiakastuki (10 % kokonaispisteistä)
Arvioidakseni kunkin ohjelmistotoimittajan asiakastukipalveluita otin huomioon seuraavat seikat:
- Reaaliaikaisen chat-tuen saatavuus
- Pääsy tietopankkiin
- Kyselyihin vastaamiseen kuluva aika
- Tukidokumentaation laatu
- Ympärivuorokautisen avun saatavuus
Vastine rahalle (10 % kokonaispisteistä)
Arvioidessani kunkin alustan hinta-laatusuhdetta huomioin seuraavat seikat:
- Kilpailukykyinen hinnoittelu
- Tarjottujen ominaisuuksien valikoima
- Hinnoittelusuunnitelmien joustavuus
- Läpinäkyvä hinnoittelurakenne
- Kustannus-hyötysuhde
Asiakasarvostelut (10 % kokonaispisteistä)
Saadakseni käsityksen asiakkaiden yleisestä tyytyväisyydestä huomioin asiakasarvosteluja lukiessani seuraavat seikat:
- Yleinen tyytyväisyysarvio
- Yleisimmin raportoidut ongelmat
- Kehuja tietyistä ominaisuuksista
- Palaute käytön helppoudesta
- Kommentit asiakastuen laadusta
Miten valita intenttidatan tarjoaja
Laajoihin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin on helppo juuttua. Jotta pysyt keskittyneenä edetessäsi omassa ainutlaatuisessa ohjelmistonvalintaprosessissasi, tässä on luettelo tekijöistä, jotka kannattaa pitää mielessä:
| Tekijä | Huomioitavaa |
| Skaalautuvuus | Kasvaako työkalu tiimisi tarpeiden mukana? |
| Integraatiot | Integroituuko se nykyisiin järjestelmiisi? |
| Muokattavuus | Voitko mukauttaa työkalun prosesseihisi sopivaksi? |
| Helppokäyttöisyys | Onko ohjelmisto tiimisi kannalta käyttäjäystävällinen? |
| Budjetti | Sopiiko se taloudellisiin rajoitteisiisi? |
| Turvatoimet | Onko käytössä tehokkaita tietosuojatoimia? |
| Tuki | Tarjoaako palveluntarjoaja luotettavaa asiakastukea? |
| Datan tarkkuus | Kuinka luotettavaa työkalun tarjoama data on? |
Intenttidatan tarjoajien suuntaukset
Tutkimuksessani perehdyin lukemattomiin eri intenttidatan tarjoajien tuotepäivityksiin, lehdistötiedotteisiin ja julkaisutietoihin. Tässä ovat esiin nousevat suuntaukset, joita seuraan:
- Tekoälypohjaiset näkemykset: Tekoälyä käytetään valtavien intenttidatamäärien analysointiin syvällisempien näkemysten tarjoamiseksi. Tämä suuntaus auttaa yrityksiä ennustamaan asiakkaiden käyttäytymistä tarkemmin ja tuottamaan laadukkaita liidejä. 6Sensen kaltaiset palveluntarjoajat hyödyntävät tekoälyä ennustusominaisuuksien parantamiseen ja intenttidatasignaalien tunnistamiseen.
- Tietosuoja etusijalla datan käsittelyssä: Tietosuojaan liittyvien huolenaiheiden lisääntyessä palveluntarjoajat asettavat etusijalle turvalliset ja säädöstenmukaiset datakäytännöt. Tämä suuntaus varmistaa käyttäjädatan suojan ja tarjoaa samalla arvokkaita näkemyksiä. Anteriadin kaltaiset yritykset keskittyvät tietoturvaan ja säädöstenmukaisuuteen.
- Intentin seuranta eri kanavissa: Erilaisten intenttidatatyyppien ja käyttäjän intentin seuraaminen useilla alustoilla tarjoaa kokonaisvaltaisemman kuvan ostajien käyttäytymisestä. Tämä suuntaus auttaa yrityksiä mukauttamaan markkinointistrategioitaan tehokkaammin. TechTargetin kaltaiset markkinointityökalut tarjoavat kanavien välistä seurantaa laajan intenttisignaalien ja tietolähteiden valikoiman keräämiseksi.
- Reaaliaikaiset päivitykset: Yritykset tarvitsevat ajantasaisinta mahdollista dataa voidakseen tehdä päätöksiä oikea-aikaisesti. Reaaliaikaiset päivitykset mahdollistavat nopeat reaktiot ostajien intentin muutoksiin. Intentsifyn kaltaiset palveluntarjoajat keskittyvät reaaliaikaisen datan tarjoamiseen käyttäjilleen.
- Mukautettavat analytiikan koontinäytöt: Käyttäjät haluavat mukauttaa koontinäytöt vastaamaan omia erityistarpeitaan. Tämän suuntauksen ansiosta yritykset voivat keskittyä itselleen tärkeimpiin mittareihin ja kohdistaa tulokset täsmällisesti koko ostopolun aikana. Lead Onionin kaltaiset alustat tarjoavat mukautettavia koontinäyttöjä erilaisten käyttäjätarpeiden täyttämiseksi.
Mitä intenttidatan tarjoajat ovat?
Intenttidatan tarjoajat ovat työkaluja, jotka keräävät ja analysoivat kolmannen osapuolen intenttidataa tunnistaakseen potentiaalisen asiakkaan kiinnostuksen tuotetta tai palvelua kohtaan. Markkinoinnin ja myynnin ammattilaiset käyttävät niitä yleensä liidien hankinnan tehostamiseen ja yhteydenottotoimiensa mukauttamiseen. Tekoälypohjaisten näkemysten, eri kanavissa tapahtuvan intentin seurannan ja reaaliaikaisten päivitysten kaltaiset ominaisuudet auttavat ymmärtämään ostajien käyttäytymistä, oppimaan tapaustutkimuksista ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä myyntiprosessiin liittyen. Nämä työkalut tarjoavat merkittävää arvoa auttamalla yrityksiä kohdentamaan viestinsä oikeille potentiaalisille asiakkaille oikeaan aikaan, mikä parantaa markkinoinnin tehokkuutta ja myyntituloksia.
Intenttidatan tarjoajien ominaisuudet
Kun valitset intenttidatan tarjoajia, kiinnitä huomiota seuraaviin keskeisiin ominaisuuksiin:
- AI-pohjaiset oivallukset: Analysoi tietoja ennustaakseen asiakkaiden käyttäytymistä ja parantaakseen päätöksentekoa.
- Kanavien välinen seuranta: Seuraa käyttäjien aikomuksia useilla alustoilla tarjotakseen kattavan näkymän ostajien käyttäytymiseen.
- Reaaliaikaiset päivitykset: Toimittaa ajantasaista tietoa, jonka avulla yritykset voivat reagoida nopeasti ostoaikomusten muutoksiin.
- Mukautettavat koontinäytöt: Antaa käyttäjille mahdollisuuden mukauttaa koontinäyttöjä ja keskittyä heille tärkeimpiin mittareihin.
- Tietojen rikastaminen: Täydentää olemassa olevia tietoaineistoja lisätiedoilla tarkempaa kohdentamista varten.
- Vaatimustenmukaisuustyökalut: Varmistaa, että tietojen käsittely on tietosuojasäännösten mukaista ja säilyttää käyttäjien luottamuksen.
- Ennakoiva analytiikka: Ennustaa trendejä ja käyttäytymistä markkinointi- ja myyntistrategioiden ohjaamiseksi.
- Trendianalyysi: Tunnistaa markkinatrendien muutokset, jotta strategiat pysyvät ajantasaisina ja tehokkaina.
- Käyttäytymisanalytiikka: Seuraa ja analysoi käyttäjien käyttäytymistä sitouttamisstrategioiden parantamiseksi.
- Liidien pisteytys: Asettaa potentiaaliset asiakkaat tärkeysjärjestykseen heidän konvertoitumistodennäköisyytensä perusteella ja optimoi resurssien kohdentamisen.
Ostoaikomustietojen tarjoajien hyödyt
Ostoaikomustietojen tarjoajien käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä on muutamia hyötyjä, joita voit odottaa:
- Tehokkaampi kohdentaminen: Auttaa tunnistamaan ja asettamaan etusijalle liidit, jotka konvertoituvat todennäköisimmin, hyödyntämällä liidien pisteytystä ja ennakoivaa analytiikkaa.
- Parempi päätöksenteko: Tarjoaa AI-pohjaisia oivalluksia ja reaaliaikaisia päivityksiä markkinointi- ja myyntistrategioiden tueksi.
- Tehokkuuden lisääntyminen: Vähentää epäpäteviin liideihin käytettyä aikaa tarjoamalla tietojen rikastamista ja käyttäytymisanalytiikkaa.
- Henkilökohtainen yhteydenotto: Mahdollistaa räätälöidyt viestintästrategiat kanavien välisen seurannan ja mukautettavien koontinäyttöjen avulla.
- Sopeutuminen markkinoihin: Pitää strategiasi ajantasaisina trendianalyysin ja ostajien käyttäytymisen muutosten seurannan avulla.
- Säännöstenmukaisuus: Säilyttää luottamuksen ja tietojen eheyden tietosuojasäännösten mukaisilla vaatimustenmukaisuustyökaluilla.
- Resurssien optimointi: Varmistaa, että tiimisi keskittää työnsä oikeisiin potentiaalisiin asiakkaisiin toimintaan ohjaavien oivallusten ja aikomusten seurannan avulla.
Ostoaikomustietojen tarjoajien kustannukset ja hinnoittelu
Ostoaikomustietojen tarjoajien valinta edellyttää saatavilla olevien erilaisten hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla oleva taulukko sisältää yhteenvedon yleisistä suunnitelmista, niiden keskimääräisistä hinnoista ja ostoaikomustietojen tarjoajien ratkaisuihin tyypillisesti sisältyvistä ominaisuuksista:
Ostoaikomustietojen tarjoajien suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetOstoaikomusten perusseuranta, rajallinen pääsy tietoihin ja vähäinen tuki. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$15-$50/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetLaajennetut tietotiedot, liidien pisteytys ja sähköpostituki. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$100-$250/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetKattava analytiikka, CRM-integraatio, monikanavainen seuranta ja ensisijainen tuki. |
| Suunnitelman tyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$500+/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetMukautettavat koontinäytöt, reaaliaikaiset päivitykset, edistyneet vaatimustenmukaisuustyökalut ja nimetty asiakkuudenhallinta. |
Ostoaikomustietojen tarjoajien usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin ostoaikomustietojen tarjoajia koskeviin kysymyksiin:
Miten ostoaikomustietoja kerätään?
Ostoaikomustietoja kerätään useista lähteistä, kuten oman sivustosi ensimmäisen osapuolen tiedoista ja ulkopuolisten verkkosivustojen kolmannen osapuolen tiedoista. Ensimmäisen osapuolen tiedot sisältävät sivustollasi tapahtuvien vuorovaikutusten, kuten lomakkeiden täyttämisen tai sisällön lataamisen, seurannan. Kolmannen osapuolen tiedot kerätään muilta alustoilta, ja ne auttavat muodostamaan kattavamman kuvan käyttäjien toiminnasta ja kiinnostuksen kohteista.
Millaisia ostoaikomussignaaleja tarjoajat seuraavat?
Tarjoajat seuraavat erilaisia ostoaikomussignaaleja, kuten verkkosivujen käyntejä, sisällön latauksia ja avainsanahakuja. Nämä signaalit auttavat tunnistamaan potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen kohteet ja ostoaikomukset. Analysoimalla näitä signaaleja tiimisi voi asettaa etusijalle liidit, joilla on suurempi todennäköisyys konvertoitua asiakkaiksi.
Miten ostoaikomustiedot voivat parantaa myyntistrategiaani?
Ostoaikomustiedot tehostavat myyntistrategiaasi tunnistamalla potentiaaliset asiakkaat, jotka tutkivat aktiivisesti tuotteitasi tai palveluitasi. Niiden avulla tiimisi voi keskittää toimenpiteet liideihin, joilla on suurempi todennäköisyys konvertoitua asiakkaiksi. Tämä kohdennettu lähestymistapa voi tehostaa toimintaa ja parantaa myyntituloksia.
Liittyykö ostoaikomustietojen käyttöön tietosuojaan liittyviä huolenaiheita?
Kyllä, tietosuojaan liittyvät huolenaiheet ovat tärkeitä ostoaikomustietoja käytettäessä. Luotettavat tarjoajat varmistavat, että tietoja kerätään ja käsitellään tietosuojasäädösten, kuten GDPR:n, mukaisesti. On olennaista valita tarjoaja, joka asettaa tietoturvan ja tietosuojan etusijalle asiakkaiden luottamuksen säilyttämiseksi.
Miten valitsen oikean ostoaikomustietojen tarjoajan?
Oikean tarjoajan valintaan kuuluu muun muassa tietojen tarkkuuden, integraatio-ominaisuuksien ja tietosuojasäädösten noudattamisen arviointi. Pohdi omia erityistarpeitasi ja sitä, miten kunkin tarjoajan ominaisuudet vastaavat liiketoimintatavoitteitasi. Esittelyt ja kokeilujaksot voivat myös auttaa tekemään perustellun päätöksen.
Mitä integraatiovaihtoehtoja ostoaikomustietojen tarjoajat tarjoavat?
Useimmat ostoaikomustietojen tarjoajat tarjoavat integraatioita suosittuihin CRM- ja markkinoinnin automaatioalustoihin. Nämä integraatiot mahdollistavat saumattoman tiedonkulun järjestelmien välillä ja tehostavat työnkulkuja. On tärkeää tarkistaa yhteensopivuus nykyisen teknologiapinosi kanssa, jotta tarjoajan palveluista saadaan mahdollisimman suuri hyöty.