Ostoaikomustietojen tarjoajat ovat arvokas hyödyke mille tahansa yritykselle. Oikean ohjelmiston avulla tiimit voivat kohdentaa liidejä paremmin ja tehostaa markkinointistrategioita. Oikean ostoaikomustietojen tarjoajan löytäminen voi kuitenkin olla haastavaa, etenkin kun vaihtoehtoja on tarjolla niin paljon.
Markkinointiohjelmistoista saamani kokemuksen perusteella testasin ja vertailin useita parhaisiin kuuluvia saatavilla olevia ostoaikomustietojen tarjoajia. Sen jälkeen kokosin tulokseni yksityiskohtaisiksi arvioiksi auttaakseni sinua löytämään tarpeisiisi parhaiten sopivan ohjelmiston.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Parhaiden ostoaikomustietojen tarjoajien vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa tiivistetään valitsemieni parhaiden ostoaikomustietojen tarjoajien hinnoittelutiedot, jotta löydät budjettiisi ja liiketoimintasi tarpeisiin parhaiten sopivan vaihtoehdon.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras B2B-ostoaikeiden signaaleille | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $49/kuukausi | Website | |
| 2 | Paras päätöksentekijöiden yhteystietoihin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 3 | Sopii parhaiten CRM-integraatioon | Ilmainen kokeiluversio saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 4 | Paras ostajaryhmien kohdentamiseen | Maksuton esittely saatavilla | Hinnoittelutietoja ei ole määritetty | Website | |
| 5 | Paras ostokiinnostuksen paljastamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras liiketoimintaa koskevan tutkimuksen analysointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 7 | Paras datakattavuuteen ja tarkkuuteen | Ilmainen demo saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 8 | Sopii parhaiten teknografisiin tietoihin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelutietoja ei ole määritetty | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten tietoturvaan ja vaatimustenmukaisuuteen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelutietoja ei ole määritetty | Website | |
| 10 | Paras ostajan ostopolkua koskeviin tietoihin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelutietoja ei ole määritetty | Website |
Parhaiden ostoaikomustietojen tarjoajien arviot
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista ostajien ostoaikomustietojen tarjoajista, jotka pääsivät esilistalleni. Arvioni tarjoavat yksityiskohtaisen katsauksen kunkin työkalun tärkeimpiin ominaisuuksiin, etuihin & haittoihin, integraatioihin ja ihanteellisiin käyttötapauksiin, jotta löydät itsellesi parhaiten sopivan vaihtoehdon.
Paras B2B-ostoaikeiden signaaleille- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $49/kuukausi
Coresignalin avulla voit löytää ja rikastaa tietoja suodattimilla, CSV-latauksilla ja rajapinnoilla. Coresignal tarjoaa ajantasaista julkista verkkodataa yrityksistä, ammattilaisista ja teknologiatuotteista ja antaa yrityksille pääsyn miljooniin jatkuvasti päivittyviin tietueisiin.
Miksi valitsin Coresignalin: Valitsin Coresignalin, koska se auttaa keräämään ja analysoimaan B2B-ostoaikeiden signaaleja ajantasaisen yritys-, työntekijä- ja työpaikkailmoitusdatan avulla. Voit tunnistaa vahvan ostoaikeen omaavat prospektit seuraamalla rekrytointitrendejä, johtomuutoksia ja yrityksen kasvua – vihjeitä siitä, että yritys valmistautuu ostamaan. Yli 300 datapisteen ja useista lähteistä tapahtuvan rikastamisen ansiosta tiimisi saa selkeän kuvan siitä, mitkä yritykset kannattaa priorisoida kontaktointia ja sitouttamista varten.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu yritysten rikastamisen rajapinta, jonka avulla voit täydentää olemassa olevia tietueitasi yritystiedoilla, kuten toimialalla, koolla ja rahoituksella, mikä mahdollistaa paremman segmentoinnin ja kohdentamisen. Toinen ominaisuus on useista lähteistä tietoja kokoava yritysrajapinta, joka yhdistää useiden julkisten lähteiden tiedot yhdeksi yhtenäiseksi profiiliksi – mikä auttaa vähentämään tietopuutteita ja parantamaan luotettavuutta ostoaikeiden mallien tunnistamisessa.
Integraatioita ei ole saatavilla natiivisti, mutta Coresignal toimittaa tietoja litteinä tiedostoina ja rajapintojen kautta, joten voit yhdistää sen omiin järjestelmiisi tarpeidesi mukaan.
Pros and Cons
Pros:
- Laajat tietoaineistot yrityksistä, työntekijöistä ja työpaikkailmoituksista
- Säännölliset päivitykset varmistavat tietojen ajantasaisuuden ja merkityksellisyyden
- Historiallisten tietojen käyttö tukee trendianalyysiä ja ennustamista
Cons:
- Tietojen suuri määrä voi tuntua käyttäjistä ylivoimaiselta
- Käyttöönotto edellyttää teknistä määritystä
Learn more about Coresignal:
Paras päätöksentekijöiden yhteystietoihin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Cognism auttaa myynti- ja markkinointitiimejä liidien hankinnassa ja prospektoinnissa. Cognism on myynnin älykkyysalusta, jota käyttävät ensisijaisesti myynti- ja markkinointitiimit liidien hankinnan tehostamiseen. Se keskittyy tarjoamaan tarkkoja päätöksentekijöiden yhteystietoja ja tukee näin tehokasta prospektointia ja yhteydenottoa.
Miksi valitsin Cognismin: Se on erikoistunut tarjoamaan päätöksentekijöiden yhteystietoja, jotka ovat tiimisi yhteydenottostrategioiden kannalta olennaisia. Alusta tarjoaa laajan tietokannan vahvistettuja yhteystietoja. Vaatimustenmukaisuuteen keskittymällä Cognism varmistaa, että yhteydenottosi ovat sekä tehokkaita että laillisia. Reaaliaikaiset tietopäivitykset pitävät yhteystietoluettelosi ajantasaisina ja relevantteina.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat reaaliaikaiset tietopäivitykset, jotka varmistavat yhteystietojesi ajantasaisuuden. Alusta tarjoaa liidien hankintaan tarkoitettuja aikomustietotyökaluja, joiden avulla mahdolliset prospektit on helpompi tunnistaa. Lisäksi löydät vaatimustenmukaisuusominaisuuksia, jotka pitävät yhteydenottosi tietosuojasäännösten mukaisina.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Pardot, Outreach, LinkedIn, Slack, Google Workspace ja Zoho CRM.
Pros and Cons
Pros:
- Tarkat päätöksentekijöiden yhteystiedot
- Vahvat vaatimustenmukaisuustoimet
- Tukee tehokasta prospektointia
Cons:
- Edellyttää tietojen käsittelytaitoja
- Riippuvainen tietojen tarkkuudesta
Learn more about Cognism:
Sopii parhaiten CRM-integraatioon- Ilmainen kokeiluversio saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
ZoomInfo on alusta liidien hankinnan ja potentiaalisten asiakkaiden etsinnän tehostamiseen. ZoomInfo on dataan perustuva alusta myynti- ja markkinointitiimeille liidien hankinnan tehostamiseen ja potentiaalisten asiakkaiden etsinnän parantamiseen. Se tarjoaa arvokkaita yhteystieto- ja yritystietoja, joiden avulla yritykset voivat olla tehokkaammin yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin ja parantaa näin konversioastetta.
Miksi valitsin ZoomInfon: Sen vahva CRM-integraatio tekee ZoomInfosta suositun vaihtoehdon tiimeille, jotka haluavat sujuvoittaa työnkulkujaan. Se tarjoaa saumattoman tietojen rikastamisen, joka pitää CRM-järjestelmän aina ajan tasalla. Yhteystietojen ja yritysten hakutoimintojen avulla tiimisi löytää oikeat liidit nopeasti. Integraatio-ominaisuuksiensa ansiosta ZoomInfo tehostaa käytössäsi olevia CRM-työkaluja ja helpottaa liidien hallintaa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu yksityiskohtainen yhteystieto- ja yritystietokanta, jonka avulla tiimisi voi löytää potentiaalisia asiakkaita ja olla heihin yhteydessä. Alusta tarjoaa automaattisen tietojen rikastamisen, joka pitää tietosi ajan tasalla. Lisäksi käytettävissä on edistyneitä suodatusvaihtoehtoja, joiden avulla voit rajata potentiaalisia liidejä tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Pardot, Outreach, LinkedIn, Google Workspace, Slack ja Zoom.
Pros and Cons
Pros:
- Vahva CRM-integraatio
- Laaja yhteystietokanta
- Edistynyt liidien suodatus
Cons:
- Edellyttää tietojen integroinnin asiantuntemusta
- Monimutkainen alkuasennus
Learn more about ZoomInfo:
Paras ostajaryhmien kohdentamiseen- Maksuton esittely saatavilla
- Hinnoittelutietoja ei ole määritetty
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
TechTarget auttaa B2B-yrityksiä tunnistamaan ostajaryhmiä ja sitouttamaan niitä tehokkaasti. TechTarget on markkinointi- ja myyntialusta, joka on suunniteltu B2B-yrityksille ja keskittyy organisaatioiden ostajaryhmien tunnistamiseen ja sitouttamiseen. Se tarjoaa erityisesti tietoja, joiden avulla tiimit voivat kohdentaa viestintää potentiaalisille ostajille ja kommunikoida heidän kanssaan tehokkaasti.
Miksi valitsin TechTargetin: Se soveltuu erityisen hyvin ostajaryhmien kohdentamiseen, mikä tekee siitä arvokkaan työkalun B2B-markkinoijille. Alusta tarjoaa ostoaikomuksia koskevia tietoja, joiden avulla tiimisi voi tunnistaa, mitkä tilit todennäköisesti tekevät ostoksen. Tilikohtaisten tietojen ansiosta TechTarget varmistaa, että voit mukauttaa markkinointistrategioitasi. Sen kyky paljastaa aktiiviset ostajatiimit mahdollistaa täsmällisemmän sitouttamisen.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat ostoaikomuksia koskevat tiedot, jotka tuovat esiin aktiiviset tilit. Saat käyttöösi tilikohtaisia analyyseja, jotka tukevat kohdennettuja markkinointitoimia. Alusta tarjoaa myös liidien pisteytystä, jonka avulla voit priorisoida yhteydenottojasi tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Marketo, Oracle Eloqua, HubSpot, Pardot, Microsoft Dynamics 365, LinkedIn, Drift, Slack ja Zoom.
Pros and Cons
Pros:
- Tehokas ostajaryhmien kohdentaminen
- Tarjoaa ostoaikomuksia koskevia tietoja
- Tilikohtaisiin tietoihin keskittyminen
Cons:
- Edellyttää tietojen analysointitaitoja
- Monimutkainen alkuasennus
Learn more about TechTarget:
Paras ostokiinnostuksen paljastamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Demandbase auttaa B2B-tiimejä tunnistamaan ostajat ja olemaan vuorovaikutuksessa heidän kanssaan tarjoamalla tietoa. Demandbase on B2B-yrityksille räätälöity markkinointialusta, joka auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä tunnistamaan potentiaaliset ostajat ja olemaan vuorovaikutuksessa heidän kanssaan. Se keskittyy tarjoamaan tietoa ostokäyttäytymisestä ja tukemaan tilipohjaisia markkinointistrategioita.
Miksi valitsin Demandbasen: Demandbase on erinomainen ostokiinnostuksen paljastamisessa, joten se on arvokas työkalu tiimisi markkinointiponnisteluihin. Sen tiliä koskevat älykkyysominaisuudet tarjoavat tietoa siitä, mitkä tilit todennäköisimmin konvertoituvat. Alusta tarjoaa myös käyttäytymisanalytiikkaa sitoutumistasojen seuraamiseen. Demandbase auttaa hoitamaan liidejä tehokkaasti tarjoamalla mahdollisuuden yksilöllisten kokemusten luomiseen.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu yksilöllinen mainonta, joka kohdistetaan tehokkaasti tiettyihin tileihin. Alusta tarjoaa syvällistä analytiikkaa ostajien aikomusten parempaan ymmärtämiseen. Voit myös hyödyntää sen tilipohjaisen markkinoinnin ominaisuuksia myynti- ja markkinointiponnistelujen yhdenmukaistamiseen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua, Pardot, LinkedIn, Slack, HubSpot, Drift ja Outreach.
Pros and Cons
Pros:
- Tehokas tilikohtainen kohdentaminen
- Yksityiskohtaiset tiedot ostajista
- Tehostaa liidien hoitamista
Cons:
- Edellyttää teknistä asiantuntemusta
- Hinnoittelun läpinäkyvyys on rajallinen
Learn more about Demandbase:
Paras liiketoimintaa koskevan tutkimuksen analysointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Bombora analysoi B2B-digitaalista käyttäytymistä potentiaalisten ostajien tunnistamiseksi. Bombora on data-analytiikkatuote, joka on suunniteltu ensisijaisesti markkinointi- ja myyntitiimeille. Se auttaa yrityksiä tunnistamaan potentiaaliset ostajat analysoimalla digitaalista käyttäytymistä lukuisilla B2B-verkkosivustoilla.
Miksi valitsin Bomboran: Bombora on erinomainen liiketoimintaa koskevan tutkimuksen analysoinnissa, mikä erottaa sen muista ostoaikomustietojen tarjoajista. Sen myynnin tiedustelutyökalu auttaa tiimiäsi ymmärtämään potentiaalisten asiakkaiden käyttäytymistä. Kysynnän tunnistaminen on keskeinen ominaisuus markkinointitoimien tehokkaassa kohdentamisessa. Bomboran eettisesti hankitut tiedot takaavat korkean laadun ja merkityksellisyyden, mikä tekee siitä luotettavan valinnan.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat kysynnän tunnistaminen, joka auttaa kohdentamaan toimet oikealle yleisölle, sekä kampanjoiden optimointi markkinointitulosten parantamiseksi. Lisäksi saat käyttöösi työkaluja asiakaspoistuman vähentämiseen ja asiakkuuksien laajentamiseen, jotka voivat tehostaa asiakaspysyvyyttä koskevia strategioitasi.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Marketo, HubSpot, Oracle Eloqua, Pardot, LinkedIn, Demandbase, 6sense, Outreach ja SalesLoft.
Pros and Cons
Pros:
- Eettisesti hankitut tiedot
- Keskittyminen myyntisyklien lyhentämiseen
- Kattaa yli 5 000 verkkosivustoa
Cons:
- Rajoittuu B2B-käyttöön
- Riippuvainen olemassa olevien työkalujen integraatiosta
Learn more about Bombora:
Paras datakattavuuteen ja tarkkuuteen- Ilmainen demo saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
6sense on markkinointi- ja myyntitiimeille tarkoitettu alusta liidien sitouttamisen optimointiin. 6sense on ennustava älyalusta, joka on suunniteltu markkinointi- ja myyntitiimeille potentiaalisten liidien löytämiseen ja sitouttamisstrategioiden optimointiin. Se tarjoaa tietoa ostajien käyttäytymisestä ja auttaa yrityksiä priorisoimaan yhteydenottopyrkimyksensä tehokkaasti.
Miksi valitsin 6sensen: Datakattavuus ja tarkkuus ovat 6sensen keskeisiä vahvuuksia, mikä tekee siitä erottuvan vaihtoehdon ostoaikomustietojen tarjoajien joukossa. Alusta tarjoaa ennustavia ominaisuuksia, joiden avulla voidaan tunnistaa tilit, jotka ovat markkinoilla ratkaisujesi hankkimista varten. Sen tekoälypohjaiset näkemykset varmistavat, että tiimisi kohdistaa toimenpiteensä oikeisiin potentiaalisiin asiakkaisiin. Yksityiskohtaisten tilitietojen ja analytiikan avulla 6sense mahdollistaa tarkan segmentoinnin ja markkinointitoimenpiteet.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu tilipohjainen markkinointi, joka yhdenmukaistaa markkinointi- ja myyntitoimenpiteet. Alusta tarjoaa ennakoivaa analytiikkaa ostoaikomusten ennustamiseen. Lisäksi käytettävissä on liidien pisteytys, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voidaan priorisoida tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua, Pardot, Adobe Experience Cloud, Slack, LinkedIn ja Outreach.
Pros and Cons
Pros:
- Laaja datakattavuus
- Ennakoivan analytiikan ominaisuudet
- Tukee tilipohjaista markkinointia
Cons:
- Edellyttää dataintegraatioiden asiantuntemusta
- Hinnoittelun läpinäkyvyys on rajallinen
Learn more about 6sense:
Sopii parhaiten teknografisiin tietoihin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelutietoja ei ole määritetty
HG Insights on alusta B2B-datalähtöisiin markkinointi- ja myyntistrategioihin. HG Insights on B2B-yrityksille tarkoitettu data-analytiikka-alusta, joka auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä keräämään kontekstuaalisia tietoja päätöksenteon tueksi. Se keskittyy tarjoamaan teknografisia ja yritysprofiilitietoja kohdentamis- ja sitouttamisstrategioiden tehostamiseksi.
Miksi valitsin HG Insightsin: Se on erikoistunut kontekstuaaliseen B2B-ostoaikeeseen ja tarjoaa ainutlaatuisia tietoja teknologioiden käytöstä ja markkinatrendeistä. Alusta tarjoaa yksityiskohtaisia teknografisia tietoja, joiden avulla tiimisi voi ymmärtää potentiaalisten asiakkaiden teknologiakokonaisuuksia. Yritysprofiilitiedot mahdollistavat tilien tarkan kohdentamisen. Markkinatiedusteluominaisuuksien ansiosta HG Insights tukee strategista päätöksentekoa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu markkinatiedusteluominaisuuksia toimialan trendien seuraamiseen. Tämä alusta tarjoaa yksityiskohtaisia teknografisia tietoja, jotka antavat selkeän kuvan teknologioiden käyttöönotosta eri toimialoilla. Alusta tarjoaa myös yritysprofiilitietoja, joiden avulla voit tunnistaa potentiaalisimmat tilit.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua, HubSpot, Adobe Experience Cloud, Tableau, Snowflake, AWS ja Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Yksityiskohtaiset teknografiset tiedot
- Perusteellinen markkinatiedustelu
- Tarjoaa yritysprofiilitietoja
Cons:
- Edellyttää data-analyysitaitoja
- Hinnoittelun läpinäkyvyys on rajallinen
Learn more about HG Insights:
Sopii parhaiten tietoturvaan ja vaatimustenmukaisuuteen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelutietoja ei ole määritetty
Anteriad on B2B-alusta, joka tarjoaa turvallista dataa kohdennettuun markkinointiin. Anteriad on B2B-yrityksille suunnattu markkinointitiedon alusta, joka keskittyy turvallisten ja vaatimustenmukaisten dataratkaisujen tarjoamiseen. Se auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä keräämään käyttökelpoisia tietoja kohdennettujen kampanjoiden ja sitouttamisstrategioiden edistämiseksi.
Miksi valitsin Anteriadin: Se loistaa tietoturvassa ja vaatimustenmukaisuudessa ja varmistaa, että tiimisi tietojenkäsittely noudattaa alan standardeja. Alusta tarjoaa arkaluonteisia tietoja suojaavia ominaisuuksia, mikä antaa sinulle mielenrauhan. Vaatimustenmukaisuuteen keskittyvien työkalujensa avulla Anteriad auttaa tiimiäsi noudattamaan säädöksiä vaivattomasti. Mukautettavat koontinäytöt tarjoavat tietoja ja pitävät samalla datan suojattuna.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat mukautettavat raportointityökalut, joiden avulla voit räätälöidä tiedot tarpeidesi mukaan. Alusta tarjoaa datan rikastamista olemassa olevien tietoaineistojen parantamiseksi. Voit myös hyödyntää sen ennakoivan analytiikan ominaisuuksia trendien ja käyttäytymisen ennustamiseen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, HubSpot, Oracle Eloqua, Pardot, Adobe Experience Cloud, LinkedIn, Slack ja Snowflake.
Pros and Cons
Pros:
- Vahvat tietoturvatoimet
- Vaatimustenmukaisuuteen keskittyvät työkalut
- Mukautettavat koontinäytöt
Cons:
- Edellyttää teknistä osaamista
- Hinnoittelun rajallinen läpinäkyvyys
Learn more about Anteriad:
Paras ostajan ostopolkua koskeviin tietoihin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelutietoja ei ole määritetty
Intentsify auttaa B2B-tiimejä tunnistamaan liidejä ja olemaan niihin yhteydessä aikomustietojen avulla. Intentsify on B2B-yrityksille suunniteltu markkinointialusta, joka keskittyy tarjoamaan tietoa ostajan ostopolusta. Se auttaa markkinointi- ja myyntitiimejä tunnistamaan potentiaalisia liidejä ja olemaan niihin yhteydessä analysoimalla aikomustietoja.
Miksi valitsin Intentsifyn: Se tarjoaa syvällistä tietoa ostajan ostopolusta, mikä tekee siitä arvokkaan työkalun tiimisi strategian suunnitteluun. Alusta kerää ja analysoi aikomustietoja useista eri lähteistä, mikä auttaa sinua ymmärtämään potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen kohteita. Sen kyky rikastaa näitä tietoja varmistaa, että kohdistat toimenpiteet oikeisiin prospekteihin. Intentsify mahdollistaa liidien täsmällisen sitouttamisen ja paremman asiakasmenestyksen tarjoamalla hyödynnettäviä tietoja ja tunnistamalla ostoaikeisiin viittaavia signaaleja.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu edistynyt tietojen rikastaminen, joka parantaa liiditietojesi laatua. Hyödyt useista lähteistä koottavista aikomustiedoista, jotka laajentavat ymmärrystäsi markkinatrendeistä. Alusta tarjoaa myös hyödynnettäviä tietoja, jotka ohjaavat markkinointitoimiasi tehokkaasti.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, LinkedIn, Slack, Drift, Outreach ja Microsoft Dynamics 365.
Pros and Cons
Pros:
- Syvälliset tiedot ostajan ostopolusta
- Tietojen yhdistäminen useista lähteistä
- Hyödynnettävät markkinointitiedot
Cons:
- Edellyttää teknistä osaamista
- Monimutkainen käyttöönotto
Learn more about Intentsify:
Muut ostoaikomustietojen tarjoajat
Tässä on joitakin muita ostoaikomustietojen tarjoajia, jotka eivät päässeet esilistalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11Lead OnionSopii parhaiten aikomuspiikkien seurantaan
- 12FivetranParas automatisoiduille tietoputkille
- 13AberdeenParas toimialakohtaiseen dataan
Ostoaikomustietojen tarjoajien valintaperusteet
Valitessani tähän luetteloon sisällytettäviä parhaita ostoaikomustietojen tarjoajia otin huomioon ostajien yleiset tarpeet ja haasteet, kuten tietojen tarkkuuden ja integrointimahdollisuudet. Käytin myös seuraavaa viitekehystä pitääkseni arviointini jäsenneltynä ja oikeudenmukaisena:
Ydintoiminnot (25 % kokonaispisteistä)
Päästäkseen mukaan tähän luetteloon jokaisen ratkaisun oli täytettävä nämä yleiset käyttötapaukset:
- Tunnistaa potentiaaliset liidit
- Seurata ostajien ostoaikomussignaaleja
- Tarjota hyödynnettäviä oivalluksia
- Integroitua olemassa oleviin CRM-järjestelmiin
- Tukea kohdennettuja markkinointikampanjoita
Muut erottuvat ominaisuudet (25 % kokonaispisteistä)
Rajatakseni kilpailua entisestään etsin myös ainutlaatuisia ominaisuuksia, kuten:
- Edistynyt ennakoiva analytiikka
- Monikanavaisen sitoutumisen seuranta
- Reaaliaikaiset tietopäivitykset
- Mukautettavat hallintapaneelit
- Tietosäännösten noudattaminen
Käytettävyys (10 % kokonaispisteistä)
Arvioidakseni kunkin järjestelmän käytettävyyttä otin huomioon seuraavat seikat:
- Intuitiivinen käyttöliittymäsuunnittelu
- Helppo navigointi
- Lyhyt oppimiskäyrä
- Mukautusmahdollisuudet
- Nopea pääsy tärkeimpiin ominaisuuksiin
Käyttöönotto (10 % kokonaispisteistä)
Arvioidakseni kunkin alustan käyttöönottokokemusta otin huomioon seuraavat seikat:
- Koulutusvideoiden saatavuus
- Interaktiiviset tuote-esittelyt
- Pääsy webinaareihin
- Kattavat käyttöönotto-oppaat
- Reagoiva tuki käyttöönoton aikana
Asiakastuki (10 % kokonaispisteistä)
Arvioidakseni kunkin ohjelmistotarjoajan asiakastukipalveluja otin huomioon seuraavat seikat:
- Live-chat-tuen saatavuus
- Pääsy tietopankkiin
- Kyselyiden vastausaika
- Tukidokumentaation laatu
- Ympärivuorokautisen tuen saatavuus
Vastinetta rahalle (10 % kokonaispisteistä)
Arvioidessani kunkin alustan vastinetta rahalle otin huomioon seuraavat seikat:
- Kilpailukykyinen hinnoittelu
- Tarjottujen ominaisuuksien valikoima
- Hinnoittelusuunnitelmien joustavuus
- Läpinäkyvä hinnoittelurakenne
- Kustannus-hyötysuhde
Asiakasarvostelut (10 % kokonaispisteistä)
Saadakseni käsityksen yleisestä asiakastyytyväisyydestä otin asiakasarvosteluja lukiessani huomioon seuraavat seikat:
- Yleinen tyytyväisyysarvio
- Yleisesti raportoidut ongelmat
- Kehuja tietyistä ominaisuuksista
- Palaute helppokäyttöisyydestä
- Kommentit asiakastuen laadusta
Näin valitset intentiodatan tarjoajan
Pitkiin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin on helppo juuttua. Jotta voit keskittyä olennaiseen käydessäsi läpi yksilöllistä ohjelmistonvalintaprosessiasi, tässä on luettelo tekijöistä, jotka kannattaa pitää mielessä:
| Tekijä | Huomioitavaa |
| Skaalautuvuus | Kasvaako työkalu tiimisi tarpeiden mukana? |
| Integraatiot | Integroituuko se olemassa oleviin järjestelmiisi? |
| Mukautettavuus | Voitko mukauttaa työkalun prosesseihisi sopivaksi? |
| Helppokäyttöisyys | Onko ohjelmisto tiimisi kannalta käyttäjäystävällinen? |
| Budjetti | Sopiiko se taloudellisiin rajoitteisiisi? |
| Turvatoimet | Onko käytössä vahvoja tietosuoja- ja tietoturvatoimia? |
| Tuki | Tarjoaako palveluntarjoaja luotettavaa asiakastukea? |
| Datan tarkkuus | Kuinka luotettavaa työkalun tarjoama data on? |
Intentiodatan tarjoajien trendit
Tutkimukseni aikana perehdyin lukemattomiin eri intentiodatan tarjoajien tuoteuutisiin, lehdistötiedotteisiin ja julkaisutietoihin. Tässä ovat esiin nousevat trendit, joita seuraan:
- Tehtäviä tekoälyllä tukevat oivallukset: Tekoälyä käytetään valtavien intentiodatamäärien analysointiin syvällisempien oivallusten tuottamiseksi. Tämän trendin ansiosta yritykset voivat ennustaa asiakkaiden käyttäytymistä tarkemmin ja tuottaa laadukkaita liidejä. 6Sense-yrityksen kaltaiset toimittajat hyödyntävät tekoälyä ennustusominaisuuksien parantamiseen ja intentiodatasignaalien tunnistamiseen.
- Yksityisyys etusijalla datan käsittelyssä: Tietosuojaan liittyvien huolenaiheiden lisääntyessä toimittajat asettavat turvalliset ja vaatimustenmukaiset datakäytännöt etusijalle. Tällä trendillä varmistetaan käyttäjädatan suojaus samalla, kun tarjotaan arvokkaita oivalluksia. Anteriadin kaltaiset yritykset keskittyvät tietoturvaan ja vaatimustenmukaisuuteen.
- Monikanavainen intentioseuranta: Erilaisten intentiodatatyyppien ja käyttäjien intentioiden seuraaminen useilla alustoilla tarjoaa kokonaisvaltaisemman kuvan ostajien käyttäytymisestä. Tämä trendi auttaa yrityksiä mukauttamaan markkinointistrategioitaan tehokkaammin. TechTargetin kaltaiset markkinointityökalut tarjoavat monikanavaista seurantaa laajan intentiosignaalien ja datalähteiden kirjon keräämiseksi.
- Reaaliaikaiset päivitykset: Yritykset tarvitsevat ajantasaisinta mahdollista dataa voidakseen tehdä päätöksiä oikea-aikaisesti. Reaaliaikaiset päivitykset mahdollistavat nopean reagoinnin ostajien intentiossa tapahtuviin muutoksiin. Intentsifyn kaltaiset toimittajat keskittyvät reaaliaikaisen datan tarjoamiseen käyttäjilleen.
- Mukautettavat analytiikan hallintapaneelit: Käyttäjät haluavat mukauttaa hallintapaneelit vastaamaan omia erityistarpeitaan. Tämän trendin ansiosta yritykset voivat keskittyä niille tärkeimpiin mittareihin ja määrittää ostopolun eri vaiheiden vaikutukset tarkasti. Lead Onionin kaltaiset alustat tarjoavat mukautettavia hallintapaneeleja erilaisten käyttäjätarpeiden täyttämiseksi.
Mitä intentiodatan tarjoajat ovat?
Intentiodatan tarjoajat ovat työkaluja, jotka keräävät ja analysoivat kolmannen osapuolen intentiodataa tunnistaakseen potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen tuotetta tai palvelua kohtaan. Markkinoinnin ja myynnin ammattilaiset käyttävät niitä yleensä liidien hankinnan tehostamiseen ja yhteydenottotoimiensa mukauttamiseen. Tekoälyä hyödyntävien oivallusten, monikanavaisen intentioseurannan ja reaaliaikaisten päivitysten kaltaiset ominaisuudet auttavat ymmärtämään ostajien käyttäytymistä, oppimaan tapaustutkimuksista ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä myyntiprosessiin liittyen. Nämä työkalut tarjoavat merkittävää arvoa mahdollistamalla yrityksille oikeiden potentiaalisten asiakkaiden tavoittamisen oikeaan aikaan, mikä parantaa markkinoinnin tehokkuutta ja myyntituloksia.
Intentiodatan tarjoajien ominaisuudet
Kun valitset intentiodatan tarjoajia, pidä silmällä seuraavia keskeisiä ominaisuuksia:
- AI-pohjaiset oivallukset: Analysoi tietoja ennustaakseen asiakkaiden käyttäytymistä ja parantaakseen päätöksentekoa.
- Monikanavainen seuranta: Seuraa käyttäjien aikomuksia useilla alustoilla tarjotakseen kattavan kuvan ostajien käyttäytymisestä.
- Reaaliaikaiset päivitykset: Tarjoaa ajantasaista tietoa, jotta yritykset voivat reagoida nopeasti ostajien aikomusten muutoksiin.
- Muokattavat koontinäytöt: Antaa käyttäjien mukauttaa koontinäyttöjä niin, että ne keskittyvät heille tärkeimpiin mittareihin.
- Tietojen rikastaminen: Täydentää olemassa olevia tietoaineistoja lisätiedoilla tarkempaa kohdentamista varten.
- Vaatimustenmukaisuustyökalut: Varmistaa, että tietojen käsittely noudattaa tietosuojasäädöksiä ja säilyttää käyttäjien luottamuksen.
- Ennakoiva analytiikka: Ennustaa trendejä ja käyttäytymistä markkinointi- ja myyntistrategioiden ohjaamiseksi.
- Trendianalyysi: Tunnistaa markkinatrendien muutokset, jotta strategiat pysyvät ajankohtaisina ja tehokkaina.
- Käyttäytymisanalytiikka: Seuraa ja analysoi käyttäjien käyttäytymistä sitouttamisstrategioiden parantamiseksi.
- Liidien pisteytys: Asettaa potentiaaliset asiakkaat tärkeysjärjestykseen heidän konversiotodennäköisyytensä perusteella ja optimoi resurssien kohdentamisen.
Aikomustiedon tarjoajien hyödyt
Aikomustiedon tarjoajien käyttöönotto tarjoaa tiimillesi ja yrityksellesi useita hyötyjä. Tässä on muutamia etuja, joita voit odottaa:
- Parempi kohdentaminen: Auttaa tunnistamaan ja asettamaan tärkeysjärjestykseen liidit, jotka todennäköisimmin konvertoituvat, hyödyntämällä liidien pisteytystä ja ennakoivaa analytiikkaa.
- Tehokkaampi päätöksenteko: Tarjoaa AI-pohjaisia oivalluksia ja reaaliaikaisia päivityksiä markkinointi- ja myyntistrategioiden tueksi.
- Tehokkuuden lisääntyminen: Vähentää pätevyyden täyttämättömien liidien parissa käytettyä aikaa tarjoamalla tietojen rikastamista ja käyttäytymisanalytiikkaa.
- Henkilökohtainen yhteydenpito: Mahdollistaa räätälöidyt viestintästrategiat monikanavaisen seurannan ja muokattavien koontinäyttöjen avulla.
- Sopeutuvuus markkinoihin: Pitää strategiat ajankohtaisina trendianalyysin ja ostajien käyttäytymisen muutosten seurannan avulla.
- Säädöstenmukaisuus: Säilyttää luottamuksen ja tietojen eheyden tietosuojasäädösten mukaisilla vaatimustenmukaisuustyökaluilla.
- Resurssien optimointi: Varmistaa, että tiimisi keskittää toimensa oikeisiin potentiaalisiin asiakkaisiin hyödyllisten oivallusten ja aikomusten seurannan avulla.
Aikomustiedon tarjoajien kustannukset ja hinnoittelu
Aikomustiedon tarjoajien valinta edellyttää saatavilla olevien erilaisten hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla olevassa taulukossa esitetään yleiset suunnitelmat, niiden keskimääräiset hinnat ja aikomustiedon tarjoajien ratkaisuihin tyypillisesti sisältyvät ominaisuudet:
Aikomustiedon tarjoajien suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetPerustason aikomusten seuranta, rajoitettu tietojen käyttö ja vähäinen tuki. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$15-$50/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetLaajennetut tietojen oivallukset, liidien pisteytys ja sähköpostituki. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$100-$250/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetKattava analytiikka, CRM-integraatio, monikanavainen seuranta ja ensisijainen tuki. |
| Suunnitelman tyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$500+/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetMuokattavat koontinäytöt, reaaliaikaiset päivitykset, edistyneet vaatimustenmukaisuustyökalut ja oma asiakkuudenhallinta. |
Ostoaikomustiedon tarjoajien usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin ostoaikomustiedon tarjoajia koskeviin kysymyksiin:
Miten ostoaikomustietoa kerätään?
Ostoaikomustietoa kerätään useista lähteistä, kuten sivustosi omista tiedoista ja ulkoisilta verkkosivustoilta saatavista kolmannen osapuolen tiedoista. Ensimmäisen osapuolen tiedot sisältävät sivustollasi tapahtuvien vuorovaikutusten, kuten lomakkeiden täyttämisen tai sisällön lataamisen, seurannan. Kolmannen osapuolen tiedot kerätään muilta alustoilta, ja niiden avulla saadaan kattavampi kuva käyttäjien toiminnasta ja kiinnostuksen kohteista.
Millaisia ostoaikomussignaaleja tarjoajat seuraavat?
Tarjoajat seuraavat erilaisia ostoaikomussignaaleja, kuten verkkosivukäyntejä, sisällön latauksia ja avainsanahakuja. Näiden signaalien avulla voidaan tunnistaa potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen kohteet ja ostoaikomukset. Analysoimalla näitä signaaleja tiimisi voi asettaa etusijalle liidit, jotka todennäköisemmin konvertoituvat asiakkaiksi.
Miten ostoaikomustieto voi parantaa myyntistrategiaani?
Ostoaikomustieto tehostaa myyntistrategiaasi tunnistamalla potentiaaliset asiakkaat, jotka aktiivisesti tutkivat tuotteitasi tai palveluitasi. Sen avulla tiimisi voi keskittää toimenpiteensä liideihin, joilla on suurempi todennäköisyys konvertoitua asiakkaiksi. Tämä kohdennettu lähestymistapa voi parantaa tehokkuutta ja myynnin tuloksia.
Liittyykö ostoaikomustiedon käyttöön tietosuojaan liittyviä huolenaiheita?
Kyllä, tietosuojaan liittyvät huolenaiheet ovat tärkeitä ostoaikomustietoa käytettäessä. Luotettavat tarjoajat varmistavat, että tietoja kerätään ja käsitellään tietosuojasäädösten, kuten GDPR:n, mukaisesti. On tärkeää valita tarjoaja, joka asettaa tietoturvan ja tietosuojan etusijalle asiakkaiden luottamuksen säilyttämiseksi.
Miten valitsen oikean ostoaikomustiedon tarjoajan?
Oikean tarjoajan valinta edellyttää esimerkiksi tietojen tarkkuuden, integraatiomahdollisuuksien ja tietosuojasäädösten noudattamisen arviointia. Mieti omia erityistarpeitasi ja sitä, miten kunkin tarjoajan ominaisuudet vastaavat liiketoimintatavoitteitasi. Esittelyt ja kokeilujaksot voivat myös auttaa tekemään perustellun päätöksen.
Mitä integraatiovaihtoehtoja ostoaikomustiedon tarjoajat tarjoavat?
Useimmat ostoaikomustiedon tarjoajat tarjoavat integraatioita suosittuihin CRM- ja markkinoinnin automaatioalustoihin. Näiden integraatioiden ansiosta tiedot siirtyvät saumattomasti järjestelmien välillä, mikä tehostaa työnkulkuja. On tärkeää tarkistaa yhteensopivuus nykyisen teknologia-arkkitehtuurisi kanssa, jotta saat mahdollisimman suuren hyödyn tarjoajan palveluista.
Mitä seuraavaksi?
Valmis kasvamaan? Tilaa The CMO -uutiskirje, pysyt ajan tasalla trendeistä ja saat uusimmat vinkit, resurssit ja oppaat kokeneiden markkinointijohtajien yhteisöltämme suoraan sähköpostiisi.