Jos luulet, että kumppanuusmarkkinointi tarkoittaa 0,50 dollarin palkkioita Amazonin kirjoista, minulla on hyviä uutisia — jotkin palkkiot ovat 10 000 kertaa suurempia. Esimerkiksi HubSpotin kumppanit voivat ansaita jopa 3 600 dollaria yhdestä myynnistä.
Se on kuitenkin erittäin kilpailtu ala. Erottautuaksesi sinun on valittava kumppanuusohjelmat huolellisesti ja tunnettava aidosti tuotteet, joita suosittelet. Myös oikean kumppanuusmarkkinointiohjelmiston valinnalla voi olla valtava vaikutus.
Käyttämällä aikaa ja vaivaa yleisösi kouluttamiseen ja asiantuntija-aseman rakentamiseen voit kasvattaa tulojasi merkittävästi suurten palkkioiden myynnillä ja samalla tarjota yleisöllesi arvoa. Tässä kerron, miten pääset alkuun ja mitkä ovat parhaat ohjelmat.
Mitä kumppanuusmarkkinointi on?
Kumppanuusmarkkinoinnissa yksityishenkilö tai ulkopuolinen kumppani markkinoi yrityksen tuotteita tai palveluita ja saa vastineeksi rahallisen palkkion jokaisesta hänen yksilöllisen suosittelulinkkinsä kautta tehdystä myynnistä.
Sisällöntuottajat, bloggaajat ja markkinoijat etsivät usein kumppanuusmarkkinointia käsitteleviä kirjoja oppiakseen tämän tavan ansaita tuloja verkkosivustoilla ja sosiaalisen median yleisöillä. Miksi se on niin suosittua? Koska se ei edellytä omien tuotteiden kehittämistä tai toimitusten hoitamista. Myös brändit pitävät kumppanuusmarkkinoinnista, koska se tarjoaa niille ennakoitavat asiakashankintakustannukset. Ne maksavat vain, jos syntyy myynti.
Helpoin tapa aloittelijoille aloittaa kumppanuusmarkkinointi on liittyä kumppanuusverkostoon. Suurimpiin kumppanuusverkostoihin kuuluvat:
- Amazon: suurin yksittäinen kumppanuusverkosto, jolla on yli 900 000 kumppania.
- ShareASale: toiseksi suurin kumppanuusverkosto, jolla on 700 000 kumppania.
- Commission Junction, Awin ja ClickBank ovat muita suosittuja verkostoja.
Useimmat kumppanit kuuluvat useisiin verkostoihin, joten he pääsevät helposti käsiksi satoihin kumppanuusohjelmiin. Kun sinut on hyväksytty kumppanuusohjelmaan, saat yksilöllisen koodin, jota voit mainostaa verkkokanavissasi.
Mitä suurten palkkioiden kumppanuusmarkkinointi on?
Suurten palkkioiden kumppanuusmarkkinointi tarkoittaa sellaisten tuotteiden tai palveluiden markkinointia, jotka tarjoavat korkeita palkkioprosentteja (yleensä vähintään 100 dollaria myyntiä kohden).
Nämä suuremmat palkkiot voivat helposti nousta tuhansiin dollareihin, erityisesti rahoitus- ja terveysaloilla. Brändeillä, jotka tarjoavat näin suuria suosittelupalkkioita, on siihen varaa, koska ne myyvät kalliita tuotteita, joiden asiakkuuden kokonaisarvo on huomattava.
Suurten palkkioiden kumppanuusmarkkinoijana tavoitteesi on ansaita enemmän rahaa pienemmällä myyntimäärällä keskittymällä arvokkaisiin tuotteisiin. Näihin kuuluvat esimerkiksi seuraavat kategoriat:
- Rahoituspalvelut
- Terveys ja painonpudotus
- Luksustuotteet
- Luksusmatkailu
- Verkkokurssit
- Yritysohjelmistot
Avainasemassa on löytää tuotteita, joista saa suuret palkkiot ja jotka sopivat omaan aihealueeseesi ja kokemukseesi, sekä varmistaa, että nämä tuotteet tarjoavat todellista hyötyä.
Viisi parasta suurten palkkioiden kumppanuusohjelmaa
Ennen kuin siirryn siihen, miten suuret kumppanuuspalkkiot toimivat, millaiset ansaintamahdollisuudet ne tarjoavat ja miten pääset alkuun, tässä on viisi harkitsemisen arvoista parasta suurten palkkioiden kumppanuusohjelmaa:
1. Shopify
Shopify, verkkokauppa-alusta, mahdollistaa verkkokauppojen luomisen yrityksille.
Shopifyn kumppanina voit ansaita 150 dollarin kiinteän palkkion tavallisista Shopify-sopimuksista tai jopa 4 800 dollaria vuodessa (400 dollaria kuukaudessa) Shopify Plus -tilauksista.
Jos markkinoit ohjelmistotuotteita verkkokauppojen aihealueella, Shopify-kumppanuusohjelman tulisi olla listasi kärjessä.
Have an account? Log In
2. ClickFunnels
ClickFunnels tarjoaa all-in-one-markkinoinnin automaatioratkaisun myyntisuppiloiden luomiseen.
Se sattuu olemaan yksi markkinoijien tuottoisimmista suurten palkkioiden kumppanuusohjelmista. ClickFunnelsin kumppanina voit ansaita jopa 40 %:n toistuvia palkkioita kumppanuuslinkkisi kautta tehdyistä myynneistä. Se tarkoittaa jopa 3 564 dollaria vuodessa.
Jos yleisösi koostuu markkinoijista, ClickFunnelsia kannattaa harkita.
3. Fiverr
Fiverr on suosittu freelancer-palveluiden markkinapaikka, jossa voit markkinoida esimerkiksi verkkosivustojen suunnittelua, verkkomarkkinointia ja sovelluskehitystä.
Fiverrin hybridikumppanuusmalli tarjoaa 10 dollarin kiinteän palkkion uusien asiakkaiden hankkimisesta sekä 10 %:n osuuden tuloista 12 kuukauden ajan. Fiverrin yritysasiakkaista kiinteä palkkio on 100 dollaria.
Jos pystyt jakamaan Fiverrin markkinapaikkaa yrittäjistä koostuvalle yleisölle, jolla on merkittäviä tarpeita freelance-palveluille, 10 prosentin osuus tuloista voi olla erittäin tuottoisa.
4. WP Engine
WP Engine on hallinnoitu WordPress-hosting-palvelu, joka on suunniteltu suorituskykyisille verkkosivustoille.
WP Enginen kumppanuusohjelma tarjoaa 200 dollaria myynnistä tai 100 prosenttia ensimmäisen kuukauden maksusta, joka voi olla suunnitelmasta riippuen jopa 600 dollaria. He tarjoavat myös bonuksen tiettyjen suosittelutavoitteiden saavuttamisesta.
5. SEMrush
SEMrush on kattava hakukonemarkkinoinnin työkalupaketti.
SEMrushia mainostavat kumppanimarkkinoijat voivat ansaita 200 dollaria, kun suosittelut aloittavat uuden tilauksen. SEMrush maksaa myös 10 dollarin palkkion pelkästä kokeilujakson aloittamisesta. Viimeisen klikkauksen attribuution ja 120 päivän evästeajan ansiosta SEMrushin kumppanuusohjelma on digitaalisten markkinoijien ja hakukoneoptimoinnin ammattilaisten helppo valinta.
Miten kumppanuuspalkkiot toimivat?
Palkkiot voivat olla muutamaa eri tyyppiä, joista yleisimpiä ovat toistuvat palkkiot, elinikäiset palkkiot ja korkeat kiinteät palkkiot:
Toistuva
Sen sijaan, että joutuisit etsimään joka kuukausi uusia ihmisiä, joille myydä, toistuvien palkkioiden ansiosta voit myydä kerran ja saada maksun joka kuukausi.
Löytääksesi toistuvia palkkioita tarjoavia ohjelmia kannattaa etsiä tilausmallilla toimivia tuotteita. Ohjelmistot ovat tästä yleisin esimerkki.
Muista tarkistaa sanan “toistuva” merkitys jokaisen tutkimasi kumppanuusohjelman kohdalla. Jokaisella ohjelmalla on erilaiset ehdot.
Esimerkiksi:
- Hunter.io antaa kumppaneille 30 prosentin osuuden tuloista ensimmäisen vuoden ajan
- Fiverr maksaa 10 dollaria + 10 prosentin toistuvan palkkion yhden vuoden ajan
- Snov.io maksaa 25 prosentin palkkioita 12 kuukauden ajan
Elinikäinen
Elinikäiset kumppanuusohjelmat tarjoavat rajattomasti toistuvia palkkioita. Esimerkiksi RescueTime tarjoaa 15 prosentin toistuvan palkkion asiakkaan koko asiakkuuden ajalta.
Elinikäisiä palkkioita pidetään usein kumppaneille kaikkein tavoitelluimpana vaihtoehtona. Sen sijaan, että aloittaisit joka kuukausi nollasta, rakennat aiemmista kumppanuusmyynneistä saatavien toistuvien kuukausipalkkioiden varaan. Tämä tasainen passiivisten tulojen virta helpottaa verkkoliiketoiminnan kasvattamista.
Silti jopa elinikäiset toistuvat palkkiot päättyvät, kun asiakkaat peruuttavat tilauksensa. Jotta maksusi jatkuisivat mahdollisimman pitkään, valitse tuotteita, joiden asiakaspysyvyys on hyvä.
Muista myös, että kumppanuusohjelmien ehdot voivat muuttua – ja muuttuvatkin. ConvertKit tarjosi vuosien ajan 30 prosentin elinikäisiä toistuvia palkkioita, mutta vuonna 2022 yritys muutti ohjelmansa ehtoja siten, että maksuja maksetaan enintään 24 kuukauden ajan.
Korkea kiinteä palkkio
Korkeat kiinteät palkkiot tarjoavat kumppaneille ennalta määrätyn maksun, joka on usein 500–1 000 dollaria tai enemmän yhdestä myynnistä. Tämä on suosittu palkkiomalli: Influencer Marketing Hubin raportin mukaan 49 prosenttia brändeistä tarjoaa kiinteitä palkkioita.
Esimerkkejä korkeista kiinteistä palkkioista:
- Kinsta, verkkosivustojen isännöintipalvelu, joka maksaa enintään 500 dollaria myynnistä
- BigCommerce, verkkokauppapalveluntarjoaja, joka maksaa 1 500 dollaria yritysasiakkaan suosittelusta
Vaikka korkeat kiinteät palkkiot eivät tarjoa toistuvien palkkioiden tuomaa turvaa, suuremmat ennakkomaksut korvaavat usein tämän puutteen.
Kuinka paljon korkean hinnan kumppanimarkkinoijat ansaitsevat?
Palkkatyössä korkean hinnan kumppanimarkkinoijan keskimääräiset vuositulot ovat ZipRecruiterin mukaan 77 128 dollaria. Itsenäisinä ammatinharjoittajina toimivien kumppanimarkkinoijien ja yrittäjien tulot vaihtelevat huomattavasti enemmän sekä ylöspäin että alaspäin.
Vaikka suurin osa kumppanimarkkinoijista ansaitsee alle 10 000 dollaria vuodessa, 11,72 prosenttia kumppanimarkkinoijista ansaitsee Influencer Marketing Hubin vuonna 2023 tekemän, yli 2 000 markkinoijaa koskeneen kyselyn mukaan vähintään 100 000 dollaria vuodessa.
Tässä on muutamia tosielämän markkinoijien esimerkkejä kumppanuustuloista:
- Tom Blake, 272 712 dollaria vuosittain kumppanuusmarkkinoinnin tuloja (2022)
- Adam Enfroy, 601 698 dollaria vuosittain kumppanuusmarkkinoinnin tuloja (2020)
- Michelle Schroeder-Gardner, 57 946 dollaria kuukausittain kumppanuusmarkkinoinnin tuloja (marraskuu 2021)
Älä lannistu, vaikka tällaisten lukujen saavuttaminen veisi aikaa. Näin käy kaikille. Jokainen edellä mainituista markkinoijista julkaisee tulonsa avoimesti, joten voit palata tarkastelemaan heidän vaatimatonta alkuaan.
5 vaihetta korkean komission kumppanuusmarkkinointiin
1. Rakenna yleisöä, luottamusta ja auktoriteettia
Ajattele kumppanuusmarkkinointia kuten mitä tahansa muuta myyntityötä: jos ihmiset pitävät sinusta ja tarjoat heille hyödyllistä tietoa sekä koulutat heitä, kauppa syntyy itsestään.
Ensimmäisen kysymyksesi ei pitäisi olla ”Miten saan ihmiset ostamaan tuotteeni?” Sen sijaan sen pitäisi olla ”Jos olisin asiakas, mitä haluaisin tietää tästä tuotteesta?”
Rakentamalla perinpohjaisen tietolähteen markkinoimistasi tuotteista yleisösi alkaa pitää sinua alan auktoriteettina ja seurata suosituksiasi.
Patjoja arvioiva verkkosivusto Sleep Foundation on hyvä esimerkki. Se on tehnyt käytännönläheisiä arvioita kymmenistä patjoista. Se käsittelee kuitenkin myös kaikkea, mitä mahdollinen patjanostaja saattaa haluta tietää paremmasta unesta – vuorokausirytmistä kuorsaukseen.
2. Valitse ohjelmasi ja tuotteesi
Oikeiden korkean komission kumppanuusmarkkinointituotteiden valitseminen on tämän prosessin tärkein vaihe. Valitsemasi ohjelman on tarjottava suuri kiinteä palkkio tai toistuvia palkkioita. Se ei kuitenkaan ole ainoa huomioitava asia.
Ihannetapauksessa valitset ohjelman, jonka avulla voit myös:
- markkinoida tuotteita, joihin uskot
- hyödyntää nykyisiä kiinnostuksenkohteitasi ja kokemustasi
Nämä tekijät ovat tärkeitä, koska kumppanuusmarkkinointiliiketoimintasi rakentaminen voi viedä vuosia – ja tarvitset sinä aikana kaiken mahdollisen motivaation. Aidosti kiinnostavien tuotteiden markkinointi auttaa myös säilyttämään yleisösi kanssa rakentamasi luottamuksen ja auktoriteetin.
3. Hanki oma suosittelulinkkisi
Tämä on helppo osa.
Kun olet valinnut tuotteesi, luo oma suosittelulinkkisi. Prosessi vaihtelee kumppanuusverkostosta toiseen, mutta yleensä nämä linkit luodaan automaattisesti alustan hallintapaneelissa.
Tältä prosessi näyttää ShareASalessa:
Käytä näitä linkkejä kaikkialla, missä haluat markkinoida tuotteita yleisöllesi.
On tärkeää pitää mielessä tietyt rajoitukset. Jotkin ohjelmat eivät esimerkiksi salli suosittelulinkkien käyttämistä maksetuissa mainoksissa. Riippumatta siitä, markkinoitko verkkosivustollasi, sähköpostimarkkinoinnilla vai sosiaalisessa mediassa, on tärkeää ilmoittaa, että jaat suosittelulinkin, jotta uskottavuutesi säilyy.
4. Kohdista sisältöä käyttäjille ostopolun eri vaiheissa
Tässä kumppanuusmarkkinoinnin ”markkinointi”-osuus tulee mukaan.
Kumppanuusmarkkinoijana on tärkeää tietää, missä ostajan matkan vaiheessa asiakkaasi on. Jos hän on vasta saanut tietää markkinoimastasi tuotteesta, hän ei välttämättä ole vielä valmis tekemään ostopäätöstä.
Siksi sinun kannattaa suunnitella sisältömarkkinoinnin materiaaleja, jotka kohdistuvat potentiaalisiin asiakkaisiin myyntisuppilon eri vaiheissa.
Oletetaan, että olet vakuutusyhtiön kumppanuusmarkkinointikumppani. Suuri osa yleisöstäsi saattaa koostua ihmisistä, jotka eivät ole varmoja siitä, tarvitsevatko he vakuutusta. Houkutellaksesi heidät mukaan luot sisältöä, kuten ”Tarvitsenko henkivakuutuksen? Näin saat sen selville.”
Mutta samalla tarvitset sisältöä ostajille, jotka ovat ostopolulla pidemmällä – esimerkiksi artikkeleita, joissa vertaillaan, mikä vakuutus kannattaa ostaa.
5. Seuraa, analysoi ja mukauta
Useimmissa kumppanuusohjelmissa on sisäänrakennettuja työkaluja, joiden avulla voit selvittää, kuinka monta klikkausta ja konversiota olet saanut kustakin tuotteesta. Haasteena on, että useimmat kumppanuusmarkkinoijat kuuluvat useisiin kumppanuusohjelmiin, mikä tekee niiden välisten tietojen seurannasta ja vertailusta työlästä.
Kumppanuusmarkkinointiohjelmisto voi yksinkertaistaa tätä prosessia API:n avulla hakemalla tiedot kaikista kumppanuusohjelmistasi, jotta näet, millä niistä oli suurin vaikutus. Esimerkiksi Lasso voi verrata tulojasi ja klikkauskohtaisia ansioitasi useissa ohjelmissa ja verkostoissa.
Jos kuulut vain yhteen tai kahteen kumppanuusohjelmaan, niiden manuaalinen seuranta ei ole erityisen vaikeaa. Mitä työkalua sitten käytätkin, muista arvioida kumppanuusohjelmasi tuloksia säännöllisesti. Jos huomaat tulosten romahtaneen jyrkästi, se voi olla merkki siitä, että sisältösi on päivitettävä tai että sinun on vaihdettava kumppanuusohjelmaa.
Maksimoi kumppanuusansiosi suurten palkkioiden ohjelmilla
Jos mielessäsi pyörii monia mahdollisuuksia suurten palkkioiden ansaitsemiseen, onnittelut – olet ottanut ensimmäisen askeleen. Korkean palkkiotason kumppanuusmarkkinointi voi olla erittäin tuottoisaa.
Mutta digitaalisen markkinoinnin menestys suurten palkkioiden markkinasegmentissä edellyttää huolellista lähestymistapaa. Yleisösi on pidettävä sinua luotettavana ja uskottavana ennen kuin se käyttää $100-1,000. Valitse kumppanuusohjelmasi huolellisesti ja varmista, että markkinoit tuotteita, joista olet aidosti kiinnostunut. Oikean kumppanuusohjelman ja erinomaisen sisällön avulla olet hyvää vauhtia kohti vakaata tulovirtaa.
Kun olet täällä, muista tilata The CMO -uutiskirje, jotta et jää paitsi uusimmista markkinointitrendeistä, teknologiasta, haastatteluista ja työkaluista.
