Si crees que el marketing de afiliación significa comisiones de $0.50 por libros de Amazon, tengo buenas noticias para ti: algunas recompensas son 10,000 veces mayores. Los afiliados de HubSpot, por ejemplo, pueden ganar hasta $3,600 por una sola venta.
Pero es un mercado muy competitivo. Para destacar, debes elegir cuidadosamente los programas de afiliación y tener un conocimiento genuino de los productos que promocionas. Seleccionar el software de marketing de afiliación adecuado también puede tener un gran impacto.
Al dedicar tiempo y esfuerzo a educar a tu audiencia y desarrollar autoridad, puedes aumentar significativamente tus ingresos con ventas de alto valor mientras aportas valor a tu audiencia. Aquí te mostraré cómo empezar y cuáles son los mejores programas.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación ocurre cuando una persona o un afiliado externo promociona los productos o servicios de una empresa y, a cambio, recibe una comisión monetaria por cada venta realizada a través de su enlace de referencia único.
Los creadores de contenido, blogueros y especialistas en marketing suelen buscar libros sobre marketing de afiliación que les enseñen esta forma concreta de monetizar sitios web y audiencias en redes sociales. ¿Por qué es tan popular? Porque no requiere desarrollar ni gestionar tus propios productos. A las marcas también les gusta el marketing de afiliación porque les proporciona un coste de adquisición predecible. Solo pagan si hay una venta.
La forma más sencilla de empezar con el marketing de afiliación para los principiantes es unirse a una red de afiliación. Algunas de las redes de afiliación más grandes son:
- Amazon: la red de afiliación más grande, con más de 900,000 afiliados.
- ShareASale: la segunda red de afiliación más grande, con 700,000 afiliados.
- Commission Junction, Awin y ClickBank son otras redes populares.
La mayoría de los afiliados son miembros de varias redes, lo que facilita el acceso a cientos de programas de afiliación. Una vez que te aprueban para un programa de afiliación, recibes un código único que puedes promocionar en tus canales en línea.
¿Qué es el marketing de afiliación de alto valor?
El marketing de afiliación de alto valor se refiere a la promoción de productos o servicios que ofrecen altas tasas de comisión (normalmente a partir de $100 o más por venta).
Estas tasas de comisión más altas pueden alcanzar fácilmente miles de dólares, especialmente en sectores como las finanzas y la salud. Las marcas que ofrecen estas altas recompensas por referencias pueden permitírselo porque venden productos costosos con un valor sustancial durante toda la relación con el cliente.
Como especialista en marketing de afiliación de alto valor, tu objetivo es ganar más dinero con menos ventas centrándote en productos de gran valor. Esto incluye categorías como:
- Servicios financieros
- Salud y pérdida de peso
- Productos de lujo
- Viajes de lujo
- Cursos en línea
- Software empresarial
La clave es encontrar productos de alto valor que sean relevantes para tu nicho y experiencia, y luego asegurarte de que estos productos proporcionen un beneficio genuino.
Los 5 mejores programas de afiliación de alto valor
Antes de explicar cómo funcionan las comisiones de alto valor, cuál es el potencial de ingresos y cómo empezar, estos son cinco de los mejores programas de afiliación de alto valor que puedes considerar:
1. Shopify
Shopify, una plataforma de comercio electrónico, permite a las empresas crear tiendas en línea.
Como afiliado de Shopify, puedes ganar una tarifa fija de $150 por los planes habituales de Shopify o hasta $4,800 al año ($400 al mes) por las suscripciones a Shopify Plus.
Si promocionas productos de software en el nicho del comercio electrónico, el programa de afiliación de Shopify debería estar entre tus principales opciones.
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2. ClickFunnels
ClickFunnels ofrece una solución integral de automatización de marketing para crear embudos de ventas.
Resulta ser uno de los programas de afiliación de alto valor más rentables para los especialistas en marketing. Como afiliado de ClickFunnels, puedes ganar hasta un 40% de comisiones recurrentes por las ventas realizadas a través de tu enlace de afiliado. Eso equivale a hasta $3,564 al año.
Si tu audiencia está formada por especialistas en marketing, vale la pena considerar ClickFunnels.
3. Fiverr
Fiverr es un popular mercado de trabajo independiente donde puedes promocionar servicios como diseño de sitios web, marketing en línea y desarrollo de aplicaciones.
El modelo de afiliación híbrido de Fiverr ofrece una tarifa fija de $10 por atraer nuevos clientes, además de una participación del 10% en los ingresos durante 12 meses. Para los clientes empresariales de Fiverr, la tarifa fija es de $100.
Si puedes compartir el mercado de Fiverr con una audiencia de propietarios de empresas con importantes necesidades de trabajo freelance, el 10 % de participación en los ingresos tiene el potencial de ser muy lucrativo.
4. WP Engine
WP Engine es un servicio de alojamiento web administrado de WordPress diseñado para sitios web de alto rendimiento.
El programa de afiliados de WP Engine ofrece $200 por venta o el 100 % del pago del primer mes, que puede llegar hasta $600, según el plan. También ofrecen una bonificación por alcanzar determinados hitos de referidos.
5. SEMrush
SEMrush es un conjunto integral de herramientas de marketing en motores de búsqueda.
Los especialistas en marketing de afiliación que promocionan SEMrush pueden ganar $200 cuando los referidos comienzan una nueva suscripción. SEMrush también paga una comisión de $10 solo por iniciar una prueba. Con atribución al último clic y una duración de cookie de 120 días, el programa de afiliados de SEMrush es una opción obvia para los especialistas en marketing digital y los profesionales de SEO.
¿Cómo funcionan las comisiones de afiliación?
Las comisiones se presentan de varias formas, de las cuales las más comunes son los modelos recurrentes, vitalicios y de tarifa fija elevada:
Recurrentes
En lugar de tener que encontrar nuevas personas a quienes venderles cada mes, las comisiones recurrentes te permiten vender una vez y recibir pagos todos los meses.
Para encontrar programas de comisiones recurrentes, te interesarán productos que funcionen con un modelo de suscripción. Los programas informáticos son el ejemplo más común de esto.
Asegúrate de comprobar el significado de la palabra “recurrente” en cada programa de afiliación que investigues. Cada programa tiene condiciones diferentes.
Por ejemplo:
- Hunter.io ofrece a los afiliados una participación del 30 % en los ingresos durante el primer año
- Fiverr paga $10 + una comisión recurrente del 10 % durante un año
- Snov.io paga comisiones del 25 % durante 12 meses
Vitalicias
Los programas de afiliación vitalicios ofrecen comisiones recurrentes ilimitadas. Por ejemplo, RescueTime ofrece una comisión recurrente del 15 % durante toda la vida del cliente.
Las comisiones vitalicias suelen considerarse el santo grial para los afiliados. En lugar de empezar desde cero cada mes, construyes sobre una base de comisiones mensuales recurrentes procedentes de ventas de afiliación anteriores. Este flujo constante de ingresos pasivos facilita el crecimiento de tu negocio en línea.
Aun así, incluso las comisiones recurrentes vitalicias terminan cuando los clientes cancelan sus suscripciones. Para que tus pagos duren el mayor tiempo posible, elige productos con altas tasas de retención de clientes.
Además, ten en cuenta que las condiciones de los programas de afiliación pueden cambiar, y de hecho cambian. ConvertKit ofreció comisiones recurrentes vitalicias del 30 % durante años, pero en 2022 la empresa modificó las condiciones de su programa para establecer un máximo de 24 meses de pagos.
Tarifa fija elevada
Las comisiones de tarifa fija elevada ofrecen a los afiliados un pago fijo que a menudo asciende a $500-$1,000 o más por una sola venta. Esta es una estructura de comisiones popular: según un informe de Influencer Marketing Hub, el 49 % de las marcas ofrecen comisiones de tarifa fija.
Algunos ejemplos de comisiones de tarifa fija elevada son:
- Kinsta, un proveedor de alojamiento web que paga hasta $500 por venta
- BigCommerce, un proveedor de comercio electrónico que paga $1,500 por cada referido empresarial
Aunque las comisiones de tarifa fija elevada no te ofrecen la seguridad de las comisiones recurrentes, los importes iniciales más altos suelen compensarlo.
¿Cuánto ganan los especialistas en marketing de afiliación de productos de alto valor?
En puestos asalariados, los ingresos medios de un especialista en marketing de afiliación de productos de alto valor son de $77,128 al año, según ZipRecruiter. Para los especialistas en marketing de afiliación y emprendedores autónomos, existe una variación considerablemente mayor tanto al alza como a la baja.
Aunque la mayoría de los especialistas en marketing de afiliación gana menos de $10,000 al año, el 11.72 % gana $100,000 al año o más, según la encuesta de 2023 de Influencer Marketing Hub a más de 2,000 especialistas en marketing.
A continuación, presentamos algunos ejemplos de ingresos de afiliación de especialistas en marketing reales:
- Tom Blake, $272,712 anuales en ingresos de afiliación (2022)
- Adam Enfroy, $601,698 anuales en ingresos de afiliación (2020)
- Michelle Schroeder-Gardner, $57,946 en ingresos mensuales de afiliación (noviembre de 2021)
No te desanimes si tardas en alcanzar cifras como estas. Es así para todo el mundo. Cada uno de los profesionales del marketing mencionados anteriormente publica sus ingresos de forma transparente, por lo que puedes volver atrás para consultar sus humildes comienzos.
5 pasos para el marketing de afiliación de alto valor
1. Crea una audiencia, confianza y autoridad
Piensa en el marketing de afiliación como en cualquier otro trabajo de ventas: si le agradas a la gente y le aportas valor y conocimientos, la venta llegará por sí sola.
Tu primera pregunta no debería ser «¿Cómo puedo conseguir que la gente compre mis productos?». En su lugar, debería ser «Si yo fuera el cliente, ¿qué querría aprender sobre este producto?»
Al crear el recurso definitivo sobre los productos que promocionas, tu audiencia llegará a confiar en ti como una autoridad y seguirá tus recomendaciones.
Sleep Foundation, un sitio web que analiza colchones, es un buen ejemplo. Han realizado análisis prácticos de docenas de colchones. Pero también cubren todo lo que un posible comprador de colchones querría saber para dormir mejor, desde los ritmos circadianos hasta los ronquidos.
2. Elige tu programa y tus productos
Elegir los productos de afiliación de alto valor adecuados es el paso más importante de este proceso. El programa que elijas debe ofrecer una comisión fija elevada o comisiones recurrentes. Pero ese no es el único elemento que debes tener en cuenta.
Lo ideal es que elijas un programa que también te permita:
- Promocionar productos en los que creas
- Aprovechar tus intereses y experiencia actuales
Estos elementos son importantes porque puedes tardar años en desarrollar tu negocio de marketing de afiliación, y mientras tanto necesitarás toda la motivación posible. Promocionar productos que realmente te interesan también te ayuda a mantener la confianza y la autoridad que has construido con tu audiencia.
3. Obtén tu enlace de referencia personalizado
Esta es la parte fácil.
Una vez que hayas seleccionado tus productos, genera tu enlace de referencia personalizado. Este proceso es diferente para cada red de afiliación, pero normalmente estos enlaces se generan automáticamente dentro del panel de control de la plataforma.
Así es el proceso en ShareASale:
Utiliza estos enlaces en cualquier lugar donde quieras promocionar los productos ante tu audiencia.
Hay ciertas restricciones que debes tener en cuenta. Por ejemplo, algunos programas no permiten utilizar los enlaces de referencia en anuncios de pago. Además, tanto si promocionas en tu sitio web como mediante marketing por correo electrónico o en redes sociales, es importante especificar que estás compartiendo un enlace de referencia para mantener la credibilidad.
4. Dirígete a los usuarios en todas las etapas del embudo
Aquí es donde entra en juego la parte de «marketing» del marketing de afiliación.
Como profesional del marketing de afiliación, es fundamental saber en qué etapa del recorrido de compra se encuentra tu cliente. Si acaba de descubrir el producto que promocionas, es posible que todavía no esté preparado para decidirse a comprarlo.
Por eso querrás diseñar recursos de marketing de contenidos dirigidos a clientes potenciales en distintas etapas del embudo de ventas.
Supongamos que eres afiliado de una compañía de seguros. Un segmento importante de tu audiencia puede estar formado por personas que no tienen claro si necesitan un seguro. Para atraerlas, creas contenido como «¿Necesito un seguro de vida? Así puedes saberlo.»
Pero al mismo tiempo, necesitarás contenido para los compradores que se encuentran más abajo en el embudo, con artículos que comparen qué seguro comprar, por ejemplo.
5. Supervisa, analiza y ajusta
La mayoría de los programas de afiliados cuentan con herramientas integradas que te ayudan a comprender cuántos clics y conversiones has recibido por cada producto. El desafío es que la mayoría de los profesionales del marketing de afiliación pertenecen a varios programas de afiliados, lo que hace que el seguimiento y la comparación de los datos entre ellos sea una tarea tediosa.
El software de marketing de afiliación puede simplificar este proceso mediante una API que recopila datos de todos tus programas de afiliados para que puedas ver cuál tuvo el mayor impacto. Lasso, por ejemplo, puede comparar tus ingresos y ganancias por clic en varios programas y redes.
Si solo perteneces a uno o dos programas de afiliados, no es particularmente difícil supervisarlos manualmente. Independientemente de la herramienta que utilices, asegúrate de evaluar periódicamente el rendimiento de tu programa de afiliados. Si observas una caída pronunciada en el rendimiento, puede ser una señal para actualizar tu contenido o cambiar de programa de afiliados.
Maximiza tus ingresos de afiliación con programas de alto valor
Si tu mente está llena de posibilidades de alto valor, enhorabuena: has dado el primer paso. El marketing de afiliación de alto valor puede ser increíblemente lucrativo.
Pero el éxito en el marketing digital de alto valor requiere un enfoque cuidadoso. Tu audiencia debe considerarte digno de confianza y creíble antes de gastar $100-1,000. Elige tus programas de afiliados con cuidado y asegúrate de promocionar productos que realmente te interesen. Con el programa de afiliados adecuado y contenido de calidad, estarás bien encaminado hacia una fuente sólida de ingresos.
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