15 Mejores Cursos de Marketing B2B para Mejorar tus Habilidades en 2026
Como dijo famosamente Dave Gerhardt, nadie va a la escuela para dedicarse al marketing B2B. Pero eso no significa que no existan montones de excelentes cursos para cualquier profesional de marketing B2B que quiera mejorar sus habilidades y hacer crecer su carrera.
He seleccionado los 15 mejores cursos de marketing B2B creados o impartidos por profesionales y líderes empresariales. Aquí tienes un breve resumen de cada curso, destacando para quién es y qué lo hace diferente.
Mejores cursos de marketing B2B: Resumen
Aquí tienes los mejores cursos de marketing B2B de LinkedIn Learning, CIM y GrowthSchool:
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- Estrategia de Marketing B2B (Columbia University)
- Estrategia y técnicas de marketing digital B2B (CIM)
- Fundamentos de B2B: Marketing en redes sociales (LinkedIn Learning)
- Curso de formación en marketing B2B (Aspireship)
- Marketing internacional B2B (Business to Business) (Yonsei University)
- Curso gratuito de marketing B2B para aprender la fórmula del hipercrecimiento en B2B (GrowthSchool)
- Máquina de generación de leads: Curso maestro de ventas B2B mediante emails en frío (Udemy)
- Fundamentos del marketing B2B: Posicionamiento (LinkedIn Learning)
- Curso gratuito de marketing B2B para dominar trucos avanzados de LinkedIn para empresas (GrowthSchool)
- Fundamentos del marketing B2B (LinkedIn Learning)
- Taller de fundamentos de analítica de marketing B2B (Sercante)
- Marketing digital B2B: El marketing digital definitivo de Dekker (Udemy)
- Desarrollo de negocio y ventas B2B para startups - Sales Valley (Udemy)
- Principios de ventas y marketing B2B (Study Hub)
- Investigación de mercados: B2B (LinkedIn Learning)
Encuentra más detalles sobre cada curso a continuación.
Resumen del mejor curso de marketing B2B
A continuación, tienes mis resúmenes detallados de los mejores cursos de marketing B2B que forman parte de mi selección.
1. Estrategia de Marketing B2B (Columbia University)
Este curso se centra en dominar las estrategias de marketing B2B a través de marcos prácticos y actividades adaptadas al crecimiento empresarial. Los participantes aprenden sobre segmentación de mercado, posicionamiento de marca, fijación de precios y cómo alinear tus actividades de marketing con las ventas.
- ¿Para quién es? Gerentes que están haciendo la transición de entornos de consumo a B2B, gerentes de producto y gerentes de cuentas
- Temas cubiertos:
- Branding en B2B
- Proceso de toma de decisiones del cliente
- Estrategias de comercio electrónico en B2B
- Estrategias de entrada al mercado
- Estrategias de precios
- Cómo aprovechar el marketing como un recurso estratégico
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 6 semanas
- ¿Cuántas horas de instrucción? 6 a 8 horas por semana
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $2,600
- Inscríbete en el curso: Columbia Business School
2. Estrategia y Técnicas de Marketing Digital B2B (CIM)
Este curso explora cómo integrar herramientas y estrategias digitales en tu programa de marketing B2B. Los participantes aprenden mediante sesiones interactivas y estudios de caso. Además, desarrollarán un plan de marketing de contenidos y aprenderán cómo mejorar la retención de clientes.
- ¿Para quién es? Marketers B2B responsables de comunicaciones, generación de leads o gestión del ciclo de vida del cliente
- Temas cubiertos:
- Integración del marketing digital en procesos B2B
- Soporte a branding y generación de leads
- Desarrollo de planes efectivos de marketing de contenidos
- Medición de la efectividad del marketing
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 2 días
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: £999 (sin IVA)
- Inscríbete en el curso: CIM
3. Fundamentos B2B: Marketing en Redes Sociales (LinkedIn Learning)
Este curso explora cómo funciona el marketing en redes sociales en el entorno B2B. Cubre el proceso de compra, social selling, qué hace que un contenido B2B sea bueno y cómo tener éxito en cuatro plataformas principales: LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram.
- Para quién es: Personas con conocimientos intermedios interesadas en el marketing en redes sociales B2B
- Temas cubiertos:
- Viaje del cliente B2B
- Beneficios de las redes sociales
- Selección de plataformas (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
- Creación de contenido y liderazgo de pensamiento
- Estrategias de interacción
- Mejores prácticas y herramientas de gestión
- Medición del éxito
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 1 hora y 22 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción? 1 hora y 22 minutos (a tu propio ritmo)
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Tomar el curso: LinkedIn Learning
4. Curso de formación en marketing B2B (Aspireship)
Este curso ofrece un enfoque estructurado para el marketing B2B. Incluye módulos interactivos, plantillas y proyectos diseñados para ayudar a los estudiantes a desarrollar una comprensión sólida de los fundamentos del marketing.
- Para quién es: Personas que aspiran a ser marketers B2B y marketers B2B actuales
- Temas cubiertos:
- Desarrollo de la estrategia de contenidos
- Marketing en redes sociales pagadas y orgánicas
- Fundamentos de informes y analítica
- Análisis de ingresos y pipeline
- Creación y promoción de pódcast
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: De 12 a 24 semanas
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Tomar el curso: Aspireship
5. Marketing internacional B2B (Business to Business) (Yonsei University)
Este curso es perfecto para marketers B2B que consideran la expansión global. A través de la experiencia de expertos del sector, estudios de caso y sesiones de aprendizaje interactivas, los participantes aprenden todo lo que necesitan tener en cuenta a la hora de crear un plan de marketing orientado a impulsar el crecimiento en mercados internacionales.
- Para quién es: Personas interesadas en entender las estrategias de marketing B2B
- Temas cubiertos:
- Diferencias entre el marketing B2B y B2C
- Procesos de decisión en los centros de compra
- Innovación entre países e industrias (CCCI)
- Mejores prácticas en marketing B2B
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Se requiere examen? Sí
- Duración: 3 semanas
- ¿Cuántas horas de instrucción? 3 horas por semana (a tu propio ritmo)
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Inscripción gratuita
- Tomar el curso: Coursera
6. Curso gratuito de marketing B2B para aprender la fórmula del hipercrecimiento en B2B (GrowthSchool)
Este curso gratuito se centra en los fundamentos del marketing B2B. Los participantes aprenden a desarrollar y ejecutar campañas de marketing orientadas al hipercrecimiento. El curso también aborda el marketing de producto y cómo integrarlo en la estrategia de campaña global.
- ¿Para quién es? Profesionales de marketing, growth hackers y analistas de publicidad
- Temas cubiertos:
- Toma de decisiones basada en datos
- Fundamentos de analítica de marketing
- Optimización de campañas de marketing
- Estrategias de marketing de producto
- Mejoras en email marketing
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: A tu propio ritmo
- ¿Cuántas horas de instrucción? No especificado
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Tomar el curso: GrowthSchool
7. Lead Generation Machine: Curso maestro de ventas B2B por correo electrónico en frío (Udemy)
Este curso te enseña a utilizar el correo electrónico en frío para generar prospectos para tu negocio. También aprenderás cómo construir un sistema de generación de prospectos, redactar copys de correo y crear secuencias de emails.
- ¿Para quién es? Empresas e individuos interesados en mejorar sus ventas B2B mediante el correo electrónico en frío
- Temas cubiertos:
- Metodología de correo en frío
- Generación de reuniones de manera remota
- Estrategias de desarrollo de negocios
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Se requiere examen? No
- Duración: 4 horas y 3 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $99.99
- Tomar el curso: Udemy
8. Fundamentos de Marketing B2B: Posicionamiento (LinkedIn Learning)
Este curso enseña cómo usar el mensaje de valor para posicionar ofertas B2B. Aprenderás sobre segmentación, selección de públicos objetivo y cómo comunicar beneficios de manera que resuenen con las necesidades más profundas del cliente.
- ¿Para quién es?: Personas con nivel intermedio
- Temas tratados:
- Selección de público objetivo
- Diferenciación entre beneficios y valor de negocio
- Creación de declaraciones de posicionamiento
- Narrativa en el marketing
- Implementación de estrategias de comunicación
- ¿Online, presencial o ambos?: Online
- ¿Requiere examen?: No
- Duración: 1 hora y 4 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción?: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Haz el curso: LinkedIn Learning
9. Curso gratuito de marketing B2B para dominar trucos avanzados de LinkedIn para empresas (GrowthSchool)
LinkedIn puede ser una excelente fuente de clientes potenciales en B2B. Este curso te enseña a usar esa red social para hacer crecer tu negocio, tu marca personal y tu red de contactos. Lo mejor de todo, es gratis.
- ¿Para quién es?: Personas con nivel intermedio, incluidos gerentes de producto, profesionales de marketing, analistas de negocio, fundadores de startups y analistas de datos
- Temas tratados:
- Adaptación del marketing de contenidos para B2B vs. B2C
- Maximizar la productividad del equipo con herramientas esenciales
- Toma de decisiones estratégicas para optimizar recursos
- Creación de contenido educativo para audiencias objetivo
- ¿Online, presencial o ambos? Online
- ¿Requiere examen? No
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Haz el curso: GrowthSchool
10. Fundamentos de Marketing B2B (LinkedIn Learning)
Este curso introduce los principios fundamentales del marketing B2B a través de ideas prácticas y ejemplos del mundo real. También ofrece estrategias para la investigación de mercado, el análisis de la competencia y la creación de planes de marketing impactantes adaptados a empresas.
- ¿A quién va dirigido? Principiantes interesados en marketing B2B
- Temas cubiertos:
- Fundamentos del marketing B2B
- Establecimiento de objetivos de marketing
- Investigación de mercado y análisis de la competencia
- Comparación con competidores
- Sistemas CRM y medición de desempeño
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Requiere examen? No
- Duración: 58 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción? 58 minutos
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Toma el curso: LinkedIn Learning
11. Taller Esencial de Analítica de Marketing B2B (Sercante)
Este curso capacita a los participantes para desplegar y personalizar herramientas de B2B Marketing Analytics (B2BMA) dentro de entornos Salesforce. Aborda tanto funcionalidades estándar como enfoques de informes personalizados para maximizar el impacto de los datos de marketing y ventas.
- ¿A quién va dirigido? Usuarios de B2B Marketing Analytics, analistas de marketing y administradores de Salesforce
- Temas cubiertos:
- Implementación de B2B Marketing Analytics
- Uso de datos de Salesforce
- Personalización de reportes y paneles
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Requiere examen? No
- Duración: 3 horas
- ¿Cuántas horas de instrucción? 3 horas
- Requisitos de elegibilidad: Acceso a Salesforce, Account Engagement y B2BMA con permisos administrativos
- Precio: $399
- Toma el curso: Sercante
12. Marketing Digital B2B: El Curso Definitivo de Marketing Digital de Dekker (Udemy)
Este curso proporciona formación avanzada en estrategias de marketing digital B2B, con énfasis en la adquisición de clientes de manera rentable y la generación de demanda. Combina técnicas avanzadas y ejemplos reales para mejorar habilidades en publicidad digital, redacción publicitaria y optimización de conversiones.
- Para quién es: Gerentes de marketing, especialistas en marketing digital y emprendedores
- Temas cubiertos:
- Marketing basado en cuentas (ABM)
- Estrategias de generación de leads y demanda
- Publicidad en redes sociales en distintas plataformas
- Email marketing y automatización
- Optimización de la tasa de conversión (CRO)
- Planes avanzados de marketing B2B
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 53 horas y 53 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Experiencia en marketing o ventas B2B
- Precio: $99.99
- Tomar el curso: Udemy
13. Desarrollo de Negocios y Ventas B2B para Startups- Sales Valley (Udemy)
Este curso ofrece una guía paso a paso para dominar el ciclo de ventas en startups, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos. Incluye métodos probados para rastrear métricas, crear presentaciones efectivas y escalar los esfuerzos de desarrollo de negocios.
- Para quién es: Startups, vendedores B2B, freelancers, consultores y emprendedores
- Temas cubiertos:
- Construir un proceso de ventas a medida
- Crear correos electrónicos en frío para conseguir reuniones
- Dirigir reuniones empresariales exitosas
- Superar objeciones de clientes y cerrar ventas
- Escalar estrategias de ventas y trabajar en remoto
- Scripts y plantillas de correos en frío como bonificación
- ¿Online, presencial o ambos? En línea
- ¿Examen requerido? No
- Duración: 6 horas y 13 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción? A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: $89.99
- Tomar el curso: Udemy
14. Principios de Ventas y Marketing B2B (Study Hub)
Este curso enseña cómo crear estrategias exitosas de ventas de empresa a empresa (B2B). Cubre áreas clave como encontrar los compradores adecuados, comprender cómo toman decisiones y crear una propuesta de valor sólida para ellos. Aprende cómo guiar a los leads a través del embudo de marketing para aumentar las ventas.
- Para quién es: Personas que buscan mejorar sus habilidades de gestión de ventas B2B
- Temas que cubre:
- Proceso de ventas B2B
- Colaboración entre los equipos de ventas y marketing
- Optimización del embudo de ventas
- Técnicas de generación de leads
- Comportamiento del cliente B2B
- Desarrollo de campañas de marketing dirigidas
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Requiere examen? Sí
- Duración: 1.5 a 3 horas
- ¿Cuántas horas de instrucción?: A tu propio ritmo
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Toma el curso: Alison
15. Investigación de mercados: B2B (LinkedIn Learning)
Este curso se centra en la aplicación de técnicas estratégicas de investigación de mercados para proyectos de marketing y ventas B2B. Proporciona pasos prácticos para desarrollar perfiles de compradores, mapear el recorrido del cliente y recopilar información basada en datos para la toma de decisiones empresariales.
- Para quién es: Principiantes y personas con nivel intermedio interesados en marketing B2B
- Temas que cubre:
- Planificación y presupuestación de la investigación de mercados B2B
- Métodos de investigación cualitativa y cuantitativa
- Perfiles de compradores B2B y mapeo del recorrido
- Realización de encuestas y entrevistas a partes interesadas
- Análisis y aplicación de los hallazgos de la investigación
- ¿En línea, presencial o ambos? En línea
- ¿Requiere examen? No
- Duración: 47 minutos
- ¿Cuántas horas de instrucción?: 47 minutos (a tu propio ritmo)
- Requisitos de elegibilidad: Ninguno
- Precio: Gratis
- Toma el curso: LinkedIn Learning
¿Qué sigue?
Además de cursos, también contamos con otros excelentes recursos que pueden ayudarte a impulsar tu carrera, como esta lista de los mejores libros de marketing B2B o estos podcasts de marketing B2B mejor valorados mejor calificados.
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