Mit der Ausweitung der Verantwortlichkeiten leitender Marketingfachkräfte steigen auch die Erwartungen der Führungskräfte, die sie einstellen.
Im Folgenden stellen Experten der auf Führungsberatung spezialisierten Firma Russell Reynolds Associates fünf zentrale Eigenschaften vor, nach denen Unternehmen bei ihrer nächsten führenden Marketingfachkraft suchen:
- Wachstumsorientierung
Marketingfachleute müssen ihre Maßnahmen mit dem Umsatz verknüpfen. Sie müssen wissen, wie sich das Unternehmen skalieren lässt. Das alleinige Steigern der Bekanntheit und Verbessern des Markenrufs reicht nicht mehr aus.
„Es geht nicht um Marketing um des Marketings willen“, sagte Jennifer Doidge, die bei Russell Reynolds Associates die CMO-Praxis in Nordamerika leitet.
2. Ausgeprägtes Verständnis der Kunden
Unternehmen erwarten von leitenden Marketingfachleuten, dass sie wissen, was bei den Verbrauchern geschieht, und diese Erkenntnisse nutzen, um Geschäftsentscheidungen zu unterstützen.
„Die konsequente Ausrichtung auf den Kunden war von enormer Bedeutung“, sagte Doidge.
3. KI-Kompetenz
Eine Grundvoraussetzung.
4. Aufbau der Marke
Da Unternehmen Zugang zu derselben Technologie erhalten, benötigen sie neue Möglichkeiten, sich vom Wettbewerb abzuheben. Dadurch wird der gezielte Aufbau einer starken Marke zu einer wertvollen Fähigkeit.
„Der Markt tendiert eindeutig zu Führungskräften, die wissen, wie sie Marke, Kundenorientierung und Kreativität miteinander verbinden“, sagte Doidge.
5. Souveränes Auftreten auf Führungsebene
Die führenden Marketingfachleute von heute müssen bereit sein, sich am Führungstisch zu behaupten. Sie sollten die Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit anderen Führungskräften sowie eine klare Vorstellung davon mitbringen, was das Unternehmen als Nächstes tun sollte.
„Der Grund, warum viele meiner Kandidaten keine Stelle bekommen, liegt nicht darin, dass sie keine Gewinn- und Verlustrechnung verantworten können oder nicht geschäftsorientiert sind“, sagte Greg Hodge, Leiter des Bereichs Kundenaktivierung und Wachstum bei Russell Reynolds Associates in Europa. „Es liegt daran, dass es ihnen an souveränem Auftreten auf Führungsebene fehlt.“
Wie Doidge es formulierte: „Sie sind eine Führungskraft des Unternehmens, nicht nur eine Führungskraft im Marketing.“
