Mit zunehmender Verantwortung leitender Marketingfachleute steigen auch die Erwartungen der Führungskräfte, die sie einstellen.
Im Folgenden nennen Experten der auf Führungskräfteberatung spezialisierten Firma Russell Reynolds Associates fünf zentrale Eigenschaften, nach denen Unternehmen bei ihrem nächsten führenden Marketingfachmann suchen:
- Fokus auf Wachstum
Marketingfachleute müssen ihre Maßnahmen mit dem Umsatz verknüpfen. Sie müssen wissen, wie sich das Geschäft skalieren lässt. Markenbekanntheit zu schaffen und den Ruf der Marke zu verbessern, reicht allein nicht mehr aus.
„Es geht nicht um Marketing um des Marketings willen“, sagte Jennifer Doidge, die bei Russell Reynolds Associates’ die CMO-Praxis in Nordamerika leitet.
2. Ausgeprägtes Verständnis der Kunden
Unternehmen erwarten von leitenden Marketingfachleuten, dass sie wissen, was bei den Verbrauchern vor sich geht, und diese Erkenntnisse für geschäftliche Entscheidungen nutzen.
„Kundenorientierung war von enormer Bedeutung“, sagte Doidge.
3. KI-Kompetenz
Eine Grundvoraussetzung.
4. Markenaufbau
Da Unternehmen Zugang zu derselben Technologie erhalten, benötigen sie neue Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben. Das macht starken Markenaufbau zu einer wertvollen Fähigkeit.
„Der Markt tendiert deutlich zu Führungskräften, die wissen, wie sie Marke, Kunden und Kreativität miteinander verbinden“, sagte Doidge.
5. Präsenz auf Führungsebene
Die führenden Marketingfachleute von heute müssen bereit sein, sich am Führungstisch zu behaupten. Sie sollten die Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit anderen Führungskräften und eine eigene Sichtweise darauf mitbringen, was das Unternehmen als Nächstes tun sollte.
„Der Grund, warum viele meiner Kandidaten keine Stelle bekommen, ist nicht, dass sie keine P&L verantworten können oder nicht geschäftsorientiert sind“, sagte Greg Hodge, Leiter des Praxisbereichs für Kundenaktivierung und Wachstum bei Russell Reynolds Associates’ in Europa. „Es liegt daran, dass ihnen die Präsenz auf Führungsebene fehlt.“
Wie Doidge es ausdrückte: „Sie sind eine Führungskraft des Unternehmens, nicht nur eine Führungskraft im Marketing.“
